案例分析 让“猪”在风口上飞——小米手机互联网思维商业模式分析
成智营销：只要站在台风口，猪都能飞起来！小米手机杠杆借力营销思维导图解析（二）
成智营销：只要站在台风口，猪都能飞起来！小米手机杠杆借力营销思维导图解析（二）成智营销：只要站在台风口，猪都能飞起来！小米手机杠杆借力营销思维导图解析（二）有学员问道，小米的核心营销思维是什么？小米的创新之处又是什么？小米营销有哪些值得借鉴的？好的，带着你们的疑问，我们再来看今天的文章。
今天，我不仅仅要回答你们的问题，同时还将通过思维导图的方式为你展现小米手机杠杆营销借力的思维全部。
同时，今天，我还在揭开一个大秘密，那就是：到底杠杆借力营销的本质是什么？集中精力，进入正题。
一、小米将是这样变成饭的：雷布斯惊天动地的小米布局；有媒体称小米公司为“异化的苹果信徒”，我觉得这是一个较准确的说法，小米手机，以及小米的战略版图都有着苹果的痕迹。
有人问我，小米公司的核心是什么？小米公司有什么创新之处？现在，我们来看一看小米将是怎么样变成饭的。
1、小米公司的核心：用一句话来总结小米公司的核心：利用手机占据客户的口袋，利用系统占据客户的手机，利用互联网服务赚钱。
这是小米公司的总纲。
虽然小米的目标是做手机，但是脚下行走的路线却是一场软件与互联网的大迂回。
因此，小米意图不在于手机，不在于做一个手机生产商，而是把手机变成了媒介。
小米的创新之处在于两点：（1）用互联网的方式做手机；雷董事长在小米手机发布之前，就开始自建电商平台，构建互联网销售渠道，同时借助于凡客的物流渠道销售。
小米摈弃了传统手机行业的研发模式，而采用互联网模式研发。
区别于传统手机企业的是，小米不采取“闭门造车”的方式研制手机，采取重度用户参与模式做手机。
因此，小米手机的互联网开发和销售模式，除了更贴近用户需求，更关键的是，在保证品质的前提下，也更贴近用户的钱包。
（2）把手机做成媒介，把赢利的免费化，通过终端赚钱。
在这一点上，雷军与周鸿祎的思路是一样的，360把竞争对手收费的部分免费化，从而开辟出以占据电脑桌面为根据地的赢利模式。
手机在这个时代成为了必需品，雷董事长的意图是把这个必须品成为一个商业帝国的媒介，通过小米手机，绑定系统，在系统的基础上，全面开展移动互联网的帝国，通过客户终端赚钱。
台风来了,猪都会飞!小米的风口预警信号是啥？
台风来了，猪都会飞！小米的风口预警信号是啥？雷军的一句：“台风来了，猪都会飞”。
让“风口”成为了如今互联网最热门的“概念”之一。
今天，我想谈的不是告诉你雷总其实说的要把握趋势，也不是谈下一个风口在哪里？想谈的是风口有没有预警信号，预警信号是啥？趋势有没有预警信号？趋势是一个很大的话题，全球经济、政治、地缘，国家的经济、政策、技术进步等等都是趋势。
但这些是战略家和经济学家的事，不是我等市井小民能谈的清楚的问题。
而我想谈的是对于一个行业来说，从相对微观的维度风口有没有预警信号？一、风口有没有预警信号其实这个问题不用回答，答案一定是肯定的。
否则雷总为什么会选择手机行业？又为什么又选择了2010年进入呢？2007年苹果推出第一代iPhone，诺基亚依然是霸主地位全球市场占有率近40%，转折点发生在2009到2010年，2009年Google推出开放的Android平台，2010年苹果推出划时代的iPhone4。
诺基亚从2009年市场份额38.8%一路下滑到2011年的23.8%，而Android阵营已经从2009年的1.6%到2011年的36.4%，苹果也是一路高歌猛进到2011年已经是全球份额的18.3%。
请问，如今在中国红的发紫的小米成立于哪一年？就是2010年！截止到2013年诺基亚的全球市场份额仅剩不到3%，而Android阵营已经高达77.8%，苹果独占近18%。
如果从这组数据上直观的判断，貌似是因为大神乔布斯思的出现和Android 的推出是手机行业风口的预警信号，而实际上这些或许只是表现或者说不是正确的逻辑。
要屡清楚这背后的逻辑，先听我扯个故事。
二、狗血小清新的豆腐西施来了话说，在一个小镇上有二家做豆腐的夫妇，他们一直相安无事的做很了很多年。
就在这一年，镇上来了一位狗血小清新的豆腐西施。
本来平静的小镇一下子热闹了起来，这位豆腐西施不仅长得养眼，而且还会做五颜六色的豆腐。
虽然比那二家老夫妇贵很多，那门前也是帅哥排队，绯闻不断啊！二位老夫妇的生意那是一天不如一天啊。
案例分析 让“猪”在风口上 飞——小米手机互联网思维商 业模式分析
是可以模仿的。可组织性。小米公司所有的政策及组织行为，为实施创 新的商业手段提供了支撑与保障，因此具有很强的可组织性。
