商业非车险(环责险与工程险)培训ppt课件
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非车险销售人员培训专题培训课件
企财险
需特别注意的是：
严控承保木质、竹、藤家具制造/木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业、 羽绒制造及前述所有标的仓储类业务。禁止承保带有海绵及类似易燃原材料 的竹木业标的。单保房屋的承保前必须进行现场风险查勘，原则上只承保带 有喷淋系统、防火设施有效齐全的钢混结构房屋。 严控承保电镀行业业务，保额1000 万及以下的电镀行业业务原则上禁止承 保。 对1000 万（含）以下的纯仓储业务，只承保管理规范，有足够消防设施， 且防火建筑物为I、II 级的标准仓库；临时搭建、简易钢棚或砖木结构仓库 原则上不予承保。 服装、鞋、纺织品、针织品、家具、装饰材料（包含建材）市场以及含上 述物品的综合性市场业务，原则上不予承保。
纺织、印染行业火灾主要风险点： 家具厂照片.doc
纺织生产是以棉、毛、麻、丝、化纤为原料进行纺纱、织造、纺织、印染等的 加工活动，是将坯布经过染色、整理，加工成为纺织品
纺织生产过程，不仅易燃、可燃物多，有些还会自燃，甚至爆燃，工序多，机 械设备复杂，用电量大，还有明火作业，所以，纺织与印染生产的火灾危险性 较大，火灾发生率高，是防火工作的重点
厂区平面图 使用性质 建筑结构 消防设备 厂外风险 安全管理 天灾风险 出险记录 PML
之整体概况
了解厂区框架、建筑物分部 几级工业？生产概况？生产流程？ 厂房建筑等级？建筑直接的距离？ 消防措施 旁临公司 是否有安全生产制度？保安人员？ 地势情况？靠近河海？ 出险记录？有误改善措施？ 最大损失可能？
之查勘照片拍照的基本原则
• 反应客户风险的 整体状况
• 不得选择性拍摄
• 每张照片必须有 中心主题
• 不能边走边拍， 造成照片模糊
• 被拍事物必须与 镜头平齐
• 分辨率不宜超过 640*480
非车险宣导课件
平安险：被保险货物在运输途中由于自然灾害（恶劣气候、雷电、海啸、 地震、洪水等）造成整批货物的全部损失或推定全损；由于意外事故 （运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物体碰撞以及 失火、爆炸）造成货物的全部或部分损失。 水渍险：平安险+由于海上自然灾害所造成的部分损失。 一切险：水渍险+11个附加险(偷窃提货不着险，淡水雨淋险，短量险， 混杂、沾污险，渗漏险，碰损、破碎险，串味险，受潮受热险，钩损险， 包装破裂险，锈损险)
非车险宣导课件
产品介绍 – “轻松保”卖点(1)
积累准客户 帮助新业务员迈出第一步 假日行销的利器
积累客户是永恒的主题，将快 速使“准客户”变成“真客户”
简单受欢迎的产品帮助新业务 员迅速开单，树立成功的信心
节假日外出旅游客户必备产 品
非车险宣导课件
产品介绍 – “轻松保”卖点(2)
社区拓展有利工具
企、事业单位给员工的福利；
单位搞赠送活动的赠送产品,如：宽带公司、商场、防盗门等生产企业、售楼中 心、移动/联通公司等；
多思考、多挖掘，商机无限——其他机构有与血站合作的事例，该 类单位有自己的费用，对于免费献血的人员赠送物品，此时机构抓住机 会推销小额产品作为赠送产品，小保费、几十万保额的产品还是血站较 体面的小礼品哦！
非车险宣导课件
产品介绍 – 国内水路、陆路货运险
险种：基本险、综合险 基本险： 1、因火灾、爆炸、自然灾害（雷电、暴风、暴雨等）所造成的损失 2、由于运输工具发生碰撞、搁浅、触礁、倾覆等所造成的损失 3、装货、卸货或转载时，因遭受不属于包装质量不善或装卸人员违反 操作规程所造成的损失 4、按国家规定或一般惯例应分摊的共同海损的费用 5、施救和保护的费用 综合险： 基本险+因受震动、碰撞、挤压而造成破碎、弯曲、凹瘪、折断、开裂 或包装破裂致使货物散失的损失 液体货物因受震动、碰撞或挤压致使所用容器（包括封口）损坏而渗漏 的损失，或用液体保藏的货物因液体渗漏而造成保藏货物腐烂变质的损 失 遭受盗窃或整件提货不着的损失 符合安全运输规定而遭受雨淋的损失 注意：全程是公路运输的，盗窃和整件提货不着的损失为除外责任
非车险宣导课件
产品介绍 – “轻松保”卖点(1)
积累准客户 帮助新业务员迈出第一步 假日行销的利器
积累客户是永恒的主题，将快 速使“准客户”变成“真客户”
简单受欢迎的产品帮助新业务 员迅速开单，树立成功的信心
节假日外出旅游客户必备产 品
非车险宣导课件
产品介绍 – “轻松保”卖点(2)
社区拓展有利工具
企、事业单位给员工的福利；
单位搞赠送活动的赠送产品,如：宽带公司、商场、防盗门等生产企业、售楼中 心、移动/联通公司等；
多思考、多挖掘，商机无限——其他机构有与血站合作的事例，该 类单位有自己的费用，对于免费献血的人员赠送物品，此时机构抓住机 会推销小额产品作为赠送产品，小保费、几十万保额的产品还是血站较 体面的小礼品哦！
非车险宣导课件
产品介绍 – 国内水路、陆路货运险
险种：基本险、综合险 基本险： 1、因火灾、爆炸、自然灾害（雷电、暴风、暴雨等）所造成的损失 2、由于运输工具发生碰撞、搁浅、触礁、倾覆等所造成的损失 3、装货、卸货或转载时，因遭受不属于包装质量不善或装卸人员违反 操作规程所造成的损失 4、按国家规定或一般惯例应分摊的共同海损的费用 5、施救和保护的费用 综合险： 基本险+因受震动、碰撞、挤压而造成破碎、弯曲、凹瘪、折断、开裂 或包装破裂致使货物散失的损失 液体货物因受震动、碰撞或挤压致使所用容器（包括封口）损坏而渗漏 的损失，或用液体保藏的货物因液体渗漏而造成保藏货物腐烂变质的损 失 遭受盗窃或整件提货不着的损失 符合安全运输规定而遭受雨淋的损失 注意：全程是公路运输的，盗窃和整件提货不着的损失为除外责任
商业非车险(环责险与工程险)培训ppt课件
商业非车险(环责险与工程险)培训
建筑工程保险 - 附加险
•物质损失——附加险 ➢扩展保险责任范围
罢工暴乱及民众骚动扩展条款、内陆运输扩展条款、设计师风险扩展条款、工程完工部分扩展条款等 ➢扩展赔偿范围
公共当局扩展条款、特别费用扩展条款、工程图纸、文件特别条款等 ➢缩小保险责任和赔偿范围
地震除外条款、洪水除外条款、隧道工程特别除外条款、大坝水库工程除外条款、旧设备除外条款等 ➢其他附加险
每次事故赔偿限额，累计赔偿限额 ✓各种费用与附加险的赔偿限额
场地清理费用、专业费用等 商业非车险(环责险与工程险)培训
免赔额： ✓ 特种危险免赔额 ✓ 试车期免赔额 ✓ 物质损失部分免赔额
✓ 第三者责任部分免赔额 人员伤亡部分无免赔额
建筑工程保险 - 费率
保险费率：
不同分项保额应适应不同费率：
