广正商战故事34—劣势与优势

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量体裁衣的故事

量体裁衣的故事篇一:量体裁衣的故事量体裁衣的故事【成语故事】南朝齐国官员张融深受齐太祖萧道成的器重和宠爱,说他是〝不可无一,不可有二.〞一次派人给张融送一件旧衣服,说是自己以前穿的,现叫裁缝根据他的身材改做好了,一定会合身的.张融收到后非常感激齐太祖的知遇之恩.【典故】子观越王之志何若?意越王将听吾言,用我道,则翟将往,量腹面食,度身而衣,自比于群臣,奚能以封为哉? >【释义】按照身材裁剪衣服.比喻按照实际情况办事.篇二:量体裁衣【哲理小故事】量体裁衣【哲理小故事】明朝嘉靖年间,北京城中有位裁缝名气很响,他裁制的衣服,长短肥瘦,无不合体.一次,御史大夫请他去裁制一件朝服.裁缝量好了他的身腰尺寸,又问:〝请教老爷,您当官当了多少年了?〞御史大夫很奇怪:〝你量体裁衣就够了,还要问这些干什么?〞裁缝回答说:〝年青相公初任高职,意高气盛,走路时挺胸凸肚,裁衣要后短前长;做官有了一定年资,意气微平,衣服应前后一般长短;当官年久而将迁退,则内心悒郁不振,走路时低头弯腰,做的衣服就应前短后长.所以,我如果不问明做官的年资,怎么能裁出称心合体的衣服来呢?〞[教学内容]具体分析和解决不同的矛盾[简要分析]矛盾具有特殊性,解决矛盾的方法也不可能千篇一律.不同质的矛盾,只有用不同质的方法才能解决.只有对具体情况进行具体分析,把握事物矛盾的特殊性,才能找到解决矛盾的正确方法.这位裁缝之所以名响京城,是与他能出色地做到具体问题具体分析.一切从实际出发分来开的.1篇三:广正商战故事95—天才裁缝:量体裁衣一位先生去裁缝店定做西服,一进门就发现里面挂着一套西服有很多问题:右肩太宽,后身及右臂的袖子过长,一条裤腿短得不成比例,还有三个钮扣不知丢到哪里去了.于是他转身就往外走,正好与一位来取衣服的人迎面撞上,只见这位先生驼着背,左胳膊弯曲缩在胸前,走路还一瘸一拐的.定做西服的先生愣了一下,停下脚步,接着他看见残疾人笑着跟店老板打了招呼,接过那套有问题的西服,穿上一试正好合身.这时,这位先生忽然醒悟:我差点错过了一个天才的裁缝.广正顾问师点评:适合自己的才是最好的,衣服如此,管理公司更需要量体裁衣.任何先进的理念与观点,都有它本身所适用的条件,对于一个公司的发展,需要从自身的管理特点和发展阶段出发,盲目的引进一些先进的管理理念,只会让企业陷于泥沼,只有有针对性的改进,不断结合企业实际情况进行的变革,才能真正推动企业持续的发展下去!。

商品营销优势劣势及策略

商品营销优势劣势及策略商品营销是企业推广和销售产品的重要手段之一。

在进行商品营销时，企业需要对其商品的优势和劣势进行充分的分析，以制定相应的营销策略。

优势是指与竞争对手相比，企业的商品具备的相对优势或特点。

它可以来源于商品的品质、功能、价格、独特性或品牌知名度等方面。

在制定营销策略时，企业可以充分利用商品的优势来吸引目标消费者。

例如，如果商品具有高品质和可靠性，企业可以强调这些特点，并通过展示相关的认证或产品测试结果来提高消费者的信任感。

另外，如果商品的价格相对较低，企业可以通过价格优势吸引更多的消费者，并采取促销活动来提升销售。

劣势则是指商品相较于竞争对手存在的不足或缺陷。

劣势可能来源于商品的质量问题、功能不够强大、价格较高、市场知名度不足等方面。

企业应该诚实地面对商品的劣势，并采取相应的策略来弥补或减弱这些劣势影响。

例如，如果商品的质量存在问题，企业可以通过提供售后服务、延长保修期限或进行质量改进来回应消费者的担忧。

此外，如果商品的价格较高，企业可以强调商品的独特性或附加值，并提供增值服务来提高消费者的购买欲望。

制定商品营销策略时，企业需要根据商品的优势和劣势来制定相应的行动计划。

首先，企业应该了解目标消费者的需求和偏好，并针对不同的消费者群体制定个性化的营销策略。

其次，企业可以通过建立品牌形象、提供良好的售后服务、加强市场宣传等方式来强调商品的优势，并吸引更多的消费者。

另外，企业也应该努力改善商品的劣势，提升产品质量、增加功能或调整定价策略。

此外，与消费者保持良好的沟通和互动，收集消费者的反馈意见，并及时作出相应的调整是非常重要的。

综上所述，商品营销的成功与否很大程度上取决于企业对商品优势和劣势的认知，并根据其制定相应的营销策略。

通过合理利用商品的优势，改善或弥补商品的劣势，企业可以更好地促进销售，并增加市场份额。

广药王老吉SWOT分析

广药王老吉SWOT分析一、S优势（1）根据“虹吸定律”可知，谁敢砸钱，谁就能得到相对划算的营销优势。

最新消息，广药先是独家冠名央视三套《开门大吉》，再一举拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏，明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。

