联合利华市场营销分析1
联合利华营销分析
品牌定位与形象
优质
联合利华的产品通常被定位为高品质，符合消费者对高品质生活 的追求。
创新
联合利华不断推出新产品，注重科技创新和产品升级，以满足消 费者不断变化的需求。
多元化
联合利华旗下拥有多个品牌，覆盖不同消费群体和需求，使消费 者在任何时候都能找到适合自己的产品。
品牌传播与推广
广告宣传
联合利华通过各种媒体进行 广告宣传，包括电视、网络 、户外广告等，提高品牌知 名度和影响力。
联合利华根据不同地区和消费群体的需求差异，制定不同的价格 策略，以满足不同消费者的需求。
成本加成定价
联合利华在制定价格时，通常会考虑产品的研发、生产、运输等 成本，并在此基础上加上适当的利润，以实现成本与收益的平衡 。
市场导向定价
联合利华也会根据市场需求和竞争状况来制定价格策略，以保持其 产品的竞争力。
网络广告
随着互联网的普及，联合利华也加大了在网络广告上的投入，包 括搜索引擎广告、社交媒体广告等。
户外广告
联合利华也会在户外场所投放广告，如地铁站、公交车站等，以 扩大品牌曝光度。
04
市场定位与目标客户
市场定位
护肤品市场
联合利华在护肤品市场上的定位主要是面向大众消费者，推出了一系列深受消费者喜爱的产品，如旁 氏、中华、凡士林等。这些产品在市场上具有较高的知名度和口碑，为联合利华在护肤品领域树立了 良好的形象。
主要竞争对手分析
宝洁
欧莱雅
强生
宝洁是联合利华的主要竞争对 手之一，其在个人护理用品、 家庭清洁用品等领域拥有强大 的品牌和市场份额。
欧莱雅是全球最大的化妆品公 司之一，其在化妆品、护肤品 等领域拥有丰富的品牌和产品 线。
强生是全球最大的个人护理用 品和医疗保健公司之一，其在 婴儿护理、个人卫生用品等领 域拥有广泛的产品线。
联合利华公司介绍
PPT架构：一、联合利华公司介绍二、联合利华旗下产品展示三、联合利华在中国的发展现状四、联合利华营销策略五、联合利华与宝洁的对比一、公司介绍：1、公司简介1929年，英国Lever Brother香皂公司与荷兰Margarine Unie 人造奶油公司签订协议，组建Unilever (联合利华) 公司。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
联合利华的400多个品牌的产品畅销全球190多个国家和地区，是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的除味剂和大众护肤产品生产商之一。
每天有20亿消费者在世界各地使用联合利华的产品，每年全球的消费者共购买1700亿件联合利华的产品。
在六大洲拥有264个生产基地。
它们不断追求在安全、高效、优质与环保方面更优异的表现，执行联合利华全球的标准与管理体系。
联合利华相信成功的企业必须要以负责任的态度对社会产生积极的影响。
与社会共同创造财富、分享财富，支持当地经济发展，为社会培养人才，并积极担负企业社会责任。
2009年，联合利华在全球公益事业上共计投资8900万欧元。
公司宗旨是：以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活的世界。
2、公司标志联合利华商标标志是由25个独特含义的小图案拼成的“U”字，下面为联合利华的英文名字“UNILEVER”，在中文地区的标志，另增加中文“联合利华”字样。
logo由25种图案构成，分别代表一种活力和产品品牌。
例如Sun/太阳活力的象征，人类赖以维生的自然资源，一切生命的起源。
DNA/基因双螺旋线形状代表生命的起源和生化科学，更是健康生活的关键。
Bee/蜜蜂创造力、传播、辛勤工作，和物种多样性，象征环境带来的机遇和挑战。
Hand/手象征感性、关心与需求。
Flower/花朵芳香，与「手」图案组合时，代表滋润乳液或乳霜。
Hair/发丝美丽的象征，与「花朵」图案组合时，令人联想到干净、芬芳；与「手」的图案组合时，则代表柔软Palm Tree/棕榈树多样的自然资源，也是天堂的象征Sauces or speads/调味酱代表混合与搅拌，表达混合香味、增添滋味之意Spoon/汤匙象征营养、口味与烹饪Bowl/碗满满一碗充满香味的食物，亦代表即食食品、热饮或汤品Spice and flavours/辣椒及调味料代表辣椒或新鲜配料Fish/鱼象征食品、海水或淡水Sparkle/火花明亮、健康、活力闪耀Bird/小鸟象征自由，从琐事中解脱，尽情享受生活乐趣Recycle/循环实现持续做好环保的承诺Lips/嘴唇象征美丽、美貌与品味兼具Ice cream/冰淇淋休闲、愉悦及享受Tea/茶植物或从植物萃取的菁华，例如茶叶，也是成长与耕耘的象征Particles/微粒代表科学、泡沫与活跃Frozen/冰冻冰冻是新鲜的象征，代表雪花Wave/浪花干净、清新与活力，代表个人清洁，与「衣物」图案一起使用，则代表衣物洗护Liquid/水滴代表干净的水和纯净Container/容器代表包装，一瓶个人使用的乳液Clothes/衣物代表美丽干净的衣物Heart/心象征爱、呵护与健康3、公司历史联合利华的使命：让您的生活更具活力。
宝洁和联合利华营销分析
宝洁和联合利华营销分析宝洁和联合利华是全球知名的日用消费品制造商，其产品种类繁多，包括洗涤用品、化妆品、食品、饮料等。
这两家公司在全球市场上的竞争一直十分激烈，而它们的营销策略也成为了众多企业学习的榜样。
本文将从营销策略的角度出发，对宝洁和联合利华进行分析。
宝洁和联合利华在营销历史上有许多相似之处。
它们都起源于19世纪，经过多年的发展，成为了全球性的企业。
在广告策略上，两家公司都注重品牌建设，通过大量的广告宣传来提高品牌知名度和美誉度。
宝洁和联合利华还都非常注重产品研发和品质，不断推出新的产品来满足消费者的需求。
