店铺销售目标分解与达成PPT

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销售目标分解PPT模版

与某某公司合作的项目已经正式运作，本季度要实现收入50万元。
商业演出会展项目
代理票务业务
代理保险业务
某某新产品销售
某某合作业
1.1 专业目标
Part 1
实现收入110万元，完成年预算的47.% 。
季度末实现收入100万元，完成年预算的67.20%。
实现收入130万元，完成年预算的 55.84%。
季度末实现收入60万元，完成年预算的51.58。
季度末实现收入60万元，完成年预算的54.58。
季度末实现收入40万元，完成年预算的65.58。
专业目标
主要发展措施
2
Part
紧抓季节特点，开展精准营销
强化活动促销，推进专业联动
抢抓市场契机，推进重点业务营销
强化项目营销，拓展某某市场开发
2.1 主要发展措施
Part 2
抢抓市场契机，推进重点业务营销
对总公司的各项优惠政策要切实贯彻到位，宣传到位。
人力资源和资金安排要优先保障一线营销人员。
售后服务要全力保障到位，在人手不足情况下可适当增加售后人员。
培训工作要及时跟上，分公司至少组织两次营销人员的培训工作。
1
5
4
2
3
五个成本
4.3 其他要求
Part 4
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了
ONE
工作内容回顾
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标题内容
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标题内容

销售业绩及目标达成情况PPT

销售额度
2022年销售额度为1000万
2023年销售额度目标为1200 万
实际完成情况：已完成800万
达成率：80%
销售量
2022年销售量：100万台 2023年销售量：150万台同比增长率：50% 销售量在行业中的排名情况
销售利润
销售收入总额
利润率
利润总额销售成本
销售渠道
线下销售渠道：包括实体店铺、展会等
THEME TEMPLATE
XX学院
感谢观看
线上销售渠道：包括电商平台、社交媒体等
合作伙伴销售渠道：包括代理商、经销商等
直接销售渠道：包括电话销售、直邮等
目标达成情况
章节副标题
季度目标
目标设定：根据市场分析、公司战略制定各季度销售目标完成情况：实际销售额与目标销售额的对比，分析未达标原因业绩分析：各季度销售数据的趋势分析，找出增长点和改进点目标调整：根据季度完成情况，对下一季度销售目标进行合理调整
竞争对手B：市场份额、产品特点、销售策略
竞争对手C：市场份额、产品特点、销售策略
竞争对手D：市场份额、产品特点、销售策略
市场占有率
当前市场占有率竞争对手情况提升市场占有率的策略市场趋势对占有率的影响
产品优势与劣势
产品优势：质量可靠、价格合理、售后服务好
产品劣势：品牌知名度不高、竞争对手多、市场份额小
预测模型：采用合适的预测模型，如线性回归、时间序列分析等
预测结果：根据预测模型得出的未来销售预测结果
预测分析：对预测结果进行分析，制定相应的销售策略和计划
目标规划
未来销售预测：根据市场趋势、客户需求等因素，预测未来销售情况目标设定：根据企业战略、市场需求等，设定未来销售目标销售策略：为实现销售目标，制定相应的销售策略和措施监控与调整：对销售目标的执行情况进行监控，及时调整销售策略和措施

销售分解PPT课件

L/O/G/O
1
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
2 重点业务 3 营销
4
■创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
特点，开展精准营销
强化活动促销，推进专业联动
抢抓市场契机，推进重点业务营销强化项目营销，拓展某某市场开发
Part 2.1 主要发展措施 2
L/O/G/O
紧抓季节特点，开展精准营销
一
二
抢抓市场契机，推进重点业务
营销
强化活动促销，三
推进专业联动
四项措施
四强化项目营销，
营造宣传氛围
分公司要紧扣活动主题和内容，做好店面布置和宣传推介，结合微信、户外等多种方式，加大重点客户宣传推广力度，助推各项目标全面实现。
Part 4.2 执行规范 4
L/O/G/O
五个成本
这是一个总公司力推的项目计划，
1 关系着全年任务能否完成，各分
公司应当足够重视。
2 对总公司的各项优惠政策要切实
贯彻到位，宣传到位。
3
人力资源和资金安排要优先保障一线营销人员。
售后服务要全力保障到位，在人
4 手不足情况下可适当增加售后人
员。
5
培训工作要及时跟上，分公司至少组织两次营销人员的培训工作。
Part 4.3 其他要求 4
L/O/G/O
01
02
03
04
请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字。

