国际目标市场定位策略概要
策划书的概要怎么写
策划书的概要怎么写在当今竞争激烈的商业世界中，策划书成为了各类项目和活动成功实施的重要基石。
而策划书的概要，作为整个策划书的精华和缩影，更是起到了关键的引领作用。
它不仅能够让读者迅速了解策划的核心内容，还能帮助策划者在撰写过程中梳理思路，明确重点。
那么，如何才能写好一份策划书的概要呢？接下来，让我们逐步探讨。
首先，我们要明确策划书概要的目的。
它主要是为了在短时间内，向相关人员传递策划的关键信息，激发他们的兴趣，并为进一步的详细讨论和决策提供基础。
因此，概要需要简洁明了、重点突出，同时具备足够的吸引力。
一份好的策划书概要通常包括以下几个重要部分：一、项目背景在这一部分，简要介绍项目产生的原因和背景情况。
例如，是基于市场的需求变化、行业的发展趋势，还是公司内部的战略调整等。
通过清晰地阐述背景，让读者明白为什么要进行这个项目。
二、项目目标明确阐述项目的预期目标。
这些目标应该是具体、可衡量、可实现、相关联且有时限的（SMART 原则）。
比如，要在特定时间内达到一定的销售额增长、市场份额提升，或者完成某项产品的研发和推广等。
三、主要策略概述为实现项目目标所采取的主要策略和方法。
这可能包括市场定位策略、产品创新策略、营销推广策略、运营管理策略等。
只需要点明关键的策略方向，无需详细展开。
四、执行计划简要描述项目的执行步骤和时间安排。
可以列出主要的里程碑和关键时间节点，让读者对项目的进度有一个大致的了解。
五、预期成果预估项目可能带来的成果和收益。
这可以是经济效益方面的，如销售额增长、成本降低、利润增加等；也可以是非经济效益方面的，如品牌知名度提升、客户满意度提高、团队能力增强等。
六、风险评估对项目可能面临的风险和挑战进行初步的评估，并提出相应的应对措施。
让读者了解到策划者已经对潜在的问题有了充分的考虑和准备。
在撰写策划书概要时，还需要注意以下几点：语言简洁明了避免使用过于复杂的句子和专业术语，尽量用通俗易懂的语言表达。
准确定位-提高质量-突出特色概要
准确定位-提高质量-突出特色概要引言在当前激烈的市场竞争中，企业要想立足、发展，就必须具备核心竞争力，突出企业的特色和优势，同时提高产品或服务的质量，满足顾客的需求，提高顾客满意度。
因此，对于企业来说，准确定位、提高质量以及突出特色非常重要。
准确定位准确定位是企业生存的基础，是树立企业的品牌形象的第一步。
如何准确地定位企业的品牌形象？ 1. 分析目标市场：了解目标市场的人口、消费习惯、需求。
2. 定位竞争对手：对竞争对手的品牌形象进行分析、比较，了解市场的现状。
3. 确定定位策略：根据目标市场和竞争对手的分析，确定企业的定位策略，明确企业的定位。
准确定位后，企业就可以树立自己的品牌形象，吸引目标顾客，进而提高产品或服务的认知度和销售量。
提高质量提高产品或服务的质量是企业的核心竞争力之一，也是企业在市场中必须具备的基本要素。
如何提高产品或服务的质量？ 1. 监控质量：建立完善的质量管理机制，监控产品或服务的质量，及时发现并解决问题。
2. 优化流程：优化产品或服务的生产、服务流程，提高效率，减少出错几率。
3. 改进设计：根据顾客的反馈和市场动态，不断改进产品或服务的设计，提高顾客满意度。
通过提高产品或服务的质量，企业可以提高顾客的满意度，促进企业的品牌发展与壮大。
突出特色突出企业的特色是树立企业品牌形象的重要手段之一，也是体现企业核心竞争力的重要途径。
如何突出企业的特色？ 1. 瞄准目标市场：了解目标市场的需求，确定企业的专业特长，做到有的放矢。
2. 追求创新：不断追求创新，推出符合市场需求的产品或服务，才能突出自己的特色。
3. 强化营销：通过有效的营销手段，宣传企业的特色，提升企业的知名度和影响力。
通过突出企业的特色，企业可以吸引顾客关注，提高顾客满意度，树立企业的形象，提高企业的市场竞争力。
准确定位、提高质量、突出特色是企业在市场竞争中获得成功的重要途径。
企业应该在做好产品或服务的基础上，根据自身的特点，准确定位、提高质量、突出特色，全面提高企业的核心竞争力，走向更加成功的道路。
营销策划方案概要包括哪些内容
营销策划方案概要包括哪些内容一、背景分析1. 公司背景：介绍公司的基本情况，包括成立时间、规模、业务范围等。
2. 产品/服务分析：详细描述公司所提供的产品/服务的特点、优势、市场需求等。
3. 行业分析：分析公司所处的市场行业的发展趋势、竞争格局、市场规模等。
4. 目标受众分析：确定公司产品/服务的目标受众，包括他们的特征、需求、购买行为等。
二、市场定位1. 定位目标：明确公司在市场中的定位目标，包括要占据的市场份额、目标受众等。
2. 竞争分析：分析公司的竞争对手，包括它们的产品、市场占有率、销售策略等。
3. 竞争优势：确定公司在市场上的竞争优势，包括产品差异化、品牌形象、价格优势等。
三、营销目标1. 销售目标：设定公司的销售目标，包括销售额、销售量等。
2. 市场份额目标：确定公司在市场中要占据的份额目标。
3. 品牌影响力目标：确定公司要建立的品牌知名度和影响力目标。
