京东618原版PPT

预估总价值：162W（根据具体日期的不同，价格会有波动） 资源拉动：首焦1/4帧拉动、618主会场、首页二屏、品牌街内、外推资源
预估价 值
¥150,000
¥542,000
¥400,000
¥110,000
¥100,000
¥350,000 腾讯AIO左图或 文字链 腾讯页卡左图或 文字链 腾讯品牌页卡又 大图
时尚场 生活理 沟通场 财场
高潮期 全品类
专场期
家庭场
图书/ 金融/生活 母婴/ 家电/家居家装/食品酒 服装/美妆/小家电 电脑/外设/智能 旅行/运动 童装/ 饮 奢侈品/珠宝箱包/钟 手机/数码 设备/智能家电 户外/汽车 办公文 /营养保健 表 用品 议
第二阵营 - 落地常规栏目
全面整合打造7个栏目，目前已全部完成合并改版方案，全面参与618
4月并入 5月全品类提报
京东首发 免费试用
按商品 的营销 周期 消费者 需求 上市期 新品体验尝鲜 增长期 深入了解 成熟期 低价打折
7个频道
京东预售
定期送 4月上线
品牌街
好东西
星剧星品
新频道 4月上线
今日抄底
打通“京选” 4月上线
618 重点 线路
合并“青春” 合并“搭配购” 优化版5月上线 新频道5月上线
预售维度
品牌维度 导购维度 明星维度
品牌线 趣购线 明星线
特价维度
一口价线
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第二阵营 – 首页展现
618特色购
618品牌盛宴
OFF50%主会场 京东 预售 京东 JD.com 首发 分会场 品牌特卖
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第二阵营 – 明星线
明星线 借供应商强明星资源优势，以明星效应造话题引流及拉新
落地二屏【星剧星品】栏目 14年明星线够噱头，但页面转化低，执行 难
1 明星大咖，录制视频 2 在线微访谈互动/明星送货 3 提供明星红包、演唱会门票、签 名海报等刺激活动转化
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特色线 – 趣购线
本在规格、容量 2、品牌越知名越有优势。 非知名品牌则月销售排名 前100 3、套装价格：套装内所含 商品活动前一个月销售平 均价格的5折 4、可限量，不少于套装内 所含商品单日销量最高者
有一套流量坑 （广告售卖 单独排期）
套装商品 套装商品坑
店铺推广区
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广告页
主视觉
招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
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特色线 – 一口价线
一口价线
细分小品类一口价集合专场，曝光潜力细分小品类爆品
资源拉动：落地【今日抄底】栏目
衡量标准：
频道页：历史最低价格； 细分品类重点推广品 首页引流爆品：京东价半价以下； 细分品类重点畅销品-ABC类品 分类页(常规池BI推荐)：历 史最低价格；品类常销品
特 色 线
栏目入口-固定
广告坑
广告坑共计5屏 40个商家 每屏定价依次递减 盘货方向： 1、优先框架商家 2、散单客户先到先得
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京东帮&值得买
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主场高潮期 6.17-6.20
从四天流量及GMV分布来看， 以6月18日16：00为分界， 需要新一波活动，来增加重 复登录流量的转化 第一轮： 时间：6月17日0：00-6月18日 15：59 活动：巅峰一口价 终极抢购 主推：1日-16日转化好的单 品；引流爆品 第二轮： 时间：6月18日16：00-6月20 日23：59 活动：跨店铺满减 优惠无边界 主推：618合作店铺
618新品抢鲜 “618”新品抢先
免费 试用
618特色热销 “618”热销区
趣购-好东西 618“一口价”
品牌线
品牌线
分会场 今日最招牌 618明星汇
特色线
明星线 趣购线
其他
一口价线
第二阵营 – 品牌线
品牌线 打造品牌流量资源包，用“今日最大牌”频道承接，聚焦各流 量！形成“618品牌日”如何申请？ “钱”！
摇一摇互动
玩到High(实物+虚拟红包) 互动传递有趣+便捷
正品低价 便捷购物
清晰的促销利益点
买到High 促销强化垂直行业品牌认知
爆品+品牌
逛到High 爆品+品牌 打爆价格 提升调性
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营销方案 - 主线及推广节奏
5月 日期 6月 25 26 27 28 29 30 31 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日
频道页面坑位售卖
首页楼层坑位 服装城页面坑位 家装城页面坑位 二三级频道页坑位
