对现代汽车营销新模式
五大典型营销创新模式
五大典型营销创新模式当今形势下,企业营销的总体思路是要以创新的思维来发现市场,并树立品牌及成本优势。
具体途径为:对内通过营销创新,努力开拓国内市场;对外则以提高产品及营销手段的知识及技术含量,迎头赶上国际知识经济和绿色经济浪潮,积极参与国际营销竞争。
这不仅要求企业掌握了解市场营销和社会营销等一级观念,更重要的还应积极导入整合营销、关系营销、信息营销和文化营销等一些次级的营销概念和竞争新观念。
可持续发展观念的产生和兴起,使得企业不再也不可能单纯地以目标市场上的顾客满意为中心,更需注重顾客价值的实现。
《经理人》对近百家中国优势企业营销个案进行研究,梳理了5个典型的最新营销创新模式。
病毒营销:创造关系营销新形态目标问题:后发企业,如何迅速博取市场眼球,迅速上位？代表企业:凡客诚品核心创新:利用独创的“凡客体”进行战略性病毒营销。
解决方案:凡客诚品的病毒营销体现企业的战略,在契合当今潮流文化中,抓住目标消费群。
在“病源”对象设定上,针对的是80后、90后。
新兴消费群个性上虽然具有出位倾向,但消费选择上,属于绝对的“低免疫力”。
在“病源”制造上,采用网络“酷语”,以第一人称广告语,使80后、90后“主动对位”;启用同时代生的明星代言人,进行平民化形象改造,以游戏般的调侃,形成有效“病毒”。
在传播渠道上,通过80后、90后流动性最广的虚实区域,如地铁、户外和互联网等,进行立体式布局。
在整个散播过程中,一方面升级“病毒”,一方面提供低价诱惑产品:从早期个人声明式的“酷语”,演变成“私话”。
如明星黄晓明的新广告语:“七岁,立志当科学家,长大后……人生即是如此,哪有胜利可言。
挺住,意味着一切。
”另外,凡客以低价策略博取眼球。
如29元T恤、49元帆布鞋等。
凡客预计今年销售额将增长200%,达60亿元。
凡客的病毒营销正在波及同行。
“聚美优品”最近复制这一营销策略。
它绕过了凡客体臃肿的描述,直接打出“我为自己代言”口号。
北京现代副总经理、销售本部副本部长熊伟：“双子模式”是读懂市场差异化的胜利
中国特 色 。 中国市 场 人 口多 收入
中国汽车市场》： 既然是 主动设计， 那么配套营销策略、 宣
传手段、 渠道方面 有什 么变 化？
熊伟： 未来 双ｉ 个产 品到一个程度
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熊伟： 在 宣传 双子模 式 上 我们选 择了借 力。 罗拉 卡 ＋ 花冠 ， 新老捷达都是竞争对 手 比较 成 功的产 品组合 。 在 产品组合、 双子模 式这个概念之 动传播这个概念 。 捷达有皮实、
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北京现代副总经理、销售本部副本部长熊伟 ：
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时值年末， 北京现代今年下半年面世的新车瑞纳在全国多个地区呈现火热销售势头， 同时瑞
纳和雅绅特这对新搭档的协同效应也开始显现。 这对组合是北京现代两年来第四对 “ 双子组 合” 而这种组合销售模式已经成为业界研究的经典营销操作。 前， ， 日 本刊记者在北京东三环
汽车参考文献 (4)
中国汽车营销发展趋势探析摘要：中国汽车销售市场的主要营销模式并不能满足人们汽车消费的需求，需要我们寻找新的汽车营销模式关键词：汽车专卖店；汽车超市；汽车交易市场；汽车园区汽车作为消费品迅速走入家庭的十年，也是汽车产业以及汽车市场迅速壮大的十年，同时与汽车消费相关的行业尤其是4S店也如雨后春笋般兴起，各大车企掀起扩张网点的热潮并没有因为原材料价格和油价攀升等因素而降低。
然而，随着新车频繁入市以及消费者对服务质量的期望值越来越高，单一的汽车营销模式并不能满足人们汽车消费的需求。
从奇瑞的分网销售到建立超级4S店集群的“纵横中国”计划-建立奇瑞汽车城，标志着奇瑞开始探索中国汽车产业一种全新的营销模式，也预示着业内围绕营销展开的新一轮竞争拉开帷幕。
一、目前中国汽车销售市场的主要营销模式1、汽车专卖店。
这种销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同，授权汽车经销商在一定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。
汽车制造商通常会对汽车经销商的销售方式、宣传方式、服务标准、销售流程等做出要求，通常在同一专卖店中销售同一品牌的产品。
汽车专卖店的功能通常包括新车销售、二手车回收／销售、维修服务、配件销售、信息反馈。
根据汽车专卖店功能的组合，可以将汽车专卖店分成1s专卖店、2S专卖店、3S专卖店、4S专卖店和5S专卖店。
从1998年广本首先推出4S店模式开始，这种卖车模式就在全国风行，成为一种汽车销售的主流模式。
4S店利润丰厚，一度有着“上千万的建设投资，一年回本”的大好光景，也因此受到众多经销商的追捧。
