京东618原版PPT
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京东优势资源简介PPT精选文档
1 京东商城广告简单明了， 阅读体验舒适 。
2 结合实际优惠，促销活 动吸引力强，用户参与 度高。
3 多种广告形式结合用户 使用习惯，在用户不反 感的情况下将品牌信息 潜移默化引导用户
• 网站流量
• 全站日均PV超过3300万 • 全站日均IP 超过275万 • 用户平均浏览页面12.5页
16% 8%
4 实际带动销量优势极为 明显
2 为什么选择与 用户对网站的粘性极高
360buy合作 1 70%的注册用户在京东购 买过5次以上产品。 2 京东已经成为用户获取信 息的渠道，即使不买东西 也愿意在京东浏览，就像 逛商场一样的用户体验。
4 受众广告环境干净
360buy网站的用户数 据来自销售端的真实
反馈
1 用户在线购买商品，将由京东在1-2个工作日直接送到 用户指定地址，可货到付款，物流人员还可带移动 POSE机去用户府上，方便用户刷信用卡以及分期付款。
2 还可配合用户家电以旧换新活动，直接送用户购买电视 机至用户府上，再将废旧电视机取回存储临时仓库，等 待厂家领取。
旗舰店 互动活动
在品牌期旗舰店内设置活动专区，结合通过EDM，以及京东内的硬广活动入口， 将客户众多产品用直观有趣味的活动形式体现出来，如再结合京东的促销活动， 可以迅速提升品牌美誉度和销量。
如何精确找到受众，如何找到最有价值的用户，如 何让所传达的信息植入用户的生活
选择360buy 精确受众+互动活动+软性植入+物流配送
以3C为主的中国最大B2C电子商务公司 谢谢观赏
品牌店双入口引导 日均PV 超过350万 日常品牌店日均 1.2万独立IP用户浏览，每个用户最少 会有3-5次点击，互动活动期还会增加2-3次的点击提升。
京东商城案例分析27页PPT
零售业模式的变迁
四、电子商务 电子商务的模式给零售行业
带来了颠覆性的变革。一是经营 成本低，仅为6%-15%。由于省 去了传统渠道商在门店租金和门 店人员上的投入，电子商务在经 营成本上更低，把利润转让给供 货商和消费者。二是电子商务在 物流、信息流、资金流的运转效 率相对传统渠道要高得多，电子 商务通过庞大的信息系统，根据 消费者在网上的点击率、关注程 度，过往的销售量等信息，就能 快速对产品销售做出预判。
如何成为最受网民喜爱的网上购物商城
京东商城是以3C产品为主的中国最大的B2C 电子商务公司，是中国电子商务领域最受消费者 欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。在消费 者的赞誉和建议中，京东商城还在不断的自我完 善。在提供正品行货的同时，更提供正规机打发 票、全国联保、全国配送、价格保护等特色服务。 此外，为最大限度的解决消费者售后服务的顾虑， 京东网上商城更是率先推出了延保服务。用自身 的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营 的榜样。
创始人刘强东简介
•
2019年毕业于中国人民大学社会学系。 2019年6
月18日，在北京中关村创办了京东公司，公司代理销
售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的
光磁产品代理商。于2019年初，将京东公司带入电子
商务领域，正式创办了“京东多媒体京东公司进入了
高速发展期，以年均300%以上的速度增长。优秀的业
11月
11月
11月
11月
11月
11月
11月
日订单突 日订单突 日订单突 日订单突 日订单突 日订单突 日订单突 破500个 破3000 破1万个 破2万个 破10万 破40万 破70万
大而全之路
• 为什么选择3C产品作为主力产品？
京东ppt模板
京东营销模式分析
京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京 东京东京东京东京东。
京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东 京东京东京东京东京东京东京东。
经·营·模·式
关键字
京东京东
京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东 京东京东京东京东京东京东京东。
XXXX/ 京东购物
京东ppt模板
目录
品·牌·介·绍 经·营·模·式 管·理·模·式 结·论·建·议
嘉凯城●时代城Βιβλιοθήκη 销中心宗旨京东京东京东京东京东京东
京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京 东京东京东京东京东。
理念
京东京东京东京东京
1
京东京东京东京东京东京东京东 京东京东京东京东京东京东京东 京东京东京东京东京东。
结 论
京东京东京东京东 京东京东京东京东。 京东京东京东京东 京东京东京东京东。 京东京东京东京东 京东京东京东京东。 京东京东京东京东。
建
议
中华人民共和国居民身份证
BANK
好的模板
自己会说话
京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京 东京东京东京东京东。京东京东京东京东。京东京东京东京东京东 京东京东京东。
好的
自己会说话
京东京东京东京东京东京东京东京东京东京 东京东京东。京东京东京东京东。 京东京东 京东京东京东京东京东京东京东京东京东京 东。京东京东京东京东。
好的
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经·营·模·式
关键字
京东京东
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XXXX/ 京东购物
京东ppt模板
目录
品·牌·介·绍 经·营·模·式 管·理·模·式 结·论·建·议
嘉凯城●时代城Βιβλιοθήκη 销中心宗旨京东京东京东京东京东京东
京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京 东京东京东京东京东。
理念
京东京东京东京东京
1
