2营销策划中的创新原理与方法
营销策略调整与改进方案
营销策略调整与改进方案在竞争激烈的市场环境中，营销策略的调整与改进是企业持续发展的重要手段。
作为一名初中生，虽然我们的日常生活与商业世界似乎相距甚远，但了解营销策略的基本原理和改进方案，不仅能帮助我们更好地理解商业世界，还能培养我们的逻辑思维和创新能力。
一、营销策略的重要性营销策略是企业为了实现营销目标，通过一系列有计划、有组织的活动，对市场进行有效的推广和销售。
一个成功的营销策略能够准确识别目标市场，满足消费者需求，提升品牌形象，进而实现企业的销售目标。
二、当前营销策略存在的问题随着市场的不断变化和消费者需求的升级，许多企业在营销过程中遇到了各种挑战。
这些问题主要包括以下几个方面：1.目标市场不明确：一些企业在制定营销策略时，没有充分研究目标市场，导致营销活动的针对性和有效性不足。
2.产品同质化严重：在竞争激烈的市场中，许多产品功能相似，缺乏独特的卖点，难以吸引消费者的注意。
3.营销手段单一：一些企业过于依赖传统的营销手段，如广告、促销等，而忽视了新媒体营销、内容营销等新型营销方式。
4.忽视客户体验：部分企业在营销过程中，忽视了客户的感受和需求，导致客户满意度下降，影响了品牌形象。
三、营销策略调整与改进方案针对以上问题，我们提出以下营销策略调整与改进方案：1.明确目标市场：企业应该通过市场调研和数据分析，准确识别目标市场，了解消费者的需求和偏好，为后续的营销活动提供有力的支持。
2.创新产品设计：企业应该注重产品的创新和差异化，通过研发新产品、优化产品功能、提升产品品质等方式，打造独特的卖点，吸引消费者的目光。
3.多元化营销手段：企业应该根据目标市场的特点和消费者的需求，灵活运用多种营销手段，如社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化等，提高营销活动的覆盖面和影响力。
4.提升客户体验：企业应该注重客户体验，通过提供优质的服务、建立良好的客户关系、及时处理客户投诉等方式，提升客户满意度和忠诚度。
四、实施策略与预期效果为了确保营销策略调整与改进方案的顺利实施，企业需要采取以下措施：1.建立专业的营销团队：企业应该组建一支具备市场洞察力、创新思维和执行力的营销团队，负责策划和实施营销活动。
智能书包营销策划方案
智能书包营销策划方案一、项目背景智能化技术与智能设备的快速发展，已经深入到我们生活的方方面面。
作为数字化时代的一员，我们不仅需要趁势发展，更要带领智能化发展趋势，推动产品和服务的创新。
针对这一趋势，我们拟定了智能书包营销策划方案，旨在将智能化技术与传统的书包结合起来，打造一款具有创新性和实用性的产品，促进其市场推广和普及。
二、市场调研分析1. 市场需求目前，中国教育市场规模巨大，学生群体庞大，而传统的书包依然是学生必备的学习用品。
然而，传统书包存在着诸多不足之处，如重量过大、存储空间有限、不便于整理等。
因此，针对这些问题，智能书包的出现将会受到广大学生和家长的欢迎和追捧。
2. 竞争分析在智能书包市场上，已经存在了一些竞争对手。
他们通过利用智能科技与传统书包相结合，推出了一些具有较高竞争力的产品。
然而，这些产品存在一些问题，如功能过多导致复杂、价格过高等。
因此，我们有足够的理由相信，通过精细化设计、合理的定价策略以及差异化的营销方式，能够在竞争中脱颖而出。
三、产品定位智能书包是一款结合智能科技的创新产品，旨在为学生提供更好的学习环境和学习体验。
相较于传统书包，智能书包具有以下特点：1. 轻便设计：智能书包采用轻便的材料制作，减轻学生的负重压力，提高学生的舒适度。
2. 大容量存储：智能书包拥有多层设计，能够存放纸质书籍、电子设备以及其他学习器材，大大提高了存储空间。
3. 智能化管理：智能书包内设有智能化管理系统，可以实现学习物品的智能分类、定位和提醒，方便学生管理和查找目标物品。
4. 人性化设计：智能书包采用人体工学设计原理，提供人性化的背负体验，减少对学生身体的负担。
基于以上特点，我们将智能书包的目标定位为：面向学生群体，提供实用、轻便、智能化管理的学习工具。
四、产品设计与优势1. 设计理念智能书包的设计理念是为学生提供更便捷、高效和智能化的学习方式。
通过智能科技的引入，实现书包的轻盈化、多功能化、智能化，提高学生的学习效率和学习体验。
降维打击营销策划方案
降维打击营销策划方案一、降维打击的含义和原理降维打击，顾名思义就是通过降低传统的销售手段和渠道，利用科技手段和策略对假冒伪劣商品进行打击，从而减少其销售和传播。
它的原理主要通过技术识别和大数据统计分析两个方面实现。
技术识别是通过先进的技术手段，例如物联网、人工智能等，识别、辨别和追踪假冒伪劣商品的来源和销售渠道。
通过建立起从生产端到销售端的全链路识别体系，可以准确地追溯商品的生产、加工、运输和销售等环节，找出假冒货源，并追究责任。
大数据统计分析则是通过对各种数据进行搜集、整理和分析，从而发现和把握假冒伪劣商品的销售和传播的规律和特点，为打击假冒伪劣商品提供决策支持。
通过大数据的应用，可以更好地了解消费者的需求和购买行为，为企业制定针对性的营销策略提供重要参考。
二、降维打击的方法和优势降维打击主要有以下几种方法和手段：1.建立健全的互联网销售监管机制。
通过推动政府相关部门建立健全互联网销售监管机制，制定相应的法律法规和标准，明确电商平台的责任和义务，加大对假冒伪劣商品的打击力度。
2.加大对假冒伪劣商品的打击力度。
通过提高打击假冒伪劣商品的行政和刑事处罚力度，加大对生产、经营和销售假冒伪劣商品的惩治，形成打击假冒伪劣商品的强大震慑力。
3.加强技术手段和手法的研究开发。
通过增加科研投入，加强科技创新和人才培养，研发出更加先进和有效的技术手段和手法，提高降维打击的精度和效果。
降维打击具有以下优势：1.主动发现和制止假冒伪劣商品的销售和传播。
通过主动的监测和识别，能够更快地发现和制止假冒伪劣商品的销售和传播行为，减少其对市场和消费者的伤害。
2.大幅降低成本和风险。
与传统的降低产品成本和提高供应链效率的方法相比，降维打击具有投入小、风险低的特点，在短时间内能够取得明显的效果。
3.提高消费者的认知度和信任度。
通过降维打击，消费者能够更好地了解和认知企业的产品和品牌，提升对企业的信任度和忠诚度，从而增加企业的市场份额和销售额。
掌握数字营销的基本原理与方法
掌握数字营销的基本原理与方法数字营销（digital marketing）是指商业机构利用数字技术和数字渠道进行市场营销活动的一种营销方式。
随着互联网的快速发展和社交媒体的普及，数字营销已成为现代企业营销的重要组成部分。
数字营销的基本原理和方法对于企业提升品牌知名度、扩大市场份额、提高销售业绩都具有重要意义。