3.1.2精英人才团队 价值性。小米拥有最优秀的人力资源，团队由雷军带领创建，由国 内外顶尖IT公司的资深员工组成，并不断引入认同小米发展愿景的重量 级高管，形成企业独特的人力资本。团队实力雄厚，能积极助力企业发 展，同时，著名高管充分运用行业内的影响力为企业造势，使其品牌传 播左右逢源。 稀缺性。具有明星效应的企业家与和企业契合的尖端人才团队都是 凤毛麟角，与小米一样能够提供自由平等工作平台的创新型企业也少之 又少。不可模仿性。创始人及高端人才团队与企业共同成长，因此他们 不再是单一的人力资源，而是形成了与企业经营管理及发展相契合的战 略人力资源。基于不同的企业发展轨迹，人才团队发展与企业成长形成 了默契，决策中含有较多默会因素，因此对于竞争对手企业来说难以模 仿。可组织性。精英人才有充分发挥自身价值的空间，公司“以人为 本”，结构扁平化，去中心化，摒弃阶层观念，最大化了人才价值的发 挥。 3.1.3互联的沟通方式 价值性。建立小米社区，增强用户与员工的互动；运用新媒体激发 用户参与热情，从而获取反馈，及时采纳用户意见并改善，准确把握市 场变化及用户需求，有效识别机遇。稀缺性。建立基于互联网的沟通渠 道是现代企业的必修课，互联网的核心是共享，因此不具稀缺性。不可 模仿性。众多竞争对手都建立了与用户的沟通平台，或通过新媒体进行
信息传播。可组织性。该资源受众广，影响力强，企业能够很好地组织 利用。
3.1.4共同成长的用户策略 价值性。小米抓住用户渴望“与众不同”、参与创造的心理，从 MIUI开始，逐步渗透用户参与的策略，使用户参与到产品生产链的各个 过程，对产品与服务进行改善，有利于企业识别市场需求变化，进一步 创造创新。稀缺性。用户与小米公司的边界模糊化，用户既是消费者， 又是产品的创造者，用户与产品的生产环节无缝对接，而能够使用户深 度参与的企业是稀缺的。 不可模仿性。用户与企业共同成长是一个长期的过程，期间用户对 企业或产品产生了潜移默化的依赖性，企业不仅通过产品也通过企业文 化与用户缔结牢固的纽带。由于这种参与模式极大满足了用户可持续的 创造欲，将用户的价值实现与小米的不断改善紧密相连，也使得用户对 待小米的产品就像对待自己设计生产的产品一般，这种基于价值实现的 纽带关系也是普通的购买关系不能替代的。可组织性。小米公司希 望“每个人都可享受科技的乐趣”，其目的是为用户带来价值提升，因 此令用户参与到价值链产生的每个过程中是小米的初衷，企业的政策体 系也是为支持这个目标而构建的。 3.1.5互联网生态圈建设 价值性。从“铁人三项”发展的小米生态圈包括：围绕MIUI的移动 互联网生态圈；以路由器为中心让设备互联的智能硬件生态圈；电商平 台生态圈。小米的生态圈建设以硬件为依托，以软件和服务得到并分析 信息，从而根据用户需求不断改善产品，完善生态链，有效识别机遇与
三大案例：探究互联网思维的成功与失败
三大案例：探究互联网思维的成功与失败作者丨王新宇小米科技创始人互联网老兵雷军曾说过一句话，“在风口上,猪也能飞起来!”而眼下互联网思维正被延伸到各行各业，人人都在用互联网思维讲故事谈创新。
就好像一群处在风口下的“猪”，随时准备起飞。
创业者可能在用互联网思维包装自己，消费者也可能在为故事买单。
而在实际案例中，互联网思维是不是真像传说中那么伟大，亦或者也如炒菜做饭一般信手拈来。
智能电视智能电视的走红源于国家对三网融合制度的放宽，消费者能够在电视机里浏览网络或者像智能手机一样安装应用。
传统意义上，智能电视仍属于家电厂商范畴，但在互联网思维冲击下，互联网公司开始大举进攻这一领域，第一只处在风口的“猪”登场！不管你承认与否，互联网公司涉足电视产业已是常态。
在业内看来，互联网公司涉足电视具备更多的不是硬件优势，而是内容、多屏和生态优势。
当下，互联网公司对智能电视更多的是在强调多屏概念，他们能够将用户在手机、平板、电脑和电视的使用时间连接起来，组成一个全天候的闭环生态系统。
将用户锁定之后，互联网思维开始发挥作用。
有一个显著的特点在于，互联网思维下的智能电视其盈利时间点普遍后移。
不同于传统家电厂商的前期硬件盈利，互联网厂商更希望通过后期的服务和内容获利。
可以说，这是典型的互联网思维模式。
厂商由客户角度出发，以反向思维模式延伸盈利时间点。
互联网思维在智能电视领域的成功更多的在于内容和服务层面的创新，用户可以自由的通过电视屏幕获取更多资源，但同时互联网思维下的智能电视，用户也要接受一些“免费”广告和推荐内容。
互联网思维在智能电视领域的应用在很多业内人士看来并能完全代表真正的智能电视产业。
三网融合专家融合网主编吴纯勇就认为，无论是内容还是服务模式，智能电视目前都处于探索阶段，还不是真正的智能电视产业模式。
互联网手机互联网手机是互联网思维主导下的又一案例。
在互联网手机模式中，初期有小米、360、盛大，后来又有金立、华为、中兴等陆续跟进。
《解密小米：互联网思维下的商业奇迹》
小米公司诞生在风口上雷军说“台风来的时候，猪都能飞。
”小米公司的诞生以及战略、产品的发布均站在了恰当的台风口上。
雷军也坦承，小米取得的优秀成绩，“顺势而为”非常重要，其中还要有“进取之心”，也就是说借势的同时，仍要加倍努力。
小米公司诞生以及后续的发展策略，都源自雷军对趋势的判断，雷军将此称为“顺势而为”。
而且他还主导创办了一家名为“顺为基金”，参与了小米公司以及围绕小米公司可构建生态系统的一系列投资。
此外，雷军“风口猪”理论也在多个场合被提及，而“顺势”的想法并非一蹴而就，是他参与创办金山公司到做天使投资人的丰富经历的总结。
