综合商务谈判背景材料
商务谈判策划书(精选)
商务谈判策划书（精选）一、谈判主题就铁矿石问题，我方与日本、澳大利亚和巴西方面公司四方商议定价。
二、谈判背景1、经济粗放式增长使得我国日益成为世界最大的铁矿石需求国之一、根据钢铁产量的相关资料，我们预计2023年全球铁矿石的需求量为16.3亿吨，其中中国的需求量为8亿吨，占全球的近一半。
2、本国铁矿石储量丰富但有近80%属于贫矿，开采难度大成本高。
3、受金融危机的影响，铁矿石价格日益上涨。
美国的次贷危机将引发全球经济衰退的概率越来越大，全球经济很可能面临1929年大萧条以来的最大危机。
4、供求关系的天平将向需求方倾斜。
根据各大矿山的扩产计划估算与各国钢厂产能预算来看，供过于求的情况更加严重。
三、谈判团队人员组成（甲方：乙方：丙方：丁方：）甲方：中国武钢集团有限公司主谈：AAA，公司谈判全权代表；决策人：BBB，负责重大问题的决策；技术顾问：CCC，负责技术问题；乙方：日本新日铁制铁社所主谈：DDD，公司谈判全权代表；决策人：EEE，负责重大问题的决策；技术顾问：FFF，负责技术问题；丙方：澳洲必和必拓(BHP)集团有限公司主谈：GGG，公司谈判全权代表；决策人：HHH，负责重大问题的决策；技术顾问：III，负责技术问题；丁方：巴西矿业巨头淡水河谷主谈：JJJ，公司谈判全权代表；决策人：KKK，负责重大问题的决策；技术顾问：LLL，负责技术问题；四、四方利益及优劣势分析我方利益：a、要求对方尽早交货。
b、维护双方长期合作关系。
c、确立长期稳定交易价格。
我方优势：1、我方占有世界矿石进口市场近1/2的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。
2、国际铁矿石供过于求。
我方劣势：a、供货方公司占有世界铁矿石出口80%的市场。
b、在铁矿石定价上，我方一直不掌握定价权。
c、我方矿石库存不足，若不达成定价协议被动提高成本，将可能造成更大损失d、按照铁矿石谈判原则，首先、只议价不议量；其次、被动接受原则，即任何一家矿山与钢厂达成矿价协议，则其他各家谈判均接受此结果日方利益：a、继续维持铁矿石定价权。
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
商务谈判策划书14篇
商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判是商业交易中必不可少的一环，而商务谈判方案的准备至关重要。
本文将提供一份商务谈判方案模板范文，以供参考。
一、背景介绍在商务谈判之前，首先需要介绍双方的背景信息，包括参与谈判的公司或个人的名称、所在地、业务范围等。
同时，也需要介绍本次谈判的目的和议题，以确保双方对谈判内容有一个明确的了解。
二、谈判目标商务谈判的目标不仅仅是达成协议，更重要的是确保双方能够在合作中相互受益，达到共赢共享的目标。
因此，明确谈判目标是重要的一步。
谈判目标应当具体明确，例如确定产品价格、签订合同、达成合作协议等。
三、谈判策略与计划商务谈判需要制定全面的谈判策略与计划，包括分析对方的利益点和诉求、制定自身的策略和底线、明确谈判的步骤和时间等。
在谈判过程中，应当遵循诚实、有效、互利共赢的原则，充分尊重对方的隐私和利益，同时保持冷静和对话。
四、谈判资源商务谈判需要准备相应的资源，例如人力、物力、资金和技术等。
在资源准备过程中，需要优先考虑谈判目标、优势和不足，并进行充分的预算和规划。
五、风险管理商务谈判时存在着不同的风险，例如市场、政策、技术、经济、人文等方面的风险。
预测和评估可能发生的风险，制定适当的应对措施，并考虑实现风险转移的方案。
六、谈判后续商务谈判结束后，需要制定相应的落实方案，明确谈判后续的具体步骤和落实计划。
同时，还需要在商业合作中建立起长期的协作关系，以确保商务合作能够长期稳定地发展。
综上所述，商务谈判方案是商业合作中至关重要的一环。
仔细制定谈判方案，明确谈判目标、制定谈判策略和计划、准备相应的谈判资源、考虑风险管理并制定后续执行计划，将有助于商业合作取得成功。
商务谈判方案模板范文在商业谈判领域中，一份完整的谈判方案是商务合作成功的基础。
它可以帮助参与谈判的各方在谈判前做好充分准备、制定明确的谈判目标和策略，也可以在谈判过程中引导谈判的方向和重点。
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商务谈判策划书范文
商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文（一）一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析2维斯于精雕细琢的。
以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。
20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。
1926年，劳力士的防水表正式注册。
劳力士手表的设计风格一直本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行政长官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。
劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。
劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。
“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦位从10002万瑞士法郎(在20到约80传真：************总部地址：瑞士二、谈判的主题及内容：1、货物的价格及数量2、货物的包装3、货物的支付方式4、货物的运输及保险三、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易；2234我方优势：潜在市场广阔，消费需求大（二）、我方劣势分析：我方劣势：初次订货数量比较少。
支付方式。
（三）、我方人员分析；总经理：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。
营销总监：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。
采购部部长：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署技术总监：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。
（四）、客方优势分析：目录一、摘要二、背景介绍三、调查采取的步骤和方法四、调研情况介绍五、调研分析，结论及建议六、说明七、调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎12（1（2四、调研情况介绍1、市场规模及特色（1）随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于平时即时的需求，而是集计时，多功能，时尚，价值，身份于一体。
商务谈判策划书7篇
商务谈判策划书篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
商务谈判范文(实用4篇)
商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。
其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。
但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。
但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。
如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。
商务谈判策划书优秀范文通用版
商务谈判策划书优秀范文通用版一、背景介绍本次商务谈判的背景是公司A计划与公司B展开合作，共同开发市场C。
公司A致力于发展和销售高品质的电子产品，而公司B拥有雄厚的技术实力和市场渠道资源。
双方希望通过合作来共同拓展市场，提升竞争力。
二、目标与目的1. 目标通过商务谈判，双方希望达到以下目标：（1）确立合作的基本框架与原则；（2）明确合作双方的责任与义务；（3）制定合作计划与时间表；（4）商定合作所需的资源投入与分配；（5）确立合作风险与应对措施。
2. 目的商务谈判的目的在于：（1）强化双方的合作关系，建立互信；（2）确保双方共同遵守合作协议；（3）明确合作计划并实现双方的利益最大化；（4）顺利推进市场C的开发与销售；（5）共同应对合作中的风险与挑战。
三、谈判内容与原则1. 谈判内容本次商务谈判的内容包括：（1）合作方式与方式选择；（2）市场C的规划与开发；（3）双方的资源投入与分配；（4）合作协议的条款与内容；（5）合作中的风险与保障措施；（6）合作方式的变更与解除。
2. 谈判原则在商务谈判过程中，双方应遵循以下原则：（1）平等互利：双方的合作应基于平等和互利的原则，共同推动合作的发展。
（2）合作诚信：双方应保持合作诚信，坚守承诺，共同维护合作的正常进行。
（3）共同发展：双方应共同努力，互相协作，推动合作项目的顺利进行。
（4）友好沟通：双方应保持良好的沟通与合作关系，共同解决合作中的问题与挑战。
（5）风险控制：双方应共同考虑合作中的风险与挑战，并制定相应的风险控制措施。
四、谈判步骤与时间安排1. 谈判步骤本次商务谈判将按照以下步骤进行：（1）准备阶段：双方准备相关资料与信息，明确参与人员与时间安排。
（2）开场白：双方进行自我介绍与合作意向的表达。
（3）议题讨论：按照事先确定的议题，双方展开深入的讨论与交流。
（4）协商与谈判：通过协商与谈判，双方就各项合作事宜达成共识。
（5）协议草拟：根据双方达成的共识，起草正式合作协议。
商务谈判报告范文
商务谈判报告范文一、谈判背景首先，我要介绍一下此次商务谈判的背景。
我们公司与合作伙伴ABC公司一直保持着良好的合作关系，双方都希望进一步加强合作，扩大业务范围。
因此，我们决定进行一次商务谈判，以商讨具体合作方案和合同细节。
二、谈判目标我们的谈判目标是达成一个长期稳定的合作协议，明确双方的责任和权益，为业务的持续发展打下良好的基础。
