促销手段解读之返券F概要共21页
商场“返券促销”的法经济学分析
为有法可依 ， 然而对促销有 关法规还有 待于进一步细化 ２０ ， ０ ４年 北京市出台了《 北京 市商业零售企业促销行为规
范（ 试行 ） ， 中第七 条中 的第二点 说到有 关购物 返券 ： 》其
都打 出不参加 返券活动的牌 子 ，这使得 消费者的预期 价 经 营者应 当提 前明示使用 返券 的商品 范围 、 间 、 时 方式 、 值与所得价值有较大的差别 。 返券面值以及有关 附加性条件等详 细内容 。不得 限制使
者在市场经济 活动 中，作为市场主体都是 追求利 益最大
化的理性经济人 ，都会对 自己的经济行为进行成本和 效 元 。这使得消费者无法只购买＿｛ 牛商品就能得到返券 ， 而
益的分析来确 定是否实施该经济行为 。所 以笔 者将从 法 必须 为了得 到返券而购买一些并不需要 的商品来补足仅
经济学 的角度 ， 对返券促销中存在的问题进行分析 ， 并提 差的一元钱。
到了 ５ ％。这一折扣率是消费者感觉到的折扣率或者说 ０ 感觉到的价格 ， 实际上呢？ 而 其实 ，０ １０元返券是需要在同
一
种花 比较少的价钱买 比较多的东西的假象 ， 使消费者获得 了极大的心理满足 ， 大大提高消费者的购买热 情。 事实上购物返券其 实是商家利用顾客贪 图Ｊ、 的消 Ｊ利 费心理和信息不对称 ， 为顾 客设置的圈钱游戏。实质上消
３ 返券不找零 ， 高商品利润 。即使 消费者得到 了一 用 返券选 购同～品牌 的商品 ，返券 使用期限自当 日购 买 ． 抬
定面额的返券 ，他 们也无法正好 把这些返券 分毫不差 的 商品的行为结束之后 ， 一般应不 少于七个营业 日 ， 确保 消
花出去 ， 往往出现商品价格低 于返券的 面额 ， 时商家又 此
促销手段解读之返券F概要
Marketing
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返券 :折扣区间
第一步 :最低折扣换算
折扣区间换算
让我们以 买300返 30为例， 分三步来 计算折扣 区间
?顾客很幸运，他恰好消费了 300元，返到 30元的券；而且第二件商品也选择到 了恰好 30元的商品，这时，他享受的折扣是： 300/300+30=0.909 ，接近 91折
结论 :
?以返出 6000张券计算，假设赠券全部送出全部回收，在理论上 ,Ａ损 失22.5万元，Ｂ损失 25.8万元，相差 3.3万元。而且，销售越好 ,让利 越多， A、B方案之间的差额也就越大
?从消费心理学的角度来讲，赠券面值数额越大，越容易回收。因为 消费者对面值较大的赠券舍不得放弃，同时面值越大，越容易引起 购买商品的欲望。
◆返券的费用分摊
◆奥特莱斯的促销费用空间 ◆奥特莱斯的促销：向左走向右走
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关于促销
★促销（SP ）的定义 促销是提高销售的工具，提升品牌的基础，是通过传递信息，说服 或吸引消费者购买产品的行为活动，能在短期内促进销售，提升业 绩，增加收益。 Sales Promotion 直译为销售促进也正印证了它的作用。
折扣，一 般会放在
新品上市 后的2-3周
通过给予 奖励促进 消费欲望
规定时段、 指定品牌
远低于商 品原价销 售
级的礼品
每一种促销手段达成的促销目标各有不同
Marketing
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促销目标和常用手段关系
如何HOW (手段）
什么WHAT
(目标Objectives)
所有的手段都是为目标服务的
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零售商业企业促销手段解读
-- 关于返券的解读
返现运营方案
返现运营方案随着电子商务的兴起，返现活动成为吸引顾客和促进销售的一种常见的营销手段。
返现是指商家在顾客购买商品后返还一部分金额给顾客的活动，可以增强顾客的消费体验和忠诚度，提升品牌形象，并促进再次购买。
本文将详细介绍一个返现运营方案，帮助企业有效地开展返现活动。
一、设立返现规则设立返现规则是一个返现活动的基础。
在设立返现规则时应考虑以下几个方面：1. 返现比例：确定顾客购买商品后能够返还的金额比例，一般在1%至10%之间。
