【精品报告】2020中国b2b营销数字化展望洞察报告
百度B2B行业数据洞察报告
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升降机 工厂车间通风降温设备
空压机 叉车
大仓库货架 冷风机 家用电梯
2、物流设备、食品机械等行业流量下降、成本攀升，需及时优化账户，丰富和更新定向，突出创意差异性，提高 质量度和上方位胜出率（ 示例见绿框）。
流量走势
成本走势
CT R 走势
客均消费走势
客户数走势
移 动 端
流量走势
成本走势
CT R 走势
客均消费走势
客户数走势
PC 端
Source：Turing，2021年 1-6月 vs 2020 年1-6月
x 10000
机械设备
4
18%
4
4
4
春
4
节
3
3
16%
14%
12%
五
10%
一
8%
6%
4%
2%
3
0%
Jan-21 Feb-21 Mar-21 Apr-21 May-21 Jun-21
有消费客户数
有消费客户数同比
机械设备
140
60%
120
பைடு நூலகம்
100
80
春
60
节
40
20
50%
40%
五
一
30%
20%
10%
0 Jan-21
立体库 旋转接头
冷水机
电商行业数字化进程分析——易观：2020年第1季度中国网络零售B2C市场交易规模达12522.6亿元
电商行业数字化进程分析——易观：2020年第1季度中国网络零售B2C市场交易规模达12522.6亿元疫情引起增速下滑，各平台纷纷推行抗疫举措疫情来袭，各行业都遭受了严峻的挑战，各大电商平台在积极应对的基础上，还尽力对平台上的商家给予运营、资金、物流等方面的支持。
同时，消费者的部分需求也经历了从线下转移到线上的过程，生鲜水果、百货日杂等大量日常线下场景解决的需求相当一部分都以线上交易的方式解决。
而在以上因素的作用下，一季度的电商虽然面临着前所未有的困难，但依然在整体上保持了正向的增长，为今年后三个季度的复苏奠定了基础。
根据Analysys易观发布的《中国网络零售B2C市场季度监测报告2020年第1季度》数据显示，2020年第1季度，中国网络零售B2C市场交易规模为12522.6亿元人民币，同比增长6.2%。
市场份额方面，2020年第1季度，天猫成交总额较去年同期增长8.5%，占据市场份额63.1%，排名第一。
京东成交总额较去年同期增长9.4%，其市场份额为25.0%，排名第二。
苏宁易购排名第三，其市场份额为6.2%。
唯品会和国美分别以3.1%和0.5%的市场份额位列第四和第五。
每年一季度，因为有春节假期因素的影响，都会是电商相对的淡季。
而2020年的一季度，新冠疫情则进一步将淡季的影响面扩大、影响时间拉长，因此电商市场整体上的增长基本陷入了停滞，甚至有很多平台还出现了负增长。
面对疫情，各个平台也在竭尽所能，在为各个商家解决生存难题的基础上，也为自身度过疫情难关创造条件。
天猫，因为有阿里巴巴的生态资源作为基础，因此可以从多维度入手，与淘宝等平台一起启动诸多针对商家的帮扶措施。
在金融方面，利用与网商银行的协同，不仅为符合条件的商家提供提前收款服务，而且也为商家提供有折扣利息的贷款，另外还专门针对湖北商家提供免息贷款。
在运营方面，除了将部分收费运营工具免费提供给商家以外，还为因疫情原因发不出货的商家特别增设运营规则保障。
2020年中国快消品B2B行业研究报告
工厂
品牌商
B2B电商缩 减流通环节， 降低终端采 购成本，提 高交易效率
供应商
一级商 层级多
N级商
加价30%-50%
快消B2B平台
注释：各环节加价数据因品类不同有较大的差异，这里取快消品的行业均值水平。 来源：综合公开资料、专家访谈，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
5
快消品B2B平台价值点
B2B电商缩减流通环节，提升全链路效率
快消B2B对传统通路的升级改造体现三方面： （1）实现了供应链全盘信息数据化可视化，可有效辅助上游品牌商进行产品分析、开发及营销； （2）提升快消品仓配效率，减少资源浪费，降低运营成本； （3）通过优化供应链，减少层层加价成本，帮助零售终端采购降本增效。
©2020.1 iResearch Inc.