四、营销策略1. 产品策略：明确公司的产品定位、产品创新、产品包装等。
2. 价格策略：确定公司的定价策略，包括定价方式、价格区间等。
3. 渠道策略：确定公司的销售渠道，包括直销、代理商、零售商等。
4. 促销策略：确定公司的促销手段，包括广告、宣传、促销活动等。
5. 品牌策略：确定公司的品牌定位和品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
6. 客户关系策略：确定公司的客户关系管理策略，包括客户服务、客户反馈管理等。
7. 市场推广策略：确定公司的市场推广手段，包括广告、公关活动、社交媒体等。
五、实施计划1. 时间计划：根据营销策略，制定详细的实施时间表。
2. 资源计划：确定营销活动所需的人力、物力、财力等资源。
3. 质量控制计划：制定营销活动的质量控制措施，确保活动的有效执行和结果。
4. 风险管理计划：识别潜在风险，并制定相应的应对措施，保证营销活动的顺利进行。
六、预期效果评估1. 数据分析：根据实施计划，定期对市场数据进行分析，评估活动效果。
跨国公司关于全球定位的标准化营销策略概要
跨国公司关于全球定位的标准化营销策略吴晓云1邓竹箐2（1. 南开大学国际商学院，天津300071； 2. 南开大学国际商学院，天津300071）摘要：标准化是跨国公司全球营销战略核心组成部分，而营销标准化战略在战术层面上则表现为跨国公司针对“全球顾客”开发的一整套标准化程度较高的营销策略。
奉行全球营销战略的跨国公司，都面临是否选择标准化战略以及如何实现标准化战略的问题，并且需要对营销策略各要素的标准化程度进行设计并使实施更具可操作性。
本文主要研究奉行全球营销战略的跨国公司建立“全球顾客定位”基础上的标准化营销策略的问题，并针对中国企业参与国际市场竞争提出一些有益的借鉴。
关键词：全球顾客全球定位顾客定位同质市场标准化营销策略中图分类号：文献标示码：文章编号：Marketing standardized tactics grounded on global positioning approach of MNCs (Wu xiaoyun, Deng zhuqing, International Business School, NanKai University) Abstract: Marketing standardization is the key component of MNCs’ global marketing strategy, which is tactically presented as developing a whole system of higher-degree standardized marketing-mix aimed at the needs of “global customer”. Multinational enterprises pursuing global marketing strategy are confronted with the problem whether to use standardized strategy and how to achieve this strategy, as well as to plan the degree of marketing-mix standardization for further implement ation. This article is focused on the standardized tactics grounded on “global customer positioning” adopted by the MNCs taking global marketing strategy，then put forward some helpful suggestions for Chinese enterprises to be competitive in global marketplace.Key words:global customer global positioning customer positioning homogeneity standardized marketing tactic当今，国际市场愈加明显的呈现出全球化的特征，全球营销战略作为21世纪指导跨国公司参与国际市场竞争的一种全新的营销管理理论，已经从影响公司制定战略导向的阶段发展到深入实践阶段，很多著名的跨国公司在全球营销战略的实践中都获得巨大成功。
第四章国际市场STP战略
集中性策略
企业集中所有力量，以一个或少数几个性 质相似的子市场作为目标市场，试图在较 少的子市场上占有较大的市场占有率
优点：服务对象比较集中，对一个或几个 特定子市场有较深的了解，而且在生产和 市场营销方面实行专业化，较易取得有利 地位，投资收益率较高 缺点：风险较大，由于目标市场范围较窄， 一旦市场变坏，企业可能陷入困境 适用性：资源有限的中小企业；初次进入 新市场的大企业
1.市场细分的演变过程