高返现比例可以吸引顾客，但也会增加企业的成本。
2. 返现金额限制：设立每笔订单或每个顾客能够返现的最高金额限制，以控制返现成本。
3. 返现方式：有多种返现方式可供选择，例如返现到顾客的电子钱包、银行账户或作为购物券发放给顾客。
根据企业的要求和顾客的需求，选择合适的返现方式。
4. 返现时间：确定顾客购买商品后返现的时间，一般可以选择订单完成后立即返现或延迟一定时间再返现。
考虑到顾客的满意度，及时返现是一个较好的选择。
5. 返现有效期：设立返现金额的有效期，以防止顾客长期不使用返现金额。
一般可以设置为一定的天数，如30天。
二、宣传返现活动宣传返现活动对活动的成功非常重要。
以下是一些常见的宣传方法：1. 网站宣传：在企业的官方网站上发布返现活动的信息和规则，以及顾客可以获得的返现金额。
2. 社交媒体宣传：利用企业的社交媒体账号发布返现活动的信息，吸引用户点击和参与。
3. 电子邮件营销：通过向已注册用户发送电子邮件，宣传返现活动，提醒他们参与并享受返现优惠。
4. 合作伙伴宣传：与合作伙伴合作，在他们的网站、应用或社交媒体上宣传返现活动。
5. 线下宣传：在实体店面、展会或活动现场，通过海报、宣传册等方式宣传返现活动，吸引顾客。
三、跟踪分析返现活动效果跟踪和分析返现活动的效果是非常重要的，可以帮助企业了解活动的成效，并作出相应的调整和改进。
1. 销售数据分析：通过跟踪与返现活动相关的销售数据，如销售额、订单数量等指标，了解活动对销售的影响。
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◆立体传 播
明折明扣
目前济南，价格 仍是消费者选择 购物场所时最敏 感的因素。但奥 莱促销费用有限 ，建议以业态宣 传为主,促销为辅 的立体传播。
Marketing
B：供应商承担实际让利的50%，也即3.75%，销售额需拉升
1.5倍以上，同比增长50%以上 ，即可赢利 第一步：一周毛利额= 320×10%=32万； 第二步：保证毛利，根据返券的折扣区间，平均让利6.7%，供应商承担一半, 毛利点在6.65%计算，理论上，一周内销售额要拉升到： 32万÷6.65%=481.20万元（日均68.7万元）
四，日均销 售35万；周 五至周日日 均销售60万 。)
C：供应商承担价格幻觉10%让利的一半（5%），销售额仅拉
升1.2倍，同比增长20%，就可轻松实现赢利 第一步：一周毛利额= 320×10%=32万； 第二步：保证毛利，根据返券的价格幻觉，平均让利10%，供应商承担5%,毛利 点在8.3%计算，理论上，一周内销售额要拉升到： 32万÷8.3%=385.5万元（日均55元）
如何返券 返券使用规则
当日单张发票满额 返券，不重复返券 不可累计使用 期限短，回收少 限定使用范围（划 定参加品牌范围）
返券使用期限
使用范围
不限定使用范围（ 但团购除外）
返券不兑现，不找零
返券活动目标
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返券的赢利点—供应商承担让利点
A ：供应商不承担返券费用,销售额需拉升 3倍以上，同比增
市场竞争态势
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导购员能力
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解读：促销手段之返券
返券
返券 从 1998 年 首次 由 SOGO （ 庄 胜 崇 光 百 货）引进北京，立即 吸引了商家的关注， 成为被广泛应用的促 销手段之一。 “返券”这种促销方 式对繁荣商业起到了 积极的作用，商场的 客流量和销售额都有 了非常大的提升。但 是，返券是一匹烈马 , 只有驯服得当 , 才能用 其所长，避其所短。 案例
浅论商场购物返券行为
摘要：市场竞争日益激烈，为了吸引消费者，商家经常会打出"购物返券"的促销广告。
这看似惠民的行为却暴露出不少法律问题，在一定程度上损害了消费者的权利。
本文通过对该行为的属性、弊端进行论述，分析我国对于该问题的立法现状，进而提出有效的完善建议。
关键词：购物返券；商行为；法律规制节假日期间，各大商场为了吸引消费者纷纷打出"满多少送多少券"的广告。
老百姓在得到"优惠"同时，其自身利益也在受损，如何规制这一行为才能达到双赢的效果值得研究。