而消费者在4S店享受服务，确实也有一种享用“原装正品”的踏实感。
汽车专卖店具有品牌和服务优势，对客户来说，汽车专卖店可以提供让客户放心的原厂配件以及汽车制造商认可的维修服务；而对汽车制造商来说，汽车专卖店是他们的信息触角，可以收集到客户的需求和市场信息，同时保证汽车制造商在售后方面的收入和利润。
虽然4s店模式被认为是目前最先进的汽车营销模式，但并非用在所有的车型、品牌上都奏效。
汽车市场营销策划方案（通用5篇）
汽车市场营销策划方案汽车市场营销策划方案（通用5篇）为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的汽车市场营销策划方案（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车市场营销策划方案1目前国内二手车市场在新车市场飞速发展下带动下增速明显，这就要求二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。
二手车市场的开发是必要的，而且是可行的，如果充分发挥自身的优势将项目的运作实施必将带来巨大的市场利益。
此时，在整个业务流程中，增加二手车的服务内容和服务功能，并追求高品质的服务。
以一站式的二手车服务为主线，做好置换，评估，翻新，维修等多种经营模式并存，同时进一步加大二手车信息网络建设，并以此为优势，更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。
一、二手车市场发展现状（一）二手车市场介绍我国对于二手车的定义，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车。
（二）二手车市场现状我国二手车交易始于上个世纪80年代中期，回顾我国二手车市场发展历程，1998年应该是一手车市场成型的分水岭。
1998年前，车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。
在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止。
1998年后，私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长，汽车市场保有量提高，二手车市场就应需求而生。
二、二手车市场营销模式存在的问题与原因分析二手车市场存在的主要问题及原因分析我国二手车交易与国外发达国家都存在较大差距。
2009年，我国二手车交易与新车交易之比不到30%。
而美国当年的汽车销量1，000多万辆，二手车交易高达3，000余万辆，占据了70%的份额。
我国二手车市场门槛低，既有正规的品牌二手车经销商，也有参差不齐的二手车经纪公司，还有挂靠的无资质人员。
STP战略案例分析
2007年我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
现代市场营销十分重视STP营销，STPW销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting),汽车产品定(Positioning)。
当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位！这就是STP的营销的主要任务。
1.汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若十具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。
因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。
日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。
本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传：首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。
中国新能源汽车商业模式的实践与创新分析
业模式,以适应市场需求的变化和消费者的期望,更好地满足他们的需求和提 高他们的满意度。
首先,对于年轻的消费群体来说,他们更注重时尚和个性化的体验,因此,企业 可以开发更加个性化、多样化的新能源汽车产品,并通过社交媒体等平台进行宣 传和推广,以提高品牌知名度和美誉度,吸引更多的年轻消费者购买和使用新能源 汽车。此外,对于一些具有特殊需求的消费者来说,如老年人、残障人士等,他们 需要更加方便和贴心的服务,因此,企业可以推出定制化的服务方案,提供更加个 性化和贴心的服务,以满足他们的需求和提高他们的满意度。
