第一章商品数量

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凭标准买卖（农副产品）
对于品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品 有两种方法：
（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。
例如：中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%。
中国大米，2000年产， F.A.Q。
主要规
水分（最高）：15% ； 杂质（最高）：1%。
格
（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的、适于销 售的即可。该标准含义十分笼统，一般用于木材和 冷冻鱼虾，我国一般不用。
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4、凭商标或品牌买卖 Sale by trade mark/ brand
name
适用于品质稳定的工业品和经过科学加工的初 级产品。 品牌是指工商企业给其制造或销售的商品所冠 的名称。 商标是指品牌的图案画，是特定商品的标志， 可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字 、图形或图片等组成。一个品牌可由用于一种 产品，也可以用于一个企业的一系列产品。
以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫
以其主要成分命名：西洋参、蜂皇浆
以其外观造型名： 小脚裤
以其褒义词命名：太阳神口服液 以人物名字名： 孔府家酒 以制作工艺名： 精制油
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洗衣机
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冰箱
小脚裤
喇叭裤
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3. 注意事项
① 文字表达应明确、具体
真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字
② 尽可能使用国际上通用的名称
有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应 尽可能使用国际上通用的称呼。
③ 注意选用对我方有利的名称
•
如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，
必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，
有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同时， 还必须注意品名与运费、仓储费的关系。
合同示例
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二、国际货物买卖合同的内容
（一）约首 合同的约首部分主要包括合同名称、编号、合同签订
的日期、地点、订约方名称等。
（二）正文 合同的正文主要包括合同的标的（品质、数量、 包
装）、价格、运输、保险、货款支付、检验检疫、争议解 决等。 （三）约尾
合同的约尾部分主要包括合同使用的文字及效力、正本 的份数、附件以及效力、双方当事人的签字。
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国际货物买卖合同的种类
在我国主要包括：合同、确认书 合同分为格式化合同和非格式化合同 确认书分为售货确认书和购货确认书
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第一章 商品的品名、品质、 数量与包装
教学目的和要求：
了解商品贸易中有关商品品质、数量、包装的 基本知识，掌握有关的国际惯例和做法。
教学重点与难点：
重难点是合同中有关商品品质、数量及包装条款的内容。
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（二）以说明表示商品质量 方便准确
最广泛采
1、凭规格买卖（Sales by specification） 用
指一些足以反映商品品质的主要指标，如成分 、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等
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2、凭等级买卖 (Sale by Grade)
指同一类的商品按其规格上的差异，用文字、 数码或符号所做的分类。
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案例3
中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来 证货名为“Apple Wine”，于是我方为单证一致起 见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国 外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包 装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔 偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？
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某出口公司与国外成交红枣一批， 合同与开来的信用证上均写的是三极 品，但到发货装船是发现三级红枣库 存已无，于是改以二极品交货，并在 发票上注明“二级红枣仍按合同签定 的 三 级 红 枣 计 价 。 ” —— 问 ： 这 种 以 好顶次、原价不变的做法妥当吗？是 否可行？
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• 在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸 易问题或纠纷：
我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上 货物的名称为：“Apple Wine”，于是 为了单证一致，所有单据上均用了 “Apple Wine”，不料货到国外后被海 关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写 的是“Cider”字样，结果外商要求我方 赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任 ？
ISO9000
ISO1400•
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案例： “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可
在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的 国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、 灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种 单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到 欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。—— 请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？
E.g.:
Fresh Eggs,shell light brown and clean,even in size
(鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小 均匀）
Grade AA: 60-65gm per egg Grade B: 55-60gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade E: 35-40gm per egg
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• 特别提示：
• 鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相
应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相 同”（Quality shall be about equal to the Sample）或“品 质与样品近似” (Quality is nearly same the Sample）。对以 介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般 状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这 种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参 考（for reference only）”字样，以免造成误会。在当前国际 贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、 服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少 采用这种方式。
