李嘉诚的的推销生涯

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李嘉诚(1)

二、奋斗历程
4.守信
李嘉诚曾说:“做生意要以诚待人，不能投机取巧。一生之中，最重要的是守信。我现在就算再有多十倍的资金也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人主动找我的，这些都是为人守信的结果。” 在这个急功近利的时代，人们为了所谓的成功，不惜挖空心思，甚至不择手段。对此类做法，李嘉诚颇为反感，他说：“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久，正如俗语所说，‘刻薄成家，理无久享’。在李嘉诚刚开始生产塑胶花时，曾有一位外商希望大量订货。为确信李嘉诚有供货能力，外商提出须有富裕的厂家作担保。李嘉诚白手起家，没有背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子，也没人愿意为他作担保，无奈之下，李嘉诚只得对外商如实相告。他的诚实感动了对方，外商对他说：“从您坦白之言中可以看出，您是一位诚实君子。诚信乃做人之道，亦是经营之本，不必用其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。”没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到您如此信任，我不胜荣幸之至！可是，因为资金有限得很，一时无法完成您这么多的订货。所以，我还是很遗憾地不能与您签约。” 李嘉诚这番实话实说使外商内心大受震动，他没想到，在“无商不奸、无奸不商”的说法为人们广泛接受的今天，竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实君子，于是，外商决定，即使冒再大的风险，他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一把。李嘉诚值得他破一回例，他对李嘉诚说：“您是一位令人尊敬的可信赖之人。为此，我预付货款，以便为你扩大生产提供资金。” 与其说这是一次商业上的成功，不如说这是一次人格上的胜利。当李嘉诚的襟怀坦白令对方肃然起敬时，他在波诡云谲的生意场上每每能吉星高照也就不难理解了。
小故事大智慧
1996年，李嘉诚的长子李泽钜被世纪大盗张子强绑架，对方单枪匹马到李家中，开口就要20亿，李当场同意，但表示“现金只有10亿，如果你要，我可以到银行给你提取”。李的镇静，连张子强都很意外，张问他：你为何这么冷静？李回答道：因为这次是我错了，我们在香港知名度这么高，但是一点防备都没有，比如我去打球，早上五点多自己开车去新界，在路上，几部车就可以把我围下来，而我竟然一点防备都没有，我要仔细检讨一下。李嘉诚告诉南方周末记者，当时他劝告张子强：你拿了这么多钱，下辈子也够花了，趁现在远走飞，洗心革面，做个好人；如果再弄错的时候，就没有人可以再帮到你了。有趣的是，据李嘉诚透露，后来张子强又打来电话，李说，你搞什么鬼，怎么还有电话？张子强在电话中说，李生，我自己好赌，钱输光了，你教教我，还有什么是可以保险投资的？李嘉诚答道：我只能教你做好人，但你要我做什么，我不会了。你只有一条大路，远走高飞，不然，你的下场将是很可悲的。 2013年11月22日，李嘉诚向南方周末记者回忆当时的情形时，语气平静，就像是在讲述一段别人的历史。其中的惊险和锥心之痛，似乎全都烟消云散。李嘉诚将这种冷静归于他喜欢看书，“我喜欢看书，什么书都看，这对我都有用，今天有用，明天也有用。所以，很多大事来的时候，我也能解决”。

名人事迹：李嘉诚简介

名人事迹：李嘉诚简介李嘉诚统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司，世界华人首富，全世界华人最成功的企业家。

十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以"超越"为主题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是世人称之为"超人"。

李嘉诚不但是创业精英、商界巨头，而且在其创业发展路上，并购多家公司。

能够说，李创业之路就是一条并购之路，其创业和壮大与兼并和收购其它公司企业分不开。

李嘉诚的并购之路同其人生经历、创业经历一样倍受世人注重。

艰辛与成功的创业经历1928年7月29日，李嘉诚先生诞生于广东省潮州潮安县。

1940年，随父母到香港定居。

1943年冬其父辞世，至此少年李嘉诚开始了学徒、工人、塑胶厂推销员的生活。

1948年，20岁的他就开始在新蒲岗担任了一家塑胶厂的业务经理、总经理。

1950年，在筲箕湾创立了长江塑胶厂。

1957年，在北角创立了长江工业有限公司，发展塑胶花、玩具生产等。

1958年，1960年先后在北角、柴湾建造了两座工业大厦。

1972年9月31日，李嘉诚创建了长江实业有限公司，11月1日，"长实"股票在香港证券交易所、远东交易所、金银证券交易所挂牌上市，并相继在伦敦（1973年）、加拿大的温哥华（1974年6月）挂牌上市。

