把客户做成朋友
销售话术：创造长期客户关系
销售话术：创造长期客户关系在竞争激烈的市场中，销售人员需要掌握有效的销售话术，以创造长期客户关系。
与客户建立良好的合作关系是销售成功的关键因素之一。
本文将介绍一些有效的销售话术，以帮助销售人员与客户建立长期的信任和互惠关系。
首先，了解客户需求是成功销售的基础。
在与潜在客户接触之前，销售人员应该对他们的产品或服务有充分的了解，并能够根据客户的需求提供专业的建议。
销售人员需要倾听客户的问题和关切，并提供适当的解决方案。
通过了解客户需求，并提供个性化的解决方案，销售人员可以与客户建立起互相信任的关系。
其次，与客户建立良好的沟通是销售话术的关键。
销售人员应该使用清晰、明确的语言来与客户交流，并避免使用行业术语或复杂的技术术语。
销售人员应该注重与客户的情感连接，展示出真诚的关心和兴趣。
他们可以通过提问和讨论客户的需求和问题来增加与客户的亲密度。
同时，销售人员还可以分享一些与产品或服务相关的案例或成功故事，以增加客户对其的信任和兴趣。
第三，建立良好的售后服务是确保客户关系长期的重要方面。
销售人员不应该只关注与客户的交易和销售，而是应该将他们视为合作伙伴和朋友。
一旦销售完成，销售人员应该继续与客户保持联系，并及时解决客户可能遇到的问题和困难。
销售人员还可以定期向客户提供有关产品或服务的更新和促销。
通过提供出色的售后服务，销售人员可以维护长久的客户关系，甚至获得客户的口碑推荐。
此外，销售人员也应该注重自身的专业素养和形象。
他们应该具备良好的沟通、谈判和解决问题的能力。
销售人员应该保持积极向上的态度，并时刻展现出高度的责任心和敬业精神。
通过树立良好的个人形象，销售人员可以赢得客户的尊重和信赖。
最后，分享一些销售过程中常用的有效销售话术。
首先，使用积极的语言，例如“我相信我们的产品能够满足您的需求”或“您会发现这个产品具有独特的优势”。
这样的话术既能显示销售人员对产品的自信，又能引起客户的兴趣和好奇心。
其次，销售人员可以使用开放式问题来引导和激发客户的参与。
把顾客当朋友经典话
把顾客当朋友经典话
1、推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2、一路走来有多少从陌生人变成顾客，从顾客变成朋友，我选择了真诚，你选择了信任。
——感恩有你们!
3、客户是朋友，你付出什么就收获什么；客户是伙伴，只能用心不能用花招。
维护好一个客户，在一生中给你的利润回报是开发成本的。
4、在路上:把顾客当朋友,把员工当伙伴。
5、与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与共事和衷共济，与客户成为搭档。
6、朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。
7、简而言之，营销的未来就是进行客户关系管理。
佩斯指出应把营销和营销交流作为一种期限来处理，其目标是形成一种长期的互惠互利的关系。
营销者应试图把陌生人变成朋友，把朋友变成终身顾客。
8、其实做销售生意就是在做朋友。
中国式的朋友就是相互帮助，互利互荣。
把客户当成朋友对待-客户管理,销售完整篇.doc
把客户当成朋友对待-客户管理,销售把客户当成朋友对待创业邦| 在充满权谋术数的社会中，我们可以看到各种各样的手段：工作上的手段、人际关系上的手段，甚至爱情上的手段等。
这些手段或许可以收获一时的成效，但是绝不可能长期奏效。
因而，员要具备诚信的品质，真诚面对自己，真诚面对别人。
按照美国大师吉拉德的“250定律”统计，任何一个人都有250个朋友，得罪了他，就得罪了他的250个朋友，250个朋友中每人还有250个朋友，如此算下去，你得罪的人数简直是让你自己都感到恐惧，而你的损失更是无法估量，并且也会给你的公司造成了一笔很大的损失。
试想一下，为什么你喜欢某些人，而不喜欢另一些人?这就和喜欢向某些人买东西，不喜欢向某些人买东西的理由是一样的。
你要做你顾客的朋友，要变成他可以信任的好朋友。
对于一个销售员来讲，顾客就是上帝，顾客有权拒绝。
然而，当销售员带着一个实在的产品，一次次真诚地拜访，最终总能赢得顾客的信赖。
当然了，靠说谎、故弄玄虚进行推销，诽谤贬低其他公司，不仅不可能得到顾客的信赖，反而难免遭遇顾客的轻蔑与训斥。
即使顾客一时受骗，也仅仅是一次而已，绝不会持续长久的。
的信任是再次做成生意的基础。
在一项调查中，98.60’/0的受访者认为可靠性是他们选择交易伙伴中极度重要的因素。
你的产品并不一定要是最高质量或者最具特色的，你只要做到言而有信即可。
相类似，你所提供的服务并不一定是最快的，只要它在你许诺的时间内及时提供给客户即可，千万不要言过其实。
诚实反映在你与客户交往中的率直上，不要作出违心的许诺。