大众化营销
Mass marketingFra bibliotek细分营销
Segment marketing
大众化定制 Mass Customization
优点：创造最大的潜 在市场；成本最低； 较低的售价和较高的 毛利 缺点：未照顾到需求 的多样性 Exa：福特的T型车 可口可乐的6.5盎司
优点：目标受众更 有针对性；选择分 销渠道更为方便； 子市场内竞争较少 Exa：通用、宝洁
差异性策略
企业决定同时为几个子市场服务，设计不 同的产品，并在渠道、定价方面都加以相 应的改变，以适应各个子市场的需要
优点：同时在几个子市场占有优势，能提 高消费者对企业的信任感，进而提高重复 购买率，使总销售额增加（P&G） 缺点：生产成本和市场营销费用大幅增加 适用性：生产经营差异性较大的产品及从 事多品种生产的实力雄厚的企业
五、进入国际目标市场的模式
出口模式 契约模式 投资模式 互联网进入模式
出口模式
间接出口 本国出口商 本国出口代理商 国际贸易公司 合作出口 外国企业驻本国的采购处 直接出口 利用国外经销商或代理商 派遣出口销售代表 设立国际业务部 设立国外办事处或子公司 直接卖给最终用户
营销策划方案概要怎么写
营销策划方案概要怎么写一、项目背景介绍（约500字）1.1 项目概况在这一部分，可以简要介绍项目的名称、目标、需求等基本情况，包括所处行业、竞争态势、目标市场规模等。
1.2 项目目标在此部分中，介绍项目的具体目标和预期成果，包括销售额增长、市场份额提升、品牌知名度提高等。
1.3 项目需求在这一节中，介绍项目的主要需求和挑战，包括市场竞争激烈、客户需求多样化等。
二、市场分析（约1500字）2.1 行业分析在这一部分，详细分析所处行业的发展趋势、竞争态势、市场规模等情况，可以借助统计数据和市场调研结果进行支撑。
2.2 目标市场定位在此部分中，详细描述目标市场的特征和关键消费者群体，包括其需求和购买行为等，以帮助确定营销策略的方向。
2.3 竞争分析在这一部分，分析竞争对手的产品、定价、推广等策略，找出自身优势和劣势，以制定相应的营销策略。
三、目标市场营销策略（约1500字）3.1 定位策略在这一部分，确定产品在目标市场中的定位，包括产品定位、品牌定位、价值定位等。
3.2 市场切入策略在此部分中，详细描述如何进入目标市场，包括选择适当的渠道和推广策略，以及与关键合作伙伴建立合作关系等。
3.3 产品策略在这一部分，详细描述产品的特点、优势和核心竞争力，并制定相应的产品策略，包括产品定价、产品包装、售后服务等。
3.4 市场推广策略在此部分中，制定市场推广的具体策略和计划，包括广告、促销活动、公关活动等，以增加品牌知名度和销售额。
四、销售与分销策略（约1500字）4.1 销售目标与策略在这一部分，详细描述销售目标和具体策略，包括销售量、销售额等指标，以及如何实现销售目标。
4.2 渠道选择与管理在此部分中，详细描述渠道选择的原则和方法，以及如何管理渠道合作伙伴，确保产品在市场中的覆盖和分销。
4.3 销售团队建设与管理在这一部分，制定销售团队建设和管理的具体计划，包括招聘、培训、激励等，以确保销售团队的高效运营。
商业计划书的概要
商业计划书的概要一、引言商业计划书是指企业或个人在创办新企业、发展新项目或寻求投资时所编写的一份详细规划。
本文将提供商业计划书的概要，包括以下几个方面：目标和愿景、市场分析、产品与服务、运营模式、市场推广、财务计划等。
二、目标和愿景商业计划书的首要任务是明确企业的目标和愿景。
在这一部分，我们将说明企业的宏大目标，并阐述公司的核心价值观和长期发展方向。
同时，我们还将描述企业的使命和愿景，以及与之相关的短期和中期目标。
三、市场分析市场分析部分是商业计划书中至关重要的一部分。
通过详细的市场调研和数据分析，我们将为潜在投资人提供有关目标市场的信息。
我们将提供市场规模、增长趋势、竞争状况等相关信息，并分析市场的机会和挑战。
四、产品与服务在商业计划书的此部分，我们将详细介绍企业的产品或服务。
我们将描述产品或服务的特点、优势以及如何满足目标客户的需求。
此外，我们还将说明产品或服务的研发或生产过程，并阐明公司的核心竞争力。
五、运营模式运营模式是商业计划书中重要的一部分，它描述了企业如何达成商业目标。
我们将详细阐述企业的运营策略和流程，包括供应链管理、人力资源管理、质量控制等方面的内容。
同时，我们还将重点介绍企业的组织结构和管理团队。
六、市场推广市场推广是确保企业成功的关键一环。
在商业计划书中，我们将详细说明市场推广策略和计划。
我们将介绍目标客户群体，市场定位和品牌建设。
同时，我们还将提供具体的市场推广活动和渠道选择，以确保企业能够快速发展。
七、财务计划财务计划是商业计划书中不可或缺的一部分。
我们将根据市场分析和运营模式，编制详细的财务预测和预算。
我们将提供收入和支出的预测表，以及资金需求和回报率的计算。
此外，我们还将评估风险因素，并提供应对措施。
八、结论商业计划书的概要部分到此结束。
通过对上述内容的详细描述，我们希望能够向潜在投资人展示企业的潜力和价值。
