商品的数量
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定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位
和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”
√
度量衡制度与计量单位
在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代 表的数量不同。如：吨（Ton） 度量衡 公制 重量单位 公吨 公斤 1000 市斤 2000 磅 2204.6
英制 美制
长吨 短吨
1016.04 2032.094 2240 7
多交或少交货物如何计价？
The seller must deliver goods which are of the quantity required by the contract.
wenku.baidu.com
《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方 必须按合同数量条款的规定如数交付货物。 如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以 收取或拒收多交部分货物的全部或一部分； 如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方 应在规定的交货期届满前补交，但不得使买 方遭受不合理的不便或承担不合理的开支， 且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。
2、按容积（ capacity ）计算：
升（liter , l.）， 加仑（gallon , gal.） ， 蒲式耳（bushel , bu.）等
计量方法和计量单位（二）
3、按数量（ numbers）计算 ： 只（piece , pc.）， 件（package , pkg.）， 台、架、套（set）， 双（pair）， 头 （head） 打（dozen , doz.），
NW GW TW
如未说明按毛重或净重计量，应按净重计量
For example
Export horsebean（蚕豆） 95% in bulk（散装）; 5% in bag，gross for net.
散装为了多装 ， 袋装为了压舱
3、公量 Conditioned Weight （1）使用范围：
也称增减条款（plus or minus clause）
部分按合同价格计算。
（二）数量机动幅度条款 1、规定机动幅度的方法
（1）明确具体的规定数量的机动幅度 [例1]：5000M/T, with５％ more or less at seller’s option [例2] 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计 算。 （2）未明确规定数量的机动幅度，但在交易数量前加“约”， 一般情况下不采用。注意采用信用证支付方式下“约”的含 义。 （3）合同未明确规定数量机动幅度。注意信用证支付条件下 的应用。
罗（gross , gr.），
箱（case,c/s） ，
令（ream , rm.），
盒（box ,bx.），
包、 捆（bundle , bale） ， 袋 （bag），
卷（roll/coil），
桶（drum)等
辆（unit）
计量方法（三）
4、按长度（length ）计算： 码（yard , yd.） 米（meter , m.） 英寸（inch , in.） 英尺（foot , ft.） 厘米（centi-meter , cm.） 5、按面积（area ）计算： 平方码（square yard, sq.yd.） 平方米（square meter , sq.m. ） 平方英尺（ square foot , sq.ft. ）， 平方英寸（ square inch , sq.in. ）。
公制（The Metric System）
英制（ The British System）
美制（ The U.S. System）
国际单位制（ The International System of Units简称SI）
我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量
单位。《中华人民共和国计量法》第三条中明确规
计量方法和计量单位（四）
6、按体积（volume）计算： 立方米（ cubic meter , cu.m.）， 立方码（ cubic yard , cu.yd. ）， 立方英尺（ cubic foot , cu.ft.）， 立方英寸（cubic inch , cu.in. ）。
度量衡制 Common Metrology
1 Gross = 12 Dozens = 144 Pieces
案例：大连某进出口公司向日本出口大
米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨， 每公吨280美元FOB大连。但在签定合同 时，只是笼统地写了2000吨，我方当事 人认为合同上的吨就是公吨，而发货时 日商要求按长吨供货。请问外商要求能 否答应?
国际贸易中称为“以毛作净”。
Gross for Net
毛重举例： 天津红小豆，每公吨300美元， 共10 000公吨，以毛作净。 如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net .
2、净重（Net Weight）：物重 （1）公式： 净重=毛重-皮重 （2）皮重： 实际皮重 Actual tare/Real tare ： 平均皮重Average tare ：又称标准 皮重Standard Weight 习惯皮重Customary tare ： 约定皮重Computed tare ： 净重举例： 中国桐油，桶装，净重1 000公吨。
应解释为允许有关金额、数量或单价可有10％
的增减。
二、计量单位和计算重量的方法 重量计量 : MT、LT、ST、KG等。 (一)计量单位
数量计量: 件Piece、双pair、套set等。 长度计量：M、Ft、Y等。 面积计量：平方米(英尺、码)等。 体积计量：立方米(英尺、码)等 容积计量：L、G、B等。
计量方法和计量单位（一）
1、按重量（weight ）计算： 千克、公斤（kilogram , kg.）， 公吨（metric ton , m/t）， 磅（pound , 1b.）， 短吨（short ton , s/t）， 克（gram , g.）， 盎司（ounce , oz.）， 长吨（long ton , l/t）， 公担（quintal , q.）等
例：The seller has the option to load 5% more or less than the quantity contracted, each difference shall be settled at the contract price.