京东京东京东京东京东京东京东 京东京东京东京东京东京东京东 京东京东京东京东京东。
结 论
京东京东京东京东 京东京东京东京东。 京东京东京东京东 京东京东京东京东。 京东京东京东京东 京东京东京东京东。 京东京东京东京东。
建
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中华人民共和国居民身份证
BANK
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京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京东京 东京东京东京东京东。京东京东京东京东京东京东京东京东。
京东618营销案例分析演示文稿
京东包下宁波地铁，让“618号列车”在站间驰骋。车厢 里无处不在的Party On，使乘客提前感受到618的狂欢氛围。
8
明星营销：明星送快递
京东与合作商一道借力明星效应，请出李小鹏与奥莉父女，以及李 晨、马布里等Super Star，为全国7大城市的消费者送上惊喜包裹。
9
男色营销：男模送快递
厂商联合京东力推“定制男友”：网上流出一组两名帅气男模 上门给美女送京东购物卡的照片，引得众多女网友垂涎不已。
10
借势营销：618明星足球对抗赛
脑补一下京样，是不是别有一番“星味”？ 平日里在商战中搏杀的他们，现身绿茵场大秀球技，对手又是孙楠、 景岗山、周晓鸥等明星大腕儿，这样的对抗能碰撞出什么样的火花？11
去年618的高潮是足球趴，今年是音乐趴。这同样体现了京东在运作618时 所强调的体验性和参与感。欢乐色彩浓郁的京东音乐节在6月20日就吸引了 2万人到场。除了由陶喆、蔡健雅、王若琳、许巍、郑钧、金志文等歌手组 12 成的24组超强明星阵容，还有现场的各种特色场馆和千姿百态的小Joy。
4
当人们观赏“要庆祝总有理由”病毒视频时，不仅被片中受访者 的回答打动，同时也在扪心自问。共鸣引发了另一种“参与”。
5
京东TVC“要庆祝总 有理由”中主人公 面对逆境时的乐观 精神，不只让人会 心一笑，更点燃了 “庆祝”的热情。
6
体验营销：手绘百人长图
手绘百人长图在青年路地铁站亮相。犹如“清明上河图”的狂欢画面 把618的欢庆落到线下，许多人拍照留念，并发至社交平台,体验感爆棚。7
京东atm机线上线下的整合营线上线下的整合营有悬念快速引爆受众注意力有悬念快速引爆受众注意力有互动参与体验升级有互动参与体验升级有话题全面扩散社会化传播有话题全面扩散社会化传播在618预热阶段京东围绕?初心不变?的主题携手李娜谢霆锋刘强东与消费者进行了一次关于?变与不变?的心灵对话
618电商节营销策划案PPT模板
行为分析
比较关注促销活动本身 愿意花钱
对品牌忠诚度较高 购买行为不同对关心关注度不同 刚买过客户关注价格还是产品 通过大促优惠激活这部分客户
对品牌已经淡忘 花钱比较谨慎、偏重价格 体现不出品牌忠诚度，二次挖掘 从价格的角度深度挖掘用户需求
在大促时出动 有合适产品吸引过来 购买和营销时间不同
二、客户细分的把控
计划
天猫的预热不宜 太早， 一般在活 动前的2-7天内 进行第一波预热 即可。
预热
预热方式
提醒客户收藏、购物 车、传播，这个时候更 多的是对客户进行激 活，唤起客户对品牌的 记忆。这个时候更多的 是对客户进行激活，唤 起客户对品牌的记忆。
02
客户细分的把控
二、客户细分的把控
前面我们说过了预热一般情况下对高质量客户进行较佳，那在活动的时候如何做到客户细分呢？
活动期间我们还会涉及到订单催付 和发货及售后的这些服务。这些按 照正常方式进行，结合活动在文案 上面做一段时间的调整即可。
05效果Βιβλιοθήκη 跟踪五、效果的跟踪活动营销关键的一个点还是要通过营销的效果监控分析了解用户行 为，前面做了客户细分之后通过短信或邮件等方式的营销去分析最终 的ROI，如果ROI符合公司预期的效果，后面活动可以坚持用同样的方 式对这部分客户进行营销。 如果某个组例如：深度休眠客户，ROI效果差，都是亏本的投入，那 就可以慢慢把这一部分客户给过滤掉，后面活动的时候就可以直接省 下这笔营销费用了。
04
正式营销期的各 种玩法
四、正式营销期的各种玩法
没有预热的客户一般营销的时间 点可以放在活动的前一天，在活 动的当天及活动进行中都可以尝
试对老客户进行营销。
优惠券考虑的是针对不同区间的 老客户做定向优惠，基于客单价 去发优惠券，而不要考虑通用发
24 最新京东秒杀案例分析ppt课件_图文
1 2 3 4
京东秒杀：
京东秒杀京东秒杀是京东平台目前一个重要的单品 促销频道，在APP、PC、微信、手Q、M站五个渠 道同步展现，通过整合平台具有竞争力的单品、品 牌、商家、活动等资源，聚焦用户碎片化、随机性、 个性化的购物需求，以“限时直降”的促销方式吸 引用户，满足用户需求，不断提升用户体
单品秒杀: 是最早，也是最能体现频道特性的秒杀模块，一天10场，整点依次开始，除0点 场为6个小时外，其他均为2小时一场，每场促销时长为24小时。 超级秒杀: 在单品秒杀顶部，有“超级秒杀”的炸式醒目标签。 品牌秒杀: 每天8点开始(特殊活动0点开始)促销时长24小时，每天10余场，可查看当前场次 和第二天预告场次的 量贩秒杀: 在单品秒杀类似，但主要以个护、食品、母婴、保健品等日用消费品和家居产品品是前提。 合理选品一三只松鼠 1，活动力度感知强 2，产品是当下热销款 3，活动无冲突 4，产品库存充足 5，好评率高 6，评价数高
活动布局：
活动报名阶段 活动预热阶段 活动进行阶段 活动收尾阶段
活动复盘： 每一场活动都会给下一场活动提供很好的数据支撑。三只松鼠一 直在每一场活动中查漏补缺，数据是运营的支擰点，通过周度、 月度、季度、环比、同比等数据分析每一场活动，投入、访客转 化、客单价等都可以给下一场活动带来新的创新点。
京东秒杀：
京东秒杀京东秒杀是京东平台目前一个重要的单品 促销频道，在APP、PC、微信、手Q、M站五个渠 道同步展现，通过整合平台具有竞争力的单品、品 牌、商家、活动等资源，聚焦用户碎片化、随机性、 个性化的购物需求，以“限时直降”的促销方式吸 引用户，满足用户需求，不断提升用户体