1974年5月，与加拿大帝国商业银行联组恰东财务有限公司。

1985年5月15日，李嘉诚出任汇丰银行董事局非执行副董事长。

1986年，长实集团名列香港十大财团首富，李嘉诚旗下四大公司上市值占香港上市总值13．57％。

1990年4月7日，李嘉诚旗下的"和黄"与"中信"、英国大东电报局合作投资的"亚洲卫星一号"，由中国"长征3号"运载火箭，成功地送入东南亚上空的同步轨道。

到1991年间，"长实"系财团已发展成为有重要国际地位和重大影响的跨国多元化企业集团，拥有1200多亿港元资产，比1986年增加两倍半。

【名人故事】李嘉诚塑胶花大王

【名人故事】李嘉诚塑胶花大王李嘉诚，这位华人商业巨头，是香港著名的实业家和慈善家。

他是香港长江实业集团的创办人，也是福布斯富豪榜的前三名之一。

他在商业界备受尊敬，同时也因其慈善捐赠而受到广泛的称赞。

然而，在他刚刚开始他的事业时，他并不是什么富有的商人，而是一位普通的销售员。

1950年代，李嘉诚在香港开始了自己的职业生涯，当时他在一个塑料制品公司做销售人员。

由于他的努力工作和出色表现，他被提拔为经理。

然而，他并没有安于现状，他开始探索自己的商业潜力。

在当时，香港是一座非常繁荣的城市，为了满足这个城市的需求，港口不断地需要卸货。

李嘉诚看到了这个商机，他决定创办一家塑料制品公司来满足这个需求。

于是，他辞去了自己的工作，投入了全部的资金和时间来创办自己的公司。

他刚起步时遭遇了很多困难，但是他决心不放弃。

尽管李嘉诚的公司面临着很多挑战，但他没有气馁。

他意识到，自己的公司需要生产具有特色的产品才能在市场竞争中立于不败之地。

于是，他开始着手研发自己的产品。

他发现，塑料花瓶在当时的市场上非常畅销。

他想，如果用塑料做出美丽的花，会不会也很受欢迎呢？于是，李嘉诚开始了他的“塑胶花计划”。

他对各式各样的花进行了研究，并尝试制作出逼真的塑胶花。

经过不断地试验和改进，他创造出了一系列栩栩如生的花。

这些花受到了市场的热烈欢迎，这也成为了李嘉诚公司的丰厚利润来源之一。

李嘉诚的这项业务不仅为他的公司带来了商业成功，同时也在某种程度上推动了香港的文化发展。

塑料花瓶和花的流行也在一定程度上促进了香港人的审美意识和装饰品的需求。

当然，李嘉诚并不是停留在成功的阶段。

他继续探索自己的商业潜力，并不断地拓展他的事业版图。

他创立了长江实业集团，并成功地投资了电信、房地产、能源等行业。

他的成功背后，是他对商业的洞察力和勇气，以及他对奶粉毒疫、汶川地震等公益事业的大量捐赠。

成功人士介绍

庄碧琴吩咐李嘉诚坐下来，庄碧琴吩咐李嘉诚坐下来，品了几口茶后，品了几口茶后，问：“你认识老家开元寺法号叫元寂那个住持么？未等李嘉诚回答，持么？” 未等李嘉诚回答，庄碧琴继续说道：碧琴继续说道：“元寂年事已高，希望找个合适的接班人。希望找个合适的接班人。候选人是他的两个徒弟是他的两个徒弟，候选人是他的两个徒弟，一个法号一寂，另一个法号二寂。法号一寂，另一个法号二寂。” 李嘉诚静静地听着母亲说，李嘉诚静静地听着母亲说，并不插话，不插话，只是给母亲满上一杯功夫茶庄碧琴呷了一口工夫茶，功夫茶庄碧琴呷了一口工夫茶，又接着说：又接着说：“元寂把这两个徒弟都叫到跟前，弟都叫到跟前，说：‘我现在给你俩每人一袋稻谷，给你俩每人一袋稻谷，明年秋天以谷为答卷，天以谷为答卷，谁收获的谷子多，谁就是我的接班人。’第谁就是我的接班人。二年秋天到了，二年秋天到了，一寂挑来满满的一担谷子，二寂则两手空空。的一担谷子，二寂则两手空空。。
60—70年代年代李嘉诚通过眼观耳听，李嘉诚通过眼观耳听，大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。技术要领。李嘉诚在香港快人一步研制出塑胶花，研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。市场的空白。李嘉诚走物美价廉的销售路线，价廉的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。的报价签订供销合约。有的为了买断权益，为了买断权益，主动提出预订金。付50%订金。订金李嘉诚掀起了香港消费新潮流，新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。塑胶业界。
推销成就
必须充满自信，必须充满自信，而且要熟悉所推销的产品，尽最大努力，产品，尽最大努力，设法让客户感到你的产品是廉价而且优秀的。很快，产品是廉价而且优秀的。很快，李嘉诚成了全公司的佼佼者。了全公司的佼佼者。但李嘉诚从来不喜欢高谈阔论，他认为从事推销工作，重要的高谈阔论，他认为从事推销工作，有两点：一是勤劳，二是创新。有两点：一是勤劳，二是创新。由于出色的推销成绩，李嘉诚18岁就做了部门经理岁就做了部门经理，的推销成绩，李嘉诚岁就做了部门经理，两年后又被提升为这家塑胶带制造公司的总经理。总经理。走南闯北的推销生涯，不仅初步形成走南闯北的推销生涯，了李嘉诚的商业头脑，了李嘉诚的商业头脑，丰富了他的商业知而且也使李嘉诚结识了很多好朋友，识，而且也使李嘉诚结识了很多好朋友，教会了他各种各样的社会知识。同时，教会了他各种各样的社会知识。同时，在推销过程中，也使他学会了宽厚待人、推销过程中，也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学，为他日后事业的发展，实处世的做人哲学，为他日后事业的发展，打下了良好的基础。打下了良好的基础。

