企业战略管理__娃哈哈集团多元化战略
(人力资源管理)案例：娃哈哈经营多元化
当一个行业进入成熟期，并购势必成为企业最高效的扩张方式，可口可乐、百事可乐以及达能的企业发展史都是如此。
娃哈哈真正应该做的是利用其现有地位，以及这个地位所带来的与管制者的“议价能力”，获取更为廉价和丰富的金融资源，在做好主业的同时，适当通过并购来参与竞争。
营收要破千亿，娃哈哈还需再战。
继续砸钱，搞看不到头的实体业务多元化，还是改变公司治理，搞资本化暗渡陈仓？抉择正摆在宗庆后和娃哈哈的面前。
多元化效果如何，从童装公司也许可见一斑。
2002年，娃哈哈通过成立童装公司进行了首次大规模多元化。
宗庆后制定了3个月内组建2000家加盟连锁店，年销售额突破10亿元的目标，而目前可查数据是，童装公司成立约10年后的2011年，其业务收入仅2亿。
商城项目更成为近期焦点。
在2009年推出爱迪生奶粉之后，2012年，娃哈哈再次进行多元化尝试。
其通过集资参股成立了娃哈哈商业股份有限公司，并主投“娃欧商场”做精品零售，目标是5年内扩张100家“娃欧商场”。
但就在前不久，杭州首家“娃欧商场”却被曝出“拖欠租金”。
尽管和出租方各执一词，这场风波却再次触发外界对娃哈哈多元化的质疑。
娃哈哈完不成宗庆后定下的营收目标，已非第一次。
2009年，娃哈哈原定目标是500亿，但最终完成436亿。
2012年是700亿，但最终竟出现10年来的首次负增长，从2011年679亿减少到了636亿。
跟随策略之争实际上，就李临春对娃哈哈的了解和研究，娃哈哈的逻辑不仅仅是在渠道方面更侧重三四线城市这么简单。
“每一个产品都有导入期、成长期、成熟期和衰退期。
娃哈哈一直能够保持增长的原因是，在每一个娃哈哈的核心产品快进入成熟期的时候，娃哈哈便开始推新品，以此来延长原核心产品的成熟期，同时培养新的核心产品。
”李临春说。
遗憾的是，继营养快线之后，娃哈哈的另一个核心产品，一直没能出现。
而娃哈哈的增长开始陷入乏力的报道也总能见诸报端。
据媒体报道，面对饮料行业利润的日趋微薄，娃哈哈的主营业务饮料增速开始放缓，宗庆后一直在为娃哈哈寻找新的利润增长点，尝试多元化发展进行突破。
娃哈哈多元化战略研究
娃哈哈多元化战略研究学生王珂杭州师范学院摘要：选择多元化经营战略，还是走集中化经营，这是许多企业发展到一定阶段后所面临的困惑。
核心竞争力是一个企业能长久走下去的根本，但是怎么才能保证核心竞争力不下降的情况下让企业做大做好呢？娃哈哈集团是一个多元化战略成功的典例，通过自己的多元化方针和营销策略的互补下走向了成功之路，本文将通过介绍多元化战略以及娃哈哈集团的战略方针来进行研究。
关键词：娃哈哈集团；多元化战略；品牌延伸；一、绪论21世纪企业发展面临着各种各样的突如其来的激烈竞争与考验，行业的兴衰,全球化的发展，国家经济政策的变化，全球经济波动的影响.任何一家企业想在竞争中逆流而上，做到长久发展,多元化战略发展已经成为企业补充能量，屹立不倒的一大重要途径。
多元化战略又称多角化战略,是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品和服务的一种发展战略。
早由二十世纪50年代美国经济学家海格安索夫在首先提出，实行多元化经营,可以充分利用企业的技术、市场等资源优势，合理进行资源配置，提高资源的另效率，开拓企业新的成长机会。
企业将自己的资源分散到不同产品或行业经营中，分散并逐渐降低单一业务的经营风险，提高企业抗风险能力,减少风险损失。
许多企业在多元化发展中扩大的企业的竞争力，提升了企业地位，使企业拥有更强的规避风险的能力,但同时也有许多企业在运用多元化战略过程中不但没有达到预期效果，还使企业陷入困境。
作为国内多元化战略的一个成功典例——娃哈哈集团，从开始的儿童营养液，扩展到纯洁水、童装、保健品等。
娃哈哈集团的成功表现为：在进行多元化扩张时娃哈哈集团核心竞争力不但没有下降反而得到了增强，.运用多元化战略和营销策略的互补达到了这一傲人的成绩。
二、娃哈哈集团介绍娃哈哈创建于1987年,前身是杭州市上城区的一个校办企业经销部，从3个人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团,为中国最大的饮料生产企业,产量位居世界前列。
娃哈哈多元化战略分析PPT
竞争激烈
缺陷分析
资金有限
技术与人才
竞争激烈
资金有限
竞争激烈
1、业务领域广泛，涉及饮料、童装。2002年，娃哈 哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的宗旨， 选择了与孩子们生活、成长密切相关的童装业作为跨行业 发展的起点；还有百货零售业；商业地产。 2、投入多。奶源基地的建设是整个产业链中投入最大， 而产出最小的环节。娃哈哈在国内国外建立如此多的奶粉 基地，其支出之大可想而知。
4、买方 饮品的需求量会不断增加，中国 饮料市场空间之大 关注消费者的心理和需求 5、替代产品