零售终端
零售终端
仅供参考
6
中国快消品B2B行业发展历程
行业进入理性发展期：头部企业的区域深耕能力更为重要
行业进入理性发展期，头部平台开始放缓对零售门店扩张速度，深耕区域供应链，加深与上游品牌商的合作深度，加强仓 配体系建设，重点提升门店服务能力。 快消B2B行业前进的方向是，快消B2B企业，尤其是头部企业将通过B2B产业互联网与B2C消费互联网的融合，争夺快消供 应链竞争壁垒，提升客户体验，从而成为产业互联网时代下快消B2B行业的执牛耳者。
• 【变化3】零售小店对优化小店选品的需求增强。问题：为满足消费者对品类升级及多样化的需求，小店面临如何选品 与缺乏优质稳定的进货渠道的难题。原因：消费升级驱动下，人们对快消产品的多样性与个性化消费需求不断增加， 小店主如何进行选品对于提升小店的坪效和毛利水平尤为重要。解决方案：快消平台基于平台数据和供应商资源，为 小店提供高毛利、适应消费者需求的商品组合（如网红产品、进口产品、鲜食类产品）。
2020年中国快消品B2B市场研究报告解读
行业发展趋势： 品 牌 商 合 作 意 愿 稳 步 提 升 ， 区 域 供 应 链 的 不 断 完 善 以 及 基 于 社 区 门 店 的B2B2C 加 速 渗 透 ， 将 为 来新一轮发展机遇。 快 消B2B 平 台 的 发 展 规 范 化 与 快 消 大 数 据 建 设 的 不 断 完 善 ， 将 拉 动 品 牌 商 合 作 意 愿 稳 步 提 升 。 区 域 供 应 链 数 据 资 源 的 打 通 与 前 置 仓 建 设 的 推 进 ， 将 提 高 快 消B2B 平 台 对 门 店 的 渗 透 率 。 基 于 社 区 门 店 的B2B2C 加 速 渗 透 ， 助 力 快 消B2B 平 台 深 耕 社 区 核 心 人 群 。
中国快消品B2B行业发展历程
行业进入理性发展期：头部企业的区域深耕能力更为重要
行业进入理性发展期，头部平台开始放缓对零售门店扩张速度，深耕区域供应链，加深与上游品 牌商的合作深度，加强仓配体系建设，重点提升门店服务能力。 快消B2B行业前进的方向是，快消B2B企业，尤其是头部企业将通过B2B产业互联网与B2C消费 互联网的融合，争夺快消供应链竞争壁垒，提升客户体验，从而成为产业互联网时代下快消B2B 行业的执牛耳者。
中 国 快 消 品B2B 行 业 发 展 现 状
快消品B2B平台价值点
B2B电商缩减流通环节，提升全链路效率
快消B2B对传统通路的升级改造体现三方面：1）实现了供应链全盘信息数据化可视化，可有效 辅助上游品牌商进行产品分析、开发及营销；2）提升快消品仓配效率，减少资源浪费，降低运 营成本；3）通过优化供应链，减少层层加价成本，帮助零售终端采购降本增效。
快消品B2B：指快消品供应链上的各方，通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传 递，开展交易活动的商业模式。中国快消品B2B目的是整合传统通路上的各种供应商。快消品 B2B主要针对于缺乏自有供应链的零售门店。 本报告的快消品B2B行业市场规模统计口径包括快消品B2B平台运营的快消品类，不包括家电、 3C、农资、建材等非快消品类的规模（快消品B2B平台运营涉及家电、3C、农资、建材品类的 规模，不计入本报告的快消品B2B行业市场规模）。
2022年B2B电子商务行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告
B2B电子商务行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告目录概述 (4)一、B2B电子商务企业战略选择 (5)(一)、B2B电子商务行业SWOT分析 (5)(二)、B2B电子商务企业战略确定 (6)(三)、B2B电子商务行业PEST分析 (6)1、政策因素 (6)2、经济因素 (7)3、社会因素 (8)4、技术因素 (8)二、2022-2027年B2B电子商务行业企业市场突围战略分析 (8)(一)、在B2B电子商务行业树立“战略突破”理念 (8)(二)、确定B2B电子商务行业市场定位、产品定位和品牌定位 (9)1、市场定位 (9)2、产品定位 (10)3、品牌定位 (11)(三)、创新寻求突破 (12)1、基于消费升级的科技创新模式 (12)2、创新推动B2B电子商务行业更高质量发展 (13)3、尝试业态创新和品牌创新 (14)4、自主创新+品牌 (14)(四)、制定宣传计划 (16)1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 (16)2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 (16)3、策略三：学会使用网络营销 (16)三、B2B电子商务行业（2022-2027）发展趋势预测 (17)(一)、B2B电子商务行业当下面临的机会和挑战 (17)(二)、B2B电子商务行业经营理念快速转变的意义 (18)(三)、整合B2B电子商务行业的技术服务 (18)(四)、迅速转变B2B电子商务企业的增长动力 (19)四、B2B电子商务行业竞争分析 (19)(一)、B2B电子商务行业国内外对比分析 (20)(二)、中国B2B电子商务行业品牌竞争格局分析 (21)(三)、中国B2B电子商务行业竞争强度分析 (22)1、中国B2B电子商务行业现有企业的竞争 (22)2、中国B2B电子商务行业上游议价能力分析 (22)3、中国B2B电子商务行业下游议价能力分析 (22)4、中国B2B电子商务行业新进入者威胁分析 (22)5、中国B2B电子商务行业替代品威胁分析 (23)五、关于“十四五”B2B电子商务业发展战略规划的建议 (23)(一)、B2B电子商务业“十四五”战略规划简介 (23)1、B2B电子商务业的社会化 (23)2、大规模的B2B电子商务业 (24)(二)、“十四五”期间B2B电子商务业的市场应用方向 (24)(三)、十四五”期间B2B电子商务业的发展重点 (25)六、B2B电子商务成功突围策略 (26)(一)、寻找B2B电子商务行业准差异化消费者兴趣诉求点 (26)(二)、B2B电子商务行业精准定位与无声消费教育 (26)(三)、从B2B电子商务行业硬文广告传播到深度合作 (26)(四)、公益营销竞争激烈 (27)(五)、电子商务提升B2B电子商务行业广告效果 (27)(六)、B2B电子商务行业渠道以多种形式传播 (27)(七)、强调市场细分，深耕B2B电子商务产业 (28)七、未来B2B电子商务企业发展的战略保障措施 (28)(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 (29)(二)、加强人才培养和引进 (29)1、制定总体人才引进计划 (30)2、渠道人才引进 (30)3、内部员工竞聘 (30)(三)、加速信息化建设步伐 (31)八、B2B电子商务行业未来发展机会 (32)(一)、在B2B电子商务行业中通过产品差异化获得商机 (32)(二)、借助B2B电子商务行业市场差异赢得商机 (33)(三)、借助B2B电子商务行业服务差异化抓住商机 (33)(四)、借助B2B电子商务行业客户差异化把握商机 (33)(五)、借助B2B电子商务行业渠道差异来寻求商机 (34)九、B2B电子商务行业风险控制解析 (34)(一)、B2B电子商务行业系统风险分析 (34)(二)、B2B电子商务业第二产业的经营风险 (35)概述近年来，B2B电子商务行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。
数字化时代的B2B销售：兵无常势，销售策略应市场而变
数字化时代的B2B销售：兵无常势，销售策略应市场而变数字化时代B2B销售我们可以归纳为守正、出奇和蓄势三部曲。
守正是大客户管理，出奇是销售过程管理，蓄势是销售支撑体系管理。
大客户管理是道，也叫客户线管理，是更注重方向性，战略性，不追求短期目的，笔者介绍的是ESP+的方法；销售过程管理是术，也叫项目线管理，更注重短期效果，以是否赢单作为衡量标准，他更讲究诡道，笔者介绍的是TAS+的方法；销售支撑体系是势，也叫支持线管理,是在为企业建立系统性的优势，搭建企业的护城河,笔者介绍的是MCI 的方法。
笔者在本篇文章中，介绍一下在不同的市场环境中，如何选择和应用这些方法。