项目 建筑工程项目 安装工程项目 各种附加险 第三者责任险
工棚、库房特别条款；施工用机具特别条款；防火设施特别条款、工地外储存物特别条款等
商业非车险(环责险与工程险)培训
建筑工程保险 - 保险期限
保险期限： 工程保险的特点－工期保险 工程工期包括：施工期、试车期、保证期
商业非车险(环责险与工程险)培训
建筑工程保险 - 保险期限
保险期限：
主工期
保险期限的开始： 1.被保险人的施工队伍进入 工地，工程破土动工； 2.用于保险工程的材料、设 备运抵工地，由承运人交付
1、暴雨 2、滑坡 3、雷击 4、地震 5、暴风 6、沙尘暴
商业非车险(环责险与工程险)培训
主要风险因素
意外事故
• 火灾 • 爆炸 • 机器设备故障 • 施工安装风险 • 设计缺陷、制度不全、管理疏忽等
建筑工程保险 - 附加险
•物质损失——附加险 ➢扩展保险责任范围
罢工暴乱及民众骚动扩展条款、内陆运输扩展条款、设计师风险扩展条款、工程完工部分扩展条款等 ➢扩展赔偿范围
公共当局扩展条款、特别费用扩展条款、工程图纸、文件特别条款等 ➢缩小保险责任和赔偿范围
地震除外条款、洪水除外条款、隧道工程特别除外条款、大坝水库工程除外条款、旧设备除外条款等 ➢其他附加险
每次事故赔偿限额，累计赔偿限额 ✓各种费用与附加险的赔偿限额
场地清理费用、专业费用等 商业非车险(环责险与工程险)培训
免赔额： ✓ 特种危险免赔额 ✓ 试车期免赔额 ✓ 物质损失部分免赔额
✓ 第三者责任部分免赔额 人员伤亡部分无免赔额
建筑工程保险 - 费率
保险费率：
不同分项保额应适应不同费率：
项目 建筑工程项目 安装工程项目 各种附加险 第三者责任险
工棚、库房特别条款；施工用机具特别条款；防火设施特别条款、工地外储存物特别条款等
商业非车险(环责险与工程险)培训
建筑工程保险 - 保险期限
保险期限： 工程保险的特点－工期保险 工程工期包括：施工期、试车期、保证期
商业非车险(环责险与工程险)培训
建筑工程保险 - 保险期限
保险期限：
主工期
保险期限的开始： 1.被保险人的施工队伍进入 工地，工程破土动工； 2.用于保险工程的材料、设 备运抵工地，由承运人交付
1、暴雨 2、滑坡 3、雷击 4、地震 5、暴风 6、沙尘暴
商业非车险(环责险与工程险)培训
主要风险因素
意外事故
• 火灾 • 爆炸 • 机器设备故障 • 施工安装风险 • 设计缺陷、制度不全、管理疏忽等
商业非车险(环责险与工程险)培训参考PPT
商业非车险专业团队培训
环境责任保险与 工程保险
财产保险部 2019年5月
人保财险河南省分公司
1
环境污染责任保险-概述
概念： 环境污染责任保险是以企业发生污染事故对第三者造成的损害依法应承担的赔偿责任为标的
的保险。 起因： 对于环境安全，政府部门主要承担首要责任，环保主管部门主要承担监管责任，企业主要承
25
建筑工程保险——保险责任
★ 物质损失
地震、海啸雷 击、暴雨、洪水 、泥石流等
自然灾害
火灾、爆炸
意外事故
有关费用
工程标的 损失
★ 第三者责任
因意外事故造成工地 内 或邻近地区第三者
人身伤亡、疾病、 财产损失
26
建筑工程保险 - 除外责任
物质损失部分——主要除外责任 ➢设计错误 ➢自然磨损、内在或潜在缺陷 ➢原材料缺陷或工艺不善 ➢维修、保养或正常检修的费用 ➢档案、文件、账簿、票据等损失 ➢盘点时的短缺
8
工程保险——主要险种
➢ 我公司工程保险主要险种
建筑、安装工程保险 建筑工程一切险 安装工程一切险
9
工程保险 -工程面临的风险 世界基本每年都会有一些大型工程发生事故的, 而事故的原因也多种多样,天灾加人祸都有,
10
工程在建设过程中面临的主要风险:自然灾害
地震 引致桥梁损失
11
工程在建设过程中面临的主要风险:自然灾害
大部分工程裸露在自然界中，易遭受自然灾害的破坏 工程完工前没有形成自我保护能力，抵御风险能力低于普通财产 施工过程中处于一种动态的过程，存在交叉作业 意外事故导致第三者责任
21
主要风险因素
自然灾害
1、暴雨 2、滑坡 3、雷击 4、地震 5、暴风 6、沙尘暴
环境责任保险与 工程保险
财产保险部 2019年5月
人保财险河南省分公司
1
环境污染责任保险-概述
概念： 环境污染责任保险是以企业发生污染事故对第三者造成的损害依法应承担的赔偿责任为标的
的保险。 起因： 对于环境安全，政府部门主要承担首要责任，环保主管部门主要承担监管责任，企业主要承
25
建筑工程保险——保险责任
★ 物质损失
地震、海啸雷 击、暴雨、洪水 、泥石流等
自然灾害
火灾、爆炸
意外事故
有关费用
工程标的 损失
★ 第三者责任
因意外事故造成工地 内 或邻近地区第三者
人身伤亡、疾病、 财产损失
26
建筑工程保险 - 除外责任
物质损失部分——主要除外责任 ➢设计错误 ➢自然磨损、内在或潜在缺陷 ➢原材料缺陷或工艺不善 ➢维修、保养或正常检修的费用 ➢档案、文件、账簿、票据等损失 ➢盘点时的短缺
8
工程保险——主要险种
➢ 我公司工程保险主要险种
建筑、安装工程保险 建筑工程一切险 安装工程一切险
9
工程保险 -工程面临的风险 世界基本每年都会有一些大型工程发生事故的, 而事故的原因也多种多样,天灾加人祸都有,
10
工程在建设过程中面临的主要风险:自然灾害
地震 引致桥梁损失
11
工程在建设过程中面临的主要风险:自然灾害
大部分工程裸露在自然界中，易遭受自然灾害的破坏 工程完工前没有形成自我保护能力，抵御风险能力低于普通财产 施工过程中处于一种动态的过程，存在交叉作业 意外事故导致第三者责任
21
主要风险因素
自然灾害
1、暴雨 2、滑坡 3、雷击 4、地震 5、暴风 6、沙尘暴
非车险核保培训PPT课件
第26页/共33页
各类团体险种的核保
团体意外险险种类别：
包括一年期及以下团体意外险，保障责任主要有意外伤残、 死亡、意外伤害医疗等。
第27页/共33页
团体险意外险的核保
团体险意外险核保的重点：
❖团体的职业风险及巨灾风险 ❖既往承保及理赔记录，保险金额的确定方法、团体人员的流 动情况、团体保险业务人员所介绍业务的既往记录等因素。 ❖团体的职业类别审核也很关键。 ❖企业性质、工作环境以及经营效益等相关因素，必要时到企 业实地进行考察。
团险核保概述
团体保险的特点：
➢成本低、保障高，由于集体投保以及分险分散的原因，团体 保险成本较低、保障较高。 ➢保险公司对于团体保险只签发一张保险单
第14页/共33页
团险核保概述
团体保险核保的重点：
团体保险侧重从整体的角度评估一个团体的风险，确定是否
承保或承保的条件，以达到将死亡率、疾病、伤残发生控制在 预定范围内的的核保目的。
新单件一般核保内容
投保团体资格审核：
投保单位是合法团体，不以参加保险而成立。 ❖团体的规模：人数不少于8人 ❖参保的比例：不少于75%
第22页/共33页