雷军的“顺势而为”创业经雷军喜欢滑雪，一到雪季，周日会去郊区雪场。
他刚学滑雪就到法国阿尔卑斯山，1999年加盟金山的葛珂说：“他滑雪是在挑战自己，做什么都要做最好，他是天生的完美主义者。
”40岁那年，在一个小圈子的聚会里，雷军好像突然发现了生命的密语：“我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。
要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。
”这段话后来被雷军自己在微博上总结为：“只要站在风口，猪也能飞起来。
”雷军所说的推石头上山的日子，是在金山。
“金山的同事们非常勤勉努力，而且聚集了一群最聪明的工程师。
但这家创立了16年的高科技公司，却整整花了8年时间才完成上市。
”面对微软和盗版软件的双重夹击，金山软件一直都有“被人端了老窝”的感觉。
“后来，靠了游戏业务才得以上市。
”很长时间以来，金山上市甚至成为雷军心头的一笔债。
“因为不成功，就无法和周围的人交代。
”然而，如此勤奋的公司上市后，他发现其市值远远落在了其他互联网公司的后头。
2010年7月16日-7月19日，雷军在自己的微博上做了一系列的“大反思”，从这些微博我们能看到他创办小米的心路历程，以及顺势而为、极致、专注这些理念，你也不得不佩服雷军的思想里和眼光。
大反思之一：过去金山的事，鲜有我没有掺和的，二十二岁的金山没有大成，有我一份不可推卸的责任。
站在台风口上,猪都会飞起来——从小米口碑营销想到的
站在台风口上，猪都会飞起来——从小米口碑营销想到的讯：小米模式一直备受关注，其商业营销中渗透的互联网思维也是值得大家深入学习和借鉴的。
《参与感小米口碑营销内部手册》一书，雷军亲笔作序，小米联合创始人黎万强著，揭开小米4年600亿元奇迹背后的理念、方法和案例。
读完这本书，大体有以下几点有感于怀。
互联网7字诀专注极致口碑快，也是小米创始人雷军的得意之作。
当我们观察众多隐性冠军企业时，会发现他们有个共同特质就是专注。
而极致的意思就是做到非常好，好到足以让你的目标对象喜爱和感动。
把事情做到极致是体现专业度和提升用户信任度的重要手段。
按这本书作者黎万强的表述，则是只有专注，你才能做到快，才能做到极致；只有做到极致，才会有好口碑，互联网上唯口碑者生存。
做好口碑营销的参与感三三法则。
这个法则在黎万强看来，是小米能获得营销成功的最关键核心。
他认为，互联网思维的核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。
应该说参与感这个概念的体现还是很到位的。
它诠释了在互联网尤其是移动互联网时代怎么处理企业和用户之间的关系，通过小米的成功实践，使得这种说法更具说服力。
在书中，作者对参与感三三法则做了具体阐述，概括来说即3个战略和3个战术。
当然做好这些并不像文字理解这么容易。
在笔者看来这也是传统营销理论中的怎么构建企业和用户之间关系的问题，也就是让用户从认识到兴趣到信任到购买到忠诚中怎么重点解决信任和忠诚的问题。
另外，书中的口碑铁三角：发动机、加速器、关系链，为如何做口碑提供了便于理解的思路。
产品传播要有好故事、好话题且要有趣，这的确是企业在做传播时，尤其怎样在互联网时代做传播时要注意的问题。
由于互联网尤其移动互联网的普及，用户与企业之间的沟通渠道变得更加多样化和扁平化，微博和微信的出现，使两者之间的沟通更为触手可及。
曾经行之有效的教导式的传播和沟通在社会化媒体上变得有距离感，反而使人不易接受。
于是放下身段，好玩的甚至娱乐感强的好故事、好话题就成为更有效的传播素材。
雷军：只要站在风口 猪也能飞起来
雷军：只要站在风口猪也能飞起来2012-01-13 14:03:50 艾瑞【大】【中】【小】评论：[0] 条从金山到小米，从天使投资人到二次创业者，雷军的回归，被彭博《商业周刊》誉为“中国安德森向中国乔布斯的转身”。
安德森是硅谷最知名的天使投资人之一，投资企业包括谷歌、Twitter、Facebook等巨头。
这一次，雷军决定顺势而为：不像在金山那样“推石头上山”，他要“先爬到山顶，随便踢块石头下去”。
他把小米手机当成最后一役，“我应该输不起。
但输了，一辈子也就踏实了。
”从金山到小米，从天使投资人到二次创业者，雷军的回归，被彭博《商业周刊》誉为“中国安德森向中国乔布斯的转身”。
安德森是硅谷最知名的天使投资人之一，投资企业包括谷歌、Twitter、Facebook 等巨头。
这一次，雷军决定顺势而为：不像在金山那样“推石头上山”，他要“先爬到山顶，随便踢块石头下去”。
他把小米手机当成最后一役，“我应该输不起。
但输了，一辈子也就踏实了。
”“我现在很焦虑。
”说这话时，雷军笑眯眯地，让人难以置信。
但仔细看，他确实有些疲惫。
他的办公桌上堆满了资料和文件，而且还很奇怪地竖着一个天秤。
平日里，雷军会用它来称手机和里面元器件的重量。
