四种广告促销手段优缺点
各类广告优缺点
张质感细腻，其封面、封底常使用彩色印刷，图文并茂，无论原作是摄影的照片还是绘画作品、电脑设计的作品，都可以充分体现原作效果，是报纸广告难以比拟的。
杂志广告页面往往放在封底或封里位置，印制精致、醒目、突出，有利于吸引读者仔细阅读欣赏。
各类广告媒体优点缺点比较各媒体优点、缺点比较，包括电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、POP、DM、户外广告、礼品、互联网、电梯广告的优势和劣势分析。
网络转载文章，分析的不够准确但能窥得一斑。
1、电视1）优点：①传播迅速，造势功能强②具有很强的吸引力和冲击力③覆盖范围广④地区选择性强⑤观众数量多，单位传播成本低⑥观众群体选择性强⑦直观生动，表现形式多样2）缺点：①总成本高②信息量有限③单向沟通3）适应情况①强调新产品在短期内明显提升②感性诉求强③对广告依赖性强的消费品④形象推广⑤通过印刷媒体不易表达2、广播1）优点①听众在下意识下接受信息，具有较强侵略性（广播是唯一解放眼球的媒介，并赋予听众无限的想象空间）②传播迅速③覆盖范围广④地区选择性强⑤听众群体选择性强⑥制作简单，发布及时，灵活性大⑦总成本小2）缺点①遗忘率高，寿命短②信息量有限③没有形象效果3、报纸报纸收入70%来自广告,我国报纸经营单位近2000家,发行量第一、第二分别是参考消息和人民日报.1）优点①传播迅速②覆盖范围广③地区选择性强④信息量大⑤制作简单，发布及时，时效性强2）缺点①保留时间短，发布成本高②印刷粗糙，表现形式单一③注目率低④文盲或无读报习惯群体无法接受信息4、杂志1）优点①覆盖范围相对较大②对地区和读者选择性相对较强③可保存，传阅率高④印刷精美，易于表现色彩⑤可在杂志里附上商品样品⑥注目率高（杂志90%的读者是在全神贯注的状态下阅读杂志）2）缺点①成本费用相对较高②发布不及时③读者数量相对有限④版位编排缺乏灵活性5、DM广告：形式：中邮专送广告、广告明信片、商情快车、商业信函广告、对账单广告1）优点：①发布及时，制作简单，信息量大②地区、读者选择性强，市场针对性强③单位成本相对较低④可配合抽奖、对奖、样品、优惠券等促销活动2）缺点①损耗率高②广告一般出自厂家本身、主观性较强、可信度差③易引起消费者逆反心理④适合于短期促销活动6、户外广告：户外广告主要包括路牌广告、招贴广告、条幅广告、霓虹灯广告、灯箱广告、空中广告、球场广告、公共场所广告、建筑物广告、农村地区墙体广告。
网络广告形式分类与优缺点
网络广告形式分类按形式分<1>.横幅广告：这是网上使用最多的广告，是网页上出现的一个显示静态或动态图形的矩形对象，嵌有广告主网站的链接。
<2>.弹出式广告：即用户打开或关闭一个窗口时出现一个广告窗口，该窗口没有浏览器常规的控制工具，唯一关闭广告的办法就是点击窗口右上角的关闭窗口控制。
<3>.弹底式广告：是在弹出式广告之后紧跟一个命令恢复浏览器窗口，这样就将广告窗口放在用户浏览器这后，等用户关闭浏览器这后就会看到广告。
<4>.插页式广告：在用户点击链接打开页面进，出现的不是想打开的页面，而是插页式广告的窗口（插在两个页面之间），多数插页式广告会自动关闭，接着在原浏览器窗口中显示用户想打开的页面。
<5>.媒体广告：又叫活动式广告，指在原页面（不是新打开窗口）上浮动的图形活动。
按媒介分1、网幅广告（包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）网幅广告是以GIF、JPG、Flash 等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。
劣势：费用高，一般企业无力承受。
静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片，它也是早年网络广告常用的一种方式。
它的优点就是制作简单，并且被所有的网站所接受。
它的缺点也显而易见，在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。
事实也证明，静态网幅广告的点击率比动态的和交互式的网幅广告低。
动态网幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。
它们通常采用GIF89的格式，他的原理就是把一连串图像连贯起来形成动画。
大多数动态网幅广告由2到20帧画面组成，通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高。
而且，这种广告在制作上相对来说并不复杂，尺寸也比较小，通常在15k以下。
四种广告促销手段优缺点
四种广告促销手段优缺点广告促销是现代商业领域的一项重要策略，它可以帮助企业增强品牌形象，提高产品销量。
在广告促销中，有许多各具特色的手段，本文将介绍四种常见的广告促销手段，并分析它们的优点和缺点。
一、电视广告电视广告是通过电视媒体进行推广的一种手段。
它能够以形象生动、声光效果丰富的方式展示产品，引起观众的兴趣，影响潜在消费者的购买决策。
