影响毛利变动的因素是什么
影响毛利变动的因素是什么
影响毛利变动的因素是什么1.销售额:销售额是毛利变动的主要驱动因素,因为毛利是通过销售收入减去成本来计算的。
当销售额增加时,毛利有可能增加,反之亦然。
2.成本:成本是影响毛利变动最重要的因素之一、成本包括直接成本和间接成本。
直接成本是与产品或服务直接相关的成本,如原材料、人工和运输成本等。
间接成本是与产品或服务间接相关的成本,如销售和行政费用等。
当成本增加时,毛利可能减少,反之亦然。
3.价格:产品或服务的价值定价也会影响毛利。
价格的变动直接影响销售额和成本。
如果产品或服务的价格上涨,销售额可能下降,但毛利可能增加;如果产品或服务的价格下降,销售额可能增加,但毛利可能减少。
4.产品组合:一个公司的产品组合也会影响毛利。
一些产品可能有更高的毛利率,而其他产品可能有较低的毛利率。
在销售多种产品时,公司可以调整产品组合,以最大化整体毛利。
5.客户群体:客户群体的选择也会影响毛利。
一些客户可能对价格更敏感,而其他客户可能对品质和服务更看重。
通过选择适当的客户群体,公司可以实现最大化毛利的目标。
6.过程效率:生产和运营过程的效率也会影响毛利。
通过提高生产效率、降低运营成本和减少浪费,公司可以增加毛利。
7.竞争环境:竞争环境也是影响毛利的重要因素。
如果市场竞争激烈,公司可能需要通过降低价格来吸引客户,从而减少毛利。
但如果公司能够提供独特的产品或服务,可能有机会实现更高的毛利。
8.经济环境:宏观经济环境也会影响毛利。
在经济衰退期间,消费者花费会减少,公司可能需要通过减少价格来促使销售,从而减少毛利。
但在经济景气时期,消费者花费增加,公司可能能够提高价格和毛利。
综上所述,影响毛利变动的因素包括销售额、成本、价格、产品组合、客户群体、过程效率、竞争环境和经济环境等。
了解并管理这些因素,对于实现盈利和持续发展的目标非常重要。
什么决定了公司毛利率?[会计实务优质文档]
什么决定了公司毛利率?[会计实务优质文档]毛利率是评价公司盈利能力的最核心指标。
影响毛利率高低的直接因素是产品售价和产品成本,产品售价取决于市场定价权和销售策略等,产品成本取决于原材料价格和生产技术水平等。
因此,毛利率贯穿了一家公司的“产、供、销”等核心业务环节,反映了公司业务转化为利润的核心能力,是公司的竞争力强弱的直接体现。
毛利率绝对值的高低是没有意义的。
一家制药公司的毛利率可达80%,一家餐饮公司的毛利率可达60%,一家建筑工程公司的毛利率不到20%,对于不同行业,我们没有办法通过毛利率的高低判定其盈利能力的高下。
即便是经营相同业务的可行业可比公司,抛开公司具体的经营模式,我们仍然没有办法只根据毛利率的高低判断公司的盈利能力。
即便是同行业同样经营模式的公司,可能由于使用的会计方法的不同,仍然会体现出不同的毛利率水平。
一家公司的毛利率,受其所处的行业情况、自身经营情况以及自身财务情况的共同影响。
站在财务分析的角度,只有理解了行业、经营和财务,才能够准确评价毛利率的高低及波动。
一、所处行业情况1、本行业竞争态势本行业竞争态势,包括本行业在产业链中所处的地位、行业壁垒及公司在本行业中的竞争地位。
本行业及其上、下游行业构成了整个产业链,上游是供应商,下游是客户,本行业在产业链中的地位,决定了是否具有足够的议价能力。
上、下游属于充分竞争市场,企业数量众多且规模较小,这种情况下,本行业地位最强势,越有可能享受较高的毛利率;本行业由于政策限制、规模因素、技术因素、资源因素等,形成了很高的壁垒,市场已被现有竞争者瓜分完毕。
行业壁垒越高,越有可能获取较高的毛利率;公司在本行业中的竞争地位,地位越高,越有可能享有品牌溢价或规模效应,就越有可能形成“赢者通吃”的局面,所以,行业龙头往往比其他竞争者享有更高的毛利率,处于劣势地位的竞争者往往采用低价战略,其毛利率相对较低。
2、资金周转能力对股东而言,无论公司属于何种行业,其价值都公平的体现于ROE水平,ROE是由盈利能力、资产周转能力和财务杠杆共同决定的。
贡献毛利率计算公式哪些(3篇)
第1篇一、贡献毛利率的定义贡献毛利率,又称边际贡献率,是指在一定时期内,产品销售收入扣除可变成本后的余额占销售收入的比例。
它反映了每单位产品对企业利润的贡献程度。
二、贡献毛利率的计算公式贡献毛利率的计算公式如下:贡献毛利率 = (销售收入 - 可变成本)/ 销售收入× 100%其中,销售收入是指产品销售的总金额,可变成本是指与产品销售量成正比的成本,如原材料、直接人工等。
以下是几种常见的贡献毛利率计算公式:1. 单位贡献毛利率单位贡献毛利率是指单位产品销售收入扣除单位可变成本后的余额占单位销售收入的比率。
单位贡献毛利率 = (单位销售收入 - 单位可变成本)/ 单位销售收入× 100%2. 产品贡献毛利率产品贡献毛利率是指某种产品销售收入扣除该产品可变成本后的余额占该产品销售收入的比率。
