乔家大院影视营销案例分析
《乔家大院》中的营销理念营销,投资,管制.doc
《乔家大院》中的营销理念-营销,投资,管理商务指南据央视-索福瑞数据显示，《乔家大院》自开播之日起收视走势一路上扬，《乔家大院》迅速蹿红，北京地区收视份额占到30.1%，各省地区纷纷传来收视捷报，《乔家大院》稳坐全国收视冠军的宝座，一经播出就迅速抢占观众、媒体的视点喉舌，《乔家大院》在一片赞赏和批判中一路飘红。
《乔家大院》讲述了一代传奇乔致庸弃文从商，怀抱以商救民、以商富国的梦想，经历千难万险终于实现了货通天下、汇通天下。
讲述了一个曾经在中国商界叱咤风云的商业巨子搏击商海的兴衰浮沉。
晋商乔致庸为实现货通天下、汇通天下的宏愿，经过曲折复杂的风波，最终实现了“货通天下”的愿望，成为对政府经济发展产生巨大影响的重要人物。
剧中的晋商精神不仅展现了商人的智慧和勇敢，我们也看到很多思想和模式.，这些理念让我们获得了不少借鉴和启迪。
一个企业如何才能实现目标，走向成功，看看乔致庸是怎么做到的。
一、企业环境一个好的企业环境可以留住，员工们最希望处在一个可发展并公平公正的环境，员工们有机会施展自己的才华，并取得相应的回报。
乔家当初大闹辞职风，是因为掌柜的有身股，伙计们都没有，这导致伙计们认为前途无望，纷纷寻找高薪的工作，而掌柜的坐事不管，只等年终分红利。
这样下去企业是必死无疑。
乔致庸积极改制，打破传统观念，制订了乔家身股持有政策、使得伙计们也同样分得身股。
这实属不易，股份改制一直是企业组织理论里的研究课题。
乔致庸还详细制定了目标、设计组织结构、组织修订规章制度，随着方案的出台，大大增强了组织活力，提高了经济效益，提升了员工的积极性和责任感。
这些经营管理理念都对我们现代企业有着重要启示。
为什么现在新闻频频爆出整体跳槽事件，这跟企业环境有着必然联系。
从乔致庸改制中我们悟到，制度要因人而宜，因时而宜，因地而宜。
要灵活运用，打造一个最合适自己员工发展的企业环境。
辑推荐：热点专题：没有规矩不成方圆，没有一个随随便便就成功的企业。
“乔家大院”看中国文化品牌营销战略
见， 工艺精湛 ，各具特色。具有很高
的 建筑 美学 和 居住 民 俗研 究价 值 ，
晋 商豪 宅大 院。 历史变迁 中， 已经形 屋 。乔 家大 院完全是 城堡 式的建筑。
被许 多专家学 者誉 为 “ 清代 北方 民
成 特色 的大院文化 。大 院文化被 关 布局讲 究 方正和稳 定 ，整座 大院结
院 ，乔家两条街” ，意思是说常家庄
园中的一个 院就 可 以比得上 两个乔 家大院 的面积 。
楹联 透露出些许 书香之气 。
常家庄园
常家 庄 园是 一个建 筑群落 ，居
吉祥 图案 、或花鸟 山水 ，极少雷同 。 简言之 ，这些大 院 多在 明清期
间建造 ，风格 各异 ， 毫不雷同 ， 体现 了几个时期 的建筑 特点 ，规 模和 品 质都代表着晋商 文化 的鼎盛。
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维普资讯
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Ｉ 特 别 策 划 ■
它 占地 ５ １ 平方米 ，建筑面积 ３ ７ ３７ ２１
平 方米 。 在建筑形式上十分讲 究 ， 为
全 国罕 见的五进 式穿堂 院 ，内分八 个大院、１ 个小院 、 ２ ０ ９ ４ 间房屋 。明 楼院、统楼院 、 栏杆院 、戏台院巧妙 结 合 ，错落有致 ；院 、石雕栏杆院 、 十一踩木 制牌楼 和包厢 式戏 台院号 称 “ 四绝” 。光是看 屋顶的形状就极
宫” “ 、 山西的紫禁城” “ 和 华夏民居 是 晋 商 巨富曹 氏家族 的 一座 宅 院 ，
第一 宅” 。
建 筑风格独特 ， 从远处看 ， 这座 宅院 呈 篆书 “ ”字型 ，外观 雄伟 高大 ， 寿
多件艺术 品，最为珍贵的是用 ９ 块 ２
天然 花纹大理 石镶 成的 “ 百寿大 屏 风” ，背面刻有 １０ 寿字 ，并且 施 ０个 以金 粉 。这 件 宝物 是用天 然贝壳 做
乔家大院市场营销
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两者区别
市场营销：是一种管理向导， 这里的市场指的是商品交换的 场所，等于人口＋购买力＋购 买欲望，它着眼于顾客，承认 顾客的价值，它是一个过程， 是一门经营哲学。
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旅游文化体验经济差别的选择正在转变 为个性化的选择，游客的消费理念也正在从被动的观光游 览需求提升道主动的休闲娱乐需求，营销理念的创新和适 度求活求变是必不可少的。在众多著名的大院中脱颖而出， 在游客的需求中找到产品的定位和方向，在乔家大院中有 很多历史文化，晋商的创业起点和历史，勾起游客的好奇 心，然后凭借各种资源，开发出更多的旅游商品。 在乔家大院，游客从被动的参观者变为主动的参与者，仿 佛与环境、建筑、服务人员相融，产生强烈的空间纵深感、 时间交错感和情景的戏剧感，不由自主地成为大院中一员， 从而获得旅游体验的极大满足 ，提供了一种无形的文化 服务，还有让游客参与到了旅游产品当中，身临其境的感 受。因为游客的旅游动机促成旅游商品的售出。
