网络营销实训(ppt 41页)PPT课件
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网络营销基础知识培训ppt(共68页)
12
网上直接调查的方法
• 4）视讯会议法。视讯会议法是基于Web的计 算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing，简称CAWI）。是将分散在不同 地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟 地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题 的调查方法。这种调查方法属于主动调查法， 其原理与传统调查法中的专家调查法相似，不 同之处是参与调查的专家不必实际地聚集在一 起，而是分散在任何可以连通国际互联网的地 方，如家中、办公室等，因此，网上视讯调查 会议的组织比传统的专家调查法简单得多。视 讯会议法适合于对关键问题的定性调查研究。
• （7）使用传统的促销媒介
24
网络广告方法
网 络 广 告 的 类 型
1）按钮型广告（Button） 2）旗帜型广告（Banner）， 3）移动广告（Mobile）， 4）主页型广告（Homepage）， 5）巨型广告（Huge）， 6）分类广告 7）列表分类播发型广告 8）电子杂志广告 9）新闻式广告 10）链接广告
20
站点推广
• 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大 站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到
宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站 点
ห้องสมุดไป่ตู้通过改进网站内容和服务，
推 吸引用户访问，起到推广效果
广
主
要
方 通过在网络广告宣传推广站点
法
21
销售促进
• 销售促进就是企业利用可以直接销售的 网络营销站点，采用一些销售促进方法 如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方 式，宣传和推广产品。
Cyber Marketing
Internet Marketing
Network Marketing
网上直接调查的方法
• 4）视讯会议法。视讯会议法是基于Web的计 算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing，简称CAWI）。是将分散在不同 地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟 地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题 的调查方法。这种调查方法属于主动调查法， 其原理与传统调查法中的专家调查法相似，不 同之处是参与调查的专家不必实际地聚集在一 起，而是分散在任何可以连通国际互联网的地 方，如家中、办公室等，因此，网上视讯调查 会议的组织比传统的专家调查法简单得多。视 讯会议法适合于对关键问题的定性调查研究。
• （7）使用传统的促销媒介
24
网络广告方法
网 络 广 告 的 类 型
1）按钮型广告（Button） 2）旗帜型广告（Banner）， 3）移动广告（Mobile）， 4）主页型广告（Homepage）， 5）巨型广告（Huge）， 6）分类广告 7）列表分类播发型广告 8）电子杂志广告 9）新闻式广告 10）链接广告
20
站点推广
• 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大 站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到
宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站 点
ห้องสมุดไป่ตู้通过改进网站内容和服务，
推 吸引用户访问，起到推广效果
广
主
要
方 通过在网络广告宣传推广站点
法
21
销售促进
• 销售促进就是企业利用可以直接销售的 网络营销站点，采用一些销售促进方法 如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方 式，宣传和推广产品。
Cyber Marketing
Internet Marketing
Network Marketing
网络营销ppt课件完整版
广告创意设计原则与技巧
01
简洁明了
广告设计应简洁明了，突出主题， 避免过多的干扰元素。
图文结合
通过图文结合的方式，提高广告的 易读性和吸引力。
03
02
色彩搭配
合理运用色彩搭配，增强视觉冲击 力和品牌识别度。
情感共鸣
运用情感元素，引发受众共鸣，提 升广告的传播效果。
04
广告投放平台选择及效果评估
投放平台选择
网络营销ppt课件完整版