诚实也许会带来眼前的一些损失，但是，你会因此建立起长期的信任。
你是否曾经从一个连你都不信任的人那里买过东西呢?恐怕很少。
你的客户也是如此，建立良好的信誉十分重要。
如果你拥有可靠性、诚实、真挚，那么你就很容易建立起良好的信誉。
这种信誉是通过坦诚的工作、谨慎地履行职责和许诺，以及提供更为优质的服务等方面树立的。
销售员在宣传产品的售后服务时，切忌有一点，就是为拉拢生意而给客户许下许多事后不能履行的诺言和服务。
1 销售人员要遵守的十条准则
销售人员要遵守的十条准则一、说话要真诚只有真诚的人才能赢得信任。
我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值10万的企业去做一个我们的高级会员。
那是不现实的，也会遭到客户的反感。
首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。
其次，我们在与该公司经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。
如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。
我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有帮助。
据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！二、给客户一个购买的理由上个月到东门去逛街，走进一家小店，老板娘热情地迎了上来，向我们介绍各式的服装。
试过几件后都觉得不太满意，只是看老板娘很热情，也不太好意思就直接走了。
令我意想不到的是，就在我们逛了半个小时觉得累得时候，老板娘把我们试过的那些衣服都打好包了。
我说我们不要了，老板娘的脸色一下就变了。
最后，我说，那你给我一个购买的理由吧！店主无语了。
时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。
很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。
就像上面我去买衣服，本来也就是逛逛，没有太强烈的需求，只是看看，有合适的，实在看得上的，就淘一件。
可老板娘把我看成了一个大客户，无论从接待到最后的成交金额都是按照这个级别来实现的。
就象我们做销售一样，一个小公司明明没有实力，我们却从始至终都是在跟他首页广告，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。
三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。
这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。
大客户销售的成长技巧
大客户销售的成长技巧大家好，我今天分享的主题是《大客户销售的成长之路》，主要讲4大部分：大客户销售的三个角色；销售的三个层次；拜访客户前的准备；专业销售技巧四部曲。
大客户销售不是天生的，但是有套路的。
我们可以通过学习专业知识，提升认知，就可以掌握一些秘诀。
一、大客户销售的三个角色要做好一个销售，必须要跟客户建立信任。
想要在建立客户关系中增加价值、共同发展，我们要扮演好三个角色。
1.客户的长期朋友要做大客户营销，第一个角色是长期伙伴朋友。
不成为伙伴朋友、不建立信任，绝对做不了大客户。
2.客户的顾问客户有什么问题，我可以给到建议，所以自己在业务上要非常专业。
你在这方面越专业，客户就越愿意与你合作。
3.与众不同的协调人作为大客户销售，你要帮助客户协调资源、价格、服务、售后、突发事件等很多事情。
但要让客户记住你或者跟你建立信任，你只有做一个跟别人不一样的协调人，才能体现出价值。
例如送月饼。
当年我在公司时反对送给客户月饼，因为我认为没有特色，不能与众不同。
当年诺基亚送的星巴克的月饼就不一样，有诺基亚的标志，星巴克的月饼也很时尚，而且打开一看是“手机月饼”。
如果做得太普通，别人根本记不住，就不用送了。
只有与众不同，别人才能记住，思维一定要转换，不要随大流。
二、销售的3个层次1.销售的5个层级从业务小白到顶尖销售，往往需要经历着5个层级。
横轴是销售行为，纵轴是对客户的影响度①专业的拜访者。
很多企业对销售的考核是拜访多少客户，这样考核可能是无效的，这可能让他成为一个专业的拜访者，只是为了实现KPI考核。
②产品推销员。
他只想到给客户介绍产品，但效果往往不佳。
③价格销售员。
价格推销员好像只能跟客户谈价格，靠价格取胜。
④满足需要的销售人员。
首先要了解客户的需要，再看给客户提供什么方案、产品、服务。
