网络直播营销的N种方法

网络直播营销的N种方法

网络直播的门槛是很低的，有一个可以录像的智能手机，有网络接入，就可以开始直播了。但是要做一场有效的网络直播营销，达到营销的目的，远没有这么简单，需要过硬的产品、良好的方案设计、优质的内容来吸引更多的粉丝，增加访问量。

一、直播营销概述

直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。

二、直播营销的发展历程

1．传统秀场&重度秀场

相对于移动直播（轻度秀场），传统PC端秀场可以称为重度秀场。目前中国秀场娱乐，理论上商业模式有虚拟物品付费、会员费、网络广告、票务及演出经纪及其他。而重度秀场，用户消费主要用于社交关系消费（用户等级体系，白名单特权等）和道具打赏。

2．游戏直播&移动直播

这个阶段以英雄联盟、dota等游戏为代表，形成了一种多人同时在线竞技/策略的游戏模式，于是产生了社交需求。学习、提升游戏水平/提高段位的需求，观赏、娱乐、游戏视频本身内容的可观赏性等因素催促了游戏直播平台的诞生。

3．泛生活“直播+”

现阶段，直播正向“直播+”演进，直播进入更多细分垂直行业，各行业与直播向结合，与用户进行互动，增加了用户黏性。

4．VR+直播

VR＋直播无可比拟的沉浸感使得观众瞬间穿越时空，进入他人的角色。虽然目前技术条件不够成熟，体验还不完美，但趋势已经明朗，这就是直播的终极状态。

三、直播营销的优势

直播营销就是一场事件营销。除了本身的广告效应，直播内容的新闻效应往往更明显。一个事件或者一个话题，就可以更轻松地进行传播和引起关注。

能体现出用户群的精准性。在观看直播视频时，用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面，但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”，是背道而驰。但是，这种播出时间上的限制，也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。

能够实现与用户的实时互动。不仅仅是单向的观看，还能一起发弹幕吐槽，喜欢谁就直接献花打赏，甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性，也只有在直播的时候能够完全展现。

深入沟通，情感共鸣。人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播，这种带有仪式感的内容播出形式，能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。

四、直播营销的特点

1．准确捕捉好奇心

面对一些行业性质较为高端的企业，如B2B与医疗业时，消费者对其运作流程都会抱有一定的好奇心理。这时候，文字描述虽然可以答疑解惑，但难免显得有点冰冷，图片虽美观，却也只是一个定格的瞬间，视频虽然形象不少，与直播相比还是少了让人身临其境感。若想激发和满足用户对产品的好奇心，大可试试直播营销，运用鱼塘直播实时信息同步和全方位详细展示的特性，实现和用户时间、空间、信息的同步，为用户带来更为真实详尽的体验。

2．消融品牌与用户间的距离感

运用鱼塘直播营销，全方位实时向用户进行最为直观的品牌制造、部分生产流程、企业文化的塑造和交流等，让用户对品牌的理念和细节也会更为了解，就能直观地感受到产品和背后的文化，自然而然的企业拉进了与潜在购买者的距离，消融了之前存在的距离感。

3．身临其境，制造沉浸感

网络直播营销具有其特有的信息实时共享性，具体直播服务流程，例如产品、景观特色、实地硬件设置（比如酒店房间配备，景区实景观测等）让用户感受到具体的细节，为用户打造出身临其境的场景化体验，从而可以制造用户沉浸感，让用户共享这场感官盛宴，实现辐射范围的最大化。

4．发出转型信号

企业大可运用直播营销创新新颖、美观时尚的直播界面、丰富有趣的打赏方式、加上企业本身塑造的别出心裁的直播内容，就可以使企业的宣传方式焕然一新，消除用户心目中的刻板印象，向时代发出营销传播转型的信号。

五、直播营销营销策略

1．直播营销整体策略

网络直播最重要的是用户，掌握用户的数据可以很好的分析其年龄段、偏好、消费喜好、来源以及。根据数据显示，网络直播用户以年轻男性居多，学生等有闲群体是主力，游戏直播以90后男性学生为主（占比过80%），年龄偏大的白领更喜欢电视、赛事直播（占比50%左右），而全民直播对女性更具有吸引力（占比近60%），30岁以下的工人、服务业人员更偏好秀场直播（占比近70%）。根据数据分析用户群体特征后，接下来可以为此制定营销对策与计划，锁定营销目标客户。

2．明星和全民直播营销策略

在如今“娱乐至死”的大环境下，相比正常新闻的传播速度而言，八卦消息和绯闻的传播速度惊人。可以利用群众的八卦心理宣传女主播，发软文或者与娱乐明星相关的绯闻增加女主播的知名度，并且紧跟时下关键词，进而进行女主播的宣传与营销。且此类直播用户偏爱网络社交、在线交易，所以其在社交功能及增值服务方面方面开发，如建立微信QQ微博群保持其线下热度。

3．游戏和赛事直播营销策略

游戏直播主要的用户为学生，而学生大多关注其娱乐性，因此在游戏直播中应多增设其娱乐性，来吸引与保持用户。对于赛事直播，更多的应关注其质量，增加其清晰度与流畅度。充分利用直播平台用户在新媒体中参与积极的特征，进行舆论和信息的向导。

六、直播营销的操作技巧

1.在当下直播营销的风口，抢占时机；

2.抓住几机会，进入市场；

3.将自身品牌人群特征，对症下药；

4.结合营销策略，选择符合品牌形象，品类特征的直播平台；

5.确保营销策略最终落地，流量变现。

七、直播的注意事项

1．注意防骗：我们先了解一下直播软件，哪些直播软件比较正规，提现是否比较简单等等；

2．直播内容的选择：我们对直播内容也要选择好。比如聊天、唱歌、跳舞、吃饭等等；

3．维护直播环境：我们如果发现有人进行不恰当的直播要适时阻止，甚至也可以举报；

4．严禁侵权：有人直播影视剧、电影等也是不正确的行为，因为极有可能算作侵权行为；

5．保护个人隐私：在直播的时候，要告诉周围的人自己是在直播，避免他人误入直播画面，涉及相关隐私问题；

6．对待直播的角度：有人把直播当成赚钱的渠道，其实很少有人能够月收入过万。我们可以把这个当作娱乐，当做小兼职，却不要完全抛弃自己的生活。

八、直播营销的案例

1．美宝莲纽约新品发布会直播营销

美宝莲纽约新品发布会，除了在淘宝上的微淘上对其新代言人Angelababy 进行现场直播，同时还邀请50位网红开启化妆间直播，直击后台化妆师为模特化妆的全过程。当天该活动使美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%，而配合互动，销量转化也成果斐然，仅仅直播当天就实现10607支的流量，刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的记录。

2．小米无人机纯线上发布会直播营销

小米公司在小米无人机发布会上，采用了纯线上模式，即直播方式。除了小米直播、小米网、小米微博、小米论坛、MIUI论坛等小米旗下平台以外，小米还联合爱奇艺、哔哩哔哩、CIBN、第一财经、斗鱼直播、凤凰科技、虎牙直播、京东、龙珠直播、熊猫TV、蜻蜓FM、一直播等二十余个国内直播平台对发布会进行了同步直播。最后这三个小时的线上发布会，观看总人数达到1092万，同时在线观看人数最高达到156万。其中，通过小米直播观看的超过100万，而雷军作为整场发布会的主播，从小米直播收获超过300万星票，再次刷新小米直播记录。