白酒团购营销的操作技巧

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白酒团购运营方案

白酒团购运营方案白酒团购是近年来流行的一种购物方式，通过团购，消费者能够以更低的价格购买到优质的白酒产品。

为了提升团购运营的效果，以下是一个白酒团购运营方案：一、产品选择：1.选择知名品牌的白酒产品，以确保产品的品质和口碑。

2.根据不同的消费者需求，提供不同的白酒种类和价格区间的选择，以满足不同人群的需求。

3.定期更新产品，引入新品，保持产品的新鲜度和吸引力。

二、定价策略：1.参考市场价格，设置团购价格，确保价格优惠但不影响利润。

2.推出不同的团购套餐，如满减、买赠等，增加消费者的吸引力和购买欲望。

3.合理控制团购数量和人数，避免过度折扣导致亏损。

三、营销推广：1.建立专业的团购平台和网站，提供用户注册、浏览商品、下单支付等功能。

2.通过线上线下多种方式进行推广，如社交媒体宣传、打折促销活动、合作推广等。

3.与相关行业合作，如餐饮、礼品等，参加行业展览，增加曝光度和知名度。

四、用户服务：1.提供专业的客服团队，负责解答用户的问题和处理投诉。

2.建立用户评价系统，让用户可以对购买的产品进行评价和分享，增加用户口碑和信任度。

3.及时处理用户的退换货申请，提高用户满意度。

五、物流配送：1.与知名物流公司合作，确保产品的快速配送和安全到达。

2.提供多种物流方式选择，如快递、货运、自提等，满足用户的不同需求。

3.设立有效的售后服务，如包裹丢失、破损等问题的处理，提高用户的购买信心和满意度。

六、数据分析：1.建立完善的数据分析系统，收集用户的购买行为和偏好，为后续的运营决策提供依据。

2.根据数据分析结果，调整产品选择、定价策略和推广方式，提升团购的效果和盈利能力。

3.根据用户的反馈和评价，针对问题进行改进和优化，提高用户体验和满意度。

以上是一个白酒团购运营方案的主要内容。

通过产品选择、定价策略、营销推广、用户服务、物流配送和数据分析，可以提升团购运营的效果，满足消费者的需求，提高用户体验和满意度，最终实现经营的可持续发展。

白酒团购操作思路[共五篇]

白酒团购操作思路[共五篇]第一篇：白酒团购操作思路团购操作思路具体思路：1、领导公关一是力争成为***市政府、****市政府指定接待用酒，财政系统指定接待用酒。

（赊店老酒是河南省省接待办、商务厅评为“河南省公、商务指定接待用酒”，值得借鉴）二是免费赠酒。

向党政一二把手、办公室主任、接待办主任等关键人物定期赠酒（只要能放入这些领导的后备箱，总有机会被消费掉）。

三是党校公关。

大客户部起草报告，请董事长和总裁向上级递交并请求批复。

2、品鉴会大型品鉴会小型品鉴会3、定制开发定制产品分为两类：一类是根据客户需求和要求，按照合同价格勾调相应等级的酒水，并单独设计包装，注明“某某单位招待专用”。

另一类是不使用独立包装，只是在企业原有主导产品的瓶子、盒子和外箱上加贴客户标记，以区别与渠道流通产品。

4、大型会议赞助由于很多政府部门每年都有一些大型会议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有效推进策略之一。

*******演唱会赞助： ****大歌厅长期赞助：5、酒店常客开发餐饮渠道的效用日益下降，消费者自带率越来越高，但我们可以跳出酒店做公关，即针对酒店的常客进行公关，达成直接销售。

6、烟酒店的团购资源开发一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。

二是针对烟酒店常客进行促销。

7、团购中介和团购经销商开发近年来市场上出现了一批专职团购中介或团购经销商，他们利用自身的人脉关系，或利用产品的特殊用途优势（如食用油、香油、肉制品等主要依靠单位的节日团购），成为独具特色的销售中间商。

他们不做传统渠道，甚至平时还有其他事务，只是在过年过节前夕抓住机会开展团购业务。

8、特殊通路开发以A类酒店的婚宴预订信息为核心，以婚纱影楼和婚庆公司的信息为辅助，在获知信息后迅速展开消费者定向公关，通过婚前赠酒品尝、礼品赠送吸引消费者兴趣，然后提出婚宴酒套装促销计划。