⑤客户信任的业务顾问。
客户有事情有这方面事情愿意找你咨询，你就是顾问了。
2.ToB销售的三个层次①业务型销售业务型销售也叫搬箱子的销售，公司有什么产品就卖什么产品。
把每一位客户当成朋友的句子
把每一位客户当成朋友的句子1. 您是我们的客户，也是我们的朋友。
2. 我们非常重视您的信任和支持，把您当成朋友一样对待。
3. 您的满意和幸福对我们来说同样重要，我们会像对待朋友一样关心您的需求。
4. 在我们的团队里，每一位客户都被看作是我们的朋友，我们竭尽全力提供帮助。
5. 您的意见和反馈对我们来说非常重要，因为朋友之间互相倾听和尊重是我们的宗旨。
6. 我们将以友情和真诚的态度为您提供最好的服务。
7. 您的利益和福祉对我们来说像朋友的利益和福祉一样重要。
8. 无论您面临什么问题或挑战，我们都会像朋友一样陪伴在您身边，帮助您解决。
9. 我们希望能够建立长久的友谊，与您共同成长和分享喜悦。
10. 您的成功和成就是我们共同的目标，我们将与您一同努力实现。
11. 感谢您选择我们作为您的伙伴和朋友。
12. 无论何时何地，我们都会用真心和友情对待您，因为您是我们的重要伙伴。
13. 我们会尊重您的意见和决策，因为朋友之间相互尊重是我们的原则之一。
14. 在您需要帮助的时候，我们会像朋友一样携手并肩，共同面对困难。
15. 我们将竭尽所能为您提供支持和帮助，因为您是我们的朋友。
16. 我们会时刻倾听您的心声，因为朋友之间互相倾听是我们的责任。
17. 您的笑容和满意是我们最大的回报，因为我们把您当作亲密的朋友。
18. 我们希望在您的生活中扮演一个重要的角色，像朋友一样陪伴您的每一天。
19. 您的快乐和幸福是我们共同追求的目标，我们会像朋友一样与您分享喜悦。
20. 您对我们的信任和支持让我们感到非常荣幸，我们会一如既往地对待您，像对待朋友一样真诚相待。
创造良好客户关系的话术技巧
创造良好客户关系的话术技巧在现代商业社会中，客户关系的重要性无可忽视。
无论是企业销售产品还是提供服务，都离不开客户。
而如何与客户建立良好的关系，成为了每个商家必须面对并学习的问题之一。
在与客户交流的过程中，合适的话术技巧不仅能够帮助我们更好地理解客户需求，更能够增强客户对我们的信任感和满意感。
本文将分享一些创造良好客户关系的话术技巧，帮助你与客户建立更加亲近和稳固的关系。
首先，与客户交流时要用积极的语言。
积极的话语能够传递出自信和专业的态度，让客户感受到你的真诚和关注。
例如，当客户提出问题时，我们可以用肯定的语气回答：“是的，我们可以帮您解决这个问题。
”或者“我们会尽快为您提供帮助。
”这样的回答能够让客户感到被重视，并且相信你们能够为他们提供满意的解决方案。
另外，在对客户提出的意见或者投诉时，我们应该用积极的语气回应：“感谢您的反馈，我们非常重视这个问题，会立即采取措施进行改进。
”这样的回应能够让客户感到他们的声音被听见，并且对我们的服务或产品有了更高的期待。
其次，与客户交流时要注重倾听并引导对话。
倾听是创造良好客户关系的关键一步，只有通过倾听，我们才能真正了解客户的需求和意见。
当客户讲述自己的问题或者需求时，我们要保持专注，并且用肯定的语言回应他们：“我明白您的需求了。
”或者“我了解您的问题。
”同时，我们可以通过提问来引导对话，进一步了解客户的需求并给予适当的建议：“您对什么方面最感兴趣？”或者“您对我们目前的产品有什么建议？”这样的提问能够让客户感到被重视，并且在与我们的对话中得到更多的参与感。
第三，与客户交流时要注重语速和语调的把握。
语速过快会让客户感到紧张和不适，而语速过慢则会让客户感到无聊和不耐烦。
我们应该根据客户的需求和反应，合理调整语速和语调，使对话更加流畅和舒适。
另外，我们还要关注自己的语气和表情，保持亲切和友好的态度。
如果客户在对话中提出了问题或者意见，我们要耐心回答并解决问题，避免使用不友好或者不尊重的言辞。
留住客户的13种方法
留住客户的13种方法20xx年的市场越发扑朔迷离了，竞争也越来越残酷了。
核心客户威胁说要不和你玩了，怎么办？竞争对手对客户的公关升级了，如何应对？在企业日常运营中，能留住客户已经是经营战略中最常规，也是最重要的实力表现。
留住客户的方法和手段，市面上的流行书籍已经多有阐述，不胜枚举，但这些手段，或手法过于陈旧，早已被对手熟练运用；或没有跟上客户升级的步伐，被客户抛弃......下面从4个方面，介绍了留住客户的13种新方法，供各位同仁参考。
大客户策略之一曲线公关案例一挑刺的客户下了大单★故事小吴在一家外贸公司负责客户维护。
由于公司业务的扩大，小吴被调入了一个负责欧洲客户的小组。
刚进小组的第一天，同事小谢就告诉小吴，他们组有一个法国客户是“老赖”。
经常无端挑刺，并且借机拒付或者少付货款。