新单件一般核保内容
主险被保险人的资格审核：
❖被保险人必须符合条款以及承保政策要求。 ❖被保险人在岗工作
第23页/共33页
新单件一般核保内容
附加险被保险人的资格审核：
第28页/共33页
团体险意外险的核保
职业风险表现在：
职业意外事故、职业健康风险、职业生活习惯等方面，职业意外 事故是最为常见的职业风险。
易发生职业意外事故的职业一般包括：
航空航运、高空作业、高压电作业、爆破作业、海上作业、潜水 作业、防暴警察、消防人员、矿业采石、坑道作业、化工制造、 特技演员以及高风险运动职业等。
各类团体险种的核保
团体意外险险种类别：
包括一年期及以下团体意外险，保障责任主要有意外伤残、 死亡、意外伤害医疗等。
第27页/共33页
团体险意外险的核保
团体险意外险核保的重点：
❖团体的职业风险及巨灾风险 ❖既往承保及理赔记录，保险金额的确定方法、团体人员的流 动情况、团体保险业务人员所介绍业务的既往记录等因素。 ❖团体的职业类别审核也很关键。 ❖企业性质、工作环境以及经营效益等相关因素，必要时到企 业实地进行考察。
团险核保概述
团体保险的特点：
➢成本低、保障高，由于集体投保以及分险分散的原因，团体 保险成本较低、保障较高。 ➢保险公司对于团体保险只签发一张保险单
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团险核保概述
团体保险核保的重点：
团体保险侧重从整体的角度评估一个团体的风险，确定是否
承保或承保的条件，以达到将死亡率、疾病、伤残发生控制在 预定范围内的的核保目的。
新单件一般核保内容
投保团体资格审核：
投保单位是合法团体，不以参加保险而成立。 ❖团体的规模：人数不少于8人 ❖参保的比例：不少于75%
第22页/共33页
新单件一般核保内容
主险被保险人的资格审核：
❖被保险人必须符合条款以及承保政策要求。 ❖被保险人在岗工作
第23页/共33页
新单件一般核保内容
附加险被保险人的资格审核：
第28页/共33页
团体险意外险的核保
职业风险表现在：
职业意外事故、职业健康风险、职业生活习惯等方面，职业意外 事故是最为常见的职业风险。
易发生职业意外事故的职业一般包括：
航空航运、高空作业、高压电作业、爆破作业、海上作业、潜水 作业、防暴警察、消防人员、矿业采石、坑道作业、化工制造、 特技演员以及高风险运动职业等。
非车险PPT课件
雇主责任保险（含附加险5个）
标准保费计算举例 链接doc
某软件公司
投保雇主责任险 软件设计人员100人（附人员清单，以身份证为准） 每人人身伤亡责任限额10万元 每人医疗费用责任限额2万元，不需法律责任限额 每次事故每人医疗费用免赔额100元
标准保费=10万×1.3‰ ×100＋2万×4.0 ‰ ×100=21000元 人均210元
的任何自然灾害或意外事故造成的物质损坏或灭失 （二） 第三者责任险
因发生与本保险单所承保工程直接相关的意外事故引起工地内及邻近区 域的第三者人身伤亡、疾病或财产损失
定义：
自然灾害：指地震、海啸、雷电、飓风、台风、龙卷风、风暴、暴雨、洪水、水灾、冻灾、冰雹、地 崩、山崩、雪崩、火山爆发、地面下陷下沉及其他人力不可抗拒的破坏力强大的自然现象 意外事故：指不可预料的以及被保险人无法控制并造成物质损失或人身伤亡的突发性事件，包括火灾 和爆炸
注意:
1、每人医疗费用限额不超过每人伤亡限额的20% 2、设定免赔额≥100元 3、需工伤鉴定，按比例赔付 4、附人员清单，并加盖公章
意外类保险举例
团体人身意外伤害保险（团意险） 附加意外医疗费用保险
一、实际应用中与雇主责任保险类似 二、不需工伤签定，只需鉴定残疾程度 三、需附加人员清单，赔偿金分别给付被保险人个人 四、医疗费用不超过主合同20%，最高为5万元 五、费率根据职业性质厘定
武威市中心支公司
主讲人：吴治泰
常用非车险简介
非车险主要险种
一、保证保险类
二、综合保险类
三、船舶保险类
四、大商风
五、责任保险类
六、房贷险
七、工程保险类
八、企业财产保险类
九、家庭财产保险类
非车险业务培训教材
提供理赔材料
根据保险公司要求，提供相关的证 明材料，如医疗证明、事故证明等 。
审核与支付
保险公司对理赔申请进行审核，确 认无误后及时支付理赔款项。
注意事项
确保理赔材料的真实性和完整性， 避免虚假报销行为。
04 责任保险业务
责任保险种类
公众责任保险
为被保险人因意外或疏忽造成第三方人身伤害或 财产损失，依法应负的赔偿责任提供保障的保险 。
提交投保资料
按照保险公司要求，提交相关 的投保资料，如财产清单、风 险评估报告等。
注意免赔条款
在签订合同时，要仔细阅读免 赔条款，了解哪些损失保险公 司不承担赔偿责任。
理赔流程与注意事项
报案与通知
在发生保险事故后，及时向保险公司 报案，并提交相关的证明材料。
02
查勘与定损
保险公司会派查勘人员到现场查勘， 确定损失程度和责任范围。
非车险业务培训教材
2023-11-02
contents
目录
• 非车险业务概述 • 财产保险业务 • 人身保险业务 • 责任保险业务 • 信用保险业务 • 非车险业务拓展策略
01 非车险业务概述
定义与分类
定义
非车险业务是指除车辆保险之外的其他所有保险业务，包括财产保险、责任 保险、意外伤害保险、健康保险等。
01
注意提供完整资料
在申请理赔时，要提供完整、准确的 证明材料，以便保险公司能够及时、 准确地处理理赔申请。
05
03
核赔与理赔
根据查勘结果和合同约定，保险公司 会进行核赔，并按照赔偿金额和赔偿 方式进行理赔。
04
领取赔偿金
在收到赔偿金后，及时领取并注意查 收。
03 人身保险业务
非车险产品培训第二讲PPT课件
（具体以我国《老旧船舶管理规定》的规定为准） 注：船龄决定船舶性能和材质强度好坏，是
影响承保费率的重要因素
11.04.2020
27
船舶建造地（厂）
船舶建造的船厂建造水平决定了船舶 的总体质量水平。
国内三大造船阵营：中船直属造船厂支 属、交通部及地方船舶工业公司所属、地 方民营船厂
11.04.2020
11.04.2020
40
安装工程一切险
1.室内装修工程 2.大型机电设备安装工程
11.04.2020
41
工程险询价所需资料
1.工程施工合同、工程进度表和工程量清单 确定保险期限、保险标的项目和保险金额
注：施工机具保险金额不包含在工程造价中， 如需投保需列明清单、保额承保
2.工程项目规划设计图纸、地质查勘报告 明确施工区域的水文、地质风险状况和施工 方法
财产损失限额 人身伤亡限额
4
产品介绍及承保指引
11.04.2020
5
公众责任险
投保流程
询价要素
行业类型 经营规模 以往投保情况 客户投保意向
