业务员工作分析表格模板业务员
业务部工作分析表
岗位名称项目经理职务等级管理级直接上级业务部经理人员编制 2-3人直接下级业务经理定级工资岗位任职资格要求1、年龄25-35岁之间，性别不限，专科及以上学历，餐饮、企业或营销管理专业优先；2、两年以上营销、招商或餐饮管理经验，有加盟连锁招商经验者优先；3、熟悉快餐市场，熟悉品牌加盟体系的营运开发流程；4、具备客户服务领导才能和团队管理能力，具备一定的店铺选址、评审、预算分析能力；5、具有良好的执行力，沟通洽谈能力，组织协调能力强；6、有责任心，抗压力强. 品行端正、积极乐观；序号岗位职责占比% 量化考核指标1 及时下达公司的各项规章、要求，负责对本组人员的领导组织工作，及相关部门的协调工作和每周部门工作计划的完成与汇报；10% 工作计划、组织协调能力2 根据公司战略目标和业务经营目标，实施推进公司的业务成交量，制定本组月度业务目标，推进实现公司的经营计划；10% 月度业务目标3 负责开展本组人员的培训、发展规划，实施本组细节性的培训与人员发展安排，保证培训、人员发展效果，并对流程与标准进行完善与改进；10% 培训发展计划、培训实施4 制定并优化部门的工作流程、业务规范、部门相关的文件与表格，不断提高部门工作技能与标准；10%部门业务熟练程度与工作流程的标准化5 负责客户沟通洽谈，尤其是重要客户的专项咨询及沟通洽谈工作，协助业务经理进行店址评估、投资预算分析等工作；25% 重要客户成交率6 监督指导业务经理进行客户洽谈沟通工作，并进行追踪、检查、完善；20% 客户沟通洽谈流程与标准7 积极开展市场行情调研，分析具体竞争者经营状况，关注新开餐饮的动态情报，形成文字资料上报，提出合理化建议，不断提高自身竞争力；10% 市场调研分析表8 积极维护良好的企业文化氛围，完成上级交办的其他事项。
5%岗位名称业务经理职务等级管理级直接上级项目经理人员编制若干直接下级无定级工资岗位任职资格要求1、年龄在23-35岁之间，性别不限，专科及以上学历，企业或营销、餐饮管理专业优先；2、一年以上营销、招商或餐饮管理经验，有加盟连锁洽谈经验者优先，可接受应届生；3、了解餐饮市场，了解品牌加盟体系的营运开发流程；4、熟练操作计算机办公软件；5、具有良好的语言表达能力和谈判沟通能力，具备一定的店址评估、投资分析能力；6、沟通协调能力强，思维敏捷、积极乐观，抗压能力强；序号岗位职责占比% 量化考核指标1 负责各种项目合作资料的整理与补充，提出内容、流程合理化建议，不断进行优化与改进；10% 业务经理文件夹2 根据公司的经营目标与任务，制定工作计划与学习目标，不断提升自身业务水平，提高沟通洽谈能力；10% 周工作计划、学习目标3 负责客户已有店址评估，意向项目的可行性分析，品尝体验项目、产品的推荐确定；10% 品尝体验服务流程与标准4 负责意向项目内容（项目优势、投资预算分析、合作支持内容、收费项目等）的沟通谈判；20% 沟通、洽谈服务流程与标准5 负责客户签单与付款流程的介绍与指导，协助解答合同内容，介绍收款项目等；15% 签单付款准备与讲解6 负责未合作客户的跟踪回访与沟通，随时解答客户疑难问题，提高合作率；15% 负责客户回访表7 负责客户合作后的营运服务工作交接与沟通；5% 客户档案交接表8 协助部门主管开展市场行情调研，分析具体竞争者经营状况，关注新开餐饮的动态情报，不断提高自身竞争力；10% 市场调研分析表9 积极维护良好的企业文化氛围，完成上级交办的其他事项。
业务员销售数据分析表
Salesman sales data analysis table
月度各产品销量
销量
金额
500
500
2849
1984
1044 74
1151
1550 143
55
1499 189
161 831
1651 181 1356 192
41
七桦
张三
李四
王五
周六
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
1101 880 920 2179 1867 1950 921 2947 41907
184 153 145 130 176 47 128 59 2903
1179 2532 1324 2811 880 745 2989 2489 43502
2085
2309
123
127
783
1434 198 1528
排名