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谢谢观赏
正是利用了对乔家大院的定义 和分析，制定策划出新的营销 方案，打造文化旅游主题，利 用市场营销观念，为乔家大院 进行包装。这个过程体现了市 场营销。
王正前这样解释他的电视剧、 小说和大院三维一体的营销思 路，在他看来，文化营销对于 乔家大院来说是一张真正有震 撼力的名片。乔家大院不仅仅 只是电影场景和道具。其实大 院本身就是历史的一部分，而 这部分历史文化的挖掘才是大 院魅力的核心和灵魂。
影视是一段奇妙的心灵旅游，而情 景游可以让人们产生一种身临其境 的难体验，为风景注入人文情感和 难以忘怀的记忆，增加景点的吸引 力。
《2024年影视旅游形成、发展机制研究——以山西乔家大院为例》范文
《影视旅游形成、发展机制研究——以山西乔家大院为例》篇一摘要：随着影视文化的繁荣，影视旅游作为一种新兴的旅游形式逐渐兴起。
本文以山西乔家大院为例，对影视旅游的形成与发展机制进行深入研究，探讨其背后的经济、文化和社会因素，以期为影视旅游的可持续发展提供理论支持和实践指导。
一、引言影视旅游是指以影视作品为媒介，通过影视拍摄地点的旅游活动。
乔家大院作为一部经典影视作品的拍摄地，其影视旅游的发展具有典型性和代表性。
本文旨在分析乔家大院影视旅游的形成机制、发展历程及影响因素，以期为其他地区的影视旅游发展提供借鉴。
二、乔家大院影视旅游的形成机制1. 影视作品的推动作用乔家大院作为一部历史题材的影视作品，其拍摄地点的选取对影视旅游的形成起到了关键作用。
乔家大院的建筑风格、历史背景和文化内涵吸引了大量观众，进而推动了影视旅游的发展。
2. 地域文化的吸引力乔家大院所在地区具有丰富的地域文化资源，包括历史文化遗产、民俗风情等。
这些文化资源为影视旅游提供了丰富的素材，增强了影视旅游的吸引力。
3. 旅游市场的需求随着人们生活水平的提高，旅游市场对具有特色和文化内涵的旅游产品需求不断增加。
乔家大院影视旅游产品的推出，满足了市场对特色旅游的需求，进一步推动了影视旅游的发展。
三、乔家大院影视旅游的发展历程及现状1. 发展历程乔家大院影视旅游的发展经历了初期探索、快速发展和成熟稳定三个阶段。
在初期，乔家大院凭借其独特的建筑风格和丰富的文化内涵吸引了影视作品的拍摄，从而推动了影视旅游的初步发展。
在快速发展阶段，乔家大院通过加大宣传力度、完善旅游设施等措施，吸引了大量游客。
在成熟稳定阶段，乔家大院影视旅游形成了较为完善的产业链和旅游体系。
2. 现状分析目前，乔家大院影视旅游已经形成了以乔家大院为核心，包括周边景点、文化体验、特色餐饮等在内的综合性旅游产品。
同时，乔家大院还通过与影视产业合作，开展影视拍摄体验、明星见面会等活动，进一步丰富了影视旅游的产品线。
乔家大院旅游景区的文化营销案例分析张腾组
乔家大院旅游景区的文化营销案例分析组长：张腾组员：张腾陈青花黎桂花班级：2012级旅游管理3班指导老师：张红梅摘要立足乔家大院旅游景区的历史文化和景区现状，介绍乔家大院实行文化营销的契机及其成功的经验，运用SWOT和ASEB分析法，对乔家大院深度开发的优势、劣势、机遇和威胁以及游客在休闲环境中获得的体验、感受和收益等进行了深入的分析，提出乔家大院未来旅游开发的对策，希望乔家大院利用民俗博物馆的有利条件，充分利用现有资源，开发能持续发展乔家大院的旅游项目，既能保持景区的继续发展，又能延续中国的传统文化，还能给旅游者带来难忘的回忆。
关键词：乔家大院；文化营销；SWOT和ASEB案例ABSTRACTBased on the status of cultural history and scenic tourist attractions Qiao Family Courtyard, introduced Joe Courtyard opportunity to implement cultural marketing experience and success, and ASEB using SWOT analysis, Qiao Family Courtyard depth development of strengths, weaknesses, opportunities and threats as well as visitors get to experience in a casual environment, such as feelings and gain in-depth analysis, Qiao Family Courtyard future tourism development strategies, hoping Joe Courtyard folk Museum advantage of favorable conditions, make full use of existing resources developers can continue to develop tourism projects Qiao Family Courtyard, both to maintain the continued development of scenic