单品秒杀: 是最早，也是最能体现频道特性的秒杀模块，一天10场，整点依次开始，除0点 场为6个小时外，其他均为2小时一场，每场促销时长为24小时。 超级秒杀: 在单品秒杀顶部，有“超级秒杀”的炸式醒目标签。 品牌秒杀: 每天8点开始(特殊活动0点开始)促销时长24小时，每天10余场，可查看当前场次 和第二天预告场次的 量贩秒杀: 在单品秒杀类似，但主要以个护、食品、母婴、保健品等日用消费品和家居产品品是前提。 合理选品一三只松鼠 1，活动力度感知强 2，产品是当下热销款 3，活动无冲突 4，产品库存充足 5，好评率高 6，评价数高
活动布局：
活动报名阶段 活动预热阶段 活动进行阶段 活动收尾阶段
活动复盘： 每一场活动都会给下一场活动提供很好的数据支撑。三只松鼠一 直在每一场活动中查漏补缺，数据是运营的支擰点，通过周度、 月度、季度、环比、同比等数据分析每一场活动，投入、访客转 化、客单价等都可以给下一场活动带来新的创新点。
京东商城案例分析PPT演示文稿
8
支付服务：京东商城目前提供货到现金支付、货到银 行卡支付、在线支付、银行电汇、邮局汇款以及公司转账 等多种支付方式。其中在线支付服务由支付宝、财付通、 环迅支付和网银在线四家第三方支付服务商提供。另外， 京东商城还提供在广州地区提供工行牡丹国际信用卡、牡 丹贷记卡的有息分期付款服务。
配送环节：京东商城提供快递运输、邮局普包、特快 专递(EMS)、公路运输、中铁快运等多种配送方式。在北 京、上海、广州市区的配送由自己组建的配送体系来完成， 其余地区由外包物流公司提供，另外还在北京、广州、上 海三地设立多处自提点，向本地用户提供自提服务。京东 商城在各地高校设置校园代理，高校学生订货免费由代理 在校内送货。
11
人才招聘——技术强有力的支持
12
管理模式
组织结构的管理
电子商务的管理模式是从组织上提供的 为保证系统正常运行和发生意外时能保护 系统，恢复系统的法律、标准、规章、制 度、机构、人员和信息系统等结构体系， 它能对系统的运行进行跟踪监测、反馈控 制、预测和决策。
从组织形态上看京东商城所欲纯电子 商务企业，没有实体店相依托，京东CEO 刘强东强调“京东永远不会开实体店”。
京东商城案例分析
小组成员：徐 宁 0802110226 杜 备 0802110227 张 鹏 0802110228 贾崇扬 0802110229 安鹏鹏 0802110230
1
简要提纲：
• 京东商城简介 • 商业模式 • 资本模式 • 技术模式 • 管理模式 • 信用模式 • 问题分析
2
京东商城简介
一、京东商城概况： • 1998年6月18日 刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。
自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保 持高速成长，连续五年增长率均超过200%。京东商城始 终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者 在第一时间提供优质的产品及满意的服务，目前，“京东 价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。 • 京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数 码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽； 个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、 乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。目前京东商城 拥有超过1000万的注册用户，日订单处理量突破7万单。 现在，京东商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要 途径。
支付服务：京东商城目前提供货到现金支付、货到银 行卡支付、在线支付、银行电汇、邮局汇款以及公司转账 等多种支付方式。其中在线支付服务由支付宝、财付通、 环迅支付和网银在线四家第三方支付服务商提供。另外， 京东商城还提供在广州地区提供工行牡丹国际信用卡、牡 丹贷记卡的有息分期付款服务。
配送环节：京东商城提供快递运输、邮局普包、特快 专递(EMS)、公路运输、中铁快运等多种配送方式。在北 京、上海、广州市区的配送由自己组建的配送体系来完成， 其余地区由外包物流公司提供，另外还在北京、广州、上 海三地设立多处自提点，向本地用户提供自提服务。京东 商城在各地高校设置校园代理，高校学生订货免费由代理 在校内送货。
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人才招聘——技术强有力的支持
12
管理模式
组织结构的管理
电子商务的管理模式是从组织上提供的 为保证系统正常运行和发生意外时能保护 系统，恢复系统的法律、标准、规章、制 度、机构、人员和信息系统等结构体系， 它能对系统的运行进行跟踪监测、反馈控 制、预测和决策。
从组织形态上看京东商城所欲纯电子 商务企业，没有实体店相依托，京东CEO 刘强东强调“京东永远不会开实体店”。
京东商城案例分析
小组成员：徐 宁 0802110226 杜 备 0802110227 张 鹏 0802110228 贾崇扬 0802110229 安鹏鹏 0802110230
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简要提纲：
• 京东商城简介 • 商业模式 • 资本模式 • 技术模式 • 管理模式 • 信用模式 • 问题分析
2
京东商城简介
一、京东商城概况： • 1998年6月18日 刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。
