某地产项目营销提案PPT(108张)
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房地产项目营销推广策划方案PPT
单击此处添加标题 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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2021年某房地产项目营销策划案PPT课件
道旗广告，墙体广告以及大型广告牌
成都洪都物业
物管费
0.9元/平米
小型广场，游泳池，半篮球场，部分康乐健身设施。
学校 医院 购物 交通
xxxx二中，xxxx职业中学 xxxx市人民医院
商业配套不成熟，小型超市，农贸市场 102路公交车
楼盘二 《鸿运星城》
项目名称
鸿运星城
发展商
长丰投资
项目位置 金彭东路行政中心东侧
第一部分 xxxx房产市场分析
一、两大区域版块楼盘分析
对城区市场片区状态的分析，有利于掌握每个片区的优劣势、各自的 开发形态与消费习惯等，以便于分析了解城区房地产市场的发展走势，对项 目有一个客观的认识与准确的定位。xxxx城区内的房地产开发主要分为两大 版块：即传统的老城区板块和牡丹新城区板块，各自区域的代表楼盘如下：
近期内（3个月），地震后大部分市民所关心的问题是如何抗灾、保护好自身人生财 产安全，不会急着买房；另外，其他省市原打算到成都购房的客群多数会停止原计划。二 手房市场需求将受到更大影响，特别是建成年份较长的老旧多层房屋。
●短期内，将加快省内二级城市客户到成都购房的计划。
地震后，省内二三线城市市民第一个想法就是去一个安全位置，让生命不在受到严重 的威胁，其中有购买能力的市民就会加快移居到其他城市的想法。其中成都经受住这次地 震考验后，将大大增加对省内二三线城市居民的吸引力。
由于是新规划城区，这里的交通和地块条件都较好，新的楼盘产品也极为丰富，出现了 各种建筑风格、50到200平米的各种大小户型、花园洋房到高层电梯的各种不同建筑形态产品。 客户对新城区的住宅也表现出了极大的热忱，置信·丹郡一期第一批次在开盘就被一抢而光， 二、三批次也销售状态良好；市场对新盘鸿运星城也表现出较好的接受度。
某地产项目营销策略方案(ppt 83页)
商业裙楼定位体系——业态/面积/价格
A栋规划为到达式消费业态 B栋规划为社区功能需求业态
商业裙楼定位体系——业态/面积/价格
面积配比 一层临街商铺可考虑50～150㎡独立铺，层高允许可做 夹层，增加卖点与品质； 二层/三层考虑300～1500㎡的大商家整端式销售/返租 回报销售。
商业裙楼定位体系——业态/面积/价格
本案面临的营销命题：
如何抓住客户敏感点，把握市场机会点，发掘产品兴奋点, 而后强势引爆?
营销策略体系不能改变产品本身，却可改变产品价值。
核心诉求梳理方法论 核心诉求
差异化营销三大命门，挖出核心诉求
式休闲区。 在大堂处理上，可设置商务写字楼式的开畅大堂，酒店式管理配置，智
能化配置，增加项目品质感。
住宅部分（B座）定位
临西城角街侧一栋设计为居家型二房物业。吸引城市白领精英，一次置 业为主的自住客群。 户型设计力求合理创新。增加入户花园、休闲阳台等设计。 主力面积可分为 经济型两房（65—80㎡）约占总体量的55%； 标准型二房（80-95 ㎡）约占总体量的35% ； 经济型三房（90-110 ㎡) 约占总体量的10% 。 建议按两梯四户式板楼设计。同样设置商务写字楼式的开畅大堂，酒店 式管理配置，增加品质卖相。
价格预期
A栋三层商业，临西大街，均价预期为12000元/㎡。 B栋口岸相对较差，均价预期为11000元/㎡。
业态/面积/价格关系，详见下表:
各楼层业态/定价考虑
A栋/到达式休闲娱乐业态，价格较高