你好，**路有一家三星级酒店，共有 5层，300个房间，营业面积大概一 万平米，节假日入住率在80%以上， 楼下的露天停车场有100个车位。客 户连续在太保投保两年，未出险。 现客户想在我司投保一份累计限额 在500万左右的公众责任险附加停车
11.04.2020
36
展业途径
房贷险业务： 银行渠道、房产中介
普通家财险业务： 社区、街道活动中心、银行渠道、现有业
务代理渠道
11.04.2020
37
工程险产品概述
11.04.2020
38
工程险
建筑工程一切险 安装工程一切险
影响承保费率的重要因素
11.04.2020
27
船舶建造地（厂）
船舶建造的船厂建造水平决定了船舶 的总体质量水平。
国内三大造船阵营：中船直属造船厂支 属、交通部及地方船舶工业公司所属、地 方民营船厂
11.04.2020
11.04.2020
40
安装工程一切险
1.室内装修工程 2.大型机电设备安装工程
11.04.2020
41
工程险询价所需资料
1.工程施工合同、工程进度表和工程量清单 确定保险期限、保险标的项目和保险金额
注：施工机具保险金额不包含在工程造价中， 如需投保需列明清单、保额承保
2.工程项目规划设计图纸、地质查勘报告 明确施工区域的水文、地质风险状况和施工 方法
财产损失限额 人身伤亡限额
4
产品介绍及承保指引
11.04.2020
5
公众责任险
投保流程
询价要素
行业类型 经营规模 以往投保情况 客户投保意向
你好，**路有一家三星级酒店，共有 5层，300个房间，营业面积大概一 万平米，节假日入住率在80%以上， 楼下的露天停车场有100个车位。客 户连续在太保投保两年，未出险。 现客户想在我司投保一份累计限额 在500万左右的公众责任险附加停车
11.04.2020
36
展业途径
房贷险业务： 银行渠道、房产中介
普通家财险业务： 社区、街道活动中心、银行渠道、现有业
务代理渠道
11.04.2020
37
工程险产品概述
11.04.2020
38
工程险
建筑工程一切险 安装工程一切险
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界课件
1、总公司两核专家 2、分公司优秀两核人员 3、课程通关，严格把关
课程目标
1、非车险销售理念引导 2、掌握常见产品知识与承保流程 3、掌握销售逻辑 4、了解理赔知识与流程
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
非车险大幕即将拉开, 更多支持值得期待……
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
1、企业行业类型 2、常见风险点及可保险种 3、常见险种介绍
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
常见的企业类型划分(经营方式)
加工制造
商品流通业
常见企业
建筑安装业
金融保险业
交通运输业
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
制造加工业 商品流通业 建筑安装业
制造加工业风险点及可保险种
打开非车险的大门， 我非们车一险起财来富努之力门！，
等待大谢家谢来！开启！
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
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非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
火灾、自然灾害、意外事故 建筑/安装工程一切险
工程的施工人员、监理等 工作时意外事故导致工伤
建筑工程团体意外伤害险 三者人身伤亡、财产损失 由于施工方责任引起事故
第三者责任险
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
企财险
企业财产险的保险责任
责任险
货运险
工程险
财产基本险
财产综合险
财产一切险
1、火灾、爆炸、雷 击、飞行物体及其他 空中运行物体坠落； • 2、施救费用。
课程目标
1、非车险销售理念引导 2、掌握常见产品知识与承保流程 3、掌握销售逻辑 4、了解理赔知识与流程
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
非车险大幕即将拉开, 更多支持值得期待……
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
1、企业行业类型 2、常见风险点及可保险种 3、常见险种介绍
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
常见的企业类型划分(经营方式)
加工制造
商品流通业
常见企业
建筑安装业
金融保险业
交通运输业
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
制造加工业 商品流通业 建筑安装业
制造加工业风险点及可保险种
打开非车险的大门， 我非们车一险起财来富努之力门！，
等待大谢家谢来！开启！
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
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非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
火灾、自然灾害、意外事故 建筑/安装工程一切险
工程的施工人员、监理等 工作时意外事故导致工伤
建筑工程团体意外伤害险 三者人身伤亡、财产损失 由于施工方责任引起事故
第三者责任险
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
企财险
企业财产险的保险责任
责任险
货运险
工程险
财产基本险
财产综合险
财产一切险
1、火灾、爆炸、雷 击、飞行物体及其他 空中运行物体坠落； • 2、施救费用。
工程保险讲座课件PPT
03
工程保险的理赔与索赔
理赔流程与手续
报案与通知
一旦发生保险事故，被 保险人应立即向保险公 司报案，并提供事故相
关信息。
现场勘查
保险公司会派遣勘查人 员对事故现场进行勘查 ，核实事故的真实性和
损失程度。
审核理赔材料
根据保险合同条款，保 险公司会对被保险人提 交的理赔材料进行审核
。
赔款支付
经审核通过后，保险公 司会将赔款支付给被保
详细描述
工程保险可以分为多种不同的种类，其中包括建筑工程 一切险、安装工程一切险、船舶工程保险等。这些不同 类型的工程保险都有其特定的保障范围和作用。例如， 建筑工程一切险主要保障建筑工程项目因自然灾害和意 外事故造成的损失和费用；安装工程一切险则主要针对 安装工程项目的风险提供保障。通过购买相应的工程保 险，工程项目可以获得全面的风险保障，减轻因风险带 来的损失和压力。
