澳大利亚纸业分析

澳大利亚的人口总数为1897万，人均年消费190kg左右的纸产品，其中，卫生纸的消费量占6.5%，这就是说，澳大利亚卫生纸的人均年消费量为12kg，与意大利或比利时的人均消费量大致相同。与意大利和比利时一样，澳大利亚的消费者在超级市场购物。和其他地方一样，超级市场是一些大型零售连锁集团的组成部分。但在选购厕用卫生卷纸成包的厨用纸巾时，澳大利亚的一般消费者有些与众不同。如果说前几年澳大利亚消费者最经常购买的产品是标有超市连锁集团品牌的产品，即所谓的定眚加工品牌产品的话，那么现在澳大利亚消费者优先购买的产品是具有生产商品牌的产品。而在那些生产商品牌产品中，生产商的优质品牌产品最为畅销。就厕用卫生卷纸的市场销售量而论，各种品牌产品所占份额如下：

25%：Sorbent品牌(Carter Holt Harvey卫生纸公司的产品)；

19%:Kleenex品牌(Kimberly-Clark公司的产品)；

12%:Purex品牌(Carter Holt Harvey卫生纸公司的产品)；

11%:Wondersoft品牌(Kimberly-Clark公司的产品)；

11%：定牌加工品牌产品；

其余22%为其他生产商的品牌产品。

在超市货架上价位最高的两种厕用卫生卷纸是Sorbent牌和Kleenex牌厕用卫生纸卷，它们都是热风穿透干燥卫生纸。这两种高质量产品在市场上的占有率较高，其平均零售价约为每卷0.40美元，而低价位的厕用卫生卷纸的平均零售价为每卷0.27美元。对厨用纸巾来说，虽然定牌加工品牌产品所占市场份额要大于厕用卫生卷纸的同类品牌产品的市场份额，但厨用纸巾市场的趋势仍与厕用卫生卷纸的相同。这两类品牌在市场上所占的份额清楚地表明澳大利亚的消费者乐意花较多的钱去买质量有保证的产品。由于澳大利亚人均年收入超过23000欧元（比意大利人高5%），他们选购产品的出发点是不仅要看产品的价格，他们更加注重产品的特色，如产品的优美外观等。例如，对厕用卫生卷纸来说，印有图案的厕用卫生纸卷的销售份额1990年为12%，而现在已增加到29%。消费者在选购商品时，首先考虑的是包装，然后才考虑是否方便和节约。家用小包装产品最受消费者的青睐，因此近几年来，与传统大包装的产品比较，家用小包装产品所占市场份额由12%增加到34%。

如前所述，澳大利亚的营销结构和欧洲或美国没有区别：澳大利亚一些大型零售连锁集团与大型生产商著名品牌产品竞争的定牌加工品牌产品已不再限于食品领域。三家大型连锁集团分享了澳大利亚定牌加工品牌产品市场：Woolworth集团，占该市场的36%；Coles Myer 集团则占33%，Franklins占16%。令人感到惊奇的是最著名的欧洲折扣连锁零售商Aldi公司已进入澳大利亚市场，该公司在悉尼市内和郊区建立了6个定牌加工品牌产品的销售商店。Aldi公司在澳大利亚的竞争策略是要提高牌加工品牌的地位和重要性。不足为奇的是Woolworth集团宣布已向该集团所属的零售连锁店投放了几种定牌加工品牌产品，以便在市场上与“Aldi效应”抗衡。这对卫生纸产品的需求结构有影响？尚有待查明。但主要生产商都在努力提高其品牌产品的质量，以保持他们已获得的市场地位。1998年至1999年卫生纸的总消费量增长了4.3%，在以后的5年中年递增增长率为3.5%。据此测算，在2005年，市场对卫生纸的需求量将达到286,000t。目前，澳大利亚用10台纸机每年生产217,000t卫生

纸；3台纸机属于Carter Holt Harver卫生纸集团公司（该公司在新西兰还拥有3台卫生纸机），3台属于金佰利（澳大利亚）公司，2台属于Softex公司（在澳大利亚现在运行的三个废纸脱墨工厂中该公司拥有其中一个废纸脱墨工厂），1台属于纸产品加工公司（Paper Coverting Co.），1台属于Encore卫生纸公司。

卫生纸行业所用的原料中，有15%的原料是回收废纸制再生纤维，但废纸原料在整个造纸工业中所占原料比重约占50%。废纸的回收由私营公司和地方政府的行政机构进行。澳大利亚政府加强其对森林资源的严格管理，森林总面积为4100公顷，其中的74%为国家所有。在4100公顷森林中，有17%即700万公顷左右是用于生产木材和木浆的。为了加强对公共利益的管理和促进国家资源的可持续利用，于1964年成立了澳大利亚森林理事会（Australian Forestry Council）。1992年联邦政府和地区政府签订了协议，规定了国家森林资源的管理办法。这些行动没有受到澳大利亚卫生纸行业的反对，主要的制浆造纸公司为维护国家财富作出了很大的努力。

关于澳大利亚和新西兰制浆造纸技术协会Appita的情况。Appita拥有1317个成员，7个长期支持公司和106个资助成员，它是把世界这一地区的造纸工业经营者汇集在一起的主要协会。Appita主要面向技术人员，支持经常性的信息交流计划，开办高新技术培训班和支持技术委员会的工作。在它的众多活动中，Appita年会和展览会总是该地区制浆造纸工业的重要活动，具有特殊的重要性。每次年会和展览会都给人留下深刻的印象，在上一届年会中，在一星期的会议期间提出了100多份技术报告。56届年会于2002年3月18日在新西兰的Rotorua举行。Appita也是Appita期刊的编辑者，这是双月刊杂志，内容包括许多技术性文章和对造纸生产设备各方面深入分析的文章