在产品特点方面，宝洁和联合利华也有所不同。
宝洁的产品主要集中在洗涤用品和化妆品领域，如汰渍、佳洁士、海飞丝等，这些产品在市场上拥有较高的知名度和美誉度。
而联合利华则主要集中在食品、饮料等领域，如和路雪、好未来等，这些产品也在市场上拥有一定的市场份额。
宝洁的产品定位相对较高，主要面向中高端市场，而联合利华则更加注重大众市场，以满足普通消费者的需求。
在竞争优势方面，宝洁和联合利华也有所不同。
宝洁在品牌建设方面做得非常出色，其产品品质也得到了广大消费者的认可，这使得宝洁在市场上拥有较高的竞争优势。
而联合利华则注重在产品创新方面取得突破，不断推出新的产品来满足消费者的需求，这使得联合利华在市场上拥有一定的竞争优势。
宝洁和联合利华都是全球知名的日用消费品制造商，它们的营销策略有许多相似之处，但也有所不同。
宝洁注重品牌建设和产品品质，而联合利华注重产品创新和大众市场。
这些营销策略的差异使得这两家公司在全球市场上拥有不同的竞争优势。
它们也面临着一些挑战，如市场环境的变化和消费者需求的多样化等。
然而，宝洁和联合利华依然保持着强劲的市场竞争力，其营销策略也为其他企业提供了重要的借鉴和启示。
在日化用品市场中，联合利华和宝洁一直是竞争对手。
这两家公司都采用多品牌营销战略，通过多个品牌的布局来抢占市场份额，满足消费者多样化的需求。
联合利华案例分析
联合利华案例分析联合利华（Unilever）是一家全球领先的消费品公司，总部位于英国伦敦。
该公司成立于1930年，通过其众多品牌在全球范围内销售各种消费品，包括食品、饮料、清洁剂和个人护理产品等。
联合利华的品牌包括阿姆斯特丹、斯多克利、露华浓、达能、喜力、玛氏、蓝月亮等。
在本文中，我们将对联合利华进行深入分析，探讨其成功的原因以及面临的挑战。
一、联合利华的成功因素1. 多元化的产品组合：联合利华拥有广泛的产品组合，涵盖了多个消费品类别。
这种多元化战略使得公司能够在不同市场中取得成功，并降低了对单一市场的依赖性。
同时，这也使得联合利华能够满足不同消费者的需求，提供多样化的选择。
2. 强大的品牌影响力：联合利华的品牌在全球范围内享有很高的知名度和声誉。
这些品牌代表着质量、可靠性和创新，赢得了消费者的信任和忠诚度。
联合利华通过不断投资于品牌推广和市场营销活动，进一步加强了其品牌影响力。
3. 创新和研发能力：联合利华一直致力于创新和研发，不断推出新产品和技术。
公司拥有强大的研发团队和先进的研发设施，致力于提高产品质量、降低成本并满足消费者不断变化的需求。
这种创新和研发能力使得联合利华能够保持竞争优势，并在市场上获得更大的份额。
4. 全球化战略：联合利华在全球范围内拥有广泛的销售网络和供应链系统。
公司在不同国家和地区设有生产基地和销售办事处，以更好地满足当地市场的需求。
这种全球化战略使得联合利华能够迅速响应市场变化并实现规模经济效益。
二、联合利华面临的挑战1. 市场竞争加剧：消费品行业竞争激烈，尤其是在发展中国家市场。
联合利华面临来自其他国际品牌和本地品牌的竞争，需要不断提升产品质量和创新能力，以保持竞争优势。
2. 消费者偏好变化：随着消费者观念的变化和新兴市场的崛起，消费者对产品的需求和偏好也在不断变化。
联合利华需要敏锐地捕捉到这些变化，并及时调整产品组合和市场策略，以满足消费者的需求。
3. 可持续发展压力：随着全球对可持续发展的关注度不断提高，联合利华面临着减少环境影响和提高社会责任的压力。
联合利华营销分析
联合利华营销分析一．公司概况联合利华集团是由荷兰MargrineUnie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
目前，联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购并推广到世界各地。
“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。
联合利华不仅致力于将众多著名品牌引进中国，更在中国开始研发自身的新型品牌。
现今，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化。
注重企业的可持续发展，发起或参与了越来越多的项目，寻求可持续发展的产品原料，保护环境，支持当地的社区等等。
联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。
1986 年，联合利华重返中国，始终把成为可持续发展的本土化跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。
从1986年至今，联合利华在中国投资10亿美元，引进了多项先进的专利技术，直接雇佣了超过5,000名中国员工，间接提供了超过20,000个就业机会，年纳税近10亿元人民币。
二．联合利华的营销环境●产业环境产业子环境：研究表明在我国快速消费品企业中，一直以来产业集中度低，缺乏规模经济效益。
近年来，由于市场竞争的不断加剧，企业间的兼并重组和品牌经营进程逐步加快，规模化经营初见成效。
国际子环境：全球第二大快速消费品商家，处于市场领导地位原材料子环境：自金融危机之后原材料市场价格暴涨●人力资源环境在中国，素质高、经验丰富、了解西方管理思想和方法的管理人员是非常缺乏的。
能否获得本地人才是联合利华在中国的人力资源环境中面临的的主要问题。
联合利华公司长久以来就树立了人力资源的高度重要性，并且在所有地区和国家市场都建立了一个专注于发展内部人才和未来热门领导人的组织，提出并实施了“国际化”人才发展的主题目标，是使联合利华获得竞争优势的重要一点。
联合利华案例分析
联合利华案例分析1. 案例背景联合利华是一家全球领先的消费品公司，总部位于英国，业务涵盖个人护理、家居清洁、食品营养等领域。
