罗西尼手表营销策划书
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罗西尼手表营销策划书
罗 西 尼 手 表 营 销 策 划 书
姓名：xxx 学号：xxxxxxxxxx 序号：xx 上课时间：周二下午 七~八节课
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罗西尼手表营销策划书
罗西尼手表营销策划书
一·内容概要：
珠海罗西 尼表业有限公司 创立于 1984 年， 是国内首家中外 合资的专业化制 表公司，具有年 开发新表上百款， 年生产成表上百万只的能力。其生产的罗西尼表，以特有的简约风格和睿智内涵吸引了 亿万消费者的目光，成为国内手表行业最受欢迎的“中国名牌产品”
随着近年内地消费者的消费档次和品味不断提高，对手表的要求也越 来越高，使得市场上的手表产品正成为一种从传统走向时尚，从计时功 能走向装饰需求，从使用价值为主演化到以品牌价值为主的特殊消费品
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罗西尼手表营销策划书
3. 产品情况：
1、 制材多选用金属， 少量皮表带，塑料的 极少
2、 主要突出做工精 致和品牌感
二·市场现状： 1. 宏观环境：
国解放前没有自己的手表工业，不能独立生产机械手表。解放以后， 随着新中国机械工业的发展，我国从 20 世纪 50 年代开始，陆续建立起 一批手表制造工厂，中国的手表工业逐步发展壮大起来。一些工业发达 的城市先后建立了手表厂，如上海、北京、西安、青岛等地。 这些城 市手表厂生产的机械手表款式与品种多样，比如上海厂生产的上海牌、 海鸥牌、宝石花牌，北京厂生产的首都牌、双菱牌，西安厂生产的延安 牌、红旗牌，青岛厂也生产有自己品牌的机械手表，等等，但随着科学 技术的发展和改革开放的深入，国产机械手表的大家族已经逐渐退出手 表市场。
六·营销策略：
1.产品策略
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罗西尼手表营销策划书
将艺术与品牌融合，用品牌传承艺术——第四维艺术。 (1)消费者需求 根据马斯洛的“人的需求层次理论”，消费者在满足了生存、安全等基 本需求之后，更多的注重地位、情感、审美的艺术价值。艺术的独特魅力经 久不衰就像巴洛克的遗韵，具有致命的吸引力。 (2)自身特色 精良的技术后盾是实现高档品牌形象的首要保障。 罗西尼拥有全套瑞士加工镀金表壳设备和加工工艺，以高档石英表为主， 始终坚持“质量第一”的原则，拥有严格的质量保证体系。拥有 ISO9001 国 际质量保证体系的认证，与国际先进标准接轨。 特殊的定制的业务使艺术品的唯一性可以得以实现。罗西尼可以按照特 殊需要，设计加工指定款式。包括机芯、表壳、表带的材料要求，以及印制 不同的商标图案和纪念文字。 2.价格策略 根据市场空缺和品牌市场定位，我们将罗西尼的价位定位于 3000~5000 元。 目前,价位在 1000 以上 5000 以下的手表市场中,没有定位是“艺术”的 品牌。 由于罗西尼把品牌定位在高档。此类消费群体是满足了基本生活需 要后，有一定余力购买个性产品来突显自己艺术魅力的人群。他们有追求华 贵的能力，高档品牌与不绯价格最能吸引这一人群的关注。所以，我们将罗 西尼表的价位定在四位数。 3.渠道 通过在全国各大商场开设实体店面以外，还要与各大电商合作发展网络 购物和通过电视购物频道扩大销售。利用全国各地商场的实体店来提供售后 维护服务。
国产表的领军品牌有：海鸥、上海、天王、依波、罗西尼、飞亚达， 这些品牌质量都不错，其中上海和海鸥是新中国最早的制表企业，有近 六十年的制表经验。
国产手表"同质化"现象较为普遍。内地的手表企业大多未能重视手表 的设计，在外观、款式以及表盘材质方面，不少商家相互模仿抄袭；即 使能注重设计的商家，也仍未能在手表的设计上将工业设计与艺术品设 计、时装设计、首饰设计等元素融合一起。同时，技术与品牌的缺失， 都使得国产手表难于走上高档奢侈品的路线，而只能在中低档市场上抢 占市场份额。面对国外强大对手，国产品牌在苦苦寻找突围之路。
3、 款式变化相对于 卡西欧等品牌变化 小
4、 目标群体最集中 在有经济实力的成 年人
5、 传达出一种机械 的精致，古典美 而这些特点阻碍了
罗西尼手表的推广，在年轻人眼里过于成熟，显得呆滞。
4. 竞争情况：
国产手表品牌有海鸥(SEA-GULL)、北京(BEIJING) 、上海(SHANGHAI) 、 天王(TIANWANG) 、罗西尼(ROSSINI) 、依波(EBOHR) 、飞亚达(FIYTA)