1 不同市场状况采取不同市场策略如上图所示，兵无常势，水无常形，我们需要针对不同的市场状况（新进入市场、快速成长市场和成熟稳定市场），采用不同的销售策略，聚焦不同的销售领域。
（一）新进入市场2 新进入市场的销售管理策略如上图所示，在新进入市场里，我们从零开始，因为基数低，到处都是机会，抓住一个就可能成倍增长，所以我们更关注如何抓住机会和规避风险。
首先我们要关心我们如何出手要快、要准和要重，以此来抓住市场机会。
但如果我们想做到这一点，就得给销售负责人足够的权力，即三权合一：经营权、人事权和分配权。
我们给了足够的权力后，我们希望通过制度，如海尔的人单合一，让每一个区域自组织、自驱动、自演进和自盈利。
在新进入市场中，领导人的个人能力和视野起到很大作用，管理往往是不完善的和粗犷的。
那我们数字化系统又如何赋能销售管理呢？笔者认为从以下四个方面入手：1）销售术语的统一我们进入新的市场，就是为了使公司业务得到更大的成长。
一旦成长起来，我们会发现销售术语的不统一对我们成长产生了极大的束缚。
同样一个词，如线索、商机、销售额、成本、大项目、大客户等，大家的理解完全不一样。
所以不同的事业部、不同的地区、不同团队等根本无法有效沟通，协同、管理和考核等都难有效执行。
241,2020年中国快消品B2B行业研究报告
中国快消品B2B行业研究报告
2020年
摘要
行业核心变化
行业竞争壁垒 行业发展趋势
变中觅机：近两年行业呈现出三大核心变化，快消B2B平台应主动应变，快速调整建立竞争壁垒，才能更好 地在新的机遇期提升自身的行业地位。
• 【变化1】近两年品牌商与快消B2B平台合作意愿由快速提升到增长明显放缓。问题：快消B2B平台经营风险加大引 起 品牌商担忧，同时平台提供的小店数据与消费者数据完整性不及品牌商预期。原因：平台的倒闭潮，暴露部分平 台盈 利能力不强；平台对门店渗透率较低以及门店数字化水平不高，平台的大数据建设进展整体缓慢。解决方案： 其一， 平台加快区域深耕，提高盈利能力；其二，提升小店数据和消费者数据的完整性。
品类
食品饮料类
米面粮油、肉类制品、蔬菜、 水果、调味食品、包装食品、 水饮、茶饮冲调、乳制品
烟酒类
烟酒
家居日用类
清洁用品、个人护理、家居用品、日用杂货
快消品B2B：指快消品供应链上的各方，通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模 式。中国快消品B2B目的是整合传统通路上的各种供应商。快消品B2B主要针对于缺乏自有供应链的零售门店。
快消品产品特性
快速消费品
产品属性
消费方式
使用场景
采购决策
使用周期短 消费速度快 储藏要求高
持续消费 非耐用
消费频率高 重复使用
来源：公开资料整理，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 ©2020.1 iResearch Inc.
日常饮食 个人护理 家居清洁 日用杂货
冲动消费 重个人偏好 便利消B2B平台在行业变化中夺取竞争优势的关键在于快消大数据与供应链两大壁垒的构建。
数字化背景下我国B2B跨境电商平台发展问题研究
平台在交易安全、支付安全、 物流配送等方面存在诸多隐患
。
平台缺乏客户体验和服务意识 ，无法满足用户需求，客户满
意度不高。
跨境支付与物流障碍
跨境电商涉及跨国支付和结算 ，存在货币转换、汇率波动等 风险。
国际物流成本高、运输周期长 ，成为跨境电商发展的瓶颈。
物流配送过程中存在货物丢失 、损坏等问题，难以保障买卖 双方的利益。
我国B2B跨境电商平台的发展现状
发展迅速
我国B2B跨境电商平台发展迅速 ，成为全球最大的电子商务市
场之一。
政策支持
政府出台了一系列政策，鼓励 和支持B2B跨境电商平台的发展
，推动外贸转型升级。
面临挑战
尽管我国B2B跨境电商平台发展 迅速，但仍然面临一些挑战， 如国际贸易摩擦、物流成本上 升、知识产权保护等问题。
05
数字化背景下我国B2B跨 境电商平台发展前景与趋
势
发展前景展望
市场规模持续扩大
随着全球电子商务的快速发展，我国B2B跨境电商平台市场规模将持续扩大，尤其是在“ 一带一路”等国家战略的推动下，将有更多中小企业通过这些平台走向全球市场。
智能化、数据驱动
