亚马逊选品攻略

＊Best Sellers列表—类目选择：
＊五个维度：
• Best Sellers（热卖爆款） • New Release（新品热卖） • Movers & Shakers （排名上升最快） • Most Wished For （添加愿望夹最多） • Gift Ideas （适合作为礼品）
＊站内Best Sellers选品法：
＊中国大卖家品牌列表：泽宝Taotronics
＊大卖家跟进法的数据参考：
＊站内数据选品法：以amzdata为例
• 借助于第三方工具 • 数据细化&量化 • 评估维度更多 • 竞品跟进 • 品牌跟进
＊Amzdata的选品法参考：
＊赛乐跨境导航--更多工具：
＊跨境派导航--更多工具：
＊Review反馈后的产品升级倒推法：
选品难？ • 选品之所以难，是因为你掉进了思维上的坑里。 • 长期不出手，还美其名曰“追求完美”；（懒） • 固执己见，只会反驳，不接受有经验的人的建议； （无知） • 选品中贪多、贪全、盲目追求独家和差异化，导致进 展缓慢甚至无进展； （贪）
＊选品前的必要思考：
• 选品重要，选品前卖家应该考虑的重要因素： • 1. 资金（多与少）； • 2. 侵权要素（专利、版权、品牌）； • 3. 操作难易度（产品本身—质量、功能、包装搭配、 品质把控、发货物流、安全 认证—FDA, UL588, WEEE）； • 4. 偏好（资源优势）; • 5. 升级换代（主体升级带动的配件升级，自我主动升 级）；
亚马逊选品 攻略
＊亚马逊选品：
高效选品方法
＊选品在运营中的重要性：
• 产品是整个运营的基础； • 七分在产品，三分靠运营； • 优质的产品是维护账号长期稳定发展的基础； • 品质优良、利润空间大且市场容量大的产品是打造爆 款的基础； • 所有运营技能的竞争最终都需要回归到产品层面的竞 争；
＊选品中思维上的坑：
＊最适宜、最快速、最有效的选品方法：
---站内选品--• Best Sellers选品法 • 101-1000名的选品法（amzdata.cn） • 优质店铺复制法 • 类目纵深挖掘法 • 站内数据选品法（amzdata.cn）
＊Best Sellers榜单入口：
＊Best Sellers清单—类目Top 100：
＊案例（Fengbao）：
＊案例（Fengbao） ：
• Listing数量：47条 • Best Seller数量：1-2条 • 30天Feedback数量：176个（90天，535个） • 产品涵盖：水槽漏，钻头，螺丝刀套装，卷尺，等 等。
＊案例（Etekcity）：
＊案例（Etekcity） ：
＊案例（Paxcoo） ：
• Listing数量：173条 • Best Seller数量：8条 • 30天Feedback数量：664个（90天，1779个） • 产品涵盖：配件类，工具类，等等。 • 选品特点：刚需，多数量组合，较高利润率。
＊优质店铺复制法：
＊优质店铺复制法：
＊优质店铺复制法：
＊最有效的八种选品方法：
• 站内Best Sellers选品法（五个维度，500条产品，多个类 目）； • 成长型优质店铺复制法（刚需，少SKU，销量大，利润可 观）； • 1688跨境专供选品法（供应链端倒推，销售端验证）； • 类目纵深挖掘法（专注一类，构筑护城河）； • 大卖家新品跟进法（关注多个大卖家，高频、深度跟进）； • 站内数据选品法（以amzdata.cn为例）； • SNS社媒选品法（你在FaceBook和YouTube上干了啥？）； • Review反馈后的产品升级倒推法（市场一线来的产品更新 迭代信息）
＊为什么要复制？
• 店铺成功案例（经验）验证 • 经过市场检验 • 站在巨人肩膀上 • 抽象、繁杂的选品具象化 • 提醒： • 1. 复制不是抄袭，复制的是市场对该产 品的需求； • 2. 多店铺结合，杂交式复制；
＊类目纵深挖掘法：