spots, but also a continuation of traditional Chinese culture, but also to the tourists bring unforgettable memories.KEY WORDS：Qiao Family Courtyard; cultural marketing; SWOT and ASEB Case目录前言一、乔家大院的背景1 拥有深厚的文化底蕴2 晋商文化3 乔家历史二、景区现状1 景区发展2 经济效益3 地理位置优越4 旅游资源独特，旅游价值高5 现景区美食三、 SWOT和ASEB分析1 SWOT分析2 ASEB分析四、乔家大院景区可持续发展战略结论参考文献乔家大院旅游景区的文化营销案例分析管理学院率 2012届管理专业张腾、陈青花、黎桂花前言文化是旅游的灵魂。
《乔家大院》之公共关系案例试析
《乔家大院》之公共关系案例试析前言近年来，公共关系在中国不断兴旺和发展，那什么是公关呢？居延安《公共关系学》第四版给了一个较为全面的定义：公共关系是指一个社会组织或公众人物，在一定的职业伦理规范的指引下，为谋求有关公众的理解和合作而从事的一种交流、沟通和劝说的活动。
生活处处是学问，影视节目又何尝不是如此而如此呢？那么，让我们一起看看电影《乔家大院》又在哪些学问呢？一公共关系学之原则篇。
（“胡麻油掺假,乔致庸叫板”）在整个公共关系活动中，职业伦理规范是前提。
它像是带着脚链跳舞，而职业伦理规范便是是脚链。
《乔家大院》中主人公乔致庸，在面对由于产品质量问题而导致胡麻油掺假危机中，主动贴告示，承认掺假，并提出“顾客是商家的衣食父母”，主张“亏钱不亏良心”并且事后亲自向消费者赔礼道歉，诚信经营。
从乔致庸贴的告示中总结得出，开展公共活动必须遵循的原则有：①满足公众需求，顾客至上；东家乔致庸要求掺假的道歉告示必须24小时内贴满整个包头，在第一时间满足公众的知情权，客户第一。
②注重社会效益，为了维护社会信誉，提出“亏钱不亏良心”告示中规定：“复字号总号决定将这批胡麻油以每斤一文的价钱卖给人做灯油”。
从老百姓即消费者的反应，我们可以看到消费者口口相传的舆论力量及口碑是非常强大的，乔致庸正是看到了这一点而做了“亏本买卖”。
③遵循实事求是，掺假主动承认，告示“乔家复字号名下的通顺店卖胡麻油掺假”;发现张二狗强买强卖后,勒令其立刻出号。
对事不对人.④以创新为灵魂，例如告示中“只要到通顺店买过胡麻油的客人，都可以到店里全额退银子;而且，通顺店还会九折卖给他们不掺假的胡麻油，向他们赔罪”，在那时候能做出全额的退款这样的创新是相当不易的，这为以后树立了良好的信誉，打下了深厚的群众的基础。
我认为乔致庸碌的做法是值得效仿和学习的，公关活动必须遵循，不管是在经营领域，还是在其他的相关领域都必须坚持“说真话”的原则，遵循职业伦理规范。
基于影视效应的乔家大院旅游可持续发展研究
基于影视效应的乔家大院旅游可持续发展研究熊莎莎(武汉大学经济与管理学院 湖北 武汉 430072) [摘要]影视营销作为一种重要的营销手段,与旅游业的关系日益密切。
本文围绕着影视效应这一视角,对乔家大院影视旅游的概况及存在问题进行了探讨,之后,则从旅游目的地管理的视角提出了打造乔家大院旅游可持续竞争力的具体思路。
[关键词]影视效应;影视旅游;乔家大院;可持续发展[中图分类号]F014.35 [文献标识码]A [文章编号]100326067(2009)0320097202 自从电影《大红灯笼高高挂》面世,乔家大院便一夜成名,1991年游客接待量从1989年的8万人次上升到15万人次,门票收入突破20万。
随着电视连续剧《乔家大院》的热播,2006年乔家大院的门票收入从2005年的1200万元增长到3100万元,旅游综合收入为1.8亿元1。
仅仅“五一”黄金周六天时间,乔家大院总计接待游客人数38.8万人次,实现旅游总收入1500多万元。
2007年乔家大院依然保持着强劲的吸引力,年门票收入为2700余万元,在山西省23个重点景区中位居前列。
而2008年又因“改嫁”风波,再次成为社会关注的焦点。
以上种种现象则引发了笔者对影视旅游以及基于影视效应的旅游地可持续发展等相关问题的思考。
一、影视旅游的概念及效应分析(一)影视旅游的概念影视旅游是将影视作品和旅游业相结合的旅游形式,是一种专项旅游产品。
西方学者Roger R iley(1998)认为,影视作品中的自然风景、故事情节、演员等均能给观众留下深刻的印象和心灵的震撼,可以诱发观众到访影视作品拍摄地(即影视外景地),他将这种旅游称为影视旅游。
国内学者吴丽云等则认为,“影视旅游即指人们由于受影视剧的影响而对影视拍摄地产生兴趣,进而到该地旅游的现象。
”(二)影视旅游的效应分析影视作品作为一种有效的旅游营销手段,对旅游地的推广和发展起着越来越重要的作用。
从国外影视作品对旅游地的效应来看,一部《断背山》让加拿大艾伯塔省成为热门旅游地,《指环王》三部曲则让新西兰北岛走上荧屏,《大长今》火了韩国旅游,而《达芬奇密码》则掀起一股法国旅游探秘热潮。
《2024年影视旅游形成、发展机制研究——以山西乔家大院为例》范文
《影视旅游形成、发展机制研究——以山西乔家大院为例》篇一一、引言随着影视产业的蓬勃发展，影视旅游作为一种新兴的旅游形式，逐渐成为旅游市场的新热点。