业界传闻广药牵手央视、芒果台的费用达5亿元。

（2）王老吉品牌归广药所有，自此“加多宝”不再“王老吉”，强大竞争对手加多宝缺失品牌重创。

（3）广药（王老吉药业有限公司）是国有企业，得到政府大力支持。

（4）王老吉为中国老字号民族品牌，有180年历史成为预防上火“正宗”有力支撑。

（5）王老吉以健康养生为理念，天然植物原料，符合现代人健康生活追求，成为消费者日常生活饮料主要选择。

（6）广药是上市公司,在融资和资本运作方面有巨大的优势,它在国内运作正常后,为迅速打入世界市场提供了有力的资本保证。

同时,王老吉由于投资者众多,股票上涨了,口碑相传,也可以客观上带动王老吉的销售增长。

（7）广药作为一个专业的制药企业,在产品质量上可以比加多宝作为食品企业要专业和严格许多，产品质量有很好的保证。

二、W劣势（1）王老吉在销售渠道的拓展与维护上资质尚浅，在地方上人脉资源贫乏，与加多宝比起来，劣势非常明显。

王老吉非优势渠道资源，是竞争对手加多宝的优势。

（2）王老吉在经销商管理、市场管理、终端管理等方面上较加多宝有劣势。

（3）王老吉的销售人员尚无明确的销售任务和硬性指标。

（2）王老吉商标争夺风波之后，广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情（3）凉茶介于药品、饮料之间，企业宣传概念模糊，产品定位不清，消费者不会将药品长期服用，频繁购买。

（4）产品形式过于单一，凉茶行业创新有一定难度。

（5）局限于特定消费人群——需要降火的人，王老吉口感带有微甜中药味，并非老少皆宜，多受追求健康的理性消费者青睐（6）王老吉定价较低，对比加多宝售价，给消费者带有“低廉品”之感（7）广药作为国企,运营成本巨大、运作效率较低，容易以自我为中心，造成轻敌，错失战机。

企业在竞争中取胜的四种战略模型选择及案例解析

企业在竞争中取胜的四种战略模型选择及案例解析当今商业的竞争本质就是企业间的竞争，是在与竞争对手的对垒中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。

简言之，商业即战争，在这场战争中，竞争对手就是敌人，而顾客就是你要抢占的阵地。

“战争属于商业竞争的范畴，同样也是一种人类利益和活动的冲突。

”——卡尔▪冯▪克劳塞维茨商业人士可以从世界上最伟大的战役中学到很多。

克劳塞维茨的第一战争原则是兵力原则。

大鱼吃小鱼，强大的军队打败弱小的军队。

商战也是如此，大企业击败小企业。

商战中，首先要做的重要决定就是知道你要进行的战争的种类或形式。

采取哪种战略形式取决于你在战略格局中的位置，每个产品品类或行业都会形成这种战略格局。

规模不同，选择的战略形式也将不同：防御战----市场第一品牌，求的更多的市场利润。

进攻战----市场第二品牌，提高市场份额就是巨大的胜利。

侧翼战----市场第三、四品牌，规模再小一些的企业。

游击战----适用本地或区域性企业。

在特定的市场形势中，每家公司都有不同的资源，不同力量和不同目标。

因此，每家公司都应该有不同的营销策略。

商业品牌战----心智中的战争1、如果你想翻越这座山，那就意味着你要打一场营销进攻战。

你满怀希望，可能会找到一个峡谷或一个山隘作为部队突破的地方。

但是战斗会非常残酷，代价会很高，因为那个市场领先者通常已经具备足够的资源来发起强大的反攻。

2、如果你下山，停止进攻，那么你打的是防御战，其规则是，最好的防御就是有效的进攻。

3、如果你在山地间迂回，那么你打的是侧翼战，这种战争通常最奏效，并且花费最小。

但是在许多种产品种类中，有效的侧翼进攻的机会越来越小。

4、如果你在山下盘桓，那么你打的是一场游击战。

你要占一块守得住的安全地带，即能自保又能避开市场领先者的打扰。

商战胜利的不同含义：对于第一品牌：更多的市场利润。

对于第二品牌：提高市场份额就是巨大的胜利。

对于第三、四品牌：生存下去的同时能够赢得利润对于区域性品牌：能够在小范围、局部区域占据市场就已经足够了。

竞争对手分析总结优势与劣势

竞争对手分析总结优势与劣势在当今竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的优势与劣势对于企业的发展至关重要。