目 录
• 网络营销概述 • 网络营销环境分析 • 网络营销策略制定 • 网络营销手段与方法 • 网络广告设计与投放 • 网络营销效果评估与改进
01
网络营销概述
网络营销定义与特点
定义
网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、 提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营 销活动。
通过问卷调查、访谈等方式收集用户 反馈，了解用户对营销活动的满意度 和需求。
持续改进路径探索
数据驱动决策
根据数据监测和分析结果，及时调整营销策 略和方案，实现精准营销。
创新营销手段
积极尝试新的营销手段和技术，如社交媒体 营销、内容营销等，提高营销效果。
强化团队协作
加强营销团队内部沟通与协作，形成高效的 工作氛围和合力。
05
网络广告设计与投放
网络广告类型及特点
搜索引擎广告
社交媒体广告
基于关键词搜索结果的广告展示，具有精准 定向和高转化率的特点。
在社交媒体平台上展示的广告，可实现精准 的用户定向和社交传播。
视频广告
信息流广告
网络营销PPT课件
① 功能上主要定位于 企业信息发布，包括公司新闻、 产品信息、采购信息、招聘信息等；
② 主要目的在于企业品牌、产品促销等，多用于产
品和品牌推广以及与用户之间沟通。 ③ 网站本身不具备完善的网上订单跟踪功能。 ④ 属于企业网站的 初级形式 ，技术要求低。建设和 维护比较简单，资金投入较少，是 各种网站的基 本形态。
企业网站的特点
1. 企业网站具有自主性和灵活性
企业网站完全是根据企业本身的需要建立的，并非由其 他网络服务商所经营，因此，每个企业网站的内容和功
能会有较大的差别。
企业网站效果的好坏，主动权掌握在自己手里。企业要 对网站有正确的认识，并从经济上、技术上有实现的条 件。因此，企业网站应适应企业的经营需要。
的一面。 电子邮件传递信息则基本上是主动的，发送什么信息、什 么时间用什么时候发送，都是营销人员自己可以决定的。 从营销信息传递方式上，搜索引擎、电子 邮件和企业网站一样吗？有什么不同？
一 企业网站
企业网站的特点
3. 企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来
企业网站的网络营销价值，是通过网站的各种功能以及各 种网络营销手段而体现出来的，网站的信息和功能是基础
★ 知识点二：简述网络营销的基本职能
★ 知识点三：简述网络营销交互性的实质
判断：对企业网站交互性的设计层次最低的是（ 可以访问站点、浏览信息 ） A.在网页上提供关于企业及其产品特性的一般信息，让用户
B.网页内容与形式设计尽量考虑潜在客户的特征与需求，提
供与企业行业、产品相关的各种信息 C.运用各种Web交互性技术，为用户提供数据库搜索、发送
信息和服务；
•网上展示、推广、销售产品； •收集市场信息、注册用户信息； •其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。
② 主要目的在于企业品牌、产品促销等，多用于产
品和品牌推广以及与用户之间沟通。 ③ 网站本身不具备完善的网上订单跟踪功能。 ④ 属于企业网站的 初级形式 ，技术要求低。建设和 维护比较简单，资金投入较少，是 各种网站的基 本形态。
企业网站的特点
1. 企业网站具有自主性和灵活性
企业网站完全是根据企业本身的需要建立的，并非由其 他网络服务商所经营，因此，每个企业网站的内容和功
能会有较大的差别。
企业网站效果的好坏，主动权掌握在自己手里。企业要 对网站有正确的认识，并从经济上、技术上有实现的条 件。因此，企业网站应适应企业的经营需要。
的一面。 电子邮件传递信息则基本上是主动的，发送什么信息、什 么时间用什么时候发送，都是营销人员自己可以决定的。 从营销信息传递方式上，搜索引擎、电子 邮件和企业网站一样吗？有什么不同？
一 企业网站
企业网站的特点
3. 企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来
企业网站的网络营销价值，是通过网站的各种功能以及各 种网络营销手段而体现出来的，网站的信息和功能是基础
★ 知识点二：简述网络营销的基本职能
★ 知识点三：简述网络营销交互性的实质
判断：对企业网站交互性的设计层次最低的是（ 可以访问站点、浏览信息 ） A.在网页上提供关于企业及其产品特性的一般信息，让用户
B.网页内容与形式设计尽量考虑潜在客户的特征与需求，提
供与企业行业、产品相关的各种信息 C.运用各种Web交互性技术，为用户提供数据库搜索、发送
信息和服务；
•网上展示、推广、销售产品； •收集市场信息、注册用户信息； •其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。
网络营销全套PPT课件
1.1.3 网络营销的概念
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
一章网络营销实践应用ppt课件