商品数量条款分析一
合同中数量条款规定 “10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION.”卖方
2、净重 （Net Weight）
3、公量 （Conditioned Weight） 4、理论重量（Theoretical Weight） 5、法定重量（Legal Weight）和实 物净重（Net Weight）
数量条款
1、毛重（物重+包装）：低值商品。 （1）外包装与商品价格差不多 （2）因包装关系不便分开计算
2、机动幅度的选择权
卖方，买方，船方都可以，一般由安排仓容和装载 货物的一方，根据具体情况做出选择。
3.溢短装部分计价方法
（1）一般按合同价格计量 （2）按国际市场市价计量
• 实际装货日价格
• 实际卸货日价格 • 双方规定某个日期价格
4、订好机动幅度注意事项：
（1）幅度大小合理。
（2）选择权规定要合理。
用于棉毛、羊毛、生丝的价值高又易回潮的 商品。
（2）公式：
公量=干量+标准含水量
=实际重量×（1+标准回潮率）
1+实际回潮率
回潮率是指水份与干量之比
有关公量的计算： <内容>某厂出口生丝10公吨，双方约定
标准回潮率是11%，用科学仪器
抽出水分后，生丝净剩8公吨。
<问题>某厂出口生丝的公量是？
水分 10-8 <解答1 > 实际回潮率= 干量 = 8 *100% =25% 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 10（1+11%）
公量= =
1+25% =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。
<解答2 > 净剩的8公吨为干量，
公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。
4、理论重量 Theoretical weight：适用于按固定规格
生产和买卖的商品。如铝锭，锡钢片，钢板等。
分析：只能答应外商要求长吨交货。虽
然在洽谈时是2000公吨，但在合同中并 未具体规定使用哪种度量衡，只笼统规 定2000吨，而不同的度量衡制度所代表 的量是不同的。这让外商有机可乘。我 方应接受的教训是：在签订合同时，必 须写明计量单位并明确度量衡制度。
三、计重方法
1、毛重 （Gross Weight）
一、约定数量条款的意义
1、数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示
的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。 2、商品数量是制定单价和计算总金额的主要依据。 3、商品数量是买卖双方交接货物的依据。 数量条款涉及成交数量的确定、计量单位 和计量方法的规定，以及数量机动幅度的 掌握等内容。
商品的数量
Quantity of Goods
教学目标：
1、掌握各种度量衡制度及各种计量单位； 2、能写出计量单位，并能实际应用； 3、能写出合同中的数量条款。
重点内容：
数量的掌握和应用
布匹
地毯
钢板
木材
油
生丝
天然气
小麦
食用糖
鞋子
你知道上述商品在计算数量 时使用什么计量单位吗？
自学问题
合同中约定商品数量的重要意义有哪些？
来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国 际
贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方
一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中 明 确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件” 协议中加以规定，否则不宜采用。
《跟单信用证统一惯例》第39条A款 (p56)
凡“约＼近似＼大约”或类似意义的词语用于 涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，
907. 2
1814.4
2000
1
Metric Ton = 1000 kilograms 1 Short Ton = 907 kilograms 1 Long ton = 1016 kilograms 1 Oz = 28.35 grams 1 Ib=0.454 kilograms
（3）溢装数量计价要合理。
5、机动幅度的适用
矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。
（三）订立数量条款注意事项 （1）明确数量 大约、大概等。 Don’t use such words as ‘about’ or ‘approximate’ （2）明确单位。 吨。 （3）合理规定数量机动幅度。 1000台 2%增减。 with a certain percentage more or less
例外：《跟单信用证统一惯例》第39条B款）
《跟单信用证统一惯例》第39条B款 （p56)
除非信用证规定货物数量不得增减，只要支 取的金额不超过信用证金额，则可有5％的增减 幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以 个数计数时，则此增减幅度不适用。
约量法
使用“约”数（Approximately or About）条款
一般从其件数就能推出总重量
5、法定重量 Legal weight 海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。
三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例 （一）条款的内容及举例：
（二）数量机动幅度的规定：
（一）数量条款的内容及举例：
内容：一般包括数量和计量单位，若按重量
计量，还应该订明计重方法。
1、Number + Measuring Unit [例1] 数量:10 000箱。
溢短装条款（More or Less clause） 合同中规定，交货数量允许有一定 机动幅度，并明确溢短装部分由谁选择
2、More or Less Clause 和作价原则，这种条款称为溢短装条款，
[例2] 数量:10 000公吨,5%增减,由买方选择;增减
国际贸易中有哪几种常见的计量单位？每一
种计量单位适用于哪些商品？你能写出它们 的英文名称吗？ 国际贸易中常用哪几种度量衡制度，在订立 合同时应该注意哪些事项？ 重量有哪些计算方法，它们的计算依据分别 是什么？ 数量机动幅度的规定方法有哪些？在使用时 分别应该包括哪些内容？注意哪些事项？
和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”
√
度量衡制度与计量单位
在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代 表的数量不同。如：吨（Ton） 度量衡 公制 重量单位 公吨 公斤 1000 市斤 2000 磅 2204.6
英制 美制
长吨 短吨
1016.04 2032.094 2240 7
多交或少交货物如何计价？
The seller must deliver goods which are of the quantity required by the contract.