三、谈判过程1.开场白：在谈判开始之前，我首先向ABC公司的代表团表示热烈欢迎，并简要介绍了本次谈判的目标和意义。
同时，我也表达了我们公司对ABC公司长期以来的支持和合作的感谢之情。
2.交流需求：双方代表团围绕合作事项进行深入交流，明确双方的需求和期望。
我们对ABC公司在市场拓展、产品研发等方面的实力表示肯定，并表达了与之合作的愿望。
3.分析解决问题：在交流需求的基础上，我们针对可能存在的问题和难点进行了分析和讨论。
这些问题包括市场竞争激烈、合作模式不明确等。
我们积极寻求解决方案，并提出了一些建议。
4.协商合作细节：在解决问题的基础上，双方开始就具体的合作细节进行协商。
包括合作范围、合作期限、费用分配、风险控制等等。
我们始终维护互惠互利的原则，保证合作的公平合理。
5.达成共识：经过多轮的协商和沟通，最终我们顺利达成了共识。
具体合作细节如下：我们将以ABC公司为合作伙伴，共同开展市场拓展和产品推广；合作期限为三年；双方根据业绩进行费用分配；双方将共同承担市场风险。
四、谈判成果此次商务谈判取得了预期的成果和效果，双方达成了共识。
这不仅实现了我们公司与ABC公司的合作目标，也为双方的业务发展提供了新的机会。
五、展望未来我们对未来的合作充满信心。
双方将以本次商务谈判为契机，进一步加强沟通和合作，共同推动项目的顺利进行。
我们相信，在共同努力下，合作必将取得更大的成功。
六、总结通过此次商务谈判，我们进一步增进了与ABC公司之间的友好合作关系，并取得了一份满意的合作协议。
我想衷心感谢ABC公司的代表团，在谈判过程中展现出的积极合作态度和开放的心态。
商务谈判范本
商务谈判范本一、引言商务谈判是商业活动中至关重要的一环，它涉及到双方的利益和合作关系。
在商务谈判中，双方将就某项具体事务或合作项目进行讨论和协商，以达成共识并制定合同。
本文将以商务谈判范本为例，介绍商务谈判的一般流程和关键要素。
二、背景介绍商务谈判的背景介绍是对谈判双方及其背景情况的简要描述。
例如，公司A是一家全球知名的制造商，公司B是一家专注于市场推广的公司。
双方希望通过合作，将公司A的产品推广到新兴市场。
三、目标设定商务谈判的目标设定是明确双方期望达到的结果。
例如，公司A希望通过与公司B的合作，将产品销售额提升至每年1000万美元；公司B则希望通过合作获得一定的销售佣金，并扩大其市场份额。
四、谈判策略商务谈判的成功与否往往取决于双方的谈判策略。
在商务谈判中，常见的策略包括合作共赢、互惠互利、信息共享等。
例如，公司A和公司B可以通过共享市场情报和资源，实现互惠互利的合作关系。
五、谈判议程商务谈判的议程是谈判过程中的时间安排和议题安排。
在商务谈判范本中，通常包括谈判开始时间、结束时间，以及每个议题的讨论时间。
例如，谈判开始时间为2022年1月1日，结束时间为2022年1月5日，每天的谈判时间为上午9点至下午5点。
六、谈判步骤商务谈判通常包括以下步骤：1. 准备阶段：双方准备相关资料和信息，了解对方的需求和利益。
2. 开场白：双方进行自我介绍，并表达各自的期望和目标。
3. 问题提出：双方提出各自的问题和关切，进行讨论和协商。
4. 条件交换：双方就各自的条件和要求进行交换和磋商。
5. 协议达成：双方通过讨论和磋商，达成共识并制定合同。
6. 合同签署：双方在达成协议后，正式签署合同，并进行必要的法律程序。
七、关键技巧商务谈判中，双方需要灵活运用一些关键技巧，以提高谈判的成功率。
以下是一些常用的关键技巧：1. 倾听技巧：双方应倾听对方的观点和需求，尊重对方的意见。
2. 提问技巧：双方可以通过提问的方式，深入了解对方的需求和利益。
2024年商务谈判提纲总结
2024年商务谈判提纲总结一、背景介绍1.1 经济环境：全球经济持续增长，但面临一些不确定因素，如贸易摩擦和地缘政治风险。
1.2 企业背景：在这个快速变化的环境中，企业需要积极跟进市场趋势和技术变革，以满足客户需求。
1.3 商务谈判目的：通过商务谈判，达成一项有利于企业的合作协议，提升企业竞争力。
二、目标设定2.1 主要目标：确保合作协议能够实现双方利益最大化，建立长期战略合作伙伴关系。
2.2 具体目标：确保合作协议包括合理的商务条件、知识产权保护和技术支持等方面的内容。
三、谈判策略3.1 确定核心利益点：明确双方的核心利益点，以便在谈判过程中更好地把握关键议题。
3.2 建立信任关系：通过交流、沟通和理解对方的需求，建立互信关系，为后续谈判创造良好的氛围。
3.3 灵活变通：在谈判中保持灵活性，根据对方的反应和需求做出调整，并寻找双方利益的平衡点。
3.4 保持合作意愿：尽量避免采取强硬的立场，而是积极寻求合作和解决问题的方案。
四、谈判议程4.1 第一阶段：确定合作意愿和合作范围- 确定双方的合作意愿和共同目标- 确定合作范围和业务规模- 确定合作协议的时间框架和其他重要方面4.2 第二阶段：商务条件和合同条款的讨论- 商务条件的讨论，如价格、数量、交付方式等- 合同条款的讨论，如风险分担、违约责任等4.3 第三阶段：知识产权和技术支持的协商- 确定知识产权的保护措施和合作方式- 确定技术支持的模式，如培训、技术转让等4.4 第四阶段：协议草案的讨论和签署- 对合作协议的内容进行最后确认- 讨论协议草案的修改和完善- 签署合作协议五、谈判技巧5.1 倾听和理解：积极倾听对方的观点和需求，并试图理解其背后的逻辑。