山西乔家大院凭借其独特的建筑风格和丰富的历史文化背景，成为了影视拍摄的热门取景地，并推动了地方旅游的发展。
本文以乔家大院为例，对影视旅游的形成、发展机制进行深入研究。
二、乔家大院概述乔家大院位于山西省，是一座具有典型北方建筑风格的古建筑群。
其精美的建筑风格、丰富的历史文化和独特的民俗风情，吸引了众多影视剧组的目光。
乔家大院的影视旅游发展，不仅是对其历史文化的传承和发扬，也是地方旅游经济的重要增长点。
三、影视旅游的形成机制1. 影视作品的推动作用影视作品是影视旅游形成的关键因素。
乔家大院因其独特的建筑风格和丰富的历史文化背景，成为了众多影视剧的取景地。
这些影视作品的热播，带动了乔家大院的知名度，吸引了大量游客前来参观。
2. 旅游市场的响应随着人们旅游需求的多样化，对具有独特文化内涵和历史背景的旅游目的地的需求不断增加。
乔家大院以其丰富的历史文化和独特的建筑风格，满足了游客的需求，成为了热门旅游目的地。
3. 地方政府的大力支持地方政府对影视旅游的重视和支持，为乔家大院的影视旅游发展提供了有力保障。
通过政策扶持、资金投入、基础设施建设等方式，推动了乔家大院影视旅游的快速发展。
四、乔家大院影视旅游的发展机制1. 景区开发与保护并重乔家大院在开发影视旅游的过程中，始终坚持开发与保护并重的原则。
在保护古建筑和历史文化的同时，加强景区基础设施建设，提高游客的游览体验。
2. 多元化产品开发乔家大院结合自身的历史文化背景和建筑风格，开发了多种旅游产品，包括观光旅游、文化体验、民俗表演等，满足了游客多样化的需求。
3. 宣传推广策略乔家大院通过多种渠道进行宣传推广，包括传统媒体、新媒体、网络平台等。
通过与影视作品的合作、举办文化活动、开展宣传活动等方式，提高了乔家大院的知名度和影响力。
乔家大院中体现的管理学思维
乔家大院中体现的管理学思维《乔家大院》是一部成功的电视剧，更是一部催人泪下的商业童话。
本剧讲述了一代传奇晋商乔致庸弃文从商，怀抱以商救民、以商富国的梦想，经历千难万险终于实现了货通天下、汇通天下的故事。
对电视剧的剧情不再是重点，而是对电视剧纵观前后的乔家的管理营销思维模式做了思考与总结，突然最重要的感受，乔致庸作为董事长兼总经理的角色，能够从几间小铺子做到’货通天下，钱通天下”，分号遍布全国各大城市。
乔家发展的商业之路也是中国银行业发展的雏形，而乔家管理团队先进的管理理念对于我们目前的企业管理，也有很多借鉴的意义。
首先对于电视剧的管理团队给与合理的定位，乔致庸，当值无愧的董事长兼总经理，从其祖辈和大哥手中接过几间铺子，然后在其高瞻远瞩的战略决策正确领导下，取得企业快速发展；孙茂才，定位为人力资源总监，能够唯才是用，为乔家管理团队选拔并培养的大批中高端人才，辅佐总经理治理乔家的管理团队，并为以后南下扩展。
北方扩展市场立下了汗马功劳；曹掌柜，相当于财务总监，为乔家的大业提供坚实的财务后盾支持，在做好财务本质工作“算盘算账“的同时，为企业的发展提供不同的”融资方式“，包括和同行竞争对手的合作共赢策略，和政府的合作，争取政府资源的支持，为乔家企业发展提供了强有力的投资保障；乔家二奶奶，做为董事长的夫人，定位于乔家企业的党委书记兼营运后勤部长，积极支持并鼓励乔总经理勇敢走出去拓展市场，并做好企业宣传和后勤保障工作，利用一切可以利用的力量，利用她父亲的财力和影响力，最后在北京，生死存亡关键时候挽救乔家企业，使企业度过危机，顺利发展；无论出现任何异常变动，都坚信企业的发展一定会成功，为前方营销团队的市场开拓提供坚实的后方支持；马旬，定位为乔家企业的营销总监，后起之秀，从企业的基层干起，成绩优异，在孙总先进的人力资源管理体制下，不论资排辈，唯才是用，百乐善事千里马的精神，力排众议，年纪轻轻就提拔为部门总经理，并分配股份，实现年终分红，让其心肝情愿和企业共同发展，同生死，共存亡，也可以说是共产党员”为共产主义“献身精神，并根据营销业绩很快提升为西北营销事业部的副总经理，因为其独特的营销理念，把生意深入做到了蒙古大草原，取得了独特的市场份额和销售业绩；直到后来提拔全国营销事业部的总经理，为乔家企业事业集团的全国拓展作出了重要的贡献。
《2024年影视旅游形成、发展机制研究——以山西乔家大院为例》范文
《影视旅游形成、发展机制研究——以山西乔家大院为例》篇一摘要影视旅游是现代旅游的一种重要形式，以影视作品的拍摄地点和取景背景为主要旅游资源，通过对文化元素的提炼与挖掘，使影视文化与旅游业实现互动。
本文以山西乔家大院为例，从影视旅游的形成背景、发展历程、发展机制等方面进行深入探讨，以期为影视旅游的进一步发展提供理论支持和实践指导。
一、引言山西乔家大院作为中国著名的影视拍摄基地，以其独特的建筑风格和丰富的文化内涵吸引了众多影视剧组和游客。
乔家大院影视旅游的形成与发展，不仅带动了当地经济的增长，还对文化传承和区域形象塑造起到了积极作用。
本文旨在通过分析乔家大院的影视旅游发展情况，探究其形成与发展的内在机制。
二、乔家大院的影视旅游形成背景（一）乔家大院的概况乔家大院位于山西省，是一座具有浓厚历史文化底蕴的建筑群，以其独特的建筑风格和丰富的家族历史著称。
（二）影视资源的开发随着影视剧组的不断进驻和拍摄，乔家大院的影视资源逐渐得到开发。