二三级频道页坑位：
进行坑位梳理后，由广告部协助做定价和打包方案，形成各频道页广告价值 部门进行各自频道页广告售卖及上线 内部结算方式收取广告费用
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主会场 5.25-6.20
玩法 扫码玩乐引流app 海景房售卖 国际品牌 ※独立页面 独立利益点 专柜品牌 主干品类分会场入口
品类
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第一阵营 – 争分夺秒线
争分夺秒线
特色品类定点秒杀形式，为品类/品牌引流
资源拉动：首页顶通拉动，6.1-6.16每天一个品类
选取标准
• • • 高战略、高潜力品类 GMV贡献突出 有可衡量的传统外推资源互换
海景房-配合当天品 类推重点品牌 专场期打造每天的 抢购小高潮及热购 氛围
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争分夺秒线
特色品类秒杀维度
618
品牌维度
明星线
明星嘘头
【星剧星品】
趣购线
新奇特商品
【好东西】
一口价线
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【今日抄底】
细分小品类
第一阵营 --主会场线
6月17 6月18 6月19 6月20 日 日 日 日
主会场线 资源拉动：首焦第一帧资源拉动
时间 周期
主题
1
儿童 场
2
3
科技场
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13 14 15 16
5个战略品类
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用户策略
绝对新用户 618期间大量外推，新用户激增 新用户专享POP全品类券 新人礼包（各品类券集合礼券） 无线专享券 无线下单用户专享券（品类|店铺）
蹭流量 站内拉新
各品类老用户 不同等级用户专享尊贵礼券并推荐商品 积分换购 渠道 EDM 会员礼包
老用户 感恩回馈
趣购线
整合新奇特商品主题导购+趣味营销，噱头传播+卖货
资源拉动：落地二屏【好东西】栏目
衡量标准：
具有特殊卖点的新奇特商品eg.
吉尼斯纪录食品、独家定制等
口碑品：历史最低价格；好 评率95%上，好评数TOP品
专题推荐：具有话题性的主 题；吻Байду номын сангаас以上几种销售方式
特 色 线
利用“噱头话题”、搭配购、礼品购、降价拍、猜价格等增加“逛”趣味 向顾客提供定制导购服务，如可搜索“618买什么最值”等
顶通
细分品类（战略品类优先 主干品类备选） 品类日 满减
首四
主场 发券 活动预告
运动 健康 保健 家居 户外 家具 建材 家纺 珠宝 包 鞋服 装备 品 家纺
待定
鞋
奢侈 跨店 内衣 男装 品礼 女装 满减 配饰 品 预热
一口价/ 跨店满减
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主干品类
主视觉
盘货方向： *微信摇一摇： 1、该品类店庆活动节奏， 场景：当天海景房第二帧 主推期+高潮期活动力度 为该品牌摇一摇入口二维 栏目入口-固定 品类活动内容 广告模块-单独规划 需最大 码 2、该品类明星形象，用于 用户用任意app扫码后进 头图和品类入口 入H5页面 3、该品类引流商品，用于 H5页面展示礼品或礼券信 外推素材 息，提示用于摇一摇即可 4、该品类618合作跨店铺 抽取 满减店铺 摇完通知结果 5、微信摇一摇 跳转至品牌店铺，引导购 赞助礼品 商家 物
主会场
预热期：栏目预告+领券 专场期：招牌栏目入口+各重点品类活动+满减店铺预热 高潮期：全pop跨店满减+一口价终极抢购
5月 PARTY ON 25 26 27 28 29 30 31 预热 1 2 3 4 5 6 7 6月 8 9 10 专场 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 高潮 3场秒杀 导流页面 首一 发券 主推品类 楼层 老刘专场
策略
商家策略
国际品牌：全品类打通 独立页面 独立推广 品牌街深度合作
广告商家：付费进场 独立页面 独立推广
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品类策略
男装 女装 男鞋 女鞋 男包 女包 内衣 配饰 运动 户外 健康 奢侈品 珠宝首饰 母婴 玩具 家居 家纺 家装 家具 礼品 汽车 保健
22个主干品类
战略潜力品类（与天猫差距小于10倍&2015年重点品类） 单品坑位 万件专场：统一品质+一致低价 独立推广
品类活动时间轴 招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
海景房-售卖
品类活动区
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战略品类&万件扫光 5.25预热 6.17开卖
主视觉