该案例分析将重点关注联合利华在个人护理领域的市场策略和竞争优势。
2. 公司概况联合利华成立于1885年，起初是一家肥皂制造公司，后来逐渐扩大业务范围，收购了多个知名品牌，如多芬、飘柔、施华蔻等。
目前，联合利华已经在全球多个国家设立了分支机构，并拥有庞大的销售网络。
3. 市场策略联合利华在个人护理领域采取了多种市场策略，以满足不同消费者的需求。
首先，他们通过市场调研和分析，了解消费者的喜好和购买习惯，以便设计和推出适合市场的产品。
其次，联合利华注重品牌建设，通过广告和营销活动提升品牌知名度和美誉度。
此外，他们还与零售商合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可及性。
4. 竞争优势联合利华在个人护理领域拥有多个竞争优势。
首先，他们拥有多个知名品牌，这些品牌在消费者心目中具有较高的认知度和信任度。
其次，联合利华注重研发创新，不断推出新产品和技术，以满足消费者对个人护理产品的不断变化的需求。
此外，他们还注重产品质量和安全性，通过严格的质量控制和认证体系，确保产品的品质和安全性。
5. 案例分析以多芬洗发水为例，联合利华通过市场调研了解到消费者对洗发水的需求趋向天然、温和、滋养等方向。
为了满足这些需求，他们研发了多芬洗发水，采用了天然植物提取物，不含硅油和硫酸盐等有害成分。
此外，他们还注重产品包装的设计和营销推广，通过明星代言和广告宣传，提升了多芬洗发水的品牌知名度。
6. 成功案例联合利华在个人护理领域取得了一系列成功案例。
例如，他们通过施华蔻品牌成功进入中国市场，通过了解中国消费者的需求和喜好，推出了适合中国人发质和发型的产品，赢得了广大消费者的青睐。
此外，他们还通过多渠道的销售和营销活动，提高了产品的销售额和市场份额。
7. 持续发展联合利华在个人护理领域的成功并不意味着满足于现状，他们将继续努力创新，满足消费者的不断变化的需求。
联合利华市场的营销策略分析
成都大学管理学院市场营销2班伍超200820815222请按照学校的规定格式整理论文。
另外，将建议改为“对策与建议”。
这一部分写两个内容：一是存在的问题，二是采取的对策。
联合利华市场的营销策略分析摘要：在日用消费品行业中，联合利华联合占据中国市场绝大半壁江山。
它是品产品行销专家。
在中国市场上，它们提供日用消费品并且都获得了成功，从营销策略的方面探析成功的经验，并在此基础上为本土化企业制定营销策略提出几点建议。
关键词：联合利华；中国市场；营销策略一联合利华中国业务概况1999年，联合利华对中国地区原有的14家合资企业进行资产重组，形成了三大主要业务：家庭及个人护理用品，食品及饮料，冰淇淋。
同时，果断退出一些非主营业务领域，以重点突出主业。
这次重组增强了联合利华在中国的投资和发展能力，强调了中国在联合利华全球策略中的重要地位，不仅使联合利华在中国产品的分类生产更加明晰、销售得以统一、品牌推广更有针对性，而且减少了内部各公司间的内耗，避免了无序竞争，提高了竞争效率。
联合利华进入中国市场的时间较早，进程曲折。
早在1923年，联合利华的前身利华兄弟公司就在上海建造了肥皂厂，可以说是最早进入中国市场的外资企业之一。
1986年，联合利华开始全面的进入中国市场，先后建立起10多家合资企业，销售旁氏、力士、夏士莲、奥妙、洁诺等近20个品牌。
2004，联合利华开始启用新的公司标识，“有家，就有联合利华”的理念被“让您的生活更具活力”的新理念取而代之。
二、全方位的本土化战略1．人力资源本土化员工本土化的组成，为联合利华深入了解各地迥然相异的消费文化、消费需求和生活习惯提供了有益的帮助，为公司拓展中国地区的业务积累了宝贵的经验。
联合利华坚信启用本土的经理人员拉近了与消费者的距离，外籍员工的人数已由1998年的100多名降到目前的30多名，公司的最终目标是由中国人领导在华业务体系。
2．采购本土化目前，联合利华在中国的本土采购已达到90％。
联合利华全球消费品巨头的市场竞争力解析
联合利华全球消费品巨头的市场竞争力解析联合利华（Unilever）作为世界知名的消费品公司，其在全球市场上具有强大的竞争力。
本文将从品牌实力、产品创新、营销策略等方面对联合利华的市场竞争力进行分析。
首先，联合利华在市场竞争中具有强大的品牌实力。
作为一家拥有百年历史的国际公司，联合利华旗下拥有众多知名品牌，如Dove、Axe、Sunlight等，在全球范围内享有较高的声誉和认知度。
这些优质的品牌为联合利华公司在市场上树立了良好的形象，提升了消费者对其产品的信任度。
其次，联合利华注重产品创新，不断推出符合消费者需求的新品。
公司投入大量资金用于研发和创新，推出了众多深受消费者欢迎的产品。
例如，Dove的护肤品系列不断推陈出新，迎合了消费者对高品质护肤品的需求；而Axe的男士护理产品则不断推陈出新，满足了年轻男士对个性化美容产品的需求。
这种产品创新能力使联合利华在市场中保持竞争优势。
此外，联合利华的营销策略也是其市场竞争力的重要组成部分。
公司注重市场细分，针对不同消费群体推出相应的营销活动和产品定位。
例如，在中国市场，联合利华通过合作明星代言人、举办线上线下联动活动等方式，吸引了大量年轻消费者。
而在印度市场，公司推出了针对当地文化和习俗的广告和产品，取得了良好的市场反响。
这种符合当地市场需求的营销策略提升了公司在各个市场中的竞争力。
综上所述，联合利华凭借强大的品牌实力、不断的产品创新和合适的营销策略，构建了全球市场上的竞争优势。
未来，随着消费市场的不断变化和发展，联合利华将继续保持竞争力，并不断开拓新的市场，实现可持续增长。
联合利华营销
三、进军的可行性分析
显然，如果要进军低端市场，首要的 障碍是产品价格过高，因此要在保证消费 者不对我们的产品质量产生怀疑的前提下 进行：