李嘉诚推销故事

李嘉诚做了一年的钟表匠后，16岁的李嘉诚突然又辞别舅父庄静庵的钟表店。

天生喜欢挑战和进取的李嘉诚，选择了五金厂当推销员。

勤奋努力的李嘉诚，以他少见的毅力，每天工作16小时之后，仍不忘坚持自修。

第二年，李嘉诚在一间五金制造厂和塑胶裤带制造公司当推销员，开始了香港人称之“街仔”的推销生涯。

最初，李嘉诚每次向客户推销产品之前，心情也十分紧张。

所以他总是在出门前或者在路上把要说的话想好，准备充分，并且练了又练。

渐渐地，李嘉诚发现自己推销有术，他具有敏锐的观察能力和分析能力。

李嘉诚认为，在从事推销工作的时候，自己必须要充满自信，且又十分熟悉推销的产品。

要尽最大的努力，设法让用户感到你的产品是廉价而且优秀的。

并且，最重要的是，要时刻注意客户的心理及其变化，时刻使他们有兴趣听自己讲述，而不认为是在浪费他们的时间。

实际上，只有17岁的李嘉诚，仍长着一张让成年人无法信赖的孩子脸。

但聪明的李嘉诚，总会预先告诉客户他的年龄，再加上他那让人信赖的诚实目光，就使李嘉诚无往而不胜。

很快地，最年轻的李嘉诚的推销成绩遥遥领先，成为公司的佼佼者。

李嘉诚到五金厂的主要任务是负责白铁桶的推销。

当时，推销的对象集中于卖日杂货的店铺，李嘉诚一入行就感到千军万马过独木桥的竞争。

于是，李嘉诚采取避实击虚的直销方法去进攻。

他首先看准酒楼旅店是白铁桶的“吃货”大户，就集中精力对这些堡垒进行攻坚。

当时，推销员到酒楼旅店直接推销的不多。

但精明的李嘉诚发现利于直销的两个条件：一来直销价格比酒楼旅店到市场去买要便宜，二来送货上门节省了客户的时间和精力。

因此，李嘉诚这一招轻而易举获得成功。

有一次，李嘉诚在一家旅店，一下子就销出100多只铁桶，销售业绩十分惊人。

此外，李嘉诚对家庭散户又作了研究，他发现，当时高级住宅区的家庭大多使用铝桶而不是白铁桶。

于是，李嘉诚就掉转矛头把目标瞄准中下层居民区。

但即使是中下层居民区，一户家庭，通常也只使用一两只铁桶，潜力远非酒楼旅店可比。

霍英东和李嘉诚简单人生介绍

霍英东：红色资本家的传奇人生(图)童年、少年（1923年-1943年）：木船里出身的赤脚孩童1923年5月10日，霍英东出生于香港一户水上人家的小木船上，在家里排行第四。

霍英东的祖籍是广东番禺，但从祖父一代起就已经全家迁往香港，霍英东出生时，霍家的处境已是相当困难。

直到6岁的时候，他还没有穿过鞋。

港湾、风浪、小船、渔火、涛声……这些几乎就是他全部的幼年记忆。

7岁那年，霍家遇上浩劫：一场台风骤然间夺走了两个哥哥的生命，几个月后父亲又染病身亡。

为了不让剩下的3个孩子重蹈覆辙，霍母带着他们弃舟登岸，住进了当时的“贫民窟”——整间房子只有20平方米，但住着50多人，破旧不堪。

在这里，霍英东一家人住了五六年。

日军侵占香港，霍家的生活再次陷入危机中，霍英东被迫辍学，18岁的他挑起了家庭的重担。

他在轮船上做火夫，在太古船坞做打铁工，在启德机场做苦力……跟开车师傅做学徒，偷学开车，遭日本人毒打。

青年（1943年-1950年）：聪慧加勇气，赚来第一桶金在多份痛苦的打工经历后，霍英东醒悟到自己不适合给别人打工，应该自己创业当老板。

于是，发动亲戚朋友凑钱，开了一间杂货店，经营咸鱼、腐竹等日用杂货。

杰出的经商头脑在小店里就已凸显。

抗日战争胜利后，他凭100元参加战时剩余物资拍卖，出价1.8万元投标买下一批机器，一转手，就赚了2.2万元，做成一宗无本生意。

此后，拿着这笔钱，霍英东周旋于物资拍卖场，参加投标，从事物资买卖，并且不时有所斩获。

与此同时，霍母经营的货运生意红火，驳运生意越做越大。

朝鲜战争爆发后，霍英东率领船队冲破美军的海上封锁，将大批急需的物质运到内地。

几年下来，赚了一笔大数目。

故事：年少气盛的霍英东也做过一笔失败的生意：他听说有人高价收购“海人草”，又听说东沙群岛中一带有大量的“海人草”繁殖，于是，他带上80名雇工坐上柴油机船就驶向茫茫大海。

在岛上，他过着鲁滨逊似的生活，差点丧命。

但历经千难万苦满载着“海人草”回到香港后，他却发现这种草已经根本不值钱了……中年（1950年-1964年）：房地产起家挤身超级富豪30岁那年，霍英东已经积蓄了丰厚的财产。

