亚马逊商品开发
亚马逊的商业模式与成功秘诀
亚马逊的商业模式与成功秘诀亚马逊（Amazon）是一家全球知名的电商公司，成立于1994年，总部位于美国华盛顿州的西雅图。
作为全球最大的电商公司之一，亚马逊的商业模式和成功秘诀备受关注。
本文将从亚马逊的商业模式和成功秘诀两个方面进行探讨。
一、亚马逊的商业模式亚马逊的商业模式以电子商务为核心，旨在为客户提供最快捷、最便捷、最佳性价比的购物体验。
其商业模式主要包括以下几个方面。
1. 多业务线布局亚马逊不仅仅是一家在线商城，还涉足了零售、出版、物流等多个领域。
在零售领域，亚马逊不仅销售自有品牌的商品，也销售其他厂商的品牌商品。
在出版领域，亚马逊成立了Kindle电子书平台，通过出版和销售电子书籍，实现了从内容到设备的生态闭环。
在物流领域，亚马逊建立了全球化的供应链体系，采用海量数据和人工智能技术对商品进行分拣、运输、派送等环节的优化管理，保障消费者快速收货的同时，提高了物流效率和品质。
2. 以用户为中心的产品设计亚马逊一直把用户需求放在产品设计的第一位。
其网站UI、搜索引擎和购物车等都是经过精心设计和优化的，能够很好地满足用户的需求。
此外，亚马逊还引入了客户评价和产品问答等功能，使消费者能够更加全面地了解和选择商品，提高了购物体验和消费者满意度。
3. 创新的电子商务技术亚马逊一直致力于开发和创新电子商务技术，其商品推荐、个性化定价和同城配送等技术均在业内领先。
亚马逊的商品推荐系统根据客户的购物历史、兴趣偏好和社交网络等信息，为用户推荐符合其喜好和需求的商品；个性化定价则根据市场需求和竞争情况，在客户接受范围内灵活定价，实现了最大化利益和消费者价值的平衡；同城配送则依托全球化的物流体系，使消费者购买的商品能够快速且准确地送达。
4. 高效的客户服务亚马逊一直重视客户服务和品质。
其服务中心采用多语种支持，并实现了24小时在线和电话服务，在全球范围内提供了高效、专业的客户服务，赢得了消费者的信任和口碑。
二、亚马逊的成功秘诀亚马逊能够成为全球知名的电商公司和互联网巨头，背后有很多值得探究的成功秘诀。
亚马逊开店教程
亚马逊开店教程亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，拥有庞大的用户群体和广泛的商品品类，成为许多卖家开店的首选平台。
对于想要在亚马逊上开店的新手来说，下面是一个简单的亚马逊开店教程，帮助你了解开店的基本步骤。
首先，你需要创建一个亚马逊卖家账户。
在亚马逊的首页上点击“卖家中心”，然后选择“卖家注册”。
填写与你的个人或公司相关的信息，包括联系方式和交易资料等。
完成注册后，你将成为亚马逊卖家账户的持有人。
接下来，准备好你的商品信息。
亚马逊非常重视商品的描述和图片，因此你需要详细描述你的商品，包括品牌、规格、材料、颜色、尺寸等信息，并拍摄高质量的商品图片。
还可以考虑使用专业的产品摄影师来拍摄你的商品，以确保图片质量。
然后，选择你的商品类别。
亚马逊有各种各样的商品类别供你选择，你需要根据你的商品类型选择最合适的类别。
选择正确的类别可以提高你的商品在搜索结果中的排名，增加曝光率和销售机会。
接下来，创建你的商品列表。
登陆亚马逊卖家中心，点击“添加一个商品”，然后根据提示填写商品相关信息，包括商品名称、价格、库存等。
确保你的商品信息准确无误，这对于顾客的购买信任和满意度非常重要。
为了提高你的商品竞争力，你可以考虑使用亚马逊的促销工具，如打折、优惠券等。
这些促销活动可以吸引更多的顾客，增加你的销售量和利润。
最后，设置物流和配送方式。
亚马逊提供了多种物流和配送选项，你可以选择使用亚马逊自营配送，也可以选择使用第三方物流公司。
确保你选择的方式可以保证及时和准确地配送顾客的订单。
在你的商品上架后，你需要积极管理和推广你的店铺。
亚马逊提供了一系列的卖家工具和报表，帮助你跟踪销售和运营情况。
通过优化商品描述、主动回答顾客的问题、积极回应顾客的评价等，你可以提高你的店铺在亚马逊平台上的声誉和排名，吸引更多的顾客和订单。
总结起来，亚马逊开店并不是一件很困难的事情，只要你按照以上步骤进行，你就能在亚马逊上成功开设一个店铺，并实现可观的销售业绩。
亚马逊开店详细教程
亚马逊的开店详细教程详细版亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，成立于1994年。
通过在亚马逊上开设店铺，您可以将自己的产品推广给全球各地的消费者。
以下是一份详细的亚马逊开店教程，帮助您顺利开始您的亚马逊店铺。
第一步：注册亚马逊卖家账户1. 打开亚马逊网站，在首页点击“卖家中心”按钮。
2. 选择“立即加入”（如果您已有亚马逊买家账户，请选择“使用现有的亚马逊账户登录”）。
3. 提供所需的信息，包括店铺名称、联系信息和付款方式。
4. 阅读并接受亚马逊的卖家协议和政策。
5. 点击“下一步”并按照提示完成账户设置。
第二步：选择店铺类型1. 登录您的卖家账户。
2. 在卖家中心页面，选择“管理您的店铺”。
3. 选择您要开设的店铺类型，例如个人卖家或专业卖家。
4. 根据您的业务需求选择相应的卖家计划。
第三步：准备售卖商品1. 在卖家中心页面，选择“添加产品”。
2. 在“选择一个商品类别”下拉菜单中，选择您要销售的产品类别。
3. 在“查找商品”栏中输入关键词，找到与您要销售的商品相关的产品。
4. 选择适合的产品，并点击“添加到库存”。
第四步：商品管理和上架1. 在卖家中心页面，选择“库存”。
2. 在“库存管理”页面，您可以编辑商品信息、设置价格、添加产品描述等。
3. 点击“保存并完成”以完成商品信息的编辑。
4. 在“库存管理”页面，选择您要上架的产品，点击“更多操作”，然后选择“上架”。
第五步：管理订单和物流1. 在卖家中心页面，选择“订单”。
2. 在“订单管理”页面，您可以查看和处理客户的订单。
3. 提供及时的订单处理和物流跟踪，确保准时交付商品给客户。
第六步：促销和广告1. 在卖家中心页面，选择“广告”。
2. 可以利用亚马逊提供的广告工具，如亚马逊广告、促销活动等来提升产品曝光度和销售额。
