《认识市场细分》教案1
《认识市场细分》教案1
授课人：黄 工作单位：
2015 年温州市财经商贸创业类优质课评比授课教案
授课教师
授பைடு நூலகம்班级
14 电子商务班
授课类型
理论课
授课时间
1 课时（40 分钟）
一、教材及教学内容分析
【使用教材】 高等教育出版社《网络营销》 主编 许宝良 【教学内容】 项目七 市场细分与目标市场 任务一 认识市场细分 【教学内容分析及处理】
年龄、性别、 职业
收入、教育
人口因素细分对于企业识别潜 理解人口因素对消费者需求
在顾客尤为重要，与消费者的 的影响
需求有密切的关系。如收入是
影响消费者对住房、家具、汽
车、服装等产品需求的重要因
素
3、心理因素
社会阶层、 生活方式、 个 性特点、 购买动机
4、行为因素 购买时间、 购买数量、 购 买频率、 品牌忠诚度
【过程和方法目标】 通过康师傅案例和微视频组织教学，学生运用所学知识对市场进行有效细 分。激发学习网络营销的热情。
【情感和态度目标】 通过市场细分成功的案例启发学生市场机会无处不在，只要认真探求，就 必然能够成功。
四、教学重点与难点
-1-
2015 年温州市财经商贸创业类优质课评比授课教案
【重点】 市场细分的概念和标准 【难点】 市场细分标准的运用
新 某种相似性的消费者群， 求一致吗？
5
从而形成各种不同细分市
对市场细分的概念有感性认
分 场的过程。
识。
钟
对于同一个企业来讲，能够满 足所有消费者的需求吗？
贪吃猫团队应该怎样做呢？ 引出主题：市场细分
二、市场细分的作用
进行市场细分对帝加食品而言 会起到什么作用？我们来看方 便面市场的老大康师傅方便面 的成功之道。
市场细分教学设计
市场细分教学设计市场细分是市场营销中的基本概念之一，指将整个市场分割成若干个具有相似需求和特点的细分市场，以便于企业更好地满足消费者的需求，并制定有针对性的营销策略。
市场细分教学设计可以通过教师设计课堂教学内容和活动，引导学生深入了解市场细分的概念、方法和应用，并通过案例分析和团队合作等形式，培养学生的市场细分能力和实践应用能力。
一、教学目标：1.了解市场细分的基本概念和意义；2.掌握市场细分的方法和步骤；3.能够运用市场细分的概念和方法解决实际营销问题。
二、教学内容和活动设计：1.概念引入（20分钟）：a.教师介绍市场细分的定义和意义，引发学生对市场细分的兴趣；b.学生通过小组讨论，探究市场细分的应用场景和优势。
2.市场细分的方法和步骤（40分钟）：a.教师介绍市场细分的方法和步骤，包括市场调查、市场划分、市场评估和市场定位等；b.学生在小组内，通过案例分析和团队讨论的形式，掌握市场细分方法和步骤的具体应用。
3.市场细分的实践案例分析（30分钟）：a.教师以实际市场细分案例为例，向学生展示市场细分的实际应用和效果；b.学生在小组内，对案例进行深入分析，讨论案例中的市场细分策略和市场定位的原因。
4.团队合作项目（40分钟）：a.学生组成四到六人的小组，选择一个特定产品或服务进行市场细分和定位分析；b.小组成员共同确定市场细分的目标群体，运用市场细分方法和步骤，制定有针对性的市场营销策略；c.每个小组提交一份市场细分和定位分析的报告，包括市场调查、市场划分、市场评估和市场定位等内容。
5.综合评估和反馈（30分钟）：a.教师对小组提交的报告进行评估，并提供反馈意见和建议；b.学生进行自评和小组评估，总结和反思本次市场细分教学活动的收获和不足。
三、教学方法和手段：1.探究式学习方法：通过概念引入、小组讨论和案例分析等教学活动，激发学生的学习兴趣，提高学生的学习积极性和主动性。
2.合作学习方法：通过小组合作项目和小组讨论等教学活动，培养学生的团队合作能力和解决问题的能力。
市场细分教案范文
市场细分教案范文一、教学目标：1.理解和掌握市场细分的概念和重要性；2.掌握常用的市场细分方法和工具；3.能够运用市场细分知识，进行市场调查和分析；4.培养学生的市场分析和判断能力。
二、教学重点：1.市场细分的概念和重要性；2.市场细分的方法和工具。
三、教学难点：1.市场细分的方法和工具的理解和应用。
四、教学内容：1.简介市场细分的概念和重要性（10分钟）-市场细分是指将整个市场划分为若干个较小的、相对独立的子市场的过程。
-市场细分的重要性：满足消费者的差异化需求、提高市场竞争力、提供精准的市场策略方案等。
2.市场细分的基本方法（15分钟）-按需求特性：根据消费者对产品的需求特点进行细分，如年龄、性别、教育程度等；-按地理特征：根据地理位置对市场进行细分，如城市、乡村、区域等；-按购买行为：根据消费者的购买行为进行细分，如忠诚度、购买频次等。
3.市场细分的工具（15分钟）-市场调研：通过调查问卷、访谈等方式，了解消费者的需求和偏好；-数据分析：通过统计数据和市场报告，分析消费者群体的特点和市场趋势；-用户画像：运用用户画像工具，对用户做出详细的描述和分析。
4.市场细分的案例分析（30分钟）-案例一：化妆品公司的市场细分策略。
-案例二：手机品牌的市场细分策略。
-案例三：餐饮连锁品牌的市场细分策略。
5.学生练习和讨论（20分钟）-学生根据所学的市场细分知识，选择一个产品或品牌进行市场细分分析，并进行小组讨论和展示。
六、教学方法：1.案例分析法：通过实际案例，让学生了解和掌握市场细分的方法和工具。
2.小组讨论法：让学生进行小组讨论，促进学生之间的互动和合作。
七、教学评价：1.学生的参与度和表现；2.学生对市场细分概念和方法的理解和应用能力；3.学生对案例分析的分析和解决问题能力。
八、教学资源：1. PowerPoint演示文稿；2.市场调研案例；3.用户画像工具。
九、教学反思：通过本节课的教学，学生能够理解和掌握市场细分的概念和重要性，了解市场细分的方法和工具，并能够在实际情境中进行市场细分分析。
市场细分教案
市场细分教案教案标题：市场细分教案教案目标：1. 理解市场细分的概念和重要性。
2. 掌握市场细分的方法和技巧。
3. 能够运用市场细分的知识进行市场分析和制定营销策略。
教案步骤：步骤一：引入（5分钟）1. 引导学生思考市场细分的概念，并与他们分享市场细分在实际生活中的应用场景，如购物中心的定位、电影院的观众分类等。
2. 提出问题：你认为为什么企业需要进行市场细分？请与你的同桌讨论。
步骤二：讲解市场细分的概念和重要性（10分钟）1. 解释市场细分的定义：将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体，以便企业能够更好地满足他们的需求。
2. 强调市场细分的重要性：能够帮助企业更好地了解目标消费者、制定精准的营销策略、提高市场竞争力等。
步骤三：介绍市场细分的方法和技巧（15分钟）1. 介绍常用的市场细分方法：地理细分、人口统计细分、行为细分和心理细分。
2. 解释每种方法的原理和应用场景，并通过实例说明如何运用这些方法进行市场细分。
3. 提供市场细分的技巧：收集市场数据、分析市场趋势、了解竞争对手、进行市场调研等。
步骤四：案例分析和讨论（15分钟）1. 提供一个实际的市场案例，如某品牌的市场细分策略。
2. 小组讨论：学生根据所学知识，分析该品牌的市场细分策略的优势和不足，并提出改进建议。
步骤五：活动实践（15分钟）1. 学生分组，选择一个特定的产品或服务，进行市场细分分析。
2. 要求学生运用所学的市场细分方法和技巧，收集相关数据，并分析目标消费者的需求和特征。