近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、 葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢占 果汁市场
总之，虽有压力但竞争地位强！
娃哈哈发展的隐忧
娃哈哈未来的 事业领域定位 与未来的战略 增长点不清晰。
娃哈哈的 单一品牌 战略导致 品牌延伸 乏力
技术与人才
竞争激烈
娃哈哈将彻底摒弃分散养殖、挨户收奶的传统模式， 而建立十余个“奶牛小区”，农民自愿将自己的牛签入小 区饲养，每头牛都将建立自己的“档案”由小区统一管理 抚育。主要靠农民经验的养殖，缺乏足够的技术后盾支持， 长期来看，基地奶源供给必然成为问题。
竞争激烈
竞争激烈
竞争的根本是抢占奶源。以辽宁为例，蒙牛、伊利通 过雄厚的资金重点抢占原料奶市场，他们的收奶站基本遍 布全省，辽宁本地的辉山乳业则把重点放在奶源基地建设 上，而新疆金牛集团在辽宁虽然起步最晚，但在奶源的竞 争方面却丝毫不落下风。一些小的地方性乳品加工市场份 额越来越小，或倒闭，或吞并。
娃哈哈集团的计划和设想是美好的， 但在现实之中存在各个方面的缺陷与制 约因素，能否像如计划一般还需要娃哈 哈集团的nk you！
《娃哈哈战略分析》课件
公司拥有员工数万名，在全国各 地设有多个生产基地和销售公司
。
娃哈哈的产品销售网络遍布全国 ，并出口到世界各地。
公司市场地位与竞争状况
娃哈哈在饮料市场上占据重要地位，尤其在瓶装水、碳酸饮料、茶饮料等领域表现 突出。
娃哈哈面临着国内外众多竞争对手的挑战，如可口可乐、百事可乐、康师傅、统一 等。
为了保持市场竞争力，娃哈哈不断推出新产品，加强品牌营销，拓展销售渠道，提 高产品质量和服务水平。
随着国内经济的持续增长，消费者购买力 不断提升，为娃哈哈提供了广阔的市场空 间。
社会和文化环境（S）
技术环境（T）
消费者对健康、环保和品质的要求越来越 高，娃哈哈通过提供健康、高品质的产品 满足了消费者的需求。
娃哈哈不断引进新技术和设备，提高生产 效率和产品质量，同时加强研发和创新， 推出新产品和特色产品。
02
战略分析框架
五力模型分析
购买者的议价能力
娃哈哈通过提供差异化的产品和 服务，提高了对下游客户的议价 能力。
潜在进入者的威胁
娃哈哈通过品牌建设和技术创新 ，提高了行业进入门槛，降低了 潜在进入者的威胁。
替代品的威胁
娃哈哈不断推出新产品，满足消 费者多样化的需求，降低了替代 品的威胁。
供应商的议价能力
娃哈哈战略评估与调整
财务指标评估
收入与利润分析
评估娃哈哈近几年的收 入增长情况，以及各产
品线的利润贡献。
成本与费用控制
分析娃哈哈在生产、销 售和管理等方面的成本 构成，评估成本控制的
有效性。
现金流状况
评估娃哈哈的现金流状 况，分析其资金周转效
率和偿债能力。
财务健康度评估
通过财务指标的综合分 析，评估娃哈哈的财务
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析一、本文概述1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
娃哈哈公司成立于1987年，由创始人宗庆后带领仅有三名员工的团队，从校办企业起家。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料生产和销售企业之一，产品涵盖了瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等多个品类。
在这个过程中，娃哈哈凭借着准确的战略定位、创新的产品研发和市场推广策略，逐渐在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
娃哈哈所处的饮料行业是一个竞争激烈、市场饱和度高的行业。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对饮料的需求也日益多样化。
在这样的市场环境下，娃哈哈凭借着对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对，不断创新产品和服务，满足消费者的需求，逐渐在市场中占据了一席之地。
2、战略管理分析：对娃哈哈公司的战略管理进行深入分析。
（1）战略目标：娃哈哈公司的战略目标是成为全球领先的饮料企业，实现可持续发展。
在这一战略目标的指导下，娃哈哈始终坚持创新、优质、安全的产品理念，注重品牌建设和市场推广，不断提升企业的核心竞争力。
（2）战略定位：娃哈哈公司在战略定位上，选择了以瓶装水和果汁饮料为主打产品，同时兼顾碳酸饮料、茶饮料等其他品类的策略。
这一战略定位的优点在于，瓶装水和果汁饮料是消费者需求量大、市场前景广阔的品类，而娃哈哈在这两个品类中都具有较高的品牌知名度和市场份额。
同时，多元化的产品线也能够满足不同消费者的需求，提高企业的抗风险能力。
（3）核心竞争力：娃哈哈公司的核心竞争力在于其品牌影响力、渠道建设和研发创新能力。