02
工程保险的投保与承保
投保前的风险评估
风险识别
识别工程项目中可能出现的各种 风险，如自然灾害、意外事故等 。
风险评估
对识别出的风险进行量化和评估 ，确定其可能造成的损失程度。
保险方案的制定与选择
确定保险需求
根据工程项目的特点和风险评估结果 ，确定所需的保险保障范围。
选择保险产品
根据保险需求，选择合适的工程保险 产品，如建筑工程一切险、安装工程 一切险等。
工程保险是一种特殊的保险类型，其保障范围涵盖了工程项目从设计、施工到 竣工验收等各个阶段的风险。与传统的财产保险和人身保险相比，工程保险具 有保障范围广泛、保障期限长、保费计算复杂等特点。
工程保险的起源与发展
总结词
工程保险起源于欧洲，随着工业革命的兴起而逐渐发展壮大，现已成为工程项目风险管理的必备保障 。
车险和非车险ppt课件
11
目录
1 车险业务基础知识
• （1）交强险 • （2）商业险
2 非车险业务基础知识
• （1）财产险 • （2）意外险 • （3）责任险
1
一、车险业务基础知识
(一)、车险市场
车险是我国财险市场的龙头险种，约占全国财险业务的70%。 车险业务交强险与商业险两类，交强险由保监会按照相关法律法规统一
制定条款、费率，商业险的条款、费率原则上由各财险公司自行制定并 报保监会审批，市场上现行的商业险条款主要有A、B、C三套，条款。
12、附加车灯、倒车镜单独损坏险 13、自燃损失险 14、车上货物责任险 15、车载货物掉落责任险 16、系安全带补偿特约险 17、附加机动车出境险 18、交通事故精神损害赔偿险 19、基本险不计免赔率特约险 20、附加险不计免赔率特约险
4
三.机动车辆保险险种介绍(商业险)
特点:自愿
基本险 车辆损失险
商业第三者责任险 全车盗抢险 车上人员责任险
附加险
玻自 车 璃燃 身 单损 划 独失 痕 破险 险 碎 险
所有险种都可以购买 不计免赔
5
一、车险业务基础知识
(七)、交强险介绍
交强险是指：由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以 外的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。 1、交强险法律基础：《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国保险法》、 《机动车交通事故责任强制保险条例》 ；
8
责任保险主要有哪些险种？ 答：责任保险有很大的发展空间，责任保险种类繁多，主要有： （1）场所责任：承保在被保险人经营场所内发生的经济责任赔偿，如公 众责任险、物业管理责任、电梯责任、停车场责任等。这是目前市场需 求较大的责任险。 （2）雇主责任险：雇员发生工伤或职业病时，雇主需承担的经济赔偿责 任； （3）产品责任险：因产品缺陷导致消费者人身伤亡或财产损失的赔偿责 任； （4）职业责任险：被保险人执业过失或经营过失导致的相关赔偿责任， 如承运人责任险、律师责任险、医生责任险、董事及高级管理人员责任 等。
目录
1 车险业务基础知识
• （1）交强险 • （2）商业险
2 非车险业务基础知识
• （1）财产险 • （2）意外险 • （3）责任险
1
一、车险业务基础知识
(一)、车险市场
车险是我国财险市场的龙头险种，约占全国财险业务的70%。 车险业务交强险与商业险两类，交强险由保监会按照相关法律法规统一
制定条款、费率，商业险的条款、费率原则上由各财险公司自行制定并 报保监会审批，市场上现行的商业险条款主要有A、B、C三套，条款。
12、附加车灯、倒车镜单独损坏险 13、自燃损失险 14、车上货物责任险 15、车载货物掉落责任险 16、系安全带补偿特约险 17、附加机动车出境险 18、交通事故精神损害赔偿险 19、基本险不计免赔率特约险 20、附加险不计免赔率特约险
4
三.机动车辆保险险种介绍(商业险)
特点:自愿
基本险 车辆损失险
商业第三者责任险 全车盗抢险 车上人员责任险
附加险
玻自 车 璃燃 身 单损 划 独失 痕 破险 险 碎 险
所有险种都可以购买 不计免赔
5
一、车险业务基础知识
(七)、交强险介绍
交强险是指：由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以 外的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。 1、交强险法律基础：《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国保险法》、 《机动车交通事故责任强制保险条例》 ；
8
责任保险主要有哪些险种？ 答：责任保险有很大的发展空间，责任保险种类繁多，主要有： （1）场所责任：承保在被保险人经营场所内发生的经济责任赔偿，如公 众责任险、物业管理责任、电梯责任、停车场责任等。这是目前市场需 求较大的责任险。 （2）雇主责任险：雇员发生工伤或职业病时，雇主需承担的经济赔偿责 任； （3）产品责任险：因产品缺陷导致消费者人身伤亡或财产损失的赔偿责 任； （4）职业责任险：被保险人执业过失或经营过失导致的相关赔偿责任， 如承运人责任险、律师责任险、医生责任险、董事及高级管理人员责任 等。
非车险产品简介 保险公司 培训 课件 ppt
不可保财产
1、金银、珠宝、钻石、首饰、古币、邮票、艺术品、稀有金 属等珍贵财险
2、堤堰、水闸、铁路、道路、涵洞、桥梁、码头 3、矿井、矿坑内的设备和物质。
1、土地、森林、水产资源、农作物 2、货币、票证、有价证券、文件、帐册、图册、技术资料、
电脑资料、枪子弹药以及无法鉴定的财产。 3、违章建筑、危险建筑、非法占有的财产； 4、在运输过程中的物资； 5、领取执照并正常运行的机动车辆； 6、牲畜、禽类和其它饲养动物。
综合险 火灾，爆炸，雷电，冰雹等 碰撞，坍塌，搁浅，沉没等 装卸货或转载时，因意外事故 共同海损分摊 施救的合理费用 震动，碰撞，挤压 遭受盗窃或整件货物提货不着 遭受雨淋
❖铁路货物运输保险 ❖公路货物运输保险 ❖国内公路货物运输保险 ❖国内航空货物运输保险 ❖进口货物运输保险 ❖出口货物运输保险 ❖国内水路陆路货物运输保险
——
任 3、误工费、法律诉讼费等
葬、抚恤金、生活护理费等
2.2 责任险
诉讼财产保全是啥？
借出钱的人
状告欠钱的大爷
怕他转移财产，请求法 院冻结房产
欠钱的人
怕冻结错误造成损失， 拿现金担保，或者保函
拿来保函，执行冻结
2.3 水险
水
货物运输险
险
船舶保险
运动中的财产
2.3 水险
货物运输险类