自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保 持高速成长，连续五年增长率均超过200%。京东商城始 终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者 在第一时间提供优质的产品及满意的服务，目前，“京东 价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。 • 京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数 码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽； 个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、 乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。目前京东商城 拥有超过1000万的注册用户，日订单处理量突破7万单。 现在，京东商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要 途径。
京东商城成功案例分析-PPT精品文档
如何实现低价策略
外部
采购上游化
如果一个产品日订单量稳定在500个以上,京东商 城就会 绕过经销商试探性地与厂商接触，以取得直接进 货权限。目前,已有500多家品牌厂商进驻京东商城,采取 直供。 销量大：满足厂商直供条件 账期短：12天（国美、苏宁50天） 信息强：统计数据精准 高渠道附加值：解决渠道积压导致的产品贬值，提高厂商 毛利率
-----目标客户
京东商城 目标客户群 京东商城积累 了众多的稳定的购
计算机、通信和 消费类电子产 品的主流消费 人群。
物会员，主要来自 各个公司白领，机 关公务员，在校学 生以及其他网络购
物爱好者。
通过低价销售，来获得较大规模的销售量
京 东 商 城
厂
家
厂家为了减少销售环节，提高毛利率， 卖家获得自己希望的价格，并且获得较高 返点、补贴、广告费、促销费
公司名称： 总部地点：
北京京东世纪商贸有限公司 北京市朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心
成立时间：
经营范围： 公司口号： 涉及产品： 员工数： 重要人物：
2019年1月
家电、3C、百货、图书、食品等
做中国最大，全球前五强电子商务公司
消费性电子产品、日常用品 约5000人 刘强东（创办人）
中国B2C市场最大的3C 网上购物专业平台
• 2019年1月，京东宣布进军上海，成立上海全 资子公司。 • 2019年5月，京东广州全资子公司成立，全力 开拓华南市场。广州全资子公司的成立代表着 京东由北京、上海、广州三地为基础覆盖全国 的销售网络的形成。 • 同年7月京东建成北京、上海、广州三大物流 体系，总物流面积超过5万平方米
---创业者介绍
供应链效率
京东在东北、华北、华东、华中、华南、 西南建立了六大覆盖全国各大城市的物流中心， 并且有自己的物流队伍，后台物流仓储能力利 用自己的物流体系，京东可以加快库存周转期 和货物周转率，现在京东商城的商品从厂家买 进到卖出仅需要7天，国美、苏宁为40多天。 国美给厂商的返款周期为3个月，京东只 需要20天，缩短给厂家的返款周期。
京东商城PPT
京东支付方式
弃用支付宝
京东支付方式
京东商城的特色服务
五日售后保障 DIY装机服务 上门自提服务 价格保护承诺 商品代购服务
360度视频展示服 务 即时拍卖模式 用户产品评价系 统 运费实收多退少 补
网站运营模式主要特点
1、洞察市场，准确定位 2、降低成本，提高效率 3、以人为本，大胆创新
京东商城的市场分析
1、目标市场分析： 顾客定位：全体网民 产品定位：3C网购专业平台(所谓“3C产品”，就是计算机 (Computer)、通信(Communication)和消费类电子产品 (ConsumerElectronics)三者结合，亦称“信息家电”。) 销售模式：网上直销 价格策略：以低价，口碑迅速打开市场 2、竞争分析： 京东商城是以B2C形式销售的电子商务平台，其主要的竞争对手是 以企业的在淘宝或者其他电子商务平台开设的商城，例如国美电器， 美的，联想等等，当当，卓越等老牌B2C商户也是其主要竞争对手， 还有目前新兴的一些网上超市网站等等。 3、 京东商场的核心竞争力： 零售行业发展到今天，经历了四个阶段：集贸式、大商场式、连 锁店式和电子商务。这四个阶段依次出现，每一次变迁的核心都是成 本降低和效率提高，为整个产业链带来价值。
谢谢观看
京东商城物流配送
京东屡次高调的动作背后，总是离不开两个字：物流。 京东商城物流配送主要分为三种形式：上门自提、快递运 输和E邮宝。 京东商城称将投巨资建“亚洲一号”现代化仓储中心，规 格相当于8个“鸟巢”那么大。同时还要开工建设7个一级 物流中心，平均每个投资规模在6亿~8亿元。此前，京东 商城已将2009年获得的2100万美元B轮融资的70%资金用于 物流体系的建设。而按照刘强东的整体规划，京东仓储物 流体系的最终建成需要5年，需要上百亿元资金。 2011年11月22日，京东商城于晚7点发布配送政策调整公告： 从11月25日起对金额不足39元的订单收取5元运费。
京东企业文化 ppt课件
16
激情的含义
激情的内涵： 只做第一的追求 享受工作的态度 永不放弃的精神
17
我们怎么做到“激情”——只做第一
我们追求只做第一 ——设立富有挑战性的目 标，追求卓越绩效
价值观案例： 211，成为行业标杆
18
我们怎么做到“激情”——享受工作
我们倡导享受工作—— 拥有职业理想，投入高度的 个人热情开展工作
——京东天津配送员王铁军
8
我们怎么做到“客户为先”——服务 我们强调服务客户—— 具有主动服务意识，开心服务
陈青宝 《20元话费》
9
无论个人、组织，诚信都是 最基本的品质
10
我们怎么做到“诚信”——正直坦诚
我们恪守正直坦诚—— 诚实，正直，敢讲真话
价值观行为案例： 《让12万物归原主》
11
团队的含义
互动：你的工作的乐趣？
我们怎么做到“激情”——永不放弃
我们推崇永不放弃—— 遇到困难不轻言放弃，坚持 不懈地实现目标
做成功的事情要忍受争议和非议。生在一 个伟大的时代，为这个伟大的时代努力，是我 们能够激情拼搏的一个源动力。必须跟随自己 的内心，坚持自己的信念，千万不能动摇。如 果不是这样的话，1998年我就不会创业，2001 年不会做零售，2004年也不会做电子商务；如 果不能忍受种种非议的话，2007年我也不敢融 资。包括后来扩充品类也是，当时所有投资人 都反对，但我们还是坚持做了。
JD Cultrue 京东企业文化
倾情奉献