9、VIP客户俱乐部俱乐部营销模式起源与其他行业，尤其在高端消费品各厂商运营较多，在服装、珠宝、皮具、洋酒、红酒、通讯等行业内导入也较早，而白酒行业运用要晚的多，只是在这些年新兴高端白酒如水井坊等运用较为成功，现在国酒茅台的VIP大客户俱乐部也开始运作了。

白酒如何做团购

白酒如何做团购在白酒市场竞争日益白热化的背景下，各厂家不得不在市场细分上和渠道细分上下功夫，为此渠道的分工细化和特色渠道、专有渠道也成为各企业渠道创新的必由之路。

这些渠道创新在一些中高档酒、超高档酒、礼品酒身上得到充分体现。

为此团购渠道应运而生，例如五粮液、茅台，国窖1573还有水井坊都设有类似的团购部门，他们在传统渠道的基础上进行再挖掘、再开发，从而创建独特的市场区隔。

近几年，在白酒的销售渠道里，团购始终占据着很大的份额，许多白酒企业每年都得拿出不少人力、物力和财力来运作团购市场。

但是，团购越来越难做，也是不争的事实，广种薄收的情形越来越多。

为此我特意总结和提出一些关于团购工作的建议，以供各位领导参考。

一、团购的目的开展团购业务目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。

通过这些社会核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动整个产品线销售。

二、团购目标虽然团购渠道在白酒众多渠道中是一个重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的。

虽然各厂家大致知道的团购消费方向，但有不少厂家不容易找到具体的团购消费单位和人群。

因为团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。

这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。

因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。

所以，要想在团购渠道上想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案和良好的客情关系。

锁定目标把各地级城市政府、企业消费，属于中高价位的单位或者人群集中收集起来。

如：1、党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。

2、执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等3、金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。

白酒团购营销策划方案

白酒团购营销策划方案前言近年来，白酒行业呈现出了不断向好的趋势，尤其是高端白酒市场，价格逐年攀升。

针对白酒市场的这种趋势，团购营销策略成为了一种有效的营销手段。

本文将探讨利用团购营销策略，促进白酒销售的方案和实施方法。

目标客户首先要考虑的是目标客户。

针对白酒市场的不同产品，我们需要针对不同的目标客户推广不同的团购策略。

例如，对于高端白酒，我们的目标客户主要是中高收入人群，而对于普通白酒，我们的目标客户可以是中低收入人群。

团购方案对于目标客户的差异，我们需要推出不同的团购方案。

高端白酒对于高端白酒，我们可以推出限时购、限量购、全民砍价等团购方式。

具体做法如下：1.限时购：我们可以在网站上或者线下门店推出限时抢购活动，时间可以是一周或者一天。

在活动期间，对于购买指定金额以上的高端白酒的消费者，还可以获得相应的礼品或者优惠券。

2.限量购：为了加强限时购的刺激作用，我们还可以推出限量购活动。

即活动期间，每天限量发售一定数量的优惠商品，一旦售出就不能再购买。

3.全民砍价：通过社交媒体等渠道开展全民砍价活动，让消费者互动参与。

我们可以设定一个基础价格，消费者可以通过砍价来获得更低的价格。

当砍价总额达到我们要求的底价时，限时购买活动开始。

普通白酒对于普通白酒，我们可以推出买赠、满减、团购优惠等方案。

1.买赠：对于购买指定数量或金额的普通白酒，赠送相应的礼品或者优惠券。

2.满减：对于购买指定金额以上的普通白酒，享受相应的减免优惠。

3.团购优惠：通过开展团购活动，获取更多的消费者。

推出相应的团购优惠，例如购买一定数量的白酒，享受更低的价格。

营销实施方法确定了团购方案之后，我们需要考虑如何实施。

以下是一些具体的实施方法：网上推广随着互联网的普及，我们可以通过互联网进行团购营销活动的推广。

具体做法如下：1.首先，我们可以在白酒专业网站上购买广告位，例如白酒行业门户网站、白酒电商平台等。

2.其次，我们可以将团购活动推广到社交媒体平台上。

白酒团购营销方案（共5篇）

白酒团购营销方案（共5篇）第一篇：白酒团购营销方案白酒团购营销方案1、白酒团购营销方案如何开展团购业务如何让团购业务顺利开展呢？一般有以下四条进攻路线：路线一：直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山等单位。

该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功的几率很低。

为降低团购难度，要争取先让大单位的领导熟悉该产品，比如把产品陈列到其内部酒店里。

了解到决策者对贵公司品牌的印象，一旦有某个领导钟爱您的品牌，一定要穷追不舍。

路线二：发动朋友进行关系营销。

公司的员工，特别是中高层管理者肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两个月把电话簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。