在新能源汽车产业中，商业模式创新表现在多个方面。首先，产品定位上， 新能源汽车企业更加注重用户体验和需求，通过不断优化产品设计、提高产品质 量来满足消费者对环保、节能、舒适等方面的需求。其次，市场推广上，新能源 汽车企业充分利用互联网、大数据、人工智能等新兴技术，实现精准营销、线上 线下的有效互动，提高了品牌的认知度和美誉度。
最后是蔚来汽车，该公司通过“粉丝经济”和“体验式营销”策略，成功地 将新能源汽车销售转化为一种生活方式。蔚来汽车还通过与宁德时代等企业合作， 共同研发最新一代动力电池技术，以进一步降低成本和提高性能。
总结来说，中国新能源汽车产业商业模式创新的动态演变既受到市场趋势、 技术创新等因素的影响，也与政策支持和消费者需求密切相关。在未来的发展中， 我们需要继续这些因素的动态变化，寻找新的商业模式创新机会，推动中国新能 源汽车产业的可持续发展。政府和企业也需要加强合作，共同完善相关政策和基 础设施建设，以进一步促进产业的繁荣发展。
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一、中国新能源汽车商业模式的 发展现状
目前，中国是全球新能源汽车市场最大的国家之一。在政策扶持和市场需求 的推动下，中国新能源汽车商业模式取得了长足的发展。其中，最具有代表性的 商业模式包括“互联网+新能源汽车”模式、创新租赁模式以及共享汽车模式。
汽车技术服务与营销专业毕业论文方向与参考题目
汽车技术服务与营销专业毕业论文方向与参考题目：1、自主品牌开拓国际市场2、汽车自主品牌对中国汽车工业的影响3、日本工艺汽车发展对我国汽车生产企业的影响4、降价对汽车消费的影响5、汽车税费对汽车消费的影响6、汽车生产企业应对危机公关的案例分析7、中高档汽车购买决策分析8、高档汽车购买决策分析9、经济型汽车购买决策分析10、国内汽车销售促销手段分析11、影响我国汽车企业发展的几大瓶颈12、奇瑞QQ轿车的销售技巧13、民营资金对推动我国的汽车产业的作用14、售后服务是建立汽车品牌的主要推动力15、本田汽车的销售技巧16、关税下调对国内汽车消费的影响17、汽车自主品牌与长远利益18、政府采购应倾向于自主品牌19、“限小”与发展经济型轿车20、加入WTO对我国汽车行业的影响21、各种类型的汽车市场营销策划方案22、汽车品牌策略探讨23、汽车广告创意策略探讨24、定价策略与技巧25、消费者行为研究26、顾客满意度及其提高途径27、产品寿命周期营销策略28、绿色营销及我国企业的对策29、怎样争取更多的用户──推销、促销策略30、关于电子商务与网络营销31、汽车消费心理与行为研究32、汽车产品价格策略研究33、四位一体汽车营销企业形象策划34、汽车市场需求调查与预测35、汽车企业直销研究36、中国汽车网络营销现状及发展探讨37、我国轿车市场特征及发展规律分析38、影响我国汽车工业发展趋势要素分析39、我国税收政策与汽车工业发展问题分析40、中国轿车自主开发之路探讨41、汽车召回制度的探讨42、对我国汽车消费者持币待购现象的分析思考43、试论汽车商战44、汽车商战中的广告宣传45、建立有中国特色的汽车法律法规体系46、汽车消费信贷之我见47、对现代汽车营销新模式“4S”汽车专卖店的探讨48、论汽车保险与理赔49、借鉴国外经验、发展适应我国国情的汽车工业50、我国汽车市场中节能与经济型轿车的趋势。
51、做用户青睐的合格汽车经销商52、完善品牌专卖店的营销规范53、与国际接轨的轿车专卖店54、纵观世界各著名汽车公司，谈我国汽车企业的发展55、汽车产品售后服务工作优化设计56、汽车产品销售网络化57、汽车产品的寿命周期研究58、汽车营销组织设计59、汽车新产品开发设计的组织与管理60、汽车营销人员业绩评价61、汽车营销费用分析62、汽车消费品市场研究63、促进大众购车的营销策略64、汽车降价并非唯一途径65、“4S”汽车营销体制在我国的发展趋势66、对外国汽车市场的分析67、国家宏观调控对我国汽车市场的影响68、轿车市场营销战略分析69、试论建立中国特色的汽车营销模式70、新款车型上市的营销策划71、客车底盘刹车系统故障分析72、在中国当前体制下，如何规范汽车保险市场73、汽车售后技术服务模式研究74、汽车超级市场经营模式研究。
现代索八引领绿色新潮流
86 | 中国报道2013年11月 总第117期现代索八引领绿色新潮流在节能减排大势之下，就汽车厂商而言，无论是传统的领先者，还是雄心勃勃的超越者，应用新的节能技术、改善尾气排放，不仅仅是其社会责任的体现，更是打造未来汽车产品的绿色通行证。
本刊记者 王芳节油驾驶助力环保除了汽车企业，越来越多的车主也开始意识到低碳生活、绿色出行对环境的意义。
除了选购低排放环保汽车外，具备良好的日常驾驶习惯和驾驶技巧，也是降低油耗、减少废气排放的重要举措。
2013“我的现代‘油’我做主”第八代索纳塔2.4L 车型综合路况节油挑战赛，是一场传播环保节油理念与实用节油技巧的驾车体验活动，历时两个月，来自全国九个城市的参与者共同践行了“‘油’我做主”的节能减排新宣言。
据北京现代相关负责人介绍，本次节油挑战赛受到了驾驶员、车主们的强烈关注，各地报名踊跃。
