乐视公司战略管理分析剖析

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手机超越PC 成为收看网络视频节目的第一终端
网络视频收看时长
网络机顶盒、智能电视 是人们通过电视收看网络视频节目的主要渠道
总结
• 自2004年网络视频进入中国，至今已有十余年的历史。在这十年 中，随着风险投资的大量进入，网络视频行业迅速发展并成熟，成 为休闲娱乐类的主要应用。目前视频行业的格局基本确立，行业玩 家都在商业模式上寻求新的突破,根据上述分析，预测未来视频行 业会朝着以下几个方向发展： 多屏幕、一体化，PC、手机、平板、电视等多屏协同发展，互联 网电视将成为未来客厅娱乐生态的中心。网络视频发展初期，PC 是人们收看视频节目的主要渠道，在移动互联网时代，人们使用 PC看视频的比较逐渐下降，对手机、平板电脑等移动端产品的使 用比例在上升。自2013年起，众多互联网公司陆续推出自己的互 联网电视、盒子产品，加速布局客厅生态。经过互联网模式改造后 的客厅，电视这一大屏幕会在其中发挥重要的作用。
打造大家电垂直商城
乐视商城（shop.letv.com） 已成为中国最大的智能电视垂直 电商平台，中国十大B2C电商网 站，更是基于用户兴趣的社会化 电商平台开创者。 乐视商城只售卖超级电视系列 产品，但其凭借单一产品，却能 够跻身中国前十大B2C电商网站 行列。
强强联盟的研发力量 创造物流行业纪录
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截至2014年12月，网民中月收入 在2001-3000、3001-5000元的群 体占比最高，分别为18.8%和20.2% 。与2013年相比，网民的收入 水平有一定的提升，一方面是由于城镇网民的增幅高于农村网民， 另一方面与社会经济的快速发展、人民收入水平持续提高密不可分。
技术环境
• 自2013年底起，互联网行业刮起一阵智能硬件风潮，视频网站联合 传统企业推出互联网电视、互联网盒子、视频手机等产品，试图布局 “平台+内容+终端+应用”的全产业链业务体系。 行业合作上，视频行业开始与电商、支付等行业合作，将视频和购物 场景相结合，实现“视商合一”，用户在看视频的同时可以实现网上购 物，在文化、娱乐、商务和支付方面产生强大的协同效应。 在未来几年内，视频行业会朝着多屏幕、一体化的方向发展，PC、 手机、PAD、电视等多屏幕协同发展，视频网站也会继续向内容制作和 硬件设备上渗透，建设全产业链的业务体系。
乐视TV从无到有，不断创造大家电物流 行业纪录，已成为中国大家电物流NO.1， 目前已经覆盖616个城市。在全国拥有6 个中心仓，18个区域仓，每天有超过 18000台超级电视送到用户家中，B2C年 承载量超过500万台。并承诺自出库日起， 24大核心城市3日送达，其他城市7日送 达，未能送达将免收物流服务费。 在机顶盒市场，乐视网在 2011 年 开始正式的互联网电视机顶盒的研 发。研发的TV云视频超清机成为 了国内第一款符合国家可管可控的 互联网机顶盒，主攻中低端市场。 2013 年，富士康投资 1.3 亿入股 乐视网子公司乐视致新，促使乐视 的终端研发走上了更为专业化的道 路。
竞争对手分析
1.市场占有率
优酷网、搜狐视频和迅雷排行前三，其中，搜狐视频增幅最
大，以4.32%的速度迅速攀升，与第三名逐渐拉开显著的竞争差
距，在总体市场中的份额达到了14.48%,牢牢占据了视频网站收
视排行第二的交椅。
竞争对手分析
2.客户流量
领先网络视频网站在吸引用户流量时对搜索引擎和其他第三方导航 网站的依赖程度低于其他网站
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土豆网 1、收入/流量情况:35%的流量来自于用户原创视频,60%来自于 影视剧,5%来自于自制剧。 2、市场地位:第二大视频网站,提供完整的视频内容,但是市场份 额逐渐减少。 3、优势(V)与劣势(X): V:市场先行者,积累品牌知名度 V:历经波折在纳斯达克上市,实现大规模融资 V:通过公司内部CDN实现全国覆盖 X:带宽成本高,内容购买投资大 X:用户原创视频具有版权风险