美国10大比较购物搜索引擎 (2019.11)
Shopping BizRate Yahoo Shopping Shopzilla Froogle NexTag PriceGrabber Epinions Calibex MSN eShop
网上购物网站会员通讯的特点
用户信息真实程度高 可以实现高度定位发送 对用户的提示和产品促销相结合 产品促销与优惠措施相结合
在线优惠卷的主要价值和特点
经过发送优惠卷到达促销的目的 在线优惠卷本钱较低 刺激在线购物 促使更多用户注册 可以进展效果跟踪
电子商务网站交叉销售的几个细节
产品详细引见页面的交叉销售要素 购物车页面的交叉销售设计 电子商务网站首页设计
现实归纳： 在线交叉销售与网络会员制营销方式类似，需求强大的技 术功能支持和对用户购买行为的系统的研讨； 有效的网络营销必需建立在可靠的技术环境中，这是传统 营销实际在网络营销实际运用显得没有可操作性的缘由之 一。
13.2 网络品牌的建立与推行
网络品牌的含义 网络品牌的特点 网络品牌的三个层次 建立和推行网络品牌的七种主要途径
网络品牌的含义
企业品牌在互联网上的存在即网络 品牌。网络品牌有两个方面的含义： 一是经过互联网手段建立起来的品牌， 二是互联网对网下既有品牌的影响。 两者对品牌建立和推行的方式和偏重 点有所不同，但目的是一致的，都是 了为企业整体笼统的创建和提升。
增进顾客关系、添加顾客称心 提高顾客效力效率 降低顾客效力本钱
在线顾客效力常用的手段
常见问题解答〔FAQ〕 电子邮件和在线表 单 即时信息 在线论坛
个人隐私对网络营销的影响
用户放弃注册，即企业失去潜在用户 用户提供虚伪信息，注册信息价值降低
个人信息适量原那么
网络营销课件PPT
❖ 2）对传统营销策略的冲击
网络营销对传统的标准化产品产生冲击 网络营销对传统产品、品牌策略的冲击 对定价策略的影响 对传统营销渠道的冲击 对广告障碍的消除
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
❖ 3）对传统营销方式的冲击 ❖ 4） 对营销战略和营销组织的冲击
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
1.5 网络消费者行为分析
❖ 1.5.1 网络时代消费者心理特点 ❖ 1.5.2 网络时代消费者行为特征
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
1.5.1 网络时代消费者心理特点
❖ 1）网络消费者的类型 ❖ 2）网络时代中消费心理的变化趋势和特征
追求文化品位的消费心理 追求个性化的消费心理 追求自主、独立的消费心理 追求表现自我的消费心理 追求方便、快捷的消费心理 追求躲避干扰的消费心理 追求物美价廉的消费心理 追求时尚商品的消费心理
怎样的？
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
❖ 阅读分析一：玫瑰坊花店——传统花店之网 上经营模式
❖ 阅读分析二：大众汽车的网上营销 ❖ 阅读分析三：亨氏公司的网络营销与传统营
销的融合
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
再见
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
❖ 3）制约网络时代发展的心理因素分析
传统购对网上支付机制缺乏信任感 对虚拟的购物环境缺乏安全感 对低效配送缺乏保障感
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
1.5.2 网络时代消费者行为特征
选择。 ❖ 4） 网络营销与传统营销整合的有效策略
网络营销对传统的标准化产品产生冲击 网络营销对传统产品、品牌策略的冲击 对定价策略的影响 对传统营销渠道的冲击 对广告障碍的消除
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
❖ 3）对传统营销方式的冲击 ❖ 4） 对营销战略和营销组织的冲击
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
1.5 网络消费者行为分析
❖ 1.5.1 网络时代消费者心理特点 ❖ 1.5.2 网络时代消费者行为特征
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
1.5.1 网络时代消费者心理特点
❖ 1）网络消费者的类型 ❖ 2）网络时代中消费心理的变化趋势和特征
追求文化品位的消费心理 追求个性化的消费心理 追求自主、独立的消费心理 追求表现自我的消费心理 追求方便、快捷的消费心理 追求躲避干扰的消费心理 追求物美价廉的消费心理 追求时尚商品的消费心理
怎样的？
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
❖ 阅读分析一：玫瑰坊花店——传统花店之网 上经营模式