3. 学生展示他们的分析结果，并提出相应的营销策略建议。
步骤六：总结与评估（5分钟）1. 学生总结所学的市场细分知识和技巧。
2. 进行课堂小结，强调市场细分对于企业的重要性和应用价值。
3. 进行课堂评估，例如提问、小测验或讨论。
教案扩展：1. 鼓励学生进行实地调研，以深入了解市场细分的实际应用。
2. 邀请行业专家来分享他们在市场细分方面的经验和见解。
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案第一章：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念认识市场细分的重要性理解市场细分的常用方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的历史与发展市场细分的重要性市场细分的常用方法1.3 教学活动引入案例：某公司的市场细分策略小组讨论：市场细分的好处练习题：根据给定产品，进行市场细分第二章：消费者行为与市场细分2.1 教学目标了解消费者行为的因素认识消费者行为与市场细分的关系理解市场细分中的消费者行为应用2.2 教学内容消费者行为的因素消费者行为与市场细分的关系市场细分中的消费者行为应用2.3 教学活动引入案例：某公司的消费者行为研究小组讨论：消费者行为对市场细分的影响练习题：根据给定消费者行为数据，进行市场细分第三章：目标市场的选择与策略3.1 教学目标了解目标市场的定义与概念认识选择目标市场的重要性理解目标市场的选择策略3.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的重要性目标市场的选择策略3.3 教学活动引入案例：某公司的目标市场选择策略小组讨论：如何选择目标市场练习题：根据给定市场细分结果，选择目标市场第四章：市场细分与目标市场的实践案例4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用认识成功市场细分与目标市场的案例理解市场细分与目标市场的挑战与解决方案4.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用成功市场细分与目标市场的案例市场细分与目标市场的挑战与解决方案4.3 教学活动引入案例：某公司的市场细分与目标市场实践小组讨论：成功因素与挑战练习题：根据给定案例，提出市场细分与目标市场的解决方案第五章：市场细分与目标市场的评估与优化5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的评估方法认识市场细分与目标市场的优化策略理解市场细分与目标市场的持续改进5.2 教学内容市场细分与目标市场的评估方法市场细分与目标市场的优化策略市场细分与目标市场的持续改进5.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的评估指标练习题：根据给定数据，进行市场细分与目标市场的评估小组活动：设计市场细分与目标市场的优化方案第六章：市场细分与目标市场的挑战与对策6.1 教学目标了解市场细分与目标市场过程中可能遇到的挑战认识应对这些挑战的对策和方法理解如何在变化的市场环境中调整市场细分与目标市场策略6.2 教学内容市场细分与目标市场过程中的常见挑战对策和方法，如如何应对市场变化、消费者需求变化等如何根据市场反馈调整市场细分与目标市场策略6.3 教学活动引入案例：某公司在市场细分与目标市场过程中遇到的挑战小组讨论：如何应对这些挑战练习题：根据给定的市场变化，调整市场细分与目标市场策略第七章：市场细分与目标市场的案例分析7.1 教学目标了解不同行业市场细分与目标市场的案例认识成功市场细分与目标市场的关键因素理解不同市场细分策略的优缺点7.2 教学内容不同行业市场细分与目标市场的案例分析成功市场细分与目标市场的关键因素不同市场细分策略的优缺点分析7.3 教学活动引入案例：不同行业市场细分与目标市场的案例小组讨论：成功因素和可以改进的地方练习题：根据给定的市场情况，选择合适的细分策略第八章：市场细分与目标市场的实训演练8.1 教学目标熟悉市场细分与目标市场的整个流程掌握市场细分与目标市场的实际操作技能理解如何在实际工作中应用市场细分与目标市场策略8.2 教学内容市场细分与目标市场的流程介绍实际操作技能，如如何收集市场数据、分析市场数据等如何在实际工作中应用市场细分与目标市场策略8.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的实际操作流程练习题：根据给定的市场数据，进行市场细分与目标市场操作小组活动：设计一个市场细分与目标市场的实际操作演练第九章：市场细分与目标市场的最新发展趋势9.1 教学目标了解市场细分与目标市场的最新发展趋势认识这些趋势对市场营销策略的影响理解如何适应这些趋势以保持市场竞争力9.2 教学内容市场细分与目标市场的最新发展趋势，如数字化、个性化等这些趋势对市场营销策略的影响如何适应这些趋势以保持市场竞争力9.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的最新发展趋势练习题：根据给定的市场趋势，调整市场细分与目标市场策略小组活动：设计一个适应市场趋势的市场细分与目标市场策略第十章：市场细分与目标市场的总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场的整个学习过程总结学习到的知识和技能展望市场细分与目标市场在未来市场营销中的重要性10.2 教学内容回顾市场细分与目标市场的学习内容和过程总结市场细分与目标市场的关键知识和技能展望市场细分与目标市场在未来市场营销中的作用和重要性10.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的学习总结练习题：根据给定的市场情况，运用市场细分与目标市场的知识和技能小组活动：设计一个市场细分与目标市场的实际操作演练重点和难点解析：1. 第一章至第五章：市场细分与目标市场的概念、重要性、方法选择和策略制定是本部分的重点。
市场细分教案(完整资料).doc
③心理因素：
教师要突出说明心理因素是以消费者内在心理表现为区分标准。
a.教师提问：“请同学们说说，性格外向的人跟性格内向的人穿衣色调上有什么差异呢？
学生回答，最后老师总结：性格活泼外向的人通常喜爱穿颜色鲜艳的衣服，如红色、黄色等；性格内向的人通常穿衣颜色单一、低调，如白色、灰色等。（个性）
2、江崎公司成功的秘诀
(1)充分的市场调查——了解竞争对手的状况和消费者对泡泡糖需求的差异性。
(2)江崎公司采用综合因素法进行市场细分，根据消费者年龄、职业、购买动机、追求的利益这4个因素的不同，对泡泡糖市场进行了正确的细分和选择。
学生观看ppt课件，阅读案例，思考问题，四人小组讨论
三位小组代表回答讨论结果
2、讲授市场细分的概念（15分钟）
1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时，企业应该怎么办呢？”并和学生们共同探讨。
2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。
3、出示ppt课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”。