首先，娃哈哈通过持续的品牌推广和营销活动，树立了“健康、年轻、时尚”的形象，深受消费者的喜爱。
其次，娃哈哈在渠道建设方面具有丰富的经验和优势，建立了覆盖全国的销售网络和物流体系，确保产品的及时供应和销售。
最后，娃哈哈重视研发创新，不断推出新品种和新产品，以满足消费者的多样化需求。
企业战略管理——娃哈哈集团多元化战略
企业战略管理——娃哈哈集团多元化战略目录1.公司的发展历程 (2)2。
企业愿景,使命和战略目标 (2)2.1我们是谁? (3)2.2我们去向何方? (3)2。
3我们怎样到达那儿？ (3)2。
4目标 (3)3.外部环境分析 (4)3.1PEST分析 (4)3。
1.1政治因素-—-——-———-—-----—---————----—---—-—---——--—--——--——---—-—--—————-—-—————-———-———--—--—--—---—--—-———-——-—--——-43.1。
2经济因素—----———---—----—---——--—--————-—-—----—-———-——-—-—--——-——————-—-——-—--——--—-—--—-—-—--—-——-——--—---——-——-————43.1.3社会因素-----—-—---—---——-——--—--——-—----———————-——--—-—--——---——-————-—————--—-————--——---——--—-—--—-—------—-—-—--——53.1。
4技术因素—-————------—-—-—--——--——---—-—-———-—---—-————--——-———---—--———-—-—-—-—--—--————-—————-----—-—-——-——-—---——---5 3。
2行业竞争结构分析——五力竞争力量分析 (6)3.2.1现有企业间的竞争——---—---—-———--—-----——-—---—---——-————--—-——-———-——--————----———---——---——-————---———---———--—-—63.2.2潜在加入者的威胁-—---—————--———-———————————-————-——--—--—---—-—---—-————-——-——-—-——--————-——--—--——-—--—---———--——6 3。
娃哈哈企业的管理之道
《管理学概论》课程论文——娃哈哈企业管理之道小组成员：娃哈哈企业基本概述：1.企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
公司董事长兼总经理也获得了许多荣誉，更有宗庆后本人于1999年获得美国绿卡。
2.企业现状2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。
公司位列2009中国企业500强185位，中国制造业企业500强93位，中国企业效益200佳第44位，饮料加工业第1位。
在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。
2013年进入新财富中国富豪榜。
3.品牌得名娃哈哈，一个巨大的饮料王国。
在成立之初，宗庆后为给自已公司生产的这种营养口服液起名煞费了一些功夫，甚至曾通过新闻媒体在社会上征集名字。
有人还拿出市场学、心理学、传播学、社会学、语言学等等学科来论证这些名字，到最后被定为了“娃哈哈”，原因有三：一是好读好记，小孩子容易接受。
二是它能形象的表现小孩子得到娃哈哈后的开心喜悦之情，很乐观积极。
三是有一首广为流传儿歌叫《娃哈哈》，方便品牌传播。
4.企业文化娃哈哈“家”文化的主要内容1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才。
……5.荣誉及价值荣誉：国务院520家国家重点企业；中国企业500强；连续三年荣获“全国质量效益型先进企业”；连续三年获“中国食品工业科技进步优秀企业”；全国东西扶贫协作先进集体；中国企业管理杰出贡献奖；中国企业信息化500强；“娃哈哈”为中国驰名商标；2012中国民企500强；娃哈哈纯净水、果汁饮料为中国名牌产品等。
以实例分析企业多元化战略的利弊
题目：以实例分析企业多元化战略的利弊摘要：多元化是许多企业的一种战略选择，也是国内外理论界和企业界争议最多的话题。
许多企业争相涉足、乐此不疲。
其中，有成功的典范，也不乏失败的案例。
关键词：多元化战略，案例应用1. 多元化战略的概念企业多元化战略是指企业在原主导业务范围以外的领域从事生产经营活动。
多元化经营意味着企业将从现有的产品和市场中分出部分资源和精力，可能投入到企业不太熟悉的产品和市场上。
多元化是与专业化相对应的一个概念，从经营状况来看，两者区分的标准是“某类产品销售额占企业销售总额的比例”，当上述比例为95%～100%时，我们称其为专业化战略，当比例小于95%时，则称为多元化。