产品贡献毛利率 = (产品销售收入 - 产品可变成本)/ 产品销售收入× 100%3. 总贡献毛利率总贡献毛利率是指企业所有产品销售收入扣除所有产品可变成本后的余额占企业总销售收入的比率。
总贡献毛利率 = (企业销售收入 - 企业可变成本)/ 企业销售收入× 100%4. 部门贡献毛利率部门贡献毛利率是指企业某一部门销售收入扣除该部门可变成本后的余额占该部门销售收入的比率。
部门贡献毛利率 = (部门销售收入 - 部门可变成本)/ 部门销售收入× 100%三、贡献毛利率的应用1. 产品定价通过计算不同产品的贡献毛利率,企业可以确定产品定价策略。
对于贡献毛利率较高的产品,企业可以适当提高售价,以提高整体利润水平。
2. 成本控制贡献毛利率可以帮助企业识别可变成本中的非必要支出,从而降低成本,提高利润。
3. 投资决策企业可以通过比较不同项目的贡献毛利率,选择投资回报率较高的项目。
4. 风险评估贡献毛利率可以反映企业产品的盈利能力,从而评估企业面临的市场风险。
5. 财务分析贡献毛利率是财务分析中的重要指标,可以帮助企业评估自身的盈利能力和竞争力。
影响毛利率变化的因素
影响毛利率变化的因素毛利率是一个衡量盈利能力的指标,通常用百分数表示。
而影响毛利率变化的因素有哪些呢?下面是店铺整理的一些关于影响毛利率变化的因素的相关资料,供你参考。
影响毛利率变化的因素1、产品的市场竞争激烈化程度所谓物以稀为贵,如果市场上没有这类产品,或这类产品很少,或这类产品相比市场上的同类产品,其质量、功能价值要占有优势,那么产品的价格自然是采用高价策略,反之如果是经营大路产品或夕阳产业,市场比较饱和,那么只能是取得随大流的销售价格,取得平均的销售毛利。
2、企业的营销目的是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑,如是为了扩大市场占有率,则可能采取先以较低价格打开市场,待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略,如果是为了尽快地收回投资,企业可能以较高的价格打入市场,再进行逐渐渗透之策,市场对成熟产品通常是实行价高量小,价小量大的回报方式,如何在价格与销量之间进行平衡,以求得利润最大化,是企业进行营销策划所必须面对,而不能回避的一个重要问题。
3、企业开发产品投入的研发成本的大小现代经济的一个特点是产品更新换代很快,如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品,而产品在功能、使用价值及价格上存在优势,谁就能占领市场的最高点,企业的研发投入量大,通常其取得的发明创造成就多,受到专利保护所取得的利益就多,新兴产品在成本、功效上就有极大的优势,其产品毛利也大。
4、企业的品牌效应如企业有知名度,比方说其产品具有驰名商标或地方知名品牌商标,其产品质量得到市场的认可,那么这类产品的毛利通常也会比较高,反之对于杂牌商品,就算其质量很好,由于没有知名度,其产品毛利率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利率高,当然也不能一概而论,有些知名品牌产品毛利属于中等水准,主要是靠较高的销售数量来赚取利润,而有些杂牌商品由于不支出广告投入费用,主要靠柜台以及人力拓展,由于其价格中广告成本不大,其毛利率反而很高。
5、企业投入的固定成本的大小主要指固定资产上的投入,如机器设备、厂房、厂租的投入,这些构成固定制造费用,从某种角度来说,也反映了企业的进入门槛高低,企业为收回此巨额投资成本,也会提高其产品的毛利,反之如果企业投入的机器设备不多,或大多采取代工的形式组装加工,或委托加工,其销售利润要让一部分给协力厂商,其产品毛利也可能只是平均化的;6、企业投入的技术成本的大小如企业生产具有自主知识产权的专利产品,特别是发明专利和技术专利,而该专利产品无论在产品质量、产品功能方面比市场上原有同类产品均存有优势,具有成本上的优势,具有竞争上的排他性,自然具有加价能力,此时产品的毛利通常也比较高;7、产品的技术工艺复杂程度用人的技术要求,人工成本的大小,产品生产工艺复杂,技术含量高,所用技工档次等级较高,其产品的毛利也自然会高,反之对于工艺简单,没什么技术含量,大都实行普工操作的大路产品,当然不可能有多高的毛利。
练习题六盈利能力分析
练习题六盈利能力分析一、单选题1、获利能力主要由()指标体现。
A:利润率B:毛利率C:销售收入D:每股收益2、当销售利润率一定时,投资报酬率的高低直接取决于()oA:销售收入的多少B:营业利润的高低C:投资收益的大小D:资产周转率的快慢3、销售毛利率=1—()oA:变动成本率B:销售成本率C:成本费用率D:销售利润率4、销售毛利额的计算公式为()。