招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
当前栏目突出且不可点击
主视觉
盘货方向： 1、品类应属于当季且战略
品类单品区 上重点发力的
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推广策略
首焦四 顶通、关键词 首一楼层 列表页浮层 首页楼层 频道页焦点图 主会场 战略品类 主会场+主干品类 主干品类+战略品类 主干品类 主会场+主干品类 站内推广
主会场+主干品类选5 一口价 战略品类 固化推广 站外推广
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广告策略
活动页面坑位售卖
重点主干品类海景房 一口价流量坑 广告产品页*
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*我们的下一步动作
• 盘各条线的货 • 确定参加跨店满减的店铺 • 征集购买海景房的广告商家 • 部门需确定战略品类 • 主干品类确定代言明星 • 主干品类提报专场期活动节奏
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微信&手Q
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市场定位及策略
定位
主题
618 Party On 随时随地 便宜到底
策略组合拳
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爆品收入购物车获得 时时降价提醒-引流
每天几个细分小品类“一口价”专场 +频道自身BI介入精准常规品推送
京东POP开放平台
核心策略 活动主干 时间安排
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商家策略： 国际品牌 广告商家 品类策略： 22个主干品类 5个潜力品类 用户策略： 会员等级 CRM 无线策略： 用户互动-微信&手Q “必买”栏目-APP 推广策略： 页面定向招商 共同推广 广告策略： 坑位广告化
当前栏目突出且不可点击
店铺主视觉
一口价流量坑 （广告售卖 单独排期）
一口价单品 单品坑
店铺推广区
盘货方向： 1、超值 2、超值 3、超值 4、足量
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有一套5.25预热 6.17开售
主视觉
盘货方向： 1、相对标品，商品差异基
当前栏目突出且不可点击
店铺主视觉
招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
五大品类入口及主推展示区
招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
2、入场商品有统一品质要 求及描述，能够打动用 户；同时匹配该品质对应 的价格区间中最低价 3、入场商家100家左右 进入店铺 4、sku*库存共十万件
品类单品区
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一口价 5.25预热 6.1开售
主视觉
招牌栏目： 良心推荐： 京东真的： 一口价 万件扫光 有一套
P C 端 主线
预热期（7天） 专场期 高潮期 老刘专场
*PC端，不统一进行返场期规划
预热 高潮期 老刘专场
无线 返场 28-30
无 线 端
预热期（10天）
专场期
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线路部署
——全方位的618狙击战，两大阵营整合发力——
第一阵营
综合活动
主会场线
人群场景式维度
第二阵营
特色栏目
品牌线
【品牌街】
618 party on
2015年6月店庆 POP活动方案
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目录： 京东整合营销部安排 京东POP安排 京东微信&手Q安排 京东无线端安排
JD.com
京东整合营销部
Page_3
活动节奏部署
京东12周年店庆
时 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 间 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0
活动
22个主干品类
5个潜力品类
一口价
流量坑售卖 扫码“必 买”引流app 主干品类楼层
有一套
流量坑售卖 扫码“必 买”引流app 品类楼层
海景房售卖 特色维度楼层 细分品类楼层 扫码“逛不够”
引流app
内容包装坑售卖 主力单品楼层 扫码“必买”引流app
App：
逛不够:特色选品
必买:一口价
频道
综促资源
轮播图第一帧 1/4露出
京东首页
品牌街频道
优惠劵频道 最大牌频道 腾讯资源
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