思维训练 思维导图在项目型销售中的应用
分享一张怎样打造一流的销售人员思维导图(另有文字解说)
分享一张怎样打造一流的销售人员思维导图（另有文字解说) 沟通就是力量一、外表:为成功而打扮。
1、职业套装是"第一笔"投资。
2、设想”你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：以微笑的目光"直视"对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：让我们来看看你会以”此项事业"中，获得哪些益处？五、讲演能力训练:￠运用你的潜意识。
￠列出你感兴趣的任何话题。
￠将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作”即兴演讲”.￠三段论式演讲：A、要讲什么﹔B讲故事﹔C讲了什么。
￠立刻纠正姿式、发言、表情.六、成功的定义:达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有:￠良好的心态,￠优秀的能力技巧,￠每天练习1000次希望就是绝望。
想成功=不成功。
一定要成功=成功苦练：练技朮，练能力﹔巧练:练态度,练头脑.七、如何策划：抓住最大的趋势.行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果（成功)。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军:重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维.3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好?4、大成就是小成绩的累积。
5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
6、销售冠军:重信用，守承诺.7、销售冠军：一马当先,乘胜追击。
8、销售冠军：重信用，守承诺.9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
10、销售冠军没有借口。
11、销售冠军绝对不低估竞争对手。
12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军.13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手.14、面对压力才会成长。
冠军主动挑战压力。
39销售培训思维导图
目录1.培训体系原则 (2)1.1.以企业战略为导向 (2)1.2.着眼于企业核心需求 (2)1.3.层次全方位 (2)1.4.充分考虑员工的自我发展的需要 (2)2.员工培训的作用 (2)2.1.训能增强员工对企业的归属感和主人翁责任感 (2)2.2.培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化 (3)23培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力 (3)2.4.适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力 (3)3.员工培训方法 (3)3.1.讲授法 (3)3.2.视听技术法 (3)3.3.讨论法 (3)3.4.案例研讨法 (3)3.5.角色扮演法 (3)3.6.自学法 (3)3.7.互动小组法 (3)3.8.网络培训法 (4)4.绩效管理流程 (4)4.1.制订考核计划 (4)4.2.进行技术准备 (4)43选拔考核人员 (5)4.4.收集资料信息 (5)45做出分析评价 (6)5.绩效激励 (6)5.1.激励内容和激励方式要恰当 (6)5.2.员工绩效目标要合理可行 (7)5.3.管理者要注意维护组织信用 (7)6.绩效管理关键要素 (7)6.1.作标准健全、精细 (7)6.2.绩效管理需要沟通与反馈 (7)63正确引导员工理解绩效管理 (7)6.4.注意绩效管理内容与形式的统一 (7)12.培训体系原则多层次全方位着限于企业该心需求11以企业战略为导向12着眼于企业核心需求2.3.多层次全方位2.4.充分考虑员工的自我发展的需要3.员工培训的作用3+・炎化.Vf1UkfHKS.If1而IMm6♦力峋生0力| ------------------------------------------- 1 ------------ I e M W M i M1H企I H汨■人J t*<H I2・1.