从北京、成都等地陆续开展的比赛情况来看，第八代索纳塔2.4L 车型的油耗之低远超预期，多位参赛者实现了百公里油耗达到5.5L 左右的成绩，全面验证了索八2.4L 车型在同级中的杰出低碳环保性能。
这次比赛还为大家提供了一个交流和分享的平台，很多索八车主在赛后和大家分享了节油驾驶的心得、经验和窍门。
“当路面车流增多、红绿灯和路口频繁出现时，要尽可能避免深油门起步和急刹车，利用发动机转速控制车辆减速，同时尽可能避免并线、超车等不必要的操作。
”这是上海赛区节油冠军戴先生总今年来，油价的“三连涨”再次撼动车主们的神经，而节能减排、绿色出行再次成为大家关注的焦点。
当前，节能环保、可持续发展等话题越来越受到全社会的重视，PM2.5已成为衡量人们幸福生活的指数。
因此，绿色环保已成为一场全民行动，而当汽车成为日常生活的必需品时，绿色出行就是节能环保的重要举措。
对于有车族来说，想告别“油老虎”，却不想远离强劲的动力，确实是个难题。
而随着“节能环保”成为大势所趋，各大汽车厂商也都不惜在节能科技研发领域投入巨资，无论是汽车轻量化设计、最低风阻系数，还是发动机技术革新，都力求推出更省油、更高效的节能环保产品，这已成为汽车企业履行社会责任感与使命感的一项重要目标。
毕业设计论文—北京现代4s店营销现状分析及策略研究[管理资料]
![毕业设计论文—北京现代4s店营销现状分析及策略研究[管理资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/f6cfe174b9d528ea80c77971.png)
德州职业技术学院高职专业毕业论文论文题目：北京现代汽车4S店营销现状分析及策略研究系部：汽车工程系专业：汽车技术服务与营销姓名：王成学号： 200907142134指导教师：谢敬2011年10 月 1 日目录引言 (5)第一章北京现代汽车4S店服务营销的概念及其特点 (6) (6) (6) (7)第二章北京现代4S店营销模式分析 (8)4S店营销模式概念 (8)国内汽车营销模式 (8) (8)汽车工业园 (9)汽车连锁销售业 (9)电子商务模式 (9)国外汽车营销模式 (9) (9)英国汽车营销模式 (10)日本汽车营销模式 (11)第三章北京现代汽车4S店的发展现状以及存在的问题 (11) (12) (12) (12) (12)第四章北京现代4S店营销模式发展对策分析 (15) (15)北京现代的销售渠道模式 (15)北京现代4S店管理 (15)北京现代发展存在的问题 (15)管理层次低，销售凭经验 (15)维修服务和配件经营难以为继 (16)第五章北京现代汽车4S店营销发展对策 (17)第六章北京现代汽车4S店营销模式未来发展 (19)第七章结束语 (21)致谢 (22)参考文献 (23)四位一体的汽车营销模式起源于欧洲，由于4S店实现了四位一体的销售和服务，汽车制造厂商可以进一步贴近用户，迅速了解市场反应，同时也为客户提供了更全面优质的服务。
这种模式在汽车发达市场风靡一时，为美国和欧洲的汽车市场的崛起做出了巨大的贡献。
20世纪90年代以后，随着中国汽车汽车市场的不断发展，这种四位一体的4S店营销模式逐渐传入中国。
然而一些4S店没有创新只是一味的照搬国外，在营销模式上出现了一些问题，本文试图从营销模式发展对策来讨论适合我国的营销模式发展。
北京现代一直采用4S模式，同时注重客户满意度，获得了飞速发展，但目前北京现代汽车4S店仍然是以整车销售盈利为主，在整车利润下滑的今天，要实现企业的可持续发展，北京现代汽车4S店应考虑发挥4S模式的售后服务优势，增加顾客保有时间及长期贡献，以使盈利重点向售后服务转移。
汽车市场营销策略
汽车市场营销策略随着社会经济的发展，现代化的交通运输工具——汽车越来越普及。
汽车市场的竞争也越发激烈，各个汽车品牌都力图在市场上占据一席之地。
因此，对于汽车品牌来说，如何合理地进行市场营销策略非常重要。
本文将从消费者结构、市场竞争、产品不同之处、销售渠道和品牌形象五个方面浅谈关于汽车市场营销策略。
一、消费者结构在汽车市场，消费者的年龄、收入、地域等方面有着很大的差异，如此巨大的消费者结构也对汽车品牌的市场营销策略提出了挑战。
因此，汽车品牌不仅需要瞄准自己的市场目标，更需要根据消费者的需求和品牌特点来进行宣传和营销。
消费者的需求是不同的。
有时候，消费者考虑的并不是汽车的品牌和性能，而是能否满足自己的需求。
比如，一些年轻人可能更乐意购买外观或操控更加灵活的小型车；年长的消费者可能更喜欢舒适性和稳定性强的中大型轿车。
另外，在收入水平上，消费者的差异也非常大。
收入较高的消费者可能更愿意选择品牌、质量等较高的汽车，而收入水平较低的消费者则可能更注重价格和性价比。
因此，汽车品牌需要根据消费者的消费群体设置更为具体和精准的营销策略。
从宣传到营销、到销售，汽车品牌都需要考虑到消费者的需求，为消费者提供高品质、切实可行而又符合节能环保标准的车型。
二、市场竞争当越来越多的汽车品牌涌入市场时，品牌间的市场竞争也随之激烈起来。