价格调整
OMO
包装——纸盒包装: 1 kg &500 g. 价格——$3.00 per kg 定位——强力去污，节省用量
目前，在东北地区的洗衣粉市场上， 奥妙的顾客认可度高达96%，远高于其他 产品。但由于价格过高，使得销量增长遭 遇瓶颈。
调整策略：一次性包装
新旧包装的比较
规格
1kg
售价
3.0美元
使用期
40天
40天的 使用成本 3.0美元
18g
（3/1000） ×18 ～5美分
1天
0.05×40 =2.0美元
此外，一次性包装还有其他优点： （一）便于携带，节省劳动力； （二）有利于及时收回货款。因为巴西人的 消费观念是分期付款，一般商品都要分３次甚至 ５次才能付清。而我们一次性包装售价低廉，消 费者一般会选择一次性付清。
GPS 追踪有奖销售
在新设网点所销售 的洗衣粉中随机选出50 袋，放置GPS追踪器， 以此确定中奖者的准确 住址，并将奖品—— 一台洗衣机直接送往中 奖者家里，同时提供免 费的安装。
这种方式可以解决 传统有奖销售中，中奖 者兑奖难的问题，大大 增加了产品的吸引力。
营 销 调 整 方 案
免费洗衣房 母爱快车
此外，巴西东北部地区的洗衣机普及率 仅为28%。大部分妇女选择去河边手洗衣服。 而且低收入的家庭主要是使用肥皂和漂 白剂进行去污、漂白，洗衣粉的使用更多的 则是为了增加衣物香味。
针对东北地区妇女的洗衣观念和习惯， 我们可从以下两个方面降低生产成本： （1）使用高效去顽渍粒子代替抗污再沉 淀剂和污垢双向分离因子，更针对手洗； （2）使用香精代替原有的国际香料；
联合利华公司战略分析报告
联合利华战略分析报告1 公司概况1.1 公司简介1929年，荷兰Margrine人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司合并成联合利华。
1930年1月1日，联合利华正式成立。
联合利华（Unilever）是世界是最大的食品和饮料公司之一，在90个国家拥有生产基地，是世界第一位的冷冻食品、调味品、冰激淋和茶饮料制造商。
该公司也是全球第二大洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。
整个集团现有员工近18万人。
而在2009年和201年联合利华又分别收购了Sara Lee的全球身体保养与欧洲清洁剂事业和美发品牌的制造商雅涛（Alberto Culver）。
此后，联合利华将成为全球最大护发产品公司，第二大洗发水、第三大发型造型产品公司。
整个集团现有员工近18万人，这些员工中的百分之九十都由各公司在本地招募。
2007年，该公司营业额550.06亿美元，利润56.41亿美元，位居2008年《财富》500强第122位。
每天，在全世界，人们都会接触到联合利华的产品。
联合利华的品牌受到各地消费者的信赖，已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。
事实上，每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品。
1.2 企业愿景联合利华已经在全球范围内设立了新的愿景，清晰明确地指明了长期目标和方向，愿景包括以下四方面:（1）每一天，我们都致力于创造更美好的未来。
（2）我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生活。
（3）我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。
（4）我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。
2 组织结构分析2.1 20世纪80年代全球地区组织结构：该组织结构允许各国家和地区的管理人员按其特定情况生产有针对性的产品，以及开展营销和销售活动。
在一段很长的时期内，这种战略和组织构结构很适合联合利华，促使它成为一家显赫的消费产品企业。
2.2 20世纪90年代全球产品组织结构：联合利华以跨国战略寻求在营销和销售上的地区调适、集中制造和产品开发活动相平衡，以实现规模经济并实施在整个地区同时将产品投放市场的战略。
联合利华在中国的市场营销环境分析
在中国发展---公益
2000年，联合利华中国启动了绿水青山行动。 该活动遍及全国十多个地区，旨在提高人们 的环保意识并开展植树活动。两年以来近 60,000人参与了绿水青山行动种植树达 5,000,000棵。
参与这些活动树立了联合利华在中 国的良好形象，也获得了社会的认 可。
联合利华可持续发展方案
勿以善小而不为 联合利华可持续发展方案旨在 让人们享受高质量的 生活的同时呵护好我们的地球家园。
2020年前致力达成三大目标：
将产品对环境的影响减少一半 帮助超过10亿人改善健康和生活状况 100%采购可持续农业原材料作为生产原料
联合利华的发展战略
一、
企业中化
为了比竞争对手更有利润的满足顾客的需求， 提高企业的竞争力，加强企业的凝聚力，更 好地实现企业控制，降低经营成本，集中资 金、人才、技术、生产等，应使企业更加集 中化。曾在1999年，联合利华把14个独立的 合资企业合并为4个由联合利华控股的公司， 使经营成本下降20%
七、
打造研究团队
在中国，经济有时受政治和法律影响颇大， 所以应打造一支研究中国政治和法律的团队， 及时研究掌握经济政策、法律制度等方面的 变化，根据改变作出相应对策；并且根据国 家政策的变化更合理地制定企业规章制度， 使企业能够最大利益地发展下去。
谢谢大家！！
联合利华 每一天，我们都致力于 创造更美好的未来。通 过每天细微的行动，积 少成多而改变世界。
联合利华公司