过去五年，他一直痴迷于研究移动互联网，不停地探究第三方应用：“我用过53部手机，”这个重度“发烧友”说：“只要半个小时，我就能知道一部手机到底好不好？”2012年1月30日，北京，早上9点，小米科技公司。
除了雷军和另一个创始人林斌，大部分人还没有到岗。
这里的气氛与硅谷无异，“累了可以穿拖鞋、上班不用打卡。
”一出电梯，首先印入眼帘的是一个台式足球桌。
午饭时间，你就能听到这里欢声雷动。
每个会议室都有一个有趣的名字，比如“香米、红米”。
文字情结大约与雷军爱好古诗词有关，他尤爱南唐后主李煜，原来在金山加班的淋浴房竟叫“雨霖铃”。
但松弛、开放的背后，却是“异常紧张的创业”，小米联合创始人刘德告诉记者：“有一天，我白天回家拿东西。
猪论风口论
猪论风口论猪论风口论的起源：小米公司创始人、董事长兼CEO雷军：“把握战略点，把握时机，要远远超过了战术。
一头猪在风口，台风大，它就能飞起来。
”猪论风口论给创业者的启示：第一，顺势而为是创业起步的第一课。
顺势而为只是成功的前提，不是成败的真谛;但可以肯定地说，顺势而为的人，已经拥有了创业成功的根本。
雷军说：“爱迪生讲…成功就是99%的汗水+1%的灵感‟，后半句都被我们有意忽略。
其实1%的灵感重要性远远超过前面99%。
”。
雷军找到了自己的1%的“势”——智能手机和移动互联网的大爆发。
与金山时代的雷军相比，小米时代的雷军确实实现了从飞不起来的“笨猪”到“飞在台风口的肥猪”的涅槃，从软件业的“老革命”一跃成为移动互联网时代炙手可热的“富二代”。
第二，找风口是主要创始人的基本功。
创业成功靠勤奋是远远不够的，特别是主要创始人，要看五年、想三年、认认真真做好一两年。
那么如何看五年、想三年呢?雷军的秘笈是：看五年，去美国;想三年，去台湾;认认真真干好一两年，看看你身边的人是怎么干的就行了。
创业者要经常思考，五年后什么东西会发生，谁会是五年后的百度，五年后的腾讯，五年后的阿里巴巴?你现在要想三年后这市场上谁会是老大?想到三年后的市场格局，比如说你做医疗的话，你想在三年后医疗是一个什么样的市场份额，大概谁会跑出来?你在这里面会占什么样的地位。
对于创业者来说，仅仅考虑第一年增长多少，第二年增长多少，第三年增长多少，是很不够的。
第三，看到势头不对要勇于放弃。
任何企业都可以找最强的竞争对手打，但有一个对手你是打不过的，那就是趋势。
趋势的爆发不是线性的而是雪崩式的，任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被边缘化。
经常听到创业前辈告诫晚辈要坚持，要顶住，要硬撑。
但是这种坚持是有前提条件的，在错误的大势下仍然执迷不悟，死缠烂打，无异于掩耳盗铃，以至于死无葬身之地。
怪不得雷军脱口而出的总是这样一句话：“我只要一认命，一顺势，我发现就风生水起，原来不认命的时候老干逆天而为的事情，那叫…轴‟。
案例分析 让“猪”在风口上飞——小米手机互联网思维商业模式分析
管理学院专业学位大作业目录1 案例综述.............................................. 错误！未定义书签。
2 背景分析.............................................. 错误！未定义书签。
2.1 公司介绍 .......................................... 错误！未定义书签。
2.2 两个主要发展阶段 .................................. 错误！未定义书签。
2.2.1 打造互联网手机的创业阶段（2010~2015）....... 错误！未定义书签。
2.2.2 以7大核心业务布局‚智能生活‛的转型阶段（2015至今）错误！未定义书签。
3 战略分析.............................................. 错误！未定义书签。
3.1 小米手机成功起飞原因分析 .......................... 错误！未定义书签。
3.1.1 创新商业手段................................ 错误！未定义书签。
3.1.2 精英人才团队................................ 错误！未定义书签。
3.1.3 互联的沟通方式.............................. 错误！未定义书签。
3.1.4 共同成长的用户策略.......................... 错误！未定义书签。
3.1.5 互联网生态圈建设............................ 错误！未定义书签。
3.1.6 VRIO分析................................... 错误！未定义书签。
3.2 小米转型原因分析 .................................. 错误！未定义书签。
站在风口上，猪都能飞起来。是什么...
站在风口上，猪都能飞起来。
是什么...
