高职现代推销技术说课

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高职高专现代推销技术说课

课程作用
通过本课程的学习，学生能够了解现代推销的基本原理和方法，掌握推销技巧和策略，提高自身的推销能力和水平，为未来的职业发展打下坚实的基础。
教学目标与要求
教学目标
通过本课程的学习，学生应掌握现代推销的基本理论、基本知识和基本技能，能够运用所学知识进行实际推销工作，提高自身的推销能力和水平。Βιβλιοθήκη 教师点评与总结点评
教师对学生的模拟演练进行点评，指出其优点和不足之处。
总结
教师对本次案例分析和实战演练进行总结，强调推销技术在实际应用中的重要性。
05
考核方式与评价标准
考核方式设计原则
01
科学性原则
考核方式应遵循科学的方法和原则，确保考核结果客观、公正和准确。
多样性原则
02
03
可操作性原则
教学要求
本课程应注重理论与实践相结合，通过案例分析、角色扮演、模拟演练等多种教学方法，提高学生的实际操作能力和解决问题的能力。
教学内容与安排
教学内容
本课程主要包括现代推销的基本理论、基本知识和基本技能，包括推销概述、推销心理、推销策略、推销技巧、推销礼仪等方面的内容。
教学安排
本课程应安排适当的理论教学和实践教学时间，理论教学应注重讲解基本概念和原理，实践教学应注重培养学生的实际操作能力和解决问题的能力。同时，应根据学生的实际情况和需求，灵活调整教学内容和教学进度。
提供个性化服务
根据客户的不同需求和偏好，提供个性化的产品和服务方案，提高客户满意度和忠诚度。
定期回访与关怀
定期对客户进行回访和关怀，了解客户的最新需求和反馈，及时调整产品和服务方案，提高客户满意度和忠诚度。
04
案例分析与实战演练

现代推销技术-课程标准

武汉交通职业学院课程标准课程编号：07077147课程名称：现代推销技术课程性质：专业核心课适用专业：市场营销课程负责人：周健制订时间：专业负责人审核：教学系部审核：教务处审核：审批时间：一、课程名称：现代推销技术二、内容简介：《现代推销技术》是市场营销专业的一门核心技能课程。

本门课程在吸收现代推销技术最新理论和实践成果的基础上，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，主要阐释和解决推销实践中的各类技术性问题。

本门课注重内容的综合性、应用性、实践性和操作性，有利于提高学生分析、解决问题的能力和动手能力。

通过本课程的学习，使学生了解推销的基本理论，学会分析推销环境，掌握推销的基本技能。

三、课程定位（一）课程专业背景分析高职院校在人才培养方面，以学生就业需求为导向，以素质教育为主线，强化对学生职业技能的培养，着力打造应用型特色人才。

近年来社会对营销人才需求急增，本专业主要是为企业培养具有市场开拓意识、熟悉市场的一线的业务员，专业发展依托于行业优势，注重对学生创新意识、动手能力和综合素质的培养。

本课程的先修课程有：《经济法基础》、《市场营销学》、《消费者行为学》、《商务礼仪》、《服务营销》；后续课程有：《市场调查与预测》、《营销策划》、《广告策划》、《公共关系实务》等。

通过本课程的学习，学生能达到具有市场调查和推销产品的能力，并符合营销员职业资格对营销技能的要求。

（二）职业能力需求分析通过广泛的行业企业调研，我们确定学生毕业后的就业岗位是销售业务员，销售代表，销售主任、市场调研员、市场分析员等。

在这些岗位上经过一段时间的锻炼之后可从事营销策划和营销管理工作，如营销主管、营销经理、营销总监等这也是营销专业学生的职业发展规划目标。

根据行业调研和行业专家工作任务分析，我们确定了营销专业就业岗位的任职要求，这些岗位的能力要求包括接近顾客的能力、推销洽谈的能力、处理顾客异议的能力、保持顾客关系的能力。

四、课程设计指导思想及原则《现代推销技术》是市场营销专业最重要的核心专业课之一，也是一门实践性很强的课程。

现代推销技术讲义(新)

