陈列技巧培训
大型商场商品陈列技巧相关培训
显示搭配
价格分区
如果一些商品在一起展示会更 具吸引力，请将它们一起陈列。
将价格相似的商品放在一起， 以便客户的选择。
季节性和趋势性展示
1
季节性商品
有些商品只在特定季节才会畅销，因此在相应的季节时，你需要相应的展示它们。
2
按趋势展示
随着趋势的变化，我 们需要展示当前和未来的流行趋势，以吸引年轻人的关注。
展示相似铺位的品牌
在一个区域展示相似品牌， 使客户可以更好地比较和 决策。
为客户创建交互式体验
互动个性化
根据客户的购买历史和喜好 提供建议。
社交参与
利用社交媒体元素与客户互 动，增加品牌影响力和知名 度。
试穿试用
允许客户试穿试用独特的产 品，增加亲身体验感。
商品陈列的成功衡量
在展示后，通过分析销售数据、客户反馈和网上口碑等信息，您可以确保您 的商品陈列策略的成功。
季节主题
在不同季节为商品选择特定主 题，如秋季主题可以展示红黄 色调，吸引目光。
趋势主题
随着趋势的变化，您可以选择 特定的主题或展示方式，以吸 引新客户。
品牌主题
针对某一品牌或系列的商品， 可以通过特定的展示方式增强 品牌形象。
利用空间和布局技巧
层次感
使用不同层次和高度，以引导客户的视 线。
流线型
大型商场商品陈列技巧相 关培训
欢迎参加我们的大型商场商品陈列技巧相关培训，今天我们将分享大型商场 商品陈列的最佳实践，以及如何优化您的陈列效果，吸引更多的客户。
有效商品陈列的重要性
1 吸引客户
优秀的商品展示可以引导客户进入您 的店铺并进行购物。
2 提高销售额
通过将商品以最佳的方式陈列，可以 直接增加销售额。
超市商品陈列技巧培训
超市商品陈列技巧培训
1.了解产品特点：员工在进行商品陈列时，首先要了解所销售的产品特点，包括品牌、功能、使用方法等信息。
只有充分了解产品，才能更好地展示和推广。
2.了解顾客需求：顾客需求是商品陈列的核心，员工要通过与顾客的沟通和了解，对所销售的产品有一个准确的判断。
例如，了解目标顾客群体的喜好和购买习惯，根据不同的需求展示商品。
3.制定陈列计划：员工应根据商品特点和店铺空间，制定商品陈列计划。
将商品进行分类，合理布局，使顾客在浏览时可以轻松找到想要的商品。
4.利用陈列道具：适当使用一些装饰和陈列道具，可以提升商品的吸引力。
陈列道具可以根据商品的特点和品牌进行选择，例如展示桌、展示架等，还可以利用灯光和音乐来创造良好的购物氛围。
6.注意陈列的整洁和卫生：商品陈列的整洁和卫生对于顾客的购物体验至关重要。
员工应及时清理和整理陈列区域，确保商品展示井然有序，商品表面干净整齐，没有灰尘和污渍。
7.不断更新陈列内容：超市商品陈列需要不断更新，以吸引顾客的注意力。
员工应根据销售情况和季节变化，及时调整商品陈列。
定期更换陈列内容，引入新品和促销商品，为顾客提供新鲜感。
8.培养销售技巧：超市商品陈列是促销的重要手段之一、员工应通过培训学习如何与顾客进行有效的销售沟通，了解顾客需求并提供专业的建议。
同时，员工还应学会销售技巧，例如推销促销商品、组合销售等，以提高销售额。
以上是关于超市商品陈列技巧培训的一些建议。
通过培训，员工可以更好地理解产品特点和顾客需求，提高商品陈列的技巧和水平，为超市的销售和服务质量提供有效支持。
商品陈列展示技巧培训
商品陈列展示技巧培训商品陈列展示技巧是零售业中非常重要的一部分，它可以帮助增强产品的吸引力，提升销售效果。
以下是一些商品陈列展示技巧培训的重要内容：1. 商品分类：根据商品的功能、用途、品牌或价格等因素进行分类，便于顾客找到自己需要的商品。
分类可以通过区域划分、货架标签或彩色标签等方式呈现。
2. 高效利用空间：合理布局商品，使得店内的空间得到充分利用。