意思如下：
互联网行业中有一句名言，说的是“站在风口上，猪都能飞起来”。
这句话的意思是，如果跟上了时代的发展，并且在时代发展的关键档口，那么在时代的推动下，也能获得极快的进步或者提升。
例如智能手机的到来，移动互联网的普及等，第一批相关厂商往往都获得了极大的助力。
有趣的是，这句话最早是从小米公司创始人雷军口里说出来的。
简介：
小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的全球化移动互联网企业，同时也是一家专注于高端智能手机、互联网电视及智能家居生态链建设的创新型科技企业。
小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
帮风口里的猪长出翅膀——读《风口：把握产业互联网带来的创业转型新机遇》
帮风口里的猪长出翅膀——读《风口：把握产业互联网带来
的创业转型新机遇》
叶雷
【期刊名称】《住宅与房地产》
【年(卷),期】2015(000)004
【摘要】小米科技创始人雷军2013年在中国企业领袖年会上的一句“台风来了，站在风口上，猪都能飞起来”，顿时成了最为时髦的流行语。
实际上，雷军此后在各种场合和媒体上还有一系列的比喻，“要找到吹得起猪的风口，而不是盲目地冲上去行动”“我们都是风口上的猪，关键是你想不想、敢不敢去飞”“猪没有翅膀，即使被台风吹起来了，那飞翔也只能是暂时的，结果一定会掉下来”。
【总页数】3页(P21-23)
【作者】叶雷
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F49
【相关文献】
1.给风口里的猪插上飞翔的翅膀——读《风口:把握产业互联网带来的创业转型新
机遇》 [J], 叶雷
2.在"风口"中自在飞翔——读《风口:把握产业互联网带来的创业转型新机遇》有
感 [J], 叶雷
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
互联网小米案例版
1
“互联网+”创业方法论
2
做什么：寻找“互联网+”的下一个台风口 “互联网+”创业方法论
没有成功的企业 只有时代的企业
——张瑞敏
3
做什么：寻找“互联网+”的下一个台风口 “互联网+”创业方法论
经用户体验的产品质量。 互联网让产品的绝对价值 更加透明化。
做少才能做好，做少才能 做精。集中优势资源做爆 品
03 人财物投入
研发资金和人员的投入大， 加上超乎寻常的努力。
用100%诚意做产品
25
“互联网+”时代对渠道和推广做减法 “互联网+”什么？
手机不靠硬件赚钱， 成本价即可，，靠 后续业务赚钱。
10
“互联网+”的特征
上篇：感知正在生成的未来
11
物竞天择 适者生存
案例1：迈克尔波特的 “五力分析模型”是最耳 熟能详的战略分析工具， 可是其参与创办的管理顾 问公司摩立特集团，申请 破产保护。
“互联网+”的特征
12
用户主权
“互联网+”的特征
产品为王 • 创超价值
渠道为王 • 传递价值
用户主权 • 用户价值
8
找够钱：风投是钱袋子，也是最佳智囊
“互联网+”创业方法论
1、要有一个巨大的市场 2、要找一个超级靠谱的人 3、要有一笔永远也花不完的钱
•VC真正的价值能够帮助创业公司摆脱
当下生存的恐惧和焦虑；
•互联网成功企业背后都有低调睿智的风
投企业家，比如孙正义之于马云，刘芹
寻找风口上的猪
寻找风口上的猪精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------导读:350个粉丝3天成交53万元～合众慧微营销机器人正在改变传统营销模式,小米手机创始人雷军说:只要站在风口～猪也能飞起来:其实很多时候～我们并不缺少风口～而真正缺少的是风口上的猪:寻找风口上的“猪”:1台微营销机器人=100个业务员,文/雷祖波一款交友APP——陌陌，12月11日敲响纳斯达克大钟，上市当天大涨26%;小米在雷军的布局下突破700亿元的销售额;微信注册用户达7亿，微营销机器人350个粉丝3天成交53万元……这是一个每天睁开眼就在上演商业奇迹的年代～2014年，“外星人”马云在上市后的一次演讲中，公开感谢“中国败家娘儿们”，是她们把阿里巴巴推到纳斯达克，成为全球市值第二的互联网公司。
古西谚说“台风来了，猪都会飞～”，小米、陌陌这两只“猪”在台风口上，飞了起来。
粉丝经济、移动互联网时代来临，雷军认为是否能飞不重要，重要的是要有台风。
当人们找到台风口时，才恍然大悟——原来这个世界从来也不缺台风，而是缺少风口上的那只“猪”～台风来了，“猪”在哪里,今年双十一，阿里巴巴成交金额571亿元，其中移动端交易达243亿，是去年移动端的4.54倍，占总成交额的42.6%。
事实表明，随着智能手机用户的普及，移动互联网已成下一个风口。
微信用户突破7亿，已成移动互联网第一流量入口;粉丝经济流行，微店微商崛起，众多中小创业者及商家开始用微信开发客户、实现销售;星巴克、招商银行等一大批企业也相继入驻微信。
风口上的猪
风口上的猪他曾带领金山成功上市，可又在42岁重新创业创办小米。
他被称为it界的劳模。
可他却说：“劳模是无能的”。
他，就是小米科技董事长雷军。
11月11日，这个曾经被年轻人调侃为“光棍节”的日子，如今已摇身一变，成为一年一度全民网购的大狂欢。
在节节攀升的销量背后，各大品牌也进行着一场争夺市场的大混战。
而去年最大的赢家正是上市不足三年、地地道道的国产手机品牌——小米。
根据天猫公布的数据，双11当天小米以5，5亿元的销售额排行第一，而小米手机3的总成交额在所有参与双11的商品中也排行第一名。
创办小米——42岁开始又一次的奔跑人们常把中国互联网行业比喻成江湖，而要给其中各大掌门人列个英雄谱的话，雷军大概能坐上头几把交椅。
1992年，大学刚毕业的雷军加入了金山软件公司，在那里一干就是2019年，期间开发出了包括金山毒霸、金山词霸、卓越网等一系列颇受欢迎的产品。
然而，就在带领金山成功上市之后，雷军却选择了离开。
他说自己已经身心疲惫，继续领导恐怕会辜负大家的希望。