各楼层业态/定价考虑
B栋/社区功能式业态，价格相对较低
商业裙楼定位体系——布局/建筑设计
价格敏感度/对租金、售价、回报、商铺自身的增值力的看重。 可以定价与现有项目拉开比较优势。 客户构成范围/著名餐饮娱乐商家，西大街已有商家，潜在的购 买商铺的客户。
某地产项目整合营销推广策略提案课件
深化市场调研 创新营销手段
提升产品品质 拓展合作渠道
THANKS
感谢观看
社交媒体关注度
关注项目在各大社交媒体的曝光量、互动量 及口碑传播情况。
多维度分析
综合以上数据，从不同角度评估活动效果， 为后续策划提供有力支持。
06
总结回顾与未来发展趋势预测
项目整合营销推广成果总结回顾
营销策略
传播效果 销售业绩
行业发展趋势预测及挑战分析
政策环境 竞争格局 消费者需求
持续改进方向和目标设定
某地产项目整合营销推 广策略提案课件
• 项目背景与市场分析 • 整合营销推广策略构建 • 数字营销手段应用及效果评估 • 传统媒体渠道推广策略部署 • 线下活动策划与执行方案展示 • 总结回顾与未来发展趋势预测
01
项目背景与市场分析
项目简介与定位
项目名称 项目定位 项目特色
目标客群特征描述
01
开盘仪式 策划盛大的开盘仪式，吸引潜在客户 和媒体关注。
主题活动
结合项目特点，策划系列主题活动， 如品鉴会、论坛等，提升项目美誉度。
节假日营销
利用节假日进行特色营销活动，吸引 客户关注。
执行保障
成立专业活动执行团队，确保活动顺 利进行。
合作伙伴资源整合利用
产业链合作
异业合作 政府资源
03
数字营销手段应用及效果评估
场地选择
活动流程
策划理念
嘉宾邀请
执行细节
持续销售期暖场活动策划及执行细节
策划思路
活动形式
合作伙伴
执行要点
客户关怀和增值服务举措设计
设计理念
1
服务内容
增值服务 执行策略
线下活动效果评估方法分享
提升产品品质 拓展合作渠道
THANKS
感谢观看
社交媒体关注度
关注项目在各大社交媒体的曝光量、互动量 及口碑传播情况。
多维度分析
综合以上数据，从不同角度评估活动效果， 为后续策划提供有力支持。
06
总结回顾与未来发展趋势预测
项目整合营销推广成果总结回顾
营销策略
传播效果 销售业绩
行业发展趋势预测及挑战分析
政策环境 竞争格局 消费者需求
持续改进方向和目标设定
某地产项目整合营销推 广策略提案课件
• 项目背景与市场分析 • 整合营销推广策略构建 • 数字营销手段应用及效果评估 • 传统媒体渠道推广策略部署 • 线下活动策划与执行方案展示 • 总结回顾与未来发展趋势预测
01
项目背景与市场分析
项目简介与定位
项目名称 项目定位 项目特色
目标客群特征描述
01
开盘仪式 策划盛大的开盘仪式，吸引潜在客户 和媒体关注。
主题活动
结合项目特点，策划系列主题活动， 如品鉴会、论坛等，提升项目美誉度。
节假日营销
利用节假日进行特色营销活动，吸引 客户关注。
执行保障
成立专业活动执行团队，确保活动顺 利进行。
合作伙伴资源整合利用
产业链合作
异业合作 政府资源
03
数字营销手段应用及效果评估
场地选择
活动流程
策划理念
嘉宾邀请
执行细节
持续销售期暖场活动策划及执行细节
策划思路
活动形式
合作伙伴
执行要点
客户关怀和增值服务举措设计
设计理念
1
服务内容
增值服务 执行策略
线下活动效果评估方法分享
某地产项目营销报告PPT课件
来电来访途径情况统计
途径
来电总量
来访总 量
有效来 访量
杂志专刊
都市广播103.4
交通台97.5
介绍
9
11
10
沈城楼市报
2
2
短信
47
5
4
彩信
3
DM单
车体
活动邀约
户外广告牌
LED显示屏
直投广告
7
1
1
未知
3
1
1
本月小计
254
120
88
建议取消车体广告，直投建议以特快专递的形式或者以挂号信的方式进行。