现代推销技术培训资料第一讲推销概述一、推销的定义从广义上讲，推销是指一个活动主体，试图通过一定的方法和技巧，使特定对象接受某种事物和思想的行为过程。

狭义的推销是指商品交换范畴的推销，即商品推销。

它是指推销人员运用一定的方法和技巧，帮助顾客购买某种商品和劳务，以使双方的需要得到满足的行为过程。

二、推销的三要素任何企业的商品推销活动都少不了推销人员、推销品和顾客，即推销主体、推销客体和推销对象构成了推销活动的三个基本要素。

三、推销活动的特点推销是一项专门的艺术，需要推销人员巧妙地融知识、天赋和才干于一身，无论人员推销还是非人员推销，在推销过程中都要灵活运用多种推销技巧。

推销活动的主要特点如下。

1．特定性2．双向性3．互利性4．灵活性5．说服性四、推销的功能1．销售商品2．传递商品信息3．提供服务4．反馈市场信息五、推销的作用1．有利于促进生产力的发展和科学技术的进步2．能推进社会经济的发展与繁荣3．是企业获取经济效益的重要途径4．为人的成长与发展提供了广阔的空间第二讲推销人员的职责、素质与能力一、推销人员的类型在我国，通常把推销人员分为下列几类：1．生产企业推销人员：生产企业推销人员是指专门服务于某一制造厂商，为其进行市场开拓和产品销售的人员。

2．批发企业推销人员：批发企业推销人员是指批发环节的推销人员，服务于各种批发商，主要对零售企业进行访销。

3．零售企业推销人员：零售企业推销人员是指零售环节的推销人员，直接为最终消费者服务，向顾客展示商品，介绍商品性能，解答有关问题，提供各种服务。

4．职业推销人员：职业推销人员以推销产品为主要职能，但他们既不为厂商或批发商所雇用，也不与委托方保持长期稳定的业务关系。

5．生产资料推销人员：生产资料推销人员是专门从事生产资料推销的推销人员，其推销对象是生产企业。

6．服务行业推销人员：服务是一种无形产品，推销人员必须将非物质产品的利益推销出去。

二、推销人员的职责1．搜集信息：推销人员是联系企业和市场、企业和顾客的桥梁与纽带，容易获取产品的需求动态、竞争者状况及顾客的意见等方面的重要信息。

《现代推销技术》教学课件

《现代推销技术》教学课件
欢迎来到《现代推销技术》教学课件！在这个课件中，我们将一起探讨现代推销技术的定义、意义，以及学习现代推销的基本原则、重要技巧和成功实施要点。
主题介绍
本节将介绍《现代推销技术》的主题，包括推销技术在现代商业中的重要性和应用。
现代推销技术的定义和意义
在这部分中，我们将阐述现代推销技术的定义，并探讨它在当今商业环境中的意义和作用。
现代推销技术的成功实施要点
在本节中，我们将分享现代推销技术的成功实施要点，帮助您在实践中取得更好的销售结果。
结论和总结
最后，我们将总结整个教学课件，并得出关于现代推销技术的结论，希望这对您在推销工作中有所帮助。
现代推销技术的基本原则
这一部分将介绍现代推销技术所依据的基本原则，对于成功பைடு நூலகம்推销至关重要。
现代推销技术的重要技巧
在本节中，我们将学习现代推销技术中的一些关键技巧，帮助您在推销过程中取得更好的效果。
现代推销技术的案例分析
通过案例分析，我们将深入了解现代推销技术在实际应用中的成功案例，并从中借鉴经验。

《现代推销技术》课程整体设计方案-课件 (一)

《现代推销技术》课程整体设计方案-课件(一)随着经济社会的不断发展，推销技术在现代市场中扮演着重要的角色。

为了培养更多的优秀推销人员，许多高校开设了《现代推销技术》课程。

本文将从课件整体设计方案入手，为大家介绍一下这门课程的内容。

一、课程背景及目的《现代推销技术》课程旨在培养学生掌握市场营销的理论知识和实践技能，提高学生的推销能力和市场竞争力。

二、课程内容1.课程引言：介绍推销技术的概念、重要性和目标；2.市场分析：深入研究市场现状，分析市场竞争环境；3.客户需求分析：学习如何分析客户需求、制定适合的营销策略；4.销售渠道管理：掌握销售渠道建设、管理和优化的方法；5.销售谈判技巧：学习如何有效谈判，提高谈判技巧；6.销售团队管理：了解如何管理销售团队，提高销售绩效；7.客户关系维护：学习如何建立及维护客户关系，促进销售发展；8.推销策略制定：制定适合的营销策略，针对性推销。