一、购物返券概述购物返券，"是指当顾客向商业零售企业购买商品达到一定金额时，商家赠送一定金额的购物券，当该顾客在该商家再次购物时，可凭此购物券享受购物券上所载明金额的价值减免。
"[1]与传统打折促销相比，购物返券具备如下特征：第一，主体是经营者与部分消费者。
进行购物返券活动的是经营者，购买商品、获得礼券的是消费者，而且只是部分消费者，即在商场中购物消费达到一定数额并符合商家明示要求的顾客。
第二，营利性。
在购物返券促销活动中，"返券"作为一种营销手段，其目的是促进商品的销售，最终达到营利的目的。
"以营利为主要目的而实施的行为均为商行为"[2]，商场返券促销以营利为主要目的，应属商行为。
第三，礼券取得的条件性，即顾客须购买商家的商品且达到商家规定的数额。
第四，行为的公开性、可预见性。
商家"返券"目的是为了促销商品进而营利，所以经营者会用刊登广告、店堂公告等公开的方式让公众所知晓；行为具有可预见性，任何顾客只要购买商品达到规定的金额，就可以取得相应的礼券。
第五，价格幻觉性，这是指一种促销活动使消费者"感觉到的价格"低于"实际价格"，或使消费者感觉到获得比实际折扣更多的折扣。
[3]消费者根据其感觉到的价格买商品，但又是按实际价格支付，这样达到促使消费者购买商品的目的，从而获得更多的利润。
百货商场购物返券的促销手段
百货商场购物返券的促销手段大百货商场促销手段的“满送”也叫“购物返券”。
购物返券是1996年从北京的百盛和崇光百货开始的,当时吸引了大量消费者,创造了这两家店的利润高峰。
至2004年,促销返券之风已经在全行业盛行,一些不返券的商家也不得不加入了这个行列。
而且返券从满100元返20元,演变为满100元返100元券,甚至上涨到满100元返200元券。
更有甚者，2006年武汉地区又出现了“满20送27再满60送68”的超级“满送”促销手段。
屈指算来，“满送”促销模式在国内已走过十年历程，“满送”之风也俞演俞烈，也不断受到业界、专家学者的垢病。
一、“满送”促销活动的具体内容以“满100送200”为例，一般的促销活动细则如下：1、满100元送200元现金券。
消费者凡在商场一次性购物满100元即送200元现金券（是现金券而非现金），零头不可累计使用。
2、超市、黄金、家电、数码、烟酒、特定的名牌商品等除外。
3、现金券在促销期间有效。
二、“满送”促销中大百货零售商的计算1、送出去的是现金券而非现金，其旨在刺激消费者的重复购买，大幅度提升销量。
2、大百货零售商的确做了大幅度的让利，但大幅度的让利是针对一此价格弹性比较大的品牌与商品，而非全部的商品。
所以才有了超市、黄金、家电、数码、烟酒、特定的名牌商品等除外的规定。
3、零头除外，如果消费者一次只购物99元，就享受不到“满100送200”的优惠，同样，消费者一次购物199元，那么，其中的99元零头部分也享受不到“满100送200”的优惠。
不要小看这一零头部分，如果零头部分占整个促销活动期间的20%，而此20%部分所创造的利润就够了，因为促销期间的日销售额会是非促销期的数倍以上（有的高达10倍之上）。
照此推论，再看所谓满2027再满60送68”，由于促销规定中的“超市商品除外”，那么，剩下其它百货商品的价格低于20元的都是很小的部分了，大部分的消费者是享受不到“满20送27”优惠的，也就是说“满20送27再满60送68”中的前半部分“满20送27”仅仅是个噱头罢了。
线上活动与折扣促销的购物返券计划
线上活动与折扣促销的购物返券计划在当今数字化时代，线上活动以及折扣促销策略成为了吸引消费者的重要手段。
为了更好地吸引并留住消费者，很多商家开始实施购物返券计划。
本文将探讨线上活动与折扣促销的购物返券计划的优势和挑战，并介绍几种行之有效的返券计划。
一、购物返券计划的优势1. 增加顾客回头率：购物返券计划能够激励顾客再次光顾商家，因为他们可以通过返券获得更多优惠。
这种方式能够建立顾客忠诚度，增加商家的长期盈利。
2. 提高销售额度：通过购物返券计划，商家可以吸引更多的新客户和回头客。
这会导致销售额的增加，促进商家的业务发展。
3. 建立品牌形象：购物返券计划可以加强品牌形象，使消费者记住商家。
通过提供返券，商家能够传达出慷慨和关怀的形象，增强消费者对品牌的好感度。
二、购物返券计划的挑战1. 成本压力：购物返券计划需要商家投入一定的资金来获得返券。
这对于一些小型企业来说可能造成一定的负担，因此商家需要精确计算成本和利润，以确保购物返券计划的可行性。