二、增加偶得客户的到访途径
从产品属性上分析，xx与万鑫存在一定的相似性，许多有钱阶层购买xx 不仅仅为了居住或者投资，更多的是把xx做作一个收藏品，或者释放某 种心情/情绪的场所，他们认可xx的地段，他们认可xx的产品价值，他们 想在xx这个最好的地方，最接近卓展的地方拥有一个物业，随时享用。
xx——它是目标客户的第二居所
坚实基础
策略一、项目形象快速转型
建议项目全新的形象定位通过纸媒、户外等进行统一宣传 特别针对纸媒宣传，建议采用硬软结合的方式，硬性平面广告 传递项目的视觉形象，软文配合展示项目的核心价值及属性定 位。
策略二、通过轰动事件迅速打开市场缺口
轰动事件营销建议与楼体的实体样板间体验相结合，最大化的传递项目的价值属性。
> CANDO掌握一定高端客户资源，建议针 > 通过外地巡展、外地分公司驻xx办事
对其进行专场营销，直接进行项目推荐
处宣传，吸引外地高端客群
CANDO高端客户资源
外地高端客户
策略四、有效达成8—10月三个月销售75套的快速销售目标
某房地产项目整合营销提案(ppt 163页)
SWOT分析下的项目出路判断
S： 开发商品牌，金地在全国的影响力 教育配套资源完善 洋房稀缺性，公寓产品创新 内部景观河道，地块北侧水景资源
W： 非西区板块核心资源位置 公共交通配套不足 项目外部生活环境较差 现阶段生活配套资源不足
项目定位方向：产品附加值以及差异化生活价值诉求（客户价值最大化）
PART3 市场篇
整体市场
2012年热点政策解读
国家政策：中央层面口风始终严谨，地方政府闯关由显性 转为隐性。
2012.3.15 两会之后，温家宝表示，合理房价应该是使房价与居民收入相适应，房价与投入和合理的利 润相匹配，因此调控不能放松。
2012.3.26 住建部出台《建设用地容积率管理办法》，严控地方政府通过修改容积率帮助开发商。
全市社会消费品零售总额967.87亿元， 增长14.4%。
城市居民人均可支配收入28001元，增长 13.0%；人均消费性支出17750元，增长 9.7%。城市居民人均住房建筑面积38.02 平方米。
城市规划
规划方向：东联西优南拓
（1）东联：强化交通对接和提升综合服务功能，推动扬州、 江都城市空间与功能整合。 （2）西优：优化土地使用功能，完善公共服务配套设施，促 进居住与就业相对均衡。 （3）南拓：优化完善产业功能，提高土地开发强度，强化产 城互动发展。 （4）优化调整蜀冈新城、维扬经济开发区和东部分区东北片 区用地功能，完善居住用地与工业用地布局；进一步完善扬 州与仪征的交通联系，为未来城市西拓创造有利条件。
其他重 要规定
1、该项目由2块地块组成，分别为C、E，土地面积分别为187亩、53亩，容积率均为2.2，中间由河 道隔离，河道后期由新城西区管委会负责打造； 2、出让文件要求该地块成品房比例不低于30%（从2011年开始大部分出让住宅土地中都有此要求， 但同规划局及房管局征询具体实施尚未开始，此次拿地测算仍全部按毛坯房考虑）
房产销售营销策划课件.PPTx
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房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
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目Hale Waihona Puke 录03 在此添加标题
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感谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
汇报人：XXX