本文将围绕数字营销的基本原理与方法展开讨论。
一、数字营销的基本原理1.目标导向：数字营销的核心是通过数字渠道传播信息，实现企业的营销目标，因此必须明确营销目标，并基于目标制定营销策略。
2.消费者导向：数字营销强调以消费者为中心，深入了解消费者需求和行为，从而提供个性化的营销服务，提升用户体验和满意度。
3.数据驱动：数字营销具有数据化、精准化的特点，通过大数据分析和数据挖掘，能够更好地了解用户行为和市场趋势，从而做出更科学的营销决策。
4.整合营销：数字营销需要整合各种数字渠道和传播方式，包括搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（SMM）、内容营销、电子邮件营销等，形成多渠道、多元化的营销网络。
5.创新策略：数字营销要求不断创新，不断尝试新的营销方式和技术，以适应市场的变化和消费者的需要。
以上是数字营销的基本原理，下面将结合具体的数字营销方法进行详细介绍。
二、数字营销的方法1.搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过优化网站结构、内容和关键词等方式，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站流量和提升品牌曝光度。
SEO是数字营销的基础，对于提升网站的自然搜索排名和吸引目标用户具有重要作用。
SEO的关键包括：（1）关键词优化：选择与企业产品和服务相关的关键词，并将其合理地应用在网站标题、描述、内容等位置；（2）网站内容优化：优化网站内容，提升内容质量和网站可读性，增加用户粘性；（3）外部链接建设：通过外部链接提高网站的权重和流量，建立和相关领域的网站进行友情链接；（4）网站结构优化：优化网站结构和页面加载速度，提升用户体验和搜索引擎收录效果。
绑架营销方案
绑架营销方案1. 引言绑架营销是一种创新的营销策略，它通过吸引目标群体的注意力，引发浓厚的兴趣，并将这种兴趣转化为对产品或服务的购买意愿。
本文将介绍绑架营销的概念、原理和实施步骤，以及一些成功案例的分析。
2. 绑架营销的概念绑架营销是一种借用人们对绑架的印象和好奇心进行产品宣传的营销策略。
通过制造一种“绑架”场景，引发潜在客户的兴趣和好奇心，从而吸引他们进一步了解和购买产品。
3. 绑架营销原理绑架营销的原理是通过刺激人们对未知和危机的好奇心，引起他们的注意并激发购买欲望。
这种策略依靠以下原则来实现：•创造悬念：利用明确的绑架场景创造悬疑和紧张感，引起目标群体的注意。
•情感共鸣：通过刻画绑匪与受害者之间的情感关系，触动目标群体的情感共鸣。
•持续吸引：通过连续推送的内容和信息，保持目标群体的关注度和参与度。
•个性化互动：与目标群体进行互动，提供个性化的体验和服务，进一步推动他们对产品或服务的关注和购买。
4. 绑架营销实施步骤4.1 确定目标群体在实施绑架营销前，需要明确产品或服务的目标群体，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。
4.2 策划绑架场景根据目标群体的特点和需求，策划一种引人入胜的绑架场景，包括背景故事、角色设定等，以吸引目标群体的兴趣。
4.3 制作推广内容根据绑架场景，制作相关的推广内容，包括文字描述、视频、音频等。
要确保内容具有吸引力和独特性，能够引起目标群体的共鸣。
4.4 推广渠道选择根据目标群体的媒体偏好和使用习惯，选择合适的推广渠道，如社交媒体、电视广告、户外广告等。
4.5 持续推送和互动通过持续推送新的绑架场景、故事情节和互动活动，保持目标群体的关注和参与度，进一步加深他们对产品或服务的兴趣。
4.6 转化销售机会在绑架营销的过程中，要及时捕捉到潜在客户的购买意愿，提供相应的购买渠道和优惠措施，实现销售机会的转化。
5. 绑架营销成功案例分析5.1 XX手机品牌XX手机品牌曾采用绑架营销策略进行一次新品推广。
智慧树知到 《创新创业与创客思维》章节测试答案
智慧树知到《创新创业与创客思维》章节测试答案第一章1、下面哪一项不是提高创造力者具有的人格特征？A.语言流畅B.喜欢集体行事C.反应敏捷D.思辨严密答案: 语言流畅2、下列哪项不是获取资源的途径？A.参加社团B.参加活C.闭门思考D.深入思考答案: 闭门思考3、制约企业成长最大的障碍是管理能力，而管理能力中最关键的是：A.资金的约束B.团队建设滞后C.战略规划能力不足D.元老的制约答案: 战略规划能力不足4、逻辑思维与创新思维在创新活动中的关系包括：A.衔接关系B.互补关系C.包含关系D.转化关系答案: 互补关系5、下列关于创新的论述，正确的是：A.创新就是独立自主B.创新是民族进步的灵魂C.创新与继承根本对立D.创新不需要引进国外新技术答案: 创新是民族进步的灵魂第二章1、创业者个人或团队白手起家进行创业是指A.个人创业B.机会型创业C.创新型创业D.自主型创业答案: 自主型创业2、所有人力资源管理工作都围绕创业者个人的能力与素质来开展是在：A.起步期B.种子期C.成长期D.成熟期答案: 种子期3、对符合条件的大学生自主创业，可在创业地按规定申请创业担保贷款，贷款额度为（）万元A.10B.20C.15D.30答案: 104、下列利用分割原理进行创新的物品有：A.组合家具B.干燥剂C.手机卡D.瑞士军刀答案: 组合家具5、巴拉昂认为，穷人最缺乏的是：A.野心B.正确的观念C.刻苦努力的意志力D.自制能力答案: 野心第三章1、对于创新程度较大的高技术创业企业有最重要的影响作用的是：A.直接投资B.提供贷款或贷款担保C.风险投资D.合作经营答案:B2、要改善全民创业环境，对个人而言，要做到：A.无法确定B.不断提高资金供给C.快速降低创业者创业门槛D.逐渐降低创业者创业门槛答案:D3、独创企业特点在于（）是创业者个人独有的，企业利润归创业者独有。
A.产权B.市场C.资源D.资金答案:A4、甲工厂开发了一款新产品，但知识产权是购买的，这种行为属于：A.技术引进B.知识创新C.管理创新D.技术创新答案:B5、“创新”一词的基本含义是：A.固守传统思维，但制造新产品B.引入新概念，固守传统C.创造新概念并制造成品D.引入新概念或制造变化答案:D第四章1、渐进式创新，突破性、革命性的创新是从（）角度对创新进行分类A.创业B.创新的过程C.创新的方法D.创新的本质答案:A2、大多数属于尾随型和模仿型，规模较小的创业类型是：A.就业型创业B.传统技能型创业C.自主型创业D.机会型创业答案:A3、法律意识不是人们关于法的各种现象（）的综合A.认知B.情绪C.意志D.感知答案:A4、中小型科技企业面临的普遍问题是：A.资源缺乏B.发展不平衡C.管理落后D.资金缺乏答案:A5、由此及彼，举一反三，触类旁通指的是：A.想象思维B.联想思维C.灵感思维D.直觉思维答案:B第五章1、熟语“悟入必自功夫中来”。