联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并 而成。总部设于荷兰鹿特丹和英 国伦敦，分别负责食品及洗剂用 品事业的经营。在全球75个国家 设有庞大事业网络，拥有500家 子公司，员工总数近30万人，是 全球第二大消费用品制造商， 年 营业额超过美金400亿元，是全 世界获利最佳的公司之一。
联合利华和雀巢国际营销方面的不同
联合利华和雀巢在国际营销方面的不同一、简介联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。
其产品包括三大类：①家庭及个人护理用品，品牌有：中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺；②食品，主要品牌有：家乐和立顿。
生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等；③冰淇淋，品牌有：梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。
雀巢公司是由亨利·内斯特莱于1867年创建，现在的总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦，是世界最大的食品制造商。
2005年，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。
从一个生产婴儿食品的乡村作坊发展成今天领先世界的食品公司，雀巢走过了130多年的发展历程。
产品主要为食品，包括，饮料类、奶粉类、糖果类、宠物食品类等等。
主要品牌及产品有：雀巢咖啡、雀巢冰爽茶、鷹牌炼奶、毕雷矿泉水、雀巢冰激凌、美极调味品、喜跃宠物食品、爱宝宠物食品、宝路糖果、太太乐（80%股权）、豪吉等。
二、简述两公司相同点联合利华与雀巢公司都是大型跨国公司，并且有着相对久远的历史。
他们主要的竞争在于同类产品即食品方面的竞争，而食品类的竞争则主要集中在饮料、冰激凌以及调味料。
由于这两大公司都采取跨国经营的方式，其跨国经营战略中有较多相似点，例如：都采用多品牌战略，进行大量同业并购扩张品牌及市场，注重创新和研发且采用的方式为研发全球化，大量且长期利用广告做宣传，注重新兴的、发展中的市场（中国和印度等亚洲国家）等。
三、分析两公司在国际营销中的不同（一）两公司经营理念不同跨国公司的理念是其公司的基础，他们的决策以及营销方式等公司的方方面面都与其有直接的关系。
联合利华市场营销分析1
联合利华市场营销战略分析一、环境分析宏观环境分析人口环境改革开放以来，随着计划生育政策的不断深入，经济社会的发展，人均可支配收入的增加，人们观念的转变，思想的开放等诸多因素，我国的人口结构发生了在各个方面都发生了很大的变化，比如，传统家庭比重下降，非传统家庭的比重上升；中国即将步入老龄化社会等。
所有的变化的会反应到市场上，能否抓住社会和市场的变化从而抓住新的商机，采取行之有效的营销手段直接关系到企业的生存和发展。
自然与技术环境在环境污染日趋严重的今天，联合利华采取了很多有利于保护环境的措施。
如：据统计，中国每年在农业生产过程中产生7亿多吨的农作物秸秆，其绝大部分被农民付之一炬，这一情况在农业大省安徽尤为严重，也直接造成了每年春季“烟锁庐城”的怪现象。
2009年，通过与合肥市政府的研讨与合作，由联合利华S.H.E（安全/健康/环保）部门耗时两年投入研发，投资近800万元，使用秸秆燃料进行洗衣粉制造的技术终于日趋成熟。
该技术采用稻草、秸秆、花生壳等压缩成的生物燃料，通过直接式生物燃料热空气炉将生物燃料接近100%地燃烧，燃尽后的炉渣还可用作建筑材料，排出的冷却水可循环使用或者作为洗衣粉配料使用，实现了真正的“零排放”。
生物质燃炉将有助于每年减排1.5万吨温室气体，减少季节性生物秸秆燃烧污染，并推进科技创新与成本节约。
政治法律环境中国走可持续发展道路，联合利华顺应这一潮流。
在可持续农材料采购方面，联合利华也结合中国“三农”的实际问题，探索出了一套成功的模式。
多年来，通过黄山茶园、新疆中粮屯河番茄基地等可持续农业项目的实践，联合利华从最初单纯的采购商角色，逐渐演变为了技术的传播者与标准的推动者。
社会文化环境联合利华相信要实现可持续发展，除了走本地化的道路以加强公司的竞争力外，还必须保持公司与当地社会的交流，关心当地社会的发展：公司在中国资助建立了9所希望小学；开展“联合利华希望之星”项目，为200个边远穷困地区的优秀学生提供4年的大学学费；公司还在复旦大学设立奖学金，奖励品学兼优的学生。
联合利华在中国的市场营销环境分析20页PPT
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
联合利华在中国的市场营销 环境分析
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
联合利华Unilever市场营销作业分析
联合利华Unilever市场营销作业分析联合利华 Unilever 市场营销作业联合利华 Unilever 2一、公司概况 2成立、发展、规模。
2组织结构 3联合利华在中国采用了集中化的组织结构。
3二、公司产品种类 4三、人力资源管理模式7四、公司营销管理策略及营销部门的组织结构11五、产品的宽度与深度14六、个人见解16 联合利华 Unilever一、公司概况成立、发展、规模。
因为联合联合利华集团在全球的发展途径殊异较大，所以，本文主要讨论的是联合利华（中国）。
成立1929：联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。