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某地产项目营销推广战略提案ppt课件
感谢开发商给我公司这个沟通和探讨的机会，让我们共同携手创造邵阳巨 人置业开发的经典之作。
解决五个问题
1、目标与市场？ 2、价值重塑与客户定位？ 3、项目定位？ 4、招商与销售？ 5、营销推广？
第一部分、开发目标与市场
开发目标解析
1、经济效益。本项目开发首先需要考虑的是最大化的实现开发利润， 为企业发展和后续项目开发提供充裕的资金支持。
邵阳宝京汇项目 营销推广战略提案
中连家地产 | 2017.3
前言
一个房地产迅速发展的四、五线城市 一个综合优势不甚突出的项目 面对邵阳众多商业大盘竞争环境 如何取胜？
我们将紧密围绕开发商的目标，来寻求最合理的解决之道。 本案在整体市场环境进行研究和分析的基础上，结合产品特性，提出我公 司针对本项目的营销思路，以此来指导项目的推广工作。
2、社会效益。开发商作为具有较高社会知名度的知名企业，要注重 对自身品牌和社会影响力的维护和提升，因此要注重对口碑形象和社 会效益的体现。
3、品牌效益。作为有意与长期进行房地产开发的企业，需要借助所 开发的项目品牌来树立开发商的品牌形象，将项目打造成邵阳全方位 标杆项目，以此奠定企业长期发展的品牌基础。
酒店
商业
地下车 库
建筑面积
16299.97㎡ 14335.8㎡ 5133.4㎡ 一层：2400.1㎡ 二层：3894.78㎡ 三层：3762.9㎡ 总计：10057.78
㎡ 3965.2㎡
套数
337套 300套 144套 57套 15套 20套
户型面积
37.68㎡49.1㎡
44.87㎡70.12㎡
33.5㎡ 37.4㎡
鲜明市场定位
项目定位
产品价值重塑——SOHO国际
解决五个问题
1、目标与市场？ 2、价值重塑与客户定位？ 3、项目定位？ 4、招商与销售？ 5、营销推广？
第一部分、开发目标与市场
开发目标解析
1、经济效益。本项目开发首先需要考虑的是最大化的实现开发利润， 为企业发展和后续项目开发提供充裕的资金支持。
邵阳宝京汇项目 营销推广战略提案
中连家地产 | 2017.3
前言
一个房地产迅速发展的四、五线城市 一个综合优势不甚突出的项目 面对邵阳众多商业大盘竞争环境 如何取胜？
我们将紧密围绕开发商的目标，来寻求最合理的解决之道。 本案在整体市场环境进行研究和分析的基础上，结合产品特性，提出我公 司针对本项目的营销思路，以此来指导项目的推广工作。
2、社会效益。开发商作为具有较高社会知名度的知名企业，要注重 对自身品牌和社会影响力的维护和提升，因此要注重对口碑形象和社 会效益的体现。
3、品牌效益。作为有意与长期进行房地产开发的企业，需要借助所 开发的项目品牌来树立开发商的品牌形象，将项目打造成邵阳全方位 标杆项目，以此奠定企业长期发展的品牌基础。
酒店
商业
地下车 库
建筑面积
16299.97㎡ 14335.8㎡ 5133.4㎡ 一层：2400.1㎡ 二层：3894.78㎡ 三层：3762.9㎡ 总计：10057.78
㎡ 3965.2㎡
套数
337套 300套 144套 57套 15套 20套
户型面积
37.68㎡49.1㎡
44.87㎡70.12㎡
33.5㎡ 37.4㎡
鲜明市场定位
项目定位
产品价值重塑——SOHO国际
某房地产项目开盘营销推广策划案(ppt 78页)
项目周边住宅市场调查情况分析
单位：元/平方米
5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500
周边楼盘均价调查列表
3700
4500
4700
4000
3700
4500
3380
3700
4000
映像西班牙 香缇花园 海客瀛洲 帝豪 水榭花都 港城蓝天 日出东方 弘达名筑 福港 好莱坞 东盛 四季花城