第七步：提供客户服务1. 在卖家中心页面，选择“客户反馈”。
2. 注意并回应客户的反馈和评价，提供良好的客户服务体验，以增加客户满意度和口碑。
亚马逊运营模式
亚马逊运营模式亚马逊是全球最大的电商平台之一，其独特的运营模式为其取得了成功。
本文将介绍亚马逊的运营模式，包括其商业模式、销售模式、物流模式等方面。
商业模式亚马逊的商业模式主要包括第三方销售、亚马逊自营和亚马逊服务等。
除了直接自营销售自有品牌产品外，亚马逊还允许第三方商家在其平台上销售商品，提供了一个相对公平和开放的市场环境。
同时，亚马逊通过亚马逊服务提供了众多增值服务，如亚马逊Prime会员和云计算服务等，进一步增强了其商业模式的竞争力。
销售模式亚马逊的销售模式主要分为B2C和C2C两种形式。
B2C是指亚马逊直接从商家采购商品，然后以自营的方式销售给消费者。
C2C则是指亚马逊提供了一个平台，让第三方卖家可以在上面销售二手商品或自己生产的商品。
这种销售模式为消费者提供了更多选择，并促进了平台的发展。
物流模式亚马逊的物流模式是其成功的关键之一。
亚马逊通过建立全球物流网络，包括仓储、配送和运输等环节，实现了快速、可靠的物流服务。
亚马逊还开发了自有物流系统，如Fulfillment by Amazon （FBA），让第三方卖家可以将商品存储在亚马逊的仓库中，并由亚马逊负责订单处理、包装和配送等工作。
数据驱动和个性化推荐亚马逊利用大数据分析和机器研究技术，为用户提供个性化的购物体验。
通过分析用户的购买历史、浏览行为和兴趣偏好，亚马逊能够准确预测用户的需求，并向其推荐相关的商品。
这种数据驱动和个性化推荐的策略有助于提升用户满意度和购买转化率。
总结亚马逊的运营模式以其独特性和创新性成为了电商行业的标杆。
其商业模式的开放性、销售模式的多样性、物流模式的高效性以及个性化推荐的先进性都为其取得了巨大的市场份额和用户口碑。
亚马逊在不断优化自身运营模式的同时，也为其他电商平台提供了有益的借鉴和启示。
亚马逊电商部门岗位及分工
亚马逊电商部门岗位及分工1. 产品经理：负责根据市场调研和用户需求，制定产品规划和策略，包括产品定位、功能设计、创新点等，与开发团队紧密合作，推动产品开发和更新。
2. 运营经理：负责电商平台的日常运营工作，包括商品上架、价格调整、库存管理、订单处理等，监测销售数据和竞争情报，制定运营策略，提升销售业绩。
3. 市场营销专员：负责电商平台的市场推广活动，包括线上广告投放、社交媒体营销、优惠促销活动等，制定营销计划和策略，提升品牌曝光度和用户转化率。
4. 数据分析师：负责收集和分析电商平台的销售数据、用户行为数据和市场趋势数据，生成报告和数据模型，提供决策支持和业务建议。
5. 用户体验设计师：负责电商平台的用户界面和交互设计，提升用户体验和购物便利性，包括网站布局、页面设计、搜索功能等。
6. 售后客服专员：负责处理客户的咨询、投诉和退换货请求，提供优质的售后服务，解决用户问题，维护客户关系，提升用户满意度。
7. 供应链管理专员：负责管理电商平台的供应链流程，包括采购、仓储、物流等环节，与供应商和物流公司合作，确保商品的及时上架和准确配送。
8. 技术支持工程师：负责电商平台的技术支持和维护工作，解决系统故障和用户反馈的技术问题，提供技术支持，保证平台的正常运行。
9. 数据安全专员：负责电商平台的数据安全管理，制定安全策略和措施，监测系统安全漏洞，防范信息泄露和网络攻击。
10. 业务拓展经理：负责开拓新产品和市场，寻找新的合作伙伴，参与商务谈判和合同签订，推动业务扩展和增长。
以上只是亚马逊电商部门的部分岗位，并不能涵盖所有岗位和分工。
实际岗位设置和分工会根据具体的部门规模和业务需求进行调整和补充。
亚马逊卖家必备技巧如何成功上架商品
亚马逊卖家必备技巧如何成功上架商品作为全球最大的电子商务平台之一，亚马逊吸引了大量的卖家。
然而，要在亚马逊上成功上架商品并实现销售并不是一件容易的事情。
在这篇文章中，我将为您介绍亚马逊卖家必备的一些技巧，帮助您成功上架商品并获得更多销售机会。
一、优化产品列表在亚马逊上，一个令人印象深刻且有效的产品列表是吸引买家的关键。
以下是一些优化产品列表的技巧：1. 引人注目的标题：确保您的产品标题具有吸引人的特点，并突出显示产品的主要优势和关键特点。
2. 高质量的产品描述：为您的产品编写清晰、详细的描述，并突出显示其独特之处。
描述中使用的关键词应该与您的产品相关，并能丰富用户搜索。
3. 准确的关键词标签：使用相关的关键词标签帮助用户找到您的产品。
但同时要避免过度填充关键词，以免违反亚马逊的相关政策。
4. 详细的产品图片：提供高质量、清晰、多角度的产品图片，以帮助用户更好地了解您的产品。
二、建立良好的产品评价和卖家声誉用户在购买产品时通常会参考其他买家的评价和卖家的声誉。
以下是一些建立良好的产品评价和卖家声誉的技巧：1. 优质的客户服务：及时回复客户的咨询和投诉，并尽力解决问题。
良好的客户服务可以建立信任，促进买家对您的产品的信心。
2. 鼓励顾客评价：积极鼓励顾客对您的产品进行评价，并提供一定的激励措施，例如送出折扣券或礼品。
3. 快速处理退货和退款：处理退货和退款的请求要快速、准确。
这将增强买家对您的信任，并为您的产品建立良好的声誉。
三、有效利用亚马逊的营销工具亚马逊提供了一系列的营销工具，卖家可以利用这些工具促进销量。
以下是一些有效利用亚马逊的营销工具的技巧：1. 促销活动：亚马逊的促销活动（如闪购、限时特惠等）可以吸引更多的买家。
卖家可以使用这些活动提高产品的曝光度和销售量。
2. 广告投放：亚马逊提供了广告投放的服务，卖家可以选择广告位展示自己的产品，并通过付费获得更多的曝光和点击量。
3. 亚马逊推荐：合理利用亚马逊的推荐功能，提高产品在搜索结果中的排名，吸引更多买家的点击和购买。
FBA的名词解释
FBA的名词解释FBA（Fulfillment By Amazon）是亚马逊公司提供的一种电商服务模式，其名词解释涵盖了许多方面。
在本文中，将对FBA的定义、工作流程、优势、费用结构和未来发展进行探讨。