二十世纪三十年代：联合利华的前身利华兄弟公司在上海投资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士”香皂、“伞”牌肥皂等产品因品质优良成为中国市场的畅销货。
1986年联合利华重返上海，第一家合资企业上海利华有限公司继续生产“力士”香皂。
限于当时的生活水平，使用“力士”香皂被年轻人视作“开放”、“时尚”的象征。
至今“力士”是中国销量第一的香皂。
1989年：上海利华有限公司自1987年12月正式投产以来，企业规模不断扩大，产品品种年年增加，经济效益日益提高。
产品品种从初期单一的力士香皂２种规格发展到1996年的四大类72种规格。
地址为上海市杨树浦路2310号。
公司现已发展成为全国著名的日化产品企业，连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获94年度全国外商投资双优企业称号。
1995至1996年度被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。
1986年至1999年：联合利华在中国已投资八亿美元，创立了十四家合资企业，引进一百多项先进的专利技术。
联合利华营销分析
联合利华营销分析一．公司概况联合利华集团是由荷兰MargrineUnie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
目前，联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购并推广到世界各地。
“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。
联合利华不仅致力于将众多著名品牌引进中国，更在中国开始研发自身的新型品牌。
现今，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化。
注重企业的可持续发展，发起或参与了越来越多的项目，寻求可持续发展的产品原料，保护环境，支持当地的社区等等。
联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。
1986 年，联合利华重返中国，始终把成为可持续发展的本土化跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。
从1986年至今，联合利华在中国投资10亿美元，引进了多项先进的专利技术，直接雇佣了超过5,000名中国员工，间接提供了超过20,000个就业机会，年纳税近10亿元人民币。
二．联合利华的营销环境●产业环境产业子环境：研究表明在我国快速消费品企业中，一直以来产业集中度低，缺乏规模经济效益。
近年来，由于市场竞争的不断加剧，企业间的兼并重组和品牌经营进程逐步加快，规模化经营初见成效。
国际子环境：全球第二大快速消费品商家，处于市场领导地位原材料子环境：自金融危机之后原材料市场价格暴涨●人力资源环境在中国，素质高、经验丰富、了解西方管理思想和方法的管理人员是非常缺乏的。
能否获得本地人才是联合利华在中国的人力资源环境中面临的的主要问题。
联合利华公司长久以来就树立了人力资源的高度重要性，并且在所有地区和国家市场都建立了一个专注于发展内部人才和未来热门领导人的组织，提出并实施了“国际化”人才发展的主题目标，是使联合利华获得竞争优势的重要一点。
联合利华公司的市场营销策略点评
联合利华公司的市场营销策略点评利华公司的市场营销策略表现出许多优点和改进空间。
以下是对其策略的点评：1. 利用品牌影响力：联合利华是一个全球知名的品牌公司，具有较高的品牌影响力和知名度。
利华公司可以利用这一优势，进一步在市场中建立品牌形象，并将其应用于广告宣传、产品包装和其他市场推广活动中。
2. 多样化产品线：利华公司涵盖了多个不同领域的产品，如食品、个人护理产品和家居护理产品等。
这种多样化的产品线有助于公司满足不同消费者群体的需求，并扩大其市场份额。
3. 强调可持续发展：随着可持续发展理念的普及，越来越多的消费者希望选择环保和可持续发展的产品。
利华公司可以进一步强调其可持续发展战略，例如通过使用可再生材料、减少包装浪费、推出环保产品等来吸引这一消费者群体。
4. 加强数字化营销：随着互联网和社交媒体的普及，数字化营销已成为市场推广的重要手段。
利华公司可以进一步加强其在数字化营销上的投入，通过社交媒体平台、在线广告和电子商务等渠道，与消费者建立更紧密的联系，并进行精准营销。
5. 针对不同地区市场的定制化：不同地区有不同的文化、习俗和消费习惯。
利华公司可以根据不同地区的市场需求，定制化产品和营销策略，以满足消费者的偏好和需求。
6. 加强消费者参与：消费者参与是建立品牌忠诚度和促进口碑传播的重要环节。
利华公司可以通过开展抽奖活动、询问消费者的意见和建议等方式，积极与消费者互动，提升用户体验，并增加用户的参与感和忠诚度。
总体而言，联合利华公司已经采取了一些有效的市场营销策略，但仍有改进空间。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，利华公司需要不断创新和调整策略，以保持其竞争优势并提升市场份额。
联合利华案例分析
联合利华案例分析联合利华（Unilever）是一家全球领先的消费品公司，总部位于荷兰和英国。
该公司在全球范围内经营着许多著名品牌，并在许多领域中占据重要地位，如食品、饮料、个人护理和清洁产品。
联合利华的成功得益于其在创新、可持续发展和品牌建设方面的出色表现。
首先，该公司注重创新，并不断引入新产品和技术，以满足消费者的需求。
例如，它开发了新型清洁产品，如Omo和Surf，以帮助消费者更轻松地清洁衣物和家居。
其次，联合利华致力于可持续发展，追求经济、环境和社会的共同繁荣。