如果给朋友适当提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。

团购客户决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。

路线三：寻找团购经纪人。

社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。

因为他们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取自己的交易提成。

寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。

路线四：寻找专业的团购公司合作。

在中国的三线以上城市，伴随团购业务的开展，诞生了众多团购销售公司。

团购公司一般在省城、京城等重点城市拥有固定的客户资源，与大客户保持长期合作。

有许多厂家和销售公司也具有多年的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场，如：白酒企业与月饼公司合作。

在寻找到有团购经验的单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低营销成本。

作为白酒团购来讲，还有一个特别途径，就是通过老乡会。

一般白酒都属于地方特产，凝聚了家乡感情在里面，可以通过赞助或者主办外地同乡会的方式收集团购订单。

白酒团购的捷径上述几种是比较常见的团购方法，以下几种也是白酒做团购的好方法：方法一：借助组织的力量做团购。

如何巧做白酒团购销售

如何巧做白酒团购销售第一篇：如何巧做白酒团购销售如何巧做白酒团购销售第一步、明确目标消费群。

通常高福利重点客户有以下四类：一、政府、学校、军队等事业单位二、矿山、油田等高福利单位三、银行、电信、交通、电力等全国性大型企业四、地方性龙头企业。

白酒销售公司要通过分析自身产品的性能、价格、用途，明确产品的目标消费群；明确自身产品与主要产品优劣比较，明确主要消费群在哪里？了解主要消费群的消费需求是什么？并按重要程度对目标客户群进行排列，建立目标客户群详细档案资料库。

准备开展团购业务所需的样品、产品销售手册、团购报价单、团购建议书、促销品等销售工具。

第二步，与目标消费群建立关系主要包括以下几种途径：1、媒体宣传：借助传统媒体和新开发的现代终端媒体以及专业团购网站，在适当的时机把团购产品和团购信息向目标消费群体进行发布；如：写字楼电梯内、专业性报纸等团购广告发布。

2、白酒销售公司发起各种形式的关系协会；比如xx籍在xx成功人士俱乐部、同乡会、品牌汽车4S店、发烧友俱乐部等，通过这样的组织建立各种社会关系资源，实施各类团购活动。

3、通过团购经验较多的单位的业务人员开展团购工作4、白酒销售公司组织公关能力较强的人员成立团购部，专门运作团购和寻找专业开展团购的客户合作。

5、白酒销售公司发动全员开发团购业务。

针对目标群发放VIP卡引导消费。

以“品牌为基础，领导开路，活动敲门，专员跟进”十六字方针为团购指导方针。

如：赞助两会用酒及地方重大活动赞助用酒等。

6、自建网上白酒团购店铺，通过网络开展白酒团购销售。

第三步，团购业务的开展。

团购业务的开展一般包括以下几个过程：1、向目标客户邮寄团购建议书和相关资料2、拜访目标客户3、客户公关4、配合团购的宣传造势5、谈价格下订单同时在开展团购工作的过程中一定要落实好各方的利益分配问题，抓好细节，抓好几个关键点：售前、售中、售后。