经历磨炼成功的名人事例

经历磨炼成功的名人事例李嘉诚是一位独具慧眼和创业精神的成功商人，他的成功经历是一个非常经典的例子。

李嘉诚于1928年生于广东省深圳市，出生在一个贫困的家庭。

他的父亲去世后，李嘉诚只有13岁，成为了一个家庭的顶梁柱。

他在生意上开始了一系列的失败经历，但是这些挫折并没有击垮他，相反却成为了他成功的垫脚石。

李嘉诚最初开始了他的生意经营生涯，主要是做销售。

然而，他的销售业务并不顺利，让他欠下了一大笔债务。

在他开始过上一种更为安定和可预测的日子之前，他先后做过许多种不同的工作，包括杂技演员和货车司机等。

然而，他并没有被这些挫折击垮，他坚持追求他的梦想。

1967年，他创建了长江实业集团，一个拥有多个产业领域的大型企业。

他利用一些被低估的商业机会，比如香港的房地产市场和港口运输业。

长江实业集团发展迅速，为他带来了越来越高的财富和声望。

然而，成功从来都不是一帆风顺的。

在1980年代，债务危机使李嘉诚的企业陷入了困境。

由于情况的危急，李嘉诚被迫卖掉了他的香港地产，这是他事业中的一个重要资产。

这个决定使李嘉诚面临巨大的困难，但他从未放弃，他依然坚持自己的梦想。

在之后的几年里，李嘉诚采取了一系列的措施来重振他的企业。

他将公司的重点放在了电力能源和电信产业上，并且开始了一系列国际扩张计划。

这些计划证明是正确的，长江实业集团逐渐恢复了过去的辉煌。

今天，李嘉诚已经成为了全球最富有的人之一，并且他的企业拥有各种各样的产品和服务，遍布全球各个国家。

他还积极参与公益慈善事业，并捐助了大量的财富。

他用自己的智慧和毅力向世界证明，只要坚持不懈地努力，任何困难都可以克服。

李嘉诚的成功经历是一个非常鼓舞人心的例子。

他的故事告诉我们，无论遇到什么困难，都不能放弃追求梦想。

成功不是一蹴而就的，需要付出艰辛的努力和毅力。

李嘉诚的经历磨炼了他的意志，也锻炼了他的胆识，使他成为了一个成功的企业家。

从李嘉诚的经历中，我们可以得出一些重要的启示。

首先，面对挑战和困难时，我们不能退缩或放弃，相反我们应该坚持不懈地努力。

李嘉诚的励志故事的启示

李嘉诚的励志故事的启示李嘉诚现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。

以下是小编整理的关于李嘉诚的励志故事的启示的文章，欢迎大家阅读。

说起李嘉诚的励志故事，不得不说他幼年时期的成长经历：幼年时期的李嘉诚生活在一个战乱的年代。

那时候中国处于艰难的抗战时期。

李嘉诚作为长子，在失去父亲之后，不得不中断学业，外出打工，担起家庭的重担，那时候他才14岁。

李嘉诚一开始在亲戚的钟表店当学徒，聪明的李嘉诚虽然年纪小，但是他懂得察言观色，待人接物，一言一行似乎超出了成年人的想象。

经过大约三年的磨炼，17岁的李嘉诚开始从事推销员的工作。

从此越做越顺，凭借自己坚强的性格，在推销员这个职业做的风生水起。

现在看来，当今很多杰出企业家都有从事过推销员的工作。

因为，推销其实是一个非常考验人的工作，不仅需要高智商还需要高情商。

走南闯北的推销生涯，不仅初步形成了李嘉诚的商业头脑，丰富了他的商业知识，而且也使李嘉诚结识了很多好朋友，教会了他各种各样的社会知识。

同时，在推销过程中，也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学，为他日后事业的发展，打下了良好的基础。

李嘉诚的励志故事，非常值得现在年轻人去思考，去学习。

特别是在这个知识经济时代，如果没有学习精神，不去积极主动拥抱变化，发现自己的不足，那么真的很容易会被时代的浪潮淘汰。

在职场生存压力越来越大的今天，我们需要随时充电，补充能量。

用积极乐观的心态去学习，去获取知识，因为知识经济中的一切都需要学习。

延伸阅读：李嘉诚的人物评价相比巨额慈善资产而言，李嘉诚对慈善事业更大的贡献还在于他的培育、建立奉献文化，正如过去以华人首富激励并无形间为无数人改变命运提供精神支撑和经验参考一样，如今的李嘉诚更以华人首善鼓舞人们并无形间引领越来越多有力量的人在成就自我的同时造福社会。

而这种精神层面近乎无远弗届的正能量影响，可以说才是李嘉诚对中华民族乃至更广世界的最大贡献。

是一个危机感很强的人，他每天90%的时间，都在考虑未来的事情。

名人李嘉诚的成功故事

名人李嘉诚的成功故事，需要坚强，更需要这样一种爱：博大，豁达，默许和支持。

摔倒后，所有人都会淡淡笑笑，却赐予你追寻灿烂阳光的希望与勇气!以下是小编整理的名人的成功故事，欢迎大家阅读。

性格沉稳的李嘉诚，实际上是个不安分的人。

他去五金厂做推销员，但打开局面就跳槽去了塑胶公司。

他很快成为公司出类拔萃的推销员，18岁当部门经理，20岁升为总经理，深得老板器重。

他春风得意时，突然又要跳槽!1946年上半年，香港经济迅速恢复到战前最好年景—1939年同期的水平。

战时遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业，香港人口激增到一百多万。

市景日益繁荣，入夜之后，港岛九龙的霓虹灯交相辉映，满载货物的巨轮，昼夜不停地出入维多利亚港。

中南钟表公司的业务有长足的发展，东南亚的销售网络重新建立，营业额呈几何级数递增，庄静庵筹划办一间钟表装配工厂，再扩展为自产钟表。

李嘉诚看好中南的前景，他更为香港经济巨变而兴奋不已。

李嘉诚站在维多利亚港湾边，眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光，陷入沉思——今后的路该怎样走?一条路，在舅父荫庇下谋求发展，中南公司，已成为香港钟表业的巨擎，收入稳定，生活安逸;另一条路要艰辛得多，充满风险，须再一次到社会上闯荡。

李嘉诚选择了后者，他喜欢做充满挑战的事。

呆在舅父的羽翼下，更容易束缚自己，贪图安逸，要趁现在年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识，为的是今后做大事业!17岁的李嘉诚，已学会独立思考。

他心念已定，却不知如何向舅父开口。

舅父待他不薄，是李家的恩人。

五金厂的老板，跟庄静庵曾有业务交往，他出面与庄静庵交涉，请求庄静庵“放人”。

庄静庵与李嘉诚恳谈过一次，设身处地站在嘉诚的角度看问题。

当年庄静庵也是一步步由打工仔变成老板的。

嘉诚眼下还不会独立开业，他迟早会踏上这一步的。

舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。

李嘉诚开始了“行街仔”(走街串巷)生涯，他说，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。

行街推销，与茶楼侍候客人，和坐店销售钟表皆不同。

初中初一作文议论文：最笨却最有效的方法——努力,努力,再努力

最笨却最有效的方法——努力，努力，再努力本文作文是关于初一作文的议论文最笨却最有效的方法——努力，努力，再努力，欢迎阅读。

大多数成功的人并非智力超群，而是依靠坚定的信念和不懈的努力。

西班牙作家塞万提斯僧经说过，“努力乃成功之母。

”的确，世界上本没有天才，每一个人的成功都是靠自己的努力所创造出来的。

正是通过努力创造的财富和幸福才能守住，而轻易得来的财富往往经不住风浪。

很多富豪身价之高，令普通人羡慕不已，但他们能获得并守住现在这份产业是由于自己辛苦多年得来的，比如：曹德旺、马云、董明珠等，其中最典型的就是现在的华人，首付李嘉诚。