该公司制定了可持续发展战略，并在全球范围内实施了一系列的可持续发展举措。
例如，它通过改善产品生命周期和减少包装垃圾的方式来减少对环境的影响。
此外，它还积极参与社区项目和慈善事业，为社会做出了贡献。
最后，联合利华通过品牌建设来提高其市场地位和竞争力。
该公司拥有许多知名品牌，如Dove、Lipton、Knorr和Hellmann's。
通过不断的品牌营销和推广活动，联合利华成功地塑造了这些品牌的形象，并在消费者心中建立了强大的品牌认知和忠诚度。
然而，联合利华也面临一些挑战。
首先，市场竞争非常激烈，尤其是在发展中国家。
许多国际和本地品牌都在这些市场上争夺份额，使得联合利华需要不断提高产品质量和竞争力。
其次，政府监管对公司的生产和销售活动具有重要影响。
联合利华需要遵守各国的法律法规，并确保其业务符合相关要求。
综上所述，联合利华作为一家全球领先的消费品公司，取得了令人瞩目的成绩。
通过创新、可持续发展和品牌建设，该公司在全球市场上站稳了脚跟。
然而，为了保持竞争力和持续发展，联合利华需要继续不断改进和适应市场变化。
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联合利华市场营销战略分析一、环境分析宏观环境分析人口环境改革开放以来，随着计划生育政策的不断深入，经济社会的发展，人均可支配收入的增加，人们观念的转变，思想的开放等诸多因素，我国的人口结构发生了在各个方面都发生了很大的变化，比如，传统家庭比重下降，非传统家庭的比重上升；中国即将步入老龄化社会等。
所有的变化的会反应到市场上，能否抓住社会和市场的变化从而抓住新的商机，采取行之有效的营销手段直接关系到企业的生存和发展。
自然与技术环境在环境污染日趋严重的今天，联合利华采取了很多有利于保护环境的措施。
如：据统计，中国每年在农业生产过程中产生7亿多吨的农作物秸秆，其绝大部分被农民付之一炬，这一情况在农业大省安徽尤为严重，也直接造成了每年春季“烟锁庐城”的怪现象。
2009年，通过与合肥市政府的研讨与合作，由联合利华S.H.E（安全/健康/环保）部门耗时两年投入研发，投资近800万元，使用秸秆燃料进行洗衣粉制造的技术终于日趋成熟。
该技术采用稻草、秸秆、花生壳等压缩成的生物燃料，通过直接式生物燃料热空气炉将生物燃料接近100%地燃烧，燃尽后的炉渣还可用作建筑材料，排出的冷却水可循环使用或者作为洗衣粉配料使用，实现了真正的“零排放”。
生物质燃炉将有助于每年减排1.5万吨温室气体，减少季节性生物秸秆燃烧污染，并推进科技创新与成本节约。
政治法律环境中国走可持续发展道路，联合利华顺应这一潮流。
在可持续农材料采购方面，联合利华也结合中国“三农”的实际问题，探索出了一套成功的模式。
多年来，通过黄山茶园、新疆中粮屯河番茄基地等可持续农业项目的实践，联合利华从最初单纯的采购商角色，逐渐演变为了技术的传播者与标准的推动者。
社会文化环境联合利华相信要实现可持续发展，除了走本地化的道路以加强公司的竞争力外，还必须保持公司与当地社会的交流，关心当地社会的发展：公司在中国资助建立了9所希望小学；开展“联合利华希望之星”项目，为200个边远穷困地区的优秀学生提供4年的大学学费；公司还在复旦大学设立奖学金，奖励品学兼优的学生。
从1996年开始，公司还在全国范围开展“中华”护齿宣传的系列活动。
2000年，联合利华中国启动了绿水青山行动。
该活动遍及全国十多个地区，旨在提高人们的环保意识并开展植树活动。
两年以来近60,000人参与了绿水青山行动种植树达5,000,000棵。
参与这些活动树立了联合利华在中国的良好形象，也获得了社会的认可。
微观环境分析1、企业内部环境1）、卓越的品牌一百多年以来，联合利华不断地开创并推广品牌理念。
联合利华打造了世界上第一个品牌--Sunlight香皂，并拥有众多世界一流的品牌，更有广受中国消费者熟悉与喜爱的品牌，例如中华、奥妙、多芬、力士、和路雪、立顿和家乐等。
2）、人才多元化联合利华的员工来自不同的文化背景。
在100多个国家里联合利华拥有22万员工，并致力于使遍布世界各地的联合利华走本土化道路。
无论你身处何地，你都能感受到联合利华为保卫环境与当地政府和社会积极合作而付出的努力。
联合利华正努力降低能源消耗并推行可持续发展战略。
长期以来，联合利华都积极寻求改进工作的方式，深入了解消费者需求并积极地影响他们的生活方式。
3）、激发进取心联合利华的成功来自源源不断地创意，因此，联合利华努力营造一个能够激发新创意的工作环境。
联合利华的员工是这一产业中最富有创新精神的，联合利华也努力保持这一良好的传统。
联合利华的员工有着对成功的渴望，愿意全身心投入工作以获取成功，并在公司内部和外部创建高效的沟通网络。
4）、成长的空间联合利华拥有多元化的招募政策，欢迎来自不同文化和教育背景的人才加入联合利华。
一直以来，联合利华为个人实现自身潜力提供支持，并认可“差异”的价值。
作为一家在全球拥有数以百万计消费者的公司，联合利华也希望营造丰富多样的工作环境。
5)、轻松的氛围联合利华认为在工作中相互合作，将创新的想法转化为行动，协助新产品的开发和上市是充满乐趣并富有极大成就感的。
这样的想法深深地烙印在联合利华的工作方式中：联合利华的员工身着休闲的服装，在轻松的文化氛围中工作，在公司的支持下，实现工作和生活间的平衡。
联合利华把员工的安危放在公司文化的首位，将安全作为全球性准则，竭尽所能保证全球的工厂和办公室的安全与健康，并年复一年不断地改进。
内部还有奖励机制，鼓励员工关心彼此，关心工作环境。
联合利华也因此在全球获得了一系列安全、健康奖项。
工作之外，联合利华还每年举办“家庭日”活动，以表达对员工其家人的感谢，同时也希望能让员工的家人融入到联合利华的大家庭中。
2、竞争者同是世界知名的洗发水生产商，同是20世纪80年代后期进入中国市场，联合利华却落后于宝洁，个中原因让人深思。