三、教学方法1.案例分析：结合实际案例，帮助学生理论联系实际；2.分组讨论：通过分组讨论，促进学生交流与互动；3.课堂演讲：借助课程演讲，帮助学生提高表达能力；4.现场实践：通过实地参访、实践环节等方式，让学生更深入地了解推销技术。

四、课件设计1.课程流程图：清晰明朗地呈现出课程安排和内容；2.PPT制作：通过PPT展示学习重点和案例分析等；3.实物展示：通过实物展示，让学生更形象地理解推销技术；4.视频分析：适当引入视频进行案例分析，更能吸引学生注意力；5.文献资料：提供相关文献资料，让学生深入了解推销技术。

五、总结本文从整体设计方案出发，对《现代推销技术》课程的内容、教学方法和课件设计进行了分析和介绍。

相信通过这门课程的学习，能够为学生将来的推销工作提供宝贵的帮助。

现代推销技术课程整体教学设计--颜石

《现代推销技术》课程整体教学设计一、课程介绍制定人：颜石课程名称：现代推销技术在课程体系中的位置：市场营销专业专业课程课程总学时：54（18周）授课对象：市场营销专业前续课程: 管理学基础、经济学、市场营销理论后续课程：零售学顶岗实习《现代推销技术》课程特点：是营销与策划专业的核心课程，重点培养学生的推销能力，人际沟通能力，语言表达能力，同时，注重培养学生优秀的职业素养，为顶岗实习和日后工作中提升工作水平打下坚实基础。

课程作用：让学生全面实践推销职业岗位所需的相关知识和技能，学以致用，强化学生市场意识和创新意识，提升学生的自信心和成就感，培养学生竞争意识与团队合作精神。

使学生获得一定的社会能力、方法能力和专业能力，为学生可持续发展奠定基础。

二、课程培养目标以培养学生职业岗位能力为目标基本能力：学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把握日常人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本;有较强的计算机及英语综合运用能力；有较强的社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有较强的团队合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。

业务能力。

市场营销专业学生首先要具备市场调查、预测与分析、市场营销策划、销售管理、公关关系、商务洽谈、客户管理等市场营销专业能力；同时要充分了解企业生产经营所涉及的各种专业知识，特别是对企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造和商品流通方面的知识。

创新能力。

市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场，因此，它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。

创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用，更表现为追求创新的意识，一种发现问题、积极探求的心里取向、一种对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性，一种积极改变自己并适应环境的应变能力。

学习能力。

最关键的是培养学生的自我学习能力。

毕业后，去到工作岗位，是一个全新而陌生的环境，怎么样能迅速融入环境，适应环境，是学生必须掌握的。

《现代推销技术》课程标准(电商)

《现代推销技术》课程标准（ 20 17 年 9月修订、更新）课程编号：06320338计划学时：54计划学分：3适用专业：电子商务专业课程类型：专业课建议开设学期：4课程组主要成员：刘永、孙成彦、卢芬执笔者：吴进编写日期：2017.9浙江长征职业技术学院商务系编制一、课程定位（一）课程性质现代推销技术是营销、电商类专业学生必修的专业课程。

（二）课程的地位、作用该课程主要以销售实际工作过程为主线构建课程内容，在了解推销基本礼仪，并对推销活动有初步体验认知的基础上，主要围绕“推销准备、引起客户注意、激发客户欲望、促成交易”等典型工作环节展开。

理论知识按照“必需、够用”组织，实训按岗位实际工作要求来开展，具有很强的职业岗位针对性。

通过本课程的学习，学生能了解推销的基本概念，明确推销人员的职责；熟悉推销礼仪；掌握推销历程；掌握推销人员的管理方法；形成科学管理的思维模式，并逐渐养成良好的推销人员职业素质、为今后迅速适应推销工作打好专业基础。

本课程注重培养对相关知识的综合应用能力，同时强化符合实际工作过程的操作能力的训练，目的是为民营中小企业培养具有扎实的专业基础理论、较强实际操作水平并能胜任营销岗位工作的技术技能型专门人才。

