屈臣氏促销形式详解ppt
屈臣氏促销方案
屈臣氏促销方案1. 活动背景屈臣氏是一家全球连锁药房和健康零售店，在中国也有广泛的覆盖。
为了吸引更多的顾客进店购物，增加销售额，屈臣氏经常会推出各种促销活动。
本文将介绍几种常见的屈臣氏促销方案。
2. 屈臣氏促销方案2.1 积分活动屈臣氏经常会推出积分活动，即顾客在购物时可以获得一定数量的积分，积分可以用来换取礼品。
例如，屈臣氏曾经推出过“99元送200积分”活动，即顾客在消费99元以上可以得到200积分，积分可以用来换取屈臣氏指定的礼品。
此类活动可以吸引更多的顾客进店购物，增加屈臣氏的销售额。
2.2 满减活动满减活动也是屈臣氏常见的促销方案之一。
例如，屈臣氏曾经推出过“满198元减50元”活动，即顾客在消费满198元时可以减去50元的费用。
此类活动可以鼓励顾客一次性购买更多商品，提高销售额。
2.3 礼品赠送活动屈臣氏还会推出礼品赠送活动，即顾客在购物时可以获得赠品。
例如，屈臣氏曾经推出过“购买某个品牌的洗发水，赠送同品牌的护发素”活动。
此类活动可以吸引顾客购买更多商品，提高销售额。
2.4 套餐活动屈臣氏还会推出套餐活动，即顾客可以购买指定的商品组合，享受优惠的价格。
例如，屈臣氏曾经推出过“购买指定品牌的洗面奶和化妆水，享受套餐价”活动。
此类活动可以促进销售，吸引更多的顾客购买套餐商品。
2.5 优惠券活动屈臣氏还会推出优惠券活动，即顾客可以获得优惠券，在购物时使用，享受折扣或者减免费用。
例如，屈臣氏曾经推出过“100元优惠券”活动，即顾客可以获得一张面额为100元的优惠券，在消费时可以直接抵扣100元的费用。
此类活动可以吸引顾客进店购物，提高销售额。
3. 结论以上是屈臣氏常见的几种促销方案，这些方案都对于吸引顾客进店购物，提高销售额起到了积极的作用。
屈臣氏可以根据不同的节日或者活动推出不同的促销方案，吸引更多顾客进店购物。
同时，不同的促销方案也需要有不同的设计和营销策略，从而提高促销方案的效果。
屈臣氏PPT课件
精准的目标消 费群定位及成 功的品牌经营 结构是屈臣氏 成功的不二法 门8
资本的魔杖是
2000年收
屈臣氏企业成功魔方
2005年还收购了英 国Merchant Retail
购了英国 Savers连 锁店
的密码
香水连锁店马来西亚
ApexPharmacySdn
Bhd 药店.
2003年收购菲
2004成功收购 著名Rota公司
目录
1 2 3 4
李嘉诚＆屈臣氏 屈臣氏概况
现阶段战略、实施 战略分析
5
企业收购、并购
2
李嘉诚和屈臣氏：1+1＞2
• 2009年2月17日美国的知名杂志《福布斯》最新公布的 全球权力富豪榜中，香港富豪李嘉诚名列第11位。李 嘉诚上榜的主要理由之一就是经营着世界最大的保健 和美容产品零售连锁店—屈臣氏。这足以体现屈臣氏 在国际上的地位以及影响力。他把屈臣氏介入新市场 ，从药房变成个人护理用品店，在陌生的行业里同样 是旗开得胜，在屈臣氏的市场定位、营运管理、促销 管理、培训机制、店铺管理等方面李嘉诚真正的做到 了1+1﹥2，而店铺管理是其成功之处的最3 直接体现。
集中采购和集中配送 既节约运营成本，又 可以营造自有品牌的 价格竞争优势
有效增加自有网 点规模及扩展广 大的区域规模
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屈臣氏的目标顾客群定位 在有消费力(月收入在两千 五以上)又能接受新生事物 的中产阶级(年龄在18-45
岁)
锁 商店选 定 圈内址 目 及经 标 品营 客牌 户经 群营
结 构
11
43
Thank You !