5.2 主动提出问题：通过提出问题来引导对方更深入地叙述其观点和说法，并为自己获得更多信息。
5.3 控制情绪和语气：在谈判过程中保持冷静，并避免使用过激的语气，以免影响谈判氛围。
5.4 掌握谈判杠杆：了解自己和对方的利益点，把握谈判的主动权和节奏。
商务谈判范文三篇
商务谈判范文三篇篇一：商务谈判范文与XX集团洽谈楼盘的方案会议时间：会议地点：XX主方：XX客方：XX集团主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：谈判具体方案一、谈判双方公司背景：我方背景：XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。
XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。
地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。
该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。
对方企业的背景：XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。
XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
综合商务谈判背景材料-国际贸易实务
国际贸易实务综合商务谈判背景材料靴子：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林（爱尔兰首都）靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）1、每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，退税率为14%2、出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元，银行费用7200元。
3、海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元。
4、客户要求按成交价的110%投保，保险费率为1%5、人民币对美元的汇率为8.1：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+银行费用=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+7200=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双FOB成本=实际成本+国内费用=79.2308+6.683=85.9138元=10.61美元/双CFR成本=FOB+海运运费/6000=11.24美元/双CIF=CFR/(1-110%*1%)=11.37美元/双靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）1、每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，退税率为14%。
2、出口包装费每双3元，国内运杂费共计14000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费1000元，其他各种费用共计1400元，银行费用5200元。
3、海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元。
4、客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%5、人民币对美元的汇率为8.1：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+银行费用=3*6000+(14000+350+150+1000+1400)+5200=18000+16900+5200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双FOB成本=实际成本+国内费用=79.2308+6.683=85.9138元=10.61美元/双CFR成本=FOB+海运运费/6000=11.24美元/双CIF=CFR/(1-110%*1%)=11.37美元/双靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）1、国内市场价16美元/双。
商务谈判的背景
商务谈判的背景篇一：商务谈判背景资料甲方背景材料：（1）品牌绿茶，产自云南省，海拔超过2200米。
在那里优越的条件下，生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%。
（2）已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在全市正初步形成。
（3）已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
（4）已经初步形成较为顺畅的销售渠道，销售状况良好。