（三）与其他课程的关系1.前导课程：经济学、市场营销实务。

2.后续（相关）课程：网络营销。

二、课程目标总体目标：《现代推销技术》是高职电子商务专业的专业课程，根据本专业培养要求，瞄准销售员、销售主管等岗位，以培养高素质、技术技能型人才为目标。

通过以情境化、项目化教学为特色的理论与实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。

通过对《推销技巧》课程的学习，使学生牢固树立为顾客服务的观念，掌握成为销售员与基层营销管理人才所必需的推销理论与实践技能，初步形成独立解决推销实际问题的能力。

强化对学生的专业思想和职业道德教育，为继续学习和从事营销相关工作打下基础。

（一）素质目标通过本课程的学习，使学生深刻体会到会计工作的严谨性、规范性，培养爱岗敬业的优秀职业素质，提前进入职业角色，实现学校到工作岗位的有效对接。

现代推销技术课程标准图文稿

现代推销技术课程标准集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-武汉商贸职业学院经济管理学院《现代推销技术》课程标准课程名称：现代推销技术编制人：张丹学院审核：教务处审核：编制日期： 2013年8月《现代推销技术》课程标准课程类别：职业技术课课程编号： 02210108适用专业：电子商务开课学期：第5学期学分： 2 总学时： 36编写单位：电子商务教研室编写日期：2013年8月一、课程定位（一）课程性质1. 高职电子商务专业人才培养定位《现代推销技术》是高职市场营销专业的专业核心课程，也是重要的双证书课程。

根据本专业培养目标，瞄准销售员、销售主管岗位要求，为培养学生将来在商务交易活动中推销的基本理论知识与应用能力而设置的一门专业课程。

2. 本课程在电子商务专业人才培养中的地位与作用该课程主要以销售实际工作过程为主线构建课程内容，在了解推销基本礼仪，并对推销活动有初步体验认知的基础上，主要围绕“推销活动策划、推销准备、引起客户注意、激发客户欲望、促成交易”等典型工作环节展开。

理论知识按照“必需、够用”组织，具有很强的职业岗位针对性，操作性很强，是一门高职教学特色鲜明的技术课程。

（二）课程设计1.课程设计思路本课程是依据市场开发与营销专业工作任务和职业能力而设置。

课程的教学内容的选择与组织紧贴销售员、销售主管岗位工作岗位需要。

2.课程内容设计整个教学过程分为五个项目，每个项目按实践技能要求分解为几个任务，在强烈的问题、动机驱动下，激发学生的学习兴趣，让学生在真实任务中探索学习，在教学过程中体现互动、交流、协作的本质特征。

（三）本课程与其他课程的联系与分工《现代推销技术》是电子商务专业的职业技术课，学习该课程应以电子商务基础、计算机及应用、网络基础、网页制作、市场营销学等课程为基础，并进行市场调查与预测、消费心理学、电子商务相关法规等课程的学习。

二、课程目标1．能力目标通过本课程的学习，学生应掌握在实际情景中的推销技巧。

《现代推销技术》说课稿

《现代推销技术》说课稿《现代推销技术》（说课稿）【第⼀部分：教材分析】⼀、内容分析1、教材位置：《现代推销技术》（钟⽴群主编是电⼦⼯业出版社出版的普通⾼等教育“⼗五”国家级规划教材，07级的学⽣在学了《营销基础》、《市场营销》《商务沟通》《营销员教程》后，这学期开设《现代推销技术》这门课程，其后续课程还有《营销策划》《顾客关系管理》，此门课教学是为了培养企业⼀线营销⼈员所必须具备的职业意识与职业技能，更好实现⽆缝上岗。

2、教学内容：《现代推销技术》包括了推销⼈员素质，现代推销的基本过程，推销模式，以及推销管理。

⼆、教学⽬标1、认知⽬标：（1）对现代推销营销的知识能够进⾏合理的应⽤。

（2）掌握店铺推销与业务员的⼯作技能。

2、能⼒⽬标：能够独⽴的完成业务员推销以及店铺或电话营销员的⼯作，能基本胜任业务主管或店长。

三、教学重、难点重点：现代推销的过程。

难点：现代推销的过程。

【第⼆部分：学情分析】在教学本课之前，学⽣已经对市场营销知识有了⼀定的了解，在开课之前，我做了市场调查，调查了学⽣在这学期的求知需求。

我了解到，学⽣们已经不在满⾜学⽣书本上的理论知识。

【第三部分：教学⽅法】我的教学设计遵循“教为主导、学为主体、练为主线”的教育思想，结合本节课教学内容的实时性和应⽤性特点，我采⽤“任务驱动、启发实践”的教学模式，充分利⽤多媒体教室的多媒体教学功能，实时演⽰、讲解。