有一次，李嘉诚和他的儿子去餐馆吃饭。

吃完饭之后，他的儿子给了服务员200块钱的小费，而他只给了20块钱的小费，当别人问到其中的原因时，李嘉诚是这么回答的：“因为我没有一个更有钱的老爸。

”李嘉诚懂得利用好每一分钱，因为他没有一个有钱的老爸，而是完全是靠自己拼出来的。

李嘉诚早先在舅父庄静庵的中南钟表公司当一名打杂的小学徒。

他每天总是第一个到达公司并最后一个离开公司。

在那里，他学到了第一个本领就是察言观色、见机行事。

辛苦而困难的3年过去了，李嘉诚转到一家塑胶带制造公司当推销员，开始了香港人称之为“行街仔”的推销生活。

李嘉诚酷爱读书。

每天白天工作之后，晚上他还要买些旧书自学，学完的旧书再拿到旧书店去买，再用卖掉的钱买“新”的旧书。

这样不仅学到了知识，又节省了很多钱。

李嘉诚向客户推销产品之前总是十分紧张。

于是，他就在出门前或在路上，就把想要说的话想好，反复练习，从而成功的克服自己的紧张心理。

渐渐地，李嘉诚发现的自己不仅推销有术，而且大有潜力。

由于出色的推销成绩，李嘉诚18岁就当上了部门经理，两年后，被提升为这家塑胶带公司的总经理。

走南闯北的推销生涯，不仅形成了李嘉诚的商业头脑，丰富了他的商业知识，而且使他结识了很多好朋友，教会了他个各种各样的社会知识。

同时，在推销的过程中，也使李嘉诚学会了宽厚待人、诚实处事的做人哲学，为他日后事业的发展，打下了良好的基础。

一个图书推销员的推销接近案例文先生答案

一个图书推销员的推销接近案例文先生答案一个图书推销员的推销接近案例文先生答案「篇一」1、华人首富李嘉诚的推销之路李嘉诚先生是华人当中名副其实的首富，但其创业初期有过一段不寻常的推销经历。

他出生于广东潮安县一个书香门第，11岁的李嘉诚在读完两年小学后便辍学，在他舅舅的南洋钟表公司做杂工，父亲的早逝，给李嘉诚留下一副家庭重担和债务。

14岁的李嘉诚凭着毅力、韧性和真诚在港岛西营盘的春茗茶楼找到一份工作，李嘉诚在努力干好每一件事的同时，给自己定了两门必修功课。

其一是时时处处揣测茶客的籍贯、年龄、性格、职业、财富等等，以便找机会验证；其二是揣摩顾客的消费心理，既待人真诚又投其所好，让顾客在高兴之余掏腰包。

李嘉诚对顾客的消费需求和习惯了如指掌，如谁爱吃干蒸烧卖，谁爱吃虾饺，谁爱吃肠粉加辣椒，谁爱喝红茶绿茶，什么时候上什么茶点，李嘉诚心中都有一本帐，练就了一套赢得顾客又能让顾客乖乖掏钱的本领。

后来，李嘉诚到一家五金厂做推销员，他每天期的最早，第一个来到厂里，挑着铁桶沿街推销。

靠着一双铁脚板，他走遍了香港的角角落落，从不放弃每一笔可做的生意。

李嘉诚凭着坚忍不拔的毅力，建立了销售网络，赢得顾客的信誉，也深受老板器重。

再后来，因为塑胶业的蒸蒸日上，李嘉诚开始推销塑胶产品，由于其肯动脑筋，又很勤奋，在塑胶产品推销过程中大显身手，业绩突出，20岁便被提升为业务经理，而且也使李嘉诚淘得了第一桶“金”，同时也练就了企业家的才能，为日后进军塑胶业和构建其庞大的企业帝国打下了坚实的基础。

原来家里一贫如洗，连小学学历都没有的李嘉诚，如何成为日后的华人首富呢？他是如何起步的呢？这里面要回答的问题很多。

透过李嘉诚先生创业的艰辛历程，我们既可以了解李嘉诚先生非凡的智慧，也可以领悟不同时代不同任的成功之道。

但许许多多成功人士的共同特点之一就是---靠推销起家，靠推销技艺这个无形资产白手发家。

然而，怎么起步，是白手创业者最艰难的历程。

在没有资金，没有背景，没有社会关系情况下，你除了理想简直一无所有。

钝感力的好处的案例

钝感力的好处可以从一些实际的案例中看出。

例如，李嘉诚从17岁开始就认识到自己的定位和能力，他相信自己的判断，凭着强烈的自我认知和钝感力，他辞掉了茶楼的工作，成为了一家塑胶厂的推销员。

在艰辛的推销生涯中，他尽管经历了各种困厄与打击，但始终坚定地朝着自己的目标前进，凭借着强大的自我认知和钝感力，他最终成就了一番惊人的事业。

另一个例子是《士兵突击》中的许三多。

尽管一开始所有人都看不起他，打击他，但他并不在意，继续做自己认为该做的事。

他的迟钝反而帮助他在部队中取得成功。

这些案例都表明，钝感力有助于在充满压力和挑战的环境中保持坚定和专注，面对困难和挫折时不易被击垮，从而在人生的道路上走得更远。

世界名人的创业史

李嘉诚创业发财史从推销员到总经理“一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。

”这是李嘉诚给年轻人的忠告，同时也是他的座右铭。

一九四○年日军侵华，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，当时他才十四岁。

李嘉诚的父亲本为教师，到香港后一时找不到工作，举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。

可是不久父亲就患上了严重的肺病，临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。

李嘉诚当即承诺：“日后一定会令家人有好日子过。

”父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业，去一家钟表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推销员。