销量 金额 销量 金额 1317 19275 13 16 899 17748 25 22 1342 18506 12 21 925 16482 23 24 1502 20326 5 13 1693 21456 2 9 1113 20336 21 12 1033 21499 22 8 1411 17421 7 23 1507 22615 3 5 1138 18679 18 19 1273 23510 16 2 1507 20858 3 10 1362 20619 10 11 1134 23058 19 4 1133 24212 20 1 1217 19123 17 17
94 110 123 127 65 198 43 134 3619
销售员业务员工作表格
人生目标： 今年目标： 今日工作计划： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 寻找客户： 陌生拜访 电话沟通 店内接待 面谈客户 售后服务 回访与反馈 争取转介绍 今天的2/8： 晨会记录/学习体会/新老客户档案： 今日创新灵感： 今日进步一点： 今日未完成的： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 人生目标： 今年目标： 今日工作计划： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 寻找客户： 陌生拜访 电话沟通 店内接待 面谈客户 售后服务 回访与反馈 争取转介绍 今天的2/8：
每天准备情况量化表
今日创新灵感： 今日进步一点： 今日未完成的： 1. 2. 3. 4. 5. 6.
ห้องสมุดไป่ตู้
晨会记录/学习体会/新老客户档案：
工作分析表(电话销售专员)
表一：
从事岗位名字
电话销售专员
有无兼职
我的上级岗位名字
销售经理
我的部门名字
销售部
下级的岗位
无
岗位任职资格要求
年龄：18－23岁
性别：女
籍贯：不限
学历：中专以上学历
婚姻状况：不限，未婚优先
经验要求：不限，有工作经验者优先
知识要求：不限
能力要求：语言表达能力强，分析及理解能力强，逻辑思维强
其他要求：普通话标准，声音甜美
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
根据公司提供的客户资料通过电话、
对客户数据进行有效的更新
20%
3
了解客户需求进行销售线索的挖掘
10%
4
客户关系维护
10%
销售员工作分析表
5
参加公司召开的销售会议或组织的培训（准时）
10%
6
负责与客户建立良好关系，以维护企业形象（按企业要求写出工作日报告）
10%
重要性具体工作占用时间2负责在本辖区内扩大公司产品覆盖率每月1日出具到上月止本辖区的公司产品的市场占有率报告201负责每天收取客户信息不少于5条并填写每日行程每日17点前提交报表303负责对所管辖的区域进行产品宣传等工作及时写出工作日报告204负责建立客户资料卡及客户档案完成相关销售报表每天20点前报销售报表105参加公司召开的销售会议或组织的培训准时106负责与客户建立良好关系以维护企业形象按企业要求写出工作日报告10
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
2
负责在本辖区内扩大公司产品覆盖率（每月1日出具到上月止本辖区的公司产品的市场占有率报告）
20%
1
负责每天收取客户信息不少于5条，并填写每日行程（每日17点前提交报表）
30%
3
负责对所管辖的区域进行产品宣传等工作（及时写出工作日报告）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ20%
4
负责建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表（每天20点前报销售报表）
销售员工作分析表
表一：
从事岗位名字
销售员
有无兼职
无
我的上级岗位名字
销售经理
我的部门名字
销售部
下级的岗位
无
岗位任职资格要求
年龄：22-35岁
性别：男性优先
工作经验：1年以上销售经验
知识要求：具一定的法律知识
能力要求：语言表达能力好；沟通能力强；较好的英语听、说、读、写能力
其它要求：能承受较大的工作压力；有地区销售网络和销售关系
营业员工作分析用表[1]
![营业员工作分析用表[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/26165d01bed5b9f3f90f1c08.png)