培训能增强员工对企业的归属感和主人翁责任感22培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化23培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力24适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力3.员工培训方法3.1.3.2.讲授法32视听技术法3.3.讨论法34案例研讨法3.5..角色扮演法36自学法3.7.互动小组法3.8..网络培训法4.绩效管理流程4.1.收集资料信息选拔考核人员4.2.制订考核计划4.1.1明确考核的目的和对象4.1.2.选择考核内容和方法4.1.3.确定考核时间42进行技术准备421确定考核标准422.选择或设计考核方法4.2.3.培训考核人员4.3.选拔考核人员431掌握考核原则4.3.2.熟悉考核标准433.掌握考核方法434.克服常见偏差44收集资料信息建立一套与考核指标体系有关的制度，并采取各种有效的方法来达到收集奥料信息4.4.1.建立一套与考核指标体系有关的制度，并采取各种有效的方法来达到45做出分析评价451.确定单项的等级和分值4.5.2.对同一项目各考核来源的结果综合453.对不同项目考核结果的综合5.绩效激励管理者要注意维护组织信用5.1.激励内容和激励方式要恰当52员工绩效目标要合理可行5.3.管理者要注意维护组织信用6.绩效管理关键要素6.1.6.2..工作标准健全、精细62绩效管理需要沟通与反馈63正确引导员工理解绩效管理6.4..注意绩效管理内容与形式的统一。
互联网营销思维思维导图-简单高清脑图_知犀思维导图思维导图-简单高清脑图_知犀
持续盈利的公司 （扩大，更多盈利）
找到新的流量渠道 稳定的获取流量 稳定的客户关系
第一周（3-4个营销内容）
以一个月为最长单位开展营销计划 （做少点，变量精简点）
第二周（2个营销渠道＋投放测试） 第三周（回收数据调优）
第四周（验证内容＋渠道组合）
见面沟通
由重到轻的转化方式
电话沟通 线上沟通
产品转化
根据不同产品类型，如何设置合适的转换路径
营销3种结果
互联网营销工作的终极验证：留客率
互联网营销思维
获得有效流量的前期准备工作
根据不同产品阶段，确定营销目标 （定位、目的、数据回收）
找到营销内容方向（找到产品核心卖点和用户需求）
未盈利的公司 （验证生意模型，盈利）
找到流量获取渠道（以自己业务实际情况来选择合适渠道） 验证营销转化率
获取种子用户（形成密度造成口碑营销）
共鸣话题
定性验证（以投入的花费跟业务逻辑是否通畅）
根据用户调查结果有针对性制作
关注的产品、衣食住行等 日常工作难题
双微、KOL合作、各大垂直内容、视频网站、第三方推广软件平台等
投放渠道10%
根据公司产品或营销实际情况来精准投放
把少数渠道做专精，再来考虑做其他渠道
数据反馈20%
注意：流量的转化跟产品数据有关，产品承载流量、达不到推广要求，流量留不下来 以最终要达成对产品或营销目标有利的转化来重点分析
A/B测试思维
觉得用户需要这个功能，广告很有创意
喊“用户思维”口号，做的事情还是从个人角度出发
误区（以个人经验角度思考）
宏观的数据套用在业务上
用户调查得出数据报告表 （注意：调查数据并不一定是用户最终需求想法）
销售工作计划思维导图
销售工作计划思维导图一、概述1.1 销售工作的目标：明确销售目标和计划1.2 销售策略：制定销售策略和计划1.3 销售团队：构建高效的销售团队1.4 销售渠道：建立广泛的销售渠道二、销售目标和计划2.1 销售目标的设定：分析市场和竞争情况，确定销售目标2.2 销售计划的制定：根据销售目标，制定销售计划和时间表2.3 销售目标的分解：将销售目标分解为具体的销售任务2.4 销售预测和目标评估：根据市场需求和销售趋势，进行销售预测和目标评估三、销售策略和计划3.1 市场定位：确定目标市场和目标客户群体3.2 客户分析：分析客户需求和购买行为，制定个性化销售策略3.3 产品定位：定义产品特点和竞争优势，制定产品推广策略3.4 价格策略：确定产品定价策略，制定优惠促销方案3.5 宣传推广：制定宣传推广策略，选择适合的宣传渠道和媒体四、销售团队的构建4.1 团队组建：确定销售团队的规模和组成4.2 岗位职责：明确各岗位的职责和权责4.3 培训指导：为销售团队提供必要的培训和指导4.4 绩效评估：建立绩效评估体系，激励销售团队的工作积极性五、销售渠道的建立5.1 渠道选择：选择适合的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等5.2 渠道合作：建立合作关系，洽谈合同和分成比例5.3 渠道管理：管理和监控销售渠道，确保顺畅的销售流程5.4 渠道扩展：不断拓展新的销售渠道，提升销售覆盖面六、销售与客户关系管理6.1 客户拜访：与目标客户进行沟通和交流，了解客户需求6.2 