44
20
• 促销三板斧：老瓶也要装新酒
在促销模块，屈臣氏可以说是乏善可陈毫无特别之 处，但是在同质化时代创造大不同却是屈臣氏追求 的极致目标。
关于屈臣氏ppt课件
20元以下：
20—60元： 80—200元： 160元以上：
主辅助品牌，受学生欢迎
中低主流价位品牌
白领女性消费品牌
成功女性消费品牌
差异化为基本路线，兼顾自有品牌和大 众品牌的连锁经营模式，大众知名品牌 满足消费者求名的消费心理，独家特 有品牌满足顾客个性化的需求。
2005年斥巨资近55亿港元收购法 国最大香水零售商Marionnaud的 控股权，这是屈臣氏首次在欧洲 大规模的扩充自己,使屈臣氏在 欧洲重点发展战略得到有效的执 行。大型并购行动不但使屈臣氏 的营业网点增加了1300家而且营 业规模超过一百亿港元。
3、按化妆品——护肤品——美容 用品——护发用品—— 时尚 用品——药品的顺序分类摆放， 方便顾客挑选
2、
3、自有品牌战略
屈臣氏拥有沐浴露、洗发水、精华液等1000多种，但其还 建立了“模拟店铺”，用于了解各分店的销售趋势和顾客需 求，确定发展的产品种类 满足消费者特定需求，推出具有特色的独家产品如屈臣氏针 对不少女性在穿高跟鞋被磨脚的困扰，而开发出脚掌贴、脚 后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界 打出了名气。
现任长江实业集团有 限公司董事局主席兼 总经理
和记黄埔建基于19世纪，跨国经营综合业务
作为李嘉诚企业的一部分，和记黄埔由长江 实业集团控股49.9%。
和黄投资经营五项核心业务，综合业务遍布 41个国家，全球拥有雇员超过144000名
和记黄埔业务
和 记 黄 埔 有 限 公 司
港 口 及 其 相 关 业 务
＋
＋
＋
＋
＝
爱小资，也爱工薪族，
爱新品，也爱促销，
爱200元的薇姿爽肤水，
也爱8块8的屈臣氏护手霜。
屈臣氏促销形式详解
3、冬日减价
• 在每年的12月至次年1月份，以冬日产 品为主题。主要有两个方面：一是展示大 量冬季特价商品，如“冬季护肤系列”； 二是根据公司部分积压的商品做一个年终 清仓，大幅度折价销售。
4、全线八折
• 这个促销活动一般以两个主题为核心，第一是
屈臣氏自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有 自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大， 常用的商品都会多购买一些；第二是夏季的应季 商品促销，以“绽放身体的魅力”为主题，推出 大量清凉的护肤产品，护齿用品，渲染“炎炎夏 日，清凉购物”感觉。
7、超值换购
• 在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推 出3个以上的超值的商品，在顾客一次性购 物满50元，可以加多10元即可任意选其中 一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣 氏的自有品牌，所以能在实现低价位的同 时又可以保证利润。
8、购物2件，额外9折优惠
• 购指定的同一商品2件，额外享受9折优 惠，例如买营养水一支要60元，买2支的话， 就一共收108元。
9、VIP会员卡
• 屈臣氏在2006 年9月开始推出自己的 会员卡，顾客只需去屈臣氏门店填写申请 表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡 时仅收取工本费一元，屈臣氏会每两周推 出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外8 折， 每次消费有积分。
10、感谢日
• 最近，屈臣氏举行为期3天的感谢日小型 主题促销活动，推出系列重磅特价商品， 单价商品低价幅度在10元以上。
9、红唇明眸魅力
• 这是一个较小型的专题促销活动，主要是以“艳 丽红唇”为主题，与厂商合作推出系列特价名牌 唇膏、彩妆，如美宝莲、露华浓、卡姿兰、雅芳、 Up2U等等，而且这些都是独家优惠举办。
10、健与美大赏
• 从2000年开始每年举办一次健与美大赏活动，屈臣氏根据 产品受消费者的欢迎程度，在数千种产品中，挑选出各个 组别中的最佳产品，有“至尊金奖”、“银奖”、“铜 奖”、“最具潜质新产品奖”、“最佳部门销售奖”、 “最佳品类大奖”等等，并《健与美群英榜》，给以顾客 消费指引。一方面是对获奖品牌及产品的肯定，同时也能 帮助消费者作出明智的选择，让顾客以最优惠的价格，买 到最优质的产品。屈臣氏研究发现，健与美是现代生活的 一种追求，在屈臣氏，健与美大赏已经成为时尚消费的风 向标。
(完整)屈臣氏营销策略分析精品PPT资料精品PPT资料
定 本 1、屈臣氏的电视互联网广告
生产适销的优质产品，建立良好的客户关系管理体系成为当代生产者的最主要任务。