商业计划书是一个动态文件，将随企业的发展而不断更新。
通过这份概要，我们相信您对企业的前景和商业计划书的重要性有了更深入的理解。
市场分析报告怎么写
市场分析报告怎么写市场分析报告是一种对特定市场进行深入研究和分析的文档，旨在帮助企业了解市场趋势、竞争对手、消费者需求等信息，以便制定有效的市场营销策略。
下面是一份市场分析报告的标准格式及详细内容：一、引言部分1. 报告目的：明确报告的目的，例如为了帮助企业了解市场情况并制定营销策略。
2. 研究方法：简要介绍所采用的研究方法，例如市场调研、竞争对手分析、消费者调查等。
3. 报告结构：概述报告的结构，列出各个章节的内容概要。
二、市场概况1. 市场定义与范围：明确所研究的市场范围，例如某个特定行业或产品市场。
2. 市场规模与增长趋势：提供市场的总体规模和增长趋势数据，例如过去几年的市场规模和年均增长率。
3. 市场结构：描述市场的组成部分和市场参与者，例如主要企业、产品种类等。
4. 市场发展动态：分析市场的发展动态，如新技术、新产品、政策法规等对市场的影响。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况：列出主要竞争对手的名称、规模、产品特点等信息。
2. 竞争对手市场份额：提供竞争对手在市场中的市场份额和排名情况。
3. 竞争对手优势与劣势：分析竞争对手的优势和劣势，例如品牌知名度、产品质量、价格竞争力等。
4. 竞争对手策略：研究竞争对手的市场营销策略，例如广告宣传、促销活动等。
四、消费者分析1. 消费者特征：描述目标消费者的特征，如年龄、性别、收入水平、购买习惯等。
2. 消费者需求：分析目标消费者的需求和偏好，例如功能需求、品牌偏好等。
3. 消费者行为：研究目标消费者的购买行为，例如购买决策过程、购买渠道等。
4. 消费者反馈：了解目标消费者对产品或服务的满意度和意见反馈。
五、市场机会与威胁分析1. 市场机会：分析市场中的机会，如新兴需求、市场空白等。
2. 市场威胁：研究市场中的威胁，如竞争加剧、技术变革等。
3. SWOT分析：结合以上内容，进行SWOT分析，即对市场的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
六、市场推荐策略1. 目标市场定位：明确目标市场的定位，例如针对特定消费群体或特定产品市场。
国际市场营销的计划
第十章国际市场营销的计划、组织与控制第一节国际市场营销计划一、国际市场营销战略计划的制定战略性规划，是一种系统的管理方法。
所谓战略，是做一件事情所采取的发展道路或发展方向。
战略性规划的主要任务是决定未来一定时期营销活动的方针，对未来市场经营的全局作出决策。
企业的战略规划，一般包括四个重要的组成部分：环境的分析——企业可能做什么；能力与资源——企业实际能做些什么；管理者的利益和愿望——企业希望做些什么；对社会的责任——企业应该做些什么。
因而企业的战略规划，就是如何将企业资源投入到各种产品和市场中，以提高企业竞争力和利润。
国际企业的营销战略决策工作应当包括营销前的机会分析、制定战略、编制计划、执行与控制计划的却过程的所有活动。
营销前的机会分析，主要是根据公司的特点和运用一定的筛选标准，对国际市场进行调研，对国际市场环境进行分析，并对其市场进行细分，寻找公司的需要和某一（或某些）市场的需要相一致的时间和空间。
制定战略，主要是对产品、价格、分销、促销诸项市场经营要素进行有机组合，使之适应目标市场的需要，使公司能实际占有营销机会。
上述内容，已经在本书的其他章节中作了具体的研究和说明。
而关于市场营销的计划编制、执行和控制则是本章需要阐述的问题，这些问题也就是国际企业营销战略规划的组成内容。
1、国际营销计划的概念所谓国际市场营销计划就是国际企业在将来一定时期内所要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法和手段。
现代国际企业，特别是大型国际企业要想正常而高效率的运转是离不开营销计划的，也就是说，国际营销计划是保证国际企业的国际营销活动正常而高效的运转所必不可少的。
2、国际营销计划的种类不同的国际企业，由于其产品不同、市场不同、营销活动的先后次序和侧重点不同，因此，营销计划也不同。
然而，一般来说有下述几种：（1）短期计划又称年度计划。
包括年度营销目标、地区营销目标、产品营销目标，以及实现上述目标的方法与手段。
P公司的市场营销策略分析
P公司的市场营销策略分析目录一、内容概要 (1)二、市场营销环境分析 (1)2.1 宏观环境分析 (2)2.2 微观环境分析 (3)三、市场营销策略制定原则与目标 (4)3.1 策略制定原则 (5)3.2 策略目标设定 (6)四、市场营销策略体系构建与实施路径 (7)4.1 产品策略分析 (8)4.2 价格策略分析 (10)4.3 渠道策略分析 (11)4.4 促销策略分析 (12)4.5 实施路径及风险控制 (14)五、市场竞争策略与差异化优势打造 (14)5.1 市场竞争格局分析 (16)5.2 差异化竞争优势构建途径探讨 (17)一、内容概要本文档旨在深入剖析P公司当前的市场营销策略，通过全面的市场调研与细致的分析，揭示其策略制定的核心理念、市场定位、目标客户群体以及所采用的主要营销手段。
