行业户外广告投放分析案例
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三类品牌投放集中在： 0-100万/城市/年
饮料消费者：女性偏多、15-35岁
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
饮料消费者：教育水平偏高
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
饮料消费者：上班族和学生族为主
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
饮料消费者：个人月收入集中在2000 元以下
337,920
3,896,500 85,334
810,667
1,648,610 1,851,893
144,900
2,366,000 1,973,334
504,000 712,575
1,008,000 100,000
1,170,000 915,500 403,000 290,600
46,200 764,808
804,160
地铁 1,390,488 1,817,095 2,446,238 9,180
公交车身 1,448,925
17,330,667
11,508,000
候车亭广告 4,336,241
火车站 639,570
313,800
机场 46,080
网络媒体 13,826,580 34,500 353,360
附件：饮料市场分析
不断扩大的中国饮料市场规模
中国饮料市场表现需求额
600
500
400 300
307.81 330.68
200
100
0 亿元 1997 1998
335.39
1999
430.59 374.73
2000 2001
473.65
2002
521.01
2003
需求额（亿元）=生产的销售额+进口额—出口额
5,600
候车亭广告 65,100
火车站
机场
网络媒体 8,400
188,900
总计：元 682,300 630,000 493,833 460,000 396,920 346,400 311,250 274,880 231,480 188,900
wk.baidu.com10,800
163,120 151,200
84,000 75,600 68,925 60,000 54,167 51,000 45,000 30,400 13,390
数据来源：ACMR北京华通人市场研究公司
影响饮料销量的一些主要原因
❖ 与当地的消费水平和消费习惯有关系 ❖ 饮料行业的龙头所在地有关 ❖ 气候高的地区，饮料的消费量相对也较高 ❖ 夏季和节日期间为产品销售高峰
过去，喝饮料只是夏季的"事"，而现在是一年四季的" 事"
广告媒体选择
电视 报纸、杂志、电台 户外广告
274,080 152,320 151,200
75,600
地铁 487,900 128,520 231,480
3,825
13,390
公交车身
630,000 493,833 460,000 268,400 338,000 311,250
800
84,000
60,000 54,167 51,000 45,000 30,400
406,080 3,600
40,500
270,000
212,160
3,016,200 726,000
3,362,100
1,937,200 89,400
1,800,000 253,500
60,000 245,520
8,081,546 5,158,564 4,039,502 3,493,212 3,409,621 2,855,929 2,649,775 2,455,400 2,129,574 1,800,000 1,785,526 1,355,275 1,170,000
915,500 847,121 806,121 764,808
车身仍是首选：2001年1月-2002年3月上海饮料户外广告投放量
品牌 祁门 开喜 冠生园 杨协成 萝荔 三得利 获特满 斯柏克林 巴马传说 利乐
正广和 屈臣氏 味都 樵依 佳得乐 随身酷 酷儿 市中 维体 澳宝 永和 圣味
单一媒体 194,400
15%
20%
65%
数据来源：ACMR北京华通人市场研究公司
广告与户外广告的大致投放规律
❖ 行业广告投放量巨大
❖ 新产品上市频繁，因此单次广告的发布周期一般不会太长
❖ 投放周期通常在4—8个月，与产品旺季紧密结合
❖ 公交车身广告是饮料类产品投放的首选
180,000,000
公交投放
总投放金额（10万元）
行业户外广告投放分析案例
车身仍是首选：2001年1月-2002年3月上海饮料户外广告投放量
品牌 百事可乐 雀巢 可口可乐 康师傅
雪碧 天与地 七喜 光明 美年达 统一 乐百氏 阿华田 冰泉 雪菲力 都乐 麒麟 德信茶 汇源 延中 椰树 醒目
单一媒体 10,827,300
1,071,000 5,765,400
5,600
车身广告占绝对优势：36%
2001年1月-2002年3月上海饮料户外广告投放比例
网络媒体 20%
机场 5% 火车站
1%
候车亭广告 8%
单一媒体 20%
地铁 10%
公交车身 36%
户外广告投放分布
一类品牌投放集中在： 1000-3000万/城市/年
二类品牌投放集中在： 100-1000万/城市/年
年10%的 递增速度
数据来源：《工业统计年鉴》、〈海关统计年鉴〉
2001年饮料行业销售收入 地区分布
福建省 3.5%
山东省 3.6%
浙江省 4.1%
天津市 4.3%
湖北省 4.5%
其它 20.5%
广东省 21.8%
江苏省 14.7%
北京市 5.9%
河北省 6.3%
上海市 10.8%
排名前三的省份 占据整个饮料市 场近一半的份额
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
接触程度：巴士广告仅次于电视
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
亲密接触的交通工具：巴士
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
最令人瞩目的“户外”广告：巴士
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
消费者关注：天然健康、广告、个性
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
总计：元 28,132,864 20,253,262 13,261,120 12,321,340
5,110,080 601,440
388,800
704,616 1,262,064
332,928 104,652
47,520 1,777,728
172,800
156,240
