湖南省电子商务技能抽测站内推广总汇(软文+大题)

站内总汇

第1套浪莎

软文

女性如何选择健康的丝袜

在女人的衣橱里，丝袜是必不可少的“常备武器”。丝袜让女性变得更瘦，更性感，那么女性如何选择健康的丝袜?

从材质上讲，普通尼龙丝袜太憋闷，手感细腻滑爽的包芯纱丝袜是上选。透明均匀、弹性好是挑选的基本标准。

从花色上来说，今年流行印花或提花织纹的花式丝袜，花式以条纹、波点、花朵为主，特别是手工编织感的花型最为抢眼。

从功能上来讲，防紫外线、抗菌、防蚊功能的更是健康丝袜的必备特点

知道了女性该如何如何选择健康的丝袜，那么哪款能够满足以上的特点呢？

浪莎打底裤是您的第一选择

软文拟发布的平台与版块如：淘宝个人主页、淘宝交流论坛、阿里博客等（要求能根据试题的背景素材，更加具体化到论坛等社区中的哪个版块，也就是说要说出平台名称，还要说出具体版块名称）

选择此板块发布的理由回答要点：从此版块特点、访问人群、内容的点击情况、关注度等方面来说明。

图3 店铺经营转化率图

根据表8、表9和图1、图2，联系表10中所列问题进行分析，并将分析结果填入表10。

表10 数据分析与推广优化

问题1：表8中使用的付费推广和免费推广方式各有哪些？图中店铺的直接访问为14.71%，一般直接访问量是怎么产生的。

答：付费推广：淘宝客、直通车

免费推广：淘宝搜索、淘宝类目、淘宝商城、淘宝帮派

直接访问和直接推广店铺链接地址和回头客及其口碑营销有关，如从已购买的商品、店铺收藏、购物车、宝贝收藏、论坛、购物分享、掌柜说。

问题2：比较分析表8数据中展现量和点击率，你发现序号为3的数据有什么问题，需要如何来进行推广答：发现序号3对应的关键词展现量高但是点击量和点击率却很低。主要原因可能为：宝贝图片不吸引买家，宝贝标题描述的完全不像需要如何来进行推广优化图片那回事、宝贝价格不合理。优化措施：1、进一步优化宝贝图片，使图片更清晰、更真实、更能反映产品的特点。2、宝贝标题页要与图片反应的商品相一致3、采用促销、打折、赠送礼品等方式使宝贝更具吸引力

问题3：分析图2和图3，从中可以发现什么问题，如何解决？

答：

访客数增加表示店铺推广已有成效，但是转化率低表示店铺的宝贝描述和客服没有做好

解决方案：1、宝贝的描述、宝贝的图片都得做到一丝不苟的设计；这些小细节可能决定客户的去留。宝贝页加上其他客户的购物感受是非常有说服力的

2、客服，是客户与成交之间的桥梁，在淘宝购物中百分之九十的顾客都会向客服咨询，所以客服是相当关键的，引导客户的交易，客服的态度，这些都是转化率提升的关键。

第二套恒源祥床上用品

软文

我要结婚啦！温情家纺从“喜”开始……

明天就要举行婚礼了，对，是我的婚礼。是我这辈子唯一一次的幸福婚礼。我躺在妈妈的怀里，跟我说起一些遥远的过去。说起了外婆，说起了嫁妆。

明早新郎就要来了，所以我把时间留给妈妈。婚纱就挂在衣柜外面，洁白无暇。像是我未来期待的爱情。像是我憧憬的未来的家，属于自己的家。妈妈开始教育我，关于生活、关于家庭、关于家和万事兴......

舒服的床单，舒适的枕头和温柔的被子，使得我，在妈妈的家训中渐渐有了睡意。“妈妈，这套床上家纺是在哪买的。很舒服。”“这套温尔思家纺是你外婆送我的。”“是吗？”“你放心，妈妈也给你买了一套。”“真好，谢谢妈！”“这个温尔思家纺的牌子已经有二十多年了，是温情家纺领导品牌，相继被誉为“中国驰名商标”、“浙江名牌”产品等诸荣，以其卓越的品质和高雅温馨的设计风格畅销全国大中城市，并远销欧洲，非洲，中东及东南亚地区。”“妈，你知道得真多。那怎么选择才能买到好的家纺？”妈妈开始给我讲述购买时注意的细节。