京东的使命、愿景、核心价值观
使命
mission
让生活变得简单快乐
成为全球最值得 信赖的企业
愿景
vision
价值观
values
客户为先、诚信、团队 创新、激情
激情的含义
激情的内涵： 只做第一的追求 享受工作的态度 永不放弃的精神
17
我们怎么做到“激情”——只做第一
我们追求只做第一 ——设立富有挑战性的目 标，追求卓越绩效
价值观案例： 211，成为行业标杆
18
我们怎么做到“激情”——享受工作
我们倡导享受工作—— 拥有职业理想，投入高度的 个人热情开展工作
——京东天津配送员王铁军
8
我们怎么做到“客户为先”——服务 我们强调服务客户—— 具有主动服务意识，开心服务
陈青宝 《20元话费》
9
无论个人、组织，诚信都是 最基本的品质
10
我们怎么做到“诚信”——正直坦诚
我们恪守正直坦诚—— 诚实，正直，敢讲真话
价值观行为案例： 《让12万物归原主》
11
团队的含义
互动：你的工作的乐趣？
我们怎么做到“激情”——永不放弃
我们推崇永不放弃—— 遇到困难不轻言放弃，坚持 不懈地实现目标
做成功的事情要忍受争议和非议。生在一 个伟大的时代，为这个伟大的时代努力，是我 们能够激情拼搏的一个源动力。必须跟随自己 的内心，坚持自己的信念，千万不能动摇。如 果不是这样的话，1998年我就不会创业，2001 年不会做零售，2004年也不会做电子商务；如 果不能忍受种种非议的话，2007年我也不敢融 资。包括后来扩充品类也是，当时所有投资人 都反对，但我们还是坚持做了。
JD Cultrue 京东企业文化
倾情奉献
京东的使命、愿景、核心价值观
使命
mission
让生活变得简单快乐
成为全球最值得 信赖的企业
愿景
vision
价值观
values
客户为先、诚信、团队 创新、激情
618电商节介绍PPT模板
消费者的购物心理和消费习惯
快速选择
大多数人在网上购买时会快速浏览和选择产品， 寻找最适合自己的产品。
等待降价
618电商节是个重要的“打折日”， 很多消费者会在 这天等待产品的价格降低。
人群行为
618电商节促销时， 购物者往往会表现出争抢的 行为， 购物网站也可能因此瘫痪。这反映了大多 数人在这个特殊的购物日的心态。
电商节
618电商节是中国最大的年中购物盛宴。 它从6月1 日开始，为期18天，让消费者感受到无与伦比的购物乐趣。
主持人：
概述
从2010年开始，首创618电商节。之后， 其他电子商务平台相继加入，形成了一个国内的购物狂欢盛 宴。 每年的618电商节都是全球范围内最大的在线销售活动之一。日常用品、时尚衣物、家电数码等各种类 别 的商品在节日期间都会打折促销，吸引了大量的消费者。
历年的销售数据和趋势
销售额
近年来， 618电商节的销售额呈 逐年上涨的趋势。 2020年， 全
平台累计交易额达到了2691 亿， 同比增长33.6%。
用户数量
在购物节期间， 各大电商平台 的活跃用户数量都在以惊人的 速度增长。 2020年， 淘宝的活 跃用户数达到了8.6亿， 京东的
活跃用户数也超过了3亿。
物流和快递服务
3
配送和物流公司也会在618电商节之前加强各项物流和运输计划， 以应付不断增长的快递业
务需求。
结论
作为中国最大型、 最受欢迎的购物盛会之一， 618电商节从未失去过火爆的活力。 对于消费者而言， 电商节 能带来无数福利。 对于各大电商平台和品牌商， 电商节是展示自己实力和成果的机会。 对于中国经济和电商 行业而言， 618电商节也将继续发挥巨大的作用。
天猫京东电商618年中狂欢大促策划方案PPT
2 活动中期
1. 活动售前工作：
①售前客户答疑 ②产品发货时间 ③付款方式
2 活动中期
2.活动发货：
①产品物流包装 ②发货单打印以及货品清点 ③合作物流公司
2 活动后期
1. 处理产品退货
2. 总结客户反馈问题并且讨论自身问题出现 的原因并进行改正处理
3. 统计产品销售情况
PART 03
3
活动亮点
1 活动对象
➢ 1. 目标对象：年轻男女(大学生、职场人士） ➢ 2. 对象特性：追求时尚、敢于尝试新事物，容
易接受各种新品牌、拥有独立的自主能力以及资 金
PART 02
2
活动安排
2 活动前期准备
活动宣传：
①可以利用微博、微信朋友圈、贴吧、公众号、APP、今日头条 等方式进行宣传推广，可以为店铺引来一定的流量 ②同时也可以采用直通车推广、钻石展位以及淘宝客推广等方式 为此次活动进行大力度的宣传 ③将此次活动的宣传海报进行优化，突出大促活动中的优惠力度 ④线上线下同时进行宣传
追求时尚敢于尝试新事物容易接受各种新品牌拥有独立的自主能力以及资金2part02活动安排2活动前期准备可以利用微博微信朋友圈贴吧公众号app今日头条等方式进行宣传推广可以为店铺引来一定的流量同时也可以采用直通车推广钻石展位以及淘宝客推广等方式为此次活动进行大力度的宣传将此次活动的宣传海报进行优化突出大促活动中的优惠力度线上线下同时进行宣传活动宣传
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4 销售量预估
产品名称 产品名称 产品名称 产品名称 产品名称
618年中狂欢大促策划方案PPT
汇报人：小XX
京东商城案例分析PPT(共54页)
一、B2C行业背景分析
1、B2C产业环境分析 （2） 中国B2C行业重要影响因素
第三，与供应商的议价能力，丰富品牌数量和产品线，压低采购价格，削减运营成本。
第四，信用体系、银行支付体系和物流体系的逐渐完善促进了B2C的发展。有赖于 C2C市场的成熟发展，促进了国内网络购物市场规范化的进程，构建了国内网购市场卖 家和买家之间信任基础，使中小企业电子商务的应用趋向常态化，网络零售业务日常化， 网络购物市场主体日益强大，同时也为国内网购市场日后的蓬勃发展打下了夯实的基础。 购物网站加快自建物流或合作提供物流的步伐，积极主动夯实线下服务基础。
一、B2C行业背景分析