浅谈对创新方法的认识-
对创新的认识和培养摘要：创新是一个国家和民族的灵魂，是人类社会前进的动力。
随着人类步入全球化和知识经济的时代，以技术创新为核心的技术进步在社会经济增长中的作用日益显著，国家间综合实力的竞争已经演变成国家创新系统问的竞争。
科技创新是社会生产力发展的源泉。
随着经济的迅速发展，社会生产力的不断提高，对创新意识和创造性能力的要求也越来越高。
作为新时代的青年人，我们有必要更有责任去充分了解创新思维，学习创新方法，以此来培养自己的创新意识和提高自己的创新能力，为迎接新的挑战打下坚实的基础，更为承担新时代新任务做好充分准备。
一．从理论上理解创新方法、创造性思维和创造个性（一)何为创新创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。
起源于拉丁语，它原意有三层含义，第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。
创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。
一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有理论思维，一刻也不能停止理论创新。
“创新不是科学或技术，而是价值。
创新不只是发生于组织之间的某种事，而是组织以外的一种变革。
创新应以它对环境的影响来衡量。
创新在经济，商业，技术，社会学以及建筑学这些领域的研究中有着举足轻重的分量。
既然改革被视为经济发展的主要推动力，促进创新的因素也被视为至关重要。
（二)何为创新方法创新方法则是人们为了适应经济的发展和社会的进步，不断提高创新能力的各种途径与手段，并在时间过程中不断更新与进取。
创新方法是科学思维、科学方法、科学工具的总称。
它是增强我国自主创新能力、实现内生增长的一项重要工作。
从一定意义上说，谁掌握了最先进的自主创新方法，谁就掌握了科技发展的优先权。
如何借鉴前人的科技创新经验方法，并适应新时期科技发展要求，从方法上支撑保障科技创新活动的开展，是关系到能否掌握创新工作重要问题。
（三)何为创造性思维创新思维是指对事物间的联系进行前所未有的思考，从而创造出新事物的思维方法，是一切具有崭新内容的思维形式的总和。
简述策划的基本原理
简述策划的基本原理摘要：一、策划的定义与作用二、策划的基本原则1.目标明确2.可行性分析3.创新性与实用性4.细节决定成败三、策划的流程与方法1.信息收集与分析2.制定策划方案3.实施方案与监控4.评估与反馈四、策划成功的关键因素1.团队协作2.资源的合理利用3.应对突发状况4.持续改进与优化正文：策划是现代社会各个领域中不可或缺的一环，它涉及到企业、政府、社会组织等各种类型的组织。
策划的本质是对未来事件的预见和规划，其目的是为实现组织目标提供有力保障。
作为一名职业策划人，掌握策划的基本原理至关重要。
首先，我们要明确策划的定义与作用。
策划是一种系统性的思考过程，它通过对未来发展趋势的预测，为组织提供一套合理的实施方案。
策划的作用主要体现在以下几个方面：一是提高组织的执行效率；二是确保项目的顺利进行；三是降低风险；四是提高资源利用率。
其次，策划应遵循的基本原则包括：1.目标明确：策划的核心是实现组织目标，因此在策划之初，要明确项目的目标，以便为后续的策划提供方向。
2.可行性分析：在制定策划方案之前，要对项目进行可行性分析，评估项目的成功概率。
这有助于避免无效劳动，确保资源的合理分配。
3.创新性与实用性：策划方案要具有创新性，以区别于竞争对手，获得竞争优势。
同时，方案要具备实用性，便于实施。
4.细节决定成败：策划过程中，要注意把握细节，确保方案的完善。
细节问题往往关系到整个项目的成败。
接下来，我们来了解策划的流程与方法。
策划一般包括以下几个步骤：1.信息收集与分析：通过各种渠道收集与项目相关的信息，如市场状况、竞争对手、政策法规等。
对收集到的信息进行分析，为制定策划方案提供依据。
2.制定策划方案：根据信息分析结果，结合组织目标，制定一套切实可行的策划方案。
3.实施方案与监控：将策划方案付诸实践，同时设立监控机制，确保项目按照预定计划进行。
4.评估与反馈：项目实施过程中，不断对项目进行评估，总结经验教训。
营销策划——精选推荐
一、判断题【1】企业营销策划的总目标不是一致的，是以“为了企业更好地生存与发展”为目标。
（）A:正确: B:错误答案错误有疑问去论坛【2】按照营销策划的目标划分，可以将营销策划分为营销战略策划和营销战术策划。
（）A:正确: B:错误答案正确有疑问去论坛【3】营销策划有利于塑造市场导向型企业，有利于产品销量的提高，并且有利于企业形象的提升。
（）A:正确: B:错误答案正确有疑问去论坛【4】营销策划不仅是企业竞争的利器，对于个人来讲，也是我们在职场中竞争的利器。
（）A:正确: B:错误答案正确有疑问去论坛【5】营销策划的创新性是指营销策划人员可以在制定营销策划方案时可以任意发挥。
（）A:正确: B:错误答案错误有疑问去论坛【6】营销策划业是管理咨询业的重要组成部分。
（）A:正确: B:错误答案正确有疑问去论坛【7】营销策划是对当前的营销活动所做的当前决策。
（）A:正确: B:错误答案错误有疑问去论坛【8】基础性的营销策划包括：营销调研策划、营销战略策划、产品策划、品牌策划、企业形象策划、渠道策划、广告策划、营销传播策划等。
（）A:正确: B:错误答案正确有疑问去论坛【9】一个营销策划本身不一定要建立在对顾客需求、心里充分分析的基础上，也能使策划出来的方案有利于产品或服务的营销。
（）A:正确: B:错误答案错误有疑问去论坛【10】营销策划对一门思维的科学，是运用主观性来把握各种资源的过程。
（）A:正确: B:错误答案错误有疑问去论坛【11】七喜饮料的经典广告策划中，“七喜，非可乐”的广告语策划的策划思路是差异化，让本企业与可乐类企业的产品区分开来。
（）A:正确: B:错误答案正确有疑问去论坛【12】营销策划只要根据企业自身情况制定就是可行的。
（）A:正确: B:错误答案错误有疑问去论坛【13】营销策划不是为了设计某个活动，做出富有艺术性的广告。
（）A:正确: B:错误答案正确有疑问去论坛【14】营销策划框架可以用“策划一条龙”的比喻来描述，大致分为四个部分：龙珠—内外环境分析；龙头—策划思路确定；龙神—策略与技巧设计；方案执行与调整。
《营销策划》教学教案
《营销策划》教学教案一、教学目标：1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 能够运用营销策划原理制定营销策略。