价 策 在屈臣氏的促销中，员工会随时告诉顾客，这是正在进行促销的商品，向顾客推荐促销商品，推介更多的优惠信息，可以获得顾客好感，屈臣氏的服务要求中要求员工必须做到这
一点，门口的保安会礼貌的向入店顾客赠送一本商品促销手册，以让顾客获得更多的促销资讯。
独家分销
指制造商在某一地区，仅选择一家中间统的分销渠道包括生产者、批发商、零售商和消费者，屈臣氏作 为一家知名的保健及美容品牌，既是生产商又是零售商。由于屈臣氏雄 厚的资金支持，开创了直营连锁模式，业务遍布34各地区，共经营超过 8400间零售店。不仅在中国内地，在香港、澳门、台湾、新加坡、马来 西亚、泰国、菲律宾、韩国等地区也有它的店面，屈臣氏的零售业务在 亚太地区是数一数二的。
响要 第二，选择宽而短的渠道策略，充分利用广泛的连锁分店、网上销售、邮售等，去除不必要的中转环节，采取尽可能短的渠道，保证使消费者及时方便的购买到称心如意的产品。
分销的策略：密集分销，选择分销和独家分销
定价目标 1 定因 5 政府的政策法规 价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。
PART 1 PART 1
分销是指促使某种产品或服务能顺利地经由市场交换过程， 转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。
分销的策略：密集分销，选择分销和独家分销
密集分销
指制造商尽可能通过许多负责人的，适当的批发商和零售商推过产品
选择分销
指制造商在某一地区，仅仅通过少数精心挑选的，最适合的中间商来推销产品
2、线上分销——第三方电子商务平台 第一，屈臣氏采取严格的管理措施使自有品牌商品只能在自己店里或者特许店销售，以确保渠道洁净避免不必要的费用支出。 屈臣氏致力于在公众中塑造良好的社会形象，提高知名度，扩大影响力，为企业长久发展奠定基础。
《屈臣氏_案例分析》PPT课件
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三大经营理念
药品及保健品始终保留着开店以来 所形成的特色，提倡“健康”
美容美发及护理用品所占比重最大， 种类也最繁多，诉求“美态”概念
以独有的趣味公仔及糖果精品 h 传递“乐观”的生活态度 11
细致的营销手法
屈臣氏的营销手法，可以说是非常细
致和有特色的。走进屈臣氏充分感觉到的 事宽松的环境温馨的氛围，优美的音乐， 摆放在商店里独有的可爱的公仔、糖果等， 还有一些可爱的标志，例如“心”、“嘴 唇”、“笑脸”等都会出现在公司的货架 上、收银台和购物袋上，面积并不大却让 人感觉到很轻松和舒服。店铺的粉色红色 以及蓝色巧妙组合，给人热情浪漫心情释 放的美好感觉，顶灯藏光设置明亮绝不刺 眼，宽松的环境感觉放松和随意。为了更 方便顾客，以女性为目标客户的屈臣氏将 货架的高度从1.65米降低到1.40米。屈臣氏 更将走廊的宽度适当增大，增加顾客选择 的时间和舒适度。
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❖ 屈臣氏走以差异化为基本路线，兼顾自有 品牌与大众品牌的连锁经营模式，大众知名品 牌满足顾客求名的消费心理，独家特有品牌满 足顾客的个性化需求，药妆品牌解决问题性皮 肤的问题，新产品推荐满足顾客求新的消费心 理，热卖精选满足顾客求廉的消费心理，在屈 臣氏购物可随心所欲，在屈臣氏选其它店铺所 有买其它店铺所无，在屈臣氏可以享受其它店 铺无法享受的优惠，屈臣氏更能满足顾客的个 性化需求。
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❖ 零售商自有品牌因其在渠道、促销、市场信
息等方面的先天性优势，在价格方面一般要比
制造商品牌便宜20％左右，是零售业在激烈市
场竞争中的一个重要的利润增长点。屈臣氏用
“屈臣氏”的标准与品牌冠名大量商品，使货品
价格得以降低，吸引目标顾客中对价格敏感的
屈臣氏营销案例解析
屈臣氏营销案例解析屈臣氏促销案例解析：一、屈臣氏品牌简介（一）基本情况介绍二、营销战略（一）锁定目标消费群三、创新过程（一）发展稳中取胜屈臣氏营销案例解析一：基本状况1. 调查地点：思明区演武路4 号富万邦商业广场富万邦B1楼（屈臣氏（厦大店））2. 面积：营业面积270平米+30平方米更衣间、杂物间3. 员工人数：8人大专实习生：基本工资1200（含100 全勤奖）+销售提成。
本科实习生：基本工资1250（含100 全勤奖）+销售提成。
按公司要求实行轮班。
全年享受8 天带薪年假及6 天带薪病假。
按照就近原则进行店铺分配。
二. 厦大西村屈臣氏竞争优势：2. 品牌优势，屈臣氏知名度要远远高于厦大西村外其他的化妆品店，对客户的吸引力要远远高于其他店面。
3. 质量优势，屈臣氏全场保证正品。