1、B2C产业环境分析 （1） 中国B2C行业发展 ●理性回归（06一07年）收购、合并、注资，几大重要网络购物网站出现鼎立之势。 06年5月10日淘宝开创全新的B2C业务，推出“淘宝商城”。 07年5月，当当网获得第三笔风投后，在北京建立4万平方米的物流中心开始正式运营。 07年6月5日，卓越网正式更名为“卓越亚马逊”，其多元化产品经营之路也正式开启了。 有专家预言：B2C将成为国内电子商务行业的新引擎。 ●逆流而上（08一09年）经济危机席卷全球，网络购物助力中国经济逆寒流而上。 2008年8月和11月，今日资本分别给了京东商城和钻石小鸟网进行了投资。 8月由启明创投领先投资男装行业垂直型B2C的新宠---凡客诚品。 10月北极光和NEA投资了母婴用品公司---红孩子； 08年是网购B2C市场突飞猛进的一年，其市场交易规模实现了翻番。2008年7月，京东商 城宣布其6月份营业额超过1亿元，成为中国B2C网上零售行业单月销售冠军。
京东商城案例分析
第一部分 一、B2C行业背景分析 二、京东发展历程 三、创业者团队分析
一、B2C行业背景分析
天猫京东双十一运营复盘汇报总结课件PPT模板
4.5 2.8 1.5
4.5 2.8 1.5
4.5 2.8 0.9
4.5 2.8 1.5
4.5 2.8 1
销售额 费用 ROI
• 流量数据复盘
6000
5000
4000 3000 2000
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
21%
31% 34%
26%
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
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湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
京东商城综合采购解决方案京东大客户ppt课件
下单后， 3小时送达
极速达
10分钟 ……
参与构建“10分钟 生活圈”
“绿色京东”的发展模式
产品服 务
· 截至2014年1月底，开具电子发票413万张， 金额13.8亿元；每年能够节约5.5亿张纸质发 票，节约纸张约370吨；
· 停售白炽灯，助力“节能产品惠民工程”、家 电“以旧换新”等；
运营体 系
的自建物流体系，覆盖超过 60%的国土面积
社区、写字楼自提 加油站自提
“最后一米”解决方案
校园自提 地铁自提
便利店配送
上午11点下单 下午11点送达
211限时达
下单后， 隔日送达
隔日达
配送服务模式
想哪天送达 就哪天送达 定时达
晚上送达
夜间配
下单后， 次日送达
次日达
1小时
下单后， 1小时内送达
1小时达
· 2012年，智能物流减少市民外出次数1.6亿 次；减排一氧化碳31吨、碳氢和氮氧化物 28吨、可吸入颗粒物3吨；
· 亚洲一号每人每天配送的订单量将提升 80%， 每平米每日配送的订单量将提升 140%。
商业模式
· 采购、销售标准化确保 商品质量；
· 严格的准入、过程管理 和退出机制
· 较传统商务模式，每年 减少能耗40万吨标准煤。
适用于规模较大、具 有内部网站及系统。
VSP系统XX平台解决方案
VSP 适用于规模适中的XX单位
J-SHOP
J-SHOP系统采购平台
适用于XX的职工内部专场。
大客户团队
京东大客户部在 北京、上海、广州、 成都、武汉、沈阳、 西安 都设立分部， 拥有一定规模的专业 服务团队， 提供便利的商务 洽谈，更好的 为大客户提供服务。
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摇一摇互动
玩到High(实物+虚拟红包) 互动传递有趣+便捷
正品低价 便捷购物
清晰的促销利益点
买到High 促销强化垂直行业品牌认知
爆品+品牌
逛到High 爆品+品牌 打爆价格 提升调性
营销方案 - 主线及推广节奏
5月 日期 6月 25 26 27 28 29 30 31 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日
趣购线
整合新奇特商品主题导购+趣味营销，噱头传播+卖货
资源拉动：落地二屏【好东西】栏目
衡量标准：
具有特殊卖点的新奇特商品eg.
吉尼斯纪录食品、独家定制等
口碑品：历史最低价格；好 评率95%上，好评数TOP品
专题推荐：具有话题性的主 题；吻合以上几种销售方式
特 色 线
利用“噱头话题”、搭配购、礼品购、降价拍、猜价格等增加“逛”趣味 向顾客提供定制导购服务，如可搜索“618买什么最值”等
打通“京选” 4月上线
618 重点 线路
合并“青春” 合并“搭配购” 优化版5月上线 新频道5月上线
预售维度
品牌维度 导购维度 明星维度
品牌线 趣购线 明星线
特价维度
一口价线
第二阵营 – 首页展现
618特色购
618品牌盛宴
OFF50%主会场 京东 预售 京东 首发 分会场 品牌特卖
栏目入口-固定
广告坑
广告坑共计5屏 40个商家 每屏定价依次递减 盘货方向： 1、优先框架商家 2、散单客户先到先得
京东帮&值得买
主场高潮期 6.17-6.20
从四天流量及GMV分布来看， 以6月18日16：00为分界， 需要新一波活动，来增加重 复登录流量的转化 第一轮： 时间：6月17日0：00-6月18日 15：59 活动：巅峰一口价 终极抢购 主推：1日-16日转化好的单 品；引流爆品 第二轮： 时间：6月18日16：00-6月20 日23：59 活动：跨店铺满减 优惠无边界 主推：618合作店铺
618 party on
2015年6月店庆 POP活动方案
目录： 京东整合营销部安排 京东POP安排 京东微信&手Q安排 京东无线端安排
京东整合营销部
Page_3
活动节奏部署
京东12周年店庆
时 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 间 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0
本在规格、容量 2、品牌越知名越有优势。 非知名品牌则月销售排名 前100 3、套装价格：套装内所含 商品活动前一个月销售平 均价格的5折 4、可限量，不少于套装内 所含商品单日销量最高者
有一套流量坑 （广告售卖 单独排期）
套装商品 套装商品坑
店铺推广区
广告页
主视觉
招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
第二阵营 - 落地常规栏目
全面整合打造7个栏目，目前已全部完成合并改版方案，全面参与618
4月并入 5月全品类提报
京东首发 免费试用