多元化包括相关多元化和非相关多元化。
相关多元化是以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或服务不同但相近的新产品或服务。
非相关多元化战略，是指企业所扩展或增加的产品、业务项目与原有产品、业务项目之间，在生产、营销等诸多方面极少或根本不存在关联性，更无同质性。
2. 案例企业：杭州娃哈哈集团2.1杭州娃哈哈集团简介1987年，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。
1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。
1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。
娃哈哈企业战略分析
娃哈哈企业战略分析目录一、公司简介 (1)二、企业使命 (1)三、外部环境分析 (1)（一）一般环境分析 (1)（二）产业环境分析 (3)四、内部环境分析 (5)（一）资源 (5)（二）能力 (6)五、企业战略分析 (7)（一）集中化战略 (7)（二）多元化战略 (8)（三）一体化战略 (9)一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金近百亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，为国家“三农”问题分忧解难；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
二、企业使命企业的使命决定企业的发展远景。
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他欢乐千万家”。
娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。
娃哈哈集团总体战略：发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行业多元化为辅。
三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。
战略管理十大案例
今天，在企业管理当中出现者种种的问题，方方面面的，挤压着我们，如何从中突围？如何轻松面对职场，应对管理？前人栽树，后人乘凉，如何从之前的企业案例中得到启发，著名领导力培训专家谭小芳老师总结了战略管理十大案例：一、五粮液“醉酒”多元化案例五粮液“醉酒”1、在“多元致死”的情况下，五粮液也开始了多元化之路，他遇到了哪些问题？答：（1）五粮液精心打造的号称亚洲一流的制药集团无疾而终，首次涉足未知产业对其核心技术不了解。
（2）在安培纳丝亚洲威士忌项目中白白丢掉了几千万元，已陷入停产，选择与本土文化不合的产品，品质与技术无法跟上威士忌行业水平。
（3）五粮液投资 4 亿元的环球塑胶有限公司，由于当地电力无法满足生产需求，致使生产时断时续。
没有详尽仔细考察当地资源，以致生产受到电力条件的限制。
（4）从宜宾市国资局受让宜宾纸业2000 万国家股，成为其第二大股东，却未对宜宾纸业进行实质性重组，最终把股权托管给宜宾天原集团。
盲目买股却不加经营。
（5）入主华西证券，已与四川省国资局达成转让协议，却在股权过户前宣告终止，急于投资却没做完善的计划。
（6）进军服装业，“五粮液”命名的系列服装露出水面，却只是依靠母公司“五粮液集团”本身的服装采购赚取第一桶金，而忽视了来自集团外部的订单。
（7）五粮液集团宣布涉足日化，首期投资 1 亿元，其两个洗护品牌“互美”、“丝姿”全面挺进全国市场。
然而时隔多年后“互美”“丝姿”却是不温不火。
2、五粮液是如何走多元化之路的？它的优势和劣势在哪？答：（1）国内的白酒市场自20 世纪90 年代后期已经进入成熟稳定阶段，此时洋酒调味酒也纷纷进入中国市场，年轻的消费群体的饮酒习惯更倾向于喝啤酒、葡萄酒，五粮液为了谋求更大的发展生存空间就要把白酒嫁接到其他行业。
（2）五粮液在资本市场上又几十亿元躺在银行里生利息，对投资者无法交代。
（3）五粮液为了在10 年左右的时间里进入世界500 强，就必须要把产业规模做大，而仅靠白酒酿造是不够的，所以只有开拓其他产业，培育新的经济支柱，这样才能发展成为跨行业、跨领域的跨国“航母”。
娃哈哈企业战略分析
一般环境分析 产业环境分析
企业资源分析 企业能力分析 企业战略分析
外部环境分 析
政治环境 经济环境 社会环境 技术环境
企业只有顺 应国家的政 治大环境， 才能够健康 稳定的发展
。
中国经济的 持续发展和 人民生活水 平的不断提 高，将进一 步推动中国 软饮料行业 稳步健康发 展。
最近的几十 年以来,中 国的社会文 化环境发生 了翻天覆地 的变化。
娃
刘浩（组长）曾锦文 陈飞
曹莉莉 方惠惠
娃哈哈企业战略分析
一、 企业简介 发展历程 战略分析
二、
三、 四、
总结
娃哈哈集团简介