许多经典影视作品在这里取景，进一步提高了乔家大院的知名度。
三、乔家大院影视旅游的发展历程（一）初期阶段初期阶段，乔家大院主要依靠其独特的建筑风格和文化内涵吸引游客。
随着一些经典影视作品在此取景，乔家大院的知名度逐渐提高。
（二）快速发展阶段随着影视剧组的不断进驻和拍摄，乔家大院的影视旅游进入快速发展阶段。
地方政府和旅游部门开始加大对乔家大院的宣传力度，吸引更多游客前来参观。
（三）成熟阶段在经过一段时间的快速发展后，乔家大院的影视旅游已经逐渐走向成熟。
旅游业已经成为当地的重要产业，为当地经济带来了显著的增长。
四、乔家大院影视旅游的发展机制（一）政府引导与支持地方政府在乔家大院影视旅游的发展过程中起到了重要的引导和支持作用。
政府通过制定相关政策、提供资金支持、加强基础设施建设等方式，为乔家大院影视旅游的发展创造了良好的环境。
（二）文化资源的挖掘与利用乔家大院拥有丰富的文化资源，包括建筑文化、家族文化等。
从乔家大院看经营思想
从《乔家大院》看“经营思想”寒假得闲，把网上下载的四十多集的电视剧《乔家大院》看完了。
本人对作者编剧陈秀海及导演、演员们的辛勤劳动产生由衷的敬意，对此剧获得较高的收视率心悦诚服。
此剧重谈乔致庸经商发迹史，有爱情，有苦闷，有欢乐；他一生奋斗，一生坎坷，一生故事。
从经营管理的角度来说，此剧给人的启迪还是值得称道的。
其一，契合现代营销的理念。
尽管此剧属于“演义”，但据有关资料记载，晋商在清代至民国初年，确实是中国屈指可数的隆商巨贾，其经营思想是在传统的“民本”、“民贵”、“君子爱财贵有道”等文化基础上发展起来的。
乔致庸受命于乔家危难之时，他北上蒙古大漠恰克图，南下武夷两广，漂海去东瀛，辗转到欧洲（子孙）。
他眼见民众于水深火热中，深明百姓乃社稷与财富之本，没有百姓的富足安定就谈不上商人的利益；他把“给茶农、蚕农、织户生计”和“给牧民带去日常用品”作为自己经商救民的第一要务，认为在满足了这些百姓的基本需要后，商家的利益自然会得到。
这种观点恰恰与现代营销理念“以满足顾客需求为中心”是不谋而合的。
理念决定行动，行动决定结果，乔家的生意兴盛乃水到渠成，想不赚钱都不成了。
其二，“义商”思想源于传统的中国文化。
中国的先哲们关于“义”的重视和阐述可谓一以贯之、大道归一，无论是儒、道、墨、法，还是阴阳、纵横和杂家，都强调义为百德先。
象什么：“见利思义”、“义，天下之良宝也”、“万事莫贵于义”、“从义不从父”等等诲言名句，更是如珍珠，似星辰，璀璨耀目。
以乔致庸为代表的晋商，不少都是饱读经书欲求功名而后经营的儒商，其视义重若泰山。
如“复盛公”的店训就是“义、信、利”。
这里，“义”是第一，信誉第二，然后才是商家的利。
他到蒙古草原，要求掌柜和伙计首先要了解牧民们需要什么，尽管牧民比较“荒蛮”，不通汉语，不会算账，他却要求所有乔家生意必须义字为要，不欺不诈；他南下疏通茶路，茶民日不聊生，愿低价倾售茶叶，但乔致庸愿出高价收购，感动得茶农跪谢一片！所谓利人者利己，乔致庸在救茶农的同时，也救了自己，此行他获利颇丰；他更改店规，杜绝货物掺杂使假，人口皆碑，逼得所有商家从善其后，一正商风；他慷慨为“海防”和平定匪患及民族叛乱的大清官军捐款捐粮，为天旱绝收的难民熬粥赈济等等都是难得的义举，他是为富而仁，富而愈义。
乔家大院营销策划方案
乔家大院营销策划方案一、背景分析乔家大院位于中国山西省平遥县，是一座具有悠久历史和独特文化价值的传统庄园式建筑群，也是中国文化遗产中的重要代表之一。
乔家大院依山傍水，建筑风格独特，保存完整，每年吸引大量国内外游客前来观光和体验中国传统文化。
然而，随着旅游业的不断发展，市场竞争激烈，乔家大院需要制定一套合理有效的营销策划方案，以提高品牌影响力和市场竞争力。
二、目标市场分析1.国内游客根据中国旅游研究院发布的数据，国内旅游市场呈现出快速增长的趋势。
其中，文化产业旅游需求日益增加，越来越多的游客希望通过旅游体验来深入了解中国传统文化。
因此，乔家大院可以将国内游客作为目标市场，提供丰富的文化体验服务。
2.国际游客随着中国国际影响力的增强，越来越多的国际游客对中国文化和历史感兴趣。
乔家大院作为中国传统建筑的代表，具有重要的文化和历史价值，吸引了大量的国际游客。
因此，乔家大院可以将国际游客作为重要的目标市场，并提供专门的接待和导览服务。
三、市场定位乔家大院借助丰富的文化资源和独特的建筑风格，可以将自己定位为中国传统文化体验的代表和高品质旅游服务的提供者。
通过提供优质的导览服务、丰富多样的文化体验项目和高品质的食宿等服务，吸引目标市场的游客前来参观和体验，提升品牌形象和市场竞争力。
四、营销策略1.品牌推广通过有效的品牌推广活动，提升乔家大院的知名度和美誉度。
可以通过社交媒体、旅游网站、旅行社等渠道，发布各类优质内容，包括照片、视频、游记等，吸引更多游客关注和了解乔家大院。
2.文化体验项目开发根据目标市场需求和乔家大院自身特点，开发丰富多样的文化体验项目。
可以包括传统手工艺制作、古代礼仪体验、传统音乐演奏等活动，增加游客的参与感和体验价值。
3.旅游套餐推广与周边的景点、餐饮、住宿等业务进行合作，推出各类旅游套餐，吸引更多游客前来乔家大院观光和体验。
可以通过与旅行社合作、制作宣传手册等方式进行推广，提高市场知名度和竞争力。
乔家大院营销方案