中国钟表业较早地参与了国际竞争，并已具备基本的竞争力。但是 随着我国加入世贸组织，关税调整，配额逐步取消，洋钟表纷纷进入中 国，给中国钟表业带来较大的冲击。
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罗西尼手表营销策划书
2.来自百度文库市场分析：
随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而 是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销 量达到 5,000 万至万 6,000 万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购 买 5 只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费 23 只或较一般发展 中国家每百人年消费 12 只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发 展潜力。
万、户外广告 30 万 8 元*10000 份 5000 元*10 月 包含物品购买及
九·营销策略的实施和控制
所有的广告营销和促销活动都由公关指导管理。在杂志上使用的是彩绘广 告、多页广告，也通过举行音乐会和资助活动、音乐录像 MTV 来进行广告宣传， 举行多场产品推荐会及展销会。
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4. 劣势：
1、世界顶级名品在市场中的绝对美誉度和高端市场份额 2、手机等兼具计时功能的产品出现
四·营销目标：
将罗西尼手表打造成一个为不同年龄段群体所喜爱的艺术品
五·STP 战略（目标市场定位）：
对消费者市场进行定位，将消费者按照年龄、家庭月收入、居住地区、所 从事职业进行划分，对不同的人销售不同的产品。
七·行动方案：
通过各种媒体对“罗西尼”的宣传和报道，以及各种活动的开
展，如；
1、媒体广告：电视广告，报纸广告，杂志广告，网站广告，移动网络
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罗西尼手表营销策划书
广告。 2、户外媒体：大型广告，公交、地铁灯箱广告。 3、影视广告：投资赞助影视创作，在其中加入植入式广告。 4、公益广告：积极参加公益事业，在公众心中塑造一种积极负责的企
5. 分销情况（销售渠道）：
进口品牌通常采用与内地企业合作销售的方式，在百货公司、大型高 品位商场的手表店和钟表专营店设立专柜，充分利用内地的网路来拓展 市场，这是各中高档手表销售的主要方式之一
开设专门店，吸引特许经营加盟店是品牌另一个主要的销售管道，同
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时也为消费者提供了更多可供选择的产品以及提供更完善的售后服务。 通过在内地及香港举办的各种钟表展览会来推广品牌扩大品牌知名
业品牌形象。 5、POP：产品手册，海报，活动指南。
八·营销预算：
序号 1 2
3 4 5 6
项目 增加营销人员 1 人
广告宣传费
资金预算 单位：万元 5 70
宣传资料 接待费
营销展厅布置 无法预测费用
8 5 10 10 合计：108 万
备注
按月薪 5 千*10 月 网络 10 万、电视、30
度
三·SWOT 分析：
1. 机会：
1、瑞士机芯，技术保障 2、拥有定制业务 3、有一定知名度
2. 威胁：
1、缺乏企业文化和核心价值 2、价格幅度过大 3、营销组合无特色 4、宣传渠道单一 5、消费群定位模糊 6、售后服务不完善
3. 优势：
1、消费者对瑞士技术的信任度高 2、消费者对定制独特性的追求 3、中国入世后将拥有更广阔的市场
目前中国市场有约 138 个手表品牌，其中国外品牌有约 62 个(其主要 为劳力士、天梭、帝舵、浪琴等国际一线品牌)，国内品牌有约 76 个， 主要价格在 100～5000 之间。品牌间竞争激烈。罗西尼、天王、飞亚达、 依波是目前内市场上的四大品牌
目前，市场上出售的手表类型主要分为三种： 上班/商务型手表、休闲时款手表和运动型手表。 上班/商务型手表：消费者主要在上班及出席重要场合时佩戴，在工 余时也会佩戴。在高收入男性消费者的心目中，这类型手表已经成为一 种身份和地位的象征。 休闲时款手表：款式设计时尚，跟项链、手链一样，主要起装饰的作 用，极受年轻女性欢迎，多在闲暇时佩戴，但也会配合着装的需要在上 班时佩戴。 运动型手表：以学生和热衷运动的人士为主要消费群体。 其他类型的手表还包括：古董手表 多功能手表 卡通手表
