赢在中国人才俱乐部运行报告

“赢在中国”人才俱乐部可行性报告目录

第一部分项目介绍

第二部分市场分析

第三部分 SWOT分析

第四部分运作方案

第五部分初期运作

第六部分初期运作投资计划和财务分析

第一部分项目介绍

一、俱乐部性质和宗旨

1、名称：“赢在中国”人才俱乐部

2、宗旨:开展多项以“学习”和“交流”为主题的俱乐部活动，以提高会员的综合素质，为其事业发展提供条件。

3、性质:学校下设社团组织。

二、俱乐部创办的背景

1、外部环境

高校连续扩大招生规模，中国高等教育正在从精英教育向大众教育转变，越来越多的年轻人获得了接受高等教育的机会，但也使大学生就业矛盾日益突出。在这样的大背景下，中国大学生就业形势也日益严峻，越来越多的大学生面临着毕业就等于失业的危险。这一情况使得大学毕业生产生严重的思想问题和心理问题，甚而会发生严重的社会问题。

大学生就业难已经成为一个非常值得关注的问题，在校大学生最关心的问题就是未来的就业问题，他们对自己的未业充满了迷茫，他们渴望了解校园外面的世界，于是使大学校园的各种演讲、讲座非常受欢迎，大学生为了为自己未来就业增加法码，于是纷纷参加各种培训，针对大学生的各种培训（尤其是外语培训）非常之多。

而我国的重“应试教育”的教育体制又决定了大学生的社会适应能力、心理素质等综合素质相对较低，他们接触社会的机会较少，使得很多大学生难以适应现代经济社会人才发展的需求。

在这种背景下，谁抓住了大学生市场谁就是未来的赢家。

而我们创办的华夏人才俱乐部正是一个提高大学生综合素质、为其提供就业机会、扩大其人际关系网的组织，它为大学生提供了一个广阔的学习、提高、事业发展的平台，成功=70%人脉+30%知识。

而目前在还没有这样的组织，乃至国也较少有这样的组织和机构关注大学生市场。

2、部因素

1）、新启点外语培训中心开发大学生市场近五年时间，在大学生中有很强的知名度，而且在各大高校有非常广阔的人脉，这是其它任何一家教育机构没有的优势。我们正可以利用我们在各大高校所拥有的便利条件创办“赢在中国”人才俱乐部。

2）、我们拥有非常强大的讲师团阵容。史常峰CCTV-2赢在中国第三赛季36强，安之超级讲师班大陆演讲冠军。侯希平，全国青年演讲比赛冠军，杰出演讲培训师，辉煌路策划公司董事长；玉军，亚美欧国际英语广场董事长，“六合集团”董事；郭长墉，心理学教授，市慈善总会义工讲师团团长，市南公益教育培训中心总干事，高级心理咨询师；宝玺，亚美欧国际英语广场教育总监，著名人生成功激励大师，他的演讲极具影响力。

第二部分市场分析

一、高校信息

大学生市场调研

1、经调查，目前市场上对大学生外语培训的收费为200-300元，平均每课时10元左右，即俱乐部所属培训班收费不能过高。

2、以下是针对大学生口才培训班所做的调查问卷显示数据：

有参加口才培训班意向的占85%

参加口才培训班目的“为找工作”的占80%

口才培训班12课时220-280元的占多数。

培训时间多为晚上、休息日。

3、通过多年面向大学生市场做培训，大学生可支配收入较少，用于参

加培训班的费用不能超过350元。

4、通过往年经验，大一新生入学，他们因为进入一个陌生的环境，经历多年的努力奋斗终于进入了高等学府，对新的事物产生浓厚的兴趣，他们渴望尽快了解、熟悉新的环境，于是每年大一新生入学后，高校的各种讲座都非常火爆。另外新生刚入学因进入一个新的学校，大多数是离开家门到外地求学，家长非常不放心，往往会多给孩子带点钱，同时其它大二、大三、大四的学生也会从家里拿钱回来，所以刚开学时各种培训班招生都比较热烈，是招生黄金期。

结论：

1、通过以上数据显示口才俱乐部每次收费应在80元左右会吸引大

量学生加入俱乐部。这个数据决定我们的收费为半年一收费，这样减少了大学生一次投入金钱的数量。

2、我们的收费比较低，为了扩大我们的会员数量，要实行“低门

槛儿进入”，同时配以完善的筛选机制，淘汰不上进、素质低、能力差的会员，从而使俱乐部成为一个汇聚精英的地方。

3、以演讲形式现场招生是最好方式。新生入学后回吸引大量新生。

第三部分运作方案

一、俱乐部发展的过程分为三个阶段：

第一阶段，为初起运作。

1、会员的加入：主要是演讲团在各大高校演讲现场招收会员的

形式招收普通会员，普通会员通过半年的培训、参加演讲会、讲

座等，半年后开始申请成为高级会员，成为高级会员必须通过俱

乐部学习部主管的面试和各种考核方可以升级，两年没有通过面

试考核成为高级会员的，我们将取消其会员资格，以提高我们的

人才素质。口才培训班的学员可以直接成为高级会员，普通会员

和高级会员收费相同。顶级会员暂设不招收。

2、俱乐部活动安排：普通会员可以免费参加我们为普通会员设

置的各种培训、演讲、讲座，高级会员除了可以参加普通会员的

所有活动外，还可以参加其它更高级别的交流会、成功人士讲座、企业高管培训等，普通会员如想参加高级会员的活动须交一部分

费用，同时我们的活动也对外收费开放。人才交流会由全体会员

参加。

3、宣传：初期本俱乐部只面向大学生市场宣传，在大学校园贴

宣传海报等。

这一阶段的主要功能：每月一到两次活动，请各大企业老总、教授、专家讲座，人才交流会，会员聚会，每次活动的主持人由口才较优秀的会员担当。第一阶段运作具体情况后面有详细介绍。

初创期为时6个月，招收会员目标为500人。

第二阶段，发展壮大期。

1、顶级会员开始招收，会员较普通、高级会员高，受到更加优

质的服务。

2、初具规模，寻求合作伙伴，使俱乐部事业发展壮大。

3、宣传：面向大学生、社会宣传。