乔家大院营销方案一、背景介绍乔家大院是中国著名的古建筑群，位于山西省晋城市阳城县炎帝故里景区，占地面积达20万平方米，是一座保存较为完整的明清古建筑群。
乔家大院以其独特的古建筑风格和深厚的历史文化底蕴吸引着大量游客前来参观。
二、营销分析1. 竞争分析乔家大院所在的晋城市及周边地区也有一些其他的景点吸引游客，竞争较为激烈。
主要竞争对手包括其他古建筑景点、自然风光景点等。
2. 目标市场分析乔家大院主要吸引的是对历史文化感兴趣的游客，以及喜欢古建筑风格的文化爱好者。
目标市场主要是中老年人群和家庭游客。
三、营销策略1. 提升在线曝光度•制作优质的官方网站，展示乔家大院的历史文化和风貌。
•加强SEO优化，提升网站在搜索引擎上的排名。
2. 社交媒体营销•在微信、微博等社交平台建立账号，定期发布有关乔家大院的资讯和活动。
•结合当地旅游局举办线上互动活动，吸引用户关注。
3. 优化游客体验•提供导游讲解服务，增加游客对景点的了解和互动。
•设置互动体验区，让游客更加融入到古建筑文化中。
四、活动推广1. 打造主题活动•举办古装体验活动，让游客穿越到古代，感受历史氛围。
•策划明清古建筑摄影大赛，吸引摄影爱好者参与。
2. 合作推广•与当地旅行社合作，推出乔家大院景区套餐，吸引更多游客。
•与历史文化类网站合作，撰写深度报道，增加曝光度。
五、营销效果评估通过定期的访客调查和社交媒体数据分析，评估营销策略的效果。
根据反馈结果，及时调整营销方案，提升营销效果。
六、总结乔家大院是一座有着丰富历史文化底蕴的古建筑景点，通过多种营销策略的实施，可以吸引更多游客前来参观。
不断完善营销方案，提升服务质量，将乔家大院打造成为一座具有特色的热门景点。
以上是乔家大院营销方案的具体内容，希望能够为乔家大院的发展提供一定的参考和帮助。
乔家大院经营模式浅析说课材料
乔家大院经营模式浅析旅游营销案例经济管理学院旅游管理专业乔家大院和电视剧《乔家大院》前言2006年，中国旅游市场发生了一系列旅游产业裂变、聚合式的结构性重要变化，消费需求升级，城市营销浮出水面，投资主体多元化，新的旅游盈利模式不断涌现，旅游主流营销方式正在发生改变，以旅游作为核心引爆点和孵化器的城市运营和区域经济运营，正在改变着城市，改变着中国。
中国已经由旅游资源大国成为世界旅游大国，中国旅游已经开始从启蒙期向高速发展期转变。
中国旅游业的发展进入了“一个人文景观和自然景观和谐并存”的新旅游时代。
精品旅游模式是提升旅游景点价值最大化的发展方向之一。
“酒香不怕巷子深”的传统旅游营销模式将会被深度营销的旅游模式取代。
体验式、娱乐式、休闲式的复合旅游模式将成为中国旅游未来的发展趋势。
2006年，中国整体的旅游营销环境又表现了很多不确定性，一方面大旅游格局已经形成，大旅游环境的发展日新月异，另一方面中国景区品牌化成长又步履蹒跚，中国的旅游营销整体处在一个混沌期，处在一个将要破壳而出的状态。
一下是出于这个时期的典型旅游营销案例“乔家大院与电视剧《乔家大院》。
二、案例介绍（一）关键词：影视旅游、体验营销、影视旅游产业链（二）乔家大院名满中国电视剧《乔家大院》作为2006年的开春大戏，它的热播引起了全国的“乔家大院热”，天南地北的游客纷纷慕名而来，想看看晋商乔家的发祥地。
乔家大院从2006年3月份开始，与去年同期相比，游客增长300%，达到4万多人，往年就是1万多人。
乔家大院是晋商乔家的院落，因房屋建筑雕刻精美而在晋中民居中具有突出的代表性，90年代初张艺谋著名电影《大红灯笼高高挂》在这里拍摄，很多人都是从这部电影中，知道了山西乔家大院，而电视剧《乔家大院》在央视的热播，更让这里的知名度大大增加，同时这里的游客倍增。
“想看看乔家大院到底什么样，这个建筑我觉得非常好”，一位普通游客的心声暗示了影视文化传播给景区营销带来的巨大影响力。
乔家大院启示：什么是商战的底线-案例-经营运作
乔家大院启示：什么是商战的底线-案例-经营运作为了把包头的高粱变成银子，乔致庸一方面让刚过门的媳妇陆玉函通过京城的店铺在晋商圈里放出烟雾，说朝廷要发兵攻打准噶尔部，另一方面带上20车银子和20车石头，赶往包头继续收高粱和马料，做出一付要发“战争财”的架式。
达盛昌的邱天骏虽然老谋深算，但到底还是中了计，不仅把手头的银子都砸进去了，而且还从各地又调了80万两银子，以高出市面的价格把乔家的高粱和马料全部吃进。
结果乔家不仅解套了，而且还净赚20万两银子。
这样的招数用现代兵家的术语叫“信息战”，也就是“兵不厌诈”。
尽管乔致庸的“信息战”不够“仁义”，但比起崔鸣九勾结土匪刘黑七来逼死乔家，还算是合理合法。
这在一点上，邱天骏也是一个做事有底线的人。
当他听说手下人还要派蒙古武师杀乔致庸时，便厉声阻止：“乔致庸是商人，我邱天骏也是商人，你这么干，是不是觉得我这个商人斗不过他那个商人？眼下全中国的晋商都知道我邱家与乔家恶斗，也都知道乔致庸拉着银子到了包头，我们是商家还是杀手？你给我记好了，乔致庸不但不能死，而且还要保证他好好活着！如果乔致庸不明不白的死在包头，哪怕不是我干的，外人也会认为是我干的！达盛昌干了这种事，天下的商人哪一家还敢和我做生意，我达盛昌的信誉何在？没有了信誉，我还做什么商人？”虽然邱天骏思维的落脚点还是自己，但却守住了为商的底线。
所谓的“在商言商”，一是不要涉足“黑道”，二是不要界入政治。