一、FBA的定义FBA是亚马逊公司独有的一种电子商务模式，通过将商品存储在亚马逊仓库，并借助亚马逊的物流网络和客户服务，卖家可以将销售业务全权交给亚马逊来管理。
这意味着卖家无需关注库存管理和物流配送等繁杂事务，可以专注于产品开发和市场拓展。
二、FBA的工作流程1. 上架商品：卖家将商品信息录入亚马逊平台，包括标题、描述、价格等，并将商品发货至指定的亚马逊仓库。
2. 仓储管理：亚马逊负责接收、存储和管理商品库存，并保证商品的安全和完整性。
3. 订单处理：当有顾客下单购买FBA商品时，亚马逊将负责订单处理，包括商品捡货、包装和发货等环节。
4. 客户服务：亚马逊提供全面的售后服务支持，包括退货、退款和客户咨询等，从而提升客户满意度和忠诚度。
三、FBA的优势1. 简化流程：FBA模式将库存管理、物流配送和售后服务等繁琐工作交由亚马逊负责，大大减轻了卖家的运营负担。
2. 提升商品曝光度：亚马逊作为全球最大的电商平台，具有庞大的用户群体，卖家通过FBA能够更容易地获得更多的曝光和销售机会。
3. 加强品牌形象：亚马逊提供统一的包装和快递服务，能够提高商品的品牌形象，增加购买者的信任感。
4. 全球物流网络：利用亚马逊庞大的物流网络，卖家可以将商品发货至世界各地，实现全球化销售。
四、FBA的费用结构FBA的费用包括两部分：存储费和订单费。
存储费根据商品所占用的仓库空间计算，通常按照每个月每平方英尺或每立方英尺计费。
订单费是指每笔交易发生时，亚马逊向卖家收取的费用，包括商品捡货、包装和配送等。
五、FBA的未来发展随着电子商务的蓬勃发展，FBA作为一种便捷高效的销售模式，有着广阔的发展前景。
亚马逊不断提升FBA服务的质量和效率，包括加强物流网络、扩大仓储容量以及提供更便利的售后服务等。
亚马逊中高级运营(产品开发)
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Frequently Bought Together 只会显示在该买家在您的商城中浏览产品或是您的产品出现在黄金购物 车上。除此之外可以再其他的平台如 Facebook / Twitter / Pinterest 等等努力推广 promos 或promo codes，借此获得更多流量与曝光。
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总结就是，增加两项商品之间接连互相观看流量，才有可能达到网页下方捆绑销售的图片显示。
锁定产品做垂直：供应链 ,包装, 目标客户,产品周期.......
3，产品的定价技巧
没有一成不变的价格，只有适应市场的价格。
●新品上线 极具竞争力的价格抢占市场
●测试市场反应 数据跟进对价格进行波动调整。 1，排名 2，转换率 3，竞争对手
红海 蓝海解释
• 在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过 竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。 产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。
60条意见,教你如何在亚马逊上做营销,提高产品销售量
作为个人卖家，您可以采取以下措施在亚马逊上进行营销：1.创建一个专业的产品列表页：确保您的产品列表页具有高质量的图片，详细的产品描述和吸引人的标题，以吸引潜在的买家。
2.建立良好的客户关系：通过积极回应客户的咨询和投诉，并及时解决任何问题，树立一个良好的声誉。
3.利用亚马逊广告：通过使用亚马逊广告来提高您的产品在搜索结果中的排名，并吸引更多的潜在客户。
4.使用亚马逊的促销工具：通过使用亚马逊的促销工具，例如闪购和优惠券，来促进销售。
5.建立自己的品牌：通过创建自己的品牌，例如制定自己的商标和包装，来提高您的产品在亚马逊上的认可度和价值。
6.积极参与亚马逊社区：通过积极参与亚马逊社区，例如回答问题和分享经验，来建立信任和专业形象。
请注意，亚马逊上的营销需要投入时间和精力。
成功的个人卖家必须不断测试和优化他们的策略，以提高他们的销售和业务表现。
7.了解竞争对手：通过了解竞争对手的定价策略、促销活动、产品特点等信息，来制定更具竞争力的营销策略。
8.提供优质的售后服务：通过提供快速响应的售后服务和良好的客户体验，来赢得客户的忠诚度和口碑。
9.利用客户评价：通过鼓励客户对您的产品进行评价，来提高您的产品在搜索结果中的排名，并增加其他潜在客户的信任度。
10.开发多渠道销售：除了在亚马逊上销售产品外，您还可以考虑在其他电商平台、社交媒体和自己的网站上销售产品，以增加销售渠道和扩大品牌影响力。
最后，需要注意的是，作为个人卖家，您需要遵守亚马逊的规定和政策，例如遵守平台的广告投放政策、产品品质和安全标准等，以确保您的产品在亚马逊上获得良好的展示和销售表现。
补充一点，除了上述提到的策略，还有一些其他的营销技巧可以帮助个人卖家在亚马逊上获得更多的曝光和销售：11.关注热门话题：了解当前热门的话题和趋势，将您的产品与这些话题联系起来，通过社交媒体等渠道宣传和推广，来吸引更多潜在客户。
12.利用社交媒体：通过社交媒体平台来宣传和推广您的产品，例如使用Instagram或Facebook来展示产品图片或视频，或在Twitter上分享与产品相关的信息。
亚马逊电商怎么做
亚马逊电商怎么做亚马逊（Amazon）是全球最大的在线零售商之一，是一个为全球消费者提供广泛商品选择的电商平台。
亚马逊电商的成功得益于其独特的商业模式、创新的技术和卓越的客户服务。
本文将探讨如何在亚马逊电商平台上建立和发展自己的业务。
一、注册亚马逊卖家账户作为一个卖家，首先需要在亚马逊上注册一个卖家账户。
在注册过程中，需要提供个人或公司的相关信息，并同意遵守亚马逊的卖家协议和政策。
完成注册后，你将获得一个卖家中心的登录账户，可以开始构建你的亚马逊电商业务。
二、选择合适的商品亚马逊提供了各种各样的商品类别，你需要根据市场需求和自身情况选择合适的商品进行销售。
你可以通过市场研究和竞争分析来确定潜在的销售机会。