1.盈利模式：免费+收费 2.自制战略条件 3.多屏覆盖战略
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4. “内容+平台+终端+服务”
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
引领智能电视进入性能时代和生态时代
乐视TV超级电视推出之前，性能并不是用户 选择电视的指标。但今天，智能电视已经成为 家庭娱乐中心，承担起“看、玩、用”等更多 使命。随着超级电视S40 Air、S50 Air的发布， 超级电视已经实现全面 4 核化。 4 核超高性能配 置，树立起主流尺寸智能电视性能标杆，并刷 新智能电视选择标准，从此前只选屏幕，变为 选择 UI 交互系统与内容、软件与硬件完美结合 的大屏幕生态系统。
结论：通过对比乐视网与优土的优劣势对比可以发现,乐视网在产业链 的上游资源上有绝对的优势,有大量的版权库,可以从版权分销中保持持 续的盈利;但是在用户覆盖率和规模上,差距很明显。
企业内部条件分析
2012年9月19日，乐视网宣布推出互联网电视，骂声与猜测起飞，股价应声而跌，乐视似乎在做一件自不 量力的事。 当大多数视频企业意识到PC已垂暮、多屏化才是大势所趋时，乐视TV· 超级电视已经初具规模。
行业竞百度文库环境的分析
• • • • 3.客户议价能力 （1）企业与收费客户、广告客户的议价能力相对较弱 （2）免费服务吸引用户 （3）提高内容质量争夺用户资源
行业竞争环境的分析
4.替代品的替代风险较低 • （1）旧播放硬件及软件的终结者 • （2）目前尚未发现能够取代网络视频的技术
行业竞争环境的分析
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行业竞争环境的分析
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1.潜在进入者的威胁程度低
（1）行业准入壁垒
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（2）资金壁垒
（3）技术壁垒
行业竞争环境的分析
• • • • • 2.供应方议价能力 （1）内容资源是网络视频公司生存之本和发展之源 （2）网站对正版网络版权的争夺非常剧烈 （3）网络视频网站开始自制或偷拍影视剧 （4）大型网络视频服务商整合进程加速
社会环境
• • 总体网民规模 截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117 万人。互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点。
2013-2014年 中国内地分省网民规模及互联网普及率
尽管农村地区网民规模、互联网普及率不断增长，但是城乡互联网普 及率差异仍有扩大趋势，2014年城镇地区互联网普及率超过农村地区 34个百分点。造成差距的原因，部分在于城镇化进程在一定程度上掩 盖了农村互联网普及推进工作的成果，根本则是地区经济发展不平衡， 妥善解决城乡数字鸿沟的方法仍然需要进一步探索创新。
大屏互联网 领先企业的定价权
在乐视“完整生态”、“按成 本定价”、“全流程直达用户”、 “两倍性能，一半价格”等冲击 下，智能电视全行业均价降幅超 过30%。
企业内部条件分析
完整的经营资质 “以用户为中心的平台+内容+终端+应用”的乐视生 态发展模式→协同效应
较强的技术优势
会员及发行业务收入
企业内部条件分析
竞争对手分析
3.内容差异 网站名 视频内容 差异化内容
领先网络视频网站在吸引用户流量时对搜索引擎和其他第三方导航 网站的依赖程度低于其他网站
乐视网目前在市场竞争中的优劣势:
• • • • 优酷网 1、收入/流量情况:30%-33%的流量来自于用户原创视频,60%65%的流量来自于影 视剧广告。 2、市场地位:市场领导者,拥有完整的视频内容,流量、收入和市场 份额均位于行业第一。 3、优势(V)与劣势(X) V:作为首个网络视频网站IPO,具有先发优势 V:通过公司内部CDN实现全国覆盖 V:完整的内容库存;充足的资本储备 X:带宽成本高,内容购买投资大 X:缺少清晰的盈利模式 X;缺乏技术创新