优点：1. 覆盖广泛：电视广告可以覆盖到全国范围的观众群体，传播效果较为广泛。
2. 形象生动：电视广告可以通过画面、声音等多媒体手段展示产品，使观众更容易理解和记忆。
3. 有效传递信息：电视广告时间较长，可以详细介绍产品功能、特点和使用方法，提高信息传递效果。
缺点：1. 高成本：电视广告制作和播放的成本相对较高，对于小型企业来说可能承担不起。
2. 信息过载：电视广告数量庞大，观众容易因此产生广告疲劳，忽略产品的宣传信息。
3. 无法针对特定受众：电视广告无法精确地将广告传递给特定的受众群体，覆盖范围广泛但定位不准确。
二、网络广告网络广告是通过互联网平台进行推广的一种方式。
随着互联网的普及，网络广告成为了广告促销中一种重要的手段。
优点：1. 精准定位：网络广告可以根据用户的浏览记录、兴趣爱好等信息进行定向投放，实现精准推送。
2. 互动性强：用户可以点击广告进行交互，了解更多产品信息或直接进行购买，提高购买转化率。
3. 数据分析：网络广告可以通过数据分析工具追踪用户行为、点击量等数据，帮助企业进行营销策略的优化。
缺点：1. 广告拦截：部分用户会使用广告拦截软件屏蔽广告，影响广告的有效传达。
2. 网络安全问题：互联网环境中存在网络诈骗、虚假广告等问题，企业需要提高防范意识。
3. 广告疲劳：部分用户会因为频繁遭遇广告而产生厌烦情绪，降低广告的效果。
三、户外广告户外广告是指在公共场所悬挂、张贴或播放广告的方式。
它能够将广告信息直接传达给人们，形成视觉冲击，吸引潜在消费者的注意。
淘宝常见七种促销活动的优劣分析
淘宝常见七种促销活动的优劣分析一个淘宝店铺在一整年的营销过程中，会进行非常多的促销活动。
如正在进行的“3.8女王节”，除了平台的促销活动，每个店铺还有自己的促销活动。
作为淘宝见效最快的引流方式促销活动，有各种各样不同的形式，折扣的力度各不相同。
但是并不是所有的促销活动都适合每个店铺。
只有根据自己店铺情况选取合适的促销活动，才能达到最佳的效果。
今天，小编就为大家整理了淘宝常见七种促销活动并分析它们的优劣。
大家以后做活动可以作为参考。
一、-50%(折价手段)优点：生效快，增加短期内的销量，可增加消费则的购买量，紧急对抗消费者行为最有效，对消费者最具冲击力，受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。
缺点：无法帮助长期的销量增长，不能解决营销根本问题，导致产品价格难以提升复原，有损店铺的利润，长期持续降价会损伤品牌形象，造成市场虚假繁荣，误导店铺的营销决策，有损消费者的“品牌忠诚度”，吸引新顾客效果不大，易引发价格战或者竞争者发动反击。
二、附送赠品优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力，通过赠品强化品牌概念，凭借赠品达到市场细分的目的，能吸引新顾客尝试购买，吸引老顾客回购，增加消费者的产品使用量，加速重复购买，帮助对抗竞争者的市场行动缺点：质量比较差的赠品会给销售带来很大的打击，促销成本不低，且易造成赠品积压，赠品设计创意比较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果，易途中遗失，影响消费者的受益，众品难调，消费者对赠品的反应较难以预测。
三、退费优待优点：吸引新消费者试用，对品牌影响较小，费用成本较低，不易引起竞争对手激烈反击，客激励老顾客再次购买缺点：对消费者吸引力低，激发力较小，对回应率较难预估，是制定预算较困难。
四、免费试用优点：消费者接受度比较高，帮助达成阅读广告任务，能吸引消费者购买，提高产品入市速度，能够针对性的选择目标消费群，对提升品牌知名度与形象有帮助。
缺点：费用成本比较高，对同质性或者个性色彩弱的产品效果较差，活动操作难度较大。
企业开展广告营销的方法和各方法的优缺点
企业开展广告营销的方法和各方法的优缺点企业，不单单是生产产品，还要把产品推广出去。
就算产品做得才好，如果不让人知道，那就实现了不产品的价值。
所以，企业生产产品，既要生产高质量的产品，又要把产品推广出去。
而企业推广产品的途径有哪些呢？他们各有什么特点呢？一、电视广告1、电视广告的优势（1）电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力特别强。
图像的运动是电视广告最大的长处。
电视媒介是用忠实的记录手段再现讯息的形态，令受众的感觉特别真实强烈，这是其他任何媒体的广告所难以达到的。
（2）穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域，直接进入亿万家庭。
电视广告带有一定的“强制性”，因而穿透力强，到达率高。
（3）与生活最为贴切。
电视与我们的生活密贴联系，电视传播的内容是现实的延伸，人们离不开电视，自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告。
2、电视广告的劣势（1）信息量小，转瞬即逝。
由于电视广告一般只有15秒、30秒，信息量是极其有限的。
电视广告不能保留、传阅和反复观看，所以不便记忆。