过了一段时间，这个法国客户就来到国事访问。
这位法国客户果然非常挑剔，自己不满意的地方就直接提出，并且要求公司进行改正，小吴一路解释。
最后总算是应付过去了。
而且令小屋高兴的是。
还得到了法国客户的新订单。
谁知道，这才是小吴恶梦的开始。
新订单发货后，不到20天就收到了法国客户的退货，理由是不符合他们要求的规格。
没办法，小吴只有请求公司设计和生产部门重新进行设计和加工，这次小吴谨慎多了，准备先做样品后，快递到法国客户那里，确认是否符合其要求。
没想到的是，样品刚出来，法国客户便打来电话，要求立即发货，否则耽误他的生意将取消订单。
于是，小吴催生产部门连夜赶制产品，第二天晚上就把货全部发了出去。
让小吴崩溃的是，接下来不仅货被全部退回来，小吴还不断地接到这位客户打来的指责电话，而其理由近乎苛刻－颜色稍微有点偏差。
不过，小吴还是强忍着挺了过来，满足了这位客户的所有要求，令她感到意外的是，这位客户并不是传说中的“老赖”，他向小吴下了一个公司有史以来创记录的大单，货款很快就打了过来。
后来才知道这位法国客户是欧洲一家皇室的供应商，他要想自己生存，就不得不做一个挑剔者。
让客户把你当成知心朋友的1 句话
让客户把你当成知心朋友的1 句话你好!这一段视频我们来讲让客户把你当成知心朋友的1 句话，那这句话是怎么说的呢？其实是我跟一个算命先生学的。
有一天我走在路上呢，突然有个算命先生他就拦住我，拦住我就开始说话：你这个人面相很好，然后如何，讲了一堆。
其中有一句话呢我觉得非常的受用，所以我就学下来了。
学下来之后呢我在跟我的客户沟通或者跟其他人沟通的时候呢，把这句话偶尔的用出来感觉效果特别好，能够瞬间就拉近你跟人的距离，所以呢，我就把它放到了我的销售课程里面。
这句话是什么呢？叫做：“你其实人心肠很好，只是不擅长表达，很多时候呢都是你付出了很多，但得到的很少”。
我再说一下这句话“你其实心肠很好，但是不擅长表达, 很多时候呢都是你付出了很多但得到的很少”.这句话呢我告诉你， 100 个人听了100 个人听了心里面都会很爽的，为什么呢？有谁认为自己说我心肠是不好的，有谁是认为说我付出了很少但得到很多呢，其实大多数人都觉得自己是一个好人，然后呢，但是有时候会有人说他是不好是吧？你就跟上一句，“只是你不会善于表达”，那他就觉得，哇！还是你了解我，然后后面这一句更厉害，“你往往付出很多但得到的很少”，其实，我们都知道，人与人之间不管是合作还是交朋友，大家都会记住自己曾经付出的东西，但往往会忽略别人给你的东西，所以呢，每个人你去问他，在一个团队里你是不是付出最多得到最少的呢，我想大概10 个人有9 个人是这样认为，所以呢，这句话呢你说给任何人听都没有错，反而对方认为你是很了解他的，他会把你当成知心朋友。
我再说一遍这句话，这句话叫做：“你其实心肠很好，只是不善于表达。
而且你在很多时候你都会付出很多，但是呢得到的很少”，那我希望你呢反复的去练习这句话，在跟别人沟通的时候呢也把这句话用出来，看看一定会收到很好的效果。
销售过程中的人际关系建立话术
销售过程中的人际关系建立话术在现代商业社会，人际关系的建立对于销售人员来说尤为重要。
建立良好的人际关系可以有效提升销售业绩，拓展客户网络和建立品牌忠诚度。
然而，要在销售过程中建立良好的人际关系并不是一件容易的事情。
这需要销售人员具备一定的沟通能力和适当的话术技巧。
首先，在销售过程中重要的一点是真诚。
销售人员应该以真诚的态度对待每一位客户。
他们应该对客户的需求和关注点进行深入了解，并给予专业的建议和解决方案。
当销售人员以一种真诚的方式与客户交流时，他们能够建立起可靠和互信的人际关系。
比如，在提供产品或服务的时候，销售人员可以表达自己对产品的喜爱和信任，这样能够让客户感受到他们的真诚，并最终选择购买。
其次，在销售过程中要善于倾听。
倾听是建立良好人际关系的关键之一。
当销售人员展示出对客户的关注和尊重的同时，客户会感受到被重视的程度，从而对销售人员产生好感。
销售人员可以通过给予客户充分的时间表达他们的需求和疑虑，进一步了解客户的期望并提供解决方案。
比如，客户可能对某个产品的质量表示担忧，销售人员可以积极倾听并解答他们的疑虑，从而加强与客户的联系，确保他们的满意度。
除了真诚和倾听，积极的语言表达对于销售人员的好人际关系建立也非常重要。
销售人员应该用积极的语言来传递他们对产品的热情和信心。
积极的语言表达可以激发客户的购买欲望，使其更有可能购买。
比如，销售人员可以向客户强调产品的优势和价值，以及购买之后将获得的好处和效果。
这样的话术技巧可以使客户更加信任和认同销售人员，从而加强人际关系的建立。
此外，销售人员还需要灵活运用不同类型的话术，以适应不同客户的需求和个性。
每个客户都是独特的，他们对产品和服务的需求会有所不同。
因此，销售人员需要根据客户的不同类型和喜好，采用不同的话术和销售技巧。