因为社会是有分工的，不同的行当有不同的规则。
如果要跟人玩命，那就进了“黑道”；如果要玩政治，那就不是利润最大化，而是政治集团利益最大化。
所以，不论是借助政治力量还是借助“黑道”来处理商业上的竞争，向来都是被商界不耻的行为。
守住“底线”不容易，但为商应该追求的是境界：即“智”、“勇”、“仁”：靠创新的智慧、靠过人的胆识、靠仁爱之心来战胜竞争对手。
当然，最高的境界还应该包括“圣”和“义”：以对商道的彻悟和承担社会道义来表现一种无形的人格力量，使竞争对手心悦诚服。
浅谈乔家大院的文化营销
浅 谈 乔 家 院的 化 营 销
王 瑭
摘 要 ： 绍 了乔 家大 院 实行 文 化 营 销 的 契机 及其 成功 的 经验 ， 析 了乔 家大 院作 为 民居 类旅 游 产品 的局 限和 在 文 化 营 介 分 销 中存 在 的 不 足 ． 出 了相应 的建 议 提 关键词 ： 文化 营销 ； 家 大院 ； 乔 经验 ； 问题 ； 建议
是 北方 民居 独特 风格 的集大成 者 俯 瞰乔 家大 院 ． 整个 院落成 “ ” 嚣 字形 。大 院 占地 面积 ８７ ４ ２建 筑 面 积 ３ ８ ０ ２共 分 ６个 大 院 ，２ ２ ｍ ， ７ ｍ ， ３ 个 小 院 。全 院布 局严密 。 设计 精致 。 堪称 一件 艺术 品 。 因此 ， 俗语 日“ 家有故 宫 ． 皇 民宅看 乔家 ” 但 是在 山 …。 西， 民居类旅 游产 品并 不鲜 见 ， 其是晋 中一 带 ， 似 尤 类
里 摆放 民俗 道 具 、 宣传 画 等 ， 述 婚 嫁 、 庆 ， 讲 节 向来 自 五湖 四海的游客宣传祁 县当地 的民风 民俗 ． 客在获 让游 得新奇体验 的同时 ， 增长知识 ， 了解独特的民间文化 。
植根 于大 院文化 的营销理 念 ． 种种偶 然 或者 必 与
然 因素结 合在 一起 。为乔 家大 院带来 了今 天 的辉煌 。
乐旅 游项 目的开发 。 同时 。 在乔 家大 院各 个 院落 、 房 厢
、
乔家 大 院文 化 营 销 的 契 机 与 经 验
乔 家大 院位 于晋 中市祁县 东 观镇乔 家堡村 ． 清 是
代 著名 金 融 资本 家 乔致 庸 的宅 第 。始 建 于 清乾 隆 年 间 ． 过 两次 增修 ， 经 一次 扩建 ， 民 国初 年 初 具规 模 ． 在
乔家大院文化营销
旅游文化营销——以乔家大院为例摘要：本文介绍了旅游文化营销并以乔家大院为例更加详细的阐述与解释了文化营销的重要性，使我们更好的理解了文化营销。
在今后的旅游发展中，文化营销将起着举足轻重的作用，与旅游业密不可分。
关键词：乔家大院文化营销营销模式在物质文明已高度发达的今天，旅游者对旅游活动内容的文化性需求不断提高，他们更重视个性的满足和精神的愉悦。
旅游资源的文化内涵已经被看做是旅游开发中决定旅游产品的品味、级别及其生命力的首要因素。
从当今世界旅游业的发展趋势看，追求旅游的文化底蕴已形成主要潮流，而新的旅游营销方式——旅游文化营销也就应时而生。
一、旅游文化营销（一）、旅游文化营销的内涵旅游文化营销是指旅游业经营者运用旅游资源、通过文化理念的设计、创造来提升旅游产品及服务的附加值，在满足和创造旅游消费者对真善美的文化需求中，实现市场交换的一种营销方式。
旅游文化营销的核心理念在于促进和谐的、完美的、独特的文化体验，以实现旅游产品价值的最大化以及旅游者需求最高层次的满足。
其根本目的在于实现旅游产品的文化价值和旅游者的文化满足，而文化体验正是实现这两者最大化的唯一途径。
（二）、旅游文化营销的基本模式（重点介绍P-C-M模式和M-C-P模式）1.P-C-M模式：强调以文化作为中介来对旅游产品进行推销，注重推销过程中充分运用文化手段。
营销主体的侧重点转移到了推销环节。
2.M-C-P模式：在营销主体能控制旅游产品时，要注意旅游产品的文化内涵的培养；当营销主体无法影想旅游市场是，更应充分对旅游进行调研，寻找市场的买点，尤其是文化买点，为旅游产品赋予文化内涵。
3.C-P-M模式4.C-M-P模式二、乔家大院的文化营销（一）、乔家大院文化营销的契机乔家大院位于晋中市祁县，是清代著名金融资本家乔致庸的宅第。
全院布局严密，设计精致，堪称一件艺术品。
因此，俗语曰“皇家有故宫，民宅看乔家”。
但是在山西，民居类旅游产品并不鲜见，尤其是晋中一带类似乔家大院这样的晋商住宅也是星罗棋布。
乔家大院旅游景区的文化营销案例分析张腾组
乔家大院旅游景区的文化营销案例分析摘要立足乔家大院旅游景区的历史文化和景区现状，介绍乔家大院实行文化营销的契机及其成功的经验，运用SWOT和ASEB分析法，对乔家大院深度开发的优势、劣势、机遇和威胁以及游客在休闲环境中获得的体验、感受和收益等进行了深入的分析，提出乔家大院未来旅游开发的对策，希望乔家大院利用民俗博物馆的有利条件，充分利用现有资源，开发能持续发展乔家大院的旅游项目，既能保持景区的继续发展，又能延续中国的传统文化，还能给旅游者带来难忘的回忆。