3、进一步设问：“市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。
b.SK-Ⅱ化妆品以成熟、自信的现代女性为诉求对象，而美宝莲化妆品则强调色彩绚丽，专为年轻、有朝气、追求变化的年轻女性量身定做。（个性）
c.教师问：“同学们，社会阶层不同的人，对产品的需求是一致的吗？”
同学们会回答：“不一致。”
教师肯定学生的回答，并举例：hermes、 chanel等奢侈品牌是以收入水品高的上层消费者为主要对象的，欧时力、七匹狼等品牌则以中层消费者为主要对象。（社会阶层）
市场细分教案
第六章市场细分与目标市场【教学目的】：1、明确市场细分的含义与作用2、掌握市场细分的依据与步骤3、了解市场细分的基本原则4、弄清楚目标市场与细分市场的关系5、掌握目标市场策略的类型及其适用范围【教学重点】:1、学会是使用不同的标准灵活地对市场进行有效的细分2、懂得用市场细分理论寻找市场机会、为开展市场营销活动出谋划策.3、掌握市场定位的方法及策略【教学难点】：1、能灵活运用理论知识对市场进行有效细分。
2、学会用理论对市场营销活动实践进行指导。
【学时】：40分钟【教学过程】复习上一章的内容:消费者行为分析1。
消费者市场的特征：层次性无限性多样性差异性伸缩性可诱导性2.消费者购买的动机:生理动机心理动机求名动机求新动机求情动机3。
消费者购买行为:引起需求—收集资料—评价选择—购买决策-购买感受4。
影响消费者购买行为的因素：社会文化因素个人因素心理因素市场因素案例导入:“动感”-年轻的选择一、市场细分的原因1.市场需求差异程度越来越大2。
企业资源相对有限3。
竞争激烈且广泛存在4.企业应最大限度地发挥资源优势,降低经营风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上5.只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才能进行其他营销活动根据西方市场营销学的总结，企业在市场上如何营销，大致经历三个阶段：一是大量营销,即大量生产和销售单一产品，企图以此吸引所有购买者.二是产品多样化营销，即生产和销售两种或两种以上不同式样，花色和规格的产品,或是生产经营与竞争者不同的产品。
但这种差异化并不是专门针对某类消费者的不同需要而设计，不是在市场细分基础上实现的.三是目标营销，即在市场细分的基础上，选择一个或几个细分部分作为目标市场，针对目标市场的需要开发产品和制定营销计划。
随着社会经济的发展，企业逐步由传统的市场营销战略向目标市场营销战略转变。
它包括:市场细分—--选择目标市场-———市场定位又称为:STP营销二、市场细分的概念案例: 资生堂的市场细分1978年，日本的资生堂公司在对化妆品市场进行调查之后，依据年龄因素，把潜在顾客分了四类:17岁以下单一化妆品18～24岁选择成套化妆品25～34岁将化妆品视为日用品害怕变老,要留住青春的尾巴35以上需求出现两极化积极派消极派市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程.一般来说每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场"或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。
市场细分教案
市场细分教案第一篇：市场细分教案市场细分教案课程名称：市场细分教学目标：1、明确市场营销细分的含义和基础。
2、了解市场细分的原则。
3、了解市场细分的作用教学重难点：对市场细分基础和市场细分的作用的理解。
教学手段与方法：采用理论讲解和案例讨论方式展开教学。
教学内容：一、引入成功的市场营销战略的制定起始于对产品市场与服务市场的了解。
大多数市场都包含生活方式、背景和收入水平各不相同的消费者。
单一市场营销组合战略几乎是无法吸引市场各方的。
为了更好地满足顾客的需求，很多公司正在从事目标营销。
在目标营销中，销售者区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场制定与其相适应的营销方案。
二、市场细分的概念1、指营销者通过市场调研，依据消费者明显不同的特性，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
2、市场细分与市场分类的区别市场分类以产品特性的不同来划分市场，市场细分以消费者特性的不同来划分市场。
3、市场细分是随着卖方市场向买方市场的转变而产生的。
三、市场细分的基础1、顾客需求的差异性是客观基础差异性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。
这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。
2、顾客需求的相似性是理论基础在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。
正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。
所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。
3、企业有限的资源是在外在基础现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。
为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。
市场细分_说课稿
市场细分_说课稿一、引言市场细分是市场营销中的重要概念，它指的是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同市场细分的消费者需求。
本文将对市场细分的概念、重要性以及实施市场细分的步骤进行详细介绍。
二、市场细分的概念市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场的过程。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的需求和行为，并有针对性地开展市场营销活动。
市场细分可以基于多种因素进行，如地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
三、市场细分的重要性1. 了解消费者需求：通过市场细分，企业可以更准确地了解不同细分市场的消费者需求，从而有针对性地提供产品和服务，满足消费者的需求，提高市场竞争力。
2. 提高市场营销效果：市场细分可以使企业的市场营销活动更加精准和有效。
通过将资源集中在目标细分市场上，企业可以更好地与消费者进行沟通，提高市场营销效果。
3. 降低市场风险：市场细分可以帮助企业降低市场风险。
通过将市场划分为多个细分市场，企业可以在不同市场之间进行分散投资，降低因单一市场波动带来的风险。
四、市场细分的步骤1. 市场研究：首先，企业需要进行市场研究，了解整个市场的情况。
通过收集和分析市场数据，企业可以了解市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息。