A:销售毛利额=主营业务收入-主营业务成本B:销售毛利额=主营业务收入■变动生产成本C:销售毛利额=主营业务收入-变动成本总额D:销售毛利额=主营业务收入■全部产品成本5、某产品的销售单价是180元,单位成本是120元,本月实现销售2500件, 则本月实现的毛利额为()。
A: 300000 B: 450000 C: 750000 D: 1500006、某公司2004年实现利润情况如下:主营业务利润3000万元,其他业务利润68万元,资产减值准备56万元,营业费用280万元,管理费用320万元,主营业务收入实现4800万元,则营业利润率为()0A: 62.5% B: 64.2% C: 51.4% D: 50.25%7、营业利润越大,营业利润率越()oA:高B:低C:小D:无关8、某公司本年实现的主营业务收入是2000万元,销售数星200万件,单位变动成本6元,固定成本总额为600万元,则本年的营业利润为()万元。
A: 2000 B: 1400 C: 800 D: 2009、某公司去年实现利润800万元,预计今年产销量增长6%,如果经营杠杆系数为2.5,则今年可实现营业利润额()万元。
A: 1200 B: 920 C: 1000 D: 84810、销售毛利率指标具有明显的行业特点。
一般來说,()毛利率水平比较低。
A:重工业企业B:轻工业企业C:商品零售行业D:服务行业二、多选题1、影响毛利变动的因素主要包括()。
A:开拓市场的意识和能力B:成本管理水平C:存货管理水半D:产品构成决策2、影响营业利润率的因素主要包括两项,即()0A:其他业务利润B:资产减值准备C:主营业务收入D:营业利润3、影响利润变动的因素主要包括()oA:主营业务收入B:主营业务成本C:主营业务税金D:管理费用4、()因素影响总资产收益率。
毛利率变动三因素分析公式
毛利率变动三因素分析公式
教材的案例是采用三因素乘积替代计算三因素对净资产收益率的影响,与本文要讲的多产品毛利率替代分析还是有所差异。
影响企业综合毛利率的因素可分为直接因素和间接因素两个方面,直接因素有售价、成本和结构三因素,间接因素有市场供求关系、成本要素采购价格及生产管理水平、行业差别和企业战略要求等,但本文仅采用直接因素进行运算分析。
事前准备工作:在进行连环替代分析法前,先利用图1的信息计算如下数据:计算过程销售结构影响:∑各产品2019年收入占比*各产品2018年毛利率-∑各产品2018年收入占比*各产品2018年毛利率
=22.84%*50.31%+13.53%*48.38%+22.01%*61.69%+41.62%*51.33%-20. 23%*50.31%-14.56%*48.38%-25.66%*61.69%-39.56%*51.33%=-0.37%销售单价影响:∑各产品2019年收入占比*(1-各产品2018年单位成本/各产品2019年售价)-∑各产品2019年收入占比*各产品2018年毛利率=-5.01%销售成本影响:∑各产品2019年收入占比*(1-各产品2019年销售成本/各产品2019年售价)-∑各产品2019年收入占比*(1-各产品2018年单位成本/各产品2019年售价)=-4.62%计算过程表如下:利用连环替代法只是分析出了销售结构、销售单价和成本对于公司整体毛利率变化的影响,想要进一步分析毛利率变化,需要从影响毛利率变化的主要因素进行详细分析。
有关企业产品毛利率变化影响因素的探究分析
有关企业产品毛利率变化影响因素的探究分析企业产品的毛利率是企业盈利能力的重要指标之一,它直接反映了企业在生产经营过程中的盈利能力和经营效率。
毛利率的变化对企业的生产经营活动有着重要的影响,因此深入探究毛利率变化的影响因素对企业提高盈利能力和经营效率具有重要意义。
本文将围绕企业产品毛利率变化的影响因素展开探讨,分析影响因素,并针对这些影响因素提出相应的对策建议。
一、成本变动对毛利率的影响成本是影响毛利率的一个重要因素。
企业生产产品需要消耗各种原材料、人力成本、生产设备折旧等各种成本,这些成本的变动将直接影响到企业产品的毛利率。
在市场竞争日益激烈的情况下,原材料价格的波动、人力成本的提高等因素都会对企业的成本构成产生影响,从而进而影响到企业产品的毛利率。
针对成本变动对毛利率的影响,企业可以采取以下措施:1.采取科学的原材料采购策略,及时关注原材料行情变化,采取适当的采购时机,降低原材料成本;2.合理激励员工,提高员工生产效率,降低人力成本;3.控制生产成本,避免不必要的浪费,提高生产效率,降低生产成本。
市场需求的变化对企业产品的毛利率也有着直接的影响。
当市场需求增加时,企业可以通过提高产品价格等方式来提高毛利率;当市场需求下降时,为了刺激销售,降低产品价格以增加销量,会导致企业产品的毛利率降低。
销售渠道的选择对企业产品的毛利率也有着重要的影响。
不同的销售渠道对企业的产品定价和销售成本有着不同的影响,从而影响到企业产品的毛利率水平。