• 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987 年，前身为杭州市上城区校办企业经 销部，公司从3个人、14万元借款起家， 现已发展成为中国规模最大、效益最 好的饮料企业。在全国29省市建有58 个基地150余家分公司，拥有总资产 300亿元，员工30000人。
广告投入度—强 势的广告投入
营销能力
经营成料业的集中化发展
多元化战略
娃哈哈在坚持以饮料业为主的 同时，开始进军童装产业。 设立娃哈哈投资有限公司， 针对食品饮料的上游和横向 产业入股、并购。
一体化战略
总结
1、在娃哈哈的整个成长过程中，一直是坚持主 业经营，而没有负债经营；一直坚持在食品行业 里发展，做自己力所能及的事情，一直坚持谨慎 TEXT add here 的滚动发展，逐步将小产品做成大市场。 TEXT add here TEXT add here 2、在发展的过程中，娃哈哈坚持“生产具有真 正使用价值的产品”的经营理念，不断开发满足 TEXT add here 消费者需求的产品，坚持不断创新。几次有效的 TEXT add here TEXT add here 产品延伸，更是较好地解决了产品生命周期影响 企业生命周期的问题。
娃哈哈发展历程
娃哈哈发展历程引言概述:娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，其发展历程充满了辛勤努力和创新精神。
本文将从娃哈哈的起源开始，分别介绍其创立初期的发展、品牌建设、国际化进程以及多元化战略，以展现娃哈哈在市场竞争中的成功之路。
一、创立初期的发展1.1 创始人的创业历程娃哈哈的创始人宗庆后，曾经是一个普通的农民。
他在20世纪80年代初，通过自己的勤劳和聪明才干，开始在杭州经营一家小型饮料厂。
他不断努力改进产品质量，提高生产效率，并积极开辟市场，逐渐使娃哈哈成为当地知名的饮料品牌。
1.2 产品创新与市场拓展娃哈哈在创立初期就注重产品创新。
他们不断研发新口味和新品类的饮料，满足消费者的多样化需求。
同时，娃哈哈积极拓展市场，通过建立销售网络和与超市、便利店等渠道合作，使产品迅速覆盖全国各地，逐渐树立起良好的品牌形象。
1.3 品牌形象的塑造娃哈哈在创立初期就注重品牌形象的塑造。
他们通过精心设计的包装和广告宣传，使娃哈哈的产品在消费者心中留下深刻的印象。
此外，娃哈哈还注重与社会的互动，通过赞助体育赛事和慈悲活动等方式，提升品牌形象，赢得了泛博消费者的信任和爱慕。
二、品牌建设2.1 品牌定位与理念娃哈哈在品牌建设过程中，注重树立自己的品牌定位和理念。
他们以“健康、快乐、分享”为核心价值观，致力于为消费者提供健康、美味的饮品，传递快乐和分享的理念。
2.2 品牌推广与营销娃哈哈通过多种渠道进行品牌推广和营销。
他们与明星签约代言，利用明星的影响力提升品牌知名度。
此外，娃哈哈还通过电视广告、户外广告等多种形式的宣传，积极推广产品，扩大市场份额。
2.3 品牌保护与管理娃哈哈注重品牌的保护与管理。
他们通过申请专利和商标注册等方式，保护自己的知识产权。
同时，娃哈哈还建立了一套完善的品牌管理体系，确保产品质量和品牌形象的稳定和提升。
三、国际化进程3.1 海外市场拓展娃哈哈在国内市场取得成功后，开始积极拓展海外市场。
他们通过与国外企业合作、收购外国品牌等方式，进入全球市场。
娃哈哈企业多元化战略分析
娃哈哈多元化战略分析班级：工商09-9班学号：09094019 姓名：刘锋摘要：娃哈哈自创立以来，历尽风雨，在宗庆后的带领下进行了一系列的改革。
他们艰苦创新、不断进取，一次次进步，一次次成长，最终使娃哈哈成了中国饮料行业的龙头老大！关键字：多元化、SWOT、发展建议正文：1.集团概况1987年，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。
1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。
1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。
从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
经过十多年的发展娃哈哈目前已是中国最大的食品饮料企业，在全国24个省市建有40多个基地、拥有近60家全资和控股子公司，拥有员工上万，总资产达60亿元。
公司拥有世界一流生产线68条价值4亿美元，年销售额超过百亿元人民币、年生产饮料占全国总产量的约六分之一，从1998年起公司一直在“中国饮料十强”中各项经济指标排名第一。
如今娃哈哈的产品覆盖了从童装、儿童营养液到瓶装引用水系列、罐头食品系列、茶饮料系列，果汁饮料系列、碳酸饮料、含乳饮料系列、运动饮料等。
2.娃哈哈的多元化战略实施多元化战略是企业快速发展的基本战略,它能实现企业的快速扩张。
娃哈哈企业多元化战略分析(2020年整理).pptx
