全胜理论

全胜理论的现代意义

《孙子兵法》被誉为“世界第一兵书”，它既是对前人军事斗争智慧的继承与合理的发展，又是对军事实践斗争的理性反思与深刻总结。它不同于普通的兵书，有着极其深厚的哲学底蕴，也不同于一般的诸子典籍，有着非常突出的实用功能。历经两千多年的继承和发掘，其应用范围不断扩展，其中的很多思想和原理已经在众多的领域得到延伸、应用与推广。

先秦时期，群雄纷争，战争成为了关乎社会兴衰、维系社稷存亡、制约人们生死的重大行动，于是，社会上逐渐形成“诸子百家皆言兵”的局面。任何战争，人们追求的都是胜利，而作为从这一背景下成长起来的军事人才，孙子对于“胜利”有着自己的理解，他认为“不战而胜，为全胜；失小而胜为大胜，失大而胜为小胜。”这里孙子提出了胜利的最高层次，即“全胜”；提出了战争的最高境界，即“不战而胜”。孙子提出的“不战而屈人之兵”的“全胜”这个战争指导思想，并将其列为善战的最高的标准，应当说是军事思想史上的一个独创，至今仍有现实意义。一、“全胜”思想在解决国际争端中的意义

二次世界大战后，核武器及其运载工具（火箭、飞机、舰艇等）迅速发展和完善起来，构成了对人类社会生存的严重威胁。现代兵器之用于战争，真正可以做到孙子所说的“毁人之国而非久也”。正是由于这种政治、军事状况的出现和发展，使得战后四十年来，虽然非完全

现代化的局部战争不断发生，但现代化的大规模战争却始终受到了抑制，核战争更未成为现实。然而，以核武器相威慑，却成了两强争霸和互相遏制的斗争手段。适应这种威慑战略的需要，英、美的军事理论家，从中国的二千多年前的《孙子兵法》中，找到了理论根据，这就是孙子的“不战而屈人之兵，善之善者也”。孙子的思想，终于登上了世界头号强国的军事理论和战略决策的“庙堂”。

孙子集中论述了以“全胜”为最高理想的伐谋思想，并深入探讨了有关这一战略思想实现的方法和条件。“上兵伐谋”、“不战而屈人之兵”是孙子所积极追求的军事艺术的最高境界。“不战而屈人之兵”的全胜思想并不是由于核武器对人类的威胁，而是鉴于兵凶战危，对国家和民众将造成巨大破坏，因而主张通过“伐谋”、“伐交”的方式以解决国际争端，实现“必以全争于天下”的政治目的。“全”与“破”是对立统一的。如果通过伐谋、伐交不能实现“不战而屈人之兵”的战略，那就只有通过“伐兵”去破敌。

二、“孙子兵法全胜谋略思想“对企业竞争策略选择的启示

古代《孙子兵法》是一部著名的兵书，讲的是有关军事战略思想，而且这些战略思想对于形成现现代企业的经营战略有着不可估量的借鉴作用。国外一些企业家运用孙子兵法于企业经营管理中取得了显著成效，国内一些学者也有很多关于孙子兵法与企业经营管理等方面的专著，表明孙子兵法对现代经营管理确有其不可估量的价值和意义，这些不可估量的价值和意义主要体现在以下几个方面:

1、出奇制胜的经营谋略

孙子强调”上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也“。意思是说要以谋略取胜，而且胜之为巧。在现代企业经营中同样需要以谋略取胜求利。做到以己之长，击敌之短，以己之实击敌之虚，斗智斗勇，权谋较量。在谋略上，最重要的是出奇制胜。”三军之众，可使必受敌而不败者，奇正是也，几战者，以正和，以奇胜。”奇，应理解为一种超常规行为，于不可能中寻可能，运用奇字的关键，首先应采取逆向思维方式。在企业经营中，出奇制胜很是关键，无奇不能先于人，无奇不可引其心，奇者，于企业应为标新立异，于众多相同产业之间，如龙入泥鳅潭，个性不落群性。

把握先机切实做到二十个字的方针，“人无我有，人有我优，人优我新，人新我廉，人廉我转”，只有灵活多变的决策，才可以出奇制胜使敌追我，步我后尘，拾我残羹。同时，也要学孙子懂迂直之计，“能知迂直之计者胜，军争之难者，以迂为直，以患为利”。企业在经营中充满着迂直之计，古代商贾，现代企业家在实践中积累了很多迂直经验。有一些商人为了企业的长足发展，宁愿今年少收益，也要来年结硕果，甚至为了建立一条长期的业务生命线，不惜亏本力加维持。这都是迂直之计的表现。

2、“智，信，仁，勇，乎”的领导素质

众所周知，在战争中将帅的作用最为重要，“夫将者，国之辅也，知兵之将，民之司命，国家安危之主也”。孙子不但强调将之重要，而且也强调了为将者必备的素质。他认为“智，信，仁，勇，乎”五德必须兼

备，方可成大将，所谓智者，“先见而不惑，能谋虑，通权达变也；”所谓信者“号令一也；”所谓仁者“惠抚恻臆，得人心也；”所谓勇者“恂义不惧，能果毅也；”所谓乎者“以威严肃众心也。”五德相须，缺一不可。现代经营者，也要去刻意修为五德，将者有五德胜敌，经营者有五德赚利。远见卓识，足智多谋，言而有信，赏罚必从，仁爱惠众，深得人心，勇于决断，坚毅顽强，严于律己，宽待于人，严明纪律，严明制度。着是现代的孙子五德，也是五德之精髓。静以幽，正以治。所有着些，对于选拔培养以及使用管理者有着借鉴作用。对于整合气势，统大心志于唯一目标，意义深远。

3、看孙子学做人

战场使计，商场使计，所谓计者奸诈之行为。计之所出人之心愿，无人不得其计，无人毋须用其计。说到这，应该把话锋转到人身上了，有些人大奸似忠，有些人大智若愚，还有的人用大忽悠隐晦心绪，凡此种种都是一种策略，但是目的不尽相同。通俗着讲，做人应有原则，做人的原则也是人生的一种取向，刘备托孤时说，勿以恶小而为之，不以善小而不为，我说，做人应把握，第一不去故意欺负人，第二也不受无缘无故之气。

当今世界，经济高速发展，全球化水平不断提高，世界朝着多极化方向发展，经济商业、文化科技等已成为国际竞争的主要领域。“商场即战场”、“竞争即战争”。相信随着经济社会的不断发展，《孙子兵法》的智慧必将在现代商战中起更加不可忽视的作用，从而为人类创造更大的价值！