售前要关注对目标客户群的引导工作，如：针对VIP客户，持卡人可凭卡在公司指定经销点一年3次（中秋、春节、生日）免费领取如：经典国花杜康华贵2瓶、次。

白酒团购方案

白酒团购方案随着经济的快速发展和人民收入水平的提高，消费者对高品质白酒的需求也日益增加。

然而，高品质的白酒通常价格较高，让许多消费者望而却步。

为了解决这一问题，白酒团购成为一个受欢迎的选择。

在本文中，我们将介绍白酒团购方案，说明其优势和操作方法。

一、白酒团购的优势1. 价格优势：团购活动通常能够获得更低的价格，因为团购商家可以通过大批量采购获得折扣，并将这些优惠转移给消费者。

通过团购，消费者可以以更优惠的价格购买到心仪的高品质白酒。

2. 品质保证：白酒团购通常选择知名品牌或优质供应商的产品，以保证产品的品质。

这样，消费者不仅可以享受价格优势，还能获得高品质的白酒，提升消费体验。

3. 便捷性：通过线上团购平台，消费者可以随时随地进行团购，无需出门购买。

团购平台通常提供详细的商品信息和评价，消费者可以方便地选择适合自己口味和需求的白酒。

二、白酒团购方案的实施1. 确定团购目标：在制定白酒团购方案之前，要明确团购的目标是什么。

是为了降低成本，增加销售量，还是提高品牌知名度？根据不同的目标，可以选择不同的团购策略和渠道。

2. 选择合适的团购平台：在选择团购平台时，应注意平台的知名度、用户规模、服务质量等因素。

较大的团购平台通常能够提供更多的选择和更优惠的价格，而且有较强的售后服务保障。

3. 制定团购方案：团购方案应包括参与品牌、产品型号、价格、团购时间、配送方式等要素。

团购方案应具体明确，简单易懂，以便吸引更多的消费者参与。

4. 推广和宣传：团购方案制定完成后，要通过各种渠道进行宣传和推广，吸引更多的消费者参与团购活动。

可以利用互联网、社交媒体、广告等方式进行宣传，增加团购活动的曝光度。

5. 确保供应链和售后服务：在团购期间，要确保供应链的顺畅和产品的及时配送。

同时，要提供良好的售后服务，及时解决消费者的问题和投诉，提升消费者的满意度。

6. 数据分析和总结：在团购活动结束后，要对数据进行分析和总结，了解团购活动的效果和消费者的反馈。

白酒团购销售方案

白酒团购销售方案随着社会经济的发展和人们消费水平的提高，白酒在市场上的需求越来越大。

为了满足消费者的需求，我们制定了一套白酒团购销售方案，旨在提供更实惠、便捷的购酒方式，同时促进品牌的快速传播和市场的拓展。

一、方案概述本方案将以团购形式进行白酒的销售，通过与厂家合作，提供一定折扣的价格，让消费者在享受更优惠价格的同时，也增加了对品牌的认可度和忠诚度。

具体方案如下：1. 选择合作酒厂：我们将与知名白酒酒厂建立合作关系，确保所销售的白酒具备优质的品质和口感，以满足消费者的需求。

合作酒厂也可以提供我们更有竞争力的价格，从而增加销售的优势。