李嘉诚深知，要想成为一个出色的推销员，首要是勤奋，其次是头脑灵活。

在日后的推销生涯中，李嘉诚便充分发挥了这等“窍门”。

当其他同事每天只工作八小时的时候，李嘉诚就工作十六个小时，天天如是。

李嘉诚对“打工”的看法是：“对自己的分内工作，我绝对全情投入。

从不把它视为赚钱糊口，向老板交差了事，而是将之当作是自己的事业。

”就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他六位同事，成为全厂营业额最高的推销员。

他当时的销售成绩，是第二名的七倍。

十八岁的他受到老板的赏识，被擢升为部门经理。

一年后，他当上了销售公司总经理。

李嘉诚的快速擢升还有一段插曲：他在厂里当销售员时，再忙也要到夜校进修。

他在会考合格后打算去读大学，老板为挽留这个人才，便索性把他提升到总经理的岗位上了。

“长江”最初的风波经过这短短一役，李嘉诚开始估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。

一九五○年，二十二岁的李嘉诚终于辞去总经理一职，尝试创业。

当时，李嘉诚的资金十分有限，两年多来的积蓄仅有七千港元，实不足以设厂。

他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元，再加上自己的积蓄，总共五万余港元资本，在港岛的皇后大道西，开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂，并取荀子《劝学篇》中“不积小流，无以成江海”之意，将厂名定为“长江”。

李嘉诚的3个经典创业故事

李嘉诚的经典创业故事（一）从推销员到总经理“一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。

”这是李嘉诚给年轻人的忠告，同时也是他的座右铭。

一九四○年日军侵华，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，当时他才十四岁。

李嘉诚的父亲本为教师，到香港后一时找不到工作，举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。

可是不久父亲就患上了严重的肺病，临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。

李嘉诚当即承诺：“日后一定会令家人有好日子过。

”父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业，去一家钟表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推销员。

李嘉诚深知，要想成为一个出色的推销员，首要是勤奋，其次是头脑灵活。

在日后的推销生涯中，李嘉诚便充分发挥了这等“窍门”。

当其他同事每天只工作八小时的时候，李嘉诚就工作十六个小时，天天如是。

李嘉诚对“打工”的看法是：“对自己的分内工作，我绝对全情投入。

从不把它视为赚钱糊口，向老板交差了事，而是将之当作是自己的事业。

”就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他六位同事，成为全厂营业额最高的推销员。

他当时的销售成绩，是第二名的七倍。

十八岁的他受到老板的赏识，被擢升为部门经理。

一年后，他当上了销售公司总经理。

李嘉诚的快速擢升还有一段插曲：他在厂里当销售员时，再忙也要到夜校进修。

他在会考合格后打算去读大学，老板为挽留这个人才，便索性把他提升到总经理的岗位上了。

“长江”最初的风波经过这短短一役，李嘉诚开始估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。

一九五○年，二十二岁的李嘉诚终于辞去总经理一职，尝试创业。

当时，李嘉诚的资金十分有限，两年多来的积蓄仅有七千港元，实不足以设厂。

李嘉诚个人介绍

座右铭
一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。
求人不如求己。吃得苦中苦，方为人上人。失意时莫灰心，得意时莫忘形。--李云经
个人履历
1979年，“长江实业”宣布与汇丰银行达成协议，斥资6.2亿元，从汇丰集团购入老牌英资商行－－“和记黄埔”22.4%的股权，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。
三：赚钱靠机遇，成功靠信誉
四：耐心等待成功的到来
五：有胆识也要有谋略
六：别人如果放弃，你就要出手
七：懂得用人是成功的前提
八：不要对一项业务情有独钟
九：要时刻考虑合作伙伴的利益
十：肯用心来思考未来
成功格言
即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
硬币故事
传说香港著名企业家李嘉诚先生，一次从家中出来，正当秘书为其开车门弯腰欲上车的刹那，不小心从上衣口袋掉出一个硬币。不巧的是这个硬币滚落到路边的井盖下面。于是李嘉诚先生让秘书通知专人前来揭开井盖，小心翼翼在井下寻找该硬币。大约十分钟后，终于找到了硬币，于是李嘉诚先生“奖励”这位服务人员100元港币。有人不解，以为“落井”的这枚硬币有特殊身份，其实就是普通硬币。
30、没有失败,只是暂时停止成功。
31、人可以不成功,但不可以不成长。
32、每个人都要长大、但不是每个人都懂得长大。
34、心灵的土地上一旦撒下谎言的雨点,就会长出尖利的荆棘。
35、合理的要求是训练,不合理的要求是磨练。
36、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
38、你永远要感谢给你逆境的众生。
早年历程
1938年日军轰炸潮州，刚刚读初中的李嘉诚辗转到香港。一家人寄居在舅父庄静庵的家里。祸不单行，这时候李嘉诚的父亲李云经因劳累过度不幸染上肺病。作为长子，李嘉诚从此不得不眼含热泪，无奈地结束他的学业出来打工，以维持一家人的生活。父亲死后，14岁的李嘉诚被迫离开了心爱的学校用他还很稚嫩的肩膀，毅然挑起赡养慈母、抚育弟妹的重担。

李嘉诚

李嘉诚：做推销员是我最好的经商锻炼走南闯北的推销生涯，不仅初步形成了李嘉诚的商业头脑，商业嗅觉，商业网络，也丰富了他的商业阅历商业细胞，而且也使李嘉诚结识了很多好朋友，教会了他各种各样的社会知识。

同时，在推销过程中，也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学，为他日后事业的发展，打下了坚实的基础。

虽然追求成功、财富、享受及名誉，没有什么不对，但经验告诉我们，在世上要成就每一样真正有价值或者可以值得骄傲的事情，都必须具有正确的人生观，付出时间、努力、坚毅的意志和锲而不舍的奋斗精神，并且抱持自律、克己、积极学习的态度，一个人没有付出努力，徒具成功的虚名而浮露的自满，相对一个真正付出努力而赢取成功的人，其所蕴含的自尊而表现的信心，两者实有天渊之别。

李嘉诚在一次演讲中，对美国的伟人本杰明·富兰克林推崇备至。

来自另一个世界的本杰明·富兰克林在他墓碑上只简单刻上“富兰克林，印刷工人”。

这位哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家、发明家和音乐家，闻名于世，像他这样在诸多方面都展现卓越才能的人可谓世所罕见。