在面对激烈竞争的市场环境下，汽车品牌需要开拓自己的市场领域，其中最重要的一点是切实提升自身品牌的竞争还高。
由于价格等因素的影响，消费者选择汽车品牌时通常会选购价格与品质相匹配的汽车。
售价与竞争力也同等重要。
因此，若汽车品牌的价格较高而品质未能达到相应水平，必然会在市场上流失客户。
为了获得消费者的喜爱和信任，汽车品牌需要加强自身品质的保证，梳理与调整市场营销策略，并在价格折扣、促销等方面给予消费者附加的信任和积极推广。
三、产品不同之处正如上文所提到的，消费者对汽车的需求是不同的。
因此，汽车品牌在市场营销方面必须考虑到跟其他竞争品牌的比较，才能吸引更多潜在消费者。
2023年汽车市场营销策划方案
2023年汽车市场营销策划方案2023年汽车市场营销策划方案1一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。
一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。
网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。
而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。
网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。
事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。
企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。
二、网络营销现状分析目前主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。
在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。
汽车营销专业毕业论文推荐
汽车营销专业毕业论文推荐随着经济社会的飞速发展，我国私家车数量急剧上升。
汽车行业的发展带动了营销方法的形成。
而在众多营销模式中，色彩营销的优势日益突出。
本文针对汽车营销中色彩营销的价值、特点、问题、常见措施进行探究。
下面是我帮大家整理的汽车营销专业毕业论文，希望大家喜欢。
我国汽车营销经历了三个阶段之后，也在逐步的进步和发展，但在发展的历程中也发现了许多问题，主要表现在以下几个方面：1营销理念发展滞后汽车营销理念作为企业营销的灵魂，直接影响着其销售质量。
因此，越来越多的汽车企业开始关注销售理念，并积极制定了一系列销售方案，以有效提升其销售量，提高其市场闻名度和影响力。
但就现阶段来看，许多汽车企业仍坚持传统的销售理念，仅仅将营销视为简单的产品推销，大搞产品促销，没有充沛考虑消耗者的实际需求，不利于其品牌建设。
2营销体制层级过多当前，我国汽车营销体系中普遍存在销售层级众多、管理秩序杂乱、销售监督机制不健全等问题，严重影响了其营销能力的提升。
同时，生产厂家对销售市场的掌控力不足，一个品牌拥有过多销售商，利润率越来越低。
另外，还有一些汽车产品的销售中间流通环节多，产品从出厂到销售中间需要经过多道环节，这就导致销售成本增加，严重损害了消耗者的利益，不利于汽车销售市场的可继续发展。
3销售方式单一化目前，国际上较为风行的汽车销售方式有上门推销、消耗信贷、展厅专卖以及网上销售等。
与一些发达国家相比，我国的汽车销售方式较为单一，主要为展厅专卖，销售效果总体不太理想。
在此背景下，汽车销售市场的潜力没有得到充沛挖掘，消耗信贷、网上销售以及租赁销售等对汽车销售刺激作用不明显。
另外，随着我国汽车销售市场的不断完善成熟，原有的销售方式已经无法满足当前汽车销售的实际需要，企业必须积极创新销售模式，制定科学的销售战略。
4销售服务短缺标准在汽车营销服务上，企业短缺统一标准的规范，没有建立起一套完整有效的消耗保障体系，以维护消耗者的合法利益。
创新演绎“巧实力”
创新演绎“巧实力”巧实力主义经济低迷，经营环境恶劣，消费者行为方式突变,靠什么赢得竞争？紧握消费者的手，用非凡的智慧，创新的思维,宽阔的视野,打造巧实力!巧实力主义，以变应变！企业逆风飞扬的关键，恶劣环境下的竞争法则！策划/执行本刊编辑部设计/制作尹丹刘付海英它是企业在恶劣环境中逆风飞扬的关键经济低迷，消费者行为和市场环境突变, 企业经营环境恶劣，靠什么赢得竞争?《经理人》认为,一个很重要的途径是打造“巧实力”!的确，不单纯是我们通常所说的“硬实力”―靠规模、垄断地位和生产能力等推动和支配利益相关者；也不单纯是“软实力”―靠受人尊敬的领导方式、同社会环境协调一致等实力来吸引和影响利益相关者。