国内货运险险别责任比较
滑坡 地面下陷下沉 （综合险）
列明除外责任
除外责任以外 的自然灾害或 意外事故
（一切险）
2.1 财产险-企业财产险
保险标的范围
举例
可保财产
1、属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产； 2、由被保险人经营管理或替他人保管的财产； 3、其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产。
1、金银、珠宝、钻石、首饰、古币、邮票、艺术品、稀有金 属等珍贵财险
2、堤堰、水闸、铁路、道路、涵洞、桥梁、码头 3、矿井、矿坑内的设备和物质。
1、土地、森林、水产资源、农作物 2、货币、票证、有价证券、文件、帐册、图册、技术资料、
电脑资料、枪子弹药以及无法鉴定的财产。 3、违章建筑、危险建筑、非法占有的财产； 4、在运输过程中的物资； 5、领取执照并正常运行的机动车辆； 6、牲畜、禽类和其它饲养动物。
综合险 火灾，爆炸，雷电，冰雹等 碰撞，坍塌，搁浅，沉没等 装卸货或转载时，因意外事故 共同海损分摊 施救的合理费用 震动，碰撞，挤压 遭受盗窃或整件货物提货不着 遭受雨淋
❖铁路货物运输保险 ❖公路货物运输保险 ❖国内公路货物运输保险 ❖国内航空货物运输保险 ❖进口货物运输保险 ❖出口货物运输保险 ❖国内水路陆路货物运输保险
——
任 3、误工费、法律诉讼费等
葬、抚恤金、生活护理费等
2.2 责任险
诉讼财产保全是啥？
借出钱的人
状告欠钱的大爷
怕他转移财产，请求法 院冻结房产
欠钱的人
怕冻结错误造成损失， 拿现金担保，或者保函
拿来保函，执行冻结
2.3 水险
水
货物运输险
险
船舶保险
运动中的财产
2.3 水险
货物运输险类
国内货运险险别责任比较
滑坡 地面下陷下沉 （综合险）
列明除外责任
除外责任以外 的自然灾害或 意外事故
（一切险）
2.1 财产险-企业财产险
保险标的范围
举例
可保财产
1、属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产； 2、由被保险人经营管理或替他人保管的财产； 3、其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产。
非车险产品培训第二讲PPT课件
经纪公司
11.04.2020
17
货物运输保险概述
11.04.2020
18
货运险概述
以运输中的货物及其有关利益为保险标的 货运险分类 1.按运输工具分类; 2.按保险人承担的责任方式分类; 3.按运输的方式分类。
注意：货运险承保后不能退保
11.04.2020
19
保险责任的起讫期
仓至仓责任 保险期限最长延长期限的规定
11.04.2020
20
保险金额的确定
国内： 保险金额按货价或货价加运杂费计算 国际： FOB、CFR、CIF
11.04.2020
21
决定费率的因素
1.运输工具 2.运输方式 3.货物性质 4.运输途程 5.保险险别
11.04.2020
22
展业途径
1.直接业务 （1）特点：逐笔出单，风险易控；但业务量小；手续相对繁琐；
财产损失限额 人身伤亡限额
4
产品介绍及承保指引
11.04.2020
5
公众责任险
投保流程
询价要素
行业类型 经营规模 以往投保情况 客户投保意向
你好，**路有一家三星级酒店，共有 5层，300个房间，营业面积大概一 万平米，节假日入住率在80%以上， 楼下的露天停车场有100个车位。客 户连续在太保投保两年，未出险。 现客户想在我司投保一份累计限额 在500万左右的公众责任险附加停车
非车险主要产品及展业知识 第二讲
——财险保险部
11.04.2020
1
责任保险概述
11.04.2020
2
责任险概述
保险标的：责任风险
责任风险：指公民和法人在经济、贸易、生产、经 营、业务活动和日常生活中，因疏忽或过失造成第三者 的人身伤害或财产损失，而依法应对受害者承担经济赔 偿的可能性现象。
11.04.2020
17
货物运输保险概述
11.04.2020
18
货运险概述
以运输中的货物及其有关利益为保险标的 货运险分类 1.按运输工具分类; 2.按保险人承担的责任方式分类; 3.按运输的方式分类。
注意：货运险承保后不能退保
11.04.2020
19
保险责任的起讫期
仓至仓责任 保险期限最长延长期限的规定
11.04.2020
20
保险金额的确定
国内： 保险金额按货价或货价加运杂费计算 国际： FOB、CFR、CIF
11.04.2020
21
决定费率的因素
1.运输工具 2.运输方式 3.货物性质 4.运输途程 5.保险险别
11.04.2020
22
展业途径
1.直接业务 （1）特点：逐笔出单，风险易控；但业务量小；手续相对繁琐；
财产损失限额 人身伤亡限额
4
产品介绍及承保指引
11.04.2020
5
公众责任险
投保流程
询价要素
行业类型 经营规模 以往投保情况 客户投保意向
你好，**路有一家三星级酒店，共有 5层，300个房间，营业面积大概一 万平米，节假日入住率在80%以上， 楼下的露天停车场有100个车位。客 户连续在太保投保两年，未出险。 现客户想在我司投保一份累计限额 在500万左右的公众责任险附加停车
非车险主要产品及展业知识 第二讲
——财险保险部
11.04.2020
1
责任保险概述
11.04.2020
2
责任险概述
保险标的：责任风险
责任风险：指公民和法人在经济、贸易、生产、经 营、业务活动和日常生活中，因疏忽或过失造成第三者 的人身伤害或财产损失，而依法应对受害者承担经济赔 偿的可能性现象。
培训：工程险(课件)
安装工程险
安装工程险
安装工程一切险适用安装各种工厂用的机器、设备、 储油罐、钢结构工程、起重机、吊车，以及包含机 械工程因素的任何建造工程
保险形式与建筑工程险相似，项 目广泛、被保险人众多保费高， 并可与建筑工程险连续承保，还 可为企财险、雇主责任险、个险 等打好基础
展业渠道
建委 建设局 开发商 施工承保商
与企财险互 补
机损险的除外责任如火灾、爆炸、自然灾害 等恰好是企财险的保险责任，共同推荐，保 障周全！
案例介绍
青岛锻造工程股份有限公司新购置一台原装 进口高压锅炉，价值RMB1000万，我司从寿 险营销员处得知这一信息后，立即组织人员 从各种渠道查找此种高压锅炉的相关信息资 料，然后在取得第一手承保风险资料后与锻 造工程公司进行进一步的关于投保事宜的交 涉，最后以保费2万元承保安装工程险结合 企业一切险进行合作。
展业渠道
团体客户 与企业财产险捆绑销售 与银行关系密切同时机器设 备抵押在银行的企业
工程险课程回顾
建筑工程险 安装工程险 机器损坏险 目标客户 展业渠道
当您有这样投保意向的客户时， 请立即与我联系!