销售谈判：与客户进行需求分析和价格谈判，确定销售合作6.3 客户服务：提供优质的售前售后服务，解决客户问题6.4 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，改进销售服务七、销售业绩考核7.1 销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售业绩7.2 销售目标达成情况评估：评估销售目标的达成情况，并制定改进方案7.3 奖惩机制：建立奖惩机制，激励销售人员提升业绩7.4 销售报告和汇报：定期向上级汇报销售情况和工作进展八、销售风险管理8.1 市场风险：分析市场风险，制定相应的风险管理策略8.2 销售风险：分析销售风险，制定应对策略和预案8.3 客户风险：评估客户风险，建立客户信用管理制度8.4 竞争风险：分析竞争对手，制定竞争应对策略九、销售工作计划的执行和跟踪9.1 工作安排：根据销售计划，制定详细的工作安排表9.2 任务分配：根据销售目标和销售团队的能力，分配任务9.3 工作进度追踪：跟踪并记录销售工作的进度和结果9.4 问题解决和改进：及时解决销售中出现的问题，并进行工作改进十、总结10.1 销售工作的总结：总结销售工作的成果和经验教训10.2 改进策略的制定：根据总结的结果，制定改进策略和计划10.3 下一阶段的销售工作计划：制定下一阶段的销售工作计划和目标。
《营销革命》思维导图笔记
战术是一种竞争优势VS战略用于保持这种竞争优势
战术VS战略
战术以传播为导向VS战略以产品、服务或公司为导向 营销战的胜负发生在战术层面而非战略层面
战术决定战略VS战略推动战术
1. 深入前线
获取信息而非证实决策
总裁/副总裁负责前线 观察，而非判断
营销不能授权给底层人员
前线在潜在顾客的心智
潜在顾客根据第一印象行事 在潜在顾客心智中寻找竞争性视角 细节决定成败
改变公司或产品而非外部环境
“自下而上”
战略是锤子，战术是钉子 渗透由钉子完成，而不是锤子
将战术融于战略，威力无比
营销战的战术由细节组成
聚焦在单一有力营销行动上
分兵作战、自取其亡 缺资源的两种表现
高层人员拥有分配资源的权利 高级管理层要参与
10. 获取资源
局外人看待事物的方式和潜在顾客相同，具有客观 性，能够找到“显而易见”的战术概念。
广告公司专注于战术，企业客户专注于战略
“自下而上”规划，“自上而下”执行
猛、快、勿尽善尽美 聚焦
要有进攻性
“大轰炸”方式 “缓慢推进”
战术目标不等于战略市场 “少即是多” 通才变专家
转移产品 转移焦点 转移渠道
转移战场的四种形式
市场中寻找战术而非企业内部
在一种情况下有效的战术在其 他情况下很可能也有效
使用类比
成功的战术转移
7. 转移战场
广告是营销战中关键战术武器 向潜在顾客展示即将发生的完整画面
广告测试
勿迷信调研数据
潜在顾客不可信 顾客测试
简单的概念更容易理解
概念比产品重要
营销是概念之战，而非产品之战 概念是最新的企业硬通货
概念有正反两面性 深入前线寻找战术
商业地产怎么做？这10张思维导图告诉你
优惠政策
提供租金、税收等方面的优惠政策，吸引商 家入驻。
网络招商
利用互联网平台和社交媒体等渠道，进行商 业地产的招商宣传和推广。
05
商业地产的未来趋势
商业地产的创新发展
创新商业模式
随着消费升级和市场需求的变化，商 业地产应不断创新商业模式，以满足 消费者多样化的需求。
体验式商业
通过打造独特的消费体验，吸引消费 者，提升商业价值。例如，引入艺术 、文化、科技等元素，打造特色商业 空间。
社区化发展
注重商业地产与社区的融合发展，提升商业地产的社会价值 和经济价值。
THANKS
感谢观看
在中国，商业地产的发展始于20世纪80年代， 随着改革开放和城市化进程的加速，商业地产 逐渐成为房地产市场的重要组成部分。
随着经济的发展和消费需求的升级，商业地产 逐渐向多元化、专业化、品牌化方向发展，成 为推动经济发展的重要力量。
02
商业地产的挑战与机遇
商业地产面临的挑战
高库存压力
由于过度开发，商业地产面临 高库存压力，导致部分地区空
03
标杆房企的商业地产战略
万科：城市配套服务商
1
万科作为城市配套服务商，注重在城市发展过程 中提供全方位的服务，包括住宅、商业、物流等 多个领域。
2
万科通过与政府、企业等合作，积极参与城市规 划和建设，提供城市发展所需的各类服务和产品 ，满足居民和企业的需求。
3
万科在商业地产领域，注重打造具有品牌影响力 的商业项目，通过精细化的运营管理，提升商业 项目的价值和效益。
商业地产怎么做？这10张思维导图 告诉你
汇报人： 2023-12-30
目 录
• 商业地产概述 • 商业地产的挑战与机遇 • 标杆房企的商业地产战略 • 商业地产的开发与运营 • 商业地产的未来趋势
高级经济师-第三章思维导图
撇脂定价
优点
短期高额利润 树立名牌产品形象