同时，你也可以选择加入亚马逊的FBA（亚马逊物流）计划，通过委托亚马逊完成商品的仓储和配送，提升客户的购物体验。
三、建立专业的产品页面在亚马逊上，一个精美、详细的产品页面是吸引顾客的关键。
你需要提供清晰的产品描述、高质量的产品图片和详细的规格信息。
同时，通过了解亚马逊搜索引擎的特点，合理设置关键词和标签，提高产品在搜索结果中的排名。
四、优化价格和运费策略价格和运费对购买决策有着重要影响。
你需要根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略，考虑到成本和利润的平衡。
同时，在设置运费时，合理而透明的运费策略将提高购物者的满意度，并促使更多的购买行为。
五、提供出色的客户服务亚马逊非常强调客户体验，提供优质的客户服务是成功的关键。
你需要及时回复顾客的咨询和投诉，并处理退货和退款事务。
通过积极沟通和解决问题，树立良好的商誉和口碑，从而吸引更多的顾客。
六、运营和推广除了上述基本操作外，你还可以通过亚马逊的广告平台进行产品推广。
通过针对性的广告活动，提高产品的曝光度和销售量。
同时，你还可以利用亚马逊提供的销售数据和分析工具，进行销售数据分析和业务改进，不断优化运营策略。
七、关注亚马逊政策和规定亚马逊有一系列的卖家政策和规定，包括产品品质标准、物流要求、售后服务等。
亚马逊运营的十大方法
亚马逊运营的十大方法
1. 选择适合的产品：通过市场调研和分析选择热销产品，或者找到一个有竞争力的利基市场。
2. 优化商品页面：创建专业、吸引人的商品页面，包括高质量的图片、详细的产品描述和清晰的价格信息，以提高转化率。
3. 关键字优化：在商品标题、描述和后台关键字中使用相关的关键词，以提高搜索排名。
4. 利用亚马逊广告：通过亚马逊广告平台进行有针对性的广告投放，以增加曝光量和销量。
5. 定期优化销售页面：定期监测销售页面的表现，并进行必要的调整和优化，以提高转化率。
6. 参与亚马逊优惠活动：参与亚马逊的促销活动、闪购和礼品卡活动，以增加销量和知名度。
7. 要求顾客留下评价：积极与顾客互动，并要求满意的顾客留下产品评价，以增加产品信誉度。
8. 利用FBA服务：使用亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）服务，借助其快速和可靠的物流网络，提高客户满意度。
9. 与其他卖家合作：与其他卖家合作，进行互助推广或联合销售，以扩大影响力和销售渠道。
10. 跟踪和分析数据：定期跟踪和分析销售数据，了解产品的市场表现和趋势，以便做出相应的调整和优化策略。
AMAZON项目计划书
AMAZON项目计划书项目背景亚马逊（Amazon）是全球最大的电子商务和云计算公司之一，总部位于美国西雅图。
亚马逊成立于1994年，最初只是一个在线书店，而今已发展成为全球最具价值和最具影响力的科技巨头之一。
亚马逊的成功得益于其创新的业务模式、卓越的客户体验和强大的物流系统。
随着电子商务市场的不断发展，亚马逊计划在中国市场推出新的项目。
本项目计划书将详细介绍这一项目的目标、计划和预期结果。
项目目标本项目的目标是在中国市场推出一个全新的在线购物平台，提供丰富、高品质的商品选择，为消费者带来便利、快捷的购物体验。
具体目标如下：1.建立一个全新的亚马逊在线购物平台，汇集来自世界各地的品牌和产品；2.提供全球直邮服务，保障商品的质量和原产地；3.手机端和网页端双重渠道，满足不同消费者的购物习惯；4.构建高效的物流系统，确保订单的及时配送和售后服务；5.打造个性化的用户体验，提供智能推荐和个性化服务。
项目计划阶段一：市场调研与策划在这个阶段，我们将进行市场调研和策划，确立项目的目标和策略。
1.分析中国市场的消费趋势和竞争格局，评估在线购物市场的潜力；2.确定目标用户群体和消费者需求，制定相应的产品策略；3.策划推广活动，提高品牌知名度和用户粘性；4.确定平台设计和功能需求，制定产品开发计划。
阶段二：平台开发与测试在这个阶段，我们将进行平台的开发和测试，确保系统的稳定性和用户体验。
1.设计和开发亚马逊中国购物平台，包括网页端和手机端；2.建立商品数据库和供应链系统，确保商品信息的准确性和更新；3.进行平台的功能测试和用户体验评估，优化系统的性能；4.开展内部培训，确保员工熟悉平台的操作和功能。
阶段三：市场推广与运营在这个阶段，我们将推广亚马逊中国购物平台，吸引更多用户并进行持续运营。
1.制定市场推广计划，包括线上广告、社交媒体营销等；2.加强与供应商的合作，扩大商品种类和品牌覆盖面；3.确立物流合作伙伴，建立高效的配送系统；4.建立售后服务团队，提供快速响应和问题解决；5.分析用户反馈和数据，持续改进平台和服务。
亚马逊开发的主要工作职责
亚马逊开发的主要工作职责
1.负责亚马逊平台产品的市场信息的调查、收集和分析，寻找热卖产品。
2.扩充公司产品线，开发及采购适合在各外贸电商平台销售的新产品，并实时
了解各个平台的政策变化及各产品的同行信息。
3.对产品进行询价、比价、议价及时更新公司的采购价格、产品信息等，不断
寻找开发优质供应商资源，管理并协调好与供应商的合作关系，保证产品质量与售后服务。
4.重点负责开发亚马逊新品，整理新品的卖点及依据，提供给销售同事详细产
品图文，定期参与商品页面的调整，避免侵犯知识产权。
5.追踪、搜集、分析、汇总及考察评估新产品的信息，核算产品成本，合理开
发新产品，控制新产品的质量风险。
6.统计分析新产品销售数据、质量反馈，收集分析市场情报及竞争对手状况，
调整相关策略。
7.结合业务团队需求，制定产品开发计划，调研开发出具有市场潜力和竞争力
的新品。
8.熟悉亚马逊平台及其规则，能独立制定产品定位，编写开发分析文件，对产
品的市场调研、需求分析、卖点挖掘、差异化分析、利润分析等具有较强的数据分析及整合能力。
9.负责产品的创建与导入，对业务进行产品专业知识的培训讲解。
10.负责产品的供应链开发，备货采购及供应链优化，负责产品上线后的更新迭
代。
11.把控产品质量，负责产品上线后的评论追踪，及时协助解决问题。
12.制定销售计划，评估项目运营情况并进行优化，带领团队完成销售目标。
不同公司对亚马逊开发的工作职责可能存在差异。