针对销售渠道对毛利率的影响,企业可以采取以下措施:1.优化销售渠道,选择适合企业产品的销售渠道,降低销售成本,提高毛利率;2.加强渠道管理,降低渠道费用,提高渠道效益,保持较高的毛利率水平。
竞争对手的行为也会对企业产品的毛利率产生影响。
当竞争对手采取低价竞争策略时,为了保持市场份额,企业往往需要降低产品价格,从而影响企业产品的毛利率水平。
针对竞争对手对毛利率的影响,企业可以采取以下措施:1.巩固品牌优势,提高产品附加值,通过产品质量和服务来提高产品价格,保持较高的毛利率;2.加强竞争对手的监控,及时调整产品价格和销售策略,避免低价竞争对企业的毛利率造成影响。
获利能力分析
例:某公司今年预算实现销量5万件,产品单 价25元/件、单位变动成本10元/件、固定成本 总额30万元。而该公司今年实际销售产品6万 件,实现营业利润57万元,试评价公司今年营 业利润的预算完成情况。
a.传统评价方法
预算可实现营业利润=50000×(25-10)300000=450000(元)
实际完成营业利润570000(元)
b.从经营杠杆考核分析
在销售增长20%条件下,应实现的营业利润 营业利润=450000×(1+20%×1.67)
=600000(元) 因为公司实际完成营业利润57000元,未达 到 应完成600000元,所以公司未能完成预算。
(2)影响营业利润率的因素
①主营业务收入 ②主营业务成本 ③主营业务税金及附加 ④营业费用 ⑤管理费用 ⑥其他因素
(3)经营杠杆系数对营业利润的影响
①经营杠杆系数的计算
②经营杠杆系数的运用
A营业利润的预测分析 预计营业利润=基期营业利润×(1+营业利润
变动率)
=基期营业利润×(1+产销量变动率×经营杠 杆系数)
②总资产收益率的同业比较分析
ABC公司总资产收益率同业分析:公司的总资产收益率呈逐 年稳步上升的趋势,且与行业水平相比,其增长趋势仍然 显而易见的。因此:公司的获利能力值得肯定。
2.长期资本收益率分析
(1)长期资本收益率的计算 长期资本收益率收益总额与长期资本平均
占用额之比。计算方式如下:
(2)影响长期资本收益率的因素
b.当息税前利润增加时,财务杠杆系数越大, 净收益增长越快,投资报酬越高。
影响毛利率变动因素分析
影响毛利率变动因素分析毛利率是一个企业衡量经营效益的重要指标,它反映了企业在销售产品或提供服务过程中所取得的盈利能力。
毛利率的变动受到许多因素的影响,下面将重点分析几个主要因素。
首先,成本价格的变动是影响毛利率的重要因素之一、成本包括原材料采购、生产成本、劳动力成本等,这些成本的变动会直接影响产品的生产成本和销售价格。
如果原材料价格上涨或劳动力成本增加,企业的生产成本将上升,从而降低毛利率。
相反,如果原材料价格下降或劳动力成本降低,企业的生产成本将减少,毛利率会提高。
其次,市场竞争力也是影响毛利率的重要因素之一、市场竞争激烈的行业,企业往往需要通过降低产品价格来争夺市场份额,这将导致毛利率下降。
相反,如果企业在市场上具有竞争优势,如独特的产品、强大的品牌影响力等,企业可以更好地定价产品,毛利率会提高。
第三,销售渠道的变动也会影响毛利率的变动。
不同的销售渠道有不同的成本费用和利润分配模式。
如果企业通过传统的实体店铺销售产品,成本费用可能较高,而通过在线电商平台销售产品,则成本费用较低。
因此,如果企业调整销售渠道,选择更加高效的渠道,可以降低成本,提高毛利率。
此外,产品差异化和品牌价值也会影响毛利率的变动。
如果企业的产品具有独特的特点或品质上乘,消费者愿意为之支付更高的价格,企业就可以提高产品的售价,从而提高毛利率。
而如果企业的产品没有明显的差异化或品牌价值,只能通过降价来吸引消费者,毛利率就会下降。
最后,宏观经济因素也会影响毛利率的变动。
经济周期的不同阶段会对不同行业产生不同的影响。
在经济繁荣期,需求旺盛,企业可以提高产品价格,毛利率相对较高;而在经济衰退期,需求不足,企业可能不得不降低产品价格,毛利率下降。
综上所述,影响毛利率变动的因素有很多,包括成本价格的变动、市场竞争力、销售渠道变动、产品差异化和品牌价值、宏观经济因素等。
企业需要密切关注这些因素的变化,灵活调整经营策略,以提高毛利率和经营效益。
超市及商场管理影响毛利的因素概述
超市及商场管理影响毛利的因素概述市场营销:市场营销对于超市及商场的毛利影响是非常重要的。
促销活动、定价策略、产品组合和广告宣传等因素都会直接影响到毛利水平。
超市及商场需要根据实际情况来选择合适的市场营销策略,使产品能够更好地被市场接受,从而提高销售额和毛利水平。
良好的市场营销策略不仅可以带来顾客的增长,还能提高品牌知名度和忠诚度,进而促进毛利水平的提高。
供应链管理:供应链管理是保障超市及商场产品供应的重要因素,也是影响毛利水平的重要因素之一。
供应链管理的优化可以降低商品采购成本、减少库存积压,提高商品周转率,从而提高毛利水平。
