浅谈广告在市场营销中的作用

浅谈广告在市场营销中的作用

指导教师：宁立苗

：王淼

专业班级：营销0902

学号：0904060223

摘要

一件商品的成功与否取决于市场占有率的多少，所以，如何提高市场占有率一直是商家追逐的热点。广告，作为一种提供信息并且诱导购买的促销方式，已经越来越受企业的重视，它有着其他媒介无法超越的优势，广告能快速并高效地将产品推广到市场，让目标顾客认识、了解并购买商品，广告无疑是快速增加市场份额的首选方式。当然，在企业使用广告时，不可以无限制的随意使用，要注意预算、信息的选择等等，依托广告的作用，来增加销量，引导消费者。

关键词：市场营销，广告，促销方案，农夫山泉

Abstract

A commodity success depends on how much of the market share, so, how to improve the business market share is always hot pursuit. Advertising, as a kind of providing information and induction of sales promotion way, buy already more and more attention by the enterprise, it has other media cannot exceed the advantage, advertising can quickly and efficiently will products to market, let the target customer understanding, understanding and the purchase of goods, advertising is undoubtedly rapid increase market share of preferred manner. Of course, in the enterprise use advertising, not unlimited free to use, must pay attention to the budget, the choice of information and so on, relying on the role of advertising, to increase sales, guide the consumer.

Keywords:Market marketing, advertising, sales promotion plan, Nong fu shan quan

目录

1.广告的含义4

1.1 相关概念4

1.2广告的重要性4

2．广告的实际应用4

2.1 广告的推广4

2.2农夫山泉的广告5

2.3.1特立独行，异于其他5

2.3.2容简单易记，迎合消费者6

2.3.3广告源于产品特征6

3.广告的作用6

3.1传递信息，促进购买6

3.2加强优势，良性竞争7

3.3引导消费，丰富生活7

4.广告的促销方案7

4.1确定广告目标7

4.2确定预算8

4.3广告信息选择8

5.总结9

参考文献10

浅谈广告在市场营销中的作用

1.广告的含义

1.1 相关概念

广告，就是对经营的产品、品牌乃至理念的广而告之，它决定着企业的发展与社会形象和地位，广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品或服务的意见和想法等的介绍。

企业广告的目标主要有提供信息、诱导购买、提醒使用等。

1.2广告的重要性

广告在营销中的重要性已经在在商品竞争激烈的今天逐渐凸显，作为一种可高度重复且覆盖面广、效率高的促销手段，广告已然是商品推广和宣传的最佳手段，不论是新产品上市实的推广还是现有产品希望巩固和扩大市场份额，广告都是商家首选的促销方式。

2．广告的实际应用

2.1 广告的推广

近年来，广告产业发展突飞猛进，因为广告而一举成名的产品和企业不胜枚举，从脑白金到恒源祥，我们可以发现，无论是招来骂名或被给予好评的广告，只要特色鲜明、形象生动的广告都会引发人们的注意，一旦产品受到大众的关注，产品的市场份额就会上升。

农夫山泉的成功无疑是通过广告推广产品相当成功的例子。中国的饮用水市场竞争一直非常激烈，品牌从国外到国，档次由高端到低端，包装由新奇到简洁，无一不在证明一个新的品牌进入市场的难度，在这样一个市场中，让消费者记住某个新品牌已是大有难度，更不要说有深刻印象。

2.2农夫山泉的广告

农夫山泉以其饱含深意、韵味优美的广告词而成功。在乡间宁静的田野里，辛苦耕作的农民擦着额头的汗水，喝上一口甘甜的泉水解渴解乏，喝下半瓶水之后，好像一切疲倦都消失了，脸上的表情也满是幸福，再配合那句“农夫山泉有点甜”的广告语，整个广告已犹如一幅动静相宜的水墨画深深植入消费者心中。

为何农夫山泉的广告会赢得消费者的青睐？

2.3农夫山泉成功的原因

2.3.1特立独行，异于其他

一样相似的东西总会让人遗忘忽略甚至厌恶，在瓶装水的市场的品牌都在标榜自己的卫生、高档和时尚的同时，农夫山泉另辟蹊径，仅仅以“有点甜”这三个字向消费者传达了产品的天然性与甘甜的口感，让消费者耳目一新，记忆深刻。在纯净水市场获得成功之后，又推出了农夫果园系列果汁，以简单而新颖的“喝前摇一摇”的广告语阐述了其他品牌都竭力避免的果汁沉淀问题，变劣势为优势，通过一则广告，改变了消费者的心理，这便是农夫山泉饮品以其独特的广告宣传所达到的最好效果，也是其迅速占领市场的