通过对竞争对手进行全面而深入的分析，企业可以更好地制定战略，发挥自身优势，弥补不足，从而在市场中脱颖而出。

首先，让我们来探讨一下如何识别竞争对手。

竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。

直接竞争对手是指提供与我们类似的产品或服务，目标客户群体相同，且在市场上直接争夺客户资源的企业。

例如，对于一家手机制造商来说，其他手机制造商就是其直接竞争对手。

间接竞争对手则是指虽然提供的产品或服务有所不同，但能够满足相同的客户需求或解决相同的问题。

比如，对于手机制造商而言，平板电脑制造商可能就是其间接竞争对手。

在明确了竞争对手的范围后，接下来我们要深入分析他们的优势。

竞争对手的优势可能体现在多个方面。

产品或服务的优势是其中的重要一环。

有些竞争对手可能拥有更先进的技术、更高的质量、更丰富的功能或者更个性化的设计。

以智能手机为例，某品牌可能因其出色的摄像头技术和图像处理能力而受到消费者的青睐，这就是其在产品方面的优势。

品牌形象也是竞争对手的一大优势。

一个强大的品牌能够在消费者心中建立起信任和忠诚度。

一些知名品牌通过长期的市场推广和良好的口碑积累，已经成为了消费者首选。

比如某些国际知名品牌，消费者在购买相关产品时，往往会优先考虑它们，仅仅是因为其品牌的影响力。

价格优势同样不可小觑。

竞争对手可能通过规模经济、优化供应链等手段降低成本，从而能够提供更具竞争力的价格。

这对于价格敏感型的消费者具有很大的吸引力。

渠道优势也是值得关注的。

一些竞争对手可能拥有更广泛、更高效的销售渠道，能够使产品更快地到达消费者手中。

例如，在电商领域，某些品牌与各大电商平台建立了紧密的合作关系，能够获得更多的曝光和流量。

服务优势同样能为竞争对手加分不少。

优质的售前、售中、售后服务能够提升消费者的购买体验，增加客户满意度和忠诚度。

比如，提供快速响应的客户服务、更长的质保期限等。

广正商战故事107—十个人九份饭

十个人九份饭社会分配问题从来复杂，同时也简单：10个人吃饭，管事的也准备了10份饭，只要是自己人都有的吃。

既然都有的吃，也会都不好好干事，不但不干还不知足，个个都有一肚子的牢骚。

大家吃什么由管事的一人说了算，就叫封建家长制；大家边吃还边发议论，这叫公有制。

10个人吃饭，准备11份，就是谁干得好，谁可以多得一份。

大家都来争这多余之食，有人为肚子，有人为面子，最后的结局必是得宠者少，失意者多，这叫初级阶段。

如果这多余的一份，管事者私下做主给了亲朋好友，就叫腐败不公。

10个人吃饭，只摆出9份食物，有一个人要挨饿，于是人人埋头干活，顾不得发牢骚，这叫做有规则的市场竞争。

如果管事者聪明，把抽出的一份改个名字叫“社会救济”或“失业保障”，还给挨饿者，这一套做法就叫发达社会的现代文明。

广正顾问师点评：第一种情形就是“吃大锅饭”，干好干坏一个样，表面爱人，实则害人。

所以10个人可能起不到5个人的作用，最后一起受穷，中国改革开放前的情形便是如此；第二种情形就是“绩效主义”，短期内会有蛮好的效果，看似公平，实则埋下后患，久而久之会将人变成欲望和争斗的奴隶，不但激励效果难以持久，也让人与人之间的合作变得困难，这就是目前多数企业所面临的状况；第三种情形体现严苛背后的“大爱”，产生最大的生产力，是我们企业进行制度设计时应秉持的逻辑。

文中把社会（企业）分配问题比作吃饭，同一食物，将它分成9份、10份、11份，于是便有不同的效果，不同的反响。

这体现了分配制度的重要性，正如邓小平曾说过的：坏的制度能使好人做坏事，好的制度能使坏人不得不做好事。

到底该如何分？制度该如何订立？需要不断完善的过程，更需要管理者的智慧。

《商战》的本质：定位与聚焦

《商战》的本质：定位与聚焦PK文/安小暖《商战》和《定位》都是由美国的艾·里斯和杰克·特劳特所写。

本书先列举了有名的古代军事战役，从中总结出一些适用于当代商业战争的启示，然后结合具体的商业案例进行分析。

说到底，本书还是在讲定位，在军事战争中，叫“集中兵力”；在商业战争中，叫“聚焦”；在人生道路上，叫“专注”。

以下为《商战》读书笔记：一、四种战略形势1、防御战适用于市场领导者1）只有市场领导者才能打防御战2）最佳的防御就是有勇气攻击自己3）强大的进攻必须加以封锁2、进攻战适用于处于第二位的企业1）领导者位置的强势是重要的考量因素2）在领导者强势中发现弱点，并对此发起攻击3）在尽可能狭窄的阵地上发动进攻3、侧翼战适用于再小一些的企业1）最佳的侧翼行动应该在无争地带进行2）战术奇袭应当是计划中重要的部分3）追击与进攻同等重要4、游击战适用于本地或区域企业1）找到一个细分市场，要小得足够守得住2）不管有多么成功，永远不要像领导者那样行动3）随时准备撤退二、从2500年前的军事战役中得出的商业战争教训1、基本原则：集中优势兵力。