2. 确定市场细分标准：在市场研究的基础上，企业需要确定市场细分的标准。
可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等因素进行市场细分。
3. 划分细分市场：根据确定的市场细分标准，企业可以将整个市场划分为若干个细分市场。
每个细分市场应具有相似的需求和特征。
4. 评估细分市场的吸引力：对于划分出来的细分市场，企业需要评估其吸引力。
可以通过市场容量、增长潜力、竞争程度等指标进行评估。
5. 选择目标细分市场：在评估吸引力后，企业需要选择目标细分市场。
选择目标细分市场时，企业应考虑其自身的资源和能力，选择最具有竞争优势的细分市场。
市场细分教学设计
3.学还结合自身情况回答。
通过提问可以引起学生的学习兴趣，引导学生自主探究。
环节二：
教学实施
31分钟
市场细分的标准：
4.行为因素
8分钟
1.教师创设情境：如果同学们现在要去购买一款洗发水，会选择哪款洗发水？为什么用？
2.教师点评，并结合宝洁洗发水的诉求，引出市场细分的标准——行为因素（包括购买动机（理由）、追求利益、购买时间、产品使用频率与用户状况，品牌忠诚和消费者对营销组合的敏感度等）。
（互动空间）
练习法
3
学生基础参差不齐，加之小部分同学缺乏自信心，也缺乏团队合作意识
团队荣誉的策略
合作探究法
【教学活动设计——课时1】
教学环节及时间分配
教学内容
教师活动设计
学生活动设计
设计意图
环节一：
复习、新课导入
3分钟
1.复习上节课的内容。
2.用一组宝洁公司产品视屏，导入新课，引起学生的兴趣，并抛出问题让学生思考。
2.每组派一名学生代表通过手机投屏展示探究的结果。
3．教师根据学生的回答，对人口因素的具体变量进行梳理。并举例按性别细分的市场有哪些（以服装、化妆品、杂志、香烟为例）。
4.教师播放迪巧广告。向学生提问：视屏中运用了什么细分变量
5.教师点评，并展示按年龄细分的市场有哪些。——解决具体变量年龄。
6.教师讲授以家庭结构、家庭生命周期为变量的细分标准。并让学生思考自己的家庭处于哪一个环节。
教学重点
市场细分的标准及具体变量。
教学难点
市场细分标准的应用。
【教学资源】（结合学生情况、课程需要——准备教学资源）
教学资源
教学设备
手机、镜像投屏接收器、班班通
市场细分教案
市场细分教案市场细分教案一、教学目标：1.了解市场细分的概念和意义；2.掌握市场细分的方法和步骤；3.能够根据产品特点和市场需求进行市场细分；4.通过案例分析，培养学生分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容：1.市场细分的概念和意义；2.市场细分的方法和步骤；3.市场细分的案例分析。
三、教学过程：1.导入（5分钟）：引导学生思考：当一个企业要推出一个新产品时，应该怎样确定目标市场？2.知识讲解（10分钟）：讲解市场细分的概念和意义：市场细分是将大市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场的过程，目的是通过针对不同市场的个性化营销，提高产品的市场份额和满意度。
3.案例分析（20分钟）：以手机市场为例，结合实际产品，进行市场细分的案例分析。
步骤：（1）确定市场细分的基本要素：如年龄、性别、地域等；（2）确定产品的特点：如功能、价格等；（3）根据产品特点和市场需求，选择适合的市场细分方法：如地理细分、社会经济细分、行为细分等；（4）根据市场细分结果，制定不同的营销策略：如针对不同细分市场的产品定位、促销手段等。
4.讨论与总结（15分钟）：让学生围绕以下问题进行讨论及总结：（1）市场细分的意义是什么？有哪些好处？（2）市场细分有哪些方法和步骤，分别适用于什么样的情况？（3）你觉得在实际生活中，哪些产品需要进行市场细分？如何进行市场细分？5.拓展活动（10分钟）：要求学生选择一个实际产品，进行市场细分的分析。
学生可以选择自己熟悉的产品，分析其目标市场、特点及针对该市场的营销策略。
四、教学反思：通过本节课的教学，学生能够初步了解市场细分的概念和意义，掌握市场细分的方法和步骤。
通过案例分析和讨论，学生培养了分析和解决实际问题的能力。
同时，通过拓展活动的设计，学生能够将所学知识应用到实际中，充分发挥他们的创造力和思考能力。
对于后续的市场营销课程，为学生打下了坚实的基础。
市场细分(公开课教案)
市场细分与目标市场市场细分教学目标：【知识与技能】在掌握营销环境构成要素及营销调研方法及技巧的知识基础上，进一步掌握细分市场的方法，以为企业选择并进入目标市场及目标市场定位打下理论基础。
【过程与方法】整个教学活动以学生探究、合作互动的形式完成，教师从旁引导，最后做出分析、点评与总结。
【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐，培养团队精神，鼓励学生充分发挥想象力与创造力，提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力，锻炼学生创新思维。
教学重点：通过引出营销案例，抛出问题激发学生积极思考，掌握市场细分标准。
教学难点：市场细分实践操作。
教学过程：教学环节教师活动学生活动引出新知识1、抛出问题师：通过上面的案例，请大家谈谈：这德国人是怎样细分市场的？该公司的目标市场选择策略是什么该公司怎样进行市场定位的？任务一市场细分一、市场细分的含义市场细分就是指企业依据消费者需求的差异性和类似性，把整体消费者划分为若干个不同的消费群，把整体市场划分为若干个分市场或子市场的过程。
互动空间：细分市场是对企业的产品进行细分（（1）对（2 ）错企业选择目标市场的前提是进行市场细分（（1）对（2 ）错二、市场细分的作用1、有利于企业发现市场机会，开拓新市场2、有利于企业充分利用自身优势，扬长避短，3、有利于更好地满足消费者的需求案例讨论：取得最佳经济效益“小说旅馆”生意兴隆在美国，有一家名叫西尔维亚•奇的小旅馆，共有20间客房，其布置和摆设都极为奇特。
每个房间的设计都以世界一位著名作家为主题。
旅客通过房间中的摆设联想到不同作家名作品的精辟句子和情节，从而引起一连串遐想。
这家“小说旅馆”吸引了众多爱好读书的游客，生意十分兴隆。
［试析］“小说旅馆”生意兴隆的原因？三、市场细分的标准（分别案例讨论并点评）学生开始思考选取学生代表回答题，生生互动，疑、反思。
老师适点拨。
学生听老师讲解定义。
由定乂引申出冋题，学生开始思考问题。
生答：错生答：对鼓励学生踊跃举手，学生充分参与新知识案例讨论，同，形成了不同的消费层次和消费特点。
市场细分(公开课教案)
市场细分与目标市场
——市场细分
教学目标：【知识与技能】在掌握营销环境构成要素及营销调研方法及技巧的知识基础上，
进一步掌握细分市场的方法，以为企业选择并进入目标市场及目
标市场定位打下理论基础。
【过程与方法】整个教学活动以学生探究、合作互动的形式完成，教师从旁引导,
最后做出分析、点评与总结。
【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐,培养团队精神，鼓励学生充分发挥想象
力与创造力，提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力,
锻炼学生创新思维。
教学重点：通过引出营销案例，抛出问题激发学生积极思考,掌握市场细分标准.