524,025 1,082,475
160,000,000
140,000,000
饮料消费者：女性偏多、15-35岁
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
饮料消费者：教育水平偏高
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
饮料消费者：上班族和学生族为主
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
饮料消费者：个人月收入集中在2000 元以下
337,920
3,896,500 85,334
810,667
1,648,610 1,851,893
144,900
2,366,000 1,973,334
504,000 712,575
1,008,000 100,000
1,170,000 915,500 403,000 290,600
46,200 764,808
804,160
地铁 1,390,488 1,817,095 2,446,238 9,180
公交车身 1,448,925
17,330,667
11,508,000
候车亭广告 4,336,241
火车站 639,570
313,800
机场 46,080
网络媒体 13,826,580 34,500 353,360
附件：饮料市场分析
不断扩大的中国饮料市场规模
中国饮料市场表现需求额
600
500
400 300
307.81 330.68
200
100
0 亿元 1997 1998
335.39
1999
430.59 374.73
2000 2001
473.65
2002
521.01
2003
需求额（亿元）=生产的销售额+进口额—出口额
5,600
候车亭广告 65,100
火车站
机场
网络媒体 8,400
188,900
总计：元 682,300 630,000 493,833 460,000 396,920 346,400 311,250 274,880 231,480 188,900
wk.baidu.com10,800
163,120 151,200
84,000 75,600 68,925 60,000 54,167 51,000 45,000 30,400 13,390
数据来源：ACMR北京华通人市场研究公司
影响饮料销量的一些主要原因
❖ 与当地的消费水平和消费习惯有关系 ❖ 饮料行业的龙头所在地有关 ❖ 气候高的地区，饮料的消费量相对也较高 ❖ 夏季和节日期间为产品销售高峰
过去，喝饮料只是夏季的"事"，而现在是一年四季的" 事"
广告媒体选择
电视 报纸、杂志、电台 户外广告
274,080 152,320 151,200
75,600
地铁 487,900 128,520 231,480
3,825
13,390
公交车身
630,000 493,833 460,000 268,400 338,000 311,250
800
84,000
60,000 54,167 51,000 45,000 30,400
406,080 3,600
40,500
270,000
212,160
3,016,200 726,000
3,362,100
1,937,200 89,400
1,800,000 253,500
60,000 245,520
8,081,546 5,158,564 4,039,502 3,493,212 3,409,621 2,855,929 2,649,775 2,455,400 2,129,574 1,800,000 1,785,526 1,355,275 1,170,000
915,500 847,121 806,121 764,808
车身仍是首选：2001年1月-2002年3月上海饮料户外广告投放量
品牌 祁门 开喜 冠生园 杨协成 萝荔 三得利 获特满 斯柏克林 巴马传说 利乐
正广和 屈臣氏 味都 樵依 佳得乐 随身酷 酷儿 市中 维体 澳宝 永和 圣味
单一媒体 194,400
15%
20%
65%
数据来源：ACMR北京华通人市场研究公司
广告与户外广告的大致投放规律
❖ 行业广告投放量巨大
❖ 新产品上市频繁，因此单次广告的发布周期一般不会太长
❖ 投放周期通常在4—8个月，与产品旺季紧密结合
❖ 公交车身广告是饮料类产品投放的首选
180,000,000
公交投放
总投放金额（10万元）
行业户外广告投放分析案例
车身仍是首选：2001年1月-2002年3月上海饮料户外广告投放量
品牌 百事可乐 雀巢 可口可乐 康师傅
雪碧 天与地 七喜 光明 美年达 统一 乐百氏 阿华田 冰泉 雪菲力 都乐 麒麟 德信茶 汇源 延中 椰树 醒目
单一媒体 10,827,300
1,071,000 5,765,400
5,600
车身广告占绝对优势：36%
2001年1月-2002年3月上海饮料户外广告投放比例
网络媒体 20%
机场 5% 火车站
1%
候车亭广告 8%
单一媒体 20%
地铁 10%
公交车身 36%
户外广告投放分布
一类品牌投放集中在： 1000-3000万/城市/年
二类品牌投放集中在： 100-1000万/城市/年
年10%的 递增速度
数据来源：《工业统计年鉴》、〈海关统计年鉴〉
2001年饮料行业销售收入 地区分布
福建省 3.5%
山东省 3.6%
浙江省 4.1%
天津市 4.3%
湖北省 4.5%
其它 20.5%
广东省 21.8%
江苏省 14.7%
北京市 5.9%
河北省 6.3%
上海市 10.8%
排名前三的省份 占据整个饮料市 场近一半的份额
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
接触程度：巴士广告仅次于电视
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
亲密接触的交通工具：巴士
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
最令人瞩目的“户外”广告：巴士
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
消费者关注：天然健康、广告、个性
资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究
总计：元 28,132,864 20,253,262 13,261,120 12,321,340
5,110,080 601,440
388,800
704,616 1,262,064
332,928 104,652
47,520 1,777,728
172,800
156,240
524,025 1,082,475
160,000,000
140,000,000