亚马逊商品开发

1.市场容量估算
1.找准商品的细分类目。 在商品种类没有确定的情 况下，一般会先选准大的 行业方向，然后在精准类 目的上一级类目里具体分 析哪个种类比较适合进入 亚马逊。
2.预测Best Sellers销量。 预测Best Sellers销量的 方法主要有两种:评论数估 算法和加购推算法。
2.商品属性分析
以是卖家回答问题,也可以是其他购买过的买家回复。
三 商品成本分析与定价
1.商品成本要素分析
（1）利润：利润可以根据销售额利润率来计算,也可以根据成本利润率来计 算,主要是考虑操作的方便性。举个例子,如果售价是20美元,成本利润率是30%, 那利润就是20×30%=6美元。
（2）头程运费：是指从国内发货到亚马逊仓库的国际运费。按运输方式来 分，运输一般分两种：空运和海运。因为不同的物流公司报价不同，计算泡货 的方式也不一样，所以要根据具体情况来选择合适的物流公司。由于亚马逊的 仓库比较多，分布较广，所以运输到不同的仓库，运费也有所不同，请根据实 际情况确定国际运费的计算方式。
3.买家诉求分析
Customer Reviews：在分析好评的时候最好排除没有VP标志 （确认购买 标志）的评论，这样分析的结果会更客观。
3.买家诉求分析
Customer Questions & Answers：问与答这个模块是买家与卖家或与其他买家
互动的一个前台展示。买家如果对商品有疑问,可以通过这种形式来跟大家沟通,可
推广成本费率－售后损失费率－杂费率－利润率）
商品定价案例
例题：商品SKU 从RT02-X001到RT02-X005这5种颜色的袜子，生产成本为10元人民币每 双，头程运费平摊约5.4元人民币每双，FBA配送费用为3.56美元每双，FBA仓储费用按3个月 计算为0.07美元每双，亚马逊佣金占15%，推广费用预设占8%，售后破损预算占5%，杂费预 算占4%，汇率取6.35，利润率定为最终售价的20%，求商品FBA售价。
Best Sellers进入方式
从亚马逊首页进入。
从商品详情页进入。
2.Hot New Releases分析
Hot New Releases排行榜如下图所示，官方英文解释是“ Our best-selling new and future releases,updated hourly”，也就 是最新上架的商品中销量最大的商品排行榜，同样是每小时更新一 次。我们通过这个排行榜不仅可以了解正在热卖的商品，而且可以预测流行趋势 。
（3）亚马逊佣金：是指卖家为每件所售商品所支付的销售佣金。有几个类别的商品设有
如下所列的单件商品最低销售佣金(卖家在销售佣金或单件商品最低销售佣金中取较高值进行支 付)。
对于媒体类商品(图书、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏)，亚马逊将扣除适用的销 售佣金百分比或基于商品价格计算出的适用的最低按件销售佣金(取二者中的较高者)，其中不含 通过亚马逊税款计算服务收取的任何税费。
不同的商品有不同的特点，功能也不尽相同，特别是一些电子类商品， 其商品属性涉及很多参数，需要我们对市场和客户需求做较全面的分析， 这是我们开发商品的核心点。一般应综合参考亚马逊的Best Sellers、H ot New Releases、Most Wished For、Gift Ideas等排行榜，选择适合 的商品属性。在调研过程中，要特别注意，不同属性的商品所属分类是 不一样的，所以有时候需要进行多个类目的调研。
5.Gift Ideas分析
Gift Ideas排行榜是亚马逊销售商品中的礼物购买排名，如下图所示。对于销售的商品中 带有节日元素的卖家来说，这一排行榜非常具有选品参考意义。
二 亚马逊选品
亚马逊选品的意义
亚马逊是一个比较完善的平台，但是其运营手段及方式跟国内的淘宝、 天猫相比，是比较有限的，亚马逊注重的还是商品本身及良好的客户体 验。而且随着信息技术的发展，卖家技术层面的差异化也越来越小，所 以，前期的选品就变得尤为重要。亚马逊选品，首先需要对所在行业进 行市场容量估算，由此判断此商品线是否适合进入亚马逊。如果确定适 合，则对此商品进行多维度的数据分析，并结合市场需求，最终确定选 品结果。
（7）杂费：杂费是指其他未计算入内的一些开销,包括汇损、
报损、提现费用等其他相关费用
2.商品定价
完成成本分析以后，再加上利润，就是产品的售价。售价＝生产成本＋头程 运费＋ＦＢＡ 费用＋亚马逊佣金＋推广成本＋售后损失＋杂费＋利润。
计算公式为： 售价＝（生产成本＋头程运费＋ＦＢＡ费用）／ （１－亚马逊佣金率－