❖ 阅读分析二：大众汽车的网上营销 ❖ 阅读分析三：亨氏公司的网络营销与传统营
销的融合
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
再见
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
❖ 3）制约网络时代发展的心理因素分析
传统购对网上支付机制缺乏信任感 对虚拟的购物环境缺乏安全感 对低效配送缺乏保障感
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持：中国财经在线
1.5.2 网络时代消费者行为特征
选择。 ❖ 4） 网络营销与传统营销整合的有效策略
网络营销实训课件
24
云南大学工商管理与旅游管理学院 杨路明E-mail:Lmyang@
第三节 网络营销理论
网络营销的理论主要建立在直复式营销理论 、关系营销理论、整合营销理论以及软营销理论 的基础之上 一、网络的直复营销 直复营销（direct-marketing），美国“直复 营销协会”将它定义为：直复营销是一种为了在 任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而 使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销 体系。
心理划分是按照消费者的心理特征对市场进行划 分的方法。 3．行为细分 行为细分是按照消费者进入市场的程度、使用频 率、待购阶段、忠诚度、对产品的态度等消费者行为 因素细分市场。
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云南大学工商管理与旅游管理学院 杨路明E-mail:Lmyang@
（三）网络市场细分原则 市场细分的目的是将消费者按照一定变量进行划分 ，从而帮助企业寻求最为符合自身资源优势的分市场， 在满足消费者需求的同时获得企业的长远利益。 1．可衡量性 2．可进入性
在目标市场营销中，我们常用的市场细分标准主 要有四大类，即地理细分、人口细分、心理细分和行 为细分，也就是按照消费者所处的地理区域、人口统 计特征、心理和行为特征来划分市场。
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云南大学工商管理与旅游管理学院 杨路明E-mail:Lmyang@
1．人口细分 人口细分是按照各种人口统计变量对消费者进行 细分，这些变量一般包括消费者的年龄、婚姻状况、 职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国 籍、民族、宗教信仰、社会阶层等。 2．心理划分
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云南大学工商管理与旅游管理学院 杨路明E-mail:Lmyang@
二、网络营销的概念
从广义的角度讲，凡是以互联网为主要手段进行的、 为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。 1．网络营销的概念 网络是网络营销的载体，而营销活动则构成了网络营 销的主要内容，由此我们可以得出，网络营销是个人和群 体以网络交易平台为载体，以满足消费者需要和欲望为目 的而展开的市场营销活动。
[精选]网络营销实训培训课件
![[精选]网络营销实训培训课件](https://img.taocdn.com/s3/m/a818f2c49a89680203d8ce2f0066f5335a8167f5.png)
8
附表：
9
【实训步骤】：
4、对上表中的资料进行整理，分析以下两个问题：网络营销人才需求的主要岗位分布、岗位职责和岗位要求；网络营销人才需求的地域分布和行业分布情况
作业要求：以表格收集整理12条信息，并在表格末端分析问题，独立完成任务
10
11
12
实训二：最新ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ联网营销环境调研分析(3.9)
1、登录淘宝、天猫、京东、苏宁易购等电商平台、就化妆品、珠宝类、母婴玩具类、生鲜水果、个护（要求至少找1款洗发水产品）、3C数码等产品类目，每一类目选3款产品、每款产品选择一张你认为好的产品主图，并用文字说明原因。2、每一类目建一个文件夹，并把收集到的广告图放进去，以类目命名文件夹。3、以格式分别分析每个广告图的设计。
6
资料:
知名人才网网址—— 1智联招聘2前程无忧513中华英才网4.广东人才网
7
【实训步骤】：
1、浏览实训准备中提供的几个人才网站；2、在这些人才网站通过公司搜索和职位搜索分别搜索以下关键字：网络营销、电子商务、网络推广、网站运营、网络贸易、网络销售3、从上述关键字的人才招聘信息中收选择前三位的信息填写人才需求信息表：
26
作业提交：用撰写每款域名设计的思路及提交注册查询的截图。以形式上交到教师机。（个人独立完成）
27
28
实训四：营销邮件设计（5.11）
29
掌握营销邮件设计的技巧.
