房地产访谈提纲最终稿

目录

众安项目组员工访谈提纲 (2)

杨总访谈提纲 (2)

董事长助理兼经营经理吴永新访谈提纲 (4)

董秘/办公室傅承翔访谈提纲 (6)

总工：徐云尧访谈提纲 (9)

预算科：高利红访谈提纲 (10)

办公室：工作时间较长骨干员工访谈提纲 (11)

总助/财务部经理：沈条娟访谈提纲 (17)

山水项目经理：李志贤访谈提纲 (18)

国泰销售部副经理：顾莹莹访谈提纲 (11)

经营部副经理：张凤泉访谈提纲 (13)

物业公司负责人：章沛民访谈提纲 (16)

前期部：访谈提纲 (14)

国泰项目经理：王忠川访谈提纲 (15)

物业公司副经理：裘爱华访谈提纲 (16)

义盛项目经理：董水校访谈提纲 (17)

众安项目组员工访谈提纲

杨总访谈提纲

1、介绍访谈的目的：

了解公司高层对公司发展方向的看法；公司高层对公司管理状态的总体判断；公司在当地房地产业中的地位；公司高层对本项目的期望，对本项目重点内容的理解。

2、问题列举：

a)就我们目前了解的情况看，您是今年上半年加入众安公司的，您能谈谈您当初加盟众安的过程

吗？向您这样的老地产，为什么放弃在深圳等大城市的机会而返回到自己的家乡呢？是不是施总向您许下什么承诺呢？

b)您当初加入众安公司，对自己的在众安的未来有怎样一种设想？到目前为止，您觉得进展如何？

和您当初的设想相比，在哪些方面出入比较大？这些对我们这个项目来说是一个非常有意义的借鉴。对于这些差异，您打算采用一些什么方法和措施来进行改善或是调整呢？

c)您能向我们介绍一下公司董事长施总的一些情况吗？施总的个人经历，目前所掌握的产业，开办

的公司情况；在萧山、杭州的声誉等。您个人和施总的交情起源等。

d)公司文化和公司制度体系的关系非常密切，可以说，公司文化是公司内部不成文的制度，它比成

文的公司制度有更大的约束范围和影响力。您认为，众安公司目前的公司文化的核心是什么？众安公司文化起源是什么？员工对公司文化是怎样的一个态度？是支持呢还是应付了事？

e)公司制度体系建设情况如何？目前有哪些正式的或是在用的公司制度？它们实施的效果如何？

（您认为制度得不得落实得原因在哪里呢？）

f)公司目前的考核体系是什么？有无定量的考核指标体系？公司员工普遍接受的考核方式是什

么？

g)公司目前的财务管理体制是什么？采用的是集权制，还是授权制？公司有财务预算吗？公司资金

筹集的主要形式是什么？它需要通过那些环节才能把资金落实到位？公司款项的支付，主要流程是什么？

h)公司有无明确的月度工作计划和年度工作计划？工作计划在公司的实际运作中，它的效用如何？

公司在建的项目和公司的日常业务之间是怎样一种个关系？项目经理的权限有多大？有成文的制度规定吗？

i)就目前公司的组织结构看，您认为哪个环节是矛盾的焦点？您认为需要如何的调整？在众安公司

的组织结构中，有无职能缺失的现象？

j)请您谈谈萧山房地产业的基本状况：有多少家房地产公司，它们各有什么优劣势？它们的各有怎样的卖点？公司的背景如何？相对而言，我们公司的情况又是怎样的呢？

k)您对众安公司的发展前景如何看待？在公司的战略上，公司的管理层有多大的影响力？

l)公司目前的管理处于一个什么样的状态？公司员工的心态如何？他们每天都要超时工作，是为什么？您觉得施总在员工心目中是一个将信用的人吗？您对信用这个词又是怎样一种看法呢？m)公司目前员工的知识水平如何？员工的构成大体上是怎样的一个情况？施总的亲戚有多少，在一些什么样的岗位，他们对您的工作有怎样的一个影响？

n)可以谈谈您的日常工作吗？您平时的工作时间分配大体都在哪些方面？您觉得处理哪些事情是最让您烦心的？哪些是您最想做的？您的工作时间有多大的比例是您自己决定的？平时工作中，您的应酬多吗？主要都是怎样的应酬呢？

o)公司员工在当地的收入水平如何，公司的收入结构大体是怎样一个状况？和本地其它企业相比，您觉得在薪酬上公司有竞争力吗？

p)下面谈谈我们这个项目的情况。

q)这个项目的启动，有您很大的功劳，我们希望我们能通过我们的工作给您带来价值，带来管理上的提升。您对我们这个项目有什么期望呢？

r)您觉得我们这个项目的重点是什么？在项目进程中，我们需要注意一些什么特殊事项？您能给我们的工作提一些建议吗？

s)就您的了解，您觉得施总对我们这个项目又会是怎样的一个期望呢？

t)就您的了解，公司普通员工对我们这个项目又会是怎样一个期望呢？他们理解管理咨询吗？

董事长助理兼经营经理吴永新访谈提纲

1.您是本地人吗？就我们所知，萧山的经济比杭州还发达，萧山比杭州要富裕好多，您认为其中的主要

原因是什么？

2.公司经营部有多少员工？能介绍一下他们的基本情况吗？（年龄，背景，进入公司的工作时间，目前

的主要职责职责）

3.他们的职责有分工、侧重吗？他们的工作能力和您对他们的要求相比，在哪些方面存在差距？您对于

他们的工作中的不足之处，主要采用何种方式来进行弥补或提高？您平时对他们的工作进行业务指导吗？他们愿意听您的指导吗？

4.您能介绍一下您在公司的工作经历吗？您在公司都做过哪些项目呢？有获奖的项目吗？在您做过的

项目中，您最喜欢哪一个？能详细介绍一下吗？

5.在平时工作中，您的工作时间主要花费在哪些事项上？这些事项的解决，依据的是怎样一个工作过

程？解决这些事项，您需要从哪些部门或岗位获得信息，您自己又有怎样的一个工作权限呢，在解决问题的过程中，有哪些员工、岗位需要向您汇报工作，您需要协调哪些部门和外部单位，与这些外部单位联系，我们公司的处于怎样一个地位？事项解决之后，您需要向谁汇报工作？汇报方式如何？6.在您手中，还有哪些在建的项目。对于这些项目，经营部有哪些职责？就工作职责而言。经营部主要

承担怎样一个职责？您认为，这种职责安排合理吗？有不足的地方吗？

7.就公司的经营而而言，我们面临的竞争来自哪里？您认为，我们可以从哪些方面予以提高呢？

8.公司现在规定五店钟下班，员工大都要到5:30才离开。您认为这是工作忙不过来呢？还是其他原因？

9.对于公司的各种制度，您了解的有哪些？公司对于违规的事项进行处理是怎样一个过程，您能介绍一

下吗？

10.在您的工作中，和我们经营部最友好的部门是哪一个？在工作中，哪一个部门最容易和经营部扯皮？

11.昨天开启动会，杨总提到要成立一个营销策划部，您认为这个部的职能在萧山这样一个房地产市场，

应该承担怎样的一个职能呢？

12.公司目前的管理水平，您觉得在萧山市，处于一个怎样的水平？您认为，如果需要提高，我们应该从

哪个方面入手，对哪些方面进行改善？

13.公司成立一个人事部，您认为有必要吗？

14.公司对于公司员工有培训吗？您希望得到哪些方面的培训呢？

15.对于您的薪酬，您觉得满意吗？您觉得公司的薪酬结构合理吗？需要调整吗？能够进行调整吗？