销售管理之目标计划与分解最新PPT

目标管理程序
审议组织架构和职责分工
总结与评估
目标管理层次体系
管理层次总监经理主管业务
目ห้องสมุดไป่ตู้层次
大目标（组织目标）
策略规划经营部门目标
行动计划各各小销组售、组车间
行动计划销售个人管理层次与目标层次
靠运气成功，即使得不到也不会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。
现在4、很期多望定目强标度的为时7候0%，-8只0会%，描确绘美实好是的他大真饼正，的而不目考标虑，人但的似能乎力能决不心能不达够到，。尤其是改变自己的决心不够，等待机遇， 4、靠A运（气Act成ion功），--行即动使，得对不总到结也检查不的会结转果为进安行慰处理自，己成：功曾的经经努验加力以过肯，定也并算适对当推得广起、自标己准，化马；上再换另一个目标。这一类目1、标定P管义（理为Pl能a很n培）想养--要计能划干，，的有确人可定能方成针功和目，标因，为确运定气活而动计成划功；，也因为运气而失败！
3、通过服务品质管理将连带率提高到百分比；
4、什么时候完成目标？期点表限、预定计划表、时间表、节
1月： 2月：
5、是否达成了既定目标？
完成成果的评价
实际销售收入18万元毛利：8.4万元
目标管理的威力:舵、钟、镜、梅
所以对个人而言，目标的威力就是：
q 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 q 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 q 迫使自己未雨绸缪，把握今天 q 使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率 q 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与
第二篇销售目标管理

店铺运营管理目标达成技巧PPT课件( 47页)

重要性
零售商
零售运营能力已经成为核心竞争能力。离开这个能力的代理商及加盟商，未来几乎不能存活。
只有自己清晰生意怎么做，才能指导分销商做生意。
橱窗设计、店面陈列、店铺活力，正是这些细节技术上的研究和掌握使零售商拥有竞争的武器。
零售能力的提高，使压力迅速向后传递，产品设计环节和供应链共同承受市场压力。
菲利普.科特勒 (Philip Kotler)
市场营销的基本核心概念
需要(Need)是指未得到满足的感觉状态欲望(Want)是指对特定产品的需要需求(Demand)是指有购买力的欲望
目标市场 Target Marketing 需要 Need
市场定位 Brand Positioning 欲望 Want
增加营业额四步曲
第二步：深挖产品潜力持续拉动销售：
提供新产品；改进产品性能，增加产品的功能，增加产
品的花色、品种、规格、型号。
增加营业额四步曲
第三步：扩大市场影响，推动品牌力度：
增加市场占有率（开店或加盟店）；开拓新地域市场。
增加营业额四步曲
第四步：创造市场作战，多元化经营：
行动
实地教练员工提高产品姿势与销售技巧
重新根据员工最擅长销售的产品安排销售区域
每班次均须安排销售能力强的同事
主要店铺表现指标启示
主要店铺表现指标
启示
行动
货品流失率
检讨货品检查店内盲点/经常丢失货品的
（缺货吊牌价／期
丢失情况地方/采取相应措施（鱼线、对
间销售额 X100％）
在竞争激烈的今天谁可以最快，最准确地满足顾客的需求变化谁就处于永远的优势。

动感PPT-销售目标分解与计划

团队合作
单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本
执行力
核心竞争力
Core competitiveness
创新能力
单击此处添加文本
单击此处添加文本单击此处添加文本
领导力专业技能
单击此处添加文本单击此处添加文本
协调能力
单击此处添加文本单击此处添加文本
领导力
Leadership
学习力组织力决策力
工作体会
PROGRAMMING
责任义务
Duty
预见性真实性
把整个企业的活动引到目标管理轨道上来。
适应性
企业、事业各部门领导人具有合格的管理素质，有战略
眼光，责任心强，管理部门的工作健全而有效率。管理责任审计就是针对企事业的管理工作是否达到了上述责任要求，进行审查和评价。
及时性
有效性
单击此处添加文本单击此处添加文本
对称化解员工之间，部门之间的矛盾与不和谐。
责任义务
Duty
企事业内部的组织机构健全、合理；各个部门的职权范围明确，分工合理；具有与其承担责任相适应的经济权力，人员的配置和使用适合工作要求。企事业的信息网络健全而具有功效，信息的手机和利用有针对性、形同性、时效性和经济性。
针对性
系统性
经济性
时效性
单击此处添加文本，单击此处添加文本单击此处添加文本，单击此处添加文本
单击此处添加标题
单击此处添加文本，单击此处添加文本单击此处添加文本，单击此处添加文本
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自我评价
POST COGNTIVE
知识技能