无论在什么情况下，都应该首先和尽力做到这一点。

——克劳塞维茨放弃你的失败品牌，集中资源于你的优势品牌，几乎总是最有效的战略。

2、上帝只站在兵力多的一方。

——拿破仑奥斯特里茨战役：拿破仑在本次战役中大获全胜，然而他的兵力并不具备优势。

他最大的优势在于灵活性。

他获胜的关键在于兵贵神速，他声称在同一时间，敌人走上1英里，他的军队能走上2英里。

他说“我可以输掉一场战斗，却不能输掉一分钟。

”拿破仑也许是历史上最优秀的军事战略家。

他选择的作战地点和他怎样安排军队力量都建立在对敌人方位的仔细分析和评估上。

商业人士也应该效仿他，详细地调查对手是建立有效的商业战略的第一步。

三、兵力原则必须在决定性的地点投入尽可能多的军队进行战斗。

——克劳塞维茨在商业中往往守住第一远比成为第一容易。

年终总结报告市场竞争中的优势与劣势分析

年终总结报告市场竞争中的优势与劣势分析年终总结报告：市场竞争中的优势与劣势分析一、引言随着市场竞争的日趋激烈，企业需要对自身在市场中的优势与劣势进行深入的分析和评估。

本文将对公司在过去一年的市场竞争中所展现出的优势和劣势进行详尽的分析和总结，以期为未来的发展提供有益的参考和借鉴。

二、优势分析1. 产品优势公司以其创新的产品和优质的服务赢得了市场的青睐。

我们的产品具有先进的技术和高品质的制造工艺，从而能够提供给客户更有竞争力的解决方案。

与同行业相比，我们的产品在性能、可靠性以及使用寿命等方面处于领先地位。

2. 品牌优势多年来，公司致力于品牌建设，取得了显著的成果。

我们的品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，这为我们赢得了一大批忠实的用户群体。

同时，在市场营销活动中，我们注重提升品牌形象和价值，从而进一步加强了我们在市场中的竞争优势。

3. 渠道优势公司在市场拓展和渠道建设方面取得了一系列重要的突破。

我们积极布局线上线下渠道，实现了产品的广泛覆盖。

与此同时，我们还与一些重要合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同开发市场。

这些渠道优势为我们获取更多的销售机会和市场份额提供了有力的保障。

三、劣势分析1. 供应链劣势在市场竞争中，我们也面临供应链方面的劣势。

产品的供应链环节至关重要，但我们在供应链管理方面存在一定的短板，导致了交货周期延长和供应不稳定等问题。

这使我们的竞争对手能够在交货速度和供应能力上超越我们，给我们带来了较大的竞争压力。

2. 市场定位劣势公司在某些市场细分领域的定位不够准确，未能满足该市场的特定需求。

由于竞争对手在市场定位和产品定价上具备更强的灵活性，我们往往难以抢占该市场份额。

因此，准确定位市场需求并根据需求进行产品设计和定价是我们亟需改进的方面。

3. 创新能力劣势在快速变革的市场环境中，公司的创新能力并没有充分发挥出来。

尽管我们在过去年份中取得了一些创新成果，但相对于市场上的激烈竞争和迅速变化的需求，我们的创新能力仍然显得不足。

广正商战故事134—富翁与穷汉

广正商战故事134—富翁与穷汉
曾有两个人，一个是体弱的富翁，一个是健康的穷汉。

两人互相羡慕着对方。

一位闻名世界的外科医生发现了人脑交换方法，富翁赶紧提出与穷汉交换脑袋，代价则是自己全部的财产。

手术成功了。

穷汉成
为富翁，富翁变成了穷汉。

但不久，成为穷汉的
富翁由于有了强健的体
魄，又有着成功的意识，
渐渐积累起了财富。

可同
时，他总是担忧着自己的健康，一点轻微不舒服便大惊小怪，久而久之，他又回到以前那种富有而体弱的状态中。

另外那位新富翁总是忘不了自己是穷汉，有着失败的意识，不断地把钱浪费在无用的投资里，不久便挥霍殆尽。

然而，由于他无忧无虑，换脑时带来的病竟不知不觉消失了。

最后，两个人都回到了原来的模样。

广正顾问师点评：
“观念一变天地宽”，说的是：观念一变，思路也变了，方法也就变了，也就有了出路。

只有树立新观念，才能适应时代要求，抢抓各种机遇，不断发展壮大。

时代是不断发展变化的，我们观念也必须跟时代的发展而发展，才能适应时代要求，不断开创新局面。

商战36计

“借刀杀人”，是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自借刀杀人” 己目的的一种手段。己目的的一种手段。借用自己以外的人、达到自己的目的。借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。一切谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件；借用社会力量（总善于利用一切可以利用的机会与条件；借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。