金源 金凤凰城二期高层开盘营销推广策划案
报告提纲
项目现状分析及建议 市场调查分析及销售价格建议 项目整体形象重新包装方案 开盘媒体推广及销售促进方案
本报告的工作目标
项目形象在现有基础上突破以促进后续销售 实现项目商业价值的最大挖掘 平衡价格和资金回笼速度，提高资金回报效益 四月开盘完成预定销售目标
项目周边住宅市场调查情况分析
关于周边项目小户型房源： 福港 好莱坞：一室48平米，目前推出10套，开发商保留多套，单价3750元左右； 港城蓝天： 一室50平米，总共76套，目前剩余20多套，单价3700元左右； 东盛 四季花园：一室50平米左右，总130多套，目前剩余10套，单价3800元左右。
根据连云港市房管局统计的数据显示，上周（3.15-3.21）港城普通住宅共成交714套，其中新浦区 成交136套，连云区成交55套，海州区成交70套，开发区成交62套，赣榆县成交99套，东海县成交 130套，灌云县成交72套，灌南县成交90套。与前周相比，成交量减少22套，降幅2.99%。
港城近期住宅市场整体概况
项目现状分析及建议
项目现状分析及建议
本项目营销推广现状分析
项目目前整体形象包装已持续使用推广了3年多，与公众而言已缺 乏新鲜感和触动力。 酒红色的主色调虽然彰显品质，然而在推广上却显得不够夺人眼球 本项目现阶段推出房源与之前的产品有较大差异，继续使用原包装 系统，则无法在形象推广识别上做区分 受整个港城地产市场影响，进阶段销售一直处于不温不火的平稳状
某地产项目年营销方案(PPT 87页)
成交面积 48.89 42.53 70.21 71.98 80.99 73.76 58.24 58.24 76.33 74.53 78.37 86.76 平均价格 4557.96 4750.32 4761.52 4894.65 4980.76 4656.07 4546.67 4546.67 4807.60 4870.62 5093.50 4884.58
北方生态居住和商务休闲第一平台
25
第二章 项目分析与市场判断
这是一种新城镇主义之中的一种两栖生活
1、 工作与渡假兼得的“两栖住宅” 现代人的生活忙碌而又匆忙，特别是像团泊项目目标消费人群这样的成功人 士，更是难得能够享受到悠闲悠长的假期。团泊项目凭借其优越的资源肌理 和生态规划设计，可以同时达成这些本案目标消费人群的长久渴望，工作与 渡假同时兼得。
竞争 策略
整合营销手段推动项目进程
品牌 阶段目标
营销 组织 监控
优化 组合
品牌
评估
24
第二章 项目分析与市场判断
品牌精髓
品牌 城市顶级名片
团泊新城 首席健康养生和生态休闲魅力城
第一阶段
第二阶段 第三阶段
基础品牌形象建立 品牌国际化 丰富品牌内涵
品牌价值优化
第四阶段
品牌领导
国际化新古典贵族主义气息营造 整合资源、丰富项目深层内涵 成为天津城市的升级象征之一
15
第二章 项目分析与市场判断
热点区域一：北部宝坻区版块的京津新城； 热点区域二：东丽湖片区版块以东丽湖万科城、朗钜天域、夏阳溪韵； 热点区域三：梅江南已成为天津高品质生活的代名词，梅江湾，卡梅尔、 海逸、新加坡别墅项目； 热点区域四：西青区版块的荷兰墅、岭上邻里、唐郡； 热点区域五：外环线区域的领世郡、洛卡小镇、玛格庄园等； 热点区域六：海河中心城区版块的泰达城等； 热点区域七：老城厢版块的11号公馆、TOWN中堂等； 热点区域八：奥运版块的时代奥城等 热点区域九：滨海新区新增高档项目等；
某地产项目营销策划提案(PPT 63页)
谋全局
——整盘定位和基本策略
这是一个优势与硬伤并存的地块, 这是一个让人喜忧参半的项目.
在周边项目都在卖产品、拼价格的时代,如果无法迅速让产 品在市场上形成认知,我们如何取得优异的营销业绩?
