国际市场竞争战略总结

国际市场竞争战略总结

在当今全球化的市场环境下，企业之间的竞争愈发激烈。国际市场竞争战略的制定成为各企业管理者所必须面对的核心任务，并且战略的制定必须基于对外部环境的了解和对企业内部资源的分析。下面将从国际市场竞争的基本环境、竞争分析、战略制定和实施几个方面对国际市场竞争战略进行总结。

一、国际市场竞争的基本环境

1.国际市场的发展程度

随着全球化的推进，国际市场成为企业开展业务的重要领域。国际市场和国内市场相比，其发展程度和市场规模都更为广阔，机遇和挑战并存。企业在进入国际市场之前必须了解国际市场的发展程度，判断其市场潜力和市场规模，确定企业的发展战略。

2.国际竞争的程度

国际市场竞争程度高，市场份额难以占领，企业在此环境下生存和发展就更加困难。因此，企业必须加强对竞争环境的研究，形成战略意识，制定更加精细化、有效的竞争策略。

3.国际市场的法律法规

国际市场随着国家之间的贸易增多，采取了各种贸易限制措施。企业必须了解各种国际贸易法规，进行精细的市场细分和区域策

略的制定，避免被各种贸易限制措施所限制。

二、竞争分析

企业进入国际市场之前，必须对市场进行全面的分析，明确市

场的发展趋势、竞争对手的实力、适销范围、市场细分情况等相

关信息，以便于制定符合市场环境、适应市场需求的产品和营销

策略。

1.市场规模和发展趋势

了解市场规模和发展趋势对企业的决策至关重要。企业可以利

用市场规模和发展趋势来判断市场的发展趋势、竞争对手的实力、适销范围、市场细分情况等，以便于制定符合市场环境、适应市

场需求的产品和营销策略。

2.竞争对手的实力

除了市场规模和发展趋势，竞争对手的实力也是企业进行竞争

分析时需要关注的重要因素。了解竞争对手的产品、品牌、市场

份额等信息，以便于制定有针对性的竞争策略。

3.适销范围和市场分析

适销范围的确定和市场的分析同样是进行竞争分析的重要因素。了解市场的细分情况并且确定适销范围，可以在市场上获得更多

的商机和市场份额，为企业提供更多的发展机会和空间。

三、战略制定

基于外部环境的分析和竞争对手的分析，企业必须制定出符合

市场环境、适应市场需求的产品和营销战略。企业需要制定更加

具体、清晰的战略，针对市场细分情况制定不同的产品和多种营

销策略；在价格、渠道、推广等方面进行创新，寻找新的销售渠

道和新的营销方式，进一步拓宽国际市场。

1.市场细分化战略

针对不同的市场细分情况，企业需要制定不同的产品和多种营

销策略，以适应市场环境和市场需求，同时提高产品的适销性和

竞争力。

2.创新营销战略

在价格、渠道、推广等方面进行创新，寻找新的销售渠道和新

的营销方式，建立更加广泛的销售网络和零售体系，为企业提供

更多的发展机会和空间。

3.推进服务创新

推进服务创新，建立完善的售后服务体系和客户管理体系，提高客户满意度，增加客户忠诚度和回购率，减少客户流失率，为企业创造更加稳定的业务增长。

四、实施策略

企业在制定了适合自己的战略之后，就需要有一套完整的实施方案，并且对战略的实施进行全面的跟踪和评估，以便于调整和改进战略的实施效果。实施策略的过程中，企业要关注以下几个方面：

1.实现战略目标

通过良好的组织和管理，团队合作的方式和创新的思维方式，实现战略目标，为企业提供更多的发展机会和空间。

2.优化营销资源

优化营销资源，并且选择最佳的营销渠道，为企业提供更加完善的销售体系和零售网络，增加营业额和盈利空间。

3.注重人才建设

注重人才建设，培养高素质的销售团队和营销人员，为企业提供高效、稳定的销售和服务方案。

总结：

在国际市场竞争日益激烈的环境下，企业必须具备适应市场变化的能力，是以符合市场的快速、灵活和敏捷的特点的。在国际市场中企业需要制定战略、分析市场和竞争对手并实施战略，关注于人才、营销资源、服务创新等方面才能促进企业的发展。企业可以通过适应市场环境，保持良好的组织和管理，团队合作的方式和创新的思维，实现战略目标，不断提升竞争力，进一步提高企业的市场占有率和盈利空间。