3、需要与其他部门的人员接触。（）
4、需要与其他部门的部分领导接触。（）
5、需要同所有部门的领导接触。（）
将频繁程度等级填入左边括号中。
偶尔经常非常频繁
1 2 3 4 5
外
部
接
触
1、不与本公司以外的人员接触。（）
2、与其他公司的人员接触。（√）
3、与其他公司的人员和政府机构接触。（）
手工收货单、电子收货单
√
每周2至3次. 0.5h
3%
整理店铺数据
每天花15分钟整理当天销售15分钟
3%
商品销售
向进店的顾客主动推销商品->顾客有意购买后鼓励其购买
销售小票、POS销售单
√
经常.4/6 h
40%/70%
常
规
工
作
报数
根据当天的销售额，在下午2点的时候向店长报数
手机/书面/口头
√
经常.每天5分钟
1.5%
店铺成列
顾客查看、翻动混乱的货品，要放回原位，或整理整齐
店铺环境
√
经常.每天30分钟
6%
店铺卫生
每天定时搞卫生并随时保持店铺清洁：扫地->清理陈板->货品卫生->洗手
店铺环境
√
经常. 2h
35%
调货
在需要从其他店铺调货时使用。以调出为例：对方知会->整理调出货品->做单->调走
其他目标：
1、
2、通过提升自我管理及与人沟通的能力，以胜任更具挑战性的职位。
工
作
的
时
间
要
求
类
别
工作内容
营业部业务能力分析表
部门的评价 对部署的奖赏 是否热心于 是否公正 是否妥当 促销活动
宣传 能力
总得分 排名 备注 掌握销 是否热心于 售数额 销售分析
1 部门1 张三1 19291 职称1
5
3
4
3
5
4
3
4
5
3
3
3
3
3
51 3
2 部门2 张三2 19292 职称2
5
4
4
4
3
4
3
4
3
3
3
2
3
4
49 4
3 部门3 张三3 19293 职称3
营业部业务能力分析表
单位名称： 输入业务员姓名：
张三1
统计日期： 职称：
职称1
统计部门数： 总得分：
5
统计日期：
20 年 月 日
51
排名
3
序号
营业 部门
业务员 姓名
工号
职称
市场分析 顾客管理 是否重视 赔偿处理 营业计划 是否正确 是否万全 顾客情报 是否迅速 是否妥善
是否热心于 目标完成
评价项目
是否热心 是否节省 指导部署 营业浪费
4
3
3
3
4
5
4
2
4
2
4
3
3
4
48 5
4 部门4 张三4 19294 职称4
5
4
4
4
5
4
4
4
5
5
5
4
3
4
60 1
5 部门5 张三5 19295 职称5
4
5
4
3
4
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表一：业务员
从事岗位名字
业务员
有无兼职
无
我的上级岗位名字
销售经理
我的部门名字
销售部
下级的岗位
无
岗位任职资格要求
年龄：22岁-30岁
性别：男女不限
籍贯：外地农村
学历：大专以上
婚姻状况：不限
经验要求：1年以上销售经验，同行业销售经验优先
知识要求：了解基本营销原理，通过培训可掌握成交知识、商务礼仪。
40%
2
开发客户
1)每天电话量：每天电话量不低于60个，每天有效客户量不少于5个，每天报价客户不少于1个。
2）开发有效客户并备案，每月完成客户备案20个以上。
3）公司规定，客户的有效信息填写率100%。
4）每月完成客户拜访量12个以上。
5）定时参加行业聚会，展会等收集客户信息和意向客户建立联系
6）每天工作日志按照格式保质保量填写。
20%
3
成交客户
1）合同履约率100%。
与客户建立良好关系
客户流失率控制在5%以内，客户满意度95%以上，无客户投诉
5%
5
复购率及转介绍
1）复购率不低于30%。
2）转介绍不低于20%。
10%
6
公司会议时参加公司晨会，夕会，周例会以，销售会议和PK大会等会议
10%
7
培训
按时参加产品培训，销售流程培训，销售绩效培训，销售技巧培训，心态培训，培训时间不少于20小时/月，并参加通关考试，考试合格
5%
8
其他要求
完成上级领导指派的任务，要求保质保量按时完成。
完成客户指派的任务，要求保质保量按时完成。
5%
能力要求：语言表达能力好，沟通能力强，能承受较大的工作压力
其他要求：身体健康，工作态度认真，敬岗爱业
表二：
重要性
具体工作占用时间%1源自完成公司制定的全年销售目标
1）完成全年销售额240万。
2）月度完成销售额保底目标10万，平衡目标20万，冲刺目标
30万。
3）已经交付完成项目且按合同约定的到期日回款率到达85%以上。