小米4P分析

促销（ 促销（promotion） ）
促销（promotion）
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促Hale Waihona Puke Baidu（promotion）
2000元以下 元以下 35.1% 2001—— 3000元 元 47.0% 3001—— 4000元 元 14.6% 4000元以上 3.3%
价格（price）——1999元，高端产品，低价位销售。
价格（price）
• 1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。 从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧 友压根不在乎价格。1499对于一个中端机来说杀伤力也是 毋庸置疑的。 • 由小米的价格就可以看出，小米是实实在在的在打一 场价格战，比同配置手机价格大概低以前左右，价格也是 小米手机的主要竞争优势！ 从时间上看也正是小米将智 能机带入了低价高端的时代。
序幕的开始
一.小米手机简介
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司） 研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月 发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售 模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，小米公司 将于2012年下半年推出小米二代手机。手机于2011年11 月份正式上市。
产品（product）
产品（product）
产品（product）
产品（product）
产品（product）
四.价格（price）
需求定价和竞争定价相结合
消费者对智能手机产品价位的认定
智能手机发展到 2010年安卓系统成熟 年安卓系统成熟 面临同质化， 后，面临同质化，这 个时候各家的产品主 要体验都差不多。 要体验都差不多。特 色难以体现， 色难以体现，价格战 是必然的结果， 是必然的结果，千元 智能机是大势所趋！ 智能机是大势所趋！ 小米早早找到2000元 小米早早找到 元 左右的主流价位， 左右的主流价位，在 这个价位把配置做到 最高。 最高。对比市场同类 产品， 产品，具有绝对优势 。
Company
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MIUI发烧，草根小米爆发了！ 发烧，草根小米爆发了！ 发烧 小米MIUI 4P案例分析
小组成员： 小组成员： 产品——徐小凤，谢远菊 徐小凤， 产品 徐小凤 价格——刘道全，欧阳川 刘道全， 价格 刘道全 促销——王文丽，黄婷 王文丽， 促销 王文丽 渠道——杨路平，刘汉勇 杨路平， 渠道 杨路平 演讲，ppt制作 王文丽， 演讲， 制作-王文丽， 制作 王文丽 魏观洪
渠道（place）
渠道（place）
六.促销（promotion）
• • • • • 1、高调发布会，酷似苹果的小米手机发布会8月6日 2、工程机先发上市 3、制造媒体炒作话题 4. 饥饿营销 5.网络促销
促销（promotion）
促销（promotion）
小米的饥饿营销
2012.4.09第八轮开放 第八轮开放 购买
价格（ 价格（price） ）
l） 渠道（ 五.渠道（place） 渠道
渠道（place）
网络渠道：电子渠道+物流合作分销渠道模式 • 1、小米科技旗下的电商、小米网、只在线上售卖 • 2、物流和库存交给凡客（节约成本） • 3、运营商合作：与中国联通合作 • 4、活动：1、预存话费送手机 2、购手机送话费
二.4p组合的构成
产品（ 产品（product） ） 价格（ 价格（price） ）
渠道（ 渠道（place） ）
促销（ 促销（promotion） ）
2012-5-24
三.产品（product）
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1.品牌名称 1.品牌名称 2.定位 定位： 2.定位：发烧友手机 3.产品的研发 采用了“发烧” 产品的研发： 3.产品的研发：采用了“发烧”用户参与的模式 4.包装 特别承重抗摔， 包装。 4.包装。特别承重抗摔，小米突出自己产品品质的一 种方式。 种方式。 售后服务：提供保修，包换， 5、售后服务：提供保修，包换，包退服务
促销（promotion）
• 小米网络营销 小米曾于去年12月18日和今年 月4日两次开放购买， 小米曾于去年 月 日和今年1月 日两次开放购买， 日和今年 日两次开放购买 两次均在不到4个小时内就销售了 万台销售， 个小时内就销售了10万台销售 两次均在不到 个小时内就销售了 万台销售，这使得小 米手机销售量接近50万台 随着此轮50万台发售 万台。 万台发售， 米手机销售量接近 万台。随着此轮 万台发售，也意 味着到3月底小米手机发货量接近百万台 月底小米手机发货量接近百万台。 味着到 月底小米手机发货量接近百万台。 2012年03月17日第五轮的开放购买，本次提供的小 日第五轮的开放购买， 年 月 日第五轮的开放购买 本次提供的小 米手机数量为 万台，在开放购买页面后35分钟 数量为10万台 分钟， 米手机数量为 万台，在开放购买页面后 分钟，这10 万台小米手机就被抢购一空。 万台小米手机就被抢购一空。 5月9日，小米官网启动了新一轮的小米手机 开放购买， 月 日 小米官网启动了新一轮的小米手机 开放购买， 本次开放购买是小米手机的第8轮开放购买 轮开放购买， 本次开放购买是小米手机的第 轮开放购买，来自小米官 方的最新消息称，本轮开放购买不足30分钟即已全部售罄 分钟即已全部售罄， 方的最新消息称，本轮开放购买不足 分钟即已全部售罄， 尽管并未超越今年米粉节时所创造的销售记录， 尽管并未超越今年米粉节时所创造的销售记录，不过显然 还是受到了众多米粉的抢购