• 专注一类：“呆若木鸡”； • 精通+深度：冰山理论—10/90； • 构筑护城河：独家私模，自有设计，专属供 应链，品质认证，产品细节， 运营中的踩坑& 避坑---不紧不慢不停歇，累积自己的绝对优 势； • 怎样100%的赢得一场战争？ • ----曾国藩的故事----
• 市场一线收集产品更新迭代信息； • 典型的、有代表性的观点才用于产品更新； • 需要大批量的Review评估整理； • 更新迭代是必然，不是必需；
＊站外选品法：
• Terapeak销售排名参考选品法（Ebay） • 1688跨境专供选品法 • 供应商推荐选品法 • SNS社媒选品法（Facebook Reviewer Group选品法） • 微信刷单群选品法 • 展会选品法
＊优秀的业务属性：
• 2014年亚马逊的年度股东信中，贝索斯开头写了这 么一段话： •“一个梦幻般的业务一般要有四个属性，一是客户刚 需；二是它能成长到很 大的规模；三是资本回报率 高；四是它能抵抗时间。当你找到这样一种业务的 时候，你应该把它紧紧抓住不放。” • 选品的角度看：刚性需求，市场容量，资金周转率， 更新换代慢
＊“呆若木鸡”：
＊案例（Neon Mart）：
＊案例（Neon Mart） ：
• Listing数量：150条 • 30天Feedback数量：672个（90天，2409个） • 产品涵盖：全部是LED类目产品。 • 经营特点：专注一行，精耕细作，打造绝对 优势。
＊案例（Coffee Cup）：
＊优质店铺复制法：
＊优质店铺复制法：
＊成长型优质店铺复制法：
• 刚需：避免多变体店铺，比如浴帘，抱枕，手机壳 这类； • 少SKU：几个，十几个，几十个； • 销量大：Feedback销量评估法； • 利润可观：结合1688和FBA利润计算器，粗略估算 利润值； • 产品符合自己的资金和偏好：非常重要！
＊Best Sellers选品的进阶—竞争对手：
＊Best Seller选品法的二阶递进：
• 第一阶：产品--选出产品方向； • 第二阶：竞争对手--实现对具体产品的深挖和论证；
＊为什么是Best Sellers选品法？
• 平台热卖爆款 • 得到市场认可 • 了解市场价格 • 评估销量天花板 • ----以市场为导向，唯市场论好恶！
＊选品的底层思维：
• 选择自己熟悉的（不熟不做）； • 选择符合自己实力的（量力而行） • 选择有价格优势的（无利不做）； • 选择能满足市场需求的（刚需致胜）。
＊选品的宏观考虑：
• 市场调研（市场容量，竞争环境，发展趋势，供应链 情况---具体的 调研方法） • 产品成本分析与定价策略（竞争对手分析） • 仓储、物流及FBA相关因素 （小而轻 VS 大而重，液 体，粉尘，膏 状，电池等敏感因素）
＊刚需产品举例：
• 刚需：螺丝刀套装，电视架，水槽漏，工具类产品 • 非刚需：手机壳，时装，饰品（手链，耳环，戒指 等） • 非刚需中的刚需：户外防风衣
• ----“我需要” VS “我喜欢”----
＊刚需产品：
• 1. 产品是被需要和被渴望的； • 2. 无可替代； • 3. 在行业里没有特别奇怪的管制，不涉及侵权要素； • 用户对产品的功能性需求大于对产品的外观、颜色、 款式、 尺码等所有主观的需求和追求。 • 刚需 VS 非刚需（我需要 VS 我喜欢）
＊潜力产品选品法（101-1000名）：
＊潜力产品选品法（101-1000名）：
＊潜力产品选品法（101-1000名）：
• 避开热点； • 抓住趋势上升款及上升卖家； • --为什么要抓住上升中的卖家？ • ---优质店铺复制法
＊优质店铺复制法：
＊优质店铺复制法：
＊优质店铺复制法：
＊案例（Paxcoo）：
• Listing数量：71条 • Best Seller数量：28条 • 30天Feedback数量：1944个（90天，5335个） • 产品涵盖：人体秤，厨房秤，LED太阳能户外帐篷 灯，工业温枪，户外燃 气灶灶头，万用表，厨房计 时器，户外净水器，Ph值测试笔，等等。
＊案例（Mudder）
＊马斯洛的需求层次论：
＊最佳产品：功能而非奇想
＊刚需产品优选类目：