同时，为突破难点，精⼼进⾏练习的设计，以练习为任务，以任务为驱动，促使学⽣为完成任务⽽积极地进⾏⾃主实践活动。

⿎励同学间围绕练习协同⼯作，既可以学习新知识，⼜增强了其相互间交流、合作的能⼒。

【第四部分：教学过程】总的来说，每周4节课“连堂课“的设计以学⽣的活动为主，教师只是起⼀个点拨和引导的作⽤，新课的讲解我⼀般控制在90分钟内完成，根据实际情况进⾏调整，随后，通过布置任务的形式进⾏课堂练习，充分调动学⽣的⾃主性进⾏探索，同时要求学⽣充分利⽤课外时间进⾏考察和实习。

教学课件现代推销技术--陈转青

任务二了解推销活动
➢二、推销接近推销人员寻找到相应的目标客户后,需要给每位客户分门别类建
立档案。详细了解客户的具体情况,尤其是大客户,收集的资料越多越好。推销人员应注意收集的客户资料要准确,否则会给自己的推销带来不必要的失误。只有对客户的情况非常熟悉后,才能针对性地制定拜访方案。另外,正式拜访客户之前,最好先与客户约好时间,以免突然拜访客户,遭到客户的拒绝,给以后的推销造成障碍。
导论
三、《现代推销技术》教材的适用对象
《现代推销技术》教材适用于从事中职市场营销专业的教师。但因需要接受培训的教师的层次的差异性,在培训过程中,《现代推销技术》核心内容可有所取舍。
在中等职业学校营销专业上岗教师培训中,建议培训推销基本功, 如模块一认识推销和模块二推销过程,为更好胜任营销专业教师奠定基础。
任务二了解推销活动
★学习目标
➢1.掌握推销活动的整体过程; ➢2.熟练掌握推销活动各过程中的关键点。
★任务描述
➢推销最新立体声系统
★任务分析
任务二了解推销活动
➢一、推销寻找推销寻找指的是确定推销对象,推销人员必须明确自己的产品要
卖给谁,哪些是自己的主要目标对象,哪些是自己的潜在客户,应该如何寻找这些客户并对他们针对性地开展推销工作。推销人员最忌讳的是漫无目的的推销,不仅推销业绩不佳,而且会影响企业的形象和长久发展。
任务二了解推销活动
➢五、推销成交推销成交是推销工作的成果和目的,是推销人员和企业都非常看
重的工作部分。推销成交是衡量推销人员业绩的主要指标,但不是唯一的指标。因为,推销工作是一个长期的过程,很多推销人员的业绩主要来自于老客户。
案例：一种新颖盒子销路的打开
任务二了解推销活动

现代推销技术说课

让学生掌握推销的基本理论和基本策略技巧、专业意识，成为合格的推销人员，
课程定位
前后关系
承上启下的作用,为营销专业后续的各个职能课程奠定基础
学习基础
（1）两年学习，具
备一定专业基础及自主学习能力；
（2）对推销知识有初步认识和了解
学情分析
提高改进
（1）深入企业的机会较少，对企业缺乏切身受；
3.学习主动性和分析能力不强，但动手能力、创新精神强、思维活跃。 4.善于从网络上接受新信息、学习新东西。
学生结构
7、教学对象分析
学生兴趣培养：
1. 教学内容的新颖性，采用多样化的教学方式，并融合进本专业的前沿信息。
2. 教师运用具有启发、感召、趣味性的语言，让学生在轻松愉快的环境中学习。
3. 设置合理的目标，使学生的学习任务有适当的难度水平。
项目三：推销管理 3、推销“润之源蜂业”的产品
技能训练系列化：实训内容实务化
内容组织安排
在任务驱动教学模块中首先构建必备的基础理论知识。
理论教学
知识、技能、素质递进上升
在多媒体教室、校内实训基地、校外实训基地完成实训项目并最终形成策划方案及展示报告。
项目驱动、过程指导教学做一体
5、教材分析—课程教材
6、教学设计
教师指导流程
案例引入
布置任务
指导答疑
交流点评
学生学习过程
情景支持
知识点学习
真实应用案例
技能训练
典型工作任务
技能拓展
具体业务项目
课堂分享
学生成果展示
学生结构
7、教学对象分析
学生学情分析：

