文化产业成功案例之《英雄联盟》

文化产业成功案例之《英雄联盟》

摘要：

《英雄联盟》这个游戏自2011年诞生以来，在国内外已名声鹊起，创造了前所未有的业绩。在短短三年的时间里，它仅仅在中国一个区就拿下了单日在线人数2400万人的奇迹。这是其他网络游戏从未创造过得数字。而本文致力于从《英雄联盟》本身的因素和营销方案中找到其成功的秘诀。

关键词：《英雄联盟》、电子竞技、游戏、营销方案

一、游戏简介

《英雄联盟》是由腾讯全资子公司RIOT GAMES公司开发的3D竞技场战网游戏，其主创团队是由实力强劲的魔兽争霸系列游戏多人即时对战自定义地图（DOTA-ALLSTARS）的开发团队，以及动视暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员组成，将DOTA的玩法从对战平台延伸到网络游戏世界。除了DOTA的游戏节奏、即时战略、团队作战外，《英雄联盟》拥有特色的英雄、自动匹配的战网平台，包括天赋树、召唤师系统、符文等元素，让玩家感受全新的英雄对战。

《英雄联盟》这款游戏与DOTA和魔兽争霸这两款游戏有很大的相似之处，但绝不是它们的翻版。《英雄联盟》的主创团队就是这两款游戏开发的主力军，所以，他们将DOTA和魔兽争霸这两款游戏中的许多优点移植到《英雄联盟》身上，可以说《英雄联盟》是它们的一个更深层次的延伸吧。

二、创意特色

1、适合新手，多种模式可以选择。

对战、自定义、电脑匹配等，继承了DOTA和魔兽争霸的多重特征。达到30级后还可以参加战网排名比赛。比起那些游戏模式单一的游戏，《英雄联盟》可以由玩家自由的选择游戏模式。这在很大程度上迎合了玩家们的胃口，使得游戏不会变得枯燥。这一举措在很大程度上提高了玩家们对游戏的忠诚度。

2、加入了自动匹配系统。

许多网络游戏都是混战的游戏，但《英雄联盟》很有创意的添加了自动匹配系统来协调游戏。众所周知，网络游戏中等级相对低的角色是很难与等级相对较高的角色进行正当对战的。但是这个自动匹配系统可以将等级与战斗力相当的玩家归结到一个游戏房间中，避免了对战双方实力悬殊的局面。这在很大程度上提高了游戏的平衡性与趣味性。

3、可以选择英雄非常多。

《英雄联盟》这款游戏的英雄非常多，而且英雄的数量还在不断增加中，可以体验各种不同特色的英雄。每周都会有免费英雄提供给大家玩。如果你想玩其他英雄的话，就要花游戏里的金币购买（每玩一局都会有金币奖励）。这一举措使得玩家始终可以尝试新的英雄，极大的提升了游戏的新鲜感。

4、天赋、符文和召唤师技能。

英雄联盟的最高等级是30级，也就是说你有30个天赋点可以加，天赋重置没有任何限制，可以放心设置，每位英雄都可以设置不同的天赋。

三、推广特色

类似《英雄联盟》这款竞技类网游有很多，例如：Dota、Dota2、魔兽等都是火热一时的竞技类游戏。但是，《英雄联盟》凭借其独特的魅力和营销推广战略而迅速成为竞技类网游的佼佼者。

《英雄联盟》的营销推广模式主要有两种，那就是线上和线下推广。

1、线上推广

《英雄联盟》除了与其他网络游戏一样在网上做图片、视频等网络广告外，还通过录制游戏视频并请一些比较熟悉和玩的较好的玩家来进行游戏解说，从而达到增添游戏对观看者的吸引力。

同时，《英雄联盟》运营商经常在网上搞一些线上对战和线上竞技的比赛活动。这使得许多玩家在参加活动时，不知不觉就被做了广告。而且，《英雄联盟》已经成为世界三大竞技游戏之一，比赛众多。而每一次的比赛都是一次很好的推广机会。不仅如此，《英雄联盟》开展免费试玩和免费开放的模式，就是说人们不需要花钱进入游戏，

2、线下推广

《英雄联盟》的线下推广主要是在大学校园、网吧等几个固定的地方进行的。而最主要的方式就是依靠玩家的口碑来进行宣传。通过调查发现，我国近70%的《英雄联盟》玩家都说是通过朋友的介绍才接触这款游戏。所以，可以说《英雄联盟》做到了最难的口碑传播。

《英雄联盟》的线下推广除了在网吧等一些网络会所张贴宣传海报之外，还在全国各大高校进行校内对战赛的策划，从而提高该游戏的知名度。这种线下推广方式使得《英雄联盟》成为了校园内男女皆知的游戏。

3、独特的营销策略

《英雄联盟》的营销策略与其他竞技类游戏不同的是可以免费进入游戏并定期给玩家提供免费的英雄使用。然后在新英雄的免费使用期过后进行付费购买英雄后才能继续使用这个英雄。这就是现今游戏行业的新的营销方略。试用期好比就是诱饵，先让玩家尝到鲜之后，使玩家自发的充值购买新英雄。这比饥饿营销的方法还管用，游戏玩家们将充值买新英雄当成是一种玩这款游戏的理所当然的事情。

四、业绩

上述的一系列特色和营销、推广举措为《英雄联盟》创造了非凡的业绩。《英雄联盟》自进入中国至今已经占领了国内电子竞技市场的65%的市场份额。就单单2013年一年的国内销售额就达到63.75亿元。而且，《英雄联盟》的国内外市场份额还在不断地上升。这使得《英雄联盟》在很短的时间内一跃成为了世界三大电子竞技游戏之一，成为了不折不扣的电竞之王，成为了最有发展潜力的网络游戏。

不仅如此，《英雄联盟》的发展潜力也体现在其他方面。有数据显示：2012年因《英雄联盟》的爆发式成长带动了整个MOBA市场发展。2012年12月整体市场规模扩充为2011年5月的6.96倍，根据CNNIC的调查数据，《英雄联盟》在整个MOBA市场占比超过65%。在它之后，越来越多的同类型产品开始加入这个行列。而全球范围内，《英雄联盟》的全球冠军赛S2以史无前例的500万美元的奖金吸引了全球12支顶级战队争夺冠军头衔，总决赛当日超过828万的人观看直播，该数字已超过美国最热体育赛事职业棒球联赛收看人数。

五、结语

《英雄联盟》以独特的创意和推广、营销方式抢占电竞市场后，以完整的赛制、覆盖全球的影响能力、职业化的比赛选手、高额的赛事奖金以及越来越健全的产业链来进行规范的管理。这些举措不断为我国电竞行业发展添砖助力。可以遇见，我国电竞行业发展势必将越来越迅速。同时，《英雄联盟》发展也势必越来越迅猛。