我们的思维模式--------出位
想要出位, 先要了解我们所处的市场环境
这是一个卖产品、拼价格的时代,我们期望通过另外一条 途径让市场认识我们的产品,然而首先自我剖析必不可少,
在竞争对手大量新品即将上市前，抢先将“超低起价” 公布，让 整个市场措手不及，不仅竞争对手想不到，甚至连消费者也想不 到的“惊爆起价”完全打乱市场预期，引发社会讨论，巨大的价 格诱惑有效拦截竞盘意向客户，暂缓他们的购房意象，直到我们 项目正式销售。
我们建议
荆门市内分展场
建议在荆门市做分展场，展场 的选择地可位于人流密集的卖场，不 建议做固定的商业门头（成本高、人 流量少）
20分 10分 5分 5分 10分 -25分 10分 10分 10分 25分
剩余的20分如 何分配？
通过上图，我们可以很清晰地看出：景观、物业、价格均 可成为我们增值点，问题是我们要做到什么程度？
『景观建议』
利用开阔的楼间距，以精致感、整洁感和幽静感区隔于周边的环境，以多做主题性质景观带，并 带有风水特质的布局增强产品卖点，同时抓住客户“希望得到的更多” 心理，开辟园区私人种植区， 缴纳少量认领费用就可在园区指定位置种植自己喜爱的植物树种，让高楼层的业主也能体验田园乐趣； 在主景观带中央移植 “许愿树”，设置达人艺术墙等具有一定意义的创意景观。 同时设置丰富儿童活动场地（一个大型的2000平米儿童乐园，多个组团小型儿童活动场地），休闲娱 乐场所（休闲广场、亭、院、座椅等）和运动健身场所（器械、跑步道、篮球场、网球场、羽毛球场 等）。
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有机建筑
现代建筑运动中的一个派别，自然界是有机的， 因此取名。主张建筑应与大自然和谐，并力图把 室内空间向外伸展，把大自然景色引进室内。
西班牙建筑的特色
1. 多种文化的充分融合 2. 弧型结构的大量应用 3. 瓷砖的装饰作用 4. 明快灿烂的色彩 5. 木质\石质和金属材质的相互补充
外立面风格
社区人文营造、历史文脉继承、文化沉淀
缘督以为经，可以保身、可以全生，可以 养亲、可以尽年。
（《庄子·养生主》）
保身：40岁寻求的身心保养 全生：50岁寻求的回归天性 养亲：60岁寻求的天伦之乐 尽年：70岁寻求的颐养天年
七位一体
山
人
海
河
天 地 屋
二、龙河三期项目定位
龙
价
河
格
三
期
景观
户型
优
海
势
养
愉悦的精神享受
自然生活方式
生
健康的身体素质
核心定位思路
养生文化
海文化 海是养生的本源
西班牙建筑风格 地中海风情特色
案名建议
• 山海龙庭 • 日出海天 • 日海龙庭 • 颐海汇
三、 产品规划建议
整体建筑风格：
西班牙银器式建筑与现代艺 术相结合的有机建筑体
银器式建筑
西班牙建筑的美誉，寓意是这种建筑 具有银器般的精雕细琢的外貌.
规模(万平米) 25 28 3 6.73 5.1 17 6.7 7
以上项目加上新立项的经济适用房，大连市内2005年下 半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价 位楼盘入市，为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的 阻力。
旅顺参展楼盘
项目
区域
价位
成交数
阳光生态城 旅顺经济开发区 起价2420元/㎡ 40套 （鹤海云轩）
海之音
90—120㎡
海之欣
90—120㎡
海之恋 90㎡以下
海秀洋江之南星
跃层
户室比例：
单位面积
3. 有较高的经济收入
4. 拥有一定的学历或社会地位
5. 关注环境、景观等因素。
6. 有较高的生活品位。
结合三期的开发背景
• 价格：突破3000元/平方米 • 地段：整个地块的绝佳位置 • 景观：海景更充分、更有说服力 • 产品：更成熟的产品规划和开发经验 • 需求：养老概念已被市场接受
客户需求 自身素质
四坡红色磁瓦屋顶 外墙白色涂料 拱型柱廊和拱型门廊 屋檐采用小拱卷装饰
弧型单元入户门
屋檐小拱卷
瓷砖的装饰
组团分割与组团概念