在数字化背景下，我国B2B跨境电商平台将更加注重数据分析和智能化应用，通过大数据 、人工智能等技术提高平台运营效率、优化用户体验，推动外贸企业的数字化转型。
在现有的电子商务法规的基础上，制定更严格的法规，规范B2B 跨境电商平台的运营行为，保护企业和消费者的合法权益。
强化知识产权保护
建立完善的知识产权保护制度，严厉打击网络侵权行为，鼓励创 新和原创。
加强对平台的监管
建立健全的平台监管制度，定期对B2B跨境电商平台进行评估和 审查，确保其合规经营。
中国B2B营销数字化展望洞察报告
，增长不会停领英中国B2B营销数字化展望洞察报告目录一前言二2020年初中国B2B营销人状态之面面观状态一：人在休假，心已开工状态二：运筹帷幄，临危不乱状态三：计划被打乱，增长不能停状态四：短期困境，成就加速转型大咖如是说：您的团队如何应对本次突发事件导致的市场计划的变动？三2020 年B2B 营销数字化展望状态五：数字化将是2020 年B2B 营销的主旋律状态六：隔离的线下沟通凸显线上渠道的刚需状态七：数字化转型两大挑战：技能断层，思维惯性状态八：持续自我成长，是应对万变环境的不变之道大咖指迷津：B2B 营销人应如何更好地平衡传统营销手段和数字化营销方式？四领英全场景助力B2B数字化营销五结语前言B2B营销人现状面面观状态一：人在休假，心已开工各地在春节假期后推迟了企业复工的时间。
然而，意外延 长的春节假期给 B2B 营销人带来的并不是偷闲的开心。
作为最需要紧贴市场变化的 B2B 营销人，其职业属性使他们必须对环境因素与市场工作的关联保持敏锐触觉，并能先 一步考虑“ What’s Next ”。
因此，当得知延期复工后，45% 的B2B 营销人的第一反应是开始思考可以做哪些市场活动来替代被打乱的市场计划。
当你听说延期上班时 , 你首先想到什么？N=162焦虑，赶紧想想哪些其他能做的活动寂寞，想早日见到我日夜思念的同事、销售和供应商 糟糕，这个 Q 线下活动做不成了紧张，活动做不了预算就没了开心！可以在家摸鱼了其他45%0%25% 50%16%15%14%7%3%状态二：运筹帷幄，临危不乱由于B2B 营销人后续的工作安排面临大范围的调整，尤其当环境中涌现大量不确定因素时，想清楚再执行，沟通明白再继续的策略思维就格外重要。
我们发现，在家办公的第一周，B2B 营销人的首要工作内容并不是跟随疫情的热点策划市场活动，而是调整接下来的市场计划或持续不断的内部沟通。
可见突发情况并未使B2B 营销人放弃考虑周全的习惯。
B2B营销数字化发展
渠道码公众号
长久获客及时获客
EDM/SMS推送类营销场景
...
…
Best Customer Lifecycle
客户线索培育孵化场景
SAL阶段
SQL阶段
SDR跟进意向
MA孵化池
返回MA重新培育
分配销售判断意向
推送CRM
MQL
SAL
SQL
商机
CRM
不合格线索
输出 MQL
内容营销场景：数字化、线上化、矩阵化
交互物料
触点物料
触发器 条件控制客群 时间 布尔 多分支事件 组别 属性 事件
流程控制时间等待 AB测试停止 启动
信息&渠道
线索分配销售
打通CRM
线索回传
不合格
不合格
SDR跟进判断意向合格线索
个人中心接收合格线索
销售判断意向合格线索
营销全链路协同：线索各阶段的CRM流转
SAL阶段
SQL阶段
SDR跟进意向
全渠道：数据的流转和运营
多渠道数据进行打通和整合，营销数据不再割裂，企业更好管理用户数据
来源
标签
评分
轨迹
状态
分组
实现用户身份统一
自动创建用户标签
阶段四：营销全链路协同
1
2
3
4
5
阶段一：
阶段二：
阶段三：
阶段四：
营销物料
营销场景
营销全渠道
营销全链路
数字化
数字化
触点
协同
营销全链路协同：目前的最高级状态
MQL
SAL
SQL
商机
CRM
引流
获客
培育
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，增长不会停
领英中国B2B营销
数字化展望洞察报告
法律声明：
本《领英中国 B2B营销数字化展望洞察报告》（下称“报告”）的知识产权以及衍生的任何相关权利均归北京领英信息技术有限公司（下称“领英”）所有。
本报告仅供个人和公司通过领英官方渠道或领英授权的合作伙伴渠道（合称“领英授权渠道”）下载取得。