实训目的
30
实训内容背景: 假设娃哈哈饮品酸奶系列新品“童乐健”品牌在6.1期间将在肇庆星湖广场前举行新品推荐会。假如你是娃哈哈公司肇庆地区的营销经理，请设计一封邀请函，邀请你们的新老客户。要求：基于许可营销的方式设计，要有参加回执。 （2个同学为一组）
附表：
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【实训步骤】：
4、对上表中的资料进行整理，分析以下两个问题：网络营销人才需求的主要岗位分布、岗位职责和岗位要求；网络营销人才需求的地域分布和行业分布情况
作业要求：以表格收集整理12条信息，并在表格末端分析问题，独立完成任务
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实训二：最新ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ联网营销环境调研分析(3.9)
1、登录淘宝、天猫、京东、苏宁易购等电商平台、就化妆品、珠宝类、母婴玩具类、生鲜水果、个护（要求至少找1款洗发水产品）、3C数码等产品类目，每一类目选3款产品、每款产品选择一张你认为好的产品主图，并用文字说明原因。2、每一类目建一个文件夹，并把收集到的广告图放进去，以类目命名文件夹。3、以格式分别分析每个广告图的设计。
6
资料:
知名人才网网址—— 1智联招聘2前程无忧513中华英才网4.广东人才网
7
【实训步骤】：
1、浏览实训准备中提供的几个人才网站；2、在这些人才网站通过公司搜索和职位搜索分别搜索以下关键字：网络营销、电子商务、网络推广、网站运营、网络贸易、网络销售3、从上述关键字的人才招聘信息中收选择前三位的信息填写人才需求信息表：
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作业提交：用撰写每款域名设计的思路及提交注册查询的截图。以形式上交到教师机。（个人独立完成）
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28
实训四：营销邮件设计（5.11）
29
掌握营销邮件设计的技巧.
实训目的
30
实训内容背景: 假设娃哈哈饮品酸奶系列新品“童乐健”品牌在6.1期间将在肇庆星湖广场前举行新品推荐会。假如你是娃哈哈公司肇庆地区的营销经理，请设计一封邀请函，邀请你们的新老客户。要求：基于许可营销的方式设计，要有参加回执。 （2个同学为一组）
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
10．5 网站新闻的制作与发布
【实训目的】 1．掌握网站新闻的制作过程与发布方式 2．了解网站新闻的管理形式
【实训要求】 1．自己设计一个简单的商业网站，在网站的首页上相 应的位置作为新闻的标题显示位置，能在此位置显示 新闻的标题，点击相应的标题，就可以在相应页面显 示新闻的内容。 2．能对自己网站的新闻进行增加、删除和管理。
2．搜索目录提交技巧
(1) 将网址提交到最合适的目录下面。 (2) Yahoo在1999年2月推出了“快速注册”收费服务。 (3)中英文导航台提交网址URL
【请亲自动手】 如何把您的网站加入Yahoo! 中国的网站分类目录中， 可以让其他用户找到？
10.8.2 利用电子邮件推广网站
1．收集技巧 3．周期技巧 5．格式技巧 7．使用签名技巧
式和动态方式比起来，要麻烦得多。
10．6 网络广告的制作与发布
【实训目的】 1．了解r广告发布 【实训要求】 1．浏览网上各种类型不同的广告，并体会其不同
的特点。 2．动手做一个 banner广告发布，广告主题是有关
“二手彩色电视机”，将该广告发布到Internet。
（2）虚拟一些与本网站有关的新闻信息，先行录入到数据库中，此步骤与网站建立 无关，可以在数据库管理系统中完成。
（3）将整个网站连同后台数据库一起发布到Internet，访问本网站，并浏览和点击网 站的新闻信息，查看新闻信息的内容是否能在本网站上显示出来。