4. 种类优势：屈臣氏除了拥有各大品牌的化妆品经营权之外还自发研究了超过1500 种化妆品，另外屈臣氏经营范围广泛，店内除了有化妆品之外，同样兼营保健品、食品等等多种商品。
5. 营销优势，屈臣氏拥有多样的品牌促销手段。
三. 屈臣氏竞争劣势：1. 价格相对于其他化妆品店面或者超市会偏高。
2. 自有品牌质量难以保证，并且缺少与其他知名品牌的竞争优势。
一、屈臣氏整体结构二、屈臣氏对亚洲女性定位亚洲女性与欧美国家的女性相比，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，更愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更适宜的产品。
中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20 分钟，而在欧洲只有5 分钟左右，这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18 岁-40 岁的女性，特别是18 岁-35 岁的时尚女性。
因为18 岁-35 岁年龄段的女性喜欢用最好的产品，愿意在朋友面前展示自我。
她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。
三、屈臣氏的合作战略四、屈臣氏的独特性除了大量引进上游厂家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大必杀记。
屈臣氏层出不穷的促销招数介绍
屈臣氏一、屈臣氏层出不穷的促销招数介绍:招数1:超值换购在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推出3个以上的超值的商品，在顾客一次性购物满50元，可以加多10元即可任意选其中一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣氏的自有品牌，所以能在实现低价位的同时又可以保证利润。
招数2:独家优惠这是屈臣氏经常使用的一种促销手段，他们在寻找促销商品时，经常避开其他商家，别开花样，给顾客更多新鲜感，也可以提高顾客忠臣度。
招数3:买就送买一送一、买二送一、买四送二、买大送小;送商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方式非常灵活多变。
招数4:加量不加价这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产品，经常会推出加量不加价的包装，用鲜明的标签标示，以加量33%或加量50%为主，面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化妆棉等是经常使用的，对消费者非常有吸引力。
招数5:优惠券屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买优惠，省五元到几十元都有。
招数6:套装优惠屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品，以叫优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装，屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。
例如，买屈臣氏骨胶原修护精华液一盒69.9元送49.9元的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。
招数7:震撼低价屈臣氏经常推出系列震撼低价商品，这些商品以非常优惠的价格销售，并且规定每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的位置，以吸引顾客。
招数8:剪角优惠券在指定促销期内，一次性购物满60元(或者100元)，剪下促销宣传海报的剪角，可以抵6元(或者10元)使用，相当于额外再获得九折优惠。
招数9:购某个系列产品满88元送赠品例如购护肤产品满88元、或购屈臣氏品牌产品满88元、或购食品满88元，送屈臣氏手拎袋或纸手帕等活动。
招数10:购物2件，额外9折优惠购指定的同一商品2件，额外享受9折优惠，例如买营养水一支要60元，买2支的话，就一共收108元。
跟着屈臣氏学做促销
跟着屈臣氏学做促销屈臣氏的促销活动往往都会贯穿一个权威专业的主导线，每时每刻都在向消费者传递着自己在专业领域里权威专业的信息，让消费者有更大的信任感。
屈臣氏的促销活动每次都能让顾客获得惊喜，在白领丽人的一片“好优惠呦”、“好得意呦”、“好可爱啊”等叫好声中，商品被“洗劫”一空。