比如，某些客户可能更加注重产品的价格，销售人员可以用讲述产品的性价比高对他们说服；而另一些客户则更看重产品的品质和售后服务，此时销售人员需强调产品的质量和出色的售后服务。
销售话术：建立长期客户关系
销售话术：建立长期客户关系在今天竞争激烈的商业环境中，销售人员如何能够建立长期客户关系成为了每个销售人员必须面对的重要问题。
建立长期客户关系对于企业来说至关重要，它不仅能够帮助企业保持稳定的销售额，还能为企业提供长期的业务机会和持续的增长。
本文将介绍一些有效的销售话术，帮助销售人员建立长期客户关系。
首先，要真正了解客户需求。
一个销售人员无法直接了解客户的需求，只有通过深入的沟通和了解客户的业务状况、市场需求等方面的信息，才能够真正理解客户的需求。
在与客户沟通的过程中，销售人员要善于倾听客户的意见和建议，尊重客户的需求，从而更好地提供满足客户需求的产品和服务。
其次，要精心打造自己的品牌形象。
品牌形象是企业在客户心中的形象，是客户认知企业并形成动力购买这个品牌的关键要素。
销售人员作为企业的代表，要注重自己形象的塑造，以树立良好的品牌形象。
在销售过程中，销售人员要注重细节，例如着装得体、言行举止得体，让客户对于自己的形象给予正面评价，从而增加客户对企业的信任和忠诚度。
第三，要善于借助社交媒体网络。
随着互联网的普及，社交媒体成为了人们沟通的重要渠道，也为销售人员提供了与客户建立联系和互动的机会。
销售人员可以通过社交媒体平台连接客户，了解客户的兴趣、喜好等个人信息，并根据这些信息提供个性化的服务和产品推荐。
通过社交媒体的互动，销售人员能够更好地了解客户的需求，与客户建立更加紧密的关系。
第四，要注重售后服务。
售后服务是客户购买产品后的重要环节，也是建立长期客户关系的重要一环。
销售人员要主动沟通客户的使用情况，关心客户的反馈和意见，及时解决客户遇到的问题和困惑，让客户感受到被重视与关心。
通过良好的售后服务，销售人员能够增强客户对于企业的信任和忠诚度，进而提高客户的满意度，促使客户再次购买产品或推荐给其他潜在客户。
第五，要建立客户溢价心理。
客户溢价心理是指客户因为品牌价值和个性化服务而愿意支付高于一般市场价格的费用。
销售话术心得：让新客户变成忠诚的长期合作伙伴
销售话术心得：让新客户变成忠诚的长期合作伙伴销售作为商业中不可或缺的一环，成为了现代商业活动中的中坚力量。
然而，在竞争激烈的市场中，如何才能挖掘并保留更多的客户资源，成为每个销售人员都需要面对的重要问题。
在经过多年销售经验的积累中，我总结出了一些销售话术心得，以帮助拓展新客户并将他们变成忠诚的长期合作伙伴。
首先，建立良好的第一印象至关重要。
第一印象往往是持久的，因此在与潜在客户初次接触时，要保持自信而友善的态度。
通过热情的问候和微笑，传递出积极的沟通意图，可以迅速打破陌生感，拉近销售与客户之间的距离。
在与新客户交流时，倾听是非常重要的一环。
积极聆听客户的需求和痛点，有助于准确把握客户的实际需求，并为之提供解决方案。
只有真正了解客户的需求，才能够提供有针对性、有价值的产品或服务。
因此，我常常运用开放式问题，引导客户畅所欲言，将话语权交还给客户，为他们提供一个舒适、信任的对话环境。
产品或服务的专业知识也是销售话术中不可忽视的一部分。
客户会对销售人员的专业能力产生信任感。
因此，在进行销售过程中，我总是保持对产品或服务的深入了解，为客户提供专业的建议和指导。
同时，我会预先准备并熟悉常见问题的解决方案，以及与竞争对手的比较优势，以更好地回答客户的疑问，并提供有针对性的解决方案。
一位优秀的销售人员应该懂得营造良好的人际关系，建立与客户的深厚情感联系。
在销售的过程中，我常常与客户建立良好的信任关系，通过真诚的沟通与服务，打造持久的友谊。
我会主动关心客户的生活及工作动态，通过不定期的沟通，保持与客户的密切联系。
只有建立了深厚的情感联结，新客户才会成为长期忠诚的合作伙伴。
促销活动是扩大新客户群体的有效手段。
除了为客户提供高品质的产品或服务之外，我还总结出了一些适用于不同类型客户的促销策略。
例如，与合作伙伴合作开展联合推广活动，提供更具吸引力的价格优惠；或者根据客户的消费性质，给予积分制度来吸引客户再次购买。
通过灵活运用促销策略，可以为新客户提供额外的价值，增加他们的满意度和忠诚度。
客户公关从接触到朋友的过程
一起着眼未来，寻找共鸣才能打开别人的心扉
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TRANSITION PAGE
01 客户公关从接触到朋友的过程 02 客户等级及年龄的阶段 03 客户年龄的时代特征 04 客户不同的喜好 05 与客户聊什么 06 聊业务的时机及要点
4/客户爱好分类