第一点：从环境设计的角度看。家纺产品用于居住环境中

第二点：从健康保健的角度看。

第三点：从购买的用途出发。如果送礼应视送礼的对象而定，送新婚的要喜庆一点的。送新迁居的朋友，要考虑新居的环境。如作为日常使用，简洁、方便、实用的单件组合是一种很好的选择，

第四点：从季节变换的角度。

恒源祥家纺，温暖你的生活。家家有温暖，家家有温情。

根据图1、表8和表9，联系表10中所列问题进行分析，并将分析结果填入表10。

表10 数据分析与推广优化

问题1：分析图1数据，可以给我们网店运营提供哪些指导？

答：①值班客服人员安排，4点左右可以休息，14点、22点要增加

②重要宝贝上下架时间请错开高流量的14点和22点时间段

③预算有限的情况，直通车尽量多安排在14点和22点流量高峰期

问题2：比较表8中各客户来源的入店访问深度，访问深度最高和最低的分别是哪个来源，从这两个数据来看这代表店铺推广出了什么问题，作为店家应该从哪里着手改善

答：店铺收藏的访问深度是1.09，说明之前老客户收藏店铺时店铺的风格与目前的风格不同了。当老客户进店铺后，店铺可能已经换了新产品，这时老客户有可能对店铺失去信心而离开店铺，因此跳失率也大受影响。因为这些老客户其实已经对店铺风格比较熟悉了，而且也比较喜欢此种风格。这里建议各位卖家在换模特的时候先从某两款新款宝贝入手，然后去分析相应的数据，进行测试。如果数据证明店铺的跳失率没有太大波动或下滑，那就证明此时的方案可以继续。

问题3：分析表9中序号为3的关键词的数据，数据说明了什么问题

答：出店页面：单个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面。床上用品的出店率相对来说是最高的。说明很多人离开该店最后打开的是床上用品，应该是床上用品那个界面不吸引眼球，所以应该改善床上用品的那个界面。

第三套、澳优奶粉

软文

宝宝用品置购清单，总觉得缺了点什么

为了迎接我家天使的降临，宝宝用品的准备是做为一个妈妈必须做好的第一门功课。下面是我给宝宝的置购清单，总感觉少买了那个。

1、车床类用品

婴儿床，床品（棉花被），推车等。

2、营养食品及喂哺用品类

奶粉（同学向我介绍说是澳优的能力多有机营养奶粉很好，还能增加宝宝免疫力）奶瓶，奶嘴，安抚奶嘴，奶瓶刷/奶嘴刷，吸奶器（两个）许多婴儿用品套装里有(比如贝亲套装)，不过对于打算用母乳的朋友，是用不太上的。

3、清洁类用品

纱布、毛巾、浴巾，浴盆、浴床，洗发沐浴露，润肤露，面霜，按摩油

爽身粉，PP膏，碘酊

4、日用品

纸尿裤，湿巾纸，防水尿裤，隔尿垫巾，放水尿垫，棉签，护脐贴、婴儿衣物洗涤剂，婴儿衣物柔顺剂

5、衣物类

连体内衣，分体内衣、毛衣、棉袄等。抱毯、抱被，睡袋。手套、脚套、袜子/围嘴等、一副小手套

问题1：表8中列出了一天中店铺中客户的来源。图中店铺的直接访问为14.71%，一般直接访问量是怎么产生的。

答：直接访问和直接推广店铺链接地址和回头客及其口碑营销有关。，如从已购买的商品，店铺收藏，宝贝收藏，论坛，购物分享，掌柜说等

问题2：表8使用的付费推广方式有哪些？免费推广方式有哪些？

答：①淘宝客，直通车

免费：②淘宝帮派，商城专题

问题3：分析图中数据，店铺的重点客户应该在哪里，对应不同重点客户有什么推广策略？

答：重点客户应该在湖南，四川，山东，福建，浙江，湖北

对于这些活跃的省份，针对顾客采用一些活动，提高转化率，如包邮，相应的对于流量很小的地区，可

以针对其进行推广活动，如直通车定向推广等

第四套明园蜂蜜胡柚茶

软文

前段时间经常熬夜，搞得自己有点上火，咽喉有点痒，被人说喝蜂蜜水可以改善，自己实在受不了想去买点蜂蜜喝喝试试。不过去商店买的时候，很多蜂蜜虽然好，但一般总带着一股很独特的酸味，特别兑热水喝的时候酸味更会在口腔里长久不散，而我又不喜欢那个味