目标市场的选择
①先进行市场细分，然后选择一至数个细分市场作为目标市场； ②不进行市场细分，而是以产品的整体市场作为目标市场。
无差异营销策略
只向市场投放单一的商品，设计一种营销组织策略
目标市场策略的选择
差异性营销策略
将总体市场细分，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合
目标市场及目标市场策略的选择
集中性营销策略
信息的形式易于被各级管理人员了解和消化
第三节 目标市场营销
地理变量
消费者市场细分
人口变量 心理变量
行为变量
地理变量
组织机构市场细分
需求变量
行为变量
市场细分标准
市场细分注意事项
标准不是一成不变的 多数情况多种变量结合起来细分 不同企业在市场细分应采用不同变量
选择对顾客需求有较大影响的变量作为细分变量
①与企业任务、企业目标相联系，选择一种产品或市场范围以供研究
选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营
目标市场的规模和成长性
掌握市场需求动态 掌握和本行业有关产品的市场特点
收集分析各类细分市场销售量、增长率、预期利润率
竞争激烈程度
产品替代性
目标市场选择的注意事项
目标市场的吸引力
顾客购买力 市场潜力
市场占有率
进入目标市场的投入与产出比较
制定新业务规划
一体化战略
多元化战略
市场细分
目标市场战略（STP战略）规划
目标市场选择
市场定位
产品（Product)
设计市场营销组合
因素4Ps
价格（Price)) 渠道 (Place)
市场营销通论8-9章思维导图
第三节 市场地位与竞争战略
补缺基点的选择
最终用户专业化
垂直层面专业化 顾客规模专业化
市场补缺者战略
特定顾客专业化
地理区域专业化 产品或产品线专业化
专业化营销
市场补缺者战略
客户订单专业化
质量和价格专业化
服务项目专业化
分渠道专业化
创造补缺市场
扩大补缺市场
市场补缺者的任务
保护补缺市场
第九章 市场竞争战略
市场营销通论
判断竞争者的市场反应
随机型竞争者
竞争者强弱
竞争者与本企业的相似程度
选择竞争对策时应考虑的优势
竞争者的表现
优势及潜在风险
实现规模经济 做好供应商营销 塑造企业成本文化
实现途径
成本领先战略
生产技术创新
形式、性能质量、耐用性、设计
优势及潜在风险 产品差异化
差异化战略
第二节 基本竞争战略
物流、客户咨询、维修保养、其他服务
准确地选择相对竞争优势
明确显示独特的竞争优势
产品属性定位
顾客利益定位
产品用途定位
市场定位的依据
使用者定位
使用场合定位
竞争者定位
质量价格组合定位
初次定位
含义
指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的 印象，使目标顾客对其产品形象有一个重新认识 的过程
第三节 市场定位
市场定位的方法
重新定位
需要重新考虑定位的情况
竞争者的市场定位与本企业相近，侵占了本企业 品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有 所下降
消费者偏好发生变化，从喜爱本企业品牌转移到 喜爱竞争对手的品牌
企业重新定位需要考虑的因素
企业将自己的品牌定位从一个子市场转移到另一 个子市场时的全部费用
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Just Do It！
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第12期思维导图应用公开课
思维导图
在项目型销售中的应用
做个小调查
• 您所在行业
• 您是否用过思维导图软件 • 您常用的思维导图场合是哪些
什么是思维导图
• 发射性思维工具 • 各层级图主题关键词与图像、颜色等建立链接 • 利用记忆、阅读、思文档（比如客户 的提成表样）
4.重点内容可以 用图标来标注
让思维导图成为项目信息平台
个人理解的“思维导图”
• 成为“大脑”缓存，随时清空
• •
让信息按照维度分类 为写项目文档搭好架构
散乱 信息 思维 导图
完整 文章
思维导图软件
• Mindmanager：商业软件，功能全 • Freemind：简单实用，免费开源
有效拜访
公开演示
追着签约
让我们看一个工作场景
第一次拜访客户
回来后你可以整理成……
第二次拜访客户
你可以补充新的信息……
增加的 客户信息
增加的 客户信息
增加的 客户信息
最终的成果
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使用思维导图的误区
• 变得会思考了？ • 变得高大上了？ • 解决方案自己出来了？
如何学会思维导图
• 内容为主，思维是线 • 开始阶段不要太多关注绘制技巧