罗 西 尼 手 表 营 销 策 划 书
姓名：xxx 学号：xxxxxxxxxx 序号：xx 上课时间：周二下午 七~八节课
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罗西尼手表营销策划书
罗西尼手表营销策划书
一·内容概要：
珠海罗西 尼表业有限公司 创立于 1984 年， 是国内首家中外 合资的专业化制 表公司，具有年 开发新表上百款， 年生产成表上百万只的能力。其生产的罗西尼表，以特有的简约风格和睿智内涵吸引了 亿万消费者的目光，成为国内手表行业最受欢迎的“中国名牌产品”
随着近年内地消费者的消费档次和品味不断提高，对手表的要求也越 来越高，使得市场上的手表产品正成为一种从传统走向时尚，从计时功 能走向装饰需求，从使用价值为主演化到以品牌价值为主的特殊消费品
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罗西尼手表营销策划书
3. 产品情况：
1、 制材多选用金属， 少量皮表带，塑料的 极少
2、 主要突出做工精 致和品牌感
二·市场现状： 1. 宏观环境：
国解放前没有自己的手表工业，不能独立生产机械手表。解放以后， 随着新中国机械工业的发展，我国从 20 世纪 50 年代开始，陆续建立起 一批手表制造工厂，中国的手表工业逐步发展壮大起来。一些工业发达 的城市先后建立了手表厂，如上海、北京、西安、青岛等地。 这些城 市手表厂生产的机械手表款式与品种多样，比如上海厂生产的上海牌、 海鸥牌、宝石花牌，北京厂生产的首都牌、双菱牌，西安厂生产的延安 牌、红旗牌，青岛厂也生产有自己品牌的机械手表，等等，但随着科学 技术的发展和改革开放的深入，国产机械手表的大家族已经逐渐退出手 表市场。
六·营销策略：
1.产品策略
5
罗西尼手表营销策划书
将艺术与品牌融合，用品牌传承艺术——第四维艺术。 (1)消费者需求 根据马斯洛的“人的需求层次理论”，消费者在满足了生存、安全等基 本需求之后，更多的注重地位、情感、审美的艺术价值。艺术的独特魅力经 久不衰就像巴洛克的遗韵，具有致命的吸引力。 (2)自身特色 精良的技术后盾是实现高档品牌形象的首要保障。 罗西尼拥有全套瑞士加工镀金表壳设备和加工工艺，以高档石英表为主， 始终坚持“质量第一”的原则，拥有严格的质量保证体系。拥有 ISO9001 国 际质量保证体系的认证，与国际先进标准接轨。 特殊的定制的业务使艺术品的唯一性可以得以实现。罗西尼可以按照特 殊需要，设计加工指定款式。包括机芯、表壳、表带的材料要求，以及印制 不同的商标图案和纪念文字。 2.价格策略 根据市场空缺和品牌市场定位，我们将罗西尼的价位定位于 3000~5000 元。 目前,价位在 1000 以上 5000 以下的手表市场中,没有定位是“艺术”的 品牌。 由于罗西尼把品牌定位在高档。此类消费群体是满足了基本生活需 要后，有一定余力购买个性产品来突显自己艺术魅力的人群。他们有追求华 贵的能力，高档品牌与不绯价格最能吸引这一人群的关注。所以，我们将罗 西尼表的价位定在四位数。 3.渠道 通过在全国各大商场开设实体店面以外，还要与各大电商合作发展网络 购物和通过电视购物频道扩大销售。利用全国各地商场的实体店来提供售后 维护服务。
国产表的领军品牌有：海鸥、上海、天王、依波、罗西尼、飞亚达， 这些品牌质量都不错，其中上海和海鸥是新中国最早的制表企业，有近 六十年的制表经验。
国产手表"同质化"现象较为普遍。内地的手表企业大多未能重视手表 的设计，在外观、款式以及表盘材质方面，不少商家相互模仿抄袭；即 使能注重设计的商家，也仍未能在手表的设计上将工业设计与艺术品设 计、时装设计、首饰设计等元素融合一起。同时，技术与品牌的缺失， 都使得国产手表难于走上高档奢侈品的路线，而只能在中低档市场上抢 占市场份额。面对国外强大对手，国产品牌在苦苦寻找突围之路。
3、 款式变化相对于 卡西欧等品牌变化 小
4、 目标群体最集中 在有经济实力的成 年人
5、 传达出一种机械 的精致，古典美 而这些特点阻碍了
罗西尼手表的推广，在年轻人眼里过于成熟，显得呆滞。
4. 竞争情况：
国产手表品牌有海鸥(SEA-GULL)、北京(BEIJING) 、上海(SHANGHAI) 、 天王(TIANWANG) 、罗西尼(ROSSINI) 、依波(EBOHR) 、飞亚达(FIYTA)