超市及商场需要通过建立稳定的供应商关系、优化物流配送系统和采购策略,实现供应链的高效运作,从而降低采购和运输成本,提高毛利水平。
成本控制:成本控制是影响超市及商场毛利水平的关键因素之一。
成本的控制包括节约员工成本、降低运营成本、优化库存管理等方面。
超市及商场需要通过合理的人力资源管理,提高员工的工作效率和减少人力成本;通过优化营运流程,降低运营成本;通过合理的库存管理,降低库存积压和资金占用成本,从而降低总体成本,提高毛利水平。
人力资源管理:人力资源是超市及商场的重要资产,员工的素质和工作态度直接关系到超市及商场的运作效率和服务质量,进而影响毛利水平。
良好的人力资源管理可以带动员工积极性和创造力,提高服务水平,增加顾客满意度,促进销售额和毛利水平的提高。
因此,超市及商场需要重视员工的培训和激励,建立良好的员工激励机制和培训体系,提高员工的素质和服务意识,从而提高毛利水平。
经营模式创新:超市及商场的经营模式对毛利水平也有显著的影响。
随着科技的不断发展,加之新冠疫情对线下零售的冲击,越来越多的超市及商场开始探索线上线下融合的新型经营模式。
新模式的引入不仅拓宽了销售渠道,提高了商品的曝光度,还能降低部分营运成本。
特别是通过大数据、人工智能技术的应用,更能精准地了解消费者需求和行为习惯,为商品的定价策略、促销活动等提供更科学的依据,从而提高毛利水平。
企业毛利的影响因素有哪些?
是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑,如是为了扩大市场占有率,则可能采取先以较低价格打开市场,待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略,如果是为了尽快地收回投资,企业可能以较高的价格打入市场,再进行逐渐渗透之策,市场对成熟产品通常是实行价高量小,价小量大的回报方式,如何在价格与销量之间进行平衡,以求得利润最大化,是企业进行营销策划所必须面对,而不能回避的一个重要问题。
八、应收账款周转率高低
因为应收账款会占用资金成本,而老板通常会把这个资金成本打进销售价格里去的,即是说如果是现销,钱货两清的交易,其成交价格相对要低得多,但凡是赊销,其成交价格相对现销来说要高一点,而销售价格高一点,则意味着毛利大一点,而销售价格低一点,则意味着毛利小一点,如果说某企业应收账款的周转率较小,而毛利又不大,则是一个很不正常的情况,应对其成本或进销价格进行实质性审查。
影响因素
毛利率大小通常取决于以下因素:
一、产品的市场竞争激烈化程度
所谓物以稀为贵,如果市场上没有这类产品,或这类产品很少,或这类产品相比市场上的同类产品,其质量、功能价值要占有优势,那么产品的价格自然是采用高价策略,反之如果是经营大路产品或夕阳产业,市场比较饱和,那么只能是取得随大流的销售价格,取得平均的销售毛利。
四、企业的品牌效应
如企业有知名度,比方说其产品具有驰名商标或地方知名品牌商标,其产品质量得到市场就算其质量很好,由于没有知名度,其产品毛利率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利率高,当然也不能一概而论,有些知名品牌产品毛利属于中等水准,主要是靠较高的销售数量来赚取利润,而有些杂牌商品由于不支出广告投入费用,主要靠柜台以及人力拓展,由于其价格中广告成本不大,其毛利率反而很高。
六、企业投入的技术成本的大小
有关企业产品毛利率变化影响因素的探究分析
有关企业产品毛利率变化影响因素的探究分析作者:侯荣胜来源:《财讯》2019年第16期摘要:毛利率作为衡量一家企业经营状况的主要财务指标,对于企业的日常管理和运营起非常直接而有效的监督指导作用,毛利率的变化是衡量企业年度运营效果的直接数据体现,因此也备受企业管理者和投资人的关注。
然而,毛利率的变化受到多方面因素的影响,笔者通过结合企业的实际情况,通过举例的方式对企业毛利率的变化规律进行了总结和研究,探讨出了一套有效分析毛利率变化的方法。
关键词:毛利率;毛利额;财务指标一、什么是毛利率毛利率是企业财务状况的主要考核指标,在企业的日常经营中,企业的实际营业收入减去企业的经营成本即为毛利额,毛利额与总收入的比值即为毛利率。
计算公式为:毛利额=营业收入-营业成本;毛利率=毛利额/营业收入×100%。
二、财务工作者应如何正确分析企业毛利率变化如果一家公司只生产一种产品那么分析起就非常简单,但事实上大多数公司生产的产品不止一种。
为了方便大家理解,笔者以一家生产销售三种产品的公司2018年和2017年两个年度的销售及毛利情况来进行举例说明。