不同年代生人有着不同的喜好
年代 1、90年代 2、80年代 3、70年代 4、60年代 5、50年代
7/聊业务需要的时间及要点
1）当感情深入的时候，反而不好意思提业务这档事：
6、不要完全人云亦云，做个有点个性的跟屁虫
7、只要开口提了合作的想法，一定要有个结果
8、今年没有预算被拒绝，不要放弃，只要你还存 在，就一 定有机会，隔一段时间，静下来思考 思考、总结总结，看看是不是很多的客户陪你 走过3年以上，别让自己后悔过去没有做到，你 的每一个今天就是昨天。
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01 客户公关从接触到朋友的过程 02 客户等级及年龄的阶段 03 客户年龄的时代特征 04 客户不同的喜好 05 与客户聊什么 06 聊业务的时机及要点
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目录
CONTENTS
01 与客户开始的步骤及要点 02 客户等级及年龄的阶段 03 客户年龄的时代特征 04 客户不同的喜好 05 与客户聊什么 06 聊业务的时机及要点
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TRANSITION PAGE
01 与客户开始的步骤及要点 01 客户公关从接触到朋友的过程 02 客户等级及年龄的阶段 03 客户年龄的时代特征 04 客户不同的喜好 05 与客户聊什么 06 聊业务的时机及要点
让客户把你当成知心朋友的一句话
让客户把你当成知心朋友1. 亲切的服务态度在服务客户的过程中，亲切的态度是非常重要的。
要让客户把你当成知心朋友，首先要做到亲切友好。
在与客户交流时，可以用亲切的语气和微笑来表达自己的善意，尊重客户的感受和意见，主动倾听客户的需求和建议，以此来建立良好的客户关系。
2. 主动关心客户在服务客户的过程中，要主动关心客户的生活状况和需要，给予客户适当的关怀和帮助。
可以通过通联方式、短信或邮件等方式向客户表示关心，了解客户的近况，提供一些有益的信息和建议，让客户感受到你是一个真心关心他们的朋友。
3. 诚实守信在与客户交流和合作的过程中，要做到诚实守信，真诚地对待客户，不说谎言，不欺骗客户。
要以客户利益为重，尊重客户的选择，不强迫客户购物不需要的产品或服务，而是以客户的需求为导向，诚实地向客户提供真实的信息和建议。
4. 积极解决问题在服务客户的过程中，客户可能会遇到各种问题或困难，这时要以积极的态度去帮助客户解决问题，尽快找到解决问题的办法，给予客户有效的支持和帮助。
要站在客户的角度思考问题，尽心尽力地解决客户的困扰，让客户感受到你是一个可以依赖的知心朋友。
5. 持续维护客户关系在与客户建立良好关系后，要做好持续的维护工作，保持与客户的密切通联，定期向客户发去问候与慰问，及时了解客户的需求和建议，争取客户的理解和支持，让客户真正把你当成知心朋友，并长期信任和依赖你。
总结：要让客户把你当成知心朋友，需要在服务过程中保持亲切的态度，主动关心客户，诚实守信，积极解决问题，持续维护客户关系等方面下功夫。
只有在不断的努力与改进中，才能建立持久的客户关系，让客户真正把你当成知心朋友。
在建立亲密客户关系的过程中，除了以上提到的几点重要方面外，还有一些其他关键因素需要考虑。
下面将继续扩展讨论如何让客户把你当成知心朋友的一些方法和策略。
6. 定期举办活动定期举办一些客户参与的活动，如客户答谢会、专题讲座、品鉴会等，这样可以加强与客户的互动和交流，增强彼此之间的情感通联。
成交后才是服务的开始
“成交后才是服务的开始”，对于每一个成交的顾客我都当做宝藏来挖掘。
我谨记：要与顾客不断保持联络，让她记住我，并成为朋友，在特别的日子我送给她们特别的爱，爱增加了，“惊喜”就会出现了。
我连带48件的大单也是这样做成的。
成单当天是VIP客户婷婷的生日，我提前三天就给她发了问候的信息，祝她生日快乐，并告诉她我有惊喜送给她。
收到信息后，她立刻回复：“明天我就去找你。
”聊天中我了解到：这次生日婷婷要去男朋友家过，对婷婷来讲，着装非常重要。
在之前的服务过程中，我发现婷婷是个注重仪表但又不爱表达的人，性格孤僻，她每次都是一个人逛街。
接到婷婷的信息，我想依她的性格，如果等她到店再亲自挑选，成交的可能性不好估计，我要提前帮她选，帮她下决定，给她信心。
秋季服装的色系、款数比较多，而且搭配性很强，于是，我和店长依据她的形体资料和喜好，为她精心挑选了20多套衣服，以备试穿。
成单当天，婷婷于上午10点左右进店。
我并不急于销售，婷婷进店落座之后，我拿出精心为她准备的生日礼物，我观察到她的表情有点微微的感动。