具体职责应参考公司的岗位描述或与相关负责人进行沟通。
Amazon亚马逊平台教程
Amazon亚马逊平台教程Amazon亚马逊平台是全球最大的电子商务平台之一，提供了各种商品和服务。
对于想要在这个平台上开展业务的商家和卖家来说，了解如何使用和优化亚马逊平台是至关重要的。
下面是一些关于亚马逊平台的教程，帮助商家更好地利用亚马逊平台进行销售。
第一步：注册亚马逊商家账户要在亚马逊平台上销售商品，首先需要注册一个亚马逊商家账户。
在亚马逊官方网站上找到“卖家中心”，点击“注册”按钮。
跟随引导填写相关信息，包括企业信息、产品分类和销售计划等。
第二步：创建商品列表在注册商家账户后，需要创建商品列表，也就是上传商品信息到亚马逊平台。
亚马逊商家账户的“库存”和“列表”菜单提供了相关功能。
在这里，商家可以输入商品名称、描述、价格、库存数量等信息。
确保商品信息的准确性和完整性。
第三步：管理库存和订单一旦商品列表创建完成，商家需要管理库存和处理订单。
亚马逊平台提供了库存管理和订单处理的工具，使商家能够轻松跟踪库存水平、处理订单和安排物流。
第四步：优化亚马逊页面为了提高产品曝光率和销售量，商家可以通过优化亚马逊页面来吸引更多的买家。
优化亚马逊页面包括以下几点：-关键字优化：使用相关的关键字来描述商品，以便买家可以通过关键字到商品。
-图片和视频：使用高质量的图片和视频来展示商品，吸引买家的注意力。
-描述和特点：清晰地描述商品的特点和功能，并突出商品的卖点。
-评价和评级：鼓励买家给予好评和评级，提高商品的信誉度。
第五步：运营和推广要在亚马逊平台上取得成功，需要进行持续的运营和推广。
以下是一些推广亚马逊商品的方法：- 广告投放：亚马逊提供了Sponsored Products和Headline Search Ads等广告投放工具，可以帮助商家提高曝光率和点击率。
-促销活动：通过提供促销优惠、打折和折扣等方式吸引买家购买商品。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和YouTube等，宣传和推广亚马逊商品，吸引更多的潜在买家。
亚马逊跨境电商运营从入门到精通
亚马逊跨境电商运营从入门到精通亚马逊跨境电商运营从入门到精通亚马逊跨境电商，是指在亚马逊全球平台上销售跨境商品。
随着全球化的发展，跨境电商成为了电商行业的重要组成部分。
亚马逊全球平台是全球最大的跨境电商平台之一，拥有着庞大的用户群体和海量的商品资源。
本文将从入门到精通，为您讲解亚马逊跨境电商运营的相关知识。
一、入门篇1、注册账号首先，您需要在亚马逊全球平台上注册一个卖家账号。
注册过程中，需要提供相关信息，如卖家的名称、地址、电话等。
2、准备产品在注册账号之后，您需要准备跨境销售的产品。
需要注意的是，产品需要符合亚马逊全球平台的相关规定，如产品的品质、标签、包装等。
3、选择发货方式在选择发货方式时，您需要考虑到运费、时效、海关等因素。
常见的发货方式有空运、海运等。
需要注意的是，不同的发货方式对应的时效和费用也不同。
二、进阶篇1、优化产品页优化产品页是提高销量的重要手段。
您需要注意商品的标题、描述、图片等，使其更加吸引消费者。
2、选择合适的运营方式在跨境电商运营中，您可以选择自营、代运营等方式。
需要根据自身情况选择合适的运营方式。
3、提高物流效率物流效率是影响销量的重要因素之一。
您可以通过选择合适的物流公司、优化仓储管理等方式提高物流效率。
三、精通篇1、打造品牌在跨境电商中，品牌影响力是非常重要的。
您可以通过提升品牌形象、品牌宣传等方式打造自己的品牌。
2、开拓新市场在拥有一定销量的基础上，您可以考虑开拓新市场。
可以通过寻找新的销售渠道、开发新的产品等方式开拓新市场。
3、提高服务水平提高服务水平是提高客户满意度的重要手段。
您可以通过优化售后服务、提高产品质量等方式提高服务水平。
总结：亚马逊跨境电商运营是一个需要不断学习和改进的过程。
需要根据市场需求、消费者需求等因素不断调整自己的运营策略。
希望本文能够对您了解亚马逊跨境电商运营有所帮助。
亚马逊商品分析报告
亚马逊商品分析报告1. 引言亚马逊是全球最大的在线购物平台之一，每天都有大量的买家和卖家在亚马逊上进行交易。
为了帮助卖家了解他们的产品在亚马逊平台上的表现，分析他们的竞争对手以及探索市场机会，我们进行了一项亚马逊商品分析。
2. 数据收集与分析方法我们使用了亚马逊的公开数据以及自己的数据收集工具来获取商品信息。
我们对不同类别的商品进行了数据分析，并利用数据可视化工具进行了可视化处理。
3. 分析结果3.1 商品热门类别分析通过对亚马逊平台上不同类别商品的销售数据进行分析，我们发现以下几个热门类别： - 家居用品：包括家具、厨具、装饰品等。
- 电子产品：包括电视、音响、智能手机等。
- 美妆护肤：包括化妆品、护肤品、香水等。
3.2 竞争对手分析我们通过对亚马逊平台上类似商品的竞争对手进行分析，了解了不同竞争对手的销售情况和市场份额。
通过分析竞争对手的商品定价、销售策略和用户评价等数据，我们可以为卖家提供有关如何提高竞争力的建议。
3.3 市场机会探索通过对商品搜索排名和关键词搜索量的分析，我们可以找到一些未被充分开发的市场机会。
例如，在某些类别中，某些关键词的搜索量很高，但是排名靠后的商品较少，这可能是一个未被充分开发的市场。
4. 结论亚马逊商品分析帮助卖家了解他们的产品在亚马逊平台上的表现，并提供了有关竞争对手和市场机会的分析结果。
通过对商品热门类别、竞争对手和市场机会的分析，卖家可以制定适当的销售策略，提高他们的竞争力。
本报告的分析结果和建议可以为卖家在亚马逊平台上取得更好的销售业绩提供有价值的参考。
以上是亚马逊商品分析报告的简要内容，希望对您有所帮助。
感谢阅读！。
跨境电商产品开发：运用紫鸟数据魔方进行产品分析
运营紫鸟数据魔方分析这款 手表在亚马逊的销售情况，并利 用紫鸟数据魔方平台中的关键词 挖掘工具分析哪些关键词与这款 手表是最匹配的。
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Part Two.