2. 确定团购商品：我们将从合作酒厂中选择销售的白酒品种，力求涵盖不同等级和风味的白酒，以满足不同消费者的口味需求。

同时，我们也将提供白酒的详细介绍，包括产地、工艺、口感等，让消费者对所购买的白酒有更全面的了解。

3. 设定团购价格：基于与合作酒厂的协商，我们将确定一定的折扣价格，以吸引更多的消费者参与团购活动。

同时，我们也要保证所定的价格能够维持销售的利润空间，确保长期可持续发展。

4. 推广活动：为了扩大团购销售的影响力，我们将通过多种推广方式宣传团购活动。

包括但不限于线下宣传、社交平台推广、合作媒体报道等，以提高活动的曝光度和知名度，吸引更多消费者参与。

二、方案优势1. 价格优势：白酒团购将以折扣价格销售，相对于零售市场价格更具优势，吸引更多消费者参与团购活动，增加销售量。

2. 品质保证：通过与知名白酒酒厂合作，我们可以确保所销售的白酒品质优良，消费者可以放心购买，提高购买的满意度。

3. 快速传播：通过推广活动的策划和实施，我们可以迅速将团购活动的信息传播给更多的潜在消费者，扩大活动的影响力。

4. 品牌建设：通过团购销售，可以提高品牌的知名度和认可度，使消费者在日常购买中更倾向于选择我们的白酒品牌，增加市场份额。

三、实施计划1. 筹备阶段：确定合作酒厂，明确团购商品和价格等细节，制定推广计划，做好宣传材料的准备。

团购卖酒的技巧

团购卖酒的技巧
团购酒可以节约大量的钱，在生活娱乐方面，使用正确的技巧可以大大提升团购的乐趣。

首先，在采购前，可以先找出自己所需要的酒，一般索性品牌、价格、口感等等，做好充足的了解。

此外，可以关注一些专业平台，多多比较同类产品之间的价格，以最优惠的价格进行团购。

第二，当团购酒时，建议多准备一些额外的家庭用酒，比如，万能酒等等。

此外，根据用餐的场合不同，也可以多准备几种白酒和黄酒，不同的口感，带来完全不同的用餐体验。

再者，在团购的过程中，要重视质量的检验，以防购买到劣质产品。

有效地拒绝破损包装或无韵脂现象，购买前一定要对酒进行适当的检查，拿一把干净的湿布擦一下，观察酒的气味和清澈度，最后购买质量优良的产品给家人。

最后，团购酒的时间要及时，团购的酒要在接受后的一周内使用完毕，以免发生变质现象，影响到饮用质量。

千万不要藏在家里都不喝，否则就白白浪费了时间和金钱。

团购酒虽然简单，但需要认真注意，尽量选择正规渠道，以节约生活开支，在生活娱乐方面起到事半功倍的效果。

白酒团购话术

白酒团购话术
一、引言
白酒团购是当前餐饮行业中非常热门的促销方式，通过团购活动可以吸引更多
消费者，提高销量。

在进行白酒团购活动时，一个精心设计的话术是至关重要的。

本文将介绍一些常用的白酒团购话术，帮助您提高团购销售效果。

二、话术1：限时特惠
在其它功能的白酒商家可能有所不同，24小时发货，极速达到，活动结束，
正在进行中，急速抢购，GOPD担保，特惠的价格，GO公益，定海神针，GO平台。