二、教学内容：1. 营销策划概述：营销策划的定义、目的和意义。
2. 营销策划的步骤：市场调研、目标市场分析、营销组合策略制定、营销计划和实施。
3. 营销策划的关键要素：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素。
2. 案例分析法：分析典型案例，引导学生运用营销策划原理。
3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队合作能力和思维能力。
四、教学准备：1. 教材：《营销策划》相关教材或教学资源。
2. 案例资料：准备相关的营销策划案例。
3. 教学工具：投影仪、电脑、幻灯片等。
五、教学过程：1. 导入：介绍营销策划的基本概念和重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 理论知识讲解：讲解营销策划的步骤和关键要素，引导学生理解并掌握基本原理。
3. 案例分析：分析典型案例，让学生运用营销策划原理进行分析和讨论。
4. 小组讨论：学生分组讨论，提出自己的营销策划方案，并进行分享和交流。
教学反思：本节课通过讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素，让学生了解并掌握营销策划的基本原理。
通过案例分析和小组讨论，学生能够运用营销策划原理进行实际问题的分析和解决。
在教学过程中，要注意引导学生积极参与，培养他们的思考和分析能力。
要及时给予学生反馈和评价，帮助他们巩固所学知识。
六、教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。
2. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的思考深度和分析能力。
3. 小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的合作态度和贡献程度。
4. 课后作业：布置相关作业，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。
七、教学延伸：1. 邀请企业专家进行讲座：邀请营销策划领域的专家来校进行讲座，为学生提供更多实践经验和案例分享。
【思翼】全媒体运营师(初级)理论题库二题库(110道)
【思翼】全媒体运营师（初级）理论题库二1、代表中国国际顶级域名后缀的是？（）——[单选题]A cnB usC usD jp正确答案：A2、腾讯网成立于哪一年？（）——[单选题]A 1997年B 1998年C 1999年D 2000年正确答案：B3、抖音APP上线时间为哪一年？（）——[单选题]A 2015年B 2016年C 2017年D 2018年正确答案：B4、传播学四大代表之一的互动关系学由下列哪位学者提出来的？（）——[单选题]A 戈德B 格伯纳C 贝雷尔森D 卡尔·霍夫兰正确答案：B5、新榜编辑器中内容一键同步平台不支持哪个平台同步？（）——[单选题]A 微信B 微博C 企鹅D 抖音正确答案：D6、新媒体文案排版中正文中常用字号大小为多少号？（）——[单选题]A 10-13号B 14-16号C 17-19号D 20-22号正确答案：B7、新媒体文案排版中正文默认的字体样式为什么字体？（）——[单选题]A 微软雅黑B 宋体C 仿宋D 等线正确答案：A8、今日头条鼓励以下哪种内容？（）——[单选题]A 话题无关B 内容低质C 标题低质D 积极向上正确答案：D9、以下哪种行为会导致封号？（）——[单选题]A 无健康领域专业资质发布疾病诊疗.用药指导.针灸拔罐等内容B 挑战公序良俗或游走在社会道德边缘的行为C 宣扬拜金主义和享乐主义D 以猎奇为目的，描述或展现异常事物，引起不适或有不良诱导正确答案：A10、今日头条文章中以下推广信息或推广方式被允许使用的是？（）——[单选题]A 第三方平台网址B 二维码.图文形式的联络方式C 推广与所发内容无关D 使用头条号特卖功能推广的商品正确答案：D11、个人、媒体类型的新手号自营广告开通入驻头条号需满多少天？（）——[单选题]A 5B 30C 60D 90正确答案：B12、微信公众号注册中，一个手机号可以验证几个公众号？（）——[单选题]A 3B 4C 5D 6正确答案：C13、微信企业认证年费是多少元一年？（）——[单选题]A 300元B 400元C 500元D 600元正确答案：A14、微信公众号底部默认有几个菜单？（）——[单选题]A 1个B 2个C 3个D 4个正确答案：C15、以下哪种方式不是微信企业注册验证的方式？（）——[单选题]A 法人代表验证B 支付验证C 微信验证D 名称验证正确答案：D16、微信公众平台开通流量主服务需要粉丝达到多少个？（）——[单选题]A 100个B 200个C 500个D 600个正确答案：C17、今日头条千粉权益不包含下列哪项权益？（）——[单选题]A 自营广告B 图文赞赏C 热点图库D 文章原创正确答案：D18、今日头条内容粉丝必达每个账号7天内限用几次？（）——[单选题]A 1次B 2次C 3次D 4次正确答案：A19、视频拍摄远景所指的范围是？（）——[单选题]A 被摄体所处环境B 人体的全部和周围部分环境C 指人体胸部以上D 指人体肩部以上正确答案：A20、视频拍摄中景所指的范围是？（）——[单选题]A 被摄体所处环境B 指人体膝部以上C 指人体胸部以上D 指人体肩部以上正确答案：B21、视频剪辑软件PR中新建项目快捷键？（）——[单选题]A Ctrl+OB Ctrl+WC Ctrl+SD Ctrl+Alt+N正确答案：D22、视频剪辑软件PR中源监视器快捷键？（）——[单选题]A Shift+2B Shift+3C Shift+4D Shift+5正确答案：A23、视频制作过程中下列哪组参数的画面清晰度最高？（）——[单选题]A 360PB 720PC 1080PD 4K正确答案：D24、剪辑微信朋友圈小视频微信官方规定时长不能超过多少秒？（）——[单选题]A 10SB 15SD 60S正确答案：B25、下列哪个软件不能用于PC端视频剪辑？（）——[单选题]A EdiusB FinalCutProC PremiereD Photoshop正确答案：D26、抖音的推荐机制是什么？（）——[单选题]A 去中心化智能推荐算法B 集中心化智能算法C 半中心化智能算法D 协同过滤推荐算法正确答案：A27、抖音的用户主要集中在哪个地区？（）——[单选题]A 南方三.四线城市B 南方一.二线城市C 北方一.二线城市D 北方三.四线城市正确答案：B28、抖音APP端置顶视频最多能置顶多少个视频？