无中生有之计，无中生有之计，“无”是迷惑对手的假象，“有”则是假象掩是迷惑对手的假象，盖下的真实企图，此计在激烈的市场竞争中常常被采用，盖下的真实企图，此计在激烈的市场竞争中常常被采用，让对手以假为真，出其不意地实现自己获利计谋的真正目的。假为真，出其不意地实现自己获利计谋的真正目的。
TCL电器销售有限公司 TCL电器销售有限公司
“围魏救赵”用于现代化商业中，企业经营者必须要具围魏救赵”用于现代化商业中，备一定条件，需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，备一定条件，需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的实质，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，赢得最终盈利的目的。利的目的。
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劣势的价值——读《妙用劣势》【八年级作文】

劣势的价值——读《妙用劣势》【八年级作文】劣势的价值——读《妙用劣势》善于在劣势中寻找突破，也许会寻找到另外的成功途径。

……一个在高原生产苹果的老板，是一个创新意识很强的人。

他本人很有信誉，加上高原苹果味道特别，很少污染，深受顾客的喜爱，订单也都像雪片似地飞来。

可老天发了脾气，偏偏在丰收年下了场冰雹，又大又红的苹果被打得遍体鳞伤。

订单已经发出，总不能退回来吧。

可面对这伤痕累累、重受创伤的果园，该怎样收场呢？卖家尝尝受过伤的苹果，惊奇地发现打击过后的苹果虽然面貌不佳，但格外香浓爽口，他果断地把这些苹果包装了一下卖了出去，并将情况进行了简短说明“虽然苹果带伤，但是这是冰雹打出的疤痕，是高原地区特有标记”。

从此，这苹果的名声就打响了。

清香扑鼻、妙不可言便成了可以形容这些苹果的词……这是蒋光宇叔叔写的文章：《妙用劣势》。

文中卖家的做法很有启发意义吧？其实，劣势并不可怕。

当读到“我”是高原上苹果的“创造人”，我很佩服“我”。

不要说需要研究苹果、做实验、培育，就是种植失败这一大门槛也得考虑。

要是我去种，那还得看老天给不给面子，种出的果不是酸就是苦，不是瘪就是干。

哪有“我”那么坚持不懈？俗话说技多不压身。

文中作者虽然小时学习差，同学们都笑话，但“我”对种苹果最感兴趣，也最会种，轻而易举就名声大振了。

一般人都希望干什么事都一帆风顺，唯恐不幸地遇上困难与挫折。

人人都一样，我也不例外。

但在苹果园受到创伤，苹果订单已经发出的不利情况下，“我”没有哭，没有喊，只是在冷静地思考怎样弥补损失？而不像其他人一样，一直毫无意义地抱怨。

他十分善于创新。

把这种带伤疤的口味纯正的苹果卖向了全世界。

要是别人，恐怕就没有这种勇气吧。

一家公司在制造感光材料时，需要有人在暗室工作。

但一般人一进暗室就像驾驶了一辆失控的车辆一样不知所措。

这个公司觉得盲人来做这项工作，定能提高工作效率。

在暗室里工作，盲人远远胜过正常人，真可谓用人短变长。

这样做，盲人最大的劣势，变成了最大的优势！这就是利用劣势成功的例子。

广正商战故事28—巧妙地批评

巧妙地批评
约翰·卡尔文·柯立芝于1923年
登上美国总统宝座。

这位总统以少言寡
语出名，常被人们称作“沉默的卡尔”，
但他也有出人意料的时候。

柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽
然长得不错，但工作中却常粗心出错。

一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公
室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。

”
这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。

柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。

”果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。

一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎么想出来的？”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人家刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。

”
广正顾问张一泓老师点评：
批评人的目的是为了让他纠正或进步，不是为了泄愤或显示高明。

但事实上，很多管理者包括老板们并没有意识到这一点。

一位苛求过盛或不懂得批评艺术的老板、一位不懂得如何赏识下属的管理者，往往会带出一个缺乏活力和激情的团队，总是在受责备环境工作的人很难产生创造力，优秀的会变得平庸，平庸的则会变得完全无用。