我们将详细探讨P公司在产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略等方面的具体实施情况，同时结合市场反馈和竞争态势，分析其策略的有效性和潜在的提升空间。
本文档将提出一系列针对性的建议，以期为P公司的市场营销工作提供有益的参考和改进方向。
二、市场营销环境分析公司资源：P公司拥有一支专业的市场营销团队，具备丰富的市场调研和策划经验。
公司还拥有一定的财务实力和生产能力，以支持市场营销活动的开展。
企业文化：P公司秉承创新、务实、诚信的企业文化，注重产品和服务的质量，以满足客户需求为核心目标。
组织结构：P公司的组织结构清晰，各部门之间协同合作，有利于市场营销策略的有效实施。
a.政治环境：政府对中小企业的支持政策不断加强，为P公司的发展提供了有利条件。
b.经济环境：随着经济的持续发展，消费者购买力逐渐提高，市场需求不断扩大。
c.社会文化环境：消费者对产品质量和服务的要求越来越高，对个性化、差异化的产品和服务的需求不断增加。
d.科技环境：互联网技术的快速发展，为P公司提供了新的营销渠道和手段，如电子商务、社交媒体等。
e.法律环境：相关法律法规对市场营销活动的规定日益完善，为企业合规经营提供了保障。
《目标市场》PPT课件
人口密度：都市、郊区、乡镇、农村
气候：热带、亚热带、温带
精选ppt
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3. 消费心理细分
消费心理细分是一种比较复杂的细分方法，需根 据产品的特点和消费心理来分析
这里介绍两种分析工具
（1）经过改进的测量生活方式的AIO框架 即：衡量一个人的活动 (Activity)、兴趣
（ Interests）和意见（ Opinion）之AIO 变数 （2）VALS2细分工具（价值观和生活方式） VALS的中文名称为价值观及生活方式调查，是
第5章 目标市场营销战略
本章概要 引导案例 市场细分 目标市场选择 市场定位
精选ppt
1
STP战略的基本思路
市场细分化
1、确定细分变量 和细分市场
2、勾勒细分市场 的轮廓
目标市场选定
3. 评估每个细分市 场的吸引力
4. 选择目标细分市场
市场定位
5. 为每个目标细分 市场确定可能的 定位观念
6. 选择、发展和沟 通所选择的定位 观念
图 5.1 市场细分、目标化和定位的步骤
精选ppt
2
5.1 市场细分
5.1.1 市场与目标市场营销 1. 市场细分和细分市场
市场细分——基于顾客的相同或相似的需求特征， 把整体市场划分为不同的分市场——细分市场的过程。
细分市场——指有相同或相似需求的顾客群体。
M1M2M3
P1
M1M2M3
P1
P2
P2
P3
P3
d.产品专门化
e. 完全覆盖市场
图5.4 目标市精选场ppt 选择的5种模式
16
5.2.3 制定目标市场策略
1.无差异性市场营销策略—— 将整个市场视为一个目标市场， 用单一的策略开拓市场，营销 营销组合 费用较小。
策划书的概要怎么写
策划书的概要怎么写策划书的概要，也被称为摘要或简介，是策划书的开篇部分，用于概括和介绍策划书的主要内容，以便读者能够快速了解项目的核心要点。
下面是一种适合策划书概要的格式：概要在这一部分，对整个策划书的核心内容进行概述，包括项目的目标、关键信息和重要细节。
概要部分应该简明扼要，但又能够吸引读者的兴趣，帮助他们快速了解项目的核心要点。
项目背景在这一部分，提供项目的背景信息，包括为什么选择这个项目、项目的目的和意义。
可以简要介绍相关的市场背景、行业趋势或其他影响项目的因素，以便读者能够了解项目的背景和必要性。
项目目标在这一部分，说明项目的具体目标和期望结果。
目标应该是具体、可衡量和实现的，可以包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度目标等。
通过清晰地表述项目目标，读者可以了解到项目的期望结果，并对项目的可行性有一个初步了解。
目标受众在这一部分，描述项目的目标受众是谁。
目标受众可以是潜在客户、现有客户、特定市场细分等。
通过了解目标受众，读者可以了解到项目的定位和市场需求，从而更好地理解项目的重要性和潜在影响。
策略和战略在这一部分，提供项目的策略和战略。
可以介绍项目的市场定位、产品定位、推广策略等。
通过清晰地描述策略和战略，读者能够了解项目的执行方向和实施计划，以及项目实现目标的路径。
预算和时间安排在这一部分，列出项目的预算和时间安排。
可以包括项目所需的费用和资源，以及项目的时间计划。
通过提供预算和时间安排，读者可以了解项目的规模和实施的可行性，判断项目的可行性和可持续性。
风险和挑战在这一部分，提供项目可能面临的风险和挑战。
可以包括市场竞争、技术难题、法律法规限制等。
通过提供风险和挑战，读者能够了解项目的可行性和可能的阻力，同时也可以展示出项目组对于风险和挑战的预见与规划。