（2）受收视环境的影响大，不易把握传播效果。
电视机需要一个适当的收视环境，离开了这个环境，也就根本阻断了电视媒介的传播，在这个环境内，观众的多少、距离电视机屏幕的远近、观众的角度以及电视音量的大小、器材质量以至电视机天线接受信号的功能如何，都直接影响着电视广告的收视效果。
（3）费用昂贵。
一是电视广告片本身的制作成本高，周期长；二是播放费用高。
二、杂志广告1、优点（1）针对性杂志一般均具有一定的专业范围和特定的专业读者群。
因此，在杂志上刊登与这些专业读者群有密切关联的广告，就具有较大的针对性。
在这样的读者群中所包含的潜在顾客量就相当大，他们接受了广告宣传之后实现购买行动的可能性也比较大，这就大大有利于商品销售，取得促销效效果。
（2）持久性杂志比报纸具有较长的保存期，这是因为杂志所刊载的内容具有较强的知识性价值的原故。
几种广告的优缺点对比
几种广告的优缺点对比第一篇：几种广告的优缺点对比几种广告方式优缺点对比杂志广告特点1、保存周期长；2、有明确的读者对象；3、印刷精致；4、杂志的发行量大，发行面广；5、杂志可利用的篇幅多，没有限制，可供广告主选择，并施展广告设计技巧；6、费用不高，容易接受。
杂志广告的缺点影响范围较窄。
因杂志出版周期长，经济信息不易及时传递。
电视广告电视广告是一种经由电视传播的广告形式，通常用来宣传商品、服务、组织、概念等。
大部份的电视广告是由外面的广告公司制作，并且向电视台购买播放时数。
电视广告优点1.面向大众，覆盖面大，普及率高；2.视听兼备、综合表现能力最强，具有冲击力和感染力；3.更直接、更具有强制性；4.易与收视者建立亲密感情，增加产品亲和力；5.可信度高，“眼见为实”；6.贴近生活，是重要的消费环节；7.感性型媒体，它的电视广告能够塑造品牌形象；赋予产品情感、文化、品位等非同质化特征；8.快速推广产品，迅速提升知名度；9.电视广告带有一定的“强制性”，因而穿透力强，到达率高；10.与生活最为贴切。
电视广告缺点1.时间限制；2.制作繁琐；3.费用高；4.不能详细解释和保存：所以，以下产品不适宜做电视广告：（1）要传达的文字信息量大，需记忆留存的宣传（2）消费群体狭窄的产品；（3）国家法律禁止做电视广告的产品；（4）其它非面向大众的传达。
5.信息量小，转瞬即逝；6.受收视环境的影像大，不易把握传播效果。
第二篇：广告优缺点广告优缺点先来说说广告类型的优缺点，惠州优图网络公司区分如下：最常见的广告形式有：3D全景广告，电视媒体，杂志，报纸，网络推广，户外推广，宣传单，电台广播首先我们先来了解一下目前的广告宣传类型有什么区别？1、电视媒体优点：1、直观性强2、有较强的冲击力和感染力3、瞬间传达，被动接受4、利于不断加深印象5、利于激发情绪，增加购买信心和决心6、有较高的注意率缺点：1、受收视环境的影响大，不易把握传播效果2、费用昂贵3、不利于深入理解广告信息4、容易产生抗拒情绪2、杂志、报纸优点：1、传播速度较快，信息传递及时2、信息量大，说明性强3、易保存、可重复4、阅读主动性5、权威性缺点：1、高认知卷入2、注意度不高3、印刷难以完美，表现形式单一 4.只有视觉.缺乏动感5.广告费用较高6.受众面窄3、网络推广优点：1、散播地区广2、宣传速度快3、有可对比4、方便快捷缺点：1、百度推广费用昂贵2、后台管理耗时间3、信息更新速度快4、保障性底4、户外推广优点：1、广告形象突出，主题鲜明，设计新颖2、视觉印象较好。
市场营销的促销策略的四种方式
市场营销的促销策略的四种方式
促销是市场营销中常用的手段之一，它可以帮助企业吸引顾客、增加销量并提升品牌知名度。
促销策略有很多种，但以下四种是最常见且有效的方式：
1. 打折促销：这是最常见的促销策略之一，它通过降低产品或服务的价格来吸引顾客。
打折促销可以通过直接降价或者提供优惠券、折扣码等方式来实现。
这种促销策略能够激发顾客购买欲望，促使他们更快地做出购买决策。
2. 限时优惠促销：这种促销策略限定了一段时间内的优惠活动，可以是每天几个小时或者每个季度的特定日期。
限时优惠促销常常与季节性销售活动相结合，例如圣诞节或黑色星期五的特别折扣。
通过设置时间限制，企业可以在短时间内创造紧迫感，并激发顾客的购买欲望。
3. 赠品促销：这种促销策略通过赠送有价值的产品或服务来吸引顾客。
赠品可以是与主要产品相关的附件，也可以是与品牌主题相关的其他产品。
赠品促销不仅可以增加顾客的购买意愿，还能够提高品牌忠诚度，因为顾客会感受到品牌的慷慨和关怀。
4. 组合销售促销：这种促销策略通过将多个产品或服务打包销售来吸引顾客。
例如，企业可以将多个相关产品捆绑在一起，并以更低的价格销售，从而鼓励顾客一次性购买多个产品。
组合销售促销可以提高顾客的购买价值感，同时也能够帮助企业清理库存或者推广新产品。
以上四种促销策略是市场营销中常见且广泛使用的方法。
根据企业的目标和客户群体，可以选择适合的促销方式来吸引顾客、推动销售和增强品牌影响力。
四种广告促销手段优缺点
一、人员推销：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。