在屈臣氏工作过的人应该都知道，屈臣氏的促销活动算得上是零售界最复杂的，不但次数频繁，而且流程复杂，内容繁多，每进行一次促销活动更是需要花很多的时间去策划与准备。
策划部门、采购部门、行政部门、配送部门、营运部门都围绕着这个主题运作。
为超越顾客期望，屈臣氏所有员工都乐此不疲。
笔者认为，屈臣氏在促销活动方面的造诣值得各个零售连锁企业借鉴。
一、屈臣氏促销为什么能获得消费者青睐1、持之以恒很多消费者对屈臣氏的促销活动都非常熟悉，他们了解屈臣氏会在什么时候举行什么形式的促销活动，这归功于屈臣氏多年来的坚持。
屈臣氏的常规促销活动每年都会定期举行，特别是自有品牌商品的促销。
如“全线八折”、“免费加量”、“买一送一”、“任意搭配”等等会在每年定期举办，并且在活动中经常都会包含：“剪角抵用券”、“满50元超值10元换购”、“本期震撼低价”。
2、丰富多彩屈臣氏一年有24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不一样。
“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“60秒疯狂抢购”、“买就送”更是丰富多彩，促销商品品种繁多。
如：滋润精选、如丝秀发、沐浴新体验、皓齿梦工场、维有新健康、营养街、清亮新视界、知足便利店、关爱自己、完美纸世界、小工具课堂、优质生活、开心美味园、健康情报站、潮流点缀、旅游自助魔法、美丽港……运用非常多的趣味主题来介绍个人护理用品，以引导消费。
3、权威专业屈臣氏的促销活动往往都会贯穿一个权威专业的主导线，他每时每刻都在向消费者传递着自己在专业领域里权威专业的信息，让消费者有更大的信任感。
如屈臣氏的“健康知己”为顾客提供日常健康知识咨询，还有《屈臣氏护肤易》、《屈臣氏优质生活手册》、《健与美大赏》、《屈臣氏自有品牌特刊》、《畅游必备品》向顾客推荐好产品的同时，邀请业界知名人物，与读者共同分享美容心得、健康知识。
屈臣氏促销形式详解ppt(36张)
5、独家优惠
• 这是屈臣氏经常使用的一种促销手段，他们在寻找促 销商品时，经常避开其他商家的优惠活动，别开花样，给 顾客更多新鲜感，让顾客能在其他商家没有优惠活动时在 屈臣氏淘到宝贝。这一方法大大提高了顾客忠臣度。
6、套装优惠
• 屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品， 以叫优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷 敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装， 屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如， 买屈臣氏骨胶原修护精华液一盒69.9元送49.9元 的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。
1、春之缤纷
• 一般安排在春节过后的2-3月份，整个促销以绿意浓浓
的春天为主题，以展示春色时尚用品为主。店铺布置的一 片绿色，宣传牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都 是以春色为主。“炫色春时尚”展示春天时尚用品；“三 月浓情关爱女性”展示绿色女性用品；“唤醒春之容颜” 提供春天彩妆系列；“逍遥享春风”推荐清醒系列用品， 如空气清新用品；“春节健康心选”提供有益的保健食品。
屈臣氏促销形式详解
一、屈臣氏简介
• 屈臣氏集团是全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香 水及化妆品零售商，属和记黄埔有限公司旗下
• 中国屈臣氏拥有400多家分店及7,000多名员工，是中国目前最大规 模的保健及美容产品零售连锁店。
• 屈臣氏个人护理店经营的产品包罗万象，来自二十多个国家，有化 妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万 五千种。主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人 护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，如宝洁、美宝莲、雅芳。 当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士 食客大快朵颐。
2、剪角优惠券
• 屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪
屈臣氏的品类策略指引PPT62页
•店员能提供产品知识及帮助 •商品讯息及咨询建议能在店内轻易找到
•位置便利
•店铺环境
•容易找到•需要的商品 •整洁及整齐的店铺环境
•有趣及舒适的购物氛围