（4）对网站新闻的管理过程比较简单，只需打开后数据库，在数据库中增加若干条 新闻记录、删除若干条特定新闻信息，处理后，可以到网站前台查看增加的新闻 与删除的新闻的情况。 （5）以上所作的新闻信息的制作、发布与更新管理是动态，为了和它相对比，大 家可以开发和设计一个完全静态的网站，功能和上述动态网站的功能相同， 只是 将新闻信息的显示方式变为纯静态方式，即每一条新闻信息均要以一个独立的页 面文件形式出现。大家仍然是要增加和删除几条网站新闻，你会发现这种静态方
2.在本企业或个人网站上设计制作完成一份在线调研问 卷，发布后观察反馈情况。
3.找一个知名的新闻组或BBS网站，进入某个讨论组，将 自己早已准备好的调研问卷在该组中发布，看有何反 响。
4．比较以上三种场合发布在线调研问卷的利弊，并 作出系统评价，写一份评价报告。
【实训内容】
1． 回想可以利用的网上直接调研的手段有哪些？网站间接调研的手段有哪 些？在10.3节中我们介绍了网上调研问卷的相关问题，这里的网上调研 问卷方式是直接调研还是间接调研？
10．2在线调研问卷的制作与发布
【实训目的】 练习在线调研问卷的制作与发布。
【实训要求】 掌握在线调研问卷设计的方法与技巧，理解
在设计问卷过程中应当注意的问题；掌握在线 调研问卷发布的途径和方式。
【实训内容】
10.2.1 在线调研问卷的制作 10.2.2 在线调研问卷的发布
一般而言，在线调研问卷可以在以下几个地方发布，每 种情况的选择要看具体情况而定：
第10章网络营销实训
第10章 网络营销实训
学习要点： 1. 网上市场调研实训 2. 网上供求信息的搜索方法与技巧 3. 网上调研问卷的设计与发布 4．在线调研制作与发布实训 5．网站新闻制作与发布实训 6．学习网站推广的实际方法与技巧 7．网络广告制作与发布实训 8．网络商品推广实训 9．创建简单的商业站点
10．1 网上市场调研
【实训目的】 1．掌握网上市场调研的方法与手段 2．能针对特定的目标，选择合适的方法或手段进行有效
地网上市场调研 【实训要求】 按照以下实训内容中所指定的步骤独立完成本实训。
4.网站上至少要有如下要素： （1） 自制一个醒目的企业LOGO。 （2） 企业简介信息。 （3） 网站导般系统。 （4） 企业产品信息介绍页面。 （5） 企业产品展示平台。 （6） 常见问题解答系统。 后台要有数据库系统， 5．为本企业的网站申请一个免费域名。 6．上传本企业的网站到Internet。 7．运营本企业网站。 8．维护、评价和修改本网站。
2． 宏观环境因素主要包括政治法律环境、宏观经济环境等因素，对这些因 我们一般可以采取哪种方式进行网上调研更合适？假设本企业是一家汽 车生产企业，要对汽车的环境因素进行调研，考虑一下可以采取哪些手 段和措施？
3． 微观环境因素主要包括企业的消费者群体、竞争对手等情况。仍然假设 本企业是汽车生产企业，要对有关汽车消费者群的信息进行调研，又可 以采取哪些手段和措施？
（2）如何将每种合作方式进行落实？
10.8.5 事件制造技巧
1．有奖竞赛 2．网上调研 3．特殊事件
【请亲自动手】
请依据本企业网站的特点，利用事件制造法来 推广本网站。要求写出设计计划包括活动的主 题.内容.对象.方式和时间等内容，并选择本次 事件的实施场所――联合其他企业还是单独在 本企业网站上实施。
2.要求学生每人都在阿里注册一个企业会员 （有关企业信息大家自己想办法），登录后对 本企业的信息进行管理，以“求购100吨钢材” 为例练习求购和发布商务信息的过程。
10．4 简单商业站点的创建
【实训目的】 1.掌握简单商业站点的创建方法 2.熟悉在商业站点上运用网络营销方法进行网络营销
【实训要求】 1.学生如果有自己的网站空间，可以在此空间上建立 一个虚拟的企业站点 2.学生如果没有自己的网站空间，可以在Internet上 申请一个免费的网站空间，利用它来完成此次的实训。
【案例】彩色电视机在线市场调研问卷的修
【案例分析】XXX旅游公司网站的综合推广计划