采用适当的陈列架，使商品井然有序地陈列，最大限度地展示商品。
3. 展示商品特色：突出商品的特点和优势，吸引顾客的注意力。
例如，通过标识、照片或口头描述等方式介绍商品的独特之处。
4. 创建主题区域：根据季节、节日或促销活动，打造特定的主题展示区域，吸引顾客的眼球。
通过装饰和照明等方式，营造出特定的氛围，增强购物的乐趣。
5. 考虑顾客观点：从顾客的角度出发，思考商品展示是否能够满足他们的需求。
例如，将常用商品放在易于触摸和拿取的位置，提供试用品或试穿区域等，方便顾客选择和购买。
6. 保持整洁和清晰：定期清理陈列区域，确保商品展示整齐有序。
避免过度堆放，保持空间明亮和通风。
同时，注重商品标签的清晰和易读性，方便顾客获取信息。
7. 不断创新：定期更换商品陈列，给顾客带来新鲜感。
同时，尝试不同的陈列和摆放方式，以吸引不同类型的顾客。
商品陈列展示技巧培训的主要目标是提高店铺的销售效果，吸引更多的顾客。
通过合理分类、高效利用空间、展示商品特点、创建主题区域、考虑顾客观点、保持整洁和清晰，以及不断创新，可以大大提升商品陈列的吸引力和效果。
商品陈列展示技巧是零售业中非常重要的一部分，它可以帮助增强产品的吸引力，提升销售效果。
以下是一些商品陈列展示技巧培训的重要内容：8. 创造品牌形象：在陈列展示中突出品牌的形象和特点。
利用品牌的标志、颜色、字体和形象化元素来塑造品牌的视觉识别系统。
通过一致性的展示方式，使顾客能够更容易地识别并记住品牌。
9. 使用适当的照明：照明是一个非常重要的展示技巧，它可以影响顾客对商品的感知。
陈列培训计划
陈列培训计划一、培训目的。
陈列是商品展示的重要手段，对于提升产品形象、吸引顾客、促进销售具有重要作用。
因此，本次培训旨在提升员工陈列设计能力，使其能够更好地展示产品，提升店铺形象，增加销售额。
二、培训内容。
1. 陈列设计的基本原则。
通过讲解陈列设计的基本原则，包括陈列的整体布局、色彩搭配、光线利用等方面的技巧，使员工掌握陈列设计的基本要点。
2. 产品陈列技巧。
介绍不同类型商品的陈列技巧，如服装、食品、家居用品等的陈列方法，包括搭配、摆放、橱窗设计等方面的技巧，使员工能够根据产品特点进行合理的陈列。
3. 陈列设计案例分析。
结合实际案例，分析成功的陈列设计案例，从中总结成功经验，帮助员工更好地理解陈列设计的重要性和技巧。
4. 实操训练。
安排实际操作训练环节，让员工亲自动手进行陈列设计，通过实际操作提升他们的陈列设计能力。
三、培训方式。
本次培训采用理论与实践相结合的方式进行，既有专业讲师的讲解，又有实际操作的环节，让员工能够在学习中加深理解，提升技能。
四、培训目标。
通过本次培训，希望能够使员工掌握陈列设计的基本原则和技巧，提升其陈列设计能力，从而提升店铺形象，吸引更多顾客，增加销售额。
五、培训评估。
为了确保培训效果，我们将对员工进行培训前、培训中和培训后的评估，以及一定周期的跟踪检查，及时发现问题并进行改进。
六、培训后的跟进。
培训结束后，我们将建立陈列设计技能交流平台，鼓励员工分享自己的设计经验和案例，促进员工之间的学习交流，不断提升陈列设计水平。
七、总结。
通过本次培训，希望能够使员工更加了解陈列设计的重要性，提升其陈列设计能力，从而提升店铺形象，吸引更多顾客，增加销售额，为公司的发展贡献力量。
超市卖场商品陈列培训技巧(图片)
定义：将商品按照商品分类进行纵向陈列，使顾客能够更加方便地找到所需商品
优点：提高顾客购物体验，增加商品销售量
适用范围：适用于超市卖场、百货商场等零售场所
注意事项：注意商品分类的准确性，避免混淆；同时要保持陈列整齐、美观
横向陈列法
定义：将商品按照品类、品牌或规格进行横向陈列，以展示商品的丰富性和多样性。