乐视公司战略管理分析
14级会计专硕1班 赵丹
• 1.公司使命的确立 • 2.宏观战略环境的分析 • 3.行业竞争环境的分析 • 4.竞争对手的分析 • 5.企业内部条件分析
公司使命的确立
• 乐视成立于2004年，创始人贾跃亭，乐视致力打造基 于视频产业、内容产业和智能终端的“平台+内容+终 端+应用”完整生态系统，被业界称为“乐视模式”。 乐视垂直产业链整合业务涵盖互联网视频、影视制作 与发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、互联 网智能电动汽车等；旗下公司包括乐视网、乐视致新、 乐视影业、网酒网、乐视控股、乐视投资管理、乐视 移动智能等；2014年乐视全生态业务总收入接近100亿 元。2014年12月，贾跃亭宣布乐视“SEE计划”，即 是打造超级汽车以及汽车互联网电动生态系统。2015 年4月14日在北京举行乐视超级手机发布会，以生态模 式进军手机行业。
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乐视网 1、收入/流量情况:超过一半的收入来自于版权分销,其他来自于广告和 视频订阅。 2、市场地位:凭借点播视频和版权分销,成为第一个实现盈利的网络视频 网站:在中国拥有最大的版权库。
3、优势(V)与劣势(X): V:在行业内外进行密切合作
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V:在版权储量方面具有相对优势,从版权分销获得较大收入 V:上市获得大量资本,是目前唯一盈利的视频网站 X:着越来越多的视频网站开始进行版权购买投资,版权 分销的利润空 间越来越小 X:承受较大的盗版风险
乐视公司宏观战略环境的分析 ——PEST分析
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政治环境
经济环境 社会环境 技术环境
政治环境
• 1.文化需求的重要途径，也是推动经济结构调整、转 变经济发展方式的重要着力点。加快发展文化产业， 推动文化产业成为国民经济支柱性产业，增强文化产 业整体实力和竞争力。构建以优秀民族文化为主体、 吸收外来有益文化的对外开放格局，积极开拓国际文 化市场，创新文化“走出去”模式，增强中华文化国 际竞争力和影响力，提升国家软实力。 《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中说： “十二五”时期的主要目标和任务之一就是大力加强 文化建设，推动文化改革发展实现新跨越，满足人民 群众不断增长的精神文化需求。
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经济环境
1.城乡居民收入持续上升,对于物质文化需求不断提高
2. 以美国为代表的国际网络视频服务行业经过多年的发展，目 前已初具规模。视频相关网站数量位列第一位。 伴随着网络宽带的普及以及视频技术的应用，全球网络视频 服务行业出现突破性发展。美国的YOUTUBE网络视频分享网站 自2005年2月开始上线，在不到18个月间，其访问量迅速增长， 并跻身全球前五位，每天的视频点播数突破了1亿大关。根据 Youtube 2012年2月24日最新公布的数据显示，其每天的点击量 高达40亿次。2011年营业收入达到了7.1亿美元， 2010年为 3.45亿美元，增长率高达105%。 依靠“正版内容+免费观看+企业付费”模式迅速崛起的美国 网络视频服务提供商HULU网（美国），通过正版版权运营以及 广告发布服务，迅速实现了盈利，则证明了其正版影视模式的成 功。
• 5.行业内的竞争
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（1）网络视频服务行业属于充分竞争行业 （2）市场集中度在不断提高
竞争对手分析
互联网视频竞争格局
百度爱奇艺并购PPS网络电视前，优 酷土豆、爱奇艺PPS、腾讯视频用户 规模位列前三甲。
2014年，腾讯视频大力 砸钱，市场占有率大幅 上涨，后来居上。
百度爱奇艺并购PPS网络电 视后，优酷土豆、爱奇艺 PPS占绝对优势，腾讯视频 排在第三位。