多元化战略是企业快速发展的基本战略,它能实现企业的快速扩张。多元化 分为相关多元化和非相关多元化。相关多元化是一种相对简单、安全的多元化， 成功率高。非相关多元化则是一种复杂、危险的多元化。与多元化相对应化战略。娃哈哈企业的成长之路，就是一条多元化道路，就是 不断产品扩展和品牌延伸之路：
1987 年，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着 14 万元借款，靠代 销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为 别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药 食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液， 靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红 全国。1990 年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始 积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。1991 年在杭州市政府的支持下，仅有 100 多名员工但却有着 6000 多万元银行存款的 娃哈哈营养食品厂，毅然以 8000 万元的代价有偿兼并了有 6 万多平方米厂房、 2000 多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂， 组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
2002 年 8 月，娃哈哈决心进军童装市场，并宣称要在 2002 年年底在全国开 2000 家专卖店。
2010 年联手荷兰洋代工正式进军婴幼儿奶粉市场，推出高端婴幼儿配方奶 粉品牌“爱迪生”。
3.娃哈哈多元化战略分析
1. 战略优势
拓宽了产品线，化解风险。娃哈哈集团通过品牌延伸走多元化经营的战略使 得公司的经营范围逐步扩大，避免了把鸡蛋放在同一个篮子的风险，有效的降低 了因产品过分的集中某一行业所带来的风险。
娃哈哈STP战略
娃哈哈STP战略娃哈哈STP战略（一）（二）（三）（四）市场细分战略目标市场战略市场定位战略总结旅游管理（一）市场细分战略• 细分市场是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
市场细分战略娃哈哈在成熟市场中，首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征，二是利用其企业家独特的视角来进行市场细分，要么是产品市场大类的细分，要么是区域性市场的细分。
三是成熟市场总有一些相对稳定的规律可循，避免了新市场的风险。
地理细分•娃哈哈产品遍布全国各地•在全国市级区域设有一个大型经销商，再在各县级区域设置多个县级代理商。
运用娃哈哈独创“联销体”在全国构成营销网络。
并且销售重点在于营销终端。
最终使用者细分•按照使用者需要和利益不同，娃哈哈公司生产不同类型的产品，如含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。
人口细分变量•娃哈哈强调要找准自己的目标顾客。
通过对全国营养液市场的调查分析，他们发现：国内生产的营养液种类虽然繁多，但都属于老少皆宜的全能型产品，没有一种是儿童专用营养液。
而每个家庭这个细分市场有3亿消费者，即使是1/10也有3000万。
理所当然儿童营养液市场是一个大市场，这个市场的需求尚未得到开发利用，于是他们作出了这样的决策：选择儿童专用营养液这个细分市场作为目标市场，并制定了一套营销组合策略。
•娃哈哈童装心理细分•它是消费者在购买、使用及消耗商品或劳务过程中反映出来的心理状态可分为两类：一是本能性消费心理，决定于消费者的生活方式、个性特征；另一类是社会性消费心理，直接受社会阶层、相关群体的影响。
•娃哈哈“开盖有奖”，“捆绑销售”都是针对具有求实、求廉消费心理的广大消费者。
行为变量细分•利益诉求消费者对这些利益的追求有所侧重，应出产符合不同消费者口味的产品•使用频率通常可分为：经常购买者；首次购买者；潜在购买者；非购买者。