关键词：乔家大院；文化营销；SWOT和ASEB案例ABSTRACTBased on the status of cultural history and scenic tourist attractions Qiao Family Courtyard, introduced Joe Courtyard opportunity to implement cultural marketing experience and success, and ASEB using SWOT analysis, Qiao Family Courtyard depth development of strengths, weaknesses, opportunities and threats as well as visitors get to experience in a casual environment, such as feelings and gain in-depth analysis, Qiao Family Courtyard future tourism development strategies, hoping Joe Courtyard folk Museum advantage of favorable conditions, make full use of existing resources developers can continue to develop tourism projects Qiao Family Courtyard, both to maintain the continued development of scenic spots, but also a continuation of traditional Chinese culture, but also to the tourists bring unforgettable memories.KEY WORDS：Qiao Family Courtyard; cultural marketing; SWOT and ASEB Case目录前言一、乔家大院的背景1 拥有深厚的文化底蕴2 晋商文化3 乔家历史二、景区现状1 景区发展2 经济效益3 地理位置优越4 旅游资源独特，旅游价值高5 现景区美食三、 SWOT和ASEB分析1 SWOT分析2 ASEB分析四、乔家大院景区可持续发展战略结论参考文献乔家大院旅游景区的文化营销案例分析管理学院率 2012届管理专业张腾、陈青花、黎桂花前言文化是旅游的灵魂。
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国际营销管理（英）
题目：乔家大院影视营销案例分析
姓名：杨鹏宇
班级：2014级旅管专升本1班
学号：201432212108
字数：1076
乔家大院影视营销案例分析
背景：
乔家大院位于山西省祁县乔家堡村。
它又名“在中堂”。
是晋商代表乔致庸的故居。
属于国家5A级景区，国家级文物保护单位。
[2]是一座具有北方汉族传统民居建筑风格的古宅。
大门为城门式洞式乔家大院，整个院落呈双“喜”字形，分为6个大院，内套20个小院，313间房屋，总占地10642平方米，建筑面积4175平方米,。
整个院落是城堡式建筑，三面临街，四周是高达10余米的全封闭青砖墙。
经营活动：
乔家大院以其精美的建筑、深厚的文化内涵，不但吸引了数千万的游客前来参观，而且倍受国内众多影视剧组的关注，先后在大院摄过40多部电影、电视剧。
2006年，随着一部展现中国晋商历史的电视连续剧《乔家大院》的成功上演，使大院真正形成一股晋商文化旅游热潮。
而乔家大院也已经成为明清时代晋商大院的代表。
众所周知，前些年大凡来山西观赏旅游的人，嘴上挂着的不外乎五台山恒山云冈石窟和壶口瀑布等几个景点。
然而，近年来情形大不一样了。
祁县乔家大院，后来也居上，带来了晋商文化旅游热潮，使祁县乔家大院原来是一个古老沉寂的旧房屋，竟然成为热门的旅游目的地。
在营销方面景区选择央视一套热播《乔家大院》至今一个多月的时间里，该景点门票收入已达200多万元。
据统计，从3月1日至3月25日，旅游人次已经从去年的1.13万人次增加到3.8万人次，同比增长245%；门票收入从去年的50.79万元增加到今年的167万元，同比增长227%。
往年的3、4月份是传统的旅游淡季，一天也就三五十个游客，今年每天都在3000人左右，周六周日有上万人。
[1]旅游人数的增多，不仅使景点的门票和停车场收入倍增，还带动了景点周边的小摊小贩、特产店、饭庄生意的红火。
文化产业初见效联动效应显现《乔家大院》的热播，让一直被视为旅游淡季的3月份成为山西旅游业的“黄金月”。
3月16日到19日，山西省在菲律宾举行的旅游推介会上，50多位老华侨表示，5月份要自己组团来山西专门看乔家大院。
[1]日前，在由山西、河南、陕西、甘肃、宁夏等省区市联合召开的中西部旅游推介会上，山西团成为最大赢家，参会的贵州、云南、四川诸省旅行社纷纷要求与山西共同开辟辟旅游之路。
2005年一直洽谈未果的太原与鞍山旅游合作项目，在《乔家大院》播出后，鞍山市旅游考察团再一次来到山西，要与山西联手促成黄金旅游专线，加强两地的旅游合作。
福建武夷山正在与山西联手推出“古茶道旅游”精品线路。
讨论问题：
（1）你认为乔家大院除了影视推广外，还可以从哪些方面进行景区营销？
（2）你认为乔家大院还有哪些不足之处？
附件：
[1]山西省旅游局官网
[2]乔家大院官网。