屈臣氏促销形式详解ppt

11、销售比赛
• “销售比赛”也是屈臣氏一项非常成功的 促销活动，每期指定一些比赛商品，分各 级别店铺（屈臣氏的店铺根据面积、地点 等因素分为A、B、C三个级别）之间进行 推销比赛，销售排名在前三名的店铺都将 获得奖励，每次参加销售比赛的指定商品 的销售业绩都会奇迹般的速度增长，供货 厂家非常乐意参与这样有助于销售的活动。
四、屈臣氏常用的主题促销活动
• 屈臣氏的常规主题促销活动每年都会定 期举行，特别是自有品牌商品的促销。常 用主题特点鲜明、针对性强，常常会带来 火爆的销售业绩。
1、春之缤纷
• 一般安排在春节过后的2-3月份，整个促销以绿意浓浓
的春天为主题，以展示春色时尚用品为主。店铺布置的一 片绿色，宣传牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都 是以春色为主。“炫色春时尚”展示春天时尚用品；“三 月浓情关爱女性”展示绿色女性用品；“唤醒春之容颜” 提供春天彩妆系列；“逍遥享春风”推荐清醒系列用品， 如空气清新用品；“春节健康心选”提供有益的保健食品。
“好优惠呦”、“好得意呦”、“好可爱
啊”声中，把商品“洗劫”一空，创造了
屈臣氏单店平均年营业额高达2000万的战
绩。下面我就源自文库举例说明它的一些经常使
用的促销招数。
1、买就送
• 与一般商家单一的促销手段不同，屈臣氏往往 在一次促销中就会使用各种各样的促销手段。有 买一送一、买二送一、买四送二、买大送小；送 商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券， 方式非常灵活多变。
二、屈臣氏的促销魅力
•
逛过屈臣氏的顾客 • 尤其是作为城市高收入代表的
都能深刻地体会到，当他 们走进屈臣氏店面的时候， 感觉不是走进了一家超市，
白领丽人，以逛屈臣氏商店为 乐趣，并在购物后仍然津津乐 道，经常可以听到“最近比较 忙，好久没有去逛屈臣氏了，
而是一家贴心的专业的个
不知最近又出了什么新玩
• 屈臣氏在促销活动方面的造诣我认为值得 零售连锁企业借鉴。
三、屈臣氏各式各样的促销招数
•
2004年6月16日，屈臣氏中国区提出
“我敢发誓，保证低价”承诺，并开始了
以此为主题的促销活动，每15天一期。自
此，屈臣氏的促销无论从密度还是方法上
都开始了大幅度的创新，让消费者目不暇
接、眼花缭乱，去过的顾客都是在一片
5、独家优惠
• 这是屈臣氏经常使用的一种促销手段，他们在寻找促 销商品时，经常避开其他商家的优惠活动，别开花样，给 顾客更多新鲜感，让顾客能在其他商家没有优惠活动时在 屈臣氏淘到宝贝。这一方法大大提高了顾客忠臣度。
6、套装优惠
• 屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品， 以叫优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷 敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装， 屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如， 买屈臣氏骨胶原修护精华液一盒69.9元送49.9元 的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。
屈臣氏促销形式详解ppt
屈臣氏促销形式详解
屈臣氏促销形式详解ppt
一、屈臣氏简介
• 屈臣氏集团是全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香 水及化妆品零售商，属和记黄埔有限公司旗下
• 中国屈臣氏拥有400多家分店及7,000多名员工，是中国目前最大规 模的保健及美容产品零售连锁店。
• 屈臣氏个人护理店经营的产品包罗万象，来自二十多个国家，有化 妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万 五千种。主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人 护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，如宝洁、美宝莲、雅芳。 当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士 食客大快朵颐。
人护理店。货架上、收银
意……”。逛屈臣氏淘宝，竟
台上和购物袋上都摆放着 一些可爱的标志、让人感 到温馨、愉快、有趣。丰
然在不知不觉中成了时尚消费 者一族的必修课。这可谓达到 了商家经营的最高境界。
富的产品可以满足他们各
种各样的需求。除此之外，
屈臣氏的促销活动每次都
能让令他们获得惊喜。
• 在屈臣氏工作过的人应该都知道，屈臣氏 的促销活动算得上是零售界最复杂的，不 但次数频繁，而且流程复杂，内容繁多， 每进行一次促销活动更是需要花很多的时 间去策划与准备。
2、水润肌肤心动价
• 这是针对10月份至11 月份秋天气候干燥，主推 秋季滋润护肤系列商品为 主，包括“秋季护肤易”、 “健康新动力”、“秋之 魅力”、“万圣节之夜”、 “护齿小百科”、“贴身 温柔享”、“天天新欲望” 等等。还有另外一个主题 是“秋之野性”，推出众 多秋季应季时尚潮流物品， 充分体现时尚潮流魅力。
7、超值换购
• 在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推 出3个以上的超值的商品，在顾客一次性购 物满50元，可以加多10元即可任意选其中 一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣 氏的自有品牌，所以能在实现低价位的同 时又可以保证利润。
8、购物2件，额外9折优惠
• 购指定的同一商品2件，额外享受9折优 惠，例如买营养水一支要60元，买2支的话， 就一共收108元。
2、剪角优惠券
• 屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪
角优惠券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买 优惠，省五元到几十元都有。 • 除此之外，在指定促销期内，一次性购物满60元（或者 100元），剪下促销宣传海报的剪角，可以抵6元（或者 10元）使用，相当于额外再获得九折优惠。
3、震撼低价
• 屈臣氏经常推出系列震撼低价商品，这 些商品以非常优惠的价格销售，并且规定 每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼 的位置，以吸引顾客。
4、加量不加价
• 这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产 品，经常会推出加量不加价的包装，用鲜 明的标签标示，以加量33%或加量50%为 主，面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润 发素、化妆棉等是经常使用的，对消费者 非常有吸引力。
9、VIP会员卡
• 屈臣氏在2006 年9月开始推出自己的 会员卡，顾客只需去屈臣氏门店填写申请 表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡 时仅收取工本费一元，屈臣氏会每两周推 出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外8 折， 每次消费有积分。
10、感谢日
• 最近，屈臣氏举行为期3天的感谢日小型 主题促销活动，推出系列重磅特价商品， 单价商品低价幅度在10元以上。