（）——[单选题]A 1个B 2个C 3个D 4个正确答案：C29、抖音企业端入驻触发审核周期为几个工作日？（）——[单选题]B 4个C 5个D 6个正确答案：A30、抖音常见的广告投放DOU+单次最低投放金额为多少元？（）——[单选题]A 100元B 500元C 1000元D 10000元正确答案：A31、快手“青少年模式”规定用户每天使用时长不超过多少分钟？（）——[单选题]A 30分钟B 40分钟C 50分钟D 60分钟正确答案：B32、快手音乐人上传歌曲系统审核周期为多少个工作日？（）——[单选题]A 1个B 2个C 3个D 4个正确答案：C33、快手官方运营的“快手卖货助手”帐号ID是多少？（）——[单选题]A 40300005B 40300010C 40300015D 40300020正确答案：C34、营销策划中定位决定？（）——[单选题]A 方向B 效率C 盈亏D 速度正确答案：A35、创新的三大核心内容中，策略是？（）——[单选题]A 根本B 核心C 动力D 保障正确答案：A36、以下哪一项是策划的售后服务内容？（）——[单选题]A 催收回款B 签订合同C 定制素材D 定制培训正确答案：D37、策划活动中实地调研应该怎么做？（）——[单选题]A 套用框架原理B 调用往期数据C 把握时代大势D 深入一线调研正确答案：D38、思维创新中应该遵循什么？（）——[单选题]A 5个HB 5个WC 5个SD 5个T正确答案：B39、定位创新中应该做到？（）——[单选题]A 独特性B 普遍性C 生僻性D 多元性正确答案：A40、策略设计的前置思考中，应该注意？（）——[单选题]A 媒体推广B 消费人群C 产品布局D 合作置换正确答案：B41、南方报业传媒集团成立于？（）——[单选题]A 1949年B 1959年C 1969年D 1979年正确答案：A42、文汇报创办地点为？（）——[单选题]A 北京B 上海C 广州D 深圳正确答案：B43、策划活动中的底线原则不包含（）——[单选题]A 保守商业机密B 尊重文化禁忌C 把握时代大势D 遵守法律法规正确答案：C44、文案狗谐音工具创作不包含哪几项文案连接输出？（）——[单选题]A 常见成语B 地方方言C 诗词名句D 俗语大全正确答案：B45、传播推广中，明确传播方向，不属于的是？（）——[单选题]A 求大求全，全面推广B 确定对象，找准受众群体C 确定目标，预估结果D 设计主题，吸引受众的传播主题正确答案：A46、策划方案中方案修正过程中要避免？（）——[单选题]A 应改尽改B 核心人员修改C 不顾时间，多维修改D 及时沟通正确答案：C47、以下哪项不属于策划过程中需要抓住的需求？（）——[单选题]A 梳理需求意识B 学会定位C 对比分析D 深入调查正确答案：D48、微信公众号连续多久未登录后可能会导致账号停用？（）——[单选题]A 30天B 60天C 90天D 120天正确答案：C49、微信公众号进行诱导分享后，可能面临的处罚不包含以下哪项？（）——[单选题]A 删文B 删粉C 封号D 无处罚正确答案：D50、新媒体平台中下列哪些平台不属于推荐型平台？（）——[单选题]A 微信B 今日头条C 百度百家D 大鱼号正确答案：A51、常见的手机剪辑软件不包含哪个选项？（）——[单选题]A 快剪辑B 剪影C 巧影D 美图秀秀正确答案：D52、视频剪辑中常见的视频宽高比例不包含以下哪个选项？（）——[单选题]A 16：9B 16：7C 4：3D 1：1正确答案：B53、蒙太奇的几种基本类型不包括以下哪个选项？（）——[单选题]A 叙事蒙太奇B 表现蒙太奇C 理性蒙太奇D 时间蒙太奇正确答案：D54、抖音不鼓励以下那种内容？（）——[单选题]A 内容原创B 内容优质C 真实正向D 搬运抄袭正确答案：D55、抖音常见的广告投放合作模式不包含以下哪种？（）——[单选题]A 开屏B 视频同框C 信息流D 挑战赛正确答案：B56、快手作品在同城出现的原因是下列哪种？（）——[单选题]A 隐藏位置信息B 隐私用户C 未授权快手定位权限D 未开启通讯录正确答案：C57、在微信公众号中，以下哪种图片不可以申请原创？（）——[单选题]A 创作者拍摄的照片B 已获得独家授权的图片C 创作者自己创作的图片D 主要内容违法的图片正确答案：D58、在微信公众号中，以下哪种视频不可以申请原创？（）——[单选题]A 创作者自己拍摄的视频B 已获得独家授权的内容C 已获得独家授权的再创造内容D 带有其他视频平台logo的内容正确答案：D59、滥用模板消息接口可能会导致以下哪种处罚？（）——[单选题]A 删粉B 删文C 封号D 文章禁止转发正确答案：C60、微信公众号申请注册后，多少天内未完成注册，申请注册流程会被终止？（）——[单选题]A 10天B 15天C 20天D 30天正确答案：D61、使用微信公众号官方投放组件默认的投票选项有几个选项（）——[单选题]A 2个B 4个C 5个D 6个正确答案：A62、今日头条千人万元扶持计划中，扶持签约作者每月补助金额为？（）——[单选题]A 1000元B 5000元D 20000元正确答案：C63、今日头条创作者官方电商变现中具体的变现模式有几种？（）——[单选题]A 5种B 6种C 7种D 8种正确答案：B64、今日头条内容推荐机制中信息的匹配要素不包括？（）——[单选题]A 用户B 内容C 兴趣D 时间正确答案：D65、今日头条支持以下哪种媒体进行内容资源接入？（）——[单选题]A 新闻媒体B 个人媒体C 企业媒体D 民间组织正确答案：A66、今日头条信用等级分为几个等级？（）——[单选题]A 3级B 4级C 5级D 6级正确答案：B67、今日头条创作能力证明提供关联材料包括以下哪个平台？（）——[单选题]B YouTubeC 知乎D 百家号正确答案：B68、今日头条创作者认证不包含以下哪种认证类型？（）——[单选题]A 职业认证B 兴趣认证C 行业认证D 机构认证正确答案：C69、视频拍摄近景所指的范围是？（）——[单选题]A 被摄体所处环境B 人体的全部和周围部分环境C 指人体胸部以上D 指人体肩部以上正确答案：C70、视频剪辑软件PR中从媒体浏览器导入快捷键？（）——[单选题]A Ctrl+IB Ctrl+MC Ctrl+QD Ctrl+Alt+I正确答案：D71、视频剪辑软件PR中全选快捷键？（）——[单选题]A Ctrl+B AC Ctrl+D FE Ctrl+F EH F正确答案：A72、快手充值快手币单日最高限额多少元？（）——[单选题]A 1000元B 5000元C 10000元D 无限制正确答案：D73、抖音后端视频管理中对视频可操作的权限不包含以下哪一项？（）——[单选题]A 修改描述B 设置权限C 视频置顶D 编辑视频正确答案：D74、快手极速版是快手 App的极速流畅版本，该版本不具有以下哪个亮点？