(1)企业毛利率变化的计算方式为方便读者区分,我们设该公司为甲公司,生产销售的产品为A、B、C三种,其2018年和2017年的销售及毛利情况如下:由表1中数据,我们可以看出2018年销售毛利率为34.51%,2017年销售毛利率为32.59%,两个年度间毛利率提高了1.92%,那么具体是什么原因导致了甲公司2018年和2017年企业毛利率的差异呢?接下来,笔者继续通过数据表格和文字说明的方式来对这个变化原因进行说明。
要想分析毛利率的变动原因先要分析毛利额的变动原因,毛利额的比较分析如表2:由表2中数据我们可以看出,2018年总毛利额比2017年总毛利额增加了3255元,主要由三方面原因构成,其中由于销售价格的影响使毛利额增加了470元,而由于销售成本的影响却使毛利额下降了155元,但是由于销售结构的变化使毛利额又增加了2940元。
管理影响毛利的因素概述
管理影响毛利的因素概述毛利是企业在销售产品或提供服务后所获得的总收入减去商品成本和直接成本所得到的利润。
毛利率是企业盈利能力的重要指标之一,它直接影响着企业的盈利水平和生存发展。
管理影响毛利的因素多种多样,其中包括成本控制、定价策略、销售额、产品结构、竞争环境等多个方面。
本文将对这些因素进行概述,希望能够帮助企业更好地管理和提高毛利。
成本控制是影响毛利的重要因素之一。
企业的毛利主要来源于销售产品或提供服务所获得的收入减去成本所得到的利润,因此成本控制直接影响毛利的水平。
在生产和销售过程中,企业需要控制原材料成本、劳动力成本、生产设备成本、管理费用等各方面成本,以降低成本,提高毛利。
同时,企业还需要关注成本的结构,合理配置成本,避免产生不必要的费用,提高成本利用率,从而提高毛利。
此外,定价策略也是影响毛利的因素之一。
企业在制定定价策略时,需要考虑市场需求、竞争情况、产品成本、利润率等多个因素。
通过合理的定价策略,企业可以获得更高的售价,提高毛利。
但是,定价策略也需要与市场需求和竞争情况相匹配,过高或者过低的定价都会影响毛利水平。
因此,企业需要进行市场调研,制定合理的定价策略,以提高毛利。
销售额是影响毛利的另一个重要因素。
销售额的增加可以带动毛利的增长,但是企业也需要注意销售额的质量,不能仅仅追求数量而忽视质量。
通过提高销售额的同时控制成本,企业可以实现毛利的双重增长,从而提高企业盈利水平。
在提高销售额的过程中,企业可以采取多种策略,包括开拓新市场、加强市场推广、提高产品质量等,以增加销售额,提高毛利水平。
产品结构也是影响毛利的重要因素。
企业的产品结构直接影响产品成本和销售价格,从而影响毛利。
通过优化产品结构,企业可以降低产品成本,提高产品附加值,提高售价,从而提高毛利。
同时,企业还需要根据市场需求和竞争情况,调整产品结构,开发出更适合市场的产品,提高产品竞争力,从而提高毛利。
此外,竞争环境也是影响毛利的因素之一。
影响毛利率变动因素分析
影响毛利率变动因素分析要求:试计算该企业的毛利额与毛利率,并对该企业毛利额和毛利率的变动因素进行分析。
考核知识点:销售毛利分析分析:在经营多种产品的企业中,其毛利的变动除了受每一种产品的销售数量、销售单价、单位销售成本等的影响外,当销售总量一定时,各种产品之间的销售构成也会对企业的毛利总额产生影响。
它们之间的关系可表述为:1、主营业务收入总额变动对毛利的影响。
在其他条件不变的情况下,主营业务收入总额的增减会正比例地影响毛利额,其计算式如下:(1)销售数量变动对主营业务收入的影响额=∑(本期各产品销售数量某上期销售单价)-上期主营业务收入总额2)销售单价变动对主营业务收入的影响额=∑【本期各产品销售数量某(本期销售单价-上期销售单价)】2、综合毛利率变动对毛利的影响额。
当主营业务收入总额一定时,毛利额的高低取决于综合毛利率的高低,计算公式为:(1)品种结构变动对综合毛利率的影响=∑(本期各产品销售比重某上期毛利率)-上期综合毛利率2)各产品毛利率变动对综合毛利率的影响=∑【本期各产品销售比重某(本期毛利率-上期毛利率)】1.主营业务收入总额变动对毛利及毛利率的影响在其他条件不变的情况下,主营业务收入总额的增减会正比例在影响毛利额。
主营业务收入总额对毛利的影响额=(本期主营业务收入-上期主营业务收入)某上期综合毛利率=(5603-5265)某40.36%=136.42(万元)由于本期主营业务收入总额的增加,使该企业毛利额增加了136.42万元。
2.综合毛利变动对毛利的影响综合毛利率变动对毛利的影响额=本期主营业务收入总额某(本期综合毛利率-上期综合毛利率)=5603某(38.27%-40.36%)=-117.10(万元)由于本期综合毛利率比上期下降,从而使该企业毛利额减少了117.10万元。
要求:试对该公司营业利润率的变动状况进行具体分析。
考核知识点:营业利润率的变动状况分析分析:营业利润率是指企业营业利润与主营业务收入的比率,该指标用于衡量企业主营业务收入的净获利能力。
《影响毛利的因素》课件
租金:租金是影 响毛利的重要因 素,过高的租金 会降低毛利
员工工资:员工 工资是影响毛利 的重要因素,过 高的员工工资会 降低毛利