2. 滥用返券：一些消费者可能会滥用返券，通过多次返券换取一次性大额优惠。
商家需要制定相应的规则和限制，以避免滥用返券的情况发生。
三、有效的返券计划1. 注册返券：商家可以要求消费者注册成为会员，并在首次注册后提供返券。
这种方式能够吸引更多新客户，同时建立客户数据库用于后续的推广活动。
2. 消费累计返券：商家可以将返券与消费金额挂钩，即当消费金额达到一定数额时，顾客将获得相应的返券。
这能够鼓励消费者增加购买数量，提高商家的销售额。
3. 活动返券：商家可以通过线上活动或者促销活动来发放返券。
例如，在某个特定的日期或者节日，商家推出限时活动，消费者在活动期间购物即可获得返券。
这种方式能够有效地促进销售，并增加消费者的参与度。
总结：购物返券计划是线上活动与折扣促销的有效手段之一。
通过购物返券计划，商家可以提高销售额度，增加顾客回头率，并建立自己的品牌形象。
然而，商家也需要面对一些挑战，例如成本压力和滥用返券等问题。
营销策划返现方案
营销策划返现方案一、背景和目标营销是企业获取利润和市场份额的重要手段，而返现活动是一种常见的促销方式。
本文将提出一种营销策划返现方案，旨在增加销售额、提升品牌知名度以及增强用户粘性。
二、方案概述1. 方案名称：立享返现2. 方案时间：从2022年1月1日至2022年12月31日3. 方案内容：用户在指定时间内购买指定产品，即可获得一定比例的返现金额。
返现金额将以电子现金的形式存储在用户的账户中，用户可在下次购买时使用。
4. 方案目标：增加年度销售额10%，提升品牌知名度，提升用户粘性。
三、方案具体内容1. 产品选择：(1) 确定返现产品范围：选择一定数量的产品作为返现产品，这些产品可以是畅销产品或新品推广产品，以增加用户购买的动力。
(2) 确定返现比例：根据产品的利润率和市场竞争情况，确定返现比例，通常在2%至5%之间，比返现比例较高的产品通常能吸引更多用户参与活动。
2. 方案宣传：(1) 线下宣传：通过广告、海报、传单、店内宣传物料等方式，向用户宣传返现活动。
可以在店内设置宣传展板，用诱人的图片和文字吸引顾客的注意力。
(2) 线上宣传：通过手机APP、微信朋友圈、微博、抖音等社交媒体平台宣传返现活动，制作有趣的短视频或海报来引起用户的关注与参与。
3. 参与条件：(1) 成为会员：用户需要通过手机APP或官方网站注册成为会员，在购买产品时才能享受返现。
(2) 满足购买条件：用户需要购买指定产品，并且满足相应的购买条件，如数量、金额等。
4. 返现流程：(1) 购买产品：用户购买指定产品后，在购买时填写会员账号或手机号。
(2) 记录购买信息：系统自动记录用户的购买信息，包括产品名称、购买时间、金额等。
(3) 返现金额发放：在购买后的3个工作日内，将相应返现金额存入用户的返现账户中。
(4) 返现账户管理：用户可以通过手机APP或官方网站查看返现账户余额，并在下次购买时使用。
5. 数据统计与分析：(1) 统计购买数据：对用户购买的产品进行统计分析，包括产品销售数量、产品销售金额、用户购买频次等。
电商平台的返利和优惠券策略分析
电商平台的返利和优惠券策略分析电商平台的返利和优惠券策略分析（一）随着互联网的快速发展，电商平台已经成为人们购物的主要方式之一。
为了吸引更多的消费者，电商平台通常会提供返利和优惠券等促销活动。
本文将从返利和优惠券两个方面进行分析，并探讨它们对电商平台的影响。
一、返利策略分析返利是指在购物后，电商平台会返还一部分金额给消费者的一种促销方式。
返利的形式多种多样，例如返现金、返购物卡等。
返利策略对电商平台和消费者都有着一定的利益。
对于电商平台来说，返利策略能够吸引更多的消费者。
通过返利，消费者可以获得购物的一定回报，从而增加其购物的满足感和忠诚度。
这样一来，消费者在购物时更愿意选择电商平台，从而增加电商平台的销售额和市场份额。
对于消费者来说，返利策略可以降低购物的成本。
购物返利意味着消费者可以在购物后获得一部分的折扣，从而实际支付的价格会更低。
这对于那些经济条件相对较差的消费者来说，是非常划算的。
然而，返利也存在一些问题。
首先，返利并不是立即到账的，消费者需要等待一段时间才能获得返利的金额。
这就需要消费者对电商平台的信任度，如果消费者对电商平台缺乏信任，可能会选择放弃返利而选择其他购物平台。
其次，有些消费者可能会因为返利而进行不必要的消费，导致浪费。