未经领英的许可，任何个人或公司不得以商业化的目的引用报告中的内容，或将其取得的报告以其他区别于领英授权渠道的方式进行宣传、传播，或向公众和其他第三方提供报告的下载服务。
就任何侵犯领英权利的行为，领英将追究其法律责任。
本白皮书的内容仅供参考，领英不对任何因参考本报告内容而作出的商业决策的结果负责。
目录
一前言
二 2020年初中国B2B营销人状态之面面观
状态一：人在休假，心已开工
状态二：运筹帷幄，临危不乱
状态三：计划被打乱，增长不能停
状态四：短期困境，成就加速转型
大咖如是说：您的团队如何应对本次突发事件导致
的市场计划的变动？
三 2020 年 B2B 营销数字化展望
状态五：数字化将是 2020 年 B2B 营销的主旋律
状态六：隔离的线下沟通凸显线上渠道的刚需
状态七：数字化转型两大挑战：技能断层，思维惯性
状态八：持续自我成长，是应对万变环境的不变之道
大咖指迷津：B2B 营销人应如何更好地平衡传统营销
手段和数字化营销方式？
四领英全场景助力B2B数字化营销
五结语
前言
2020年初中国B2B
营销人现状面面观
二
人在休假，心已开工
各地在春节假期后推迟了企业复工的时间。
然而，意外延长的春节假期给B2B 营销人带来的并不是偷闲的开心。
作为最需要紧贴市场变化的B2B 营销人，其职业属性使他们必须对环境因素与市场工作的关联保持敏锐触觉，并能先一步考虑 “ What’s Next ”。
因此，当得知延期复工后，45%的B2B 营销人的第一反应是开始思考可以做哪些市场活动来替代被打乱的市场计划。
当你听说延期上班时,你首先想到什么？
N=162
0%25%50%
45%
16%
15%
14%
7%
3%焦虑，赶紧想想哪些
其他能做的活动寂寞，想早日见到我日夜思念的同事、
销售和供应商糟糕，这个Q 线下
活动做不成了紧张，活动做不了预
算就没了
开心！可以在家摸鱼了
其他
由于B2B 营销人后续的工作安排面临大范围的调整，尤其当环境中涌现大量不确定因素时，想清楚再执行，沟通明白再继续的策略思维就格外重要。
我们发现，在家办公的第一周，B2B 营销人的首要工作内容并不是跟随疫情的热点策划市场活动，而是调整接下来的市场计划或持续不断的内部沟通。
可见突发情况并未使B2B 营销人放弃考虑周全的习惯。
只有清晰的目标导向和运筹帷幄的策略思维，才能保证B2B 营销人的工作能够有条不紊的进行，使市场活动掷地有声。
在家办公的第一周,你把主要把时间花在：
N=162
重新调整接下来市场计划
持续不断的内部沟通针对疫情
策划主题市场活动执行年前已经排好期的市场工作
自我学习潜心修炼其他
改简历，投简历
69%65%
50%
43%
34%
2%1%
0%20%
40%60%80%
运筹帷幄，临危不乱
当然，沟通不会那么顺利。
不论视频会议的工具多么丰富，都不如以往抓住对方当面沟通来的简单直接。
在家办公时，你最烦恼的事情是什么？
N=162
60%
46%
33%
17%
15%
11%
线上沟通看不到对方的
表情，沟通效率低来自环境中包括娃和猫在内各种小动物的干扰网速很慢，自己在视频会议中被定格的狰狞
表情被同事截图
两班倒的工作时间，工作生活的完美结合
开会时妈妈在房门口喊吃饭
其他
0%20%40%60%
与销售一条阵线的B2B 营销人，此时也与销售团队的伙伴一同扛起业绩的压力。
我们的调研显示，73%的B2B 营销人对接下来市场工作的前景持谨慎态度。
尽管市场计划被打乱，但业务增长的目标还是要尽力完成。
同时，业务的压力也直接影响B2B 营销人可以获取的资源。
尽管绝大多数B2B 营销人已准备将一部分线下活动的预算投入数字营销上，但总体上B2B 营销人不得不面临预算被削减的现实压力。
总体来看，你怎么看待接下来市场工作的前景：
此次变化，会让你未来加大在数字营销上的投入吗？
N=162
N=162
谨慎，因为销售端的压力很大乐观，看到了很多市场的新方向悲观，以往的工作方式现在不适用了一团迷雾中其他
73%19%
5%2%1%
1%
6%75%
18%
是的，原有的线下活动预算会全部投入在数字营销上
是的，会增加一部分数字营销的预算，但主要预算还是会被削减不会有变化，坚如磐石
其他状态三：
计划被打乱，增长不能停。