教学难点：市场细分实践操作。
教学过程：
1
3。
《市场营销之-市场细分》教学设计讲课教案
学校执教课型市场营销——市场细分的概及意义教学设计技校授课班级授课时间一、教材及教学内容分析1．使用教材高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》2．教学内容第四章第一节部分内容，即“市场细分概和程序中的“市场细分的概和作用。
因为第一节中“市场营销的程序实际上涵盖后面的关于市场细分标准、目标市场以及市场定位的内容，故将此部分内容放在本章的其他教学内容之后，将后面三节的内容提前，以于学生解和归纳总结，具体课时安排如下：教学内容一、市场细分的概二、市场细分的意义三、市场细分标准㈠消费者市场以及生产者市场细分的标准㈡有效市场细分的条件四、目标市场战五、市场定位、本章内容回顾，总结归纳市场营销的程序——细分程序七步法七、章节练习：《虎飞自车公司如何细分市场》案解析课时1节1节2节2节2节本节是第1节课。
在企业的经营运作中，市场细分及选择目标市场是开展营销管的基础，企业只有在选定目标市场之后，才能够进随后的市场定位、产品开发、渠道选择、价格策、促销等其他营销活动。
所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。
而本次课又是学生接触市场细分的开始，为后面继续学习市场细分的其他内容奠定基础，所以在教学过程中，教师必须让学生能够透彻解本次课的内容。
另外，教材在“市场细分的概的编排上采用较大的篇幅，段较长且没有明显的纲要提示，学生难以阅读。
所以在上课前，我将这部分教学内容重新提炼如下：㈠市场细分的定义一、市场细分的概㈡市场细分的论依据㈢市场细分概的起源㈠分析市场机会，选择目标市场。
但二、市场细分的意义㈡提高经济效，提高竞争能 ㈢增强市场营销战的有效性 ㈣有于全面满足社会需要二、教学目标认知目标：⑴明确市场细分的定义；⑵解市场细分的论依据； ⑶解市场细分概的起源； ⑷解市场细分的意义。
能目标： ⑴培养分析问题的能以及归纳总结能；⑵培养语言表达能；情感目标：培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）三、教学重点、难点教学重点：明确市场细分的定义，能够解市场细分的意义。
市场细分教案
市场细分教案一、教学目标1、让学生理解市场细分的概念和重要性。
2、帮助学生掌握市场细分的标准和方法。
3、培养学生能够运用市场细分的知识，对实际市场进行分析和细分的能力。
二、教学重难点1、重点（1）市场细分的概念和作用。
（2）市场细分的标准和变量。
2、难点（1）如何根据不同的市场情况选择合适的细分标准和变量。
（2）如何将市场细分的理论应用到实际的市场分析中。
三、教学方法1、讲授法：讲解市场细分的基本概念、原理和方法。
2、案例分析法：通过实际案例，让学生分析和理解市场细分的应用。
3、小组讨论法：组织学生分组讨论，培养学生的团队合作和思维能力。
四、教学过程1、课程导入（15 分钟）通过讲述一个企业成功进行市场细分并取得良好业绩的故事，引起学生的兴趣，从而引出市场细分的主题。
例如：“同学们，今天给大家讲一个关于某饮料公司的故事。
这家公司在市场竞争激烈的情况下，通过精准的市场细分，找到了自己的目标客户群体，推出了一款针对年轻人的低糖、健康饮料，结果大获成功。
那什么是市场细分呢？这就是我们今天要学习的内容。
”2、知识讲解（30 分钟）（1）市场细分的概念市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。
（2）市场细分的重要性①有利于企业发现市场机会。
②有利于企业制定营销策略。
③有利于企业提高经济效益。
（3）市场细分的标准①地理因素：包括地区、城市规模、人口密度等。
②人口因素：如年龄、性别、职业、收入、教育程度等。
③心理因素：包括生活方式、个性、购买动机等。
④行为因素：如购买时机、购买频率、购买数量、品牌忠诚度等。
3、案例分析（30 分钟）展示几个不同行业的市场细分案例，如汽车市场、化妆品市场、餐饮市场等，让学生分组讨论这些案例中是如何进行市场细分的，以及这样细分的依据和效果。
每个小组推选一名代表进行发言，教师进行点评和总结。
4、实践操作（30 分钟）给定一个具体的市场，如智能手机市场，让学生运用所学的市场细分知识，选择合适的标准和变量进行细分，并写出细分的结果和理由。
市场细分与定位教案
市场细分与定位教案一、引言市场细分与定位是市场营销中至关重要的两个概念。
通过对市场进行细分，企业可以更精确地了解目标消费者群体，并为其提供个性化的产品或服务。
而市场定位则是将企业的产品或服务定位于目标市场中的特定位置，以与竞争对手区分开来。
本教案将详细介绍市场细分与定位的概念、方法和实施步骤。
二、市场细分1. 定义与意义市场细分是将一个大的市场整体细分为若干个小的市场片段或细分市场的过程。