因此，电商平台在推行返利策略时需要注意平衡。
二、优惠券策略分析优惠券是电商平台常用的促销手段之一，它可以更直接地降低消费者购物的成本。
优惠券可以是满减券、折扣券、免运费券等形式。
优惠券策略对电商平台和消费者都有着一定的好处。
对于电商平台来说，通过发放优惠券可以提高品牌形象和吸引力，进而增加销售额和用户数量。
而对于消费者来说，优惠券意味着能够以更低的价格购买商品，增加购买的欲望和满足感。
然而，优惠券策略也存在一些问题。
首先，一些消费者可能会滥用优惠券，购买并不需要的商品。
这会给电商平台带来一定的成本。
其次，过多的优惠券可能会降低商品的价值感，使消费者对商品的质量产生怀疑。
超市返卷活动方案
超市返卷活动方案1.引言超市返卷活动是一种吸引顾客回流和增加销售额的营销手段。
该活动通过返还购物券或优惠券的方式，鼓励顾客再次光顾超市，提高顾客的忠诚度和购买意愿。
本文将介绍超市返卷活动的具体方案，包括活动内容、时间规划、参与条件和推广策略等。
2.活动内容超市返卷活动将以累计购物券的形式进行。
顾客在活动期间，在超市购物达到一定金额后，将获得相应的购物券。
购物券的面值将根据实际购物金额进行发放，例如，购物满100元将返券10元，购物满200元将返券20元。
购物券将以电子形式发送给顾客，顾客可以在下次购物时抵扣相应金额。
3.时间规划超市返卷活动将持续一个月，活动期间为每个自然月的第一个周末至第一个工作日。
这段时间是多数顾客购物频率较高的时候，可以更好地吸引顾客参与。
4.参与条件4.1 手机APP注册会员顾客需要先下载超市的手机APP，并进行会员注册。
只有注册会员才能参与返卷活动。
4.2 满足购物金额要求顾客需要在活动期间内累计购物达到一定金额才能获得购物券。
具体金额要求将在活动开始前通过APP等渠道向会员公布。
4.3 获得购物券后使用期限获得购物券后，顾客将有一个月的时间使用。
过期未使用的购物券将自动作废。
5.推广策略5.1 APP内推送通知活动开始前的一周，将通过超市手机APP内的推送通知来预告和提醒会员即将开始的返卷活动。
在活动期间，可以通过推送通知来及时提醒会员每次购物金额和获得的购物券情况。
5.2 线下宣传海报在超市门店内张贴宣传海报，引导顾客在手机APP上注册会员并参与返卷活动。
海报上应清晰标明活动的时间、购物券面值以及参与条件。
5.3 社交媒体宣传通过超市官方社交媒体账号，如微博、微信公众号等，发布返卷活动信息。
可以结合图文并茂的方式，介绍活动的具体内容和参与方式，并提醒会员按时参与活动。
5.4 客户服务线下推广超市的客户服务员在提供服务过程中，可以适当地向顾客推广返卷活动。
当顾客提及购物金额时，服务员可以主动介绍返卷活动并提醒顾客获得购物券的方式。
返券促销方案
返券促销方案1. 简介返券促销方案是一种常见的营销手段，旨在通过给消费者提供优惠券作为奖励，鼓励他们继续购买产品或服务，增加销售额和客户忠诚度。
本文将介绍返券促销方案的设计原则和实施步骤，帮助企业制定有效的促销策略。
2. 设计原则2.1 确定返券方式在制定返券促销方案时，首先需要确定返券的方式。
常见的返券方式包括：满减券、折扣券、免费券等。
根据产品特点和市场需求，选择适合的返券方式能够更好地引导目标消费者购买产品。
2.2 设置返券条件和期限为了保证返券促销的有效性，需要设置一些条件和期限。
例如，可以要求消费者达到一定的购买金额才能获得返券，或者规定返券的使用期限，以增加消费者对促销活动的参与度。
2.3 定义返券金额或折扣幅度返券的金额或折扣幅度直接影响消费者的购买意愿。
根据成本和市场竞争情况，合理设定返券的金额或折扣幅度，既要吸引消费者，又要控制成本，确保企业利润。
3. 实施步骤3.1 确定促销目标在实施返券促销方案之前，企业需要明确促销的目标。
是增加销售额、提高客户忠诚度还是扩大市场占有率？不同的目标会导致不同的促销策略。
3.2 选择合适的产品根据促销目标选择合适的产品参与返券促销。
通常，选择市场需求较大、利润空间较大的产品进行促销，能够更好地吸引消费者。
3.3 设计返券方案根据前面提到的设计原则，设计返券促销方案。
确定返券方式、条件、期限以及金额或折扣幅度，并结合实际情况进行调整和优化。
3.4 制定营销计划制定详细的营销计划，包括宣传推广、促销活动时间和地点等。
通过多渠道的宣传和推广，提升消费者对促销活动的认知度和参与度。