（5）品牌的知名度还不够，但相信在未来的几来里有非常广阔的市场前景。
（6）需要引进资金扩大生产规模和加大宣传力度。
（7）现有品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等有形和无形资产，估算价值为300万元人民币。
甲方谈判内容：（1）要求乙方出资额度不低于50万元人民币；（2）保证控股；（3）对资产评估的300万元人民币进行何理解释；（4）由甲方负责进行生产、宣传和销售；（5）风险分担问题；（6）利润分配问题。
乙方背景资料：（1）经营建材多年，积累一定资金；（2）准备用闲置资金进行投资，由于近几年茶叶市场行情不错，投资初步意向为茶叶市场；（3）投资预算在150万元人民币以内；（4）希望在一年内见到回报，投资收益率在20%以上；（5）对茶叶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况知之甚少。
乙方谈判内容：（1）得知甲方要求出资额度不低于50万元人民币；（2）要求乙方负责进行生产、宣传和销售；（3）要求对资产评估的300万元人民币进行何理解释；（4）如何保障资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；（5）要求年收益率在20%以上，并且希望甲方能够用具体措施保障实现；（6）风险分担问题；（7）利润分配问题。
谈判策划书的背景3篇
谈判策划书的背景3篇篇一谈判策划书的背景随着全球化的加速和市场竞争的加剧，谈判在商业和国际关系中扮演着越来越重要的角色。
无论是企业之间的合作、政府间的谈判，还是个人之间的交易，成功的谈判都需要精心的策划和准备。
因此，制定一份全面、系统的谈判策划书对于确保谈判的顺利进行和达成有利的协议至关重要。
谈判策划书的背景可以追溯到古代，当时商人们就已经开始通过谈判来达成交易。
随着时间的推移，谈判技巧和策略不断发展和完善，谈判策划书也逐渐成为了一种重要的工具。
在现代商业和国际关系中，谈判策划书已经成为了必备的文件，它可以帮助谈判者更好地了解谈判的背景、目标和对手，制定出更加有效的谈判策略。
1. 谈判的背景和目标：在谈判策划书中，需要明确谈判的背景和目标。
这包括谈判的原因、目的、范围和时间表等。
通过明确谈判的背景和目标，可以帮助谈判者更好地了解谈判的重要性和紧迫性，从而制定出更加有效的谈判策略。
2. 谈判的对手：在谈判策划书中，需要对谈判的对手进行分析和评估。
这包括对手的实力、优势、劣势、谈判风格和可能的反应等。
通过对对手进行分析和评估，可以帮助谈判者更好地了解对手的需求和关注点，从而制定出更加有针对性的谈判策略。
3. 谈判的策略：在谈判策划书中，需要制定出具体的谈判策略。
这包括谈判的开局策略、中场策略和收官策略等。
通过制定出具体的谈判策略，可以帮助谈判者更好地掌握谈判的主动权，从而达成有利的协议。
4. 谈判的风险和应对措施：在谈判策划书中，需要分析谈判中可能出现的风险和问题，并制定出相应的应对措施。
这包括谈判破裂、对手提出不合理要求、时间压力等。
通过分析和评估风险，可以帮助谈判者更好地应对谈判中的不确定性和挑战。
5. 谈判的后续行动：在谈判策划书中，需要制定出谈判结束后的后续行动方案。
这包括协议的签署、执行和监督等。
通过制定出具体的后续行动方案，可以帮助谈判者更好地确保协议的顺利执行和达成预期的效果。
谈判策划书的背景是多方面的，它需要考虑谈判的背景和目标、对手、策略、风险和应对措施以及后续行动等多个方面。
商务谈判报告
商务谈判报告摘要本文为一份商务谈判报告，旨在记录和总结商务谈判的过程和结果。
本次商务谈判涉及两个公司之间的合作事宜，双方就合作方式、合作范围、合作期限以及经济利益分配等关键问题进行了讨论和谈判。
报告内容涵盖了商务谈判的背景、目标、过程、结果以及对未来合作的展望。
1. 引言商务谈判是一种重要的商业活动，通过谈判双方进行合作协议的讨论和达成一致。
本次商务谈判是为了确定两个公司之间的合作关系，以共同开发一项新产品，并分享经济利益。
2. 背景在全球市场竞争日趋激烈的今天，合作成为了企业更好地发展和生存的必要手段。
双方公司意识到通过合作可以共同减少成本、共享资源、扩大市场份额，并提高各自的竞争力。
因此，两个公司决定进行商务谈判，以确立合作关系。
3. 目标本次商务谈判的主要目标是达成一份合作协议，明确双方的合作方式、合作范围、合作期限以及经济利益分配等关键问题。
同时，双方还希望通过谈判，建立起长期稳定的互信和合作关系。
4. 过程商务谈判过程中的关键环节如下：4.1 准备阶段：双方公司分别进行内部调研和分析，明确自身的需求和目标，并对对方公司进行了解。
双方还成立了谈判团队，包括各自公司的高层领导和相关部门的代表。
4.2 开场白：双方进行了开场白，介绍了各自公司的背景、实力和愿景。
同时，双方也表达了对合作的期望和意愿。
4.3 谈判议程确定：双方就本次谈判的议程进行了讨论并达成一致。
议程主要包括合作方式、合作范围、合作期限、经济利益分配等。
4.4 谈判讨论：双方就各个议题进行了深入讨论，并积极交换意见和主张。
双方围绕着合作目标、市场需求、合作资源等问题进行了细致的分析和研究。
4.5 追加议题讨论：在谈判过程中，双方还提出了一些额外的议题，例如合作保密协议、法律责任分担等。
双方就这些议题进行了充分的讨论和磋商。