三、话术2：新品推荐
我们推出了一款全新的白酒产品，酒质醇厚，口感细腻，新鲜上市，口碑火爆，评价优异，为新品促销独家特惠，亲临店铺试喝，不容错过。

四、话术3：多重优惠
不仅仅是团购优惠，还有多重优惠在等着您，购满立减，满送活动，赠品相送，积分返利，线上支付更有额外优惠，各种活动尽在白酒团购商城，让您尽情享受购物的乐趣。

五、话术4：限量特惠
这一批白酒是限量特惠的产品，每日限购，超值优惠，数量有限先到先得，买
一送一，不容错过的好机会，快来抢购吧！
六、话术5：品质保证
所有白酒产品均经过严格的质量检验，保证正品，放心购买。

我们十分重视消
费者的口碑和信誉，绝不做虚假宣传或销售劣质商品。

七、话术6：品牌保障
本店是知名的白酒品牌授权专卖店，提供全国直供，正品保障，售后无忧，打
包发货，退货无忧，更有专业的客服团队为您提供全程售后服务，让您购物无忧。

八、结语
以上是一些常用的白酒团购话术，希望对您的团购活动有所帮助。

在进行销售时，记得结合实际情况，灵活运用这些话术，吸引更多消费者，提高销售额。

祝您的白酒团购活动取得圆满成功！。

白酒市场团购营销策划方案

白酒市场团购营销策划方案一、项目背景和市场分析1.1 项目背景白酒是中国传统的饮品之一，在中国拥有广泛的消费者群体。

随着经济的发展和居民收入的提高，消费者对品质更高、口感更好的白酒的需求也在增加。

然而，高端白酒价格较高，对于一般消费者来说，买一瓶高端白酒是一项较大的支出。

因此，合理利用团购模式，可以帮助消费者以更低的价格购买到高端白酒，同时也能提高白酒品牌的知名度和销量。

1.2 市场分析白酒市场竞争激烈，品牌众多。

根据市场调查数据显示，中国高端白酒市场规模在不断扩大。

不过，由于高端白酒价格较高，限制了消费者的购买意愿。

因此，开展团购活动是一个很好的方式，可以吸引更多的消费者尝试购买高端白酒，同时也可以从中获取意想不到的销售额。

二、团购营销策划目标及策略2.1 目标1) 提高白酒品牌的知名度和美誉度。

2) 扩大销售渠道，增加销量。

3) 吸引更多消费者购买高端白酒。

2.2 策略1) 合作伙伴策略：与一些知名电商平台进行合作，提供团购优惠政策，并通过合作平台的广告和推广渠道提高品牌知名度。

2) 社交媒体策略：利用社交媒体平台进行营销推广，发布白酒品牌信息和团购优惠，引导消费者参与团购活动。

3) 营销活动策略：根据不同的季节和重要节日，推出特定的团购套餐和礼品包，吸引消费者参与团购，增加销售量。

三、团购产品选择与定价3.1 产品选择选择白酒市场上知名度高、品质好的高端白酒品牌作为团购产品，以确保产品的销售量和品牌形象。

3.2 定价策略团购定价需要综合考虑成本和市场需求。

根据产品的成本，确定合适的团购价格，并且要给予消费者一定的团购优惠，以吸引他们的购买意愿。

同时，需要对市场进行调研，了解当前市场对团购产品的价格敏感度，以确保定价的合理性。

四、团购营销推广渠道和策略4.1 团购渠道选择选择知名的电商平台作为团购的主要销售渠道，如淘宝、京东、天猫等。

这些平台具有广泛的用户群，可以为团购活动带来更多的曝光和销售机会。

中高档白酒团购营销的操作

中高档白酒团购营销的操作中高档白酒团购营销的操作团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。

通过核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动销售。

团购大客户无疑是商家眼中的“肥肉”，但把肥肉放到自己的碗中并非易事。

如何在团购营销中颠覆、突破，进而实现跨越式发展呢？我们认为可以从以下方面着手：一、团购组织建设为了公关团购工作的有效开展，建立产品团购部是必要条件之一。

独立的产品团购部有利于市场推广的专业性、销售政策的统一性及各项管理的系统性。

而团购组织建设的关键则是人的组成、建设及职责分工。

1.人员组成：团购组织的人员既要有良好的社会资源，又要有丰富的实战经验，并且还要有有一定的团队管理经验和沟通协调能力。

因此，团购组织既要包括具有较强社会资源的经销商，又要包括具有公关能力的销售经理，还需要能够统筹安排工作的团购经理及部分公关客服人员。

2.人员建设：对团购组织进行补充与完善，确保人力的到位，并对到位人员进行企业文化、产品文化、品牌文化、客户类型分析、商务礼仪等知识的全方位培训。

3.职能划分：如果是厂家主导团购营销，那么公关客服人员则需要按照“客户类型”进行分工。

如果是传统渠道终端主导团购营销，那么公关客服人员的工作则是配合传统渠道做好产品团购营销工作。

二、团购的主要目标群体1.“攻克”具有“召集性”的团购单位财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。

上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。

因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。

2.寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商公关团购靠的是人脉搏，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。