而是靠“Smart Power”―“巧实力"!当前形势下,《经理人》所主张的“巧实力”,与其英文“Smart Power”的直译―“聪明的力量"相近,是指企业在综合发挥自身硬实力和软实力的基础上,为适应金融危机以来的市场环境和消费者行为的改变，通过深入的市场研究和消费者需求研究,在产品、渠道、产业链、市场、客户服务等方面,利用非凡的经营智慧、创新的竞争策略获得竞争优势.在经济低迷期，“巧实力”是企业灵活应变能力及竞争实力的集中体现，它代表的是创新的思维，宽广的胸怀和广阔的视野，是企业在恶劣环境中逆风飞扬的基础和关键。
低迷期的“巧实力”思维―以变应变每当经济出现重大转折，企业的经营行为也会因此受到重大影响。
在此过程中能够顺时应势、迅速适应变化，紧贴变化调整自身策略的企业,必然能在竞争中拔得头筹。
众所周知，美国三大汽车巨头濒临破产,整个底特律乌云压顶,但现代汽车却在北美市场逆风飞扬：去年1月，现代汽车在北美市场的份额仅为2。
1%,今年1月，这个数据变为3。
7％，而且仍以快于其他车厂的速度持续增长。
其中一个重要的原因是,现代汽车引入了汽车担保计划（Hyundai assurance），即购买现代汽车的消费者如果在一年内失业，现代汽车将负责回购这些车。
2024年汽车营销策划方案（四篇）
2024年汽车营销策划方案____年汽车营销策划方案引言：随着社会经济的不断发展，汽车已经成为现代人的日常交通工具之一。
汽车产业也越来越成熟，市场竞争日益激烈。
为了在____年继续保持竞争优势，本文将提出一系列的汽车营销策划方案。
1. 品牌定位和传播品牌定位是汽车营销的重要一环。
在____年，我们的目标是成为一家以可持续发展为核心价值观的汽车制造商。
我们将注重环保和智能化技术的研发和应用，推出更多的电动汽车和智能驾驶技术。
我们将通过多种渠道，如广告、社交媒体、公众演讲等，向消费者传达我们的品牌价值观，以吸引他们对我们的品牌产生兴趣和认同。
2. 产品开发和创新在____年，我们将加大对产品开发和创新的投入。
我们将推出一系列的电动汽车，以满足日益增长的环保意识和对节能减排的需求。
我们还将加大对智能驾驶技术的研发和应用，提升用户体验。
此外，我们将注重设计和品质的提升，使产品更加具有吸引力，以留住现有客户并吸引新客户。
3. 渠道拓展和网络营销为了扩大市场份额，我们将加大对渠道拓展和网络营销的投入。
我们将与各大汽车经销商合作，扩展线下销售渠道。
同时，我们将加大线上销售和网络营销的力度，通过电子商务平台和社交媒体等渠道，提高品牌曝光度和销售额。
我们还将加强客户关系管理，通过客户关怀活动和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
4. 市场调研和数据分析通过市场调研和数据分析，我们将深入了解消费者需求和行为，以做出更准确的决策。
我们将通过市场调研，了解消费者对新产品和技术的偏好和态度。
同时，我们将收集和分析大量的数据，以优化销售和营销策略。
通过数据分析，我们将发现潜在客户和市场机会，并制定相应的营销计划。
5. 品牌合作和活动推广在____年，我们将积极与其他品牌进行合作，以提升品牌知名度和影响力。
我们将与其他优质品牌进行跨界合作，通过互利共赢的方式，共同推出创新产品和服务。
我们还将参加各种行业展览和活动，通过展览和演讲等方式，向业界和消费者展示我们的品牌实力和产品优势。
“互联网+”汽车网络营销策略探究
“互联网+”汽车网络营销策略探究1. 引言1.1 研究背景互联网+汽车网络营销是随着互联网技术的不断发展而兴起的新型营销方式。
随着互联网的普及和人们对网络消费的需求不断增加，传统汽车营销方式已经不能满足现代消费者的需求。
探究互联网+汽车网络营销策略成为当前汽车行业的重要课题。
通过对互联网+汽车网络营销的研究，可以更好地了解当前汽车行业的发展趋势，为汽车企业制定更科学的营销策略提供参考。
研究互联网+汽车网络营销策略，也可以促进汽车行业的转型升级，推动汽车产业向智能化、网络化方向发展。
1.2 研究目的本研究旨在探讨互联网+汽车网络营销策略的相关问题，深入分析当前汽车行业面临的挑战和机遇，通过对各种网络营销策略的比较和评估，总结出适合汽车行业发展的有效策略。
具体目的包括：1. 分析互联网+汽车网络营销的现状和趋势，了解消费者需求和行为特点，为汽车企业制定更有针对性的营销策略提供参考。
2. 探讨互联网+时代汽车网络营销的创新模式，寻找突破传统营销的方法，助力汽车产业实现转型升级。
3. 深入研究互联网+汽车网络营销的成功案例，总结成功经验和教训，为其他汽车企业提供借鉴和借鉴。
4. 展望互联网+汽车网络营销的未来发展趋势，提出对汽车行业的发展建议，促进汽车产业健康、持续发展。
1.3 意义汽车行业是一个重要的产业领域，在现代社会中扮演着至关重要的角色。
随着互联网技术的快速发展和普及，互联网成为了汽车网络营销的重要渠道和工具。
利用互联网+汽车网络营销策略，可以更好地推广汽车产品、提升品牌知名度、拓展市场份额，从而实现销售增长和利润提升。
互联网+汽车网络营销的意义在于提升汽车行业的竞争力和市场影响力。
通过互联网平台，汽车企业可以直接与消费者进行沟通和互动，提供更加贴近用户需求的服务和产品，从而更好地满足市场需求。