紫鸟数据魔方功 能介绍
紫鸟数据魔方功能介绍
1.关键词挖掘： 通过Google 、Amazon搜索引擎，挖掘当前热 搜关键词。
紫鸟数据魔方功能介绍
2.商品分析：全面展示分析 商品当前价格、Rank、评论数和 预估销售量等核心数据。
紫鸟数据魔方功能介绍
3 . 热 卖 排 行 ： 实时搜索更新 Amazon平台热卖、新品热销、Rank 上升速度快的商品，为Amazon卖家 选品提供有价值的参考信息。
跨境电商产品开发
第三方选品工具
运用紫鸟数据魔方进 行产品分析
目录/CONTENTS
1 紫鸟数据魔方概述 2 紫鸟数据魔方功能介绍 3 课堂小结 4 课后作业
Part One.
紫鸟数据魔方 概述
紫鸟数据魔方概述
紫鸟数据魔方是一款多功能的亚马逊 卖家数据管理工具，20+种选品、关键词、 数据监控功能。它能实时掌握一手商品数据 ，为亚马逊卖家提供热卖排行、历史销售数 据、竞品词分析、关键词挖掘、店铺监控、 追踪跟卖和差评等销售大数据综合服务，帮 助卖家打造亚马逊爆款、提升销量。
紫鸟数据魔方功能介绍
4.紫鸟天眼：查询你的ASIN所有亚马逊关联商品流量，从而优化流量来源，获取更多亚马 逊站内流量。
5.ST工具：直接查询亚马逊爆款或者竞品后台设置的关键词。 6.GK工具：抓取ASIN高流量、相匹配的关键词，获取商品曝光来源。
Part Three.
课堂小结
课堂小结
Part Four.
亚马逊电商运营模式
亚马逊电商运营模式亚马逊电商运营模式亚马逊是全球最大的电商平台之一，其成功的原因之一就是其高效的电商运营模式。
亚马逊的运营模式可以分为三个方面：商品销售、物流管理和客户服务。
商品销售亚马逊的商品销售模式主要分为两种：自营和第三方销售。
自营模式是指亚马逊直接购买商品，并通过自己的仓库和物流网络销售。
这种模式可以确保商品的质量和快速的物流配送，同时也提高了亚马逊的利润。
虽然自营模式的成本较高，但亚马逊通过其庞大的客户群体和良好的品牌形象，仍然能够获得可观的收益。
第三方销售模式是指亚马逊允许其他商家在其平台上销售商品，而亚马逊提供销售平台和物流服务。
这种模式可以吸引更多的卖家加入亚马逊平台，扩大商品种类和销售规模，同时也可以降低亚马逊的成本。
为了确保商品质量和售后服务，亚马逊对第三方卖家进行严格筛选和管理。
物流管理亚马逊的物流管理是其成功的重要因素之一。
亚马逊通过建立庞大的仓库和物流网络，实现了快速、准确的配送服务。
亚马逊的物流网络包括全球多个国家和地区的仓库和物流中心，使得商品能够在最短的时间内被送达客户手中。
亚马逊还开发了智能化的物流系统，通过机器人和无人机等技术实现自动化的物流管理，提高了配送效率和准确性。
客户服务亚马逊的客户服务是其成功的另一个关键因素。
亚马逊通过提供优质的客户服务，赢得了客户的信任和忠诚度。
亚马逊的客户服务包括售前咨询、售后服务和客户投诉处理。
亚马逊提供了多种渠道供客户联系，如在线客服、电话服务和电子邮件等，确保客户能够随时随地得到帮助和支持。
同时，亚马逊还开发了智能化的客户服务系统，通过人工智能和机器学习等技术，提高了客户服务的准确性和效率。
结语亚马逊的电商运营模式是其成功的重要因素之一。
亚马逊通过自营和第三方销售模式，建立了庞大的物流网络，提供了优质的客户服务，赢得了客户的信任和忠诚度。
随着电商市场的不断发展和竞争的加剧，亚马逊将不断改进其运营模式，以适应市场的变化和客户的需求。
亚马逊产品开发工作内容
亚马逊产品开发工作内容随着互联网的发展，亚马逊正在成为当今最大的零售公司之一，其主要服务包括在网上销售商品。
虽然亚马逊是一家零售公司，但其产品开发团队也在非常活跃。
亚马逊产品开发帮助企业创建新的、改进的和更具竞争力的产品，以解决客户需求。
在本文中，我们将讨论亚马逊的产品开发工作内容。
首先，亚马逊的产品开发团队需要分析市场和客户需求以了解客户对产品的期望。
他们将对各种不同类型的现有产品进行研究，包括质量、价格、特性、规范等。
他们将收集有关现有产品和未来产品的详细信息，以分析客户满意度和可能的改善。
其次，亚马逊开发团队还需要设计新产品或改进现有产品，其中包括分析需求、执行测试，以及对新产品进行评估。
他们将研究新产品的功能、优点和缺点，确定最佳功能组合，并评估其用于解决客户需求的效果。
他们将会与生产和质量控制部门紧密合作，以确保新产品符合最高标准。
此外，亚马逊的产品开发团队还负责撰写文档、报告和演示文稿，以展示客户从新产品或服务中可以获得的收益。
他们还负责通过开发和执行试验、水平和质量测试，确保新产品可以满足亚马逊的质量和安全标准。
最后，亚马逊的产品开发团队还需要收集客户反馈来监控新产品的发布情况，并高效地调整产品以满足客户的需求。
此外，他们还负责对产品的性能、功能和可用性进行定期监控，并对未来产品趋势和技术进行研究，以确保客户能够获得最佳体验。
从以上内容可以看出，亚马逊的产品开发团队负责执行一系列重要任务，以帮助企业创建新产品或改进现有产品，以满足客户的需求。
他们确保每个产品都按照质量标准进行制造，并定期监控产品的发布情况，以确保客户能够获得最佳体验。
这需要他们有很强的分析能力，以深入了解市场需求和技术趋势，并利用这些信息来确定产品的功能组合和质量标准。
亚马逊精品开发提成制度
亚马逊精品开发提成制度1. 背景介绍亚马逊是全球最大的在线零售商之一，拥有庞大的商品种类和用户群体。
在竞争激烈的市场环境下，亚马逊需要不断拓展新的产品线、提升销售额和市场份额。