沟通的其中一个重要原则是：批评对方一定要给他留面子。

将劣势转化为优势的名人例子

将劣势转化为优势的名人例子将劣势转化为优势的名人例子一、背景介绍在人们心目中，名人常常富有才华、拥有令人羡慕的资质。

然而，有些名人却在生活的旅途中面临着各种劣势。

然而，这些名人并没有被困扰住，相反，他们以乐观的态度和坚定的意志，将自己的劣势转化为优势，并在自己的领域中取得了巨大的成功。

他们的故事不仅仅是励志的典范，更让我们明白了如何面对困境，迎接挑战，从而成就非凡的成就。

二、例子一：贾跃亭贾跃亭是中国知名企业家、乐视网的创始人。

然而，在乐视危机后，他陷入了财务困境。

贾跃亭用自己的债务危机，鼓励自己和他人要勇于追求梦想，敢于创造。

他意识到，走向崩溃的边缘意味着机会的到来，他感谢这段经历，因为它使得他从过去的目标取得了突破性的进展。

他通过艰辛的努力和精心的管理，将自己的劣势转变为优势，成功重振了乐视一家。

他的故事告诉我们，无论遇到什么困难，只要保持乐观和坚持，我们就能够战胜一切。

三、例子二：海伦·凯勒海伦·凯勒是历史上第一个给人留下深刻印象的聋哑盲人作家，她的一生是将劣势转化为优势的典范。

她失去了视力和听力的能力，但她拥有坚强的意志和顽强的性格。

她的老师安妮·沙利文帮助她发展触觉和嗅觉，并通过手语与她交流。

凭借着她非凡的天赋和无与伦比的毅力，她学会了读写，成为一位知名的作家和演说家。

她的自传《海水之憾》感动了世界各地的读者。

海伦·凯勒的故事告诉我们，无论我们面对多大的困难，只要我们拥有强大的内心和不屈不挠的精神，我们就能够战胜自己的劣势，实现自己的梦想。

四、例子三：斯蒂芬·霍金斯蒂芬·霍金是一位享誉全球的物理学家和宇宙学家。

然而，他在二十多岁时被诊断出患有肌萎缩侧索硬化症，这使得他逐渐丧失了肌肉控制能力，最终导致全身瘫痪。

然而，霍金没有因此放弃，他用电子语音合成器进行交流，继续从事他的研究工作，并成为了一位顶尖的科学家。

他的著作《时间简史》被广泛阅读，他的思想影响着整个宇宙学领域。

swot 优势劣势分析模型

SWOT矩阵的分析和运用案例(2011-11-23 17:54:37)转载▼分类：管理标签：swot矩阵分析运用案例杂谈一般来讲，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

在实际运用当中，笔者认为SWOT分析同样可以用在企业的某一个投资产业、某一项新产品、一项新技术，甚至可以用来分析某一个特定管理方式、某一种股权架构、某一个管理人员或员工。

只要是市场经济条件比较充分、资源流动性较高的情况下，都可以将SWOT分析作为一种评价方法来用。

笔者从实际运用的角度，结合自己曾经做过的部分项目，抱着学习的态度与同行在本文讨论一点关于SWOT分析的毛皮。

SWOT分析在实际运用当中，事实上作为一种分析方法可以比较全面地、多角度地组合运用，而我们在做企业分析的时候，往往只是将其优势、劣势、机会和威胁简单的罗列出来，事实上这只是完成了SWOT分析方法的一小部分，不能真正发掘这种分析方法的全面性、科学性。

要真正理解和掌握SWOT分析方法，笔者认为要做到：首先，理解SWOT的四个方面个包含什么意思；其次，要理解这四个方面的彼此逻辑关系；再次，将这四个方面结合起来综合分析目标；最后，结合分析结果，提出竞争对策和应对方法。

一、SWOT的四个方面内涵SWOT分析代表分析优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。

其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。

1、优势与劣势分析（SW）当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

广正商战故事35—修养的作用

修养的作用有一批应届毕业生22人，实习时被导师带到北京的国家某部委实验室里参观。

全体学生坐在会议室里等待部长的到来，这时有秘书给大家倒水，同学们表情木然地看着她忙活，其中一个还问了句：“有冰绿茶吗？天太热了。

”秘书回答说：“抱歉，刚刚用完了。

”有一个名叫林晖的学生看着有点别扭，心里嘀咕：“人家给你倒水还挑三拣四的。

”轮到他时，他轻声说：“谢谢，大热天的，辛苦了。

”秘书抬头看了他一眼，满含着惊奇，虽然这是很普通的客气话，却是她今天惟一听到的一句。

门开了，部长走进来和大家打招呼，不知怎么回事，静悄悄的，没有一个人回应。

林晖左右看了看，犹犹豫豫地鼓了几下掌，同学们这才稀稀落落地跟着拍手，由于不齐，越发显得零乱起来。

部长挥了挥手：“欢迎同学们到这里来参观。

平时这些事一般都由办公室负责接待，因为我和你们的导师是老同学，非常要好，所以这次我亲自来来给大家讲解一下情况。

我看同学们好像都没有带笔记本，这样吧，王秘书，请你去拿一些我们部里印的纪念手册，送给同学们作纪念。

”接下来，更尴尬的事情发生了，大家坐在那里，很随意地用一只手接过部长双手递过来的手册。

部长脸色越来越难看，走到林晖面前时，已经快要没有耐心了。

就在这时，林晖礼貌地站起来，身体微倾，双手握住手册恭敬地说了一声：“谢谢您！”部长闻听此言，不觉眼前一亮，伸手拍了拍林晖的肩膀：“你叫什么名字？”林晖照实作答，部长微笑点头回到自己的座位上。