3.5 实施返券促销按照制定好的营销计划开始实施返券促销。
确保返券信息的准确传达给消费者，并及时跟进返券的发放和使用情况。
3.6 评估促销效果促销活动结束后，对促销效果进行评估并进行总结。
分析销售额、客户忠诚度、市场占有率等指标的变化，评估返券促销的效果，为以后的促销活动提供经验和教训。
线上活动与折扣促销的购物返券策略
线上活动与折扣促销的购物返券策略在如今激烈的电商市场竞争中，线上活动与折扣促销已成为各大电商平台吸引顾客的重要手段。
为了进一步提升顾客粘性和购买欲望，一种常见的策略是通过购物返券来鼓励顾客继续购物。
本文将探讨线上活动与折扣促销的购物返券策略，以及其在电商市场中的应用和影响。
1. 购物返券的定义和形式购物返券是指在顾客购物后，将一定金额的代金券返还给顾客，以便其在后续购物时使用。
这些代金券可以直接抵扣购物金额，也可以在下次购物时抵扣部分金额。
购物返券的形式多种多样，可以是电子版的优惠码，也可以是实体卡券，或者是系统自动输入到顾客账户的虚拟券。
2. 购物返券的优势和动机分析购物返券作为一种促销策略，具有多个优势。
首先，购物返券可以增加顾客购物的满足感和忠诚度，使他们更倾向于在同一电商平台进行多次购物。
其次，购物返券能够有效提高顾客购买的价值感，增加他们的购买动力。
此外，购物返券还可以激发顾客的购买冲动，加速销售速度，推动库存周转。
3. 购物返券策略的应用针对不同的线上活动和折扣促销，可以制定相应的购物返券策略。
一种常见的策略是订单金额满足一定条件后，赠送相应额度的购物返券。
例如，购物满200元赠送50元购物返券，购物满500元赠送100元购物返券。
这种策略可以引导顾客增加购买金额，同时激发他们的再次购物欲望。
另一种策略是根据购物的次数和金额来赠送购物返券。
例如，连续三次购物满200元以上，赠送100元购物返券；购物满1000元以上，赠送200元购物返券。
这种策略可以鼓励顾客进行频繁购物，提高他们的购物忠诚度。
4. 购物返券策略的影响购物返券策略对电商平台和顾客都会产生一定影响。
对于电商平台来说，购物返券策略可以帮助他们吸引更多的顾客，增加销售额和利润。
此外，购物返券策略还可以提升平台的口碑和用户满意度，积极影响品牌形象。
对于顾客而言，购物返券策略可以带来实际的经济收益，提高他们的购物体验和满意度。
然而，购物返券策略也存在一些潜在问题。
满额返券电商促销活动购物更划算回馈满满
满额返券电商促销活动购物更划算回馈满满在如今电商盛行的时代，各大电商平台纷纷推出各种促销活动，吸引消费者购物。
其中，满额返券活动成为了一种广受欢迎的促销方式。
满额返券活动以其优惠力度大、使用灵活等特点，为消费者带来了更为划算的购物体验，同时也成为电商平台在市场竞争中的一大利器。
一、满额返券活动的优惠力度大满额返券活动是指在购物满足一定金额后，消费者可以获得一定额度的购物券作为奖励。
对于购物返券活动，消费者可以在满足一定条件后，通过返券方式收回一部分付款金额，这对于个人的购物支出来说，无疑是一种实实在在的优惠。
一方面，满额返券活动对于那些有购物需求但想要节约开支的消费者来说，是非常具有吸引力的。
他们只需在满足一定购物金额后即可享受到返券的优惠，这相当于减少了购物总费用，满足了消费者对实惠的追求。
另一方面，满额返券活动也对于那些购物欲望强烈的消费者来说，同样是一种吸引力。
消费者在满足一定购物金额后，不仅可以享受到购物所带来的快乐，同时还可以通过返券得到一定金额的回馈。
这样一来，消费者既满足了自己的购物欲望，又能享受到实惠，购物体验得到了最大化的提升。
二、满额返券活动的使用灵活除了优惠力度大外，满额返券活动的使用灵活也是其受到广泛欢迎的原因之一。
一般来说，满额返券活动所返还的购物券是具有一定使用期限的。
这就意味着消费者并不需要急于使用，可以在将来的购物中随时使用返券进行抵扣。
这样一来，消费者可以根据自己的购物需求和心理，选择适合的时机进行使用，提高了使用的灵活性。
此外，满额返券活动一般不对商品类别作限制，消费者可以在平台上购买自己所需的各种商品，并使用返券进行抵扣。
这给消费者带来了很大的方便，不再需要针对返券活动而局限于某些商品。
这样一来，满额返券活动既满足了消费者多样化的购物需求，又让消费者能够享受到实实在在的优惠。
三、满额返券活动的回馈满满满额返券活动是一种电商平台对消费者的回馈方式，通过返券的形式，让消费者能够感受到平台对他们的关爱和回馈。