互联网+汽车网络营销还可以提高企业的运营效率和市场反应速度，降低营销成本，提升企业的盈利能力。
互联网+汽车网络营销对于汽车行业来说具有重要的意义，是实现企业可持续发展和竞争优势的重要途径。
浅谈现代汽车营销新模式“4S”汽车专卖店
强调一种整体的 、 规范 的、 由汽 车企业控制 的服务 。４ Ｓ店一般采 取一 个品牌在一个地 区分布一个或相对等距 离的几个专卖 店． 照生产厂 按 的统一店 内外设计要求建造 ， 投资 巨大 ， 动辄 上千万 ， 甚至几 千万 ， 豪 华气派 ． 环境舒适
２２４ ． Ｓ经 营 现 状
２１ ０２年第 ｌ 期 ７
科 技 圈向 导
◇职业教育◇
浅谈现代汽车营销新模式“Ｓ 汽车专卖店 ４＂
（． １广州城建职 业学院 广东 广州 梁瑞香 ， 王信喜 ｚ ５ ０ ２ ； ． 东省农工商职业技术学校 １ ９ ５ ２广 广东 湛江 ５４９） ２ ０ １
【 要】 摘 营销是什 么 几十年以来， ？ 人们从不 同的角度 对营销进行 了定义 ， ， 上对 营销的定义有两百多条之 多 其中普遍接 受的定 结果 世界 义有两条 ， 第一条是 美国市场营销协会定 义： 营销是计划和执行 关于商品 、 服务和创 意的构 想、 定价 、 促销 和分销 ． 以创造符合个人和组织 目标
２ ． 汽车 ４ 店基本成为汽车厂家 的附庸 ．１ ２ ｓ 汽车 ４ ｓ店基本没有 言语权 ．汽车 ４ ｓ店在很 大程度上受控 于厂 家， 基本经营活动都在 为生产厂家服务 ． 汽车及配套商 品快 速而 为把 有效地从生产厂商手 中流通到消费者手中努力 ． 为维护生产厂家的信 誉和扩大销售规模 而勤劳工作 。在当前 的市场形式下 ． 汽车经销 商没 有实力像电器经 销商一样与厂家平等对话 。 处于比较的弱势地位。还 有现在 中国汽 车市场的不成熟性也直 接造成了汽车 ４ Ｓ店 的扭 曲 ． 以 销量换利 润， 以维修和保险赚资金成 为众所周知的现象。 ２２２ ．．很难有 自身的品牌形象 作为厂家的 ４ 店 ． ｓ 其建筑形式以及专卖店 内外所有的 ｃ 形 象均 Ｉ 严格按厂家的要求进行装饰和布置 ． 经销商 自 的品牌形 象则基 本不 身 能体现 ， 厂家也不允许体现。 当前各地 的汽车市场 ． 出现 了越来越多的 汽车销售公司 ．他们按照 ４ ｓ店的标 准建造却不单 一的为某一 品牌服 务。 他们具 有较大 的实力 ． 自己的品牌形象 ． 有 当然这段路很长也很崎 岖 。而且投资人 的意识 、 学历 、 文化背景基本上决定 了这家 ４ 店的模 ｓ 式及发展 ， 多久 走 怎么走 ， 由老板决定 。 都 ２２３基本上靠汽车 品牌吃饭 ．． 汽车 ４ 店的经营状况的好坏 ．０ 依赖 于所经 营的品牌 ． ｓ ７％ 品牌好 就容易赚钱 。 品牌不好就不容易赚钱 。 同时同一品牌不 同的 ４ 店的经 ｓ 销商还得依赖本店经营者与厂家的关系 ． 关系好 厂家给予的相关资源 就多 ， 利润的空间也越 大。当然完全的盈 利模式 确实需要厂商更大的 努力 ， 毕竟你卖的是单 一品牌 的车 ． 局限性很大 。但是 ４ 店 自身的信 ｓ 誉度 、 知名度 、 营销模式也对销量和维修等其 他服务有很大的影响 ． 这 些方面也是 ４ 店脱离 厂家应该 】ｓ营销 ； ４； 现代汽车营销模式方向
《浅谈当前我国汽车销售模式及未来发展趋势》毕业论文
学号10263003√毕业论文□毕业设计□毕业实习报告（请在相应的文章类型中打“√”）2013年5月8日浅谈当前我国汽车销售模式及未来发展趋势浅谈当前我国汽车销售模式及未来发展趋势广西职业技术学院XXX摘要中国汽车工业在改革开放几十年来的发展，中国的汽车市场的火爆，吸引了国内外的各个方面的资本。
然而中国汽车经营模式发展到现在，除主要引入发达国家的汽车营销模式外，随着中国汽车市场和中国的特殊市场环境下也形成其他的一些汽车营销模式。
那么中国汽车市场的经营现状如何。
中国入世后，中国各个经济领域都不可避免的要接受国际市场大熔炉的洗礼。
那在没有了国家贸易壁垒保护下中国汽车市场，在还没有自己特色经营理念背景，没有形成自己完善的汽车经营体系下，中国的汽车经营模式是否能经受得住考验，在国际竞争下站得住脚呢？中国的汽车经营销售模式又该何去何从呢？本文根据中国汽车经营销售模式的现状，分析中国汽车销售模式存在的问题，简单谈下中国的汽车销售模式的发展趋势。
关键词销售模式汽车市场竞争企业在中国经济发展的大背景下，中国汽车市场也在这几年发展得很迅速。
在巨大利益的驱使下，汽车市场非常火爆。
但是目前我国的汽车市场存在问题很多，市场机制管理不完善，国内所有的汽车经营模式都是照搬发达国家的，没有自己特色的汽车经营销售模式。
在发达国家汽车经营销售模式出现问题后，中国的汽车销售模式也不可避免的要改变过去照搬发展方式，根据中国现在的国情，研究出自己合适的经营销售模式。