但是，令人奇怪的，树碑立传的四个字，仅仅是许多人不屑一顾的“印刷工人”。

富兰克林是一个很积极的人，通过出版，他不断吸收学习，通过科研来满足他对自然的好奇。

做好事、做好人是驱动富兰克林终生的核心思想，他极希望自己做的每一件事，均有益于社会，或有用于社会，身体力行为后人谋取幸福。

他名成利就后不忘帮助年轻人找到自己增值的方法，在他“给一个年轻商人的忠告”文章内他很实际的名句，“Time is m oney，credit is money”，将时间和诚信作为钱能生钱(Money begets money)的推断，更是家喻户晓。

在“财富之路”(The Way to Wealth)一文内，富兰克林清楚简单地说明，勤奋、谨慎、俭朴、稳健是致富之核心态度。

勤奋为他带来财富，俭朴让他保存发展光大产业。

富兰克林十三个人生信条中的节制、缄默、秩序、决心、节俭、勤勉、真诚、正义、中庸、清洁、平静、贞节、谦逊几乎全可作为年轻人的座右铭，成为当代美国乃至欧洲文明社会通行的最基本信条。

李嘉诚 (香港首富、长江和记实业有限公司主席)

李嘉诚（香港首富、长江和记实业有限公司主席）李嘉诚（1928年7月29日—），汉族，出生于广东潮州潮安，祖籍福建莆田，现任长江和记实业有限公司及长江实业地产有限公司主席。

[1]1939年6月，刚读初中的李嘉诚在与家人辗转到香港，一家人寄居在舅父庄静庵的家里。

1958年开始投资地产。

1979年购入老牌英资商行“和记黄埔”，成为首位收购英资商行的华人。

1981年获选“香港风云人物”和太平绅士。

1989年获英国女王颁发的CBE勋衔、1992年被聘为港事顾问、1993年度香港风云人物、1995年至1997年任特区筹备委员会委员。

自从1999年被福布斯评为全球华人首富以来，连续15年蝉联华人首富宝座。

2011年，李嘉诚工夫茶传奇故事入选国家孔子学院汉语外教文章。

2014年《福布斯》杂志公布的全球富豪排名，李嘉诚的净资产总值高达310亿美元，蝉联亚洲首富，全球排行第20位。

2014年3月，李嘉诚将屈臣氏股份近25%作价440亿港元卖给新加坡主权基金淡马锡，在8个月中已套现超过710亿港元。

[2] 2015年3月下旬，李嘉诚旗下公司和记黄埔与西班牙电信公司Telefonica达成最终协议，和记黄埔有限公司将斥资约102.5亿英镑（约合956亿元人民币）收购英国第二大移动电信运营商O2。

李氏商业帝国在英国的总资产高达3900亿港元，包括3个港口、3家连锁店、1家移动运营商、1家铁路集团、1家区域电网公司、2家区域煤气公司、1家水务公司。

[3]百科有名人物关系中文名李嘉诚外文名Li Ka-shing 别名李超人国籍加拿大民族汉族出生地广东潮州出生日期1928年（戊辰年）7月29日职业实业家、慈善家毕业院校北门街观海寺小学信仰佛教[4] 主要成就获英国剑桥大学荣誉法学博士1992年获北京大学荣誉博士学位1986年被比利时国王封为勋爵1999年始连续15年华人首富李嘉诚基金会代表作品《李嘉诚：成功没有偶然》所属公司长江和记实业有限公司妻子庄月明儿子李泽钜、李泽楷原籍广东潮州潮安目录1 贫苦童年▪艰苦创业▪事业辉煌2 个人生活▪家族成员▪情感生活▪红颜知己▪父子分家3 旗下实业▪长江实业▪和记黄埔▪长江基建▪电能实业▪储地布局4 人物轶事▪功夫茶传奇▪硬币故事5 个人信仰6 人生观点▪经商之道▪用人之道▪学会识钱▪成功格言7 个人荣誉8 社会活动9 人物评价10 人物争议贫苦童年1928年7月29日，李嘉诚生于广东潮州潮安县北门街面线巷的一个教师之家。