wenku.baidu.com
《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方 必须按合同数量条款的规定如数交付货物。 如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以 收取或拒收多交部分货物的全部或一部分； 如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方 应在规定的交货期届满前补交，但不得使买 方遭受不合理的不便或承担不合理的开支， 且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。
2、按容积（ capacity ）计算：
升（liter , l.）， 加仑（gallon , gal.） ， 蒲式耳（bushel , bu.）等
计量方法和计量单位（二）
3、按数量（ numbers）计算 ： 只（piece , pc.）， 件（package , pkg.）， 台、架、套（set）， 双（pair）， 头 （head） 打（dozen , doz.），
NW GW TW
如未说明按毛重或净重计量，应按净重计量
For example
Export horsebean（蚕豆） 95% in bulk（散装）; 5% in bag，gross for net.
散装为了多装 ， 袋装为了压舱
3、公量 Conditioned Weight （1）使用范围：
也称增减条款（plus or minus clause）
部分按合同价格计算。
（二）数量机动幅度条款 1、规定机动幅度的方法
（1）明确具体的规定数量的机动幅度 [例1]：5000M/T, with５％ more or less at seller’s option [例2] 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计 算。 （2）未明确规定数量的机动幅度，但在交易数量前加“约”， 一般情况下不采用。注意采用信用证支付方式下“约”的含 义。 （3）合同未明确规定数量机动幅度。注意信用证支付条件下 的应用。
罗（gross , gr.），
箱（case,c/s） ，
令（ream , rm.），
盒（box ,bx.），
包、 捆（bundle , bale） ， 袋 （bag），
卷（roll/coil），
桶（drum)等
辆（unit）
计量方法（三）
4、按长度（length ）计算： 码（yard , yd.） 米（meter , m.） 英寸（inch , in.） 英尺（foot , ft.） 厘米（centi-meter , cm.） 5、按面积（area ）计算： 平方码（square yard, sq.yd.） 平方米（square meter , sq.m. ） 平方英尺（ square foot , sq.ft. ）， 平方英寸（ square inch , sq.in. ）。
公制（The Metric System）
英制（ The British System）
美制（ The U.S. System）
国际单位制（ The International System of Units简称SI）
我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量
单位。《中华人民共和国计量法》第三条中明确规
计量方法和计量单位（四）
6、按体积（volume）计算： 立方米（ cubic meter , cu.m.）， 立方码（ cubic yard , cu.yd. ）， 立方英尺（ cubic foot , cu.ft.）， 立方英寸（cubic inch , cu.in. ）。
度量衡制 Common Metrology
1 Gross = 12 Dozens = 144 Pieces
案例：大连某进出口公司向日本出口大
米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨， 每公吨280美元FOB大连。但在签定合同 时，只是笼统地写了2000吨，我方当事 人认为合同上的吨就是公吨，而发货时 日商要求按长吨供货。请问外商要求能 否答应?
国际贸易中称为“以毛作净”。
Gross for Net
毛重举例： 天津红小豆，每公吨300美元， 共10 000公吨，以毛作净。 如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net .
2、净重（Net Weight）：物重 （1）公式： 净重=毛重-皮重 （2）皮重： 实际皮重 Actual tare/Real tare ： 平均皮重Average tare ：又称标准 皮重Standard Weight 习惯皮重Customary tare ： 约定皮重Computed tare ： 净重举例： 中国桐油，桶装，净重1 000公吨。
应解释为允许有关金额、数量或单价可有10％
的增减。
二、计量单位和计算重量的方法 重量计量 : MT、LT、ST、KG等。 (一)计量单位
数量计量: 件Piece、双pair、套set等。 长度计量：M、Ft、Y等。 面积计量：平方米(英尺、码)等。 体积计量：立方米(英尺、码)等 容积计量：L、G、B等。
计量方法和计量单位（一）
1、按重量（weight ）计算： 千克、公斤（kilogram , kg.）， 公吨（metric ton , m/t）， 磅（pound , 1b.）， 短吨（short ton , s/t）， 克（gram , g.）， 盎司（ounce , oz.）， 长吨（long ton , l/t）， 公担（quintal , q.）等
例：The seller has the option to load 5% more or less than the quantity contracted, each difference shall be settled at the contract price.