按商品 的营销 周期 消费者 需求 上市期 新品体验尝鲜 增长期 深入了解 成熟期 低价打折
7个频道
京东预售
定期送 4月上线
品牌街
好东西
星剧星品
新频道 4月上线
今日抄底
活动
22个主干品类
5个潜力品类
一口价
流量坑售卖 扫码“必 买”引流app 主干品类楼层
有一套
流量坑售卖 扫码“必 买”引流app 品类楼层
海景房售卖 特色维度楼层 细分品类楼层 扫码“逛不够”
引流app
内容包装坑售卖 主力单品楼层 扫码“必买”引流app
App：
逛不够:特色选品
必买:一口价
第二阵营 – 明星线
明星线 借供应商强明星资源优势，以明星效应造话题引流及拉新
落地二屏【星剧星品】栏目 14年明星线够噱头，但页面转化低，执行 难
1 明星大咖，录制视频 2 在线微访谈互动/明星送货 3 提供明星红包、演唱会门票、签 名海报等刺激活动转化
特色线 – 趣购线
P C 端 主线
预热期（7天） 专场期 高潮期 老刘专场
*PC端，不统一进行返场期规划
预热 高潮期 老刘专场
无线 返场 28-30
无 线 端
预热期（10天）
专场期
线路部署
——全方位的618狙击战，两大阵营整合发力——
第一阵营
综合活动
主会场线
人群场景式维度
第二阵营
特色栏目
品牌线
【品牌街】
*我们的下一步动作
• 盘各条线的货 • 确定参加跨店满减的店铺 • 征集购买海景房的广告商家 • 部门需确定战略品类 • 主干品类确定代言明星 • 主干品类提报专场期活动节奏
微信&手Q
Page_31
市场定位及策略
定位
主题
618 Party On 随时随地 便宜到底
策略组合拳
频道页面坑位售卖
首页楼层坑位 服装城页面坑位 家装城页面坑位 二三级频道页坑位
二三级频道页坑位：
进行坑位梳理后，由广告部协助做定价和打包方案，形成各频道页广告价值 部门进行各自频道页广告售卖及上线 内部结算方式收取广告费用
主会场 5.25-6.20
玩法 扫码玩乐引流app 海景房售卖 国际品牌 ※独立页面 独立利益点 专柜品牌 主干品类分会场入口
品类活动时间轴 招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
海景房-售卖
品类活动区
战略品类&万件扫光 5.25预热 6.17开卖
主视觉
招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
当前栏目突出且不可点击
主视觉
盘货方向： 1、品类应属于当季且战略
品类单品区 上重点发力的
品类
第一阵营 – 争分夺秒线
争分夺秒线
特色品类定点秒杀形式，为品类/品牌引流
资源拉动：首页顶通拉动，6.1-6.16每天一个品类
选取标准
• • • 高战略、高潜力品类 GMV贡献突出 有可衡量的传统外推资源互换
海景房-配合当天品 类推重点品牌 专场期打造每天的 抢购小高潮及热购 氛围
五大品类入口及主推展示区
招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
2、入场商品有统一品质要 求及描述，能够打动用 户；同时匹配该品质对应 的价格区间中最低价 3、入场商家100家左右 进入店铺 4、sku*库存共十万件
品类单品区
一口价 5.25预热 6.1开售
主视觉
招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
5个战略品类
用户策略
绝对新用户 618期间大量外推，新用户激增 新用户专享POP全品类券 新人礼包（各品类券集合礼券） 无线专享券 无线下单用户专享券（品类|店铺）
蹭流量 站内拉新
各品类老用户 不同等级用户专享尊贵礼券并推荐商品 积分换购 渠道 EDM 会员礼包
老用户 感恩回馈
策略
商家策略
国际品牌：全品类打通 独立页面 独立推广 品牌街深度合作
广告商家：付费进场 独立页面 独立推广
品类策略
男装 女装 男鞋 女鞋 男包 女包 内衣 配饰 运动 户外 健康 奢侈品 珠宝首饰 母婴 玩具 家居 家纺 家装 家具 礼品 汽车 保健
22个主干品类
战略潜力品类（与天猫差距小于10倍&2015年重点品类） 单品坑位 万件专场：统一品质+一致低价 独立推广
特色线 – 一口价线
一口价线
细分小品类一口价集合专场，曝光潜力细分小品类爆品
资源拉动：落地【今日抄底】栏目
衡量标准：
频道页：历史最低价格； 细分品类重点推广品 首页引流爆品：京东价半价以下； 细分品类重点畅销品-ABC类品 分类页(常规池BI推荐)：历 史最低价格；品类常销品
特 色 线
时尚场 生活理 沟通场 财场
高潮期 全品类
专场期
家庭场
图书/ 金融/生活 母婴/ 家电/家居家装/食品酒 服装/美妆/小家电 电脑/外设/智能 旅行/运动 童装/ 饮 奢侈品/珠宝箱包/钟 手机/数码 设备/智能家电 户外/汽车 办公文 /营养保健 表 用品 议
争分夺秒线
特色品类秒杀维度
618
品牌维度
明星线
明星嘘头
【星剧星品】
趣购线
新奇特商品
【好东西】
一口价线
【今日抄底】
细分小品类
第一阵营 --主会场线
6月17 6月18 6月19 6月20 日 日 日 日
主会场线 资源拉动：首焦第一帧资源拉动
时间 周期
主题
1
儿童 场
2
3
科技场
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13 14 15 16
推广策略
首焦四 顶通、关键词 首一楼层 列表页浮层 首页楼层 频道页焦点图 主会场 战略品类 主会场+主干品类 主干品类+战略品类 主干品类 主会场+主干品类 站内推广
主会场+主干品类选5 一口价 战略品类 固化推广 站外推广
广告策略
玩到High(实物+虚拟红包) 互动传递有趣+便捷
正品低价 便捷购物
清晰的促销利益点
买到High 促销强化垂直行业品牌认知
爆品+品牌
逛到High 爆品+品牌 打爆价格 提升调性
营销方案 - 主线及推广节奏
5月 日期 6月 25 26 27 28 29 30 31 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日
趣购线
整合新奇特商品主题导购+趣味营销，噱头传播+卖货
资源拉动：落地二屏【好东西】栏目
衡量标准：
具有特殊卖点的新奇特商品eg.