人员推销的优缺点优点：1、信息传递双向性2、推销目的的双重性3、推销过程灵活性4、协作长期性5、满足需求的多样性缺点：1、支出较大，成本较高2、对推销人员要求较高二、营业推广：一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。
营业推广的优缺点优点：1、可以吸引消费者购买2、可以奖励品牌忠实者3、可以实现企业营销目标缺点：1、影响面较小2、刺激强烈，但时效较短3、顾客容易产生疑虑三、广告：是一种由特定赞助者出资，透过传播媒体商的语言、文字、图画或影像等，针对某个目标群体来进行沟通的促销方式。
根据广告的内容和目的划分为：商品广告、企业广告、公益广告广告一般是运用广告媒体（广告媒介）即是广告主与广告接受者之间的连接物质。
目前应用比较广泛的广告媒体有：报纸，杂志，广播，电视，互联网，户外广告，邮寄等。
印刷媒体（报纸和杂志等）优点：1、涵盖面广2、能容纳相当多的信息3、有多人传阅的机会缺点：1、都是静态的呈现方式，引人注意的程度不如电视报纸优点：有弹性，可快速反应市场变化报纸缺点：广告的寿命较短，加上印刷欠佳、版面过于拥挤。
杂志优点：广告寿命长，同时读者群的特性明确，有某种程度的目标市场选择功能；杂志缺点：广告无法弹性反应市场变化广电媒体（电视和电台）优点：具有某种程度的目标市场选择功能缺点：时间性强，不易存查电视优点：1、触角广泛，较能够灵活表现广告内容2、十分具有吸引力、感染力和说服力电视缺点：成本昂贵、广告播出时易受干扰电台优点：1、制播比电视简单便宜2、可快速回应市场变化3、可接近电视未接触的群体电台缺点：只有声音没有影像，不易吸引注意力户外媒体（看板、公车广告、海报等）优点：1、低成本2、较能重复接触缺点：1、无法针对目标市场传递信息2、表达方式易受限3、也易破坏景观，甚至有安全问题网络媒体（电子报、电子邮件、搜索引擎、网站推广、病毒性营销等等）优点：1、称本低廉2、范围广泛3、有良好互动性缺点：1、使用者集中在年轻群体2、浏览自主性很强3、信息停留时间不长4、垃圾邮件和弹出广告等问题也逐渐招致用户反感四、公共关系：是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。
某品牌的基本的促销手段优劣点分析
某品牌的基本的促销手段优劣点分析品牌的促销手段是指该品牌用来推广产品或服务的各种方法和策略。
不同的品牌可能会采用不同的促销手段，而每种手段都有其优点和劣点。
本文将对品牌的基本促销手段进行优劣点分析。
广告宣传是品牌促销的常见手段之一、通过电视、广播、网络等媒体发布广告，可以迅速传达品牌的信息，提高品牌知名度和曝光率。
广告宣传的优点在于覆盖面广，能够吸引大量的潜在消费者关注，并激发他们的兴趣。
此外，广告宣传还可以利用音频、视频等多媒体形式，生动形象地展示产品的特点和优势，增加消费者对产品的认知和好感。
然而，广告宣传也存在一些劣势。
首先，广告宣传成本较高，需要投入大量的资金和资源。
其次，由于广告数量众多，消费者容易产生广告饱和感，降低对广告的关注度和接受度。
促销活动是品牌促销的另一种常见手段。
通过举办各种促销活动，如折扣、特价、满减等，可以有效吸引消费者，刺激购买欲望。
促销活动的优点在于能够直接降低产品价格，提供给消费者实实在在的优惠，从而吸引更多人购买。
此外，促销活动还能够增加销售额，促进库存周转，对于清理滞销产品、推出新品等都具有积极作用。
然而，促销活动也有一些劣势。
首先，过于频繁的促销活动会让消费者产生依赖感，认为只有在促销期间购买才划算，对品牌的忠诚度较低。
其次，促销活动可能会损害品牌形象，降低产品的价值感。
再次，过于依赖促销活动，可能会使品牌难以实现长期发展。
因此，在开展促销活动时需要注意平衡折扣力度和品牌形象的关系。
口碑传播是一种比较低成本、高效的促销手段。
消费者通过分享自己的购买体验、评价产品的质量和服务的好坏等，形成口碑效应，影响其他人的购买决策。
口碑传播的优点在于消费者更容易相信亲朋好友的意见，对其口碑的影响力更大。
此外，通过口碑传播，品牌可以形成良好的口碑，树立品牌形象，并在市场上建立起一定的品牌信誉度。
然而，口碑传播也存在一些劣势。
首先，口碑传播难以掌控，品牌不能完全控制消费者的传播内容和形式。
市场营销策划中的广告传播方式有哪些
市场营销策划中的广告传播方式有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，广告传播对于企业的市场营销策划至关重要。
有效的广告传播能够帮助企业吸引潜在客户、提升品牌知名度、促进销售增长。
那么，市场营销策划中的广告传播方式究竟有哪些呢？一、传统广告传播方式1、电视广告电视广告是一种广泛覆盖、影响力较大的广告传播方式。
通过在电视频道上播放广告片，可以触达不同年龄段、地域和兴趣爱好的观众。
电视广告的优势在于能够以生动的画面、声音和情节来吸引观众的注意力，传递丰富的产品信息和品牌形象。
然而，其制作成本较高，投放费用昂贵，且观众在观看电视节目时可能会选择跳过广告。
2、报纸广告报纸作为一种传统的媒体形式，仍然具有一定的广告传播价值。