李嘉诚如何白手起家

李嘉诚如何白手起家李嘉诚白手起家的原因李嘉诚出生于潮州的书香世家，从小聪颖好学。

风云突变，日军侵占潮州，父亲教育救国的理想泯灭，亦打碎李嘉诚求学治学的志向。

1940年冬，少年李嘉诚跟随父母，冒着生命危险，历经艰辛，逃到香港。

山不在高，有仙则名;水不在深，有龙则灵。

在广东省潮州市北门街面线巷，有一座极为寻常的古宅。

小巷毗邻喧哗的北门市场，如面线一般狭长。

它宅门不大，亦无雕龙画凤。

古色古香，静谧幽雅，似与这幢古宅无缘。

然而，就是这幢普普通通的古宅，吸引了众多的当地居民及外来游客前来瞻仰参观。

据李氏族谱，明末清初，一世祖李明山，为避战乱，举家由福建莆田迁至潮州府海阳县(今潮州市)。

家史再往前溯，李氏家族的祖先在中原。

从一世祖李明山定居潮州，传至李嘉诚这一辈，正好10世。

李氏家风，治学严谨，学识渊博。

李嘉诚曾祖父李鹏万，是清朝甄选的文官八贡之一。

李氏家族是当地的望族，家门前有一座3米高的碑台，上插贡旗，深得四乡村人崇敬。

祖父李晓帆是清末秀才，未仕进，闲居村野。

20世纪初，正值中国饱受列强欺辱、西学渐进的时代，饱读四书五经的李晓帆，毅然送两个儿子李云间、李云梯东渡扶桑留学，一个学商科，一个念师范。

学成回国后，在潮州、汕头从事教育工作。

李嘉诚父亲李云经，走的也是治学执教之路。

李云经从小聪颖好学，孜孜不倦，每次考试，总是名列前茅。

1913年(15岁)以优异成绩考入省立金山中学，1917年毕业时成绩列全校第一名。

时值家境式微，无资供他升读大学，李云经受莲阳懋德学校之诚聘，开始了执教生涯。

数年之后，李云经弃教从商，远渡重洋，在爪哇国三宝垄一间潮商开办的裕合公司做店员。

不久因时局动荡，李云经打道回府，在潮安城恒安银庄任司库与出纳。

后因时局动荡，银庄倒闭。

李云经重返教坛，在隆都后沟学校做教书匠。

他教学有方，声誉日隆，1935年春，被聘为庵埠宏安小学校长。

1937年，李云经转聘为庵埠郭垄小学校长，直至潮州沦陷，举家辗转香港。

李嘉诚卖花

李嘉诚卖花李嘉诚卖花李嘉诚，华人商界巨头，香港长江实业集团的创办人。

他以其商业智慧和勤奋工作的精神而闻名于世。

然而，我们很少听说他卖花的故事。

李嘉诚的母亲是一位热爱花卉的人，她在家中种植各种花草树木。

在李嘉诚年幼时，他时常帮助母亲打理花园。

他对花卉的种类和养护方法有着相当深入的了解。

当他年纪渐长，开始独自面临生活的挑战时，他想到了一个做生意的机会——卖花。

他找来了一些花农，和他们建立了合作关系。

李嘉诚自己亲自选择、购买、运输花卉，再推销给不同的顾客。

最初，李嘉诚面临着很多挑战。

他需要研究市场需求，了解顾客对花卉的喜好。

他发现，特殊时节如母亲节和情人节，人们对鲜花的需求较高。

他还注意到，办公室、婚礼、庆典等场合也需要大量的花卉。

基于这些了解，李嘉诚开始采购并销售合适的花卉，积极开展市场推广活动。

一开始，他把鲜花直接运到自家门店然后销售。

随着销售业务的扩大，他又积极与酒店、餐厅、公司等商家合作，提供花卉装饰服务。

李嘉诚热情地参加各类庆典和展会，向大众展示花卉的美丽和适用性。

通过这些活动，他不仅增加了销售，还建立了广泛的顾客网络。

然而，李嘉诚并非一帆风顺。

他面临了许多竞争对手，价格也是他必须面对的挑战之一。

他开始寻找优质而廉价的供应商，通过采购大量的产品来降低成本，提高利润。

他还与其他小的花店合作，共享资源和顾客渠道，进一步扩大生意。

随着时间的推移，李嘉诚的花店变得越来越成功。

他的迅速成长要归功于他对商业运作的深刻理解和持续创新的精神。

他经常学习最新的花卉品种和种植技术，以确保他的花店始终有新鲜、多样的产品供应。

同时，他还定期举办花艺培训班，吸引更多人对花卉加以关注和学习，提高了整个行业的水平。

卖花给了李嘉诚非常多的利益。

首先，他赚得了很多钱。

通过精心策划和优化供应链，他的预算和利润得到了很好的控制。

其次，李嘉诚认识到花卉不仅能给人们带来美感，而且还有着很多情感上的价值。

他与顾客建立了深厚的关系，促使他但凡能满足人们获取美的欲望，就能带给他们快乐和满足。

【名人故事】李嘉诚辛酸的童年

【名人故事】李嘉诚辛酸的童年李嘉诚的祖先原为中原人士，因灾荒而南迁至福建莆田。

后又因战火连绵不断而由世祖李明山带领全家迁至粤东潮州府海阳县，定居于潮州城内北门面线巷。

从此李氏家庭同大批因战乱而南迁的中原人一起成了潮州各部落、各家族中的一支。

李氏家庭可以说是书香世家。

李嘉诚的曾祖父李鹏万曾经是清朝每12年选拔一次的文官八贡之一，一时传为佳话。

李氏祖居门前用于插贡旗的碑座，就是历史的见证。

因其家族人士治学风气甚浓，知书识礼，学问渊博，在乡村之中颇有名望，颇受村民尊重，故地位极高。

大凡有志之人，无论年长年幼，只要心里一旦有了宏大的目标，就会有永不枯竭的动力和永不气馁的行动。

所以李嘉诚一有时间就躲在小书房里，如痴如醉地看书，海阔天空地去考虑问题。

即使有很多书他不能看懂或似懂非懂，但他仍能凭他的天赋和聪颖努力去领悟。

在书房的小小天地里，李嘉诚常常做着状元及第、衣锦还乡的好梦，他对那些精忠报国的有识之士敬佩不已。

然而美丽与祥和却是暂时的。

1939年6月，日本帝国主义的铁蹄开始践踏这片宁静的土地。

整日整夜，日本的飞机对潮州地区狂轰滥炸，宁和而美丽的潮州城成了一片废墟。

李氏一家冒着随时可能被杀的危险，躲着不时而来的流弹，爬过一道道封锁线，步行十几天，一路风餐露宿，历尽千辛万苦，辗转到香港。

一家人寄居在舅父庄静庵的家里。

祸不单行，这时候李嘉诚的父亲李云经因劳累过度不幸染上肺病。

身为长子的李嘉诚一边照顾父亲，一边拼命地温习功课。

他知道父亲是给累病的，因此，他希望通过自己的努力学习，以取得好成绩，让生病的父亲能获得一份精神上的慰藉。

为了给父亲医治，李嘉诚一家的生活过得相当清苦。

两顿稀粥，再加之母亲回去集贸市场搜集的菜叶子就是一天的"美食"。

全家唯一的期望都倾注在李嘉诚的父亲身上，期望他能够尽快把病养好，使全家能够渡过这一困境。

父亲没有能够挨过那年冬天，还是撒手归西了。

做为长子，李嘉诚从此不得不眼不含热泪，无奈地完结他的学业出打零工，以保持一家人的生活。