总结在这一部分，对整个策划书的概要进行总结。
可以再次强调项目的重要性和期望结果，同时也可以简要阐述项目的优势和可行性。
总结部分应该简明扼要，给读者留下一个积极的印象和期待。
《战略管理》第2版教案第11章 国际化战略 教案
第11章国际化战略第一部分本章概要1.1重要概念1.国际化战略（international strategy）:指让企业在本国市场以外的市场销售产品或服务的战略。
2.规模经济（economies of scale）：是大规模生产导致的经济效益的简称，指在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的事实。
3.区位优势（location advantage）:指一个特定区位给所在地企业带来的天然优势。
4.多国化战略（multidomestic strategy）:指企业将战略和业务决策权分配到各个国家或地区的战略业务单元，从而使得每个单元有机会提供当地本土化产品。
5.全球化战略（global strategy）:由企业总部决定各个国家或地区所要采用的战略业务。
6.跨国化战略（transnational strategy）:使企业可以实现全球化的效率和本土化的反应敏捷的统一。
7.出口（exporting）:是一种企业将其产品从本国市场出售到国际市场的进入模式，是小型公司普遍采用的进入模式。
8.特许经营（licensing）:指将经营权出售给外国公司，允许外国公司在其所在国市场或者别国市场制造和出售本公司的产品。
9.战略联盟（strategic alliance）:指企业为了进入一个或多个国际市场，采取与其他公司合作的策略。
10.跨国收购（cross-border acquisition）:指某个国家的公司通过购买其他国家公司的部分股票或者购买该公司来进入国际市场的进入模式。
11.绿地投资（greenfield venture）:指直接在其他国家或者市场建立新的全资子公司。
12.政治风险（political risk）:指跨国企业因为东道国、本国或国际环境变化等政治力量或者事件导致企业分裂的风险。
13.经济风险（economic risk）：指一个国家或地区经济中的弱点，给公司成功实施国际化战略带来不利影响的风险。
进出口公司运营管理方案
进出口公司运营管理方案一、运营管理概述进出口公司作为国际贸易的重要环节，对于企业的运营管理起到了至关重要的作用。
本文将从战略制定、组织架构、供应链管理、财务管理、市场营销和人力资源管理等六个方面，详细介绍进出口公司的运营管理方案。
二、战略制定1.市场调研：需要调查研究目标市场的国际贸易情况、竞争对手、潜在客户等信息，为制定战略提供依据。
2.战略选择：根据市场调研结果，确定进出口公司的竞争定位和发展方向，如产品差异化、成本领先等。
3.目标设定：根据战略选择，制定明确的经营目标，如市场份额、销售额、利润等，为后续运营管理提供指引。
4.战略推广：将制定的战略推广给全体员工，并定期评估和调整，确保战略的有效执行和公司的长期发展。
三、组织架构1.设立管理层：设立总经理、财务总监、市场总监、人力资源总监等，明确各部门的职责和权力，促进决策协调。
2.横向合作：建立跨部门的团队协作机制，推动各部门之间的信息流通和协调，提高工作效率。
3.纵向授权：授权下属部门或员工，提高责任感和积极性，鼓励员工创新和担当。
四、供应链管理1.采购管理：建立稳定的供应商关系，选择合适的供应商，进行供应商评估和业绩考核，确保供应品质和供货周期。
2.库存管理：进行定期的库存盘点和分类，优化库存结构，减少库存积压和滞销风险。
3.物流管理：与物流公司建立合作关系，优化物流方案，降低物流成本，提高货物的运输速度和安全性。
五、财务管理1.资金管理：建立健全的资金管理制度，确保资金的充足和合理使用，降低货币风险。
2.成本控制：建立成本管理制度，对各项费用进行核算和控制，降低运营成本，提高企业竞争力。
3.财务分析：定期进行财务分析，评估经营绩效和盈利能力，发现问题及时调整经营策略。
六、市场营销1.市场定位：明确目标市场和目标客户群体，进行市场细分和定位，制定相应的营销策略。
2.推广活动：开展多元化的推广活动，如参加国际贸易展览、举办客户交流会等，提升公司的知名度和美誉度。
论屈臣氏企业的市场定位及市场细分概要
论屈臣氏企业的市场定位及市场细分【摘要】改革开放以来,我国零售行业对外资不断开放,外资自有品牌抢占我国零售市场, 我国大中型零售企业普遍感到空前的竞争压力。
创建和培育自有品牌成为零售商实施差异化战略, 保持竞争优势的有力武器。
本文结合对屈臣氏自有品牌自创建到发展壮大的过程的探析,为我国零售业自有品牌建设提供一些借鉴和方法。
【关键词】屈臣氏市场定位市场细分品牌一、屈臣氏简介(一品牌描述屈臣氏个人护理店是集团首先设立的旗舰零售品牌。
由于市场定位准确, 推出不久, “个人护理专家”的身份就深入人心, 以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”。