海之韵
海之音
海之欣
海之恋
海洋之星 心 销
售
中
海洋主 题广场
整体开放与局部封闭
Patio（帕提欧）——西班牙庭院 园中园式社区围合设计
“帕提欧”，是西班牙语对建筑物之内，柱廊四围的露天庭院的称呼
众益•阳光海岸
作为开发区的一个代表，成为广大开发区购买者的首选，部分 大连客户也被逐步分流。
金州进展
作为很少参与大连房展的金州地产，受到广泛关注.（金州福佳 新天地广场、连大文苑、恒达花园）
旅顺参展楼盘激增
阳光生态城（二期鹤海云轩）、夏威夷花园、白玉 山庄、第八天。。。。
甘井子新兴盘均价及盘量
项目 锦城园 骏腾名苑 恒宇祥苑 东翠鸣苑 福典人家 芙蓉人家 西街晶品 金马圣隆
控制成本的前提下提高品质
• 充分利用、发挥现有配套优势，减少重复投入。 • 提高物业服务品质，但要注意物业费的承受标准。 • 控制开发成本，增强抗风险能力。
一、项目核心开发理念
根据对市场情况以及客户需求的分析，我们找到三期的目标
客群有如下特征
1. 主要年龄段在40岁以上。
2. 购买需求以养老为主。
城市海
人与海和谐
观海“景观”房
“原创海生活”， 自然主义养生文化社区
定位阐述 原创海生活
原生态、原自然 滨海文化
定位阐述
养生文化 平衡养生
•所谓养生，即指保养身体，增强生命力。 •平衡养生，借鉴东方传统哲学中的平衡理论，讲求天人合一、阴阳平衡。
自然的生活环境
平
衡
放松的生活状态
每个人都向往的
提升开发理念 打造附加价值 树立品牌地产
养生文化
海文化
天人合一
自然主义与人文精神的融合
海洋养生文化地产
文
1. 文化语言在建筑形态上的体现；
化
2. 文化功能在配套设施上的实现；
地
3. 文化气质在园林景观或建筑细部上的形成；
产
4. 文化个性在物业管理上的区分；
5. 文化阶层在客户定位上的区分；
6. 全面的在营销过程中各种细节和节点上的传播文化。
第八天
旅顺经济开发区 起价2180元/㎡ 无
夏威夷花园 旅顺世界和平公 起价2480元/㎡ 12套 园
白玉山庄
旅顺太阳沟
起价4500元/㎡以 3套
上
整体分析：相近的地理位置与价格,使龙河客户面临分流.
核心策略：树立龙河品牌，主打养生文化！
深入解析龙河，脉承养生文化。 完善健康配套，塑造养生氛围。 贴心物业管理，关怀养生人群。 科学产品规划，天然养生居所。
区域 锦华北园东、北侧 大连市甘井子区华南沃尔玛对面 大连甘井子区新寨子街道 大连市甘井子区文体商业大街东侧 大连市甘井子区机场新区 大连市甘井子区西南路与促进路之间 大连市甘井子区红旗镇湾家村 大连市甘井子区机场前
价位(元/㎡) 3300 3500 3280 3200 4000 4300 4500 3500
配套设施 自由港
二期
三期
公建
一期
海之恋组团应与东侧组团在楼体摆放上形成错位，保证该组团的东侧景观。
帕提欧风格的体现
铸铁花栅
产品规划：
1. 以六层为主的多层带电梯建筑体 2. 顶层建议设计出赠送的阁楼,并尽量增加退台、
露台的面积。 3、增加楼体防霉、防潮处理。
主力户型分布图
海之韵
90—120㎡
龙河家园三期营销提案
中原地产
夏季房展带来的反思：
价格区间在2500-3500的产品供给量增加，旅 顺、金州、开发区、甘井子中低档楼盘大量入市， 特别是旅顺多家参展，分流目标客户。
五大区域瓜分中低端客户
锦绣成为主角
拥有成熟配套和价格优势， 4天之间预约客户过千.
甘井子成为热点
东翠鸣苑公开6天消化客户200套，辛寨子、金三角、南关岭， 泉水，使甘井子成为转型期房荒的主力消化区。
挖
掘
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
优势的强化
无论东方还是西方， 海都是养生的本源。
• 坐落于4A风景区内 • 山水环抱，景色优美 • 远离污染，空气清新 • 环境安静 • 亲海、戏海、玩海 • 海是生活的一部分
自然海
人与海合一
亲海“生活”房
• 位于城市中间 • 莅临公路或公共设施 • 空气质量不高 • 人群嚣哗 • 看海、听海 • 海是生活的点缀