谁知没闲上多久，这个身材瘦长、说话带着浓重口音的湖北男人又开始奔跑。
在42岁那天，和伙伴们分食一盆小米粥后，投入了创业的大潮之中。
在接受《杨澜访谈录》专访时，雷军说道：“我在休息了三年之后，自己有一种很强的冲动，就是我上大学一年级的时候。
想办一家世界级的伟大的公司，到了40岁，我突然觉得好像这个目标还没有实现，有点不甘心。
其实我就是40岁生日那天，决定再试一下。
如果我干不成，至少可以很骄傲地对自己说，我努力过。
我去试了。
”但这一试，就让雷军背上了“输不起”的包袱。
无论是寻找供应商，还是为公司招揽人才，雷军都经历了重重波折。
回忆起自己找人时的困境，雷军说：“我找的最多次的一个人，一个星期7天，我跟那个人谈过5次，每次10个小时。
”顺势而为——“在风口上。
猪也能飞起来！”虽然在1988年雷军就参与创办了金山软件，比腾讯、百度等互联网企业早了2019年多，但还是在互联网大潮到来之时尝到了落后的滋味。
AAAA从小米模式看互联网思维
AAAA从小米模式看互联网思维从小米模式看互联网思维-移动互联网时代的颠覆式创新中欧李善友教授任频捷整理雷军是个屡战屡败的创业者，WPS输给微软，卓越网输给当当，金山游戏输给畅游，金山杀毒输给360，米聊输给微信。
10年时手机并不是一个好行业，雷军也并不是一个手机业的人。
小米的估值2010年4月成立，A轮融资，14人团队出资500万美金，晨兴创投出资500万美金，估值2500万美金。
2011年底的B轮融资中，晨兴创投、启明创投和IDG投资4100万美金，其中1100万美元由54名创始团队出资，小米科技当时估值2.5亿美金。
2011年底的B轮融资中，晨兴创投、启明创投和IDG，顺为基金、淡马锡中国、高通公司等机构参与其中，小米科技融资9000万美金，估值10亿美金。
当时“一台手机都还没卖时，小米估值就有10亿美金”。
“有三十几万的预售订单，手机控”“这是中国互联网乃至中国企业界有史以来，从无到有做到十亿美金级别中速度最快的公司。
2012年6月26日D轮融资，作价40亿美金成功融资2.16亿美金，当时MOTO-125亿，NOKIA72亿，黑莓49亿，HTC37亿。
小米已经成为中国第四大互联网公司，仅次于腾讯、阿里、百度，超过诺基亚的出卖价。
小米创业3年，市值100亿美金。
金山创业21年，市值200亿港币；金山1999年的市值为40亿港币。
互联网是一种观念，互联网思想的核心是七字决，专注、极致、口碑、快。
用互联网思想作任何事情事半功倍。
2011年8月16日，推出小米手机1，定价多少？1999。
如何盈利？高配置：· 1.5GHz双核处理器、1GB内存、800万像素摄像头、配之大容量电池和4英寸屏幕低价格：· 售价人民币1999元· 1.2G HTC sensation 3575元· 1.2G 三星GalaxyS24999元。
“从小米的配置来看，1999元价格几乎没有利润空间”HTC中国区总裁任伟光互联网是一种观念：专注、极致、口碑、快。
《参与感》小米之笔记
《参与感》小米之笔记1. 台风口上，猪也能飞——凡事要“顺势而为”，如果把创业人比作幸运的“猪”，那行业大势是“台风”，还有用户的参与也是“台风”。
通过小米创业的第一年，已经充分验证了：第一，通过用户参与能够做出好产品；第二，一个好产品通过用户的口碑，是能够被传递的。
2.“焦点小组”，每季度或半年，针对某个产品召集几十个用户，做面对面访谈。
另一种方式，是每周客服一线同事收集好用户意见，整理成文档，以周报的方式发给产品经理。
3. “风暴式营销”，讲究“海陆空”三军并进。
所谓“海陆空”，“空军”指的是整体市场造势，“陆军”指的是组织地面推广团队进行线下传播，而“海军”则是选择各路销售渠道进行合作。
那时我们会提一个相当“高大上”的提案，比如“红色正版风暴”、“龙行世纪”、“秋夜豪情”等，先把概念做足，再通过市场投放把声音放大，做成声势浩大的营销事件。
4.打大仗期间每天早上都开动员会，启动“全员会战”，集结全公司跨业务线、跨部门的力量，打产品研发和市场营销的攻坚战。
5.雷总曾讲过创业成功的三个关键因素：选个大市场，组建最优秀的团队和拿到花不完的钱。
6.把产品的“风暴式”营销推广变为潜入式互动，如润物细无声般，一个个产品功能点渗透到和用户的日常运营活动中；营销不再刻意营造“高大上”，类似“龙行世纪”之类的口号就不用了，我们要求直接说大白话。
7.“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀。
专注和极致，是产品目标；快，是行动准则；而口碑，则是整个互联网思维的核心。
8.“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀。
专注和极致，是产品目标；快，是行动准则；而口碑，则是整个互联网思维的核心。
“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。
”9.互联网思维就是口碑为王，因为今天用户主要以口碑来选择产品。
10.信息传播的转变：（1）.信息从不对称转变为对称；（2）.信息传播速度暴增，影响范围空前扩大；（3) .互联网信息是去中心化的传播，通过社会化媒体，每个普通人都是信息节点，都有可能成为意见领袖。
如何成为风口上的猪
如何成为风口上的猪——一个连续成功的草根创业者的秘诀作者简介：付俊义，男，郑州大学MBA学位。
2004年开始任职某国内一线家电品牌，带领团队创造1亿元年销售额。
2013年辞职创业，开办了两家家饭店和一家酒店，至今持续盈利。
2015年底，创办“煜美”燕窝，发展势头迅猛。
作为连续成功的草根创业者，付具有丰富的创业经验，同时兼备传统销售企业的管理能力和移动互联网环境下的创新能力。
所有正在创业或想创业的人都希望一个好行业、好项目，那么，什么样的项目才是好项目呢？各人都有不同的看法。
作为在不同行业打拼多年，有着多次创业经历的我，想和你一起聊聊，什么才是好项目。
根据多年市场经历和观察，我们可以做一个简单地探讨和总结。