早已汗颜的导师看到此景，微微松了一口气。

两个月后，毕业分配表上，林晖的去向栏里赫然写着该部委实验室。

有几位颇感不满的同学找到导师：“林晖的学习成绩最多算是中等，凭什么选他而没有选我们？”导师看了看这几张尚属稚嫩的脸，笑道：“是人家点名来要的。

其实你们的机会是完全一样的，你们的成绩甚至比林晖还要好，但是除了学习之外，你们需要学的东西太多，修养是第一课。

”事业的基础所在，谁能建成空中楼阁呢？广正顾问张一泓老师点评：在我看来，修养首先体现在对他人的尊重及对他人的付出表示敬意和感谢。

把劣势转化为优势励志故事

把劣势转化为优势励志故事一位神父要找三个小男孩，帮助自己完成主教分配的1000本《圣经》销售任务。

神父觉得自己只能完成300本的销售量，于是他决定找几个能干的小男孩卖掉剩下700本《圣经》。

神父对于“能干”是这样理解的：口齿伶俐，小男孩必须言辞美妙，让人们欣喜地做出购买《圣经》的决定。

于是按照这样的标准，神父找到了两个小男孩，这两个男孩都认为自己可以轻松卖掉300本《圣经》。

可即使这样还有100本没有着落，为了完成主教分配的任务，神父降低了标准，于是第三个小男孩找到了，给他的任务是尽量卖掉100本《圣经》，因为第三个男孩口吃很厉害。

5天过去了，那两个小男孩回来了，并且告诉神父情况很糟糕，他们总共只卖了200本。

神父觉得不可思议，为什么两个人只卖掉了200本《圣经》呢？正在发愁的时候那个口吃的小男孩也回来了，他没有剩下一本《圣经》，而且带来了一个令神父激动不已的消息，他的一个顾客愿意买他剩下的所有《圣经》。

这意味着神父将卖掉超过1000本《圣经》，神父将更受主教青睐。

神父彻底迷惑了。

被自己看好的两个小男孩让自己失望，而当初根本不当回事的小结巴却成了自己的福星，神父决定问问他。

神父问小男孩，你讲话都结结巴巴的，怎么会这么顺利就卖掉我所有的《圣经》呢？小男孩答道：我……，跟……见到的……所有……人……说，如……果不……买，我就……念《圣经》给他们……听。

【感悟】故事中的小男孩知道自己的劣势就是口吃厉害，所以他顺势将自己的劣势转化成了优势??顾客们都很害怕听见一个口吃厉害的人读上一段《圣经》，于是他的《圣经》卖得精光。

而且在卖《圣经》的过程中，有位顾客为他的精神打动，所以打算帮助他买下所有剩下的《圣经》。

所以，有的时候劣势不一定是件坏事，如果引导的好，就会把劣势转化为优势。

劣势机遇策略分析案例

劣势机遇策略分析案例
在竞争激烈的市场环境下，企业面临着各种挑战和机遇。

本文以劣
势机遇策略分析案例为题，探讨企业在面对劣势情况时如何抓住机遇，实现转机并取得成功。

以下将通过具体案例进行详细分析。

某电子产品公司在市场竞争中处于劣势地位，产品质量一般、品牌
影响力较低，市场份额不足。

虽然公司面临着严峻挑战，但也存在着
发展潜力和机遇。

首先，公司需要深入了解自身的优势和劣势，找准
市场空白，及时调整产品结构和营销策略。

其次，可以通过提高产品
质量、拓展渠道、加强品牌宣传等方式来提升竞争力，不断创新，拓
展市场份额。

在劣势机遇策略分析案例中，某电子产品公司采取了一系列措施来
提升市场竞争力。

首先，公司加大技术研发投入，提高产品质量，不
断改进产品性能和用户体验，吸引更多消费者。

其次，公司与知名电
商合作，拓展线上销售渠道，提高产品知名度和影响力。

同时，公司
还积极参加行业展会和推广活动，加强品牌宣传，树立公司形象。

通过劣势机遇策略分析案例的操作，某电子产品公司成功实现了逆袭。

在市场竞争中取得了一定的市场份额，并逐渐树立起了自己的品
牌形象。

公司的业绩得到了显著提升，企业发展步入了快车道。

总结来说，企业在面对劣势情况时，需要善于抓住机遇，实施有效
的策略来应对挑战。

只有不断创新、实现转型，才能在激烈的市场竞
争中立于不败之地。

希望本文的劣势机遇策略分析案例能够给读者带
来一定的启示和帮助。

【字数限制：376字】。

市场竞争优劣势分析年终总结

市场竞争优劣势分析年终总结随着市场竞争的日益激烈，企业在市场中的优劣势分析显得尤为重要。

在过去的一年中，我们团队对市场竞争态势进行了深入研究，分析了自身的优劣势，并制定了相应的策略。

本文将对过去一年的市场竞争优劣势分析进行总结。

一、市场竞争概况在过去的一年中，我们所在的市场呈现出了以下特点：一是竞争激烈，同行业企业数量众多，产品同质化严重；二是市场需求多变，消费者需求日益个性化、多元化；三是技术创新速度快，新产品、新技术不断涌现。