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3、凭标准买卖（ Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。
权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规 定必须达到规格中若干主要指标的要求。 在采用国外标准时，应载明所采用标准的年份和 版本，以免引起争议。
例如： Rifampicin in conformity with B.P.1993。 利福平，符合1993版英国药典。
6. 凭产地名称买卖
Name of origin：用产地名称表示品质。适用于产品在品质方 面具有与其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。
例如： German Beer 、 Szechuan Preserved Vegetable等
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（三） 品质机动幅度与品质公差
• 订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合 实际。以防产生不 必要的争议。但也不能订 得过死，因此要注意条款的科学性和灵活性， 要有一定的回旋余地。
指商品的外观形态 和内在质量的综合 。
“以 质 取 胜”
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2.对品质的要求
对出口商品品质的要求: ① 针对不同市场和不 同消费者需求 ② 符合进口国法令规 定和要求 ③ 适应自然条件、季 节变化和销售方式 ④ 建立有效的产品质 量环境体系
对进口商品品质的要求: ①品质、规格符合合 同规定 ②符合国内经济社会 发展的需要 ③货比三家 ④不超出国内消费者 的实际需求 ⑤遵守我国法律规定， 杜绝有害商品
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二、商品品质的表示方法
用实物表示 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准
文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
（一）用实物表示商品品质的方法
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看货买卖Actual Quality ： 通常是先由买方 或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交
易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。 多用于寄售Consignment）、拍卖（Auction ）和展卖（Fairs and sales）业务。
棉坯布，幅宽41/42”。
2）规定极限。例：White Rice,Long-shaped Broken Grains(max.)25% 白籼米，长形，碎粒（最高）25%。
3）规定上下差异。例：Gray Duck Down 18% , allowing 1% more or less 灰鸭毛，含绒量，18%允许上下差异1%。
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第一节 商品的品名
1、品名的定义
指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼或概念。 E.g.:
Name of Commodity: Chinese Green Tea
Βιβλιοθήκη Baidu
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然 属性、用途以及主要的性能特征。
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2.命名方法：
以其主要用途命名： 洗衣机
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案例分析
• 我方应负责赔偿。作为出口公司，理应知 道所售货物的英文名称。如来证货名与实 际不符，一则要求对方改证，二则自己更 改货物上的英文名称。如只考虑单证相符 而置货物上的名称不顾，势必给对方在办 理进口报关时造成严重后果。
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第二节 商品的品质
一、商品的品质 (Quality of Goods) 1、含义
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对等样品 Counter Sample回样
美国DTC 买方 进口方
1、样品 2、复制样品 3、确认接受
湖北 ITC 卖方 出口方
对等样品的图示
卖方根据买方样品加工复制出一个样品交买方确认，这种经 确认后的样品，称为对等样品counter sample。对等样品的 意义：对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品。
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5、 凭说明书和图样买卖
Sale by descriptions and illustrations: 机器、电器、仪表等技 术密集型产品。通常以说明书并附以图样、照片、设计、图 纸、分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。一般需 要订立卖方品质条款和技术服务条款。
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某出口公司与国外成交红枣一批， 合同与开来的信用证上均写的是三极 品，但到发货装船是发现三级红枣库 存已无，于是改以二极品交货，并在 发票上注明“二级红枣仍按合同签定 的 三 级 红 枣 计 价 。 ” —— 问 ： 这 种 以 好顶次、原价不变的做法妥当吗？是 否可行？
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我方某外贸公司向某外国公司出口一 批货物，双方在签订合同中，明确规定 了商品的规格、等级等品质标准。我方 业务员在合同签订后，又给对方寄了一 个样品。后我方货物运抵对方时，外方 认为我方售给的商品只符合合同的品质 标准，而与样品不符，要求我方赔偿。 ——问我方是否承担赔偿？
• 品质机动幅度
•
品质公差
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品质机动幅度Quality Latitude
1.定义： 是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅 度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超 出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方 法主要适用于初级产品。 2.具体方法：
1）规定范围。例：Cotton grey Shirting Width 41/42”
样品买卖Sale by Sample
样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同 意商品交货的代表，通常是从一批商品中抽 取出来或由生产和使用部门加工设计出来的 能够代表商品品质的少量实物。
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1)用样品表示品质 卖方样品 seller’s sample 买方样品 buyer’s sample 对等样品 counter sample
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第一部分 国际货物买卖合同条款
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章
商品的品名、品质、数量与包装 商品的价格 国际货物的运输 国际货物运输保险 国际货款收付 商检、索赔、不可抗力和仲裁
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国际货物买卖合同
一、国际货物买卖合同的概念
国际货物买卖合同是指营业地在不同国家境内 的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当 事人双方各自履行约定义务的依据，也是一旦发生 违约行为，进行补救、处理争议的法律文件。