专员姓名： 马强 联系电话： 13853279946
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.9. 1720.9. 17Thur sday, September 17, 2020
各种建筑设计院 财政部门 建筑公司 银行
尤其国家开发银行和建设银行
案例分析
某市筹建一家工厂，工程初期投资总额为6000万，欲 投保工程保险；第三者保险累计赔偿限额为160万。 1、物质损失部分保险保费=6000万×1.5‰=90000元 2、第三者部分保险保费=160万×2.5 ‰=4000元
非车险销售人员培训ppt课件
31
“六问”： 我们将意外险在销售过程中，常遇到的涉及费率方案确定等总结成六个问题，通常销售人员在与
客户接触过程中，向客户询问这六个问题，基本能满足公司核保人员信息收集要求，同时也有利于自己对客户 信息的掌握。
——第一问：单位上有多少人？ 要旨：人身险业务对团体规模大小的要求，形同车险对车型及性质，财产险对企业财产价值的要求，是人身
细节照
主要拍摄重要设备铭牌、客户资产清单、产成品性能和 产品质量认证书等。
22
风控查勘注意事项：
23
风控查勘注意事项：
24
风控查勘注意事项：
25
风控查勘注意事项：
26
风控查勘注意事项：
27
风控查勘注意事项：
28
风控查勘注意事项：
29
03 PART THREE
意外险
30
两者的区别： ①保险标的不同 ②保险责任不同 ③投保目的不同
商户； 高危险级的批发/零售市场
14
需特别注意的是：
严控承保木质、竹、藤家具制造/木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业、 羽绒制造及前述所有标的仓储类业务。禁止承保带有海绵及类似易燃原材料 的竹木业标的。单保房屋的承保前必须进行现场风险查勘，原则上只承保带 有喷淋系统、防火设施有效齐全的钢混结构房屋。 严控承保电镀行业业务，保额1000 万及以下的电镀行业业务原则上禁止承 保。 对1000 万（含）以下的纯仓储业务，只承保管理规范，有足够消防设施， 且防火建筑物为I、II 级的标准仓库；临时搭建、简易钢棚或砖木结构仓库 原则上不予承保。 服装、鞋、纺织品、针织品、家具、装饰材料（包含建材）市场以及含上 述物品的综合性市场业务，原则上不予承保。
鼓励承保 谨慎承保
“六问”： 我们将意外险在销售过程中，常遇到的涉及费率方案确定等总结成六个问题，通常销售人员在与
客户接触过程中，向客户询问这六个问题，基本能满足公司核保人员信息收集要求，同时也有利于自己对客户 信息的掌握。
——第一问：单位上有多少人？ 要旨：人身险业务对团体规模大小的要求，形同车险对车型及性质，财产险对企业财产价值的要求，是人身
细节照
主要拍摄重要设备铭牌、客户资产清单、产成品性能和 产品质量认证书等。
22
风控查勘注意事项：
23
风控查勘注意事项：
24
风控查勘注意事项：
25
风控查勘注意事项：
26
风控查勘注意事项：
27
风控查勘注意事项：
28
风控查勘注意事项：
29
03 PART THREE
意外险
30
两者的区别： ①保险标的不同 ②保险责任不同 ③投保目的不同
商户； 高危险级的批发/零售市场
14
需特别注意的是：
严控承保木质、竹、藤家具制造/木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业、 羽绒制造及前述所有标的仓储类业务。禁止承保带有海绵及类似易燃原材料 的竹木业标的。单保房屋的承保前必须进行现场风险查勘，原则上只承保带 有喷淋系统、防火设施有效齐全的钢混结构房屋。 严控承保电镀行业业务，保额1000 万及以下的电镀行业业务原则上禁止承 保。 对1000 万（含）以下的纯仓储业务，只承保管理规范，有足够消防设施， 且防火建筑物为I、II 级的标准仓库；临时搭建、简易钢棚或砖木结构仓库 原则上不予承保。 服装、鞋、纺织品、针织品、家具、装饰材料（包含建材）市场以及含上 述物品的综合性市场业务，原则上不予承保。
鼓励承保 谨慎承保
非车险基础技能培训2-4(工程险)
panaifei
10
保单重点要素
1、保险期限
保险期限开始（先者为准）: 破土动工； 材料、设备运抵工地 保险期限终止（先者为准）: （整体/部分）验收通过 ；（整体/部分） 交付使用；
建筑期保险期限不得超出保险单明细表中列明的建筑期保险生效日或终止日。
panaifei
11
保单重点要素
2、保险金额
地铁/铁路建筑（安装）工程 一切险
panaifei
7
工程保险
工程保险是针对工程项目在建设过程中可能出现的自然灾害和意外事故
而造成的物质损失和依法应对第三者的人身伤亡和财产损失承担的经济赔 偿责任提供保障的一种综合性保险。
工程保险主要保险责任
物质损失保险部分：
1、物质损坏或灭失
2、施救费用
3、合同列明的其他有关费用
panaifei
15
核保政策
（一）鼓励承保的项目
2、安装工程一切险 （1）商业楼宇水电设备安装及装修装潢等； （2）金属业设备安装（例如：金属镀锌、有色金属加工等）； （3）电子、电工、电器设备的安装(不含集成电路和半导体芯片设备及生产流水线等的 安装)； （4）通信设备的安装、供水、污水处理、机械设备安装（例如：公共设施、娱乐设施、 百货商店、酒店、医院、学校等）； （5）生物制药、塑料、橡胶、水泥、混凝土预制、陶瓷、玻璃、木浆、纸浆、造纸、木 材加工、家具制造、印刷、皮革加工、纺织、服装、食品加工储存、酿酒、饮料、乳制 品等企业的建安工险。
工程保险理想的保险金额：“完成时的总价值，结算价（分包），决 算价（总承包）”。
总体物损保险金额：投资估算-设计概算 － 施工预算 － 投标价- 工 程量清单/施工合同金额 － 其它。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢原材料缺陷或工艺不善
➢维修、保养或正常检修的费用
➢档案、文件、账簿、票据等损失
➢盘点时的短缺
商业非车险(环责险与工程险)培训
加强环境风险管理，提升环境管理水平； • 有利于使受害人及时获得经济补偿，稳定社会经济秩序，减轻政府
负担，促进政府职能转变。
商业非车险(环责险与工程险)培训
指导文件
• 2013年2月21日消息，环境保护部与中国保监会近日联合印发了 《关于开展环境污染强制责任保险试点工作的指导意见》，指导各 地在涉重金属企业、石油化工等高环境风险行业推进环境污染强制 责任保险试点。