4.6 最终协议达成：经过多轮的讨论和磋商，双方最终达成了一份合作协议。
协议明确了合作方式、合作范围、合作期限、经济利益分配、合作资源等关键内容。
商务谈判课外模拟实训背景材料_商务谈判
综合模拟商务谈判实训背景资料汇编综合模拟商务谈判实训背景资料汇编一、医药中间体加工费的谈判委托加工方：美国A公司加工方：唐山B工厂加工品系A公司正在研发的一种抗癌药的中间体。
由于生产该中间体的原料在中国北方极为丰富，A公司选了B工厂作为其加工厂。
其要求是：从收购原料起，加工、化验、包装、发运均由B工厂负责。
原料由A公司提要求，B 工厂负责采购并承担费用；加工工艺按A公司提供美国食品医药协会的要求及其制作要求执行；化验方法及标准均由A公司提供；包装要求按A公司标准办。
B厂为精细化工产品生产厂，设备及人员齐备且具有一定工艺水平，适合A公司产品加工的需要，对于开辟新的产品亦有浓厚兴趣。
初次谈判一拍即合，由于双方的需要，第一个加工合同条件谈得比较顺利。
按上述要求，B工厂每加工出一公斤中间体，A公司支付320美元，但B工厂加工出的所有中间体只能卖给A 公司。
第一个合同执行完后，B工厂发现：(1)收购原料风险很大，主要表现在市场价格波动，稍有风吹草动，原料市场一定变。
另外原料质量不均匀影响中间体质量，造成加工成本波动。
(2)按美国FDA的检测要求做化验，难度较大，特别费工时。
别的不说，仅这两项就会造成加工的经济效益不佳。
虽然项目不大，工序很复杂，收益少，但为保持这种新产品，B工厂向A公司提出了交涉：再签合同，需考虑上述因素。
A公司在收到第一批货后，对产品质量十分满意。
但在其成品试验中，为了改善药效，在动物试验之后，必须提出某些指标的改善意见，这一要求对B工厂无疑又增加了负担。
A公司考虑到好不容易找到了一个有能力的加工厂，在以后的加工中，还要不断提高工艺改进要求，原则上同意了B 工厂的交涉意见，增加加工费，每公斤从320美元提到350美元。
双方按此条件进行了多批加工，A公司订单也逐渐加大，B工厂虽说利益不大，但在熟能生巧的情况下，也能保持不亏。
过了一年，B工厂想去美国看看A公司的情况，于是双方协商后，B工厂派了两个技术专家去A公司访问。
商务谈判主要背景资料
一、商务谈判主要背景资料
1、蒙古国的Guang li先生于2014年9月20日向广州702牛奶贸易公司出口部洪小姐发出函电,告之10月1日将乘南方航空公司,由蒙古飞抵广州白云机场,请予接待。
函电中还明确此行目前是参观本公司的牛奶销售经营,工作日程共三天,10月4日离开上海。
2、广州702牛奶贸易公司洪小姐在到Guang li的函电后,随即回函并明确下列事项：
(1)按具体时间,在机场接客。
(2)将在白天鹅酒店接待。
(3)10月2日上午参观生产厂,下午商务谈判。
10月3日和4日继续商务谈判，并适时送客到机场。
3、工作安排
(1)广州702牛奶贸易公司确定以出口业务部李小姐为主谈，并组织谈判小组，准备二套谈判方案。
(2) 通知广州702牛奶贸易有限公司,10月2日上午Guang li客户参观,并在公司用工作午餐。
(3)10月1日Guang li到广州白云机场接待完客人后,直抵白天鹅酒店，按预定房间办理入住手续。
(4)当晚6：30分，李小姐陪同公司洪总经理到白天鹅酒店访客,作礼节性会晤, 并共进晚餐。
(5)10月2日洪总经理陪同Guang li参观了广州702牛奶贸易有限公司。
当日下午1：30 分在广州702贸易公司谈室举行了第一轮商务谈判。
商务谈判 第二章商务谈判准备 背景资料
请根据以下提供的背景资料，结合商务谈判准备工作结构图的内容，分组展开讨论，设计出本次商务谈判的准备工作的方案。
各组方案出台后，做成电子文档或电子课件，上课时用多媒体播放，选派出一至两名同学进行讲解。
背景资料：某某真彩办公用品有限公司是一家专业经营办公文具、日常生活用品。
先后与家乐福、沃尔玛、步高等一些极具信誉和实力的连销卖场、百货公司建立了合作关系。
主要服务对象为各大中型超市、机关、学校、医院、企事业单位及各厂矿公司。
已先后为某某省内各大中型超市、省委、工商局、税务局、医院、学校等几十家机关及公司供应办公文具等用品。
公司本着“让价格说话、用质量发言、靠诚信诠释”的经营理念，一直为提供优质的服务和高质量的产品而不懈努力。
主营产品：文具;办公用品;生活用品;清洁用品;一次性用品;办公文具;主营行业：组合文具;考勤机;打印、复印纸;办公文教用品。
假设你是是某某真彩办公用品有限公司的销售经理，你已经被委派去完成公司的下一个重点开发的目标市场-某某省办公用品市场。
今年第四季度公司老板决定派你负责组建谈判小组去和某某市百货股份有限公司谈判，你的老板希望你能很快拿下这次的订单，这样就意味着你公司已经正式进入到一个新的市场。
由于你们公司在这个省内还从未销售过，完全是新市场，所以公司就把最低的底价给你了，无论如何，你不能低于这个价：复印纸每盒8元，回形针每盒0.48元，橡皮每块0.70元，打字机色带每个10.40元，笔记本每1.20，运输费：每项0.03。
最近你公司的产品曾出现过一些质量问题，你
们计划明年在质量上有所改善。
你希望能签到一个4-5年的合同。