• Tools & Home Improvement • Sports & Outdoors Product • Pets Product • Kitchen & Dining Product
＊选品的陷阱：
• 盲目追求高质量（高质量意味着高成本，高成本意味着没 优势） • 盲目追求差异化（功能有区别—成本增加；独家私模—成 本更高；数量差 异化—成本更高；搭配差异化—成本更高； 包装差异化—成本更高） • 盲目追求特新奇（看到后喜欢，但脑子里原本没有概念— 没有概念就没有 搜索，亚马逊没有“逛街”的概念） • 盲目追求偏冷门，竞争小（没有搜索结果，没有竞争，但 是--没有搜索， 没有市场） • 盲目追求市场大（大卖把持，黑白通吃，竞争激烈，且没 有发展的机会， 比如电子类的“吉祥三宝”）
＊大卖家Fra Baidu bibliotek品跟进法：
• 关注多个大卖家： 类目排名前十的专精卖家和平台综合大卖家； • 高频关注：至少每周一次； • 深度跟进：看其表，知其里，透过现象看本 质---市场趋势，容量等；
＊中国大卖家品牌列表：海翼Anker
中国大卖家品牌列表：傲基Aukey
Aukey, HiHiLL, Efox，Coolicool, Antelife
• 五个维度： Best Sellers, Hot New Release, Movers & Shakers, Most Wished For, Gift Ideas; • 500条产品：多看，多思，多学，量化+具体化; • 多个类目：同时关注多个类目；
＊Best Sellers选品的进阶—竞争对手：
＊选品的竞品分析：
• 店铺/品牌规模影响力 • 竞品的质量/价格/定位 • 竞品的Review分析/口碑 • 竞品的供应链情况 • 竞品的不足之处和出色之处 • ---具体的评估方法
＊选品的数据分析（总结）：
• 通过关键词搜索结果数来评估竞争热度 • 通过单个Listing的Review数量以及星级来评估产品品 质 • 通过Top 100的售价趋向和区间来评估销售价格 • 通过前20页的Review总数量来评估市场容量 • 通过前20页的Review整体星级来评估产品的潜在隐患 • 通过FBA发货比例来评估发货相关因素 • 通过热卖Listing的创建时间（最早的Review发布时间） 来预 判销售周期
＊案例（Mudder） ：
• Listing数量：312条
• 30天Feedback数量：786个（90天，2432个）
• 产品涵盖：镊子，礼品袋，挖耳勺，牙签，标贴纸 等等。
• 选品特点：刚需，低价，高利润率
＊案例（Ohuhu）：
＊案例（Ohuhu） ：
• Listing数量：248条 • Best Seller数量：18条 • 30天Feedback数量：1251个（90天，3598个） • 产品涵盖：彩笔，三脚架，户外燃气灶头，等等。 • 选品特点：刚需，中等价位，较高利润率。
＊选品的底层思维：
• 选刚需品（用户对产品功能的需求大于对产品外观、款式、颜色、 尺码的追求， 且功能不可替代， 我需要 VS 我喜欢） • 远离侵权和违规产品（尽量不碰不确定的产品，比如卡通类、指尖 陀螺、抱指猴、 日全食眼镜等） • 田忌赛马（刚刚好+尽可能好 VS 最好+更好；中等质量，高等图片， 中等偏低的 价格向中等偏高的价格过渡—避免追求“最好”的误区， 要认清事实：小卖家大概 率事件没有大卖家的品质好，伪品牌基本 上来说都没有品牌货更好！ ） • 专注&精深（专精于一个类目，精耕细作，掘井及泉和冰山理论， 比如LE LED ） • 中小卖家选品提醒：偏冷门，竞争热度小，刚需， 适中售价。
＊案例（TV Mount）：
＊案例（Plant Growing Lamp）：
＊运营过程中的站内长效&辅助选品方法：
---站内选品--• 亚马逊自营产品参考选品法 （AmazonBasics） • 关联销售产品参考选品法 • 行业大卖家新品跟踪选品法（比如 Anker，Aukey, Etekcity, Mpow ）