商业非车险(环责险与工程险)培训
工程保险 - 概述
工程保险的定义 工程保险是针对工程项目在建设过程中可能出现的自然灾害和意 外事故而造成的物质损失和依法应对第三者的人身伤亡和财产损 失承担的经济赔偿责任提供保障的一种综合性保险。
商业非车险(环责险与工程险)培训
工程保险——主要险种
➢ 我公司工程保险主要险种
担监管责任，企业主要承担主体责任。通过环境污染责任保险，政 府部门可以提高环境安全的保障水平，出险后由原来的赔偿者转变 为协调者，把环境风险管理工作大事化小小事化了，促进了社会的 和谐和稳定
商业非车险(环责险与工程险)培训
作用
• 有利于分散企业经营风险，促使其快速恢复正常生产； • 有利于发挥保险机制的社会管理功能，利用费率杠杆机制促使企业
商业非车险(环责险与工程险)培训
小结：工程风险高于普通财产风险
• 大部分工程裸露在自然界中，易遭受自然灾害的破坏 • 工程完工前没有形成自我保护能力，抵御风险能力低于普通财产 • 施工过程中处于一种动态的过程，存在交叉作业 • 意外事故导致第三者责任
商业非车险(环责险与工程险)培训
主要风险因素
自然灾害
建筑、安装工程保险 建筑工程一切险 安装工程一切险
商业非车险(环责险与工程险)培训
工程保险 -工程面临的风险 世界基本每年都会有一些大型工程发生事故的, 而事故的原因也多种多样,天灾加人祸都有,
商业非车险(环责险与工程险)培训
工程在建设过程中面临的主要风险:自然灾 害
地震 引致桥梁损失
商业非车险(环责险与工程险)培训
商业非车险(环责险与工程险)培训
工程在建设过程中面临的主要风险:意外事 故
•5.6西安地铁施工塌方事故 2013年5月6日凌晨，西安地
铁施工发生塌方事故，造成5 名工人被压遇难。
商业非车险(环责险与工程险)培训
工程在建设过程中面临的主要风险:意外事 故
• 2016年11月24日江西赣能丰城三 期发电厂在建项目（以下简称 “丰电三期”）在施工过程中发生 施工平台倒塌事故。
• 《水利部关于印发2019年水利安全生产工作要点的通知》水监督 〔2019〕62号）第十五条指出：
• 发挥市场机制推动作用。落实水利施工企业安全生产责任保险制度， 将安全生产责任保险投保情况作为水利安全生产标准化等级评定的 必要条件。加大政府购买服务力度，鼓励水行政主管部门通过购买 必要的安全生产服务提升监管效能。（监督司、农水水电司牵头， 有关单位配合）”
经初步调查，丰电三期项目总承包方承包给具有资质的工 程公司（以下简称“施工方”）在对丰电三期7号机组冷却塔 施工过程中，施工方搭建的施工平台发生倒塌，造成施工 人员伤亡。
商业非车险(环责险与工程险)培训
风险后果有时是灾难性的……
风险是不以人的意志为转移的客观存在 风险是客观存在的，不以人的意志转移
1、暴雨 2、滑坡 3、雷击 4、地震 5、暴风 6、沙尘暴
商业非车险(环责险与工程险)培训
主要风险因素
意外事故
• 火灾 • 爆炸 • 机器设备故障 • 施工安装风险 • 设计缺陷、制度不全、管理疏忽等
商业非车险(环责险与工程险)培训
保险种类
按照适用的范围，工程保险分为建筑工程保险和安装工程保险
★ 物质损失
★ 第三者责任
地震、海啸、雷 击、暴雨、洪水 、泥石流等
自然灾害
火灾、爆炸
意外事故
有关费用
工程标的
损失
因意外事故造成工地 内 或邻近地区第三者
人身伤亡、疾病、 财产损失
商业非车险(环责险与工程险)培训
建筑工程保险 - 除外责任
•物质损失部分——主要除外责任
➢设计错误
➢自然磨损、内在或潜在缺陷
工程在建设过程中面临的主要风险:意外事 故
中央电视台新址园区在建的附属文化中心 大楼工地火灾
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工程在建设过程中面临的主要风险:意外事 故
2007年湖南凤凰在建桥塌桥事故
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工程在建设过程中面临的主要风险:意外事 故
焊接时因工艺不善造成的断裂
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工程保险简介
01 条款简介 02 目标客户 03 经验分享
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条款简介
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工程保险 - 概述
工程保险特点：
• 承保的风险具有广泛性 • 涉及较多的利害关系人 • 保险期限具有不确定性 • 保险金额具有变动性 • 建筑工程保险承保内容与安装工程保险具有交叉性
工程在建设过程中面临的主要风险:自然灾 害
暴雨后排不出去的积水造成大量设备水损
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工程在建设过程中面临的主要风险:自然灾 害
台 风 导 致 大 桥 的 坍 塌
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工程在建设过程中面临的主要风险:自然灾 害
沉降 土体的移动
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商业非车险专业团队培训
环境责任保险与 工程保险
财产保险部 2019年5月
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环境污染责任保险-概述
• 概念： • 环境污染责任保险是以企业发生污染事故对第三者造成的损害依法
应承担的赔偿责任为标的的保险。 • 起因： • 对于环境安全，政府部门主要承担首要责任，环保主管部门主要承
土建工程
建筑工程保险以 保障土建工程风 险为主
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安装工程
安装工程保险 以保障设备安 装风险为主
我公司主要险种
1 建筑、安装工程保险（险种代码：GAB) 2 建筑工程一切险 (险种代码：GGH) 3 安装工程一切险 (险种代码：GGG)
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建筑工程保险——保险责任