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企业战略管理——娃哈哈集团多元化战略目录1.公司的发展历程 (2)2.企业愿景，使命和战略目标 (2)2.1我们是谁？ (2)2.2我们去向何方？ (3)2.3我们怎样到达那儿？ (3)2.4目标 (3)3.外部环境分析 (4)3.1PEST分析 (4)3.1.1政治因素--------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 3.1.2经济因素--------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 3.1.3社会因素--------------------------------------------------------------------------------------------------------------5 3.1.4技术因素--------------------------------------------------------------------------------------------------------------5 3.2行业竞争结构分析——五力竞争力量分析 (5)3.2.1现有企业间的竞争--------------------------------------------------------------------------------------------------6 3.2.2潜在加入者的威胁--------------------------------------------------------------------------------------------------6 3.2.3替代品的威胁--------------------------------------------------------------------------------------------------------63.2.4供方的讨价还价能力和买方的讨价还价能力-----------------------------------------------------------------74.竞争对手分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------75.企业内部条件分析 (8)5.1企业资源分析 (8)5.2企业能力分析 (9)5.2.1营销能力分析--------------------------------------------------------------------------------------------------------9 5.2.2管理能力分析--------------------------------------------------------------------------------------------------------9 5.2.3制度分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------10 5.3价值链分析： (10)5.4主要业务介绍 (11)5.5SWTO分析 (12)6.战略分析 (12)6.1娃哈哈企业多元化战略的概况 (12)6.2娃哈哈企业实施多元化战略成功的原因 (13)6.3娃哈哈实施多元化战略的具体途径 (14)6.4娃哈哈企业实施多元化战略的实施的好处与风险 (15)7.对娃哈哈集团多元化的认识 (17)参考文献 (17)1.公司的发展历程1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。
1991年，在杭州市政府的支持下，组建成立了杭州娃哈哈集团公司1994年，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，跻身重庆市工业企业50强。
1998年，推出“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
2002年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。
进一步向多元化企业进军奠定了基础。
综上所述，进入新世纪后，娃哈哈已拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚的资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力。
同时，通过自主开发营养快线等系列创新产品，广开销路，实现科学发展，行业龙头地位日益稳固。
目前，娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新，向着世界500强企业的目标阔步前进！2.企业愿景，使命和战略目标【郑莹】2.1我们是谁？消费者群体的改变促使消费者需求的多样化和个性化杭州娃哈哈集团公司在拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚的资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力，为进一步向多元化企业进军奠定了基础。
同时，通过自主开发营养快线等系列创新产品，广开销路，实现科学发展，行业龙头地位日益稳固。