接下来，我和店长与她聊留学英国的事，聊她与男朋友之间的感情、男朋友的喜好，碰到熟悉的话题，婷婷从闷葫芦顿时变得滔滔不绝起来。
聊天中，我又进一步了解到她非常爱男朋友，重视男朋友的意见和喜好。
于是，我针对婷婷男朋友的喜好，开始向婷婷推荐适合她生日party穿着的套装，并不断为她讲解这些衣服如何与她男朋友的服装搭配生辉。
我不是以产品为中心，展开销售，而是以顾客为中心展开销售预案。
其实秘诀就在于关注她并肯定她。
我们将自家品牌实搭性强的衣服配合色彩、款式多样的包、围巾、项链等饰品。
婷婷越搭越有感觉，一个多小时婷婷就定下了25件。
这个时候已近中午，我并没继续往下推荐，而是开始我的下一个惊喜：我们提前布置好了生日蛋糕、蜡烛、卡片……看到这些婷婷眼中泛起感动的泪花，她说：“小鹏，我一直都没有要好的朋友，高中就开始出国留学，今天我要特别感谢你，你让我感受到了什么是朋友的温暖。
珠宝把顾客当朋友案例
直播带货：珠宝商把顾客当朋友的案例背景直播带货在中国成为一种流行的购物方式，许多电商平台都借助直播来提升销售额。
珠宝商也加入了这一浪潮，通过直播带货的方式与顾客建立更紧密的关系。
在直播带货过程中，珠宝商不仅展示自己的产品，还会结合个人经历和故事，以及与顾客的互动来加深顾客对自己的信任和好感。
这种方式使得珠宝商可以把顾客当作朋友来对待，从而提高销售和客户忠诚度。
案例背景Alice是一位在珠宝行业工作多年的珠宝设计师和销售顾问，在2020年开始尝试在电商平台上进行直播带货。
她希望能够通过直播带货的方式把顾客当作朋友来对待，与他们建立更紧密的关系，提高销售额和客户满意度。
案例过程1.策划直播内容：Alice事先进行精心的策划，选择一款新推出的珠宝产品进行展示，同时准备了相关的故事和个人经历。
她准备了一些问题，可以引导观众参与互动。
2.直播开始：直播开始后，Alice首先向观众介绍自己，并简单介绍自己在珠宝行业的经历和专业背景。
她透露自己的热爱，并解释为什么选择从事珠宝设计和销售工作。
通过这些介绍，观众可以更好地了解她的背景和信任她的专业能力。
3.展示珠宝产品：接下来，Alice开始展示珠宝产品。
她详细介绍每一款产品的设计理念，材料和工艺等。
同时，她分享了一些与这些产品相关的故事，例如设计灵感的来源、创作过程中的困难和成功等。
这些故事使得珠宝产品更有情感，观众们更有共鸣，并且更容易与这些产品建立情感联系。
4.互动环节：在直播过程中，Alice提出了一些问题，鼓励观众参与互动。
例如，她会问观众对某个设计的评价，或者他们某个故事中是否遇到过类似的情况等。
观众可以在直播间通过弹幕或者其他方式回答这些问题，并与Alice进行直接的互动。
这种互动增加了观众的参与感和忠诚度，并且观众们也可以通过这种方式更好地了解和信任Alice。
5.个人分享：在直播过程中，Alice也会分享一些个人的喜好、爱好或者生活经历。
她会谈论自己对时尚的理解和珠宝的搭配技巧等。
让客户把你当成知心朋友的1句话
让客户把你当成知心朋友的1句话
在商业世界中，建立良好的客户关系至关重要。
与客户建立深厚的情感联系可以让他们信任您，购买您的产品或服务，并且成为您的长期客户。
但是，在客户关系建立的过程中，有一个重要的环节——让客户把您当成知心朋友。
这需要您用心倾听客户的需求和问题，并且给出有效的解决方案。
而要成为客户的知心朋友，有一句话可以帮助您轻松达成目标：我理解您的感受。
这句话看似简单，但实际上它背后蕴含了深刻的意义。
首先，这句话表达了您的同情心和关心。
当您听到客户抱怨或者反馈问题时，您首先要表达出自己理解他们的感受。
这样客户会感到被尊重、被关心，从而更加信任您。
其次，这句话可以帮助您更好地了解客户的需求。
当您说出这句话时，您将自己放在客户的角度，通过换位思考来理解他们的感受。
这样一来，您可以更好地了解客户的需求，并且给予有效的回应。
同时，客户也会感到自己的需求被完全理解了，从而更加愿意与您建立深度的关系。
最后，这句话可以帮助您赢得客户的信任和满意度。
在客户遇到问题或者困难时，如果您能够给出有效的解决方案并且表达出自己理解客户的感受，那么客户就会对您产生信任和满意度。
这样一来，您不仅能够赢得客户的长期忠诚，还可以获得良好的口碑和业绩。
总之，作为一名商业人士，要想建立良好的客户关系，必须让客户把您当成知心朋友。
而在实现这一目标的过程中，有一句话可以帮
助您轻松达成目标：我理解您的感受。
只有用心倾听客户的需求和问题，并且给出有效的解决方案，才能赢得客户的信任和忠诚，进而实现商业的成功。
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如何维系长久客户——把客户做成朋友
来公司五年，一直做销售，天天和客户打交道。
到今天才对“客户”有一个自己的认识，说来真是惭愧。