双十一活动营销如何制定有效的购物返券策略
双十一活动营销如何制定有效的购物返券策略双十一作为中国最大的购物狂欢节，每年吸引着无数购物者的目光。
对于商家来说，如何制定有效的购物返券策略成为了一项重要的任务。
购物返券策略能够帮助商家建立忠诚度、吸引新客户、促进销售增长。
本文将探讨双十一活动营销中如何制定有效的购物返券策略。
一、了解目标客户群体在制定购物返券策略之前，商家需要清楚了解自己的目标客户群体是谁。
了解目标客户群体的购物偏好、消费习惯以及需求，能够帮助商家更加精准地制定购物返券策略。
例如，对于有稳定需求的忠诚客户群体，可以通过返券策略来提升他们的忠诚度和消费频次；而对于新客户群体，可以通过返券策略来吸引他们的注意和试购。
二、设置购物返券规则制定购物返券策略时，商家需要设置明确的购物返券规则，以确保活动的公平性和透明度。
购物返券规则可以包括返券金额、返券方式、返券使用限制等方面，可以根据目标客户群体和市场竞争情况合理设置。
例如，可以设置购满一定金额即可返券，购买指定商品则返券金额加倍等，以吸引更多消费者参与购物活动。
三、创造购物返券活动亮点为了吸引更多消费者参与双十一购物活动，商家还需创造购物返券活动的亮点。
可以通过以下方式来提升购物返券活动的热度和吸引力：1. 时间限制：设置购物返券活动的时间限制，如限时购物返券，限购一天可返券一次等。
这样可以增加购物者的紧迫感和参与欲望。
2. 合作推广：与知名品牌合作，推出联合购物返券活动。
这不仅能够吸引更多消费者的关注，还能够增加品牌的曝光度和口碑。
3. 礼品赠送：在购物返券活动中，额外赠送一些小礼品或优惠券，增加购物者的购买决策。
例如，购满一定金额送小礼品或者下次购物优惠券等。
四、购物返券后续运营购物返券策略的制定并不仅仅是活动结束，商家还需进行后续的运营和管理。
可以通过以下方式来提升返券活动的效果：1. 追踪客户：及时跟进购物返券活动参与者的购买行为和反馈，了解他们对活动的评价和需求，以优化返券策略和后续运营。
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13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
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11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
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41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
返券促销方案
返券促销方案近年来，随着电子商务的快速发展，各种促销手段层出不穷，其中返券促销方案成为了商家们常用的一种方式。
返券促销，顾名思义，就是在购买商品后，消费者可以获得一定面额的优惠券，在下次消费时可以使用。
这种方式一度备受消费者欢迎，对商家也有着明显的促销效果。
首先，返券促销方案能够增加消费者的购买欲望。
在商家的返券活动中，消费者会获得一定的实际优惠，这对于大多数消费者而言是一种经济实惠。
而且，返券的额度通常是根据消费金额来决定的，这就意味着消费者在购物时需要尽可能的消费更多，以便获得更多的优惠券。
这种机制会引导消费者选择在同一家商家进行多次购物，有效提高销售额。
其次，返券促销方案能够增强消费者的忠诚度。
在返券的过程中，商家会将优惠券发放给消费者，这种发放形式通常是实体券或者电子券。
这样，消费者手中便有了一个可以灵活运用的购物折扣券，这对于消费者来说是一种实实在在的福利。
而且，在商家的返券活动中，通常也包含了会员制度，即只有成为该商家的会员才能享受返券优惠。
这样一来，消费者在使用返券购物的同时，也会被逐渐吸引成为商家的会员，形成商家与消费者之间更为紧密的联系。
再次，返券促销方案能够带来消费者的口碑效应。
在享受到返券优惠的过程中，消费者通常会觉得自己获得了一份特殊的待遇，心情愉悦。
这种感受会在他们的朋友圈、社交媒体等渠道传播开来，从而引起其他消费者的关注和兴趣。
此外，由于返券促销方案需要消费者在一段时间内进行多次购物，这也就意味着商家与消费者之间的互动会更加频繁，有更多的机会建立良好的沟通和关系。
