渠道建立及管理办法

渠道团队薪酬及管理办法

一、目的

为保证长期稳定的销售业绩，特打造一支30人左右的尖刀渠道拓展团队

二、成团要求

十人以上方可成团.需预先提前向营销管理部申请，考核通过后方可成立。

三、团队任务考核

1.个人考核

人均每两天带访一组有效客户。每六个工作日考核一次，若未完成考核任务，以一组罚款60元进行团队处罚。每个月最低人均成交量一套。

2.团队考核

每月销售任务不能低于人均一套成交.

四、激励政策

每个团队达到人均最低成交一套，可享受渠道人员成交奖.（商业每套在全民营销的基础上另奖2000元/套，住宅另奖1000元/套.即为商业5000元/套，住宅2000元/套。注：每月团队总业绩未到达百分之六十，按全民营销政策发放。）

五、日常行为规范

人员每日在市内售楼中心签到及培训，具体时间，工作

内容由渠道经理安排。人员需定岗定位，每日报备具体点位及人员分配，由渠道管理人员随时抽查。并实时报备到访客户与渠道经理。

六、人员薪酬

渠道人员每人每天80元。

七、奖励政策发放条件及时间

必须在签订正式买卖合同且首付款项达到五万人民币及以上，才给予发放成交奖。发放时间为次月5号之前发放所有薪酬及奖励。

以上管理办法执行日期为11月1日试运行

大谷地产

二〇一五年十一月一日