第一：联合利华下属的子公司各行其道，彼此竞争；而宝洁的各路队伍在竞争中彼此合作，行动一致。
第二：宝洁堪称是一品多牌策略的光辉典范，仅就洗发水来看，它的每一品牌都具有明确的市场定位和独特市场形象，满足了人们的不同需求，从而赢得了可观的市场分额；相比之下联合利华则逊色许多。
第三：力士的广告策略是全球性的策略，品牌代言人一贯是中外著名女明星，国际巨星与力士的国际品牌形象相互辉映；然而对讲求实惠的中国人而言，宝洁的做法也许更有亲和力和感召力，其广告主角大多是青春靓力的女生。
相对于联合利华，宝洁公司则更注重消费者，为深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。
宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。
本小组认为两公司的可取之处：宝洁：1）、宝洁公司的核心价值观是：领导才能leadership、主人翁精神ownership、诚实正直integrity、积极求胜passion for winning和信任trust。
特别值得一提的是，在宝洁公司"主人翁精神"的核心价值观之下，宝洁给予员工高度的信任与自由度，不仅让员工自行安排工作内容与优先顺序，也不必打卡，一切由员工自我管理，并赋予员工自主权与决策空间。
因为宝洁相信员工会对公司整体最有利的方式进行规划，这种信任员工、尊重员工的信念，也是主人翁精神核心价值观能够有效落实的关键之一。
2）、宝洁公司的多元化与团队精神。
多元化的文化氛围，使员工能够充分发挥个人的独特性来实现公司共同的价值观和业务目标。
宝洁历来重视招聘优秀人才。
我们每年从各类优秀大学招聘具有强烈进取心、创造性，具备领导才能、出色分析能力，良好语言交流能力，并具有优秀合作精神的毕业生。
员工进入公司后，宝洁同样重视员工的发展和培训。
通过宝洁学院提供的正规培训以及工作中直接经理一对一的指导，宝洁员工得以迅速地成长。
宝洁公司向员工提供世界一流水平的福利待遇。
在历史上，宝洁是最早建立利润分享制度，使员工成为公司主人的先行者之一。
此外，宝洁公司珍视多元化的员工队伍带给公司的不同观点和意见。
我们坚信多样化能给公司带来更大的竞争优势，所以公司努力创造一种有利于集思广益的环境。
最优秀的人才加上最好的培训发展空间以及开明的工作环境，这就是宝洁成功的基础。
3）、宝洁公司选择了"培养、巩固和升级"的用人策略。
在宝洁公司165年的历史上一直延续使用"内部提拔"的方式，通过教育、在职培训、轮岗、工作任命等方法来从内部培养人才，而不是立足于其他公司或者部门"购买"人才。
企业的风俗习惯即文化对企业持续发展至关重要，而同一企业的员工形成了共同的信念和价值观，从内部提拔人才铸造了深厚的企业文化。
内部的人才，对企业更具有归属感，本人的价值观和企业的价值观一致，便于企业目标的达成。
4）、注重人才以人为本。
两个公司共同的可取之处：都采取了一品多牌策略：英国的联合利华公司，推出一种新产品就使用一种新商标，号称世界上拥有商标最多的公司，拥有十多万个有效注册商标。
美国的P&G公司仅洗发液就分别使用"潘婷"、"海飞丝"、"飘柔"等不同商标。
值得我们学习的是这种模式既克服了"单一模式"的缺陷，又可不断创立新的名牌，起到区别商品的特点、品质或档次的作用。
采用这种模式的另一个好处是有利于在企业内部建立竞争机制，各生产单位创立各自的品牌独立参与市场竞争不依靠一块牌子生存。
3、销售中介联合利华就将数字媒体视为与广大消费者沟通最具创新性和革命性的手段。
2010年，其数字营销的投入已经增长三倍，公司表示以后还会成倍增长。
联合利华大中华区主席乔安路带着联合利华大中华区董事会，在北京拜会网络四大巨头——MSN、百度、新浪和搜狐。
目的就是更多地了解中国今天的数字领域，以谋划未来的发展之道。
联合利华的清扬品牌目前已经在新浪建立了微博，粉丝数量已经突破一万人。
微博里主要发布一些关于代言人、护发常识、产品特质和品牌故事等的信息。
联合利华旗下立顿品牌曾经搞了一个立顿传情下午茶活动，在北京、上海、广州等八个城市开展营销。
只要在活动相应范围的写字楼内，就可以登录网站填写信息，给好友或者自己领取免费的立顿红茶。
4、供应商目前，中国已经是联合利华全球最主要的原料基地之一，全球采购中心的建立标志着联合利华还将大幅度提高在华采购的力度。
联合利华在中国的供应商现在有100多家，其中供出口的有40多家，分布在上海、安徽、浙江、辽宁、江苏、广东、山东、湖北、云南、贵州和广西等地。
联合利华与供应商的合作非常愉快。
从1997年始，中国的供应商就通过地区和全球采购的方式被推荐到联合利华全球系统，但投入和数量有限。
几年来联合利华一直致力于通过有效的质量控制，使许多本土原料供应商在提高质量、降低成本和提升供应链水平方面得到提高。
今天，联合利华在中国的家庭和个人护理产品原料中有90％以上都实现了本土采购的目标。
联合利华对供应商的意见中国的供应商的水准正在不断提升，逐渐达到国际化标准，他们现在所欠缺的仅仅是对国际采购的一些规则还比较陌生，机会和渠道也相对比较少。
联合利华在上海建立全球采购中心，正是为了帮助中国的原料供应商有更多的机会跻身国际舞台。
当然，供应商水准的提高也将为联合利华中国和联合利华全球的业务发展带来价值和利益。
爱索尔作为联合利华口腔护理用品的供应商，一直与联合利华保持良好的合作伙伴关系，近年在中国的业务更有快速增长之势。
通过在联合利华合肥工厂建立厂中厂合作模式，爱索尔整合复合软管生产将全方位协助联合利华的业务增长计划。
二．联合利华的SWOT分析联合利华的内部优势（S）⑴丰富的经验和技术，联合利华是最早进入中国市场的日化行业之一，对中国市场有着一定的了解。