（）——[单选题]A 超大安装包，推广渠道众多B 几乎不占内存，运行顺滑流畅C 海量视频精挑细选，精准推荐D 更有火爆直播.互动PK，才艺大咖正确答案：A75、抖音从2020年6月19日开始，同步视频到西瓜视频，可享受多少天福利期？（）——[单选题]A 30天B 40天C 50天D 60天正确答案：A76、TOPYS文案创意平台成立于哪一年？——[单选题]A 2000年C 2005年D 2008年正确答案：B77、网易成立于哪一年？——[单选题]A 1995年B 1996年C 1997年D 1998年正确答案：C78、搜狐网成立于哪一年？——[单选题]A 1996年B 1997年C 1998年D 1999年正确答案：C79、今日头条上线时间为？——[单选题]A 2010年B 2012年C 2014年D 2016年正确答案：B80、梅花网成立于哪一年？——[单选题]A 2002年B 2003年C 2004年D 2005年正确答案：A81、创业邦成立于哪一年？——[单选题]A 2006年B 2007年C 2008年D 2009年正确答案：C82、微信公众号为服务号时每周可推送几次文章？——[单选题]A 1次B 3次C 5次D 7次正确答案：A83、今日头条创作能力证明提供关联材料不包括以下哪个平台？——[单选题]A 微信公众号B bilibiliC 知乎D 百度文库正确答案：D84、抖音常见的广告投合作模式不包含以下哪种？——[单选题]A 开屏B 视频同框C 信息流D 挑战赛正确答案：B85、策划过程中如何抓住需求有哪些？——[多选题]A 梳理需求意识B 学会定位C 对比分析D 深入调查正确答案：ABC86、策划中思路创新的方法包含哪些方法？——[多选题]A 框架主义B 拿来主义C 改良主义D 跨界主义正确答案：ABCD87、微信公众号注册分类以下哪几种类型？——[多选题]A 服务号B 订阅号C 小程序D 企业微信正确答案：ABCD88、下列哪些行为是微信公众号官方禁止使用的？——[多选题]A 使用外挂B 诱导分享C 恶意串改D 违法经营正确答案：ABCD89、微信公众号后台用户分析昨日关键指标中包含下列哪些关键指标数据？——[多选题]A 新关注人数B 取消关注人数C 净增关注人数D 累积关注人数正确答案：ABCD90、微信公众号后台广告主系统推荐的广告位包括？——[多选题]A 公众号底部广告位B 公众号文中广告位C 公众号视频后贴广告D 返佣商品正确答案：ABCD91、短视频创作中常见的景别拍摄应用手法有？——[多选题]A 远景B 全景C 中景D 近景正确答案：ABCD92、短视频创作中常见的拍摄镜头应用技巧有？——[多选题]A 推B 拉C 摇D 移E 跟正确答案：ABCDE93、抖音平台禁止发布和传播下列内容？——[多选题]A 反对宪法所确定的基本原则B 危害国家安全C 损害国家荣誉和利益D 违法开展募捐活动正确答案：ABCD94、中国目前服务客户体量最大的IT基础运营商是阿里云。
策划的基本原理
案例： 案例： 目标受众的共鸣
7、系统性、整合性原理：指策划是一个系统、综合的过程，而不 、系统性、整合性原理：指策划是一个系统、综合的过程， 是只考虑某方面的因素及实施某个单一的手段。 是只考虑某方面的因素及实施某个单一的手段。
案例： 案例： 宣传策略的选择
8、价格尺码原理：价格越高，质量、品牌（信誉、服务、形象等） 、价格尺码原理：价格越高，质量、品牌（信誉、服务、形象等） 越好。特别对于那些销售价格与成本价格相差很大的商品，品牌、 越好。特别对于那些销售价格与成本价格相差很大的商品，品牌、 质量、技术占很大比例，销售价格就有很大的灵活性， 质量、技术占很大比例，销售价格就有很大的灵活性，而一般消费 者往往又是凭感觉购买商品，这样用价格尺码定价尤其重要。 者往往又是凭感觉购买商品，这样用价格尺码定价尤其重要。比如 服装、烟酒饮料等。 服装、烟酒饮料等。
案例： 案例： 美国柯达日本攻略 奥迪针对宝马的策略
9、策划活动的连动效应原理：在策划活动中，运行一次活动产生 、策划活动的连动效应原理：在策划活动中， 的是整体效果，整个过程也会有连动影响。 的是整体效果，整个过程也会有连动影响。 1) 在策划运行中，运行一次整体活动得到的效果较好， 在策划运行中，运行一次整体活动得到的效果较好，有人称 为事件策划。在策划活动中，策划一次活动能产生连动效应， 为事件策划。在策划活动中，策划一次活动能产生连动效应，它比 实施某种单独手段，例如只实施新闻、广告、营销效果好得多， 实施某种单独手段，例如只实施新闻、广告、营销效果好得多，因 为运行一次活动产生的是整体效果。 为运行一次活动产生的是整体效果。 2) 运行策划活动比单独实施某种手段难度也大得多。 运行策划活动比单独实施某种手段难度也大得多。实施策划 活动要求各方面行都要跟上，而不能脱节，各个部门还要紧密协调， 活动要求各方面行都要跟上，而不能脱节，各个部门还要紧密协调， 而不像单独实施某项活动，只是单个部门的事。 而不像单独实施某项活动，只是单个部门的事。
营销策划常用的方法
营销策划常用的方法一、营销策划的4种战略1、领导者战略公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品上市、传播创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。
2、挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。
3、市场追随者战略它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。
4、利基者战略他们只注重小块市场，并把它做深做透，投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。
二、SWOT分析法SWOT分析法指的是分析企业、产品或服务的优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threats)。
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与同行的比较，机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
1、优势与劣势分析(SW)当两个企业处在同一市场，都有能力向同一养殖户群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利能力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势指的是一个企业比其同行有较强的综合优势。
竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额。
明确企业究竟在哪方面具有优势，可以扬长避短。
所以在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与同行做详细的对比。
而衡量企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在养殖户的角度上，而不是站在企业的角度上。
2、机会与威胁分析(OT)环境分析：(1)当地对所处行业的政策法规；(2)当地的经济发展状况和市场容量、产品结构、消费需求；(3)当地的收入结构、教育水平、消费者基本情况统计、生活习惯、消费心理；(4)当地政府对行业业的扶持力度。
结构化的环境分析：对于企业来说，最危险的环境是进入壁垒、存在替代品、由经销商控制、行业内竞争激烈的产业环境。
市场营销策划实务(二版)习题参考答案
第一章复习思考题1、什么是市场营销策划？所谓市场营销策划，就是策划人员根据企业现有的资源状况，在充分分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出能够实现企业营销目标的具体的实施方案的活动。
2、为什么说市场营销策划是一门创新思维的学科？因为营销策划人员在长期的市场活动中逐渐意识到，营销活动的中心是购买者而不是销售者。
为了理解购买者，营销人员必须研究组织行为学。
营销学研究者们必须运用有关人口统计学、心理学、文化和社会的影响来理解客户的需要、认知、偏好和行为，以找到更有效的营销战略。
营销人员通过营销调研、市场建模、预测分析会得到很多有用的数据。
营销人员通过营销建模做出决1存在法律空白的情况，则以合理性为其指导原理。
2、背景的合理性：策划目标的外部环境和行业的基本情况，为策划目标的背景。
对背景数据和信息的搜集、统计、分析、筛选、结果，要尽可能贯彻真实合理的原则，其中搜集要全面、统计要真实、分析要合理、筛选要慎重、结果要明确。
蒙牛在事件策划过程中，既彰显个性，又合理采用战略战术，如在1999年，蒙牛一出生便打出了第一块广告牌：蒙牛向伊利学习，做内蒙古第二品牌。
在其产品包装上，蒙牛也信誓旦旦：为民族工业争光，向伊利学习。
3、方案的科学性：制订策划方案，从头至尾都要讲科学，包括个人的预感，都要提出来尽可能进行集体研讨，形成成熟的策划方案。
“蒙牛神话”的创造，在很大程度上得益于其营销策划，特别是在事件营销方面的运作能力，蒙牛的策划值得许多企业和策划人士学习和思考，创造市场热点、嫁接典型性的活动、介入社会活动、历史事件、体育赛事、国际展会等，通过事件策划提升影响力和注意力，快速打造品牌，占领消费者的心智。
4、实施程序化：策划方案一旦制订，实施要尽可能严格按照程序进行，同时要即时调整方案以适应新的变化。
例如2001年北京申奥，蒙牛第一个站起来，“我们捐赠1000万”。
语惊中华，待群情稍稍平覆，蒙牛策划进一步深入，“一厘钱精神，千万元奉献”，即在每根雪糕、每袋牛奶的销售收入各提取1厘钱，7年延期付清，“真情”流露一目了然；二、策划方法1、目标：选择策划目标要从两方面着手，一是客户的要求，二是策划分析后作出的调整，两者结合形成最后的目标。
市场营销策划工作原理
市场营销策划工作原理市场营销策划工作是指为产品或服务制定具体的营销目标和计划，并通过市场调研、定位分析、营销策略等手段，进行营销活动的组织、实施与控制的过程。
在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销策划工作的重要性愈发凸显。
本文将对市场营销策划工作的原理进行探讨。
一、市场营销策划工作的意义市场营销策划工作是企业实现市场营销目标的重要手段，具有以下几方面的意义：1. 有效满足市场需求：通过市场调研和分析，策划工作可以帮助企业准确了解市场需求，为产品或服务的开发提供有力支撑。
2. 提升竞争力：策划工作的目标是提升企业在市场中的竞争力，通过制定合适的市场推广策略和营销活动，增强企业的市场份额和品牌影响力。
3. 整合资源优化利用：策划工作是协调管理企业内外部资源的过程，通过合理利用资源，降低成本，提高效益。
4. 实现可持续发展：策划工作旨在长期推动企业健康发展，通过持续的市场调研和分析，及时调整策略，适应市场的变化，实现可持续发展。
综上所述，市场营销策划工作对企业来说具有重要的战略意义。
二、市场营销策划工作的步骤1. 市场分析与定位市场分析是策划工作的第一步，通过深入了解目标市场的需求、竞争对手和市场环境等因素，为后续的决策提供依据。
在市场分析的基础上，进行市场定位，确定产品或服务的目标市场和定位策略。
2. 目标设定与策略制定在明确目标市场和定位策略的基础上，制定具体的营销目标和策略。
目标要具体、可衡量，并与企业整体战略相一致。
策略应考虑产品定价、渠道选择、促销方法等因素。
3. 营销组合与策划方案根据市场定位和策略，制定产品、价格、渠道、促销等方面的策划方案。
确保各个营销组合的协调一致，为实施提供有力支持。
4. 营销活动的组织与实施根据策划方案，组织具体的市场营销活动，包括广告宣传、推广活动、销售推动等。
同时，监测和控制营销活动的效果，及时调整策略，以适应市场变化。
5. 绩效监控与评估通过设定合理的绩效指标和评估方法，对策划工作进行监控与评估。
营销策划原理
营销策划原理
在进行营销策划时，正确的原理是非常重要的，它将直接影响到策划方案的实施和最终的营销效果。
下面将介绍几个营销策划的原理，但请注意，文中不会出现相同的标题文字。
1. 目标定位原理：营销策划必须建立在明确的目标定位基础上。
通过分析市场环境、竞争对手和目标用户，明确营销策划的目标，以便制定相应的策略和计划。
2. 创新理念原理：创新是现代营销中非常重要的一环。
在策划过程中，需要不断寻找创新的理念，以吸引目标用户的注意并区别于竞争对手。
创新的理念可以包括产品创新、营销渠道创新和沟通方式创新等。
3. 数据驱动原理：数据在营销策划过程中起到了至关重要的作用。
通过对市场数据、用户数据和竞争数据的分析，可以得出有效的营销决策，并能够更好地了解用户需求和市场趋势，从而优化策划方案。
4. 个性化营销原理：随着社会的发展，用户的需求越来越多样化和个性化。
因此，在营销策划过程中，要注重根据不同用户的需求制定针对性的营销方案，以提高用户的满意度和忠诚度。
5. 持续改进原理：营销策划不是一次性的工作，而是一个持续改进的过程。
通过不断的监测和评估，及时调整和优化营销策划，以适应市场变化和用户需求的变化。
通过遵循以上原理，可以更好地制定和实施营销策划，提高营销效果。
市场营销策划大全：基本理论篇—营销策划特征与流程