报纸广告可以针对特定的地区和读者群体进行投放，适合发布本地促销活动、招聘信息等。
其优点是阅读人群相对稳定，广告成本相对较低，且可以提供较为详细的文字信息。
但随着互联网的发展，报纸的读者数量有所下降，广告效果可能受到一定影响。
3、杂志广告杂志通常针对特定的兴趣领域或行业，如时尚、体育、财经等。
杂志广告能够精准地触达目标受众，并且可以通过精美的图片和深入的文字内容来展示产品的特点和优势。
然而，杂志的出版周期较长，广告时效性相对较差，而且投放成本也不低。
4、广播广告广播广告通过电台广播的形式传播，具有广泛的听众基础，尤其在驾车人群中具有较高的收听率。
广播广告制作成本相对较低，能够以生动的语言和音效来吸引听众。
但广播广告只能依靠声音传递信息，表现形式相对单一。
5、户外广告户外广告包括广告牌、灯箱、车身广告等形式。
这些广告位于公共场所，能够在人们的日常生活中频繁出现，形成较高的曝光度。
户外广告的视觉冲击力强，适合品牌形象的展示和简单信息的传达。
不过，其受众的针对性相对较弱，广告内容容易受到环境因素的干扰。
二、数字广告传播方式1、搜索引擎广告搜索引擎广告是根据用户的搜索关键词来展示相关广告。
当用户在搜索引擎中输入与产品或服务相关的关键词时，广告会出现在搜索结果页面的顶部或侧边栏。
基本的促销手段优劣点分析
基本的促销手段优劣点分析润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销手段也层出不穷，笔者现总结如下，并对其做了简略分析。
一、折价手段1、优点：生效快；增加短期内的销量；可增加消费者的购买量；对消费者最具冲击力；紧急对抗竞争者行动最有效；受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。
2、缺点：无法关心长期的销量增长；不能解决营销全然问题；导致产品价格难以提升复原；有损企业利润；长期连续降价会损害品牌形象；造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；有损于消费者的“品牌忠诚度”；吸引新顾客成效不大；易引发价格战或竞争者反击行动。
3、评论：该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时刻多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。
采纳本手法的企业多为中小企业，知名企业采纳的比较少。
二、附送赠品1、优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力；通过赠品强化品牌概念；凭借赠品达到市场细分的目的；能吸引新顾客尝试购买；能吸引老顾客再次购买；可增加消费者的产品使用量，加速重复购买；能够关心对抗竞争者的市场行动。
2、缺点：差的赠品反而会给销售带来致命打击；促销成本不低，且易造成赠品积压；赠品设计创意较困难，创意不佳会阻碍赠品促销的成效；易中途遗失，阻碍消费者的受益；众品难调，消费者对赠品的反应较难推测；中间商不欢迎体积较大、阻碍运输与货架陈设的赠品。
3、评论：多在销售旺季，或新产品上市之初采纳本手法。
一样赠品价值为产品的2%～10%左右。
大企业或外企，其比例多在5%以下，要紧靠品牌力来推广；中小企业多采取5%以上，专门是多如牛毛的假洋鬼子最喜爱该手法。
本方法能够带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或推测。
依照本人体会，促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。
三、退费优待1、优点：吸引新消费者试用；对品牌阻碍较小；费用成本较低；有助于收集客户资料；不易引起竞争对手猛烈反击；可鼓舞老顾客再次购买。
十八种促销方式优缺点
十八种促销方式优缺点文章关键字:促销作者:超市168网友发布时间:2010-12-20一、折价手段1、优点：生效快；增加短期内的销量；可增加消费者的购买量；对消费者最具冲击力；紧急对抗竞争者行动最有效；受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。
2、缺点：无法帮助长期的销量增长；不能解决营销根本问题；导致产品价格难以提升复原；有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形象；造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；有损于消费者的“品牌忠诚度”；吸引新顾客效果不大；易引发价格战或竞争者反击行动。
3、评论：该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。
采用本手法的企业多为中小企业，知名企业采用的比较少。