现代推销技术完整教案

现代推销技术完整教案教案标题：现代推销技术完整教案教学目标：1. 了解现代推销技术的定义和重要性。

2. 掌握现代推销技术的基本原则和方法。

3. 能够运用现代推销技术进行销售和推广活动。

4. 培养学生的沟通、谈判和销售技巧。

教学重点：1. 现代推销技术的基本原则和方法。

2. 推销技巧的实际应用。

教学难点：1. 如何灵活运用推销技巧解决实际销售问题。

2. 如何提高学生的沟通和谈判能力。

教学准备：1. 教师准备：PPT、教案、案例分析等。

2. 学生准备：学习材料、答题纸等。

教学过程：一、导入（5分钟）1. 展示一些知名品牌的广告海报或视频，引发学生对推销技术的兴趣。

2. 提问：你们平时在购物时，有没有遇到过销售人员使用什么技巧来推销产品？二、知识讲解（15分钟）1. 定义现代推销技术，解释其在商业活动中的重要性。

2. 介绍现代推销技术的基本原则和方法，如情感营销、个性化推销、社交媒体推广等。

3. 分析不同推销技术在不同场景中的应用案例，并进行讨论。

三、案例分析（20分钟）1. 分发案例分析材料，让学生小组合作分析并提出解决方案。

2. 学生展示并讨论各自的解决方案，并进行教师点评。

四、推销技巧实践（25分钟）1. 将学生分成小组，每组选择一个产品或服务进行推销演练。

2. 学生轮流扮演销售人员和顾客，进行销售和谈判对话。

3. 教师观察并给予指导，提供实际案例和技巧分享。

五、总结与展望（5分钟）1. 总结今天的学习内容，并强调现代推销技术的重要性。

2. 鼓励学生在日常生活中运用所学的推销技巧，并展望未来的学习计划。

教学延伸：1. 学生可自行寻找其他案例进行分析和讨论。

2. 组织学生参观当地商业企业，了解实际销售和推广活动。

3. 鼓励学生参加相关比赛或实践活动，提高推销技巧的实际应用能力。

教学评估：1. 案例分析的解决方案和讨论质量。

2. 推销技巧实践中的表现和改进情况。

3. 学生对于现代推销技术的理解和应用能力。

《推销技巧》教学设计方案

《推销技巧》教学设计方案
学校
广州市番禺工贸职业技术学校
执教
授课班级
授课类型
新授课
授课时间
45 分钟(一课时)
一、教材及教学内容分析
1. 使用教材：高等教育出版社的中等职业学校市场营销专业教学用书《推销实务》。
2. 教学内容：第七章第三节。
内容：①推销证明演示 ②推销工具的演示
3. 教材处理：本节内容是推销环节中不可缺少的部分。本人简明厄要的归纳了要点，将重点放在指导学生的实操上。
三、教学目标及要求
1.认知目标 2.能力目标 3.情感目标
（1）使学生认识到证明与推销工具演示的重要性；（2）推销工具的种类。（1）搜集资料的能力。（2）展现自我素质的能力。（1）培养学生严谨细致的学风,；
（2）培养学生团结合作的精神。
四、教学方法问题探索法、师生互动法、直观法、归纳法五、教具准备多媒体电脑、模拟推销产品。六、教学重点、难点和关键 1.教学重点证明与推销工具演示的重要性。 2.教学难点学生参与证明及推销工具演示实践活动的组织与评价 3.教学关键点学生实践活动的组织与评价。七、教学程序设计及时间分配
4. 地位和作用：证明与推销工具演示在推销实践中占有重要的地位，并与下节课推销技巧内容有较多的联系。因此在本章书中占有较重要的地位。
二、教学对象分析
1.知识技能学生已掌握了推销中最基本的理论。 2.学习能力本班绝大部分学生具有一定的理解和分析问题的能力；对案例分析和推销实践有较浓的兴
趣，通过期中的实践性考核，参与实操活动的能力也有了进一步的提高。 3.学习态度该班大部分学生学习态度较认真，有较高的学习热情，积极主动的完成各类学习任务。
教学程序