4.Most Wished For分析
Most Wished For排行榜如下图所示，官方英文解释是“ Our products most often ad ded to Wishlists and Registries,updated daily”，也就是买家加入心愿单最多的商品排 行榜。心愿单(Wishlists)是亚马逊推荐系统一个非常重要的数据来源，这个排行榜可以查看 当前买家的心仪商品，是商家选品的重要依据。
案例参考答案
THANK YOU
英卡顿
Hale Waihona Puke Baidu
亚马逊商品开发
ontents
1 一亚马逊市场调研
2 亚马逊选品
二
3 商品成本要素分析与定价
结构导图
一 亚马逊市场调研
亚马逊市场调研的方式
亚马逊市场调研可以从亚马逊平台上的主要排行榜入手，通过Best Sellers、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas对亚马逊上的热销品信息进行统计分析，从而增进对市 场行情的认知，再进一步结合具体商品做深入分析和定位。
对于非媒体类商品，亚马逊将扣除适用的销售佣金百分比或基于总售价(买家支付的总金 额,含商品价格及任何运费或礼品包装费)计算出的适用的最低按件销售佣金(取二者中的较高者)， 其中不含通过亚马逊税款计算服务收取的任何税费。
不同类别商品的销售佣金及一些特殊类别商品的佣金说明如下表所示
类别 亚马逊设备配件
3.Movers & Shakers分析
Movers & Shakers排行榜如下图所示，官方英文解释是“ Our biggest gainers in sales r ank over the past 24 hours，updated hourly”，也就是过去24小时内销量排名爬升最快的 商品排行榜，同样是每小时更新一次。这个排行榜跟“Best Sellers”有所区别，它会显示过 去24小时内销售排名上涨百分比。我们可以根据这个排行榜了解热销商品的上升空间。
礼品卡0美元;珠宝首饰2美元
收藏类图书、食品0美元;钟表2 美元;其他1美元
3D打印商品0美元;其他1美元,但 轮胎和车轮商品为 10%
硬币收藏品、娱乐收藏品、体育收藏 参阅分类要求(硬币收藏品、娱乐收藏品
品、艺术品
、体育收藏品、艺术品),了解销售佣金
2美元
（4）FBA费用：如果商品是发往亚马逊仓,由亚马逊代为发货,则需要核算FBA费用。
需要预先审核的商品类别的销售佣金如下表所示
类别
礼品卡、珠宝首饰
美妆、服装和配饰、收藏类图书、食 品、个护健康(含个护用品)、箱包和 旅行用品、鞋靴/手提包和太阳镜、 钟表
销售佣金比例 20%
15%
3D打印商品、汽车和户外动力设备 、工业和科技制品(含食品服务和清 洁与卫生服务)
12%
适用的最低销售佣金(除非另有 规定,否则按件收费)
电子商品配件
15%
8% 6% 总售价中100美元以内的部分扣15%;总 售价高于100美元的部分扣8%
1美元
1美元 1美元 1美元
图书、DVD、音乐、视频游戏、软件 视频游戏机 大型家电 所有其他分类
15%
8% 售价中300 美元以内的部分扣15%;总售
价中高于300美元的部分扣 8% 15%
— — 1美元 —
1.Best Sellers分析
亚马逊平台不具备显示每个商品的月销量的功能，但是有销量排行榜— —Best Sellers，官方英文解释是“ Our most popular products based on sales,updated hourly”，也就是根据销量产生的最受买家欢迎商品排 行榜，每小时更新一次。亚马逊根据商品类目展示销量排名前100位的商品， 我们可以依据此排行榜找出目前平台上最热卖的商品品类。
FBA费用是根据商品的包装尺寸及重量来收费的,包含配送费用、仓储费用等项目。
（5）推广费用：亚马逊的推广费用是指营销费用,主要包括站内广告预算、促销金额、
优惠券金额、站外引流支出等项目。
（6）售后损失：亚马逊FBA支持无理由退换货,退换货过程中产生商品破损或者不满足重
新上架的要求,就会被作为二手商品销售或无法继续销售,由此产生的商品损失、破损商品移除费 用、为解决售后纠纷而产生的退款等,都由卖家承担。
销售佣金比例 45%
适用的最低销售佣金(除非另有规定, 否则按件收费)
1美元
母婴(婴儿服饰除外)、家具和装饰、家 居和园艺(包括宠物用品)、厨具、乐器 、办公用品、户外休闲、体育用品(体 育收藏品除外)、工具和家居装修(基础 设备电动工具为12% )、玩具和游戏
摄影和摄像、手机设备、消费电子、解 锁手机 个人电脑