商品数量条款分析一
合同中数量条款规定 “10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION.”卖方
2、净重 （Net Weight）
3、公量 （Conditioned Weight） 4、理论重量（Theoretical Weight） 5、法定重量（Legal Weight）和实 物净重（Net Weight）
数量条款
1、毛重（物重+包装）：低值商品。 （1）外包装与商品价格差不多 （2）因包装关系不便分开计算
2、机动幅度的选择权
卖方，买方，船方都可以，一般由安排仓容和装载 货物的一方，根据具体情况做出选择。
3.溢短装部分计价方法
（1）一般按合同价格计量 （2）按国际市场市价计量
• 实际装货日价格
• 实际卸货日价格 • 双方规定某个日期价格
4、订好机动幅度注意事项：
（1）幅度大小合理。
（2）选择权规定要合理。
用于棉毛、羊毛、生丝的价值高又易回潮的 商品。
（2）公式：
公量=干量+标准含水量
=实际重量×（1+标准回潮率）
1+实际回潮率
回潮率是指水份与干量之比
有关公量的计算： <内容>某厂出口生丝10公吨，双方约定
标准回潮率是11%，用科学仪器
抽出水分后，生丝净剩8公吨。
<问题>某厂出口生丝的公量是？
水分 10-8 <解答1 > 实际回潮率= 干量 = 8 *100% =25% 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 10（1+11%）
公量= =
1+25% =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。
<解答2 > 净剩的8公吨为干量，
公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。
4、理论重量 Theoretical weight：适用于按固定规格
生产和买卖的商品。如铝锭，锡钢片，钢板等。
分析：只能答应外商要求长吨交货。虽
然在洽谈时是2000公吨，但在合同中并 未具体规定使用哪种度量衡，只笼统规 定2000吨，而不同的度量衡制度所代表 的量是不同的。这让外商有机可乘。我 方应接受的教训是：在签订合同时，必 须写明计量单位并明确度量衡制度。
三、计重方法
1、毛重 （Gross Weight）
一、约定数量条款的意义
1、数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示
的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。 2、商品数量是制定单价和计算总金额的主要依据。 3、商品数量是买卖双方交接货物的依据。 数量条款涉及成交数量的确定、计量单位 和计量方法的规定，以及数量机动幅度的 掌握等内容。
商品的数量
Quantity of Goods
教学目标：
1、掌握各种度量衡制度及各种计量单位； 2、能写出计量单位，并能实际应用； 3、能写出合同中的数量条款。
重点内容：
数量的掌握和应用
布匹
地毯
钢板
木材
油
生丝
天然气
小麦
食用糖
鞋子
你知道上述商品在计算数量 时使用什么计量单位吗？
自学问题
合同中约定商品数量的重要意义有哪些？
来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国 际
贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方
一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中 明 确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件” 协议中加以规定，否则不宜采用。
《跟单信用证统一惯例》第39条A款 (p56)
凡“约＼近似＼大约”或类似意义的词语用于 涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，
907. 2
1814.4
2000
1
Metric Ton = 1000 kilograms 1 Short Ton = 907 kilograms 1 Long ton = 1016 kilograms 1 Oz = 28.35 grams 1 Ib=0.454 kilograms
（3）溢装数量计价要合理。
5、机动幅度的适用
矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。
（三）订立数量条款注意事项 （1）明确数量 大约、大概等。 Don’t use such words as ‘about’ or ‘approximate’ （2）明确单位。 吨。 （3）合理规定数量机动幅度。 1000台 2%增减。 with a certain percentage more or less
例外：《跟单信用证统一惯例》第39条B款）
《跟单信用证统一惯例》第39条B款 （p56)
除非信用证规定货物数量不得增减，只要支 取的金额不超过信用证金额，则可有5％的增减 幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以 个数计数时，则此增减幅度不适用。
约量法
使用“约”数（Approximately or About）条款
一般从其件数就能推出总重量
5、法定重量 Legal weight 海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。
三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例 （一）条款的内容及举例：
（二）数量机动幅度的规定：
（一）数量条款的内容及举例：
内容：一般包括数量和计量单位，若按重量
计量，还应该订明计重方法。
1、Number + Measuring Unit [例1] 数量:10 000箱。
溢短装条款（More or Less clause） 合同中规定，交货数量允许有一定 机动幅度，并明确溢短装部分由谁选择
2、More or Less Clause 和作价原则，这种条款称为溢短装条款，
[例2] 数量:10 000公吨,5%增减,由买方选择;增减
国际贸易中有哪几种常见的计量单位？每一
种计量单位适用于哪些商品？你能写出它们 的英文名称吗？ 国际贸易中常用哪几种度量衡制度，在订立 合同时应该注意哪些事项？ 重量有哪些计算方法，它们的计算依据分别 是什么？ 数量机动幅度的规定方法有哪些？在使用时 分别应该包括哪些内容？注意哪些事项？