原材料成本:原 材料成本是影响 毛利的重要因素, 过高的原材料成 本会降低毛利
营销费用:营销 费用是影响毛利 的重要因素,过 高的营销费用会 降低毛利
成本控制措施
采购成本控 制:选择合 适的供应商, 降低采购成
采购成本:采购成本直接影响 毛利
库存管理:库存管理可以降低 库存成本,提高毛利
物流成本:物流成本直接影响 毛利
供应链协同:供应链协同可以 提高效率,降低成本,提高毛 利
财务杠杆对毛利的影响
财务杠杆:通过借款或发行债券 等方式筹集资金,扩大经营规模
风险:财务杠杆也可能导致企业 负债过多,增加经营风险
税收筹划:企业可以通过税收筹划来降低税收负担,提高毛利
汇率波动对毛利的影响
汇率波动:影响进出口贸易,影响企业利润 毛利:企业销售产品或服务获得的利润 汇率波动对毛利的影响:汇率波动可能导致企业利润下降或上升
应对ห้องสมุดไป่ตู้施:企业可以通过调整产品价格、优化供应链等方式应对汇率波动对毛利的影响
供应链管理对毛利的影响
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影响:财务杠杆可以增加企业的 盈利能力,提高毛利
控制:企业需要合理控制财务杠 杆,平衡风险和收益
定价策略与毛利的关系
定价策略:影响毛利的关键因素
定价策略包括:成本加成定价法、市场定价法、竞争定价法等
定价策略对毛利的影响:定价策略的不同会影响毛利的高低 定价策略与毛利的关系:合理的定价策略可以提高毛利,不合理的 定价策略会导致毛利下降
价格调整对毛利的影响
企业毛利的影响因素有哪些
企业毛利的影响因素有哪些文件编码(GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968)毛利率大小通常取决于以下因素:一、产品的市场竞争激烈化程度所谓物以稀为贵,如果市场上没有这类产品,或这类产品很少,或这类产品相比市场上的同类产品,其质量、功能价值要占有优势,那么产品的价格自然是采用高价策略,反之如果是经营大路产品或夕阳产业,市场比较饱和,那么只能是取得随大流的销售价格,取得平均的销售毛利。
二、企业的营销目的是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑,如是为了扩大市场占有率,则可能采取先以较低价格打开市场,待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略,如果是为了尽快地收回投资,企业可能以较高的价格打入市场,再进行逐渐渗透之策,市场对成熟产品通常是实行价高量小,价小量大的回报方式,如何在价格与销量之间进行平衡,以求得利润最大化,是企业进行营销策划所必须面对,而不能回避的一个重要问题。
三、企业开发产品投入的研发成本的大小现代经济的一个特点是产品更新换代很快,如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品,而产品在功能、使用价值及价格上存在优势,谁就能占领市场的最高点,企业的研发投入量大,通常其取得的发明创造成就多,受到专利保护所取得的利益就多,新兴产品在成本、功效上就有极大的优势,其产品毛利也大。
四、企业的品牌效应如企业有知名度,比方说其产品具有驰名商标或地方知名品牌商标,其产品质量得到市场的认可,那么这类产品的毛利通常也会比较高,反之对于杂牌商品,就算其质量很好,由于没有知名度,其产品毛利率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利率高,当然也不能一概而论,有些知名品牌产品毛利属于中等水准,主要是靠较高的销售数量来赚取利润,而有些杂牌商品由于不支出广告投入费用,主要靠柜台以及人力拓展,由于其价格中广告成本不大,其毛利率反而很高。
五、企业投入的固定成本的大小主要指固定资产上的投入,如机器设备、厂房、厂租的投入,这些构成固定制造费用,从某种角度来说,也反映了企业的进入门槛高低,企业为收回此巨额投资成本,也会提高其产品的毛利,反之如果企业投入的机器设备不多,或大多采取代工的形式组装加工,或委托加工,其销售利润要让一部分给协力厂商,其产品毛利也可能只是平均化的;六、企业投入的技术成本的大小如企业生产具有自主知识产权的专利产品,特别是发明专利和技术专利,而该专利产品无论在产品质量、产品功能方面比市场上原有同类产品均存有优势,具有成本上的优势,具有竞争上的排他性,自然具有加价能力,此时产品的毛利通常也比较高;七、产品的技术工艺复杂程度用人的技术要求,人工成本的大小,产品生产工艺复杂,技术含量高,所用技工档次等级较高,其产品的毛利也自然会高,反之对于工艺简单,没什么技术含量,大都实行普工操作的大路产品,当然不可能有多高的毛利。
工程施工合同毛利怎么调