消费者对于商家服务的满意度往往会通过口碑传递给其他消费者，对于商家的销售和品牌形象会产生积极的影响。
然而，返券促销方案也存在一定的问题和挑战。
首先，返券促销方案要求商家在实施过程中需要投入一定的成本。
这不仅包括优惠券的印刷成本、发放成本，还包括后续的统计分析和数据处理等。
另外，商家还需要花费大量的时间和精力，来根据消费者的消费习惯和喜好，个性化地制定返券方案。
促销返利方案
促销返利方案促销返利方案概述促销返利方案是一种常见的市场销售策略，旨在通过给予消费者一定的折扣或返还一部分购买金额来吸引客户和消费者的兴趣，增加销售量和市场份额。
此文档将讨论促销返利方案的基本原理、设计要点、实施方式和优缺点。
基本原理促销返利方案的基本原理是通过给予消费者购买折扣或现金返还来激励他们购买特定产品或服务。
这可以刺激消费者的购买意愿，增加销售量，并提高销售额。
设计要点1. 目标群体在设计促销返利方案时，首先要确定目标群体。
这有助于确定方案的具体内容和返利方式。
不同的目标群体可能喜欢不同类型的折扣或返利方式。
2. 返利方式返利方式是促销返利方案中的关键要素。
可以根据产品或服务的性质和市场需求选择适合的返利方式，例如：- 现金返还：将一定金额的购买金额返还给消费者，通过银行转账、支票或电子钱包等方式进行。
- 产品折扣：在购买过程中直接为消费者提供产品折扣，以降低最终购买价格。
- 电子优惠券：提供消费者可以在下次购买时使用的电子优惠券。
3. 方案时限为了增加促销返利方案的吸引力，可以设置一定的时限。
例如，只在特定时间段内或在特定消费金额上提供返利。
这可以创造紧迫感，促使消费者尽快购买。
4. 推广和宣传为了确保促销返利方案的成功，适当的推广和宣传是必要的。
可以通过以下方式进行推广：- 在线广告和社交媒体宣传，以吸引更多目标消费者的注意。
- 合作伙伴推广：与相关公司或品牌合作，通过共同宣传促销返利方案来扩大影响力。
- 客户反馈：积极收集和公开客户的正面反馈，以增加方案的可信度和吸引力。
实施方式A. 线下销售场所如果您有实体门店或参展活动，可以在销售场所实施促销返利方案。
例如，提供现金返还的销售活动手册或优惠券，让消费者在购买时享受折扣或返利。
B. 在线销售平台对于在线销售平台，可以通过以下方式实施促销返利方案：- 在产品页面上直接显示折扣价格，激励消费者购买。
- 提供购买后返还一定金额或提供优惠券的促销返利方式。
27“返券促销”的经济学分析
摘要随着世界经济全球化的发展，中国成为WTO（World Trade Organization）成员国，逐步取消外资进入中国零售业的限制导致了国内零售市场前所未有的残酷竞争现实，购物券就在这样的市场环境中孕育而生，“返券促销”成为零售业特别是大中型百货业备受推崇的促销方式。
“返券”，就是商业企业规定在顾客购物达到一定限额后，赠送相应的购物券，鼓励顾客再次进行消费的促销活动。
我们常见到“买100送50购物券”、甚至是今年五一刚推出的“买99送60购物券”就是此类活动。
作为九十年代初诞生的这种“新事物”，由于受到种种利益的驱使，购物券的发展速度相当迅猛，已融入社会经济金融和城镇居民的生活之中。
从短期来看，这种活动大大推动了企业的销售额，提高了社会经济效率；可是从长期来看，返券促销不管是对市场经济的稳健运行、中央银行独有货币发行权的地位，还是对企事业单位和消费者的长远利益来说都将会带来一定的危害和负面效应。
虽然国家从1993年以来就三令五申禁止印刷、发售、购买和使用各种代币购物券，但是效果都不明显。
如今的购物券已经向公开化、扩散化的方向发展，到了十分猖獗的地步。
本文采用经济学的基本原理对购物券的实质进行探讨，分别从消费者、企业和国家的利益出发分析购物券的利与弊，在建议消费者理性消费的同时，企业为其长远发展也应该树立精益消费的理念，建议国家在完善法律法规的同时，也应该加强舆论导向。
关键词：返券促销购物券消费经济学目录1引言。
1 2文献综述。
1 2.1“返券促销”的界定及产生的根源。
1 2.2“返券促销”近年来的发展趋势。
2 3“返券促销”的经济学分析。
2 3.1从供需角度分析得出购物券存在的必然性。
3 3.2从促销手段方面将返券与打折进行对比分析。
3 3.3从金融学—货币流动性角度分析消费者得到的实际优惠。
4 3.4从购物券的虚拟价格效应角度分析消费者得到的实际优惠。
5 3.5从返券的消费成本计算消费者得到的实际优惠。