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综合商务谈判背景材料靴子：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林（爱尔兰首都）第一小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）1、每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，退税率为14%2、出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元，银行费用7200元。
3、海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元。
4、客户要求按成交价的110%投保，保险费率为1%5、人民币对美元的汇率为8.1：第一小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+银行费用=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+7200=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双FOB成本=实际成本+国内费用=79.2308+6.683=85.9138元=10.61美元/双CFR成本=FOB+海运运费/6000=11.24美元/双CIF=CFR/(1-110%*1%)=11.37美元/双第二小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）1、每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，退税率为14%。
2、出口包装费每双3元，国内运杂费共计14000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费1000元，其他各种费用共计1400元，银行费用5200元。
3、海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元。
4、客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%5、人民币对美元的汇率为8.1：第二小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+银行费用=3*6000+(14000+350+150+1000+1400)+5200=18000+16900+5200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双FOB成本=实际成本+国内费用=79.2308+6.683=85.9138元=10.61美元/双CFR成本=FOB+海运运费/6000=11.24美元/双CIF=CFR/(1-110%*1%)=11.37美元/双第三小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）1、国内市场价16美元/双2、国内运杂费共计2000美元，商检费350美元，报关费150美元，港区港杂费700美元，其他各种费用共计1500美元，银行费用2500美元3、一个40英尺集装箱的包箱费率是3600美元。
4、按成交价的110%投保，保险费率为1%5、关税税率：2%第三小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）CIF（最高价）+关税+国内费用=国内市场价CIF+CIF*2%+（2000+350+150+700+1500+2500）/6000=24美元/双CIF=（24-7200/6000）/1.02=22.35美元/双CFR=CIF-保险费=CIF-CIF*110%*1%=22.1美元/双FOB=CFR-运费=22.1-3600/6000=21.6美元/双第四小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）1、国内市场价24美元/双2、国内运杂费共计2200美元，商检费350美元，报关费150美元，港区港杂费500美元，其他各种费用共计1500美元，银行费用2500美元3、一个40英尺集装箱的包箱费率是3600美元。
4、按成交价的110%投保，保险费率为1%5、关税税率：2%第四小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）CIF（最高价）+关税+国内费用=国内市场价CIF+CIF*2%+（2200+350+150+500+1500+2500）/6000=24美元/双CIF=（24-7200/6000）/1.02=22.35美元/双CFR=CIF-保险费=CIF-CIF*110%*1%=22.1美元/双FOB=CFR-运费=22.1-3600/6000=21.6美元/双不锈钢厨具，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）第五小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）1、进货价：180元/箱，增值税率为17%，退税率为9%。