二、附送赠品1、优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力；通过赠品强化品牌概念；凭借赠品达到市场细分的目的；能吸引新顾客尝试购买；能吸引老顾客再次购买；可增加消费者的产品使用量，加速重复购买；可以帮助对抗竞争者的市场行动。
2、缺点：差的赠品反而会给销售带来致命打击；促销成本不低，且易造成赠品积压；赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果；易中途遗失，影响消费者的受益；众品难调，消费者对赠品的反应较难预测；中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。
3、评论：多在销售旺季，或新产品上市之初采用本手法。
一般赠品价值为产品的2%～10%左右。
大企业或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力来推广；中小企业多采取5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜欢该手法。
本方法可以带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或预测。
根据本人经验，促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。
三、退费优待1、优点：吸引新消费者试用；对品牌影响较小；费用成本较低；有助于收集客户资料；不易引起竞争对手激烈反击；可激励老顾客再次购买。
2、缺点：对消费者吸引力低，激发力较小；对回应率较难预估，使制定预算较困难。
各类广告媒介的分类与优缺点
广告媒介的分类与优缺点一.户外广告形式：招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。
例如墙体广告、户外展板、专题广告、户外显示屏、户外车体等优点：针对性、选择性强，注意率、传读率、反复阅读率高。
缺点：成本高、传播面积小，信息容量小、动态化受到限制。
二.电视广告形式：广告片，标版广告，赞助形式，栏目冠名，专题片，游动字幕优点:1.快速、直观，现在流行的“轰炸式营销”的有力推广手段。
2.随着现在公共交通上也有了流动电视，其覆盖面又大了很多，覆盖面是广告推广很关键的因素。
缺点：成本高、干扰多，信息转瞬即逝，选择性、针对性较差。
1.广告的质量不好，可能给人以厌烦的感觉。
2.广告费用和投入较大，可能小公司承担不起。
3.假如产品有负面新闻，这是再投放电视广告会事得其反。
4.广告的虚假和不真成分过多就就会影响产品的推广。
三.广播广告形式：插播，特约栏目，点播，广告歌，联播，地方广播。
优点在于信息传播迅速、及时，传播范围广泛，选择性较强，成本低。
缺点是只有声音传播，信息展露转瞬即逝，表现手法不如电视吸引人。
四.报纸广告形式：常规报纸广告，特约栏目，软性广告，优点主要体现在弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任。
缺点则主要在于传递率低、保存性差、传真度差、广告版面太小易被忽视，受众面有限。
五.杂志广告形式：常规广告，赠品广告，嗅觉广告，隐形广告。
优点在于针对性强，选择性好，可信度高，并有一定的权威性，反复阅读率高，传读率高，保存期长。
缺点是广告购买前置时间长，有些发行量是无效的。
六.DM单优点：人性化接触，被读率高，效果反应快易掌握，迅速，简便缺点：受众者抗拒性大，企业所获取顾客资料质量欠缺，有滥发DM 之失，导致DM成本高，DM之广告诉求不易掌握：七.网络广告优点：覆盖范围广，主动性，交互性，积极性强，时间持久，费用相对较低，性价比高缺点1、容易使人不相信，很多人上网并不电击广告的都怕是病毒！2、人群受限制因为不是那么大众化的假如你在现实中做广告可能很多群众都能看到信息可是假如是在网络上那么就只有一部分上班族或者喜欢上网的部分人群能看到户外媒体1、户外媒体的主要优点：面积大、色彩鲜艳、主体鲜明、设计新颖、具有形象生动、简单明快等特点。
解析十大促销手段的优势与劣势
解析十大促销手段的优势与劣势手段1、折扣促销在门业的销售中，折扣促销往往用于尾货、死货的处理。
使用折扣策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。
一般而言，以下几种时机可采用折扣促销的方式：●店庆、节假日等特殊日期时，采用折扣促销吸引顾客，促进销量●企业推出新产品时，为唤起顾客的需要，增加持续销售量，折扣促销可以实现这一目标●当竞争对手采取促销活动时，折扣促销可充当对抗的有力武器●当产品定价偏高，导致市场销售不畅时●为加快资金周转，加速资金回收力度时●为扭转销售全面下跌的局面时●为提高某一品牌的产品在同类产品中逐步递降的市场占有率时●为提升消费者对处于成长期的品牌的兴趣时优劣势评析：折扣促销可以或多或少促使消费者产生购买的欲望，而折扣促销的弹性空间较大，可由经营者完全掌控促销活动的每一个环节。
但折扣促销并不能从根本上解决销量提升的问题，也不能使消费者产生品牌忠诚度；对于那些尚未获得认可的品牌而言，只有给予较高的折扣优惠才有可能吸引到消费者的注意，通常促销效果也并不理想，经常性举办折扣促销的品牌也容易给消费者造成不好的印象，认为是低价低质的产品，反而影响到销量。