通过市场细分，企业可以更准确地识别和满足不同消费者群体的需求，提升市场竞争力。
2. 市场细分的方法（1）地理细分：根据地理位置将市场划分为不同地区、城市或国家等。
（2）人口统计学细分：根据人口特征，如年龄、性别、收入水平等将市场分段。
（3）行为细分：根据消费者的购买行为、偏好和习惯等将市场划分为不同细分市场。
（4）心理细分：根据消费者的人格特征、价值观等将市场细分为不同的消费者群体。
3. 市场细分的实施步骤（1）市场研究：通过市场调研和数据分析等手段，了解目标市场的特点和需求。
（2）确定细分标准：根据市场研究结果，确定适合企业的市场细分标准。
（3）评估细分市场的吸引力：评估每个细分市场的潜在规模、增长率和竞争态势等。
（4）选择目标细分市场：根据细分市场的吸引力和企业资源等因素，选择最具有潜力和竞争优势的目标细分市场。
三、市场定位1. 定义与意义市场定位是通过确定产品或服务在目标市场中的位置，并与竞争对手进行区分。
市场定位可以帮助企业准确定位目标消费者，并提供与其需求匹配的产品或服务，从而实现市场份额的增长。
2. 市场定位的方法（1）差异化定位：通过产品或服务的特点与竞争对手区分开来，满足目标消费者的特定需求。
（2）专注定位：将产品或服务定位于某一个细分市场，专注于满足该市场的需求。
（3）整体定位：将产品或服务定位于整个市场中的多个细分市场，以提供全方位的解决方案。
3. 市场定位的实施步骤（1）确定目标市场：根据市场细分的结果和市场研究数据，选择最适合企业发展的目标市场。
市场细分 教案
市场细分教案教案标题：市场细分教案目标：1. 了解市场细分的概念和重要性。
2. 掌握市场细分的方法和步骤。
3. 能够运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动的规划。
教案步骤：1. 引入（5分钟）- 向学生介绍市场细分的概念，并解释为什么市场细分对于市场营销活动的成功至关重要。
2. 探究（15分钟）- 分组讨论：将学生分成小组，让他们探讨市场细分的方法和步骤。
- 每个小组分享他们的研究结果，并进行讨论。
3. 概念讲解（15分钟）- 通过投影幻灯片或板书，向学生详细介绍市场细分的方法和步骤。
- 解释不同的市场细分方法，例如地理细分、人口统计细分、行为细分等，并提供实际案例。
4. 实践活动（20分钟）- 将学生分成小组，要求他们选择一个现实生活中的产品或服务，并运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动的规划。
- 每个小组准备一份市场细分报告，包括目标市场的描述、市场细分的方法和步骤、以及针对不同细分市场的营销策略。
5. 展示和讨论（15分钟）- 每个小组展示他们的市场细分报告，并进行讨论和反馈。
- 教师引导学生思考不同市场细分方法的优缺点，以及如何根据目标市场的特点制定相应的营销策略。
6. 总结和评估（5分钟）- 教师总结市场细分的重要性和应用，并强调学生在今后的市场营销活动中要重视市场细分的作用。
- 分发评估表，让学生自评他们在本课程中的学习成果和理解程度。
教案扩展活动：- 学生可以选择一个实际的品牌，进行市场细分的分析和策略规划，并撰写一份详细的市场细分报告。
- 学生可以参观当地企业或商店，了解他们如何运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动。
- 学生可以进行市场细分的案例研究，分析不同企业在市场细分方面的成功或失败经验。
教案评估建议：- 观察学生在小组讨论和展示中的参与程度和表现。
- 评估学生的市场细分报告，包括目标市场的描述、市场细分的方法和步骤、以及针对不同细分市场的营销策略的合理性和创新性。
市场细分教案
③综合因素法：用3种以上因素细分市场.如按性别、年龄、收入、文化程度、职业等划分服装市场，可分为多个子市场。
2。分别请学生举一些例子,教师评价总结
观看ppt，认真听讲，跟老师互动
3、出示ppt课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程"。
3、进一步设问：“市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。
思考,与老师共同探讨
回答问题
观看ppt课件
回答问题
3、讲授市场细分的意义
(10分钟)
3、为了巩固学生对市场细分标准的理解，组织学生完成课堂练习：结合市场细分的标准，如何对牙膏市场进行细分？并请一位同学上黑板完成。
4、教师对练习情况做出评价,特别是黑板上的作品，肯定亮点,引导修改。
5、出示ppt课件，给出练习正确答案.
牙膏市场细分标准
人口因素
心里因素
行为因素
男士专用
保守实用
经济实惠
大家庭用
回答问题
6、课堂综合练习
（20分钟）
1、利用ppt课件出示案例《江崎糖业公司挤占日本泡泡糖市场案例》
2、要求学生认真阅读、思考：江崎公司是怎样能迅速挤占日本泡泡糖市场?