屈臣氏个人护理店是目前亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店, 在亚洲及欧洲 35个市场、 1,800多个城市共拥有 19个零售品牌及逾 8,300间零售商店。
时至今日, 屈臣氏是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。
长久以来,屈臣氏不只在品质与创新方面建立了相当声誉,更赢得顾客的高度信赖。
屈臣氏致力于为顾客提供多元化的商品, 迎合不同生活型态的需要。
屈臣氏的使命是不断为顾客带来全新的体验,让顾客更加健康、美丽、快乐。
为了使每一位顾客时刻都能欢欣自在、仪表出众、身心健康, 屈臣氏承诺不断地为顾客提供高品质的产品、专业的资讯二、零售商创建自有品牌的比较优势分析自有品牌,又称中间商品牌,在国际上称 PB(Private Brand,即中间商自行生产或向制造商大批购进并只在本企业内销售的商品品牌。
零售商自有品牌自产品设计、生产到经销都拥有明显的竞争优势。
(一定位优势市场定位其实就是确定企业产品在目标用户心目中的形象, 使企业所提供的产品具有一定特色,适用一定顾客的需要和偏好,并与竞争者的产品有所区别。
市场定位在两个方面为广大商家提供了致胜的法宝:首先, 市场定位有利于建立企业及产品的市场特色。
其次, 市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。
准确的市场定位是品牌生命力的源泉。
市场定位策划书
前言李氏集团是一家大型的综合集团，有着一百多年的历史，该集团聘请了数百位来自不同国家和地区的技术及管理人员。
李氏集团为了更好的进入重庆户外用品行业，举行此次竞标活动，我公司根据2014年4月提交的市场调查报告，进行再深度分析与资料的收集和整理，制定出了一份详细的《关于李氏集团户外用品市场定位策划书》。
本次市场定位策划报告经过我公司专业项目团队及市场研究中心、营销中心人员多次讨论，并结合重庆的实际情况整合分析，最终编写出了《关于李氏集团户外用品市场定位策划书》。
针对市场和客户的分析，对李氏集团的目标客户群进行了较为详细的定位，以市场的调查研究所取得的资料为依据，进行市场分析与预测，为李氏集团正确制定生产和营销策略提供市场导向标准，使李氏集团更顺利的适应消费者需求市场，把握最好时机进入重庆市户外用品行业市场，希望李氏集团赢得美好的明天。
概要提示为了李氏集团能够进入重庆户外运动用品市场，选择恰当的投资时机做出战略规划，准确的掌握市场情报信息及科学的决策依据。
为了让李氏集团能够更加清晰明了的掌握整个报告，我公司把报告主要分为四个部分，分别是环境分析、市场细分、目标市场的选择和市场定位。
李氏集团要想更深入的了解市场情况，首先要着手的就是该市场的环境，不仅要对宏观环境进行分析，还要对微观环境分析，这样才能把握时机，走在前端。
宏观环境是对重庆的总体情况进行分析，比如人口、经济、自然环境、社会文化以及政治法律，而微观环境是对李氏集团的内部分析和外部分析，其包括供应商、营销中介、消费者、竞争者和公众。
只有在宏观环境和微观环境的基础下，才能更好的了解到李氏集团的SWOT（优势、劣势、机会和威胁），这就更利于李氏集团掌握有关户外运动用品生产和销售的信息，为李氏集团进入重庆户外运动用品行业做好准备。
其次，我公司针对李氏集团的现状，进行了市场细分，确定了消费者年龄和产品类型两个细分标准，采用产品市场方形图的方法将重庆户外运动用品市场细分为16个子市场，并依次罗列了出来。
联通市场工作计划范文
联通市场工作计划范文一、市场概述联通作为中国三大电信运营商之一，拥有庞大的用户基础和完善的网络基础设施。
然而，在竞争激烈的通信市场中，联通仍面临诸多挑战。
为了提升竞争力，联通需要制定一个综合的市场工作计划，以增加市场份额、提高品牌影响力、提升用户满意度，并最终实现经营目标。
二、市场目标1. 增加市场份额：通过推出具有竞争力的产品和服务，提升市场占有率，增加用户数量；2. 提高品牌影响力：通过品牌推广、营销活动等方式，使联通成为用户首选的通信服务供应商；3. 提升用户满意度：通过提供高质量的服务、积极回应用户反馈，提高用户满意度，增加用户留存率。
三、市场战略1. 产品创新：联通需要通过不断推出具有吸引力的产品和服务，以满足用户多样化的需求。
重点关注高速移动网络、物联网、云计算等发展方向，提供更快捷、稳定的通信服务；2. 市场定位：联通应根据不同用户群体的需求制定不同的市场定位策略。
例如，对于高端用户，注重提供个性化的服务和高质量的网络体验；对于普通消费者，注重提供实惠、稳定的通信服务；3. 品牌推广：通过广告、宣传等方式，提升联通的品牌知名度和形象。
联通可以与明星或体育赛事合作，借助他们的影响力来提升品牌认知度；4. 渠道拓展：加大对各类销售渠道的建设和拓展，提高渠道运营效率和服务质量，使用户能够更加便捷地获得联通的产品和服务；5. 服务升级：提升客户服务能力，加快故障处理速度，建立更加完善的客户服务体系。