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天生我材必有用，千金散尽还复来。03:54:4603:54:4603:5412/2/2020 3:54:46 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.12.203:54:4603:54Dec -202-D ec-20
得道多助失道寡助，掌控人心方位上。03:54:4603:54:4603:54Wednesday, December 02, 2020
汇报要点
课程定位与设计教学内容教学设计教学效果评价
课程特色与创新
教学设计思路
对接岗位需求，确定课程目标以模块为单位，重组基于工作过程的课程
体系以职业训练项目为驱动，突出学生的主体
作用以就业为导向，教学做相结合精心进行教学过程安排，确保周密严谨持之以恒开展教学方法与手段的改革
9.具有领导协调销售团队的基本能力 10.具备灵活运用各种促销手段的能力
教学设计
1.对接岗位需求，确定课程目标——知识目标
销售人员生涯设计推销的基本方法与模式推销礼仪顾客接近推销洽谈顾客异议处理推销成交售后服务策略推销管理
教学设计
1.对接岗位需求，确定课程目标
教学设计
汇报要点
课程定位与设计教学内容教学设计教学效果评价
课程特色与创新
特殊与创新——课程改革目标
课程目标——职业岗位课程内容——职业标准课程视野——最新技术课程核心——职业能力课程主导——双师教师
谢谢！
诚请各位专家批评指导!
每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。20.12.220.12.2Wednesday, December 02, 2020
汇报要点
课程定位与设计教学内容教学设计教学效果评价
课程特色与创新
教学评价
校外专家评价：泰康人寿武汉公司副总经理易汉生认为，我系市场营销专业毕业生
普遍具有现代推销意识和市场观念，在工作中表现出较强的沟通和协调能力。校内教学督导办评价：
本课程的主讲教师本身具有丰富的教学经验和推销实践经验，在教学中积极创新，开拓了许多生动活泼的教学形式，勇于探索教学新思路，着重实用性，有利于学生的职业素养和职业能力的提高。学生评教情况：本课程师资队伍强，教学中教师将理论与实践有机结合，在实训过程中所采用的训练方法新颖，在实习、实践中很实用，有助于我们推销技能的形成和提高。如03、04、05、06级毕业生中，每届都有学生在刚毕业的半年内，由于在工作岗位上营销业绩突出而被公司提拔重用。
3.以职业训练项目为驱动，突出学生的主题作用
推销方法与模式训练推销礼仪训练顾客接近训练推销洽谈训练顾客异议处理训练推销成交训练售后服务训练
教学设计
4.以就业为导向，教学做相结合
教学设计
销售人员区域管理流程
区域定额
评估与反馈计划安排销售策略客户目标客户分析
5.精心进行教学过程安排，确保周密严谨
措施：以推销的基本过程为主线，基于工作过程的模块化课程体系
教学内容
教学内容要涵盖国家职业标准相关应知、应会内容。
教学内容选取要考虑岗位职业要求，注
重岗位化能力培养，按由简到难、由单
一到综合的顺序，并以后服务推销成交
顾客异议处理
推销洽谈顾客接近推销利益推销方法与模式推销人员推销基本知识
6.持之以恒开展教学方法与手段的改革学习考核评价
教学设计
项目策划个人工作过程总结
小组成果展示
学期考核
6.持之以恒开展教学方法与手段的改革
教学设计
——实践条件
校内实践条件
实
践
条
件
校外实践条件
校内实训基地
ERP实训室企业经营实战演练实训室
校外实训基地
武汉新胜科技有限公司统一集团武汉分公司日清湖北分公司神龙汽车股份有限公司广州市佳众联科技有限公司泰康人寿保险公司
职业能力学习领域课程
人员推销的作用、销售生涯设计
人员推销过程
销售人员的自我管理
专业核心
课程
顾客关系管理
购买行为分析、沟通风格
课程定位与设计
5.人才培养模式职业能力培养
教、学、做一体化
任务驱动项目导向
课程定位与设计
5.人才培养模式注重学生专业能力、方法能力和社会能力三方面综合职业能力的培养，课程始终围绕职业能力中专业能力、方法能力、社会能力三个方面重点实施。
校企互派
双师教师
产学结合
校企双赢
校企一体工学结合人才培养模式
汇报要点
课程定位与设计教学内容教学设计教学效果评价
课程特色与创新
教学内容
课程内容建设目标教学内容教学内容的针对性与适用性
教学内容
课程内容建设目标：以职业岗位群为依据，以职业能力为核心，以“市场营销经理助理”考证要求为主线，整合推销技术的理论教学与实践环节