启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。

白酒团购开拓市场方案

白酒团购开拓市场方案白酒团购是一种新的销售模式，通过团购的方式将产品以更低的价格销售给消费者。

在开拓市场方面，以下是一个700字的白酒团购开拓市场方案：一、市场调研和目标定位1.通过市场调研了解目标市场消费者的需求、偏好和购买习惯。

2.确定目标市场，如中高端消费者、白领阶层，以及一些婚庆、企事业单位等集体消费者。

二、产品选择和定价策略1.选择具有知名度和市场潜力的优质白酒品牌作为团购产品，确保产品品质和口碑。

2.制定合理的团购价格，既能吸引消费者，又能保证利润空间。

3.提供不同规格和不同年份的白酒供消费者选择，满足不同层次的需求。

三、渠道建设和合作伙伴拓展1.建立自己的电商平台或合作伙伴的平台，提供在线下单和支付等服务。

2.与知名白酒厂家建立合作关系，获取产品供应，确保货源充足和稳定。

3.寻找相关合作伙伴，如社区超市、酒店、餐饮等，进行团购渠道的引流，共同分享市场红利。

四、品牌推广和市场营销1.制定全面的市场推广计划，包括线上广告、微信公众号、微博营销等多种方式。

2.定期举办团购促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者参与团购。

3.与媒体合作，进行产品推荐和报道，提升品牌知名度和美誉度。

五、客户服务和售后保障1.建立专业的客服团队，提供及时的电话、在线客服等多种沟通方式，解答消费者的疑问和问题。

2.确保订单及时发货，并跟踪物流情况，保证商品按时到达消费者手中。

3.及时处理消费者的售后问题，如换货、退款等，保证消费者的权益。

六、评估和改进1.定期对团购销售情况进行评估，如销量、利润、市场占有率等，及时调整策略。

2.收集消费者的反馈和建议，进行改进和优化，提升团购体验和满意度。

通过以上方案，可以有效地开拓市场，提升品牌知名度，吸引更多消费者参与团购。

同时，需要不断改进和优化，保持竞争力，实现可持续发展。

白酒团购营销策划方案

白酒团购营销策划方案随着消费者对白酒品质和种类的追求不断提高，白酒市场竞争也日益激烈。

为了促进白酒销售和树立品牌形象，制定一套有针对性的团购营销策划方案势在必行。

本文将提出一系列的策略和措施，以帮助企业实现销售目标。

1. 市场调研与定位在制定营销策划方案之前，必须以市场调研为基础，了解目标消费群体、竞争对手和市场趋势。

白酒的消费人群主要分布在中高收入人群，因此我们的团购营销策略应该针对这一特定群体展开。

在市场定位上，我们可以通过品牌定位、产品差异化等方式，寻找到我们的市场细分点。

2. 产品优势展示团购活动是一个良好的平台，可以让消费者更好地了解产品的品质和特点。

为了展示产品的优势，可以考虑以下策略：- 免费试饮：提供免费品尝活动，让消费者亲身体验产品的口感和香气。

- 专业解说：邀请资深品酒师，现场解说产品的酿造工艺和特点，增加产品可信度。

- 与餐饮合作：与高端餐厅或著名厨师合作，推出白酒搭配菜单，突出产品的品味与附加价值。

3. 社交媒体营销社交媒体已经成为了现代人日常生活的一部分，通过巧妙运用社交媒体平台，可以扩大品牌的影响力，提高产品知名度。

以下是几个社交媒体营销的建议：- 活动推广：利用微博、微信公众号等平台发布团购活动信息，并提供专属福利，吸引用户点击和转发。

- 用户互动：发起线上互动活动，如抽奖、投票等，增加用户参与度，并引导用户分享到社交媒体上。

- 美食合作：与美食博主或者美食微信公众号合作，推荐搭配美食，让用户通过分享和转发增加品牌曝光。

4. 渠道扩展与合作合作伙伴的选择和渠道的拓展是团购营销的关键。

以下是一些建议：- 联合营销：与其他酒类品牌、媒体、电商平台等进行联合营销，共同推动销售业绩。

- 超市渠道：将产品放置在超市显眼位置，并搭配促销活动，吸引顾客购买。

- 地方特色市场：在一些地方特色市场设立展台，将产品推介给当地消费者，并提供优惠的团购服务。

5. 会员促销与客户关系管理建立良好的客户关系将有助于提高忠诚度和复购率。

白酒团购促销方案

白酒团购促销方案白酒团购促销方案篇一：白酒活动促销活动方案白酒活动促销活动方案一活动主题：抢年货白酒名品大聚惠活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。

培养客户的购物习惯。

活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。

活动时间：活动地点:红华新天地西市商城一层至四层活动口号：1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价2.加一元换名酒活动内容：1.全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。

2.名酒爆款限量抢够注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。

3.各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：自家囤货、走亲访友、宴请宾客。

促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。

活动流程：一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。

下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。

客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。

所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。

市场推广：晚报、都市报、派发DM单页、广播。

白酒活动促销活动方案二白酒团购活动活动对象：红华新天地微商圈入住餐饮商家活动内容：通过协调五张名片参展酒企跟餐饮商家，根据资源及需求点促进达成团购销售。

篇二：白酒团购渠道主题促销活动方案2016 年中秋团购渠道主题促销活动方案一、活动目的：提升公司产品知名度和美誉度，维护机关、企事业单位客情，促进销售。

二、活动时间：2016 月8 月25 至2016 年9 月25 日三、活动主题绵柔苏酒，派送好礼梦之蓝，派好礼双沟珍宝坊，中秋派好礼蓝色经典，派送好礼双沟苏酒，派送好礼双沟青花瓷，中秋派好礼四、活动产品绵柔苏酒系列：绿苏、翠苏梦之蓝M系列：M3、M6 、M9 蓝色经典系列：天之蓝、梦之蓝5A 级双沟珍宝坊系列：双沟圣坊、双沟帝坊、双沟帝坊升级版双沟青花瓷系列：双沟大青花、双沟日月盅双沟苏酒系列：经典商务、苏特优说明：海之蓝、双沟君坊仅限省外市场。