店铺销售目标分解与达成ppt课件

9
案例分析---分解到货品
某店2014年11月目标40万,具体数据如下,将目标分解到货品.
2013年10月销售
2013年11月销售
大类类别数量金额大类类别数量金额
黑标 32 31936
黑标Байду номын сангаас159 172833
红标 26 18304
红标 41 30545
银标女印标
4 121
5840 56749
小件 21 6097 3%
小件 17 5474 2%
小件 15 4784 2%
小计 204 118926 63%
小计 261 249850 72%
小计 242 154809 67%
黑标 19 20862 11%
黑标 60 61356 18%
黑标 22 28653 13%
红标 13 9802 5%
红标 15 11325 3%
黑标 22 28653
红标 16 11760
男
银标印标
5 46
7926 25622
小件 10 3289
小计 99 77250
合计 341 232059
2014年10月底库存
大类类别库存数量
黑标 570
红标 604
女
银标印标
108 298
小件 219
小计 1799
黑标 498
红标 289
男
银标印标
第一步:前三周的销售数据为参考,计算出销售占比
公式:金额占比=每天金额/合计金额
项目第一周第二周第三周
合计占比
周一周二周三周四周五周六周日
合计
9654 9687 11654 10625 11687 17110 16583 87000

销售目标分解与达成ppt课件

第一周
目标实际
130
120
40
25
第二周
目标实际
110
100
40
20
第三周目标实际
130 40
第四周目标实际 130 40
达成情况
说明第二周完成
92% 第二周完成
56%
增换购客户邀约进店数首次试乘试驾率商机转化成交率
• 把渠道线索获取目标拆分至销售顾问个人目标中；依照个人、组别开展订单目标管控，每周会议中进行业绩进度经验分享与学习； • 过程指标细分至每周作进度管控，同样也是在周蕙中进行进度分享与学习及行动计划改善
商机草签转化率草签订单转化率
70.0%
50.0%
商机草签转化率草签订单转化率
60.0%
60.0%
商机草签转化率草签订单转化率
80.0%
60.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
案案例例26学习交流ppt12销售总监的困惑与转销售目标制定与分解的要点洞悉上意全面思考多维分解贯穿执行滚动调整目标制定目标制定与分解与分解27学习交流ppt12销售总监的困惑与转方法问题方法问题没有系统的目标制定分解工具支持数据问题数据问题分解过程不合理前后逻辑错误沟通问题沟通问题目标分解后员工无法认可目标达成难度较大目标制定与分解的常见问题汇总28学习交流ppt12销售总监的困惑与转销售总监的必备能力ccddbbaa目标分解能力目标的达成能力市场洞察力目标制定能力29学习交流ppt小结主要内容回顾您的其他问题30学习交流ppt目录销售目标达成的部门协作提升31学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定北京现代销售总监岗位职责解读根据北京现代下达的年度销售任务制定特约店销售战略及具体销售计划结合销售计划与市场动态及时调整销售策略确保销售目标的完成制定部门内部工作计划不断完善管理制度业务流程等确保部门工作规范有序高效地开展对本部门各岗位及其他部门的工作提供充分支持与协助实时监控销售计划的完成进度并对下属的工作进行指导监督不断提高客户资源管理水平支持销售任务的完成对本部门绩效和客户满意度表现进行管理分析改善积极发展二手车大客户及金融保险业务为其提供必要的资源支持对部门内部人事任免报酬与奖惩提出建议制定年度员工培训规划为本部门员工提供专业知识与技能的培训支持向北京现代汇报销售工作及时反馈对区域市场及竞品的调查信息配合北京现代的各项检查和工作指导落实北京现代提出的各项商务政策建立和维护与政府机构行业协会供应商及重要客户的良好关系32学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定销售目标的来源下发式由集团投资人或总经理直接拟定销售目标仅执行没有商榷余地参与式销售总监参与制定销售部目标并可根据实际市场情况进行市场调整销量利润等目标的制定33学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定销售目标的组成内容多层面全维度进行目标的思考和设定34学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定销售目标设定的参考因素全面思考结果目标和过程目标之间的平衡因素销售目标的制定要进行多元化要素的参考01020405上级组织目标的量化方向当地经济发展状态及客户变化03新产品的更新和大型市场活动竞争对手的分析和潜在威胁当地汽车市场近三年销量趋势35学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定过程目标结果目标销售目标设定的要求留档成交率36学习交流pp