手段2、特价促销特价促销是指在短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优惠顾客，达到促进销售的目的。
由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，被建材产品经营者所普遍采用。
特价促销的时机可参见折扣促销。
优劣势评析：在开展特价促销时，要给特价促销找一个合适的理由，不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。
而特价促销幅度判断也是一个难题，幅度太小，对顾客的吸引力小，促销效果不明显；幅度太大，虽能在短期内大幅度提高销售额，但会利润损失惨重，得不偿失。
手段3、抽奖促销抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和'以小赢大'的心理，通过抽奖来转化为购买欲望。
而抽奖活动的受众非常广泛，会有众多的消费者参与其中。
优劣势评析：抽奖促销是依靠奖品去吸引消费者的一种促销手段，因此，奖品的设置是抽奖促销活动的关键所在。
不同产品促销策略的优缺点分析
不同产品促销策略的优缺点分析促销策略对于企业的销售和品牌推广至关重要。
不同的产品需要不同的促销策略来吸引消费者的注意并激发购买欲望。
以下是针对不同产品的促销策略的优缺点分析：1. 折扣促销：优点：折扣促销是最常见的促销策略之一，可以吸引消费者通过提供更低的价格来购买产品。
折扣促销能够促进销量并提高品牌知名度。
对于大部分消费者来说，购买打折的商品是一种刺激和满足感。
缺点：折扣促销可能会降低产品的价值感，让消费者认为产品原价过高。
此外，过多的折扣促销可能会给企业带来较低的利润率，并导致消费者习惯了等待折扣才购买产品。
2. 赠品促销：优点：赠品促销可以增加产品的附加值，让消费者觉得购买产品很划得来。
赠品促销还可以帮助企业清理库存或推广新产品。
此外，赠品也可以增强品牌忠诚度，让消费者更愿意购买同一品牌的产品。
缺点：赠品促销会增加企业的成本，并可能会带来一些不受欢迎的附加产品。
赠品促销通常需要消费者购买一定数量的产品才能获得赠品，这可能会使消费者认为购买过程不那么方便。
3. 促销活动和抽奖：优点：促销活动和抽奖活动可以吸引消费者的兴趣并增加品牌的知名度。
这些活动可以创造一种让消费者参与其中的互动体验，从而吸引更多人购买产品。
抽奖活动可以让消费者有机会获得额外的优惠或奖励，增加购买的刺激性。
缺点：促销活动和抽奖活动的组织和执行需要额外的成本和资源。
同时，如果不慎打乱产品市场价格平衡或引发舆论负面言论，活动可能会带来负面影响。
此外，抽奖活动可能吸引一些只关注奖品而非真正对产品感兴趣的消费者，不利于企业持续发展。
综上所述，不同产品的促销策略各有优缺点。
企业应综合考虑产品特点、市场环境以及消费者需求来选择合适的促销策略。
通过定期调整和优化促销策略，企业可以更好地吸引和留住消费者，提高销售业绩，并建立长期的品牌忠诚度。
继续写相关内容，1500字4. 限时促销：优点：限时促销是一种有效的促销策略，可以在有限的时间内创造紧迫感，促使消费者迅速行动。
不同产品的促销策略优缺点分析
不同产品的促销策略优缺点分析在如今竞争激烈的市场中，促销策略是企业吸引客户和增加销售的重要手段。
不同产品需要采用不同的促销策略，下面将针对不同产品的促销策略进行优缺点分析。
一、折扣促销策略折扣促销是最常见的促销策略之一，通过降低销售价格来吸引消费者购买产品。
折扣促销的优点如下：1.吸引消费者：折扣利润明显可以吸引消费者，他们会对价格更敏感，并倾向于购买打折商品。
2.增加销售量：折扣促销可以刺激消费者购买更多的产品和服务，从而增加销售量。
然而，折扣促销也存在一些缺点：1.影响品牌形象：经常性的促销可能会使消费者产生折扣依赖，降低品牌形象和产品价值感知。
2.压缩利润空间：频繁的折扣促销可能使企业的利润空间受到压缩。
二、套餐促销策略套餐促销是将不同的产品或服务打包销售，通过降低整体价格来吸引消费者购买。
套餐促销的优点如下：1.增加销售额：通过套餐促销，可以激发消费者购买多个产品或服务，从而增加销售额。
2.提高客户满意度：套餐促销可以提供全方位的解决方案，满足多种需求，提高客户满意度。
然而，套餐促销也存在一些缺点：1.降低单品销售：套餐促销可能导致消费者只购买套餐中的一些产品，从而降低单品销售。
2.需要统筹组合：套餐销售需要考虑产品的组合和价格设置，需要经过一定的统筹和计算。
三、赠品促销策略赠品促销是以赠送产品或服务为手段，吸引消费者购买。
赠品促销的优点如下：1.增加附加价值：赠品促销可以给消费者提供额外的价值和利益，增强购买欲望。
2.提高品牌忠诚度：赠品可以增加消费者对品牌和企业的好感度，提高品牌忠诚度。
然而，赠品促销也存在一些缺点：1.赠品成本较高：赠品需要企业承担额外的成本，可能影响企业的利润。