《现代推销技术》
课程整体设计方案
市场营销教研室
汇报要点
课程定位与设计教学内容教学设计教学效果评价
课程特色与创新
课程定位与设计
课程基本信息课程定位课程设计理念与思路课程体系架构人才培养模式
1.课程基本信息
课程定位与设计
2003年我院正式创办市场营销专业，并开设此课程
市场营销专业的专业核心课程—职业技能课程
宏微观观
演示法讲述法讨论法仿真法实操法范例法讲解法
6.持之以恒开展教学方法与手段的改革
教学设计
考核评价模式课程考核评价和职业技能鉴定紧密结合。
教学评价要突出职业能力的培养，制定融合职业标准和行业标准的能力训练考核标准、考核方法。
注重过程考核，考核评价方式采用过程考核+期末考核 +技能鉴定相结合方式。
专业能力
方法能力
职业能力
社会能力
5.人才培养模式
课程定位与设计
销售设计开发技术服务科研开发课堂教学
销售生涯设计购买行为分析客户关系管理销售人员自我管理销售沟通风格推销基本过程
现代推销技术培养目标
学生
教师
校企合作
校内实训基地企业销售岗位
岗位能力
课程体系
技术合作
基地建设
员工徒弟
双师技术员
本课程在专业培养目标中，作为专业核心课程，教研室组织相关老师经常进行市场调研，走访相关专业人士，搜集大量一手资料，形成专业发展资料。
教学方案的设计主要根据专业培养目标，结合营销技术领域和职业岗位(群)的任职要求，并参照相关的职业资格标准，针对课程的工具性、基础性、专业性、职业性、时代性以及可持续发展性等因素，设计相关的教学内容。
教学内容
教学内容
具体内容：
理论教学42学时
其中：推销基本知识
4 学时
推销人员
2 学时
推销方法与模式
6 学时
推销礼仪
4 学时
顾客接近
6 学时
推销洽谈
6 学时
顾客异议处理
6 学时
推销成交与售后服务策略 6 学时
推销管理
2 学时
实践教学42学识 2 学时 4 学时 4 学时 4 学时 6 学时 8 学时 6 学时 6 学时
做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2020年12月上午3时54分20.12.203:54December 2, 2020
时间是人类发展的空间。2020年12月2日星期三3时54分46秒03:54:462 December 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。上午3时54分 46秒上午3时54分03:54:4620.12.2
1.对接岗位需求，确定课程目标——能力目标
1.购买行为分析能力 2. 具备推销人员自我管理能力 3.驾驭各种沟通风格的能力 4.具备寻找识别潜在顾客，以及客户管理能力 5.具备有效沟通的能力
6.具备识别购买影响力的基本能力
7.具备独立搜集、分析处理以及运用信息的基本能力
8.具有独立处理顾客解决方案的能力
案例导入
项目任务
分析讨论
解决方案
仿真训练
6.持之以恒开展教学方法与手段的改革
教学设计
将原《现代推销学》、《推销技巧实训》二门课程进行整合
教学做一体化的教学方法
加强实践环节，改善教学条件
6.持之以恒开展教学方法与手段的改革
教学设计
知识模块的教学方法
引导文教学法项目教学法任务单元训练法
安全在于心细，事故出在麻痹。20.12.220.12.203:54:4603:54:46December 2, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月2日上午3时54分20.12.220.12.2
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年12月2日星期三上午3时54分46秒03:54:4620.12.2
2、年龄结构
本课程组教师注重理论与实践相结合，已经形成了具有高职高专特点的教学特色；课程组年龄结构合理（40岁以上3名，30—40岁2名），主讲教师占 100%。
3、学缘结构
本课程组具有较好的学缘结构。课程组成员毕业于华中师范大学、中国地质大学、武汉理工大学、西北大学等国内重点院校，在武钢集团、丝宝集团、武汉交通职业学院等单位从事过教学与实践工作。有的教师曾经在企业工作过,有的教师来自企业,有一定的实践经验，在实践教学过程中发挥了很好的作用。
教学设计
教学的组织基于职业岗位分析好具体工作过程设计安排，以真实工作任务— —产品推销为载体组织教学内容，对教材进行再加工，实行项目教学。每个项目内容按照工作程序分解成若干个教学单元，每个教学单元的内容重视实训操作，加强职业活动训练。