平价白酒团购活动方案

平价白酒团购活动方案
方案一：团购平价白酒，独享优惠价
尊敬的消费者，
为了回馈广大客户的支持与信任，我们特举办平价白酒团购活动，为您提供独家优惠价。

活动细节如下：
1. 团购时间：活动将持续3天，即从X月X日至X月X日。

2. 参与步骤：请于活动期间前往本店或访问我们的官方网站/微信小程序。

选择心仪的平价白酒产品，并加入购物车。

3. 团购折扣：在活动期间购买的平价白酒将享受X折优惠。

优惠具体以实际购物车结算时为准。

4. 送货服务：我们将为您提供便捷的送货服务。

请留下联系方式和收货地址，我们会尽快处理您的订单并安排送货。

5. 优质保证：我们所提供的平价白酒均为正品保障，供应渠道可靠，确保产品质量安全。

6. 购酒须知：请参与活动的消费者年满法定饮酒年龄，并理性消费。

过量饮酒有害健康。

敬请知悉并积极参与我们的平价白酒团购活动，抓住机会品尝平价白酒的美味同时享受特惠优惠。

如有任何疑问，请随时与
我们联系。

感谢您的支持与关注！祝愿您购物愉快，健康幸福！
此方案为虚构内容，仅供参考。

白酒团购营销制胜的五个步骤

白酒团购营销制胜的五个步骤第一步：整合资源;利用一切可能性,整合各种能够利用的社会关系资源,建立强大的客户群体,能为提升白酒销量做贡献;1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系;2 、熟悉人转介绍：有一种现象,三个互不相识的人,通过熟人转介绍的方法,认识熟人身边或熟人的熟人,这是一个非常有效的办法 ;3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍,点评酒的特点,请才认识的人介绍客户,让大商超业务接待人介绍,有经常团购白酒送礼的客户信息等;4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息,吸引有潜在需求客户,主动上门洽谈; 第二步：获得认同;迅速赢得客户的信任,没有信任就不会有交易的发生,赢得客户的信任是成功营销的重要一步;客户的信任,来自个人信任和品牌信任,也就是说客户要信任你这个人,你不会骗他,不会给他带来风险,同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的,否则交易不会发生; 还有,给客户良好的外在印象,客户至尊受到满足,认同客户的某些价值观,自己的专业知识和能力,回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心,具备专业的白酒产品介绍能力;第三步：人情投入;中国人非常看重感情,什么都能欠而人情不能欠,否则心里会不安;平常有时发现,有些没有经验的团购销售人员一到客户那里,就显出急于做生意的心态,甚至迅速抛出回扣额度,你给人家客户多少回扣客户也不觉得多,人家还要看看其他品牌是否可以给的更多;所以,让客户欠下你的人情,还有许多感情投入要等你去做;第四步：拿到订单;拿下定单赚到钱,才是白酒团购销售的最终目的;还有的白酒团购资源做得好的经销商,十分感慨地说“节日、旺季忙几天,可以闲一年”;前面三步都是为这一步打基础的;重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构,锁定关系决策人员,对目标人物深度公关,充分满足各方利益,打消客户所存疑虑,提供可选择方案,该出手时就出手,主动提出成交请求,备足货源要回货款;第五步：继续销售;白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性,一次成功销售不是结束而是真正的开始;尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动,应充分利用客户的生命价值,加强客户关系管理,建立持续稳定的客情关系,实现源源不断的生意合作;另外,需对目标人物建立持续客情关系,通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力,找到更多共同兴趣与爱好,成为真正朋友,比如帮助子女就业,解决一些困难,提供保健养生知识等,现有客户辐射与影响其他的潜在客户,扩大销售范围;。

白酒团购“套餐式”营销

白酒团购“套餐式”营销对于除茅台、五粮液之外的高档白酒而言，在产品有了知名度以后，如何让产品动销?如何更快更好地攻破军政消费只选茅台、五粮液的壁垒，实现产品的销售?“高档白酒军政商团购，需要的就是经销商的关系，其他都是瞎扯!”“我们都在一线做团购，辛苦啊!一个一个客户的谈，有时一个客户谈半年都没什么结果……”“这么多白酒业的专业咨询策划公司，能把高档白酒团购该想的招都想过了。

难道你还有新的路数?”新的招数?肯定会有。

但这里谈的不是点子创新的问题!以下策略，没有招式的“一招鲜”创新，只是招式的有机整合，但这种整合，可以整合出销量奇迹。

案例舍得酒业公司的舍得酒推出并操作了近十年。

十年前舍得酒基本上与水井坊同时推出，但二者的发展却出现不同的速度，产生出不同的销售轨迹。

舍得酒业公司的营销能力应该说也是非常不错的：全国第一支广告歌，全国最早的动态电视广告片，全国最早实施CIS系统的白酒企业，全国最早请职业经理人担当总经理的白酒企业……全国第一支文化酒、全国第一个酿造生态园、最早在全国范围内销售的白酒、销售网络最全面的白酒之一、全国十七大名酒、川酒六朵金花、上千年的泰安作坊……可是，这些都没给舍得酒带来令人欣喜的业绩!对于除茅台、五粮液之外的高档白酒而言，在产品有了知名度以后，如何让产品动销?如何更快更好地攻破军政消费只选茅台、五粮液的壁垒，实现产品的销售?舍与得不匹配的舍得酒团购舍得酒的主要销售对象确定在军政商团购上，政策模式是倒扣式。

这也是白酒业的特点，舍得酒的扣点同样遵守行业基本规则。

各地的经销商主导当地军政团购运作，同时舍得公司派驻运作组作支持，二者结合，都在区域里大力推进。

舍得公司一直在会议上呼吁和明确：舍得酒是公司的战略重点。

各地经销商的团购方式也是异彩纷呈，品鉴、送礼、开会、联谊、旅游……不一而足。

可是，舍得酒的销量并没跳跃式增长，或者说只是自然增长上的稳步增加，很难有革命性的突破。

当然，一个企业的产品销量不好，除了销售管理、政策、经销商能力等常规问题之外，最重要的问题可能是：品牌影响力不足，客户沟通不畅，品牌气场不够，产品消费氛围不足，消费者或大客户喝这个企业的产品最多是候选，不是必选也不是优选。