我心中的“客户”如靳总所说的一样，应该是我们的“朋友”。
如果从刚开始就体会到，我想我也可以维系像靳总、靳经理、曹经理一样多的客户，因为他们是在把客户当做朋友。
我想大家一定会想，把客户当成朋友，客户可不一定把我们当朋友，在客户心里我们只是单纯的供应商，你的东西便宜、好用，我就买你的，其他的与人无关、与感情无关。
其实刚开始我也是这么认为的，也是这么做的。
很幸运也做成了很多客户，也给公司卖出去了不少东西；很不幸的是这样下来，一直心里空荡荡的，老是感觉这样很不踏实。
因为我知道这种关系太脆弱，明天有更便宜更好用的东西给客户了，客户会毫不犹豫的把我扔到一边去了。
换做你会这么做么？换做我，我也会，因为我和你一点感情也没有，我不需要对你负责。
这么多年下来，我也被几家客户无情的抛弃过，这一点怨不到客户，只能怨自己，因为我本来就没有对他付出过感情。
最终的结局应该总结成“我被我的无情所抛弃”比较好。
如果不能把客户做成朋友，你永远不可能有长久的客户。
如果客户是你朋友，一切都是理所当然。
像如前面所说的“如果明天有更便宜更好用的东西给客户了，，但加上一个前提”这个客户是你的好朋友“，好朋友会毫不犹豫的把我扔到一边去么？我想应该不会吧！因为朋友都是讲感情的，只有朋友不会轻易的抛弃你。
就算别的供应商的东西真的性价超高，他这次选择了他。
我想他也会心里过意不去的，待下次有机会，我想他会毫不犹豫的第一个想起你，因为他想补偿他的朋友。
前面说了这么多，大家心里肯定想,这个谁不知道，谁不想和客户成为朋友啊。
关键是如何和客户成为朋友？如果问我，十分抱歉，我这能只能和你分享下面我这几年所走的弯路，和最近才体会到的一些想法——如何把客户做成朋友。
1、忘记你的客户吧，这里只有你的朋友。
交朋友你会有目的么？我想不会的，为什么会成为朋友，只是脾气相投，性取向和，聊得来，看着顺眼，就成朋友了。
做客户也是如此，不要功利性太强，不要老想着我得把我们的东西卖给你，做不成单子我就不和你玩了。
这样只会扰乱你的心思，你的急功近利，反而让你寸步难行！把每一次与客户的交流，当成一次难得的交朋友的机会，说不定就会找到一个一见钟情的。
第一次最为重要，一定要让你个人魅力发挥到极致，第一次就把他深深吸引住，给他留下深刻的印象。
不要老是介绍我们的东西，更不要老是说我们的东西有多好多好。
多问些他的东西，多和他沟通下行业之外的东西，特别是能很快发现一个你们都有的共同爱好（我感觉很难这点，所以只能找个他感兴趣的，和他聊聊。
所以要求我们什么都要掌握啊，所以
做销售锻炼人啊），很快的打成一片。
不要指望一次就可以成为朋友，有时间多去看看你的朋友吧，多和他聊聊天谈谈心。
成了朋友一切你觉得还很难么？
2、我是怎么样子的，必须让我的朋友知道。
对他不能有任何欺骗。
必须要让你的朋友知道你真正的样子，不要隐藏太深了。
表现你的真性情。
在与客户充分沟通后，这个时候需要把我们的东西全面的介绍个他了。
你可以告诉他“朋友，我的这个东西可以帮助你，需不需要试试？”为了长久的交往，不能对你的朋友有任何的欺骗。
诚信最重要！，但他对你的要求，你不能达不到，你需要的只是说“这个我们做不到，你用不是很合适”，积极地为推荐他更合适的产品。
让他从心底觉得你这个朋友很靠谱，很可交。
3、朋友有难，我必须帮忙。
当你的朋友苦难事，一定要顶上去，给力一些。
以你最大的努力去为他解决困难。
这个时候一定不要在意你会失去什么。
记住这个时候失去的恰恰是你得到最多的时候。
因为这个时候他想起的是让你帮忙，说明他把你当朋友。
不需要你为了他两肋插刀，只需要要你努力去帮助他。
这个时候帮助了他，他会感激你。
等他大病初愈了，也就是回报你的时候了。
像客户需要一些技改，这个机会你一定要抓住，充分利用咱们的技术力量和产品优势，及时快速的为其提供配套服务。
一旦他使用你提供的产品试验成功，你说他会的选择谁？
4、朋友有错，我必须帮其改正。
发现朋友有什么错误了，是真正的朋友，需要你和他说一说。
给他点播一下，帮其改正。
我想只要是谦虚的朋友，都会接受的。
你说那?做客户也是一样的，通过我们这么多的客户资源了解到的一些新工艺新的改造，以必要的方式和你的客户做及时的沟通，我想他会接受的，因为你是在帮他做他自己就应该做好的事情，结果有你这个好朋友，省他的事了。
你说他会不高兴么？
每个人脾气性格不一样，为人处世方式也不一样。
当然面对的客户也有千万中种。
但是交朋友我认为只有一种办法——真心付出，真心以对，多加关系。
没有长久的客户，只有朋友都是天长地久的。
还好所谓的客户实际是一个个实实在在的人，所以我
们不需要害怕，是人都需要朋友。
拿出我们的友善，拿出我们的诚心，拿出我们的毅力，在我们一次又一次的真情感化下，客户都可以做成朋友！你和我都可以成为靳总、靳经理、曹经理这样优秀的销售人员！。