中国钟表业较早地参与了国际竞争，并已具备基本的竞争力。但是 随着我国加入世贸组织，关税调整，配额逐步取消，洋钟表纷纷进入中 国，给中国钟表业带来较大的冲击。
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罗西尼手表营销策划书
2.来自百度文库市场分析：
随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而 是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销 量达到 5,000 万至万 6,000 万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购 买 5 只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费 23 只或较一般发展 中国家每百人年消费 12 只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发 展潜力。
万、户外广告 30 万 8 元*10000 份 5000 元*10 月 包含物品购买及
九·营销策略的实施和控制
所有的广告营销和促销活动都由公关指导管理。在杂志上使用的是彩绘广 告、多页广告，也通过举行音乐会和资助活动、音乐录像 MTV 来进行广告宣传， 举行多场产品推荐会及展销会。
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4. 劣势：
1、世界顶级名品在市场中的绝对美誉度和高端市场份额 2、手机等兼具计时功能的产品出现
四·营销目标：
将罗西尼手表打造成一个为不同年龄段群体所喜爱的艺术品
五·STP 战略（目标市场定位）：
对消费者市场进行定位，将消费者按照年龄、家庭月收入、居住地区、所 从事职业进行划分，对不同的人销售不同的产品。
七·行动方案：
通过各种媒体对“罗西尼”的宣传和报道，以及各种活动的开
展，如；
1、媒体广告：电视广告，报纸广告，杂志广告，网站广告，移动网络
6
罗西尼手表营销策划书
广告。 2、户外媒体：大型广告，公交、地铁灯箱广告。 3、影视广告：投资赞助影视创作，在其中加入植入式广告。 4、公益广告：积极参加公益事业，在公众心中塑造一种积极负责的企
5. 分销情况（销售渠道）：
进口品牌通常采用与内地企业合作销售的方式，在百货公司、大型高 品位商场的手表店和钟表专营店设立专柜，充分利用内地的网路来拓展 市场，这是各中高档手表销售的主要方式之一
开设专门店，吸引特许经营加盟店是品牌另一个主要的销售管道，同
4
罗西尼手表营销策划书
时也为消费者提供了更多可供选择的产品以及提供更完善的售后服务。 通过在内地及香港举办的各种钟表展览会来推广品牌扩大品牌知名
业品牌形象。 5、POP：产品手册，海报，活动指南。
八·营销预算：
序号 1 2
3 4 5 6
项目 增加营销人员 1 人
广告宣传费
资金预算 单位：万元 5 70
宣传资料 接待费
营销展厅布置 无法预测费用
8 5 10 10 合计：108 万
备注
按月薪 5 千*10 月 网络 10 万、电视、30
度
三·SWOT 分析：
1. 机会：
1、瑞士机芯，技术保障 2、拥有定制业务 3、有一定知名度
2. 威胁：
1、缺乏企业文化和核心价值 2、价格幅度过大 3、营销组合无特色 4、宣传渠道单一 5、消费群定位模糊 6、售后服务不完善
3. 优势：
1、消费者对瑞士技术的信任度高 2、消费者对定制独特性的追求 3、中国入世后将拥有更广阔的市场
目前中国市场有约 138 个手表品牌，其中国外品牌有约 62 个(其主要 为劳力士、天梭、帝舵、浪琴等国际一线品牌)，国内品牌有约 76 个， 主要价格在 100～5000 之间。品牌间竞争激烈。罗西尼、天王、飞亚达、 依波是目前内市场上的四大品牌
目前，市场上出售的手表类型主要分为三种： 上班/商务型手表、休闲时款手表和运动型手表。 上班/商务型手表：消费者主要在上班及出席重要场合时佩戴，在工 余时也会佩戴。在高收入男性消费者的心目中，这类型手表已经成为一 种身份和地位的象征。 休闲时款手表：款式设计时尚，跟项链、手链一样，主要起装饰的作 用，极受年轻女性欢迎，多在闲暇时佩戴，但也会配合着装的需要在上 班时佩戴。 运动型手表：以学生和热衷运动的人士为主要消费群体。 其他类型的手表还包括：古董手表 多功能手表 卡通手表