2、一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。
3、上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，4、加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。
5、人民币对美元的汇率为8.1：第五小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=180-180*9%/（1+17%）=166.1538元/箱=83.0736/套国内费用= (运杂费+商检费+报关费+包装费+港区港杂费+其他费用)=2000+100+150+280*2+600+1800=5210单位国内费用=5210/280*2=9.3036FOB成本=实际成本+国内费用=83.0736+9.3036=92.3772元/套=11.40美元/套CFR成本=FOB+运费=11.4+2200/560=15.33美元/套CIF= CFR/(1-110%*1%)=15.33/0.989=15.5美元/套第六小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）1、进货价：180元/箱，增值税率为17%退税率为9%。
2、一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费900元；其他业务费用共1500元，包装费每箱2元。
3、上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，4、加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。
5、人民币对美元的汇率为8.1：第六小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=180-180*9%/（1+17%）=166.1538元/箱=83.0736/套国内费用= (运杂费+商检费+报关费+包装费+港区港杂费+其他费用)=2000+100+150+280*2+900+1500=5210单位国内费用=5210/280*2=9.3036FOB成本=实际成本+国内费用=83.0736+9.3036=92.3772元/套=11.40美元/套CFR成本=FOB+运费=11.4+2200/560=15.33美元/套CIF= CFR/(1-110%*1%)=15.33/0.989=15.5美元/套第七小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）1、国内市场价25美元/套2、国内运杂费共计800美元，商检费150美元，报关费100美元，港区港杂费300美元，其他各种费用共计800美元，银行费用300美元3、一个20英尺集装箱的包箱费率是2000美元。
4、按成交价的110%投保，保险费率为1%5、关税税率：5%第七小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）CIF（最高价）+关税+国内费用=国内市场价CIF+CIF*5%+（800+150+100+300+800+300）/560=25美元/套CIF=（25-2450/560）/1.05=19.64美元/套CFR=CIF-保险费=CIF-CIF*110%*1%=19.42美元/套FOB=CFR-运费=19.42-2000/560=15.85美元/套第八小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）1、国内市场价35美元/套2、国内运杂费共计800美元，商检费150美元，报关费200美元，港区港杂费200美元，其他各种费用共计800美元，银行费用300美元3、一个20英尺集装箱的包箱费率是2000美元。
4、按成交价的110%投保，保险费率为1%5、关税税率：5%第八小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）CIF（最高价）+关税+国内费用=国内市场价CIF+CIF*5%+（800+150+200+200+800+300）/560=35美元/套CIF=（35-2450/560）/1.05=29.17美元/套CFR=CIF-保险费=CIF-CIF*110%*1%=28.85美元/套FOB=CFR-运费=19.42-2000/560=25.28美元/套陶瓷制餐具，1个20’货柜，深圳-纽约，470箱，1套/箱第九小组：陶瓷制餐具ceramic dishware，1个20’货柜，深圳-纽约，470箱，1套/箱1、进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)2、运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用1000元3、深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元4、加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。