联通还可以推出一些增值服务，例如优先维修、定期检查等，以提高用户满意度。
四、市场策略1. 定制化套餐：根据不同用户群体的需求定制套餐，提供更加灵活和个性化的服务；2. 价格优势：通过降低资费，提供更具竞争力的价格，吸引更多的用户；3. 联通生态系统：建立联通生态系统，与合作伙伴共享资源，扩大服务范围，提升用户粘性；4. 大数据分析：通过大数据分析，了解用户需求和购买行为，以制定更精准的市场策略；5. 营销活动：通过举办各类营销活动，吸引用户关注，增加用户互动和参与度。
销售成功实践案例
销售成功实践案例案例概要本案例介绍了一家B2B软件公司如何通过采取一系列策略和行动，成功提高销售业绩的故事。
指导策略1. 精准目标市场定位：公司深入了解目标客户的需求和痛点，并将其作为销售策略的核心。
2. 客户关系管理：公司建立了一个强大的客户关系管理系统，以跟踪和管理销售机会，并提供客户个性化的服务和支持。
3. 建立有效的销售团队：公司招聘具有丰富销售经验和技巧的销售人员，并提供定期培训和激励措施以提高销售能力。
4. 优化销售流程：公司分析和优化销售流程，简化流程并减少销售周期，从而提高销售效率和客户满意度。
5. 制定明确的销售目标：公司设定明确的销售目标，并定期检查和评估销售绩效，以保持销售团队的动力和专注度。
实施行动1. 市场调研和客户分析：公司通过客户调研和市场分析了解目标市场的需求和竞争情况。
2. 目标客户细分：公司将目标市场细分为若干具有类似需求和特点的客户群体。
3. 个性化销售策略：公司针对每个目标客户群体制定个性化的销售策略，以满足其特定需求并解决痛点。
4. CRM系统实施：公司引入了一套可定制的CRM系统，整合销售和客户数据，并确保销售人员可以及时跟进和管理销售机会。
5. 销售培训和激励：公司组织定期的销售培训和激励活动，提升销售团队的销售技能和动力。
6. 流程分析与优化：公司对销售流程进行细致分析，寻找瓶颈和改进点，并通过简化流程和引入自动化工具来提高销售效率。
7. 目标设定与绩效评估：公司与销售团队共同设定销售目标，并定期评估销售绩效，以及时发现和解决问题。
结果和效益通过以上策略和行动，该公司取得了卓越的销售成果：1. 销售额增长：公司的销售额在一年内增长了30%。
2. 销售周期减少：优化的销售流程使销售周期平均缩短了20%。
3. 客户满意度提高：个性化销售策略和优质服务提升了客户满意度，增加了客户忠诚度。
4. 销售团队凝聚力增强：定期的销售培训和激励活动提高了销售团队的凝聚力和工作积极性。
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进行定位的前提条件
了解消费者或用户对产品和服务的需求要素 掌握影响需求的最关键的因素和需求偏好 了解同类产品和服务（竞争者）的基本情况
市场定位的原则
（一）根据具体的产品特点定位 七喜”汽水的定位是“非可乐 “泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药 （二）根据特定的使用场合及用途定位 小苏打可以定位为冰箱除臭剂、调味汁和肉卤的配料、冬季流行性感冒患者 的饮料 “曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来定位为礼品。 （三）根据顾客得到的利益定位 1975年，美国米勒（Miller）推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位 为喝了不会发胖的啤酒 （四）根据使用者类型定位 美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香 摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女；后来定位于“精力充沛、开 怀畅饮的人”
国际目ห้องสมุดไป่ตู้市场定位策略
主讲人：刘红燕
市场定位的步骤
1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势 2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 3)显示独特的竞争优势和重新定位
影响企业定位的主要因素
不同的企业会采用不同的方式进行产品的市场定位，当然 有时同一个企业也会运用不同的方式对产品进行市场定位， 但是要保证定位的排他性特征。 影响企业定位的主要因素有产品属性、产品的性价比、产 品功能、使用者、产品类别和竞争者。
市场定位的策略
避强定位 迎头定位 创新定位 重新定位
市场定位的方法
除了对产品和服务进行营销外，也可以对人进行营销 。当我们对一个人进行营销的时候，我们可以在特定 的目标市场中对此人进行定位。简要描述一下在面临 以下目标市场时，你会如何给自己定位？ 面对你未来的雇主 面对你未来的男友或女友 面对你的父亲或母亲 面对这些不同的目标市场，你是否会以不同的方式进 行定位？这些定位有什么不同之处？为什么会有这些 不同？