陈永革，张琳的《入世后中国汽车营销新体系》文章经过大量的调研和缜密的分析,从营销理念、营销策略、营销模式的角度,比较全面地论述了营销体系的变化,建构了新的汽车营销体系.提出只有以新的理念、新的策略和新的模式构造起科学的、新型的汽车营销体系,才能真正与国际接轨,真正融入国际化汽车营销体系中,才能更好地推动我国汽车产业的发展。
以及伯特·罗森布罗斯，《营销渠道管理》对现在汽车市场的销售及管理模式都有很全面很细致的研究，那国内外都有学者提出的很多汽车经营销售模式，那其中有哪些是合适中国汽车市场现状的经营销售模式。
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对现代汽车营销新模式“4S”汽车专卖店的探讨
【摘要】随着汽车市场的竞争日趋激烈，销售服务渠道的健全日益成为企业发展壮大的必要因素。
4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。
但是在4S的建设上已经暴露出投资过热后的各种问题。
中国出现了世界最豪、最庞大的4S专卖店群，但是大部分经销店却出现了“一流设、二流销售、三流服务”的尴尬现状。
为了能在竞争中谋得生存和发展，对汽车4S店的营销策略研究显得尤为重要，通过对4S店的考察分析发现，4S店除了加强售后服务增加利润之外，形成规模效益和稳定的客户群体也成了目前4S店可持续发展的主要途径。
在短时期内提升销售人员和服务人员的素质，使其成为高素质的职业经理人和职业化的员工，和不断完善服务体系，不断推出新的优惠活动，提出相应的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、网络营销的发展策略、汽车售后服务策略和竞争策略是汽车4S店首要做好的工作。
【关键词】4S店、营销策略、销售服务
前言
进入21世纪以来，随着汽车工业竞争的日趋激烈，我国汽车销售市场除传统的汽车贸易市场外，出现了：超市式大卖场、特许经销商、专卖店等多种形式。
目前国内各大汽车厂商均在全国各大中城市设立特许经销商(或专卖店)。
各厂商均对获授权的特许经销商（或专卖店）以4S店的建设标准、投资规模、开业时间等提出要求。
眼下，随着新车型的出台，4S店还将如雨后春笋般蓬勃增长。
美好的汽车生活是每一位消费者在购买和使用汽车时的渴望。
对于消费者而言，购车更像是一个价值链的开始，从购买、使用、保养维护，到作为二手车出售，每一个环节都关系着汽车价值的高低，关系着车主的切身利益。
厂商的角色也在逐渐的转变为消费者的汽车价值经营者，而不仅仅是汽车的制造者和销售商。
安全、安心、爱用的“AAA理念”能生入人心，就说明消费者想要的。
第一章4S店的概念及现状分析
一．概述
(一)4S的含义
1.Sale（整车销售）
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。
车销售在卖方市场下是专卖店最主要的利润来源，包括维修、保险、贷款、装饰等在内的售后服务处于相对次要地位。
在买方市场下，整车销售的利润会越来越低，而售后服务和零配件供应等售后市场将会成为汽车专卖店越来越重要的利润来源，所占的比例也将越来越高。
因此，汽车专卖店必须实现经营重心的转变，将经营重心由整车销售向销售后市场转移，改变盈利模式。
在成熟市场环境下，整车销售只是专卖店存在的需要，售后服务才是汽车专卖店保持和发展壮大的根本。
2.Sparepart（零配件）
零配件供应即提供纯正原产有质量保证的零配件。
3、Service（售后服务）
消费者购买汽车仅仅是整个消费过程的开始，而日常使用、维护、保养等是汽车消费的延续。
4、Survey（信息反馈）
定期回访客户，了解客户的心理及需求，倾听客户的意见，认真做好记录，建立客户档案，可为经销商带来新的商机。
通过对信息进行深入、系统的分析，透过表面看本质，通过思考获得市场的真实情况和发展趋势，作出真确的判断。
（二）汽车4S店的发展历程
4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。
由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。
4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万。
4S店模式这几年在国内发展极为迅速。
汽车行业的4S店就是汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。
4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。
4S店模式其实是汽车市场激烈竞争下的产物。
随着市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。
4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时地跟踪服务体系。
通过4S店的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大销售量。