3、四人小组讨论3分钟。
4、讨论结束后，请3位小组代表发言，我给予点评，最后我总结：
1、江崎公司通过市场调查发现“劳特"的四点不足,通过市场细分发现“劳特”忽略了成人泡泡糖市场这一市场空白点。
2、提问：“为什么不选择同一种饮料？"
市场细分_说课稿
市场细分_说课稿一、引言随着市场的多样化和消费者需求的不断升级，企业对于市场细分的需求也越来越迫切。
市场细分能匡助企业深入理解目标市场，挖掘潜在客户，提升营销效率和业绩。
因此，对于市场细分的理解和应用，是现代企业在市场竞争中不可或者缺的能力。
二、市场细分的定义市场细分是指企业根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有相似需求和特点的子市场的行为。
这些子市场内的消费者对产品的需求、购买行为和消费习惯等具有相似性。
通过市场细分，企业能够更精确地定位目标市场，制定有针对性的营销策略。
三、市场细分的重要性匡助企业找到目标市场：通过市场细分，企业可以找到具有相似需求的消费者群体，作为企业产品和服务的目标市场。
制定有针对性的营销策略：不同的细分市场具有不同的消费者需求和消费特点，企业可以制定更加精确和有针对性的营销策略，提高营销效果。
提升企业竞争力：通过市场细分，企业可以更加深入地了解消费者需求，创新产品和服务，提升企业的竞争力。
优化资源配置：企业可以根据市场细分的结果，合理配置资源，提高资源利用效率。
降低经营风险：通过市场细分，企业可以将经营风险分散到不同的细分市场中，降低单一市场的经营风险。
四、市场细分的标准地理因素：根据消费者所在地理位置的差异进行市场细分，如国家、地区、城市等。
人口因素：根据人口统计学的变量进行市场细分，如年龄、性别、家庭结构、收入等。
心理因素：根据消费者的生活方式、价值观、个性特点等心理变量进行市场细分。
行为因素：根据消费者的购买行为和消费习惯进行市场细分，如购买频率、购买时机、使用方式等。
利益因素：根据消费者追求的利益进行市场细分，如价格、质量、服务、品牌等。
五、市场细分的方法单一变量法：根据一个变量进行市场细分，如按照年龄或者收入进行划分。
多个变量法：根据多个变量进行市场细分，如同时考虑年龄、收入和职业等因素进行划分。
综合因素法：综合考虑多种因素进行市场细分，如地理、人口、心理和行为等因素的综合运用。
任务5.1 市场细分-教案
自主学习并理解
活动5.1.2掌握市场细分的标准和方法
举例引导学生理解必备知识：
1.市场细分的标准
结合表5-2消费者市场细分标准引导学生掌握市场细分的主要标准
（1）地理标准，通过表5-3地理标准细分参考变量引导学生了解主要变量。
想一想：哪些产品的市场适合使用地理标准进行细分？试举例说明。
引导学生明确活动目标
提出实践活动要求
对各小组实践活动成果进行评价、小结
指导学生开展案例分析，点评、归纳分析结果。
指导完成，点评习题完成情况
划分小组，选出组长，分组开展调查活动，选派代表在班级进行交流发言。
开展自我评价、小组评价。
小组讨论、分析案例、上交作业
完成配套习题
七、教学反馈
案例分析：欧莱雅集团进军中国市场
结合案例和生活实际理解
思考、讨论
思考讨论
举例引导学生理解必备知识：
2.市场细分的方法
（1）单因素细分法，教师举例
（2）多因素细分法，结合图5-1多因素细分市场图，教师举例
（3）系列细分法，教师举例
议一议：多因素细分法和系列细分法有什么区别？
案例分析：黄樱酒市场细分
结合案例和生活实际理解
3.教具准备：多媒体教学设备、配套教学课件
五、课时安排
4课时
六、教学过程
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
导入
新课
案例导入：左撇子商店——弱市淘金
提出提问：左撇子商店的顾客是谁？你能分析出左撇子商店成功的原因吗？引导学生理解：市场细分是企业了解、发现和满足需求的有效途径，是企业重要的营销战略之一，可以帮助企业进行有效率的市场竞争。从而引出学习任务，提出本内容的学习要求：
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步骤一：播放微视频 视频内容：
不同国家和地区的消费者，会 理解地理因素对消费者需 形成不同的消费需求、消费习 求的影响 惯和偏好，比如饮食习惯上全 国各地有明显的差异。 视频定格：餐饮市场：粤菜馆、 湘菜馆、川菜馆、东北菜馆
人口因素细分对于企业识别 潜在顾客尤为重要，与消费者 的需求有密切的关系。如收入 是影响消费者对住房、家具、 汽车、服装等产品需求的重要 因素
康食品，同学们不宜贪吃。
巩 固 内 化
2 分
钟
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2015 年温州市财经商贸创业类优质课评比授课教案
作 业 1．运用细分标准对服装进行市场细分。 布 置 课 2．上网收集韩都衣舍、唯品会进行市场细分取得成功的案例 。 外 延 伸
1 分 钟
七、板书设计
一、概念 消费者需求的差异性
二、作用 1. 制定策略 2. 开拓市场 3 集中投入 4. 提高效益
市场细分的作用： 1. 2. 3. 4.
三、市场细分的标准 1. 2. 3. 4.
结合微视频说明康师傅运用哪些细分标准进行市场细分？
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2015 年温州市财经商贸创业类优质课评比授课教案
四 、实战演练--帝加食品的市场细分
市场细分标准 地理环境 人口因素 心理因素 购买行为
细分变量 国家、地区、城市、农村、地形等 年龄、性别 、职业、收入、教育等 社会阶层、生活方式、个性特点、购买动机等 购买时间、购买数量、购买频率、品牌忠诚度
三、标准 1. 地理细分 2. 人口细分 3．心理细分 4．行为细分
任务一 认识市场细分
学生成果张贴区
-5-Biblioteka 2015 年温州市财经商贸创业类优质课评比授课教案
附录：
项目七 市场细分与目标市场
任务一 《认识市场细分》讲义
一、市场细分概念 企业通过调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一类产品的整个市场划分为若干个在需 求上具有某种相似性的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。
营销建议：
。
-7-
请同学们运用市场细分标准为帝加食品的方便面进行市场细分，为其提供营销建议。步骤如下：
1. 选择市场范围 主要消费群体来自于：
2.列举潜在顾客需求 口味、包装、价格等方面
3.初步划分市场（选择细分变量例如年龄、收入等进行划分）
4.筛选审查 （剔除不合要求、无用的细分市场） 5. 确定销售的产品（确定细分市场后，找到市场需求的产品） 6. 选定目标市场 选择自己具有优势和特色的一个产品作为自己的目标市场。
进行市场细分对帝加食品而 言会起到什么作用？我们来 看方便面市场的老大康师傅 方便面的成功之道。 呈现案例，布置任务： 1.康师傅公司是如何发现市 场机会？ 2.试分析康师傅公司成功的 原因。