好项目无外乎具备以下特点：1、合规合法创业可以冒险，但绝不可以冒违法风险。
合法性是成就事业的基石。
任何好项目，必须在法律的框架内进行。
2、前景广阔小米手机创始人雷军曾说过：“站在风口上,连猪都能飞起来。
”好项目必须符合社会、经济的发展趋势，好项目必须有强劲的刚性需求，前景广阔。
3、有核心竞争力除了垄断行业外，想找一个独门生意，已经很困难了。
不过，任何时候，一个项目一旦具备独特的研发、生产、营销、品牌优势，也便具备了核心竞争力，核心竞争力，就是不易模仿，更不易超越，具有一定的门槛。
4、能创造价值做生意赚钱是天经地义的，好项目要能够创造经济价值和社会价值，“一个不创造价值的企业是不道德的”。
5、具有持续性好项目必须在一个相当长的时期内有足够的盈利空间，利润具有持续性。
持续性，一方面是指项目可以持续发展，另一方面产品和服务有持续性消费。
常做产品销售的人都知道，开发一个新客户成本至少是维护一个老客户成本的 5 倍。
有些项目产品利润空间看似很高，但是单位销售成本也比较高，消费者粘性不大，客户不会重复性购买，或者重复性购买的可能性很低，单一客户属于递减型消费，比如，一件耐用品花费大量推广成本销售出去，但是没有后续消费，那么之前所做的所有努力，价值也仅限于此。
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管理学院专业学位大作业目录1 案例综述.............................................. 错误！未定义书签。
2 背景分析.............................................. 错误！未定义书签。
2.1 公司介绍 .......................................... 错误！未定义书签。
2.2 两个主要发展阶段 .................................. 错误！未定义书签。
2.2.1 打造互联网手机的创业阶段（2010~2015）....... 错误！未定义书签。
2.2.2 以7大核心业务布局‚智能生活‛的转型阶段（2015至今）错误！未定义书签。
3 战略分析.............................................. 错误！未定义书签。
3.1 小米手机成功起飞原因分析 .......................... 错误！未定义书签。
3.1.1 创新商业手段................................ 错误！未定义书签。
3.1.2 精英人才团队................................ 错误！未定义书签。
3.1.3 互联的沟通方式.............................. 错误！未定义书签。
3.1.4 共同成长的用户策略.......................... 错误！未定义书签。
3.1.5 互联网生态圈建设............................ 错误！未定义书签。
3.1.6 VRIO分析................................... 错误！未定义书签。
3.2 小米转型原因分析 .................................. 错误！未定义书签。
3.2.1 行业环境分析（PEST）........................ 错误！未定义书签。
3.2.2 波特五力模型分析............................ 错误！未定义书签。
3.2.3 SWOT分析................................... 错误！未定义书签。
3.3 转型措施 .......................................... 错误！未定义书签。
3.1.1 发力互联网+，与互联网巨头展开合作........... 错误！未定义书签。
3.2.2 精简组织构架，加强研发投入.................. 错误！未定义书签。
3.3.3 缩减产品线，整合营销渠道.................... 错误！未定义书签。
3.4.4 嵌入物流服务，提升购物体验.................. 错误！未定义书签。
4 潜在风险.............................................. 错误！未定义书签。
4.1 市场竞争激烈 ...................................... 错误！未定义书签。
4.2 核心竞争力欠缺 .................................... 错误！未定义书签。
4.3 供应链之伤 ........................................ 错误！未定义书签。
4.4 饥饿营销透支耐心 .................................. 错误！未定义书签。
4.5 质量问题频发、售后广遭诟病......................... 错误！未定义书签。
5 发展建议.............................................. 错误！未定义书签。
5.1 智能生活概念分析 .................................. 错误！未定义书签。
5.1.1 行业环境分析................................. 错误！未定义书签。
5.1.2 市场规模..................................... 错误！未定义书签。
5.1.3 SWOT分析.................................... 错误！未定义书签。
5.1.4 未来发展方向................................. 错误！未定义书签。