相关主题

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小计 242 154809 67%
黑标 19 20862 11%
黑标 60 61356 18%
黑标 22 28653 13%
红标 13 9802 5%
红标 15 11325 3%
红标 16 11760 5%
男
银标印标
3 56
5304 3% 29845 16%
男
银标印标
3 25
5424 14425
金额占比
17% 10% 3% 30% 3% 63% 11% 5% 3% 16% 2% 37%
2014年10月
金额占比
17% 9% 4% 35% 2% 67% 13% 5% 3% 11% 1% 33%
2014年11月
金额占比
49% 9% 10% 5% 1% 74% 19% 2% 2% 2% 1% 26%
第四周 0 - 5℃ -5 - -3℃ -2 - 5℃ 2 - 8℃ 3 - 9℃ 4 - 10℃ 3 - 8℃
天气预报
晴
雪
阴
晴
晴
晴
晴
指标
第四周
95000
14
第 15 页
案例分析---分解到时间
第一步:前三周的销售数据为参考,计算出销售占比
2% 4%
男
银标印标
5 46
7926 3% 25622 11%
小件 11 3509 2%
小件 10 3492 1%
小件 10 3289 1%
小计 102 69322 37%
小计 113 96022 28%
小计 99 77250 33%
合计
306 188248 100% 合计
374 345872 100% 合计
2013年11月销售
2014年10月销售
大类类别数量金额占比大类类别数量金额占比大类类别数量金额占比
黑标 32 31936 17%
黑标 159 172833 49%
黑标 36 39528 17%
红标 26 18304 10%
红标 41 30545 9%
红标 28 20944 9%
大类类别库存数量
黑标 570
红标 604
女
银标印标
108 298
小件 219
小计 1799
黑标 498
红标 289
男
银标印标
66 118
小件 187
小计 1158
合计 120957
第 11 页
案例分析---分解到货品
第一步:找规律,计算销售金额占比
公式:金额占比=类别金额/合计金额
2013年10月销售
项目第一周第二周第三周
周一 9654 9118 9854
周二 9687 9755 9874
周三 11654 10006 9854
周四 10625 10235 10556
周五 11687 12987 12695
周六 17110 17541 17659
周日 16583 16358 16508
合计 87000 86000 87000
合计
1196 820 1825 542 338 1061 1125 831 1989 606 367 981
第 13 页
数量
164 44 22 37 12 279 68 10 4 13 11 106
385 13
第 14 页
案例分析---分解到时间
某店11月前三周销售如下,第四周目标9.5万.将第四周的目标分解到天.
8
第9 页
分解方法
1.根据历史数据,寻找规律 2.根据店铺综合影响因素,调整比例 3.根据调整后的比例,分解目标
99
第 10 页
案例分析---分解到货品
某店2014年11月目标40万,具体数据如下,将目标分解到货品.
2013年10月销售
2013年11月销售
大类类别数量金额大类类别数量金额
红标 13 9802
红标 15 11325
男
银标印标
3 56
5304 29845
男
银标印标
3 25
5424 14425
小件 11 3509
小件 10 3492
小计 102 69322
小计 113 96022
合计 306 188248 合计 374 345872
2014年10月销售大类类别数量金额
黑标 32 31936
黑标 159 172833
红标 26 18304
红标 41 30545
女
银标印标
4 121
5840 56749
女
银标印标
16 28
26550 14448
小件 21 6097
小件 17 5474
小计 204 118926
小计 261 249850
黑标 19 20862
黑标 60 61356
黑标 36 39528
红标 28 20944
女
银标 7 印标 156
10032 79521
小件 15 4784
小计 242 154809
黑标 22 28653
红标 16 11760
男
银标印标
5 46
7926 25622
小件 10 3289
小计 99 77250
合计 341 232059
2014年10月底库存
341 232059 100%
11
第 12 页
案例分析---分解到货品
第二步:根据店铺具体形势,调整比例
大类女男
项目
类别
黑标红标银标印标小件小计黑标红标银标印标小件小计
2013年11月
金额占比
49% 9% 8% 4% 2% 72% 18% 3% 2% 4% 1% 28%
2013年10月
12
案例分析---分解到货品
第三步:根据调整后的比例,分解目标
大类类别
黑标
红标
女
银标印标
小件
小计
黑标
红标
男
银标印标
小件
小计
金额占比
49% 9% 10% 5% 1% 74% 19% 2% 2% 2% 1% 26%
2014年11月份目标400000
金额
平均单价
196000 36000 40000 20000 4000 296000 76000 8000 8000 8000 4000 104000
女
银标印标
4 121
5840 56749
3% 30%
女
银标印标
16 28
26550 14448
8% 4%
女
银标印标
7 156
10032 4% 79521 35%
小件 21 6097 3%
小件 17 5474 2%
小件 15 4784 2%
小计 204 118926 63%
小计 261 249850 72%
第1 页
上午好
11
第2 页
店铺目标
销售目标
服务目标
营运目标
2
第3 页
视频观看
3
第4 页
店铺销售目标分解与达成
4
第5 页
目标分解
目标达成
5
分解依据分解纬度分解方法第6 页目标分解
6
第7 页
分解依据
数据
人员
形势
7
第8 页
分解纬度
货品
1.货品类别
时间
1.周 2.天 3.时段
人员
1.销售金额