•调查范围: 有 0 - 3岁小孩的女士 (n=284)
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•* 调查范围不包括泰国 (n=228)
•
•区域
•平均值
•4.5 •4.2 •4.1 •3.9 •3.6 •4.2 •4.2 •4.3 •4.2 •4.2 •4.4 •4.4 •4.4 •4.1
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•* 调查范围不包括泰国 (n=480)
•
•区域
•平均值
•4.4 •4.2 •3.2 •3.8 •3.5 •4.2 •4.1 •4.3 •4.2 •4.2 •4.3 •4.4 •4.4 •4.1
•影响购物的重要因素
- 没有小孩的家庭女士 -
•影响没有小孩女士的购物因素，类似于总抽样调查结果
•因素
•重要性
•屈臣氏得分
•方便 •容易发现 •有我喜欢的品牌 •高价值的促销 •新的独家产品 •实用和有效的信息 •每天低价 •关心我 •可靠的产品质量 •可靠的，值得信任的零售商 •自有品牌 •有趣的购物环境 •整洁&干净
•Source: ACNielsen PAT, Guangzhou Q4 2006
•
•3
•自有品牌在屈臣氏利润和占比
• Pressure on GP across all departments • Biggest challenges in Skincare, Bath , Hair
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
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2、水润肌肤心动价
• 这是针对10月份至11 月份秋天气候干燥，主推 秋季滋润护肤系列商品为 主，包括“秋季护肤易”、 “健康新动力”、“秋之 魅力”、“万圣节之夜”、 “护齿小百科”、“贴身 温柔享”、“天天新欲望” 等等。还有另外一个主题 是“秋之野性”，推出众 多秋季应季时尚潮流物品， 充分体现时尚潮流魅力。
四、屈臣氏常用的主题促销活动
• 屈臣氏的常规主题促销活动每年都会定 期举行，特别是自有品牌商品的促销。常 用主题特点鲜明、针对性强，常常会带来 火爆的销售业绩。
1、春之缤纷
• 一般安排在春节过后的2-3月份，整个促销以绿意浓浓
的春天为主题，以展示春色时尚用品为主。店铺布置的一 片绿色，宣传牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都 是以春色为主。“炫色春时尚”展示春天时尚用品；“三 月浓情关爱女性”展示绿色女性用品；“唤醒春之容颜” 提供春天彩妆系列；“逍遥享春风”推荐清醒系列用品， 如空气清新用品；“春节健康心选”提供有益的保健食品。
“好优惠呦”、“好得意呦”、“好可爱
啊”声中，把商品“洗劫”一空，创造了
屈臣氏单店平均年营业额高达2000万的战
绩。下面我就来举例说明它的一些经常使
用的促销招数。
1、买就送
• 与一般商家单一的促销手段不同，屈臣氏往往 在一次促销中就会使用各种各样的促销手段。有 买一送一、买二送一、买四送二、买大送小；送 商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券， 方式非常灵活多变。
• 屈臣氏在促销活动方面的造诣我认为值得 零售连锁企业借鉴。
三、屈臣氏各式各样的促销招数
•
2004年6月16日，屈臣氏中国区提出
“我敢发誓，保证低价”承诺，并开始了
以此为主题的促销活动，每15天一期。自
此，屈臣氏的促销无论从密度还是方法上
都开始了大幅度的创新，让消费者目不暇
接、眼花缭乱，去过的顾客都是在一片
屈臣氏促销形式详解ppt
屈臣氏促销形式详解
屈臣氏促销形式详解ppt
一、屈臣氏简介
• 屈臣氏集团是全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香 水及化妆品零售商，属和记黄埔有限公司旗下
• 中国屈臣氏拥有400多家分店及7,000多名员工，是中国目前最大规 模的保健及美容产品零售连锁店。
• 屈臣氏个人护理店经营的产品包罗万象，来自二十多个国家，有化 妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万 五千种。主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人 护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，如宝洁、美宝莲、雅芳。 当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士 食客大快朵颐。