吉尼斯纪录食品、独家定制等
口碑品：历史最低价格；好 评率95%上，好评数TOP品
专题推荐：具有话题性的主 题；吻合以上几种销售方式
特 色 线
利用“噱头话题”、搭配购、礼品购、降价拍、猜价格等增加“逛”趣味 向顾客提供定制导购服务，如可搜索“618买什么最值”等
打通“京选” 4月上线
618 重点 线路
合并“青春” 合并“搭配购” 优化版5月上线 新频道5月上线
预售维度
品牌维度 导购维度 明星维度
品牌线 趣购线 明星线
特价维度
一口价线
第二阵营 – 首页展现
618特色购
618品牌盛宴
OFF50%主会场 京东 预售 京东 首发 分会场 品牌特卖
栏目入口-固定
广告坑
广告坑共计5屏 40个商家 每屏定价依次递减 盘货方向： 1、优先框架商家 2、散单客户先到先得
京东帮&值得买
主场高潮期 6.17-6.20
从四天流量及GMV分布来看， 以6月18日16：00为分界， 需要新一波活动，来增加重 复登录流量的转化 第一轮： 时间：6月17日0：00-6月18日 15：59 活动：巅峰一口价 终极抢购 主推：1日-16日转化好的单 品；引流爆品 第二轮： 时间：6月18日16：00-6月20 日23：59 活动：跨店铺满减 优惠无边界 主推：618合作店铺
618 party on
2015年6月店庆 POP活动方案
目录： 京东整合营销部安排 京东POP安排 京东微信&手Q安排 京东无线端安排
京东整合营销部
Page_3
活动节奏部署
京东12周年店庆
时 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 间 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0
本在规格、容量 2、品牌越知名越有优势。 非知名品牌则月销售排名 前100 3、套装价格：套装内所含 商品活动前一个月销售平 均价格的5折 4、可限量，不少于套装内 所含商品单日销量最高者
有一套流量坑 （广告售卖 单独排期）
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店铺推广区
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主视觉
招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
第二阵营 - 落地常规栏目
全面整合打造7个栏目，目前已全部完成合并改版方案，全面参与618
4月并入 5月全品类提报
京东首发 免费试用
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7个频道
京东预售
定期送 4月上线
品牌街
好东西
星剧星品
新频道 4月上线
今日抄底
活动
22个主干品类
5个潜力品类
一口价
流量坑售卖 扫码“必 买”引流app 主干品类楼层
有一套
流量坑售卖 扫码“必 买”引流app 品类楼层
海景房售卖 特色维度楼层 细分品类楼层 扫码“逛不够”
引流app
内容包装坑售卖 主力单品楼层 扫码“必买”引流app
App：
逛不够:特色选品
必买:一口价
第二阵营 – 明星线
明星线 借供应商强明星资源优势，以明星效应造话题引流及拉新
落地二屏【星剧星品】栏目 14年明星线够噱头，但页面转化低，执行 难
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特色线 – 趣购线
P C 端 主线
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*PC端，不统一进行返场期规划
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无 线 端
预热期（10天）
专场期
线路部署
——全方位的618狙击战，两大阵营整合发力——
第一阵营
综合活动
主会场线
人群场景式维度
第二阵营
特色栏目
品牌线
【品牌街】
*我们的下一步动作
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微信&手Q
Page_31
市场定位及策略
定位
主题
618 Party On 随时随地 便宜到底
策略组合拳
频道页面坑位售卖
首页楼层坑位 服装城页面坑位 家装城页面坑位 二三级频道页坑位
二三级频道页坑位：
进行坑位梳理后，由广告部协助做定价和打包方案，形成各频道页广告价值 部门进行各自频道页广告售卖及上线 内部结算方式收取广告费用
主会场 5.25-6.20
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品类活动时间轴 招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
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品类活动区
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主视觉
招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
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主视觉
盘货方向： 1、品类应属于当季且战略
品类单品区 上重点发力的
品类
第一阵营 – 争分夺秒线
争分夺秒线
特色品类定点秒杀形式，为品类/品牌引流
资源拉动：首页顶通拉动，6.1-6.16每天一个品类
选取标准
• • • 高战略、高潜力品类 GMV贡献突出 有可衡量的传统外推资源互换
海景房-配合当天品 类推重点品牌 专场期打造每天的 抢购小高潮及热购 氛围
五大品类入口及主推展示区
招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
2、入场商品有统一品质要 求及描述，能够打动用 户；同时匹配该品质对应 的价格区间中最低价 3、入场商家100家左右 进入店铺 4、sku*库存共十万件
品类单品区
一口价 5.25预热 6.1开售
主视觉
招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
5个战略品类
用户策略
绝对新用户 618期间大量外推，新用户激增 新用户专享POP全品类券 新人礼包（各品类券集合礼券） 无线专享券 无线下单用户专享券（品类|店铺）
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各品类老用户 不同等级用户专享尊贵礼券并推荐商品 积分换购 渠道 EDM 会员礼包
老用户 感恩回馈
策略
商家策略
国际品牌：全品类打通 独立页面 独立推广 品牌街深度合作
广告商家：付费进场 独立页面 独立推广
品类策略
男装 女装 男鞋 女鞋 男包 女包 内衣 配饰 运动 户外 健康 奢侈品 珠宝首饰 母婴 玩具 家居 家纺 家装 家具 礼品 汽车 保健
22个主干品类
战略潜力品类（与天猫差距小于10倍&2015年重点品类） 单品坑位 万件专场：统一品质+一致低价 独立推广
特色线 – 一口价线
一口价线
细分小品类一口价集合专场，曝光潜力细分小品类爆品
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特 色 线
时尚场 生活理 沟通场 财场
高潮期 全品类
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