2.赠品选择困难：赠品的选择需要考虑消费者的需求和品牌形象，需要较大的统筹和安排。
四、积分兑换促销策略积分兑换促销是通过消费积累积分，然后使用积分兑换产品或服务，吸引消费者购买。
积分兑换促销的优点如下：1.提高客户忠诚度：积分兑换可以鼓励消费者回头购买，提高客户忠诚度。
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一、人员推销：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。
人员推销的优缺点
优点：1、信息传递双向性
2、推销目的的双重性
3、推销过程灵活性
4、协作长期性
5、满足需求的多样性
缺点：1、支出较大，成本较高
2、对推销人员要求较高
二、营业推广：一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。
营业推广的优缺点
优点：1、可以吸引消费者购买
2、可以奖励品牌忠实者
3、可以实现企业营销目标
缺点：1、影响面较小
2、刺激强烈，但时效较短
3、顾客容易产生疑虑
三、广告：是一种由特定赞助者出资，透过传播媒体商的语言、文字、图画或影像等，针对某个目标群体来进行沟通的促销方式。
根据广告的内容和目的划分为：商品广告、企业广告、公益广告
广告一般是运用广告媒体（广告媒介）即是广告主与广告接受者之间的连接物质。
目前应用比较广泛的广告媒体有：报纸，杂志，广播，电视，互联网，户外广告，邮寄等。
印刷媒体（报纸和杂志等）
优点：1、涵盖面广
2、能容纳相当多的信息
3、有多人传阅的机会
缺点：1、都是静态的呈现方式，引人注意的程度不如电视
报纸优点：有弹性，可快速反应市场变化
报纸缺点：广告的寿命较短，加上印刷欠佳、版面过于拥挤。
杂志优点：广告寿命长，同时读者群的特性明确，有某种程度的目标市场选择功能；
杂志缺点：广告无法弹性反应市场变化
广电媒体（电视和电台）
优点：具有某种程度的目标市场选择功能
缺点：时间性强，不易存查
电视优点：1、触角广泛，较能够灵活表现广告内容
2、十分具有吸引力、感染力和说服力
电视缺点：成本昂贵、广告播出时易受干扰
电台优点：1、制播比电视简单便宜
2、可快速回应市场变化
3、可接近电视未接触的群体
电台缺点：只有声音没有影像，不易吸引注意力
户外媒体（看板、公车广告、海报等）
优点：1、低成本
2、较能重复接触
缺点：1、无法针对目标市场传递信息
2、表达方式易受限
3、也易破坏景观，甚至有安全问题
网络媒体（电子报、电子邮件、搜索引擎、网站推广、病毒性营销等等）
优点：1、称本低廉
2、范围广泛
3、有良好互动性
缺点：1、使用者集中在年轻群体
2、浏览自主性很强
3、信息停留时间不长
4、垃圾邮件和弹出广告等问题也逐渐招致用户反感
四、公共关系：是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。
公共关系的优缺点
优点：1、可靠
2、成本低
3、避免干扰
4、树立形象
公共关系也存在缺点。
虽然公共讯息突破了众多商业广告中的干扰，但并不是每个信息的接受者都能把公共关系信息与信源联系起来。
在公众的印象里，许多公司仅仅是赞助商而已，与它们的公共活动毫不沾边。
五、产品生产周期分析
每一个产品生命周期都包括四个周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。
任何一种产品在上市之前、上市时或是上市之后都需要广告的宣传推广知名度。
根据上面的四种促销方式的优缺点，每一种产品都应该根据自身特点选择合适的促销方式。
通过查阅资料发现，在消费品中采用广告促销的比例多，其他三种促销方式在消费品销
售中都起到了相应的促销作用。
我结合资料将四种促销工具以100%的比例按照消费品对促销工具的需求度进行简单的分配，即下表所示
表1 消费品对促销工具的需求度
由上表所示，广告促销和营业推广对于消费品广告宣传的需求很高。
根据广告很营业推广的共同特点就是覆盖面广，有效进行宣传。
消费品的种类很多，功能很多，对于产品的宣传，主要是提高产品的知名度，扩大产品销售范围，更好的在消费者心中留下好的映象，树立良好的企业形象。
表2 工业品对促销工具的需求度
表 2 表示的是工业品对促销工具的需求度，从表中可以看出人员推销和营业推广在工业品这一块采用的比例很高。
工品业产品在销售这一块讲究的是产品的实用性，消费者购买一般要近距离接触产品，了解产品的特性和功能。
因此，在购买产品时，很需要销售人员的专业讲解，充分了解产品。
根据资料分析产品在生命周期的不同阶段都有明显的特征：
表3 产品生命周期不同阶段特征
通过上表所示研究分析得出，典型产品的生命周期从低开始逐渐上升到一个定点后有下降趋势，成S曲线。
因此，在产品生命周期四个阶段，促销策略将采用最适合的方式进行有效产品促销。
下表我将根据产品市场生命周期不同阶段分析的促销工具组合。
表4 产品市场生命周期不同阶段的促销组合
导入期
认识了解产品通知性广告，人员推销成长期
成熟期增进兴趣与偏爱提示性广告，辅以公共关系衰退期促成信任、购买营业推广为主。