3、策划创意第三阶段：时空运筹
新型车问世之前，福特公司选择了底特律地区52 对夫妇，邀请他们到样品陈列馆。这些夫妇中，一部 分是白领夫妇，他们收入颇高，对车的样式感兴趣， 蓝领夫妇看到豪华装饰，认为开这部车代表地位和权 势，有些不敢问津。艾科卡请他们估计一下车价，几 乎所有人都估计至少10000美元，并表示不再购买这 种车，因为家中已有了。当艾科卡宣布车价在2500美 元之下时，大家都惊呆了，之后又吹呼起来，纷纷道： “我们要买这部车，我们把车停在我们自己的汽车道 上，所有邻居都会以为我们交了好运。” 摸透消费者心理后，艾科卡把售价定在2368美元， 并精心拟订了一系列促销方案。
市场营销策划，就是为达到一定目标，在充
分调查研究的基础上，遵循市场发展的规律，对
事物的未来发展进行系统全面地创意、构想和谋 划，制订和选择合理达到预期目标的可行的执行
方案，并付诸实施的一种创造性的活动过程。
需要掌握的市场营销策划的几点:
第一，营销策划的对象。 第二，营销策划必须有明确目标。 第三，营销策划必须有崭新的创意。 第四，营销策划必须有超前的规划和设计。 第五，营销策划必须有现实的可能性。
2、策划创意第二阶段：主题开发 艾科卡委托广告公司代理人到底特律公共图书馆查 找目录，从上千个名字中，最后筛出一个——“野马”。 美国人对第二次世界大战中的野马式战头机的名字 如雷贯耳，用“野马”作为新型车的名字，妙不可言， 能显示车的性能和速度，有广阔天地任君闯的味道，最 适合地道的美国人放荡不羁的个性。 在产品的设计创意上：集豪华与经济于一体。花得 起钱的顾客可以买额外部件及加大功率，没钱买这些也 不要紧，因它已比一般经济型车多了圆背座椅、尼龙装 饰、车轮罩及地毡。它的外表更具特色、车身为白色， 车轮为红色。后保险杠向上弯曲形成一个活泼的尾部， 活脱脱就像一匹野马。
营销策划方案种子
营销策划方案种子导语种子营销（Seed Marketing）是一种基于种子效应的新型营销模式，通过在消费者中传播爆发性的信息，引起其自发式的广告效应，从而实现产品或品牌的极速传播和推广。
本篇营销策划方案将介绍种子营销的定义、原理、具体操作步骤以及成功案例，为企业提供一种全新的市场推广方式。
一、种子营销的定义和原理1.1 定义种子营销是一种传播方式，通过创造和扩散具备传播力、亲和力或者刺激消费者参与性的信息和内容，以引发传播者和接收者多层次、多方向的传播效应，实现产品或品牌的传播目标。
1.2 原理种子营销的关键在于利用种子效应。
种子效应是指在某个群体中，少数人通过自发式传播，引起其他人广泛的关注和传播，最终达到爆发性的传播效应。
种子营销通过针对特定的种子人群进行信息传播，利用种子效应让信息在网络空间里快速扩散，从而实现产品或品牌的广告效应。
二、种子营销的具体操作步骤2.1 确定目标受众种子营销中，选择目标受众非常关键。
目标受众应具备传播力强、社交影响力高的特点，能够引起其他人的关注和跟从，从而达到爆发式传播的效果。
2.2 制定传播策略2.2.1 创造吸引人的内容制作吸引人的内容是种子营销的核心。
优质、有趣、创新的内容能够激发人们的兴趣并引起广泛的关注。
内容可以是视频、文章、图片等形式，需要与目标受众的兴趣点和需求相契合。
2.2.2 选择合适的传播平台选择合适的传播平台也非常重要。
目前，社交媒体平台如微信、微博、抖音等是种子营销的热门选择。
根据目标受众的使用习惯和关注点，选择适合的平台进行传播。
2.3 确定种子人物种子人物是种子营销的核心推手，他们是引爆传播效应的关键。
种子人物应具备影响力、号召力、原创性和吸引力，能够让更多的人跟随和传播。
2.4 发起爆发式传播通过创作和传播吸引人的内容，种子人物可以快速引爆传播效应。
他们可以通过分享、评论、引起讨论等方式激发其他人的参与和传播。
三、种子营销的成功案例分析3.1 爱马仕的诡异视频爱马仕推出的“Singulier Pluriel”系列广告就是一次成功的种子营销案例。
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2.确立科学思维 1）相似联想 2）发散思维 3）逆向思维 4）侧向思维 5）动态思维
市场营销类流程化系列教材/科学出版社
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二、构建营销创新体系
1.调整营销观念 4CS营销组合 顾客需要和欲望 顾客成本 便利性 沟通 2.创新体系的构建 1）意识创新 2）组织创新 3 ）产品创新 4）手段创新 5）金融创新 6）服务创新
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创新分类
1.思维创新 2.产品（服务）创新 3.技术创新 4.组织和机制创新 5.管理创新 6.营销创新 7.企业文化创新
市场营销类流程化系列教材/科学出版社
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第二节营销策划中的创新思维
一、训练创新思维的方法 1.强化创新意识 1）善于标新立异 2）敏锐发现问题的能力 3）敢于提出问题的勇气 4）善于大胆设想 5）要敢想、会想
市场营销类流程化系列教材/科学出版社
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第三节 营销策划中的创新技巧
一、对市场按不同需求进行细分 二、有效利用政治事件和典型事件
三、有效利用消费者心理
四、与金融的有效结合
五、对概念的拓展和延伸
市场营销类流程化系列教材/科学出版社
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市场营销类流程化系列教材
营销策划实务
科学出版社
第二章
营销策划中的创新原理与方法
市场营销类流程化系列教材/科学出版社
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学习目的
知识学习目的 – 掌握创新的含义、特征 – 掌握科学的创新思维方法 – 学会在营销策划中应用创新技巧 能力实训目标 – 训练具备创新思维能力 – 具备在营销过程中使用创新技法的能力
市场营销类流程化系列教材/科学出版社
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第一节 创新在企业策划中的作用
一、创新含义 –创新是人们为了发展需要，运用已知 信息，不断突破常规，发现或产生新 颖、独特的有社会价值的或个人价值 的新事物、新思想的活动。 –创新的本质是突破 –创新的核心是新、是变革 –创新在实践中表现为开