目前，娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新，向着世界500强企业的目标阔步前进！2.2我们去向何方？娃哈哈有责任向公司的利益相关者（包括消费者，销售者，股东，雇员和社会）提供真实的价值。
为实现承诺，哇哈哈公司渴望（追求）：◆增长，在经营活动的每一个领域追赶领导者◆在世界范围的饮料市场上扩充我们卓越的领导者地位◆创造新的机会扩展品牌形象2.3我们怎样到达那儿？依靠利润的增长和持续的改进追求公司的宽广标。
未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。
同时，随着企业的不断发展壮大，我们亦将逐步进入高新技术产业。
目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青！2.4目标3.外部环境分析3.1PEST分析【郑莹】3.1.1政治因素（1）中国饮料工业协会对饮料行业的积极支持。
2005年以来，中国饮料工业协会在对饮料行业的不断完善制订相关政策、办法，不断的召开研讨会，商讨饮料行业的不足。
积极与国内外的饮料相关行业进行交流与商讨的会议。
中国饮料工业协会是政府与企业的桥梁和纽带，以促进中国饮料工业发展为宗旨，为饮料行业服务为目的。
（2）“十一五”期间中国发展进入新阶段，经济增长方式发生转变，中国要从过依赖资金、自然资源和环境投入，以量的扩张实现增长，转向更多依靠提高劳动者素质和技术进步，以提高效率获取经济增长。
（3）开放的行业。
饮料行业随着人们生活水平的不断提高，他的发展不断加快，市场化程度越来越高。
国际品牌涌入迅猛、国内品牌后起之秀更多、发展最快，投资饮料行业基本不存在政策壁垒。
3.1.2经济因素（1）巨大的消费市场潜力。
（2）消费升级带动饮料行业增长。
中国人均收入水平的不断增高，消费水平与消费观念也不断提高，健康的消费方式成为时尚。
近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增点。
（3）加入WTO以后市场的国际化为其参与国际竞争提供便利。
中国加入世贸组织以后，整个市场更趋国际化，一些大型的跨国饮料企业也纷纷涌入中国这个潜力巨大的消费市场，使得本来弱小的国内本土企业面临残酷的竞争压力，但同时也为其在新时期的快速成长提供难能可贵的机遇。
3.1.3社会因素●文化理念。
顺着人们消费水平的提高，消费理念和消费文化意识的不断加强，健康的饮食习惯成为家庭消费的理念。
饮料也成为日常生活中的必须品。
消费者寻求认同并享受消费时尚的速度更快。
今天的消费者的消费已经不再停留在产品简单的功能之上，他们更青睐其中的消费文化，而且他们接受这种消费文化的速度越来越快。
●城乡差别。
从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。
随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。
3.1.4技术因素没有一家公司或者产业可以将自己与新兴技术分割开来。
技术的发展可以创造全新的企业，也可以改变企业的边界。
技术的进步导致了新的产品产生。
哇哈哈引进了世界一流的生产设备，建立强大的自我配套能力，因此也就具有较强的成本优势。
(1)超净化热灌装技术，解决了用PET瓶灌装中性乳饮料的国际性难题，大大降低了中性乳饮料生产装备的投入，为企业和国家节约了大量的外汇；(2)自主开发非结晶瓶口PET热灌装技术，节省了瓶口结晶机设备投资和瓶口结晶过程的能源消耗，还避免了瓶口结晶工序造成的瓶坯二次污染，显著降低产品质量风险;(3)自主研制以高速并联机器人为核心的包装工作站/自动化生产线技术，实现企业生产线高度自动化，使企业劳动生产率处于同行前列,标志着我国机器人自动化包装生产线技术达到国际一流水平;(4)自主进行产品包装和包装模具设计开发，包装设计能力达到国际前列水平，解决了制瓶、制盖模具国产化问题，填补了国内空白，改变了中国饮料企业高精度、长寿命的制瓶、制盖模具长期依靠进口的历史。
3.2行业竞争结构分析——五力竞争力量分析【孙雅雅郑莹】3.2.1现有企业间的竞争3.2.2潜在加入者的威胁潜在加入者拥有较雄厚的资源和能力潜在加入者有较好的成长和利润前景潜在加入者对本公司可能采取的报复措施 利用消费者心理打价格战对本公司学习或经验效仿走产品差异化，吸引顾客眼球饮料行业进入与退出壁垒较低3.2.3替代品的威胁•质量有所改进或价格有所下降的替代品•仿造或盗版商的导致不公平竞争•消费者转向替代品较为容易3.2.4供方的讨价还价能力和买方的讨价还价能力4.竞争对手分析饮料市场的竞争态势正发生新的变化，各个饮料市场的集中度在未来的几年内均会有所提高，部分市场进入成熟期5.企业内部条件分析5.1企业资源分析【孙雅雅】有形资源：娃哈哈已发展成拥有总资产超20亿元、净资产达17亿元的国家大型一流企业，已跻身于全国最大经营规模及最大利税总额500强，并连续三年居全国食品制造业利税总额第一位。