该公司将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右： 它们是网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定 期。该公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司 产品，并且具备了网上下订单的功能。
【实训目的】 1．了解IE的基本功能和使用方法，包括菜单功能.收藏 夹的使用等； 2．熟悉搜索引擎的功用； 3．学会利用网络查找各类商品供求信息。
【实训要求】 1．通过上网知道如何使用IE，包括另存网页.图片.收藏 网址.导出.导入收藏夹等菜单功能；以备找到相关信息 后的存储。 2．用搜索引擎搜索关键字：汽车市场.家电市场.网上商 城；浏览长春二手货市场
3．按实训内容的要求写出实训报告并回答思考题。
【实训内容】
1．在或等搜 索引擎的搜索栏
2．分别访问新浪.雅虎等分类搜索引擎 3．搜索“长春二手货市场” 4．利用新闻组查找需要的商品 5．练习在专业信息网站搜索商务信息
【请亲自动手】
1.如果想要得到阿里巴巴网站更多的服务，可 以注册成为它的会员企业。而后该网站便提供 了一个会员管理系统，供会员对自己的企业信 息进行管理。既可以发布需求信息，也可以发 布供给信息。
（2）在Internet上搜索和自己企业有关 BBS，并以虚拟身份就本企业有关的新 产品情况进行讨论，理解如何利用BBS 来宣传企业的信息而不至于引起别人的 反感。
10.8.4 网站合作推广技巧
1．栏目内容合作 2．品牌站点借力 3．多类型公司互联
【请亲自动手】
（1）站在本企业的立场上，检查本企业 是否已经利用了网站合作这种营销方式， 如果没有，检查本企业网站可以利用的 网站合作手段有哪些？
4． 搜集竞争者信息的手段和措施有哪些？列举五种可以在网上实施的搜集 竞争者信息的方法或手段。
5． 以自己所建立的虚拟企业为例（有的同学的网站是关于旧电视机的网 站），将本企业所处的宏观环境、微观环境都在网上进行相关的查询， 并将所要要素的调研结果进行整合，最后形成一个完整的商情分析报告。
10．3 网上市场供求信息的搜索与发布
10．7 网络商品推广
【实训目的】 掌握网络商品推广方式及特点。
【实训要求】 能运用恰当的方式对网络商品进
行推广。
【实训内容】
1. 至少举出五种以上不适合网络营销的商品， 并说明理由。
2. 至少举出五种以上适合于网络营销的商品， 并选择其中的一种或几种作为自己网站的营 销对象。如经营 “二手彩色电视机”等。
1.在本企业的网站上某些页面中发布，不受空间限制， 成本低，自由度较大，但要看网站流量如何。
2．在其他知名的网站上发布，如门户网站和专业化的网 上调研公司网站。空间限制多，成本高，但网站的流 量大。
3．在一些知名的新闻组和BBS中发布。成本低，访问量 小，但可能受众更有针对性。
【请亲自动手】
1．利用搜索引擎搜索网上现有的在线调研系统有哪些。 而后选择其中的一个网站，就自己关心的问题做一份 网上调研问卷，并在该网站发布过一段时间看有没有 浏览者填写该问卷。
【实训内容】
1.学生每人均利用所掌握的网页设计与制作技术建立一 个虚拟的商业站点，要有一定的商业化内容
2．在组织网站的有关页面的布局时，要考虑可能给未 来的浏览者带来的影响，考虑应当如何组织页面间的 联系
3．网站整体色彩的建设也要考虑营销问题，考虑本企 业的产品特性、消费者的年龄、地域、偏好等等，来 调和本网站的主色调
【实训内容】
1．利用“附件”中的画图软件 2．进入自己的站点找到准备放置广告的页面，
用网页设计与制作软件进行编辑 3．做一简单的网络广告策划： 4．访问网络广告先锋、北京信义永广告有限公
司、新浪广告、搜狐广告服务等网站 5．进入广告交换网（例如：），
熟悉如何进行网络广告交换。
3. 围绕你所选中的要营销的商品，进行该产品 的网上推广活动。
4. 写一份完整的网络商品推广报告
10.8 网站推广
【实训内容】
10.8.1 利用搜索引擎注册推广网站 1．搜索引擎注册技巧
（1）提交内容最丰富的URL （2）META的使用 （3） 关键字要准确选择与放置 （4）不要提交分栏Frame页面
3．如何利用新闻手段发布企业的营销信息。
【实训内容】
10.4.1了解网站新闻的表现形式