怪诞行为学第三章读书笔记

免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？我认为答案是这样的。多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成的一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能作出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。我觉得对于商家而言，这种策略应用正确即成为免费的力量。多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误以为免费物品大大高于它的真正价值。记住，免费策略真的能促使人非理性消费的。面对免费，即便是付出较小代价更有价值的其他选项也失去了吸引力，免费就像个磁铁一样在有效半径内，吸你过来，商家却可以在别处赚钱。

免费与折扣的差别最极端的例子可以表述为：2美分和1美分以及1美分和0美分之间的明显差异。免费让人容易有非理性的行为主要起来源于人类惧怕损失的本能。免费，总觉得没什么好损失的，而如果去付费则可能蒙受损失。比如20元优惠券需付7元获得，以及10元优惠券免费获得，你会选哪个呢？多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正有活力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能做出错误的决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。免费到底为什么如此诱人？相对快感，政府可以尝试推出免费政策，如新能源汽车，相对快感不变。