二、屈臣氏的促销魅力
•
逛过屈臣氏的顾客 • 尤其是作为城市高收入代表的
都能深刻地体会到，当他 们走进屈臣氏店面的时候， 感觉不是走进了一家超市，
白领丽人，以逛屈臣氏商店为 乐趣，并在购物后仍然津津乐 道，经常可以听到“最ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ比较 忙，好久没有去逛屈臣氏了，
而是一家贴心的专业的个
不知最近又出了什么新玩
2、剪角优惠券
• 屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪
角优惠券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买 优惠，省五元到几十元都有。 • 除此之外，在指定促销期内，一次性购物满60元（或者 100元），剪下促销宣传海报的剪角，可以抵6元（或者 10元）使用，相当于额外再获得九折优惠。
3、震撼低价
9、VIP会员卡
• 屈臣氏在2006 年9月开始推出自己的 会员卡，顾客只需去屈臣氏门店填写申请 表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡 时仅收取工本费一元，屈臣氏会每两周推 出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外8 折， 每次消费有积分。
10、感谢日
• 最近，屈臣氏举行为期3天的感谢日小型 主题促销活动，推出系列重磅特价商品， 单价商品低价幅度在10元以上。
• 屈臣氏经常推出系列震撼低价商品，这 些商品以非常优惠的价格销售，并且规定 每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼 的位置，以吸引顾客。
4、加量不加价
• 这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产 品，经常会推出加量不加价的包装，用鲜 明的标签标示，以加量33%或加量50%为 主，面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润 发素、化妆棉等是经常使用的，对消费者 非常有吸引力。
7、超值换购
• 在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推 出3个以上的超值的商品，在顾客一次性购 物满50元，可以加多10元即可任意选其中 一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣 氏的自有品牌，所以能在实现低价位的同 时又可以保证利润。
8、购物2件，额外9折优惠
• 购指定的同一商品2件，额外享受9折优 惠，例如买营养水一支要60元，买2支的话， 就一共收108元。
11、销售比赛
• “销售比赛”也是屈臣氏一项非常成功的 促销活动，每期指定一些比赛商品，分各 级别店铺（屈臣氏的店铺根据面积、地点 等因素分为A、B、C三个级别）之间进行 推销比赛，销售排名在前三名的店铺都将 获得奖励，每次参加销售比赛的指定商品 的销售业绩都会奇迹般的速度增长，供货 厂家非常乐意参与这样有助于销售的活动。
人护理店。货架上、收银
意……”。逛屈臣氏淘宝，竟
台上和购物袋上都摆放着 一些可爱的标志、让人感 到温馨、愉快、有趣。丰
然在不知不觉中成了时尚消费 者一族的必修课。这可谓达到 了商家经营的最高境界。
富的产品可以满足他们各
种各样的需求。除此之外，
屈臣氏的促销活动每次都
能让令他们获得惊喜。
• 在屈臣氏工作过的人应该都知道，屈臣氏 的促销活动算得上是零售界最复杂的，不 但次数频繁，而且流程复杂，内容繁多， 每进行一次促销活动更是需要花很多的时 间去策划与准备。
5、独家优惠
• 这是屈臣氏经常使用的一种促销手段，他们在寻找促 销商品时，经常避开其他商家的优惠活动，别开花样，给 顾客更多新鲜感，让顾客能在其他商家没有优惠活动时在 屈臣氏淘到宝贝。这一方法大大提高了顾客忠臣度。
6、套装优惠
• 屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品， 以叫优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷 敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装， 屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如， 买屈臣氏骨胶原修护精华液一盒69.9元送49.9元 的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。