为了激励员工为公司业绩贡献，亚马逊采用了一套精品开发提成制度，以吸引员工积极参与和努力推动销售。
2. 制度设计亚马逊精品开发提成制度是建立在员工个人业绩和公司销售业绩的基础上。
根据具体的执行方案，制定了一系列的绩效考核指标和提成比例。
员工必须达到一定的销售指标才能获得相应的提成，制度旨在激励员工不断创新、积极开发新的产品线，从而提升整体销售业绩。
3. 提成计算亚马逊的精品开发提成制度主要包括两个方面的考量：个人绩效和团队销售业绩。
个人绩效主要根据员工的产品开发数量、销售额和客户满意度等指标进行考核，符合条件的员工可以获得相应的个人提成。
团队销售业绩则是根据整个团队或部门的总体销售业绩来进行考核，员工可以根据团队表现获得额外的提成奖励。
提成的计算公式通常由公司的财务部门进行核算，并在每月或每季度进行结算发放。
4. 优势与挑战亚马逊的精品开发提成制度有一定的优势，可以激励员工更加积极地开发新产品、增加销售业绩，有助于提升整体企业的盈利能力。
该制度能够促进员工之间的合作和竞争，帮助公司留住优秀的人才。
该制度也存在一些挑战，例如提成制度设计不合理可能导致员工心理负担过重，甚至因为争夺提成而产生不当竞争。
制度的执行也需要公司不断优化和调整，以适应市场需求和员工发展。
5. 结语亚马逊的精品开发提成制度在激励员工积极参与和努力推动销售方面发挥了重要作用。
在制度执行过程中，公司需要不断优化制度设计，保证员工的创新动力和合作精神，从而更好地推动整体业务发展。
也需要平衡好员工个人利益和整体团队目标，确保提成制度能够有效发挥激励作用，促进公司的长期稳健发展。
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需要预先审核的商品类别的销售佣金如下表所示Leabharlann 类别礼品卡、珠宝首饰
美妆、服装和配饰、收藏类图书、食 品、个护健康(含个护用品)、箱包和 旅行用品、鞋靴/手提包和太阳镜、 钟表
销售佣金比例 20%
15%
3D打印商品、汽车和户外动力设备 、工业和科技制品(含食品服务和清 洁与卫生服务)
12%
适用的最低销售佣金(除非另有 规定,否则按件收费)
（7）杂费：杂费是指其他未计算入内的一些开销,包括汇损、
报损、提现费用等其他相关费用
2.商品定价
完成成本分析以后，再加上利润，就是产品的售价。售价＝生产成本＋头程 运费＋ＦＢＡ 费用＋亚马逊佣金＋推广成本＋售后损失＋杂费＋利润。
计算公式为： 售价＝（生产成本＋头程运费＋ＦＢＡ费用）／ （１－亚马逊佣金率－
1.Best Sellers分析
亚马逊平台不具备显示每个商品的月销量的功能，但是有销量排行榜— —Best Sellers，官方英文解释是“ Our most popular products based on sales,updated hourly”，也就是根据销量产生的最受买家欢迎商品排 行榜，每小时更新一次。亚马逊根据商品类目展示销量排名前100位的商品， 我们可以依据此排行榜找出目前平台上最热卖的商品品类。
4.Most Wished For分析
Most Wished For排行榜如下图所示，官方英文解释是“ Our products most often ad ded to Wishlists and Registries,updated daily”，也就是买家加入心愿单最多的商品排 行榜。心愿单(Wishlists)是亚马逊推荐系统一个非常重要的数据来源，这个排行榜可以查看 当前买家的心仪商品，是商家选品的重要依据。
销售佣金比例 45%
适用的最低销售佣金(除非另有规定, 否则按件收费)
1美元
母婴(婴儿服饰除外)、家具和装饰、家 居和园艺(包括宠物用品)、厨具、乐器 、办公用品、户外休闲、体育用品(体 育收藏品除外)、工具和家居装修(基础 设备电动工具为12% )、玩具和游戏
摄影和摄像、手机设备、消费电子、解 锁手机 个人电脑
Best Sellers进入方式
从亚马逊首页进入。
从商品详情页进入。
2.Hot New Releases分析
Hot New Releases排行榜如下图所示，官方英文解释是“ Our best-selling new and future releases,updated hourly”，也就 是最新上架的商品中销量最大的商品排行榜，同样是每小时更新一 次。我们通过这个排行榜不仅可以了解正在热卖的商品，而且可以预测流行趋势 。
对于非媒体类商品，亚马逊将扣除适用的销售佣金百分比或基于总售价(买家支付的总金 额,含商品价格及任何运费或礼品包装费)计算出的适用的最低按件销售佣金(取二者中的较高者)， 其中不含通过亚马逊税款计算服务收取的任何税费。
不同类别商品的销售佣金及一些特殊类别商品的佣金说明如下表所示
类别 亚马逊设备配件
以是卖家回答问题,也可以是其他购买过的买家回复。
三 商品成本分析与定价
1.商品成本要素分析
（1）利润：利润可以根据销售额利润率来计算,也可以根据成本利润率来计 算,主要是考虑操作的方便性。举个例子,如果售价是20美元,成本利润率是30%, 那利润就是20×30%=6美元。
（2）头程运费：是指从国内发货到亚马逊仓库的国际运费。按运输方式来 分，运输一般分两种：空运和海运。因为不同的物流公司报价不同，计算泡货 的方式也不一样，所以要根据具体情况来选择合适的物流公司。由于亚马逊的 仓库比较多，分布较广，所以运输到不同的仓库，运费也有所不同，请根据实 际情况确定国际运费的计算方式。
3.Movers & Shakers分析