阅读案例 （3 分钟） 思考回答：
1.康师傅通过调查发现，市 场上方便面口味单一，质量 不高，包装差劲 。 2. 推出高中低三个价格档 次的康师傅方便面；针对工 薪阶层；针对一些地域的饮 食习惯，推出具有浓厚地方 风味的方便面品种。
本课题为高等教育出版社《网络营销》项目七任务一《认识市场细分》内容，任务二为确定 《目标市场》、任务三为《定位目标市场》，是市场细分的目的所在。在知识结构上，本内容承前 启后，既是依托消费者市场、购买行为分析的基础，又是确定目标市场、准确进行市场定位的前 提和基础，体现了在现代市场营销观念下，企业应着重研究购买者行为，分析市场、选择市场、 优化市场，强调市场细分的战略先导地位。本任务分为两课时完成，本节课为第一课时，通过学 习，学生掌握市场细分的概念（what）、市场细分的作用（ why）、市场细分的标准及运用（how）。
新 某种相似性的消费者群， 求一致吗？
5 从而形成各种不同细分市
对市场细分的概念有感性
分 场的过程。
认识。
钟
对于同一个企业来讲，能够满
足所有消费者的需求吗？
帝加食品企业应该怎样做 呢？ 引出主题：市场细分
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2015 年温州市财经商贸创业类优质课评比授课教案
二、市场细分的作用
1．有利于选择目标市场和 制定市场营销策略。 2.挖掘市场机会，开拓新 市场。 3.集中人力物力投入目标 市场。
4.提高实际经济效益。
三、市场细分的标准
案 例 1、地理因素 引
国家、地区 城市 导
农村、、地形
探 究 新 2、人口因素 知
年龄、性别、 职业 收入、教育 18 分 钟
3、心理因素
学生归纳康师傅成功之道中 市场细分的作用，如详细了解 到不同消费群体的潜力需求， 找到为满足的市场需求，从而 找到目标市场，教师补充。
定格：比如在选择休闲活动 时，高收入阶层可能会选择打 高尔夫球，低收入阶层则可能 选择在家中看电视。
消费者在购买过程中对产品 的认知、态度、使用等行为特 点。
定格：如对旅游的需求一般 在公共假期和寒暑假处于高 峰。
步骤二：细分标准及变量小结
理解行为因素对消费者需 求的影响
学生通过观看微视频，运用 细分标准分析康师傅方便 面的市场细分。 从对市场细分感性的认识 上升理性的分析。
【过程和方法目标】 通过康师傅案例和微视频组织教学，学生运用所学知识对市场进行有效细 分。激发学习网络营销的热情。
【情感和态度目标】 通过市场细分成功的案例启发学生市场机会无处不在，只要认真探求，就 必然能够成功。
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2015 年温州市财经商贸创业类优质课评比授课教案
四、教学重点与难点
【重点】 市场细分的概念和标准 【难点】 市场细分标准的运用
认识市场细分
授课人：黄 晓 蕾 工作单位：温州市职业中等专业学校
2015 年温州市财经商贸创业类优质课评比授课教案
授课教师
黄晓蕾
授课班级
授课类型
理论课
授课时间
一、教材及教学内容分析
14 电子商务班 1 课时（40 分钟）
【使用教材】 高等教育出版社《网络营销》 主编 许宝良 【教学内容】 项目七 市场细分与目标市场 任务一 认识市场细分 【教学内容分析及处理】
理解人口因素对消费者需 求的影响
社会阶层、 生活方式、 个 性特点、 购买动机
具有相同或相近特征的顾客， 可能仍会表现出极大的需求 差别，其原因主要在于消费者 心理因素的影响。
理解心理因素对消费者需 求的影响
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4、行为因素 购买时间、 购买数量、 购 买频率、 品牌忠诚度
提问：康师傅运用了哪些细分 标准进行市场细分？
实 战 演 练
实践所学新知
学 用 相 统
地理因素、收入、阶层等。 师生活动
同学们已经初步认识了市场细分，请你们运用细分标准为帝 加食品的方便面进行市场细分，为其提供营销建议。 步骤一：小组讨论（8 分钟） 小组合作交流，准确运用市场细分标准，并提出合理建议。
创
选择自己最喜欢的方便面。
设
PPT 呈现不同口味、品牌方便
情 一、市场细分的概念
面
思考并积极回答，
境
消费需求存在差异性，同一
企业通过调查研究，根据
产品出现不同的消费群体。
激 消费者需求的差异性，把 追问：
趣 某一类产品的整个市场划
企业资源的有限性不能满
引 分为若干个在需求上具有 同一类产品来讲，消费者的需 足所有需求
五、教学方法与教学手段
【教法】 案例教学法、微视频教学法 【学法】 小组合作法、自主探究法
六、教学过程
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
展示一职猫微信商城平台
带着好奇关注平台，进入情
创设情境：
境。
贪吃猫团队与帝加食品加工
厂合作经营，准备生产方便面
在微信商城平台销售。网络市
场这么大，消费者需求哪种方
便面呢？
步骤二：成果展示（6 分钟） 小组代表展示讨论成果
17
步骤三：分析评价（3 分钟）
分
教师点评，分析不足，肯定优点。
钟
师生活动
归
纳 归纳市场细分概念、作用、 采用学生总结，教师补充的方式。 学生根据主板书的内容
总 标准
总结。在学生总结的基础上，教师再概括，起到画龙点睛的
结
作用。并提出方便面市场需求庞大具有合理性，但作为非健
二、教学对象分析
本堂课执教的对象是电子商务专业高一年级的学生，思维活跃，动手能力强，不喜欢传统满 堂灌课堂教学，渴望参与课堂学习。对于教材中麦当劳的市场细分有初步的认知。但学生知识积 累欠佳，缺乏实践经验。
三、教学目标
【知识和技能目标】 掌握市场细分的概念；理解市场细分对企业的作用；掌握市场细分的标准； 能够根据细分标准进行市场细分。
二、市场细分的作用 阅读案例，思考讨论： 1.案例中康师傅是如何发现市场机会的？ 2.分析康师傅公司成功的秘诀。
康师傅方便面的成功之道
1990 年，台湾顶新食品公司打算进入大陆方便食品市场，通过消费者对方便面需 求情况的市场调查，他们发现，大陆约有上百家方便面生产厂，其中仅北京就有十几 家，但生产的都是低档方便面。价格在 0．5 元／包左右，口味单一，质量不高，包 装差劲。这些方便面销售情况大都不太好。于是在天津经济开发区投资 500 万美元， 成立了顶益食品公司,现为康师傅公司。确定红烧牛肉面产品为目标市场，售价为 3．2 元／碗，又推出简易纸包装的方便面，售价 1．8 元／包。 要吃贵一点的，还有 5 元 ／碗最高档的牛肉面，高中低三个价格档次的康师傅方便面同时上市。 针对工薪阶 层，福满多、好滋味等方便面可以真正称得上是“物美价又廉，好吃又实惠”的方便 面。 针对一些地域的饮食习惯，推出了许多具有浓厚地方风味的方便面品种，如西 南地区如四川云南贵州的香熏腊肉风味泡椒、水煮牛肉等。 在上海、宁波等东部地 区有葱烧排骨、铁板牛肉等口味较为清淡但吃起来却十分爽口的方便面。 经过 10 多 年的发展，康师傅方便面成为名副其实的方便面第一品牌。稳居方便面行业老大的地 位。