5.1.5 标杆比较..................................... 错误！未定义书签。
5.2 发展建议 .......................................... 错误！未定义书签。
5.2.1 努力争取指定行业标准......................... 错误！未定义书签。
5.2.2 力争掌握核心技术............................. 错误！未定义书签。
6 启示 ................................................. 错误！未定义书签。
让“猪”在风口上飞——小米手机互联网思维商业模式分析1.案例综述小米科技公司的成功引发了国内外的高度关注，小米的‚互联网模式‛成为了企业纷纷效仿的对象，‚让猪在风口上飞‛更是成为了新一代怀揣梦想的互联网创业者的指路明灯。
然而，已经飞的又高又远的小米，到底是一只什么样的猪？这只猪长了什么样的翅膀？这只猪能飞多久，会不会掉下来？其他始终不太成功的效仿者是选错了‚猪‛还是站错了风口？这是本组成员非常好奇、希望去搞搞清楚的一个问题。
本文通过分析在高速变化的外部竞争环境下支持小米公司高速发展的创新商业模式，并通过资源基础理论的VRIO框架进一步分析了创新商业模式中那些因素是支持小米持续发展的竞争优势，最终得出创新的商业手段属于暂时竞争优势；互联的沟通方式则是竞争均势；而精英人才团队、用户共同成长策略以及产品生态圈的建设是持续竞争优势的结论。
找出可能存在的风险，最后提出小米布局7大核心业务、打造‚智能生活‛的发展建议。
2.背景介绍2.1公司介绍小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。
‚让每个人都能享受科技的乐趣‛是小米公司的愿景。
小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。
小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。
2016年3月29日，小米公司对小米生态链进行战略升级，推出全新品牌——MIJIA，中文名为‚米家‛。
米家品牌名称取自小米智能家庭当中的‚米‛和‚家‛字，理念是‚做生活中的艺术品‛。
小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设。
截至2016年年底，小米公司旗下生态链企业已达77家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、万魔声学的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。
小米大事记2010年4月6日，小米公司正式成立2011年7月12日，宣布进军手机市场，揭秘MIUI、米聊、小米手机2011年8月1日，小米社区正式（小米网）对外上线2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台2012年6月26日，完成新一轮融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元2012年8月16日，小米手机2在北京798艺术中心正式发布2013年3月19日，小米盒子&小米手机同步销售2013年8月23日，完成新一轮融资，成为中国第四大互联网公司，仅次于BAT 2013年9月5日，发布小米手机3和小米智能电视2014年3月27日，小米科技与金山软件联合宣布共同构建移动互联网生态体系2014年4月23日，发布小米路由器mini版和支持4K输出的小米盒子增强版2015年1月19日，发布了小米生态链的最新产品‚智能家庭套装‛2015年2月3日，小米全资收购设计公司RIGO Design，作为一个独立部门2015年9月12日，北京当代商城小米之家开业（布局线下）2016年3月29日，小米生态链进行战略升级，推出全新品牌——MIJIA米家2016年底，小米公司旗下生态链企业已达77家，包括紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、万魔声学的小米活塞耳机等2.2两个主要发展阶段回顾小米的短暂而精彩的发展历程，本组将小米划分为两个主要发展阶段。
2.2.1 打造互联网手机的创业阶段（2010~2015）2010年4月，小米科技悄悄成立，然后以第三方名义开发基于安卓的MIUI 系统。
创业一年后（2011年）的夏天，雷军召开了一个小型的媒体沟通会，宣布了两件事，一是MIUI是雷军做的，二是小米下个月推出手机。
而之所以在‚再次为18岁梦想赌一回‛时选择智能手机业务，是因为身为手机控的雷军看好互联网手机的爆发之势，他认为：伟大的公司总是诞生在伟大的趋势之中。
它（智能手机）应该是这个时代最大的机会了。
形势确实如此。
在当时，国内智能手机市场主要有两种生态：一是高价格高性能，如苹果和三星；二是低价格低性能，如酷派等国产安卓机以及众多山寨机。
如果小米能够把握这中间的空白地带，以低价格高性能好服务的姿态进入，是能够借这一股智能手机的风暴迅猛发展的。
雷军心中已有一张大致的前进蓝图：搭建一个融合谷歌、微软、摩托罗拉和金山的专业团队；先做移动互联网，至少一年之后再做手机；用互联网的方式做研发，培养粉丝，塑造品牌形象；手机定位是发烧友手机，坚持做顶级配臵并强调性价比；手机销售不走线下，在网上销售；在商业模式上，不以手机盈利，借鉴互联网的商业模式，以品牌和口碑积累人群，把手机变成渠道。
接下来，小米科技将沿着这条预设的轨道坚定得走下去。
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。
小米公司以手机销售起家，同时在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域以‚互联网模式‛颠覆着传统市场。