工程施工合同毛利的调整是工程项目管理中至关重要的环节,它关系到企业的盈利能力和工程质量的保证。
在工程施工过程中,由于种种原因,合同毛利可能会出现偏差,因此需要进行调整。
本文将从以下几个方面阐述工程施工合同毛利如何调整。
一、合同毛利调整的原因1. 工程变更:在工程施工过程中,由于设计变更、业主需求调整等原因,导致工程量、工程周期、工程成本等方面发生变化,从而影响合同毛利。
2. 材料价格波动:由于市场行情变化、供求关系等因素,导致原材料、设备等采购成本出现波动,进而影响合同毛利。
3. 人工成本变动:工程施工过程中,人工成本受政策、市场等因素影响,可能出现上涨,从而影响合同毛利。
4. 施工效率变化:由于施工管理、技术创新、劳动力素质等原因,导致施工效率发生变化,进而影响合同毛利。
5. 工程质量:工程质量问题可能导致施工过程中出现额外成本,影响合同毛利。
6. 合同条款:合同中关于价格调整、成本分摊等条款的设定,也会对合同毛利产生影响。
二、合同毛利调整的方法1. 预估调整法:在工程施工过程中,根据工程变更、材料价格波动等因素,预估合同毛利的变化,并据此进行调整。
2. 实际调整法:工程完工后,根据实际发生的成本、收入等数据,计算合同毛利,并进行调整。
3. 分期调整法:将合同毛利的调整分为多个阶段,根据工程进度、成本变化等因素,分期进行调整。
4. 比率调整法:根据历史数据、行业标准等因素,制定合理的成本比率,对合同毛利进行调整。
5. 合同条款调整法:根据合同中的价格调整、成本分摊等条款,对合同毛利进行调整。
三、合同毛利调整的注意事项1. 及时性:合同毛利的调整应具有时效性,确保调整结果与工程施工实际情况相符。
2. 准确性:在进行合同毛利调整时,要准确计算各项成本、收入等数据,确保调整结果的准确性。
3. 合规性:合同毛利的调整应符合国家相关政策、法规的要求,确保调整过程的合规性。
4. 沟通与协调:在合同毛利调整过程中,要加强与业主、施工队伍等各方的沟通与协调,确保调整结果的公平、合理。
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影响毛利变动的因素是什么
影响毛利变动的因素可分为外部因素和内部因素两大方面:
1.外部因素:主要是指市场供求变动而导致的销售数量和销售价格的升降以及购买价格的升降:
2.影响毛利变动的内部因素包括:
(1)开拓市场的意识和能力。
(2)成本管理水平(包括存货管理水平)。
(3)产品构成决策。
(4)企业战略要求。
此外还应注意:销售毛利率指标具有明显的行业特点。
一般说来,营业周期短、固定费用低的行业的毛利率水平比较低,;营业周期长、固定费用高的行业,则要求有较高的毛利率,以弥补其巨大的固定成本。
多品种条件下销量、价格和成本变化对销售毛利的影响因素分析探讨
毛利增减额=实际毛利额—预算毛利额=销量对毛利的影响+价格变化对毛利的影响+成本变化对毛利的影响
一、首先,计算过程如下文;
二、问题探讨:
1、销量影响因素中,量和结构的影响计算方式是否可行?有无更好的方式?
2、价格和成本因素中,在多品种结构下,是否也存在结构性变化的影响?如果有,应如何计算?
1、销量对毛利的影响
项目销量销量变化预算单位
毛利额销量变化
影响利润
实际预算增减量增减率
品名1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=3*5
A
B
C
合计
从各品种来看,销量变化包括了总量增减变化和品种结构的变化,可以进一步细分为销量和结构变化的影响。
销量及结构变化对毛利的影响=销量变动对毛利的影响+结构变化对利润的影响:
1.1销量变化对毛利的影响
销量变动对毛利的影响=同期或预算毛利总额×产品销量完成率-同期或预算毛利总额
产品销量完成率=本期实际销量÷同期或预算销量×100% 或者:
1.2结构变化对毛利的影响
产品销售品种构成变动对毛利的影响=∑(各种产品实际销售数量×各该产品同期或预算单位毛利)-同期或计划毛利总额×产品销量完成率
2、产品价格变动对毛利的影响
产品价格变动对利润的影响=∑{价格变动的各种产品实际销售量×(各该产品的实际单价-各该产品的基期或预算单价)}。
项目产品售价售价变化实际
销量售价变化
影响毛利
本期
实际预算增减额增减率
品名1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=3*5
A
B
C
合计
3、成本变动对毛利的影响
产品销售成本变动对毛利的影响=∑{各种产品实际销售量×(各该产品同期或预算单位销售成本-各该产品实际单位销售成本)}
项目产品单位成本单位成本变化本期产品
销量成本变化
影响利润
本期
实际预算增减额增减率
品名1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=-3*5
A
B
C
合计。