在这样的市场环境下，我们团队积极应对挑战，努力提升竞争力。

二、竞争优劣势分析1. 优势（1）品牌影响力：经过多年的积累和发展，我们的品牌在市场上已经具有一定的知名度和美誉度，为消费者所信赖。

（2）技术研发能力：我们团队拥有一支专业的技术研发团队，具备较强的创新能力，能够紧跟市场趋势，不断推出新产品、新技术。

（3）渠道优势：我们已经建立了一套完善的销售渠道体系，包括线上、线下多个渠道，能够满足不同消费者的购买需求。

（4）服务优势：我们注重客户服务体验，提供优质的售前、售中、售后服务，赢得了客户的认可和好评。

2. 劣势（1）成本较高：由于我们在原材料采购、生产工艺等方面存在一定的局限性，导致产品成本较高，影响了价格竞争力。

（2）营销手段单一：我们在市场营销方面主要依赖传统的广告宣传和促销活动，缺乏创新性的营销手段，难以吸引更多潜在客户。

（3）新产品推广速度较慢：由于新产品研发周期较长，加上市场推广力度不够，导致新产品上市速度较慢，错过了部分市场机会。

三、策略制定与实施针对以上优劣势分析，我们制定了以下策略：一是加强成本控制，通过优化采购、生产等环节，降低产品成本，提高价格竞争力；二是创新营销手段，运用新媒体、社交媒体等多元化营销方式，扩大品牌影响力；三是加快新产品研发和推广速度，缩短研发周期，加大市场推广力度。

在实施过程中，我们注重策略落地和效果评估。

通过定期的市场调研和数据分析，及时调整策略方向和实施细节，确保策略的有效性。

广正商战故事84—对民企管理问题及改善的思考

对民企管理问题及改善的思考广正顾问总顾问张一泓本人在10多年的咨询生涯中，多数客户都是民营企业，大致分为三类：第一类是单个或数个老板创业，经过多年曲折发展，从小作坊做到一定的规模的原生态民营企业；第二类是经过国企改制，有较长时间历史沉淀的改制型民营企业；第三类则是拥有一定资金实力后再新投资或直接收购的规模化新型民营企业。

无论属于哪一类，但针多数现实中的民营企业，我认为最迫切和最重要的是解决以下三个问题：１、责任问题；２、技能问题；３、稳定问题。

第一，在责任方面，除了我们通常所认为的员工个人心态的影响外，更重要的影响因素体现在如下三个方面：企业文化、绩效管理体系以及问责机制。

从中长远的目标来看，必须在以上三个方面形成完整的体系和操作规范，才能从根本上解决公司的责任问题。

研究责任问题的最终目的，并不是为了追究责任，而是通过对责任的追究及不放过任何可以避免的过错，来唤起所有人的责任意识，将需负责任的事情尽可能做得完美（符合要求是最低标准，完美是最高标准），通过预防措施来避免问题及责任事故的发生或将问题消灭在萌芽状态，这才是“责任”的真正含义。

就好像《黄帝内经》上引用著名神医扁鹊的话：“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”。

最高境界的责任心和责任感即是“上医治未病”。

此外，企业没有形成必须对行为负责任的企业文化，责任界定不太清晰、沟通不好以及奖罚操作方法不当也是其中的重要原因。

第二，在技能方面，我们认为多数民营企业目前最为突出的是管理技能上的差距，集中体现在供应链管理、生产管理、行政与人力资源管理三方面。

这可以通过与顾问公司或专业人才的合作，快速借鉴其它成功的企业的基本原则和管理流程，再结合本企业的实际进行规划，以便形成具有自身特色的高效管理与运营系统。

我们主张有条件的公司应安排专人或秘书（也可考虑兼任此任务）重点针对公司在管理领域曾经和日常发生的问题及解决措施、结果进行全程跟进，并形成书面文件，尤其针对老总、高管日常工作中重要的沟通、措施及会议中提出的要求和解决方案等做出详细的记载，待收集到足够的案例与解决方案后，再综合整理这些记录及书面文件（按公司级和部门级分类），通过公司管理层严格过滤修正后，形成《公司管理指南与案例手册》，再交给专家顾问审核，最后交给最高领导核定后颁布实施，这份手册将作为管理人员日常工作要求与指引，同时也是一份理论联系实际的鲜活的学习教材，能反复用于快速提升干部的实操技能，针对新进公司的管理人员及提拔到更高管理岗位的人员尤为重要。