Movers & Shakers排行榜如下图所示，官方英文解释是“ Our biggest gainers in sales r ank over the past 24 hours，updated hourly”，也就是过去24小时内销量排名爬升最快的 商品排行榜，同样是每小时更新一次。这个排行榜跟“Best Sellers”有所区别，它会显示过 去24小时内销售排名上涨百分比。我们可以根据这个排行榜了解热销商品的上升空间。
亚马逊商品开发
ontents
1 一亚马逊市场调研
2 亚马逊选品
二
3 商品成本要素分析与定价
结构导图
一 亚马逊市场调研
亚马逊市场调研的方式
亚马逊市场调研可以从亚马逊平台上的主要排行榜入手，通过Best Sellers、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas对亚马逊上的热销品信息进行统计分析，从而增进对市 场行情的认知，再进一步结合具体商品做深入分析和定位。
案例参考答案
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英卡顿
1.市场容量估算
1.找准商品的细分类目。 在商品种类没有确定的情 况下，一般会先选准大的 行业方向，然后在精准类 目的上一级类目里具体分 析哪个种类比较适合进入 亚马逊。
2.预测Best Sellers销量。 预测Best Sellers销量的 方法主要有两种:评论数估 算法和加购推算法。
2.商品属性分析
5.Gift Ideas分析
Gift Ideas排行榜是亚马逊销售商品中的礼物购买排名，如下图所示。对于销售的商品中 带有节日元素的卖家来说，这一排行榜非常具有选品参考意义。
二 亚马逊选品
亚马逊选品的意义
亚马逊是一个比较完善的平台，但是其运营手段及方式跟国内的淘宝、 天猫相比，是比较有限的，亚马逊注重的还是商品本身及良好的客户体 验。而且随着信息技术的发展，卖家技术层面的差异化也越来越小，所 以，前期的选品就变得尤为重要。亚马逊选品，首先需要对所在行业进 行市场容量估算，由此判断此商品线是否适合进入亚马逊。如果确定适 合，则对此商品进行多维度的数据分析，并结合市场需求，最终确定选 品结果。
礼品卡0美元;珠宝首饰2美元
收藏类图书、食品0美元;钟表2 美元;其他1美元
3D打印商品0美元;其他1美元,但 轮胎和车轮商品为 10%
硬币收藏品、娱乐收藏品、体育收藏 参阅分类要求(硬币收藏品、娱乐收藏品
品、艺术品
、体育收藏品、艺术品),了解销售佣金
2美元
（4）FBA费用：如果商品是发往亚马逊仓,由亚马逊代为发货,则需要核算FBA费用。
推广成本费率－售后损失费率－杂费率－利润率）
商品定价案例
例题：商品SKU 从RT02-X001到RT02-X005这5种颜色的袜子，生产成本为10元人民币每 双，头程运费平摊约5.4元人民币每双，FBA配送费用为3.56美元每双，FBA仓储费用按3个月 计算为0.07美元每双，亚马逊佣金占15%，推广费用预设占8%，售后破损预算占5%，杂费预 算占4%，汇率取6.35，利润率定为最终售价的20%，求商品FBA售价。
（3）亚马逊佣金：是指卖家为每件所售商品所支付的销售佣金。有几个类别的商品设有
如下所列的单件商品最低销售佣金(卖家在销售佣金或单件商品最低销售佣金中取较高值进行支 付)。
对于媒体类商品(图书、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏)，亚马逊将扣除适用的销 售佣金百分比或基于商品价格计算出的适用的最低按件销售佣金(取二者中的较高者)，其中不含 通过亚马逊税款计算服务收取的任何税费。
3.买家诉求分析
Customer Reviews：在分析好评的时候最好排除没有VP标志 （确认购买 标志）的评论，这样分析的结果会更客观。
3.买家诉求分析
Customer Questions & Answers：问与答这个模块是买家与卖家或与其他买家
互动的一个前台展示。买家如果对商品有疑问,可以通过这种形式来跟大家沟通,可
不同的商品有不同的特点，功能也不尽相同，特别是一些电子类商品， 其商品属性涉及很多参数，需要我们对市场和客户需求做较全面的分析， 这是我们开发商品的核心点。一般应综合参考亚马逊的Best Sellers、H ot New Releases、Most Wished For、Gift Ideas等排行榜，选择适合 的商品属性。在调研过程中，要特别注意，不同属性的商品所属分类是 不一样的，所以有时候需要进行多个类目的调研。
FBA费用是根据商品的包装尺寸及重量来收费的,包含配送费用、仓储费用等项目。
（5）推广费用：亚马逊的推广费用是指营销费用,主要包括站内广告预算、促销金额、
优惠券金额、站外引流支出等项目。
（6）售后损失：亚马逊FBA支持无理由退换货,退换货过程中产生商品破损或者不满足重
新上架的要求,就会被作为二手商品销售或无法继续销售,由此产生的商品损失、破损商品移除费 用、为解决售后纠纷而产生的退款等,都由卖家承担。
电子商品配件
15%
8% 6% 总售价中100美元以内的部分扣15%;总 售价高于100美元的部分扣8%
1美元
1美元 1美元 1美元
图书、DVD、音乐、视频游戏、软件 视频游戏机 大型家电 所有其他分类
15%
8% 售价中300 美元以内的部分扣15%;总售
价中高于300美元的部分扣 8% 15%
— — 1美元 —