国际目标市场定位解析

市场定位的形式



产品差别化战略：即是从产品质量,产品款式等方面实现 差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段. 服务差别化战略：即是向目标市场提供与竞争者不同的优 异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场 差别化就越容易实现. 人员差别化战略：即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的 人员以获取差别优势. 形象差异化战略：即在产品的核心部分与竞争者雷同的情 况下塑造不同的产品形象以获取差别优势.

针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企 业产品塑造与众不同的形象，并将这种形象生动地传递给 顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜 在消费者的心目中做些什么。

市场定位的对象：


现有产品的再定位：对现有产品的再定位可能导致产 品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目 的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购 买的形象。 潜在产品的预定位：分析竞争对手及消费者 的基础上， 要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选 择的目标市场。
市场定位的内容
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可 靠性/用性/款式/- - 2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可 信度 3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可 乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。 4、消费者定位：确定企业的目标顾客群
国际目标市场定位
主讲人：刘红燕

企业为了实现特定的业务目标，根据目标市场上 的竞争策略和企业自身条件，为企业及其产品在 目标市场确立某种竞争地位，或者说为企业及其 产品创造某种特色，在目标市场用户心目中树立 某种形象，以适应目标用户的需要和应付竞争。

上世纪70年代由美国营销学家艾尔· 里斯和杰克特劳特提 出的
纽约银行： 1980年实现业务转型，从传统的商业银行， 专注于发展证券托管和证券交易服务业的金融机构， 已成为全球第一大证券托管银行。
•强大的销售和服务系统 •以及IBM的安全性标准 •来标榜自己与众不同
•独具特色的体育产品， •在公众心目中一举成为了 •技术领先者。

大众化妆品


目标市场: 大众消费者 市场定位: 价格适中、高品质、多样化、其
产品代表最新的时尚

销售渠道：一般的商店、连锁店和超市
高档化妆品


目标市场：求独特气质、选用高品质产品 的女性消费群体 市场定位：高贵、全球顶尖科技产品 销售渠道：高档百货商店
活性健康化妆品


目标市场：中、高收入的女性消费群体 市场定位：增强皮肤活力、改善肤质的药物理疗性的
4．根据使用者定位。即将产品指向某一类特定的使用者，根据这些顾客的看法塑造恰当的 形象。例如，谢馥春的男士霜就属于这类定位。 5．根据竞争状况定位。即以竞争产品定位为参照，突出强调人无我有，人有我优。例如， 海尔电器在服务竞争中强调的是“真诚服务到永远”。
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市场定位的依据
1．根据产品的属性定位。构成产品特色的许多因素，诸如产品的品质、价格、成分、材料 等，都可以作为定位的依据。例如，七喜汽水的定位是“非可乐”，强调它与可乐类饮料 不同，不含咖啡因。 2．根据产品的用途定位。例如，飘柔洗发香波定位于去头皮屑。
3．根据提供给顾客的利益定位。例如，美国一家啤酒公司推出了一种低热量的啤酒，将其 定位为喝了不会发胖的啤酒，以迎合那些喜欢饮用啤酒但又担心发胖者的需要。
高科技健康护肤品

销售渠道：全世界只在药房销售并配备专业药剂师的
服务咨询
专业美发产品


目标市场： 中、高收入的女性消费群体 市场定位：高档专业护发、美发 销售渠道：专业发廊销售
在信用卡、消费信贷业务领域有强大实力， 其国际化业务是其核心， 海外业务收益占地区总收益50%；
富国银行： 服务美国本土， •定位于中小企业和社区金融；