简洁明了：商品陈列应简洁明了，避免过多的装饰和点缀，突出商品本身的特点和优势。
突出重点：装饰应突出重点商品，而不是让整个陈列看起来过于复杂和混乱。
不过度夸张：装饰不应过于夸张和夸大，以免影响顾客对商品本身的关注和购买欲望。
符合品牌形象：装饰应符合超市卖场的品牌形象和定位，营造出与品牌形象相符合的购物氛围。
,a click to unlimited possibilities
超市卖场商品陈列培训技巧
目录
01
添加目录标题
02
商品陈列的重要性
03
商品陈列的基本原则
04
商品陈列的技巧与方法
05
商品陈列的注意事项
06
案例分析与实践操作
01
添加章节标题
02
商品陈列的重要性
吸引顾客注意力
突出商品特点：通过陈列技巧突出商品的特点和优势，吸引顾客的眼球。
03
商品陈列的基本原则
突出重点
突出主打商品：将主打商品显眼位置，吸引顾客参与
突出新品推广：将新品推广信息放在显眼位置，吸引顾客关注
突出季节性商品：将季节性商品放在显眼位置，吸引顾客购买
便于寻找
商品陈列位置合理：将商品放置在显眼且易于触及的位置，如货架中部或视线平行处
营造购物氛围：通过合理的陈列布局和灯光、色彩等设计元素，营造出舒适、愉悦的购物环境。
2024版《陈列技巧培训》PPT课件
contents •陈列基本概念与原则•商品陈列方法与技巧•色彩搭配与灯光运用•空间布局与动线规划•陈列道具选择与使用•季节性调整和主题性营造•总结回顾与拓展延伸目录01陈列基本概念与原则陈列定义及作用陈列设计原则01020304突出主题色彩搭配空间利用更新调整消费者心理视觉习惯情感因素030201消费者心理与视觉习惯02商品陈列方法与技巧将商品按照一定顺序排列成一条直线，方便顾客浏览和选购。
整齐划一，易于管理和维护，方便顾客查找商品。
适用于商品种类较少、价格相对较低的商品，如日用品、文具等。
保持商品排列整齐，避免杂乱无章；及时更新商品，保持新鲜感。
定义优点适用范围注意事项定义优点适用范围注意事项将商品悬挂在墙面、货架或展示架上，充分利用空间进行展示。
定义优点适用范围注意事项节省空间，增加商品展示量，方便顾客浏览和选购。
适用于服装、鞋帽、箱包等需要悬挂展示的商品。
选择合适的悬挂方式和陈列道具，保持商品排列整齐；注意悬挂高度和角度，方便顾客观看和选购。
悬挂式陈列法端头及地堆陈列法定义优点适用范围注意事项03色彩搭配与灯光运用色彩基础知识色彩三要素冷暖色调色彩心理学色彩搭配原则及技巧对比与调和色彩平衡主题与背景灯光类型选择及布局建议基础照明重点照明装饰照明灯光布局建议04空间布局与动线规划空间布局策略充分利用空间根据店铺面积和形状，合理规划货架、展示架和装饰品的位置，确保空间得到充分利用。
突出主题和重点将主打产品或品牌放在显眼且易于触及的位置，运用色彩、灯光等元素突出主题。
营造舒适购物环境保持空间通透，避免过度拥挤，提供舒适的温度和照明，创造宜人的购物环境。
动线规划原则引导顾客流动01便捷性与趣味性结合02灵活调整03实例分析：优秀空间布局案例分享案例一01案例二02案例三0305陈列道具选择与使用常见道具类型介绍展示架背景板陈列柜照明设备用于展示商品，可根据商品大小和重量选择不同材质和尺寸的展示架，如金属、木质、塑料等。
陈列基础知识培训
陈列基础知识培训陈列是商品展示的艺术，通过合理的组织和陈列手法，能够提高商品的吸引力，增加销售量。
为了提升陈列设计师的专业素养和技巧，本次培训将介绍陈列的基础知识，帮助您更好地理解和运用陈列技巧。
一、陈列的意义和目标陈列不仅仅是为了美化商品展示，更是为了实现以下目标：1. 吸引顾客的眼球：通过精心设计和布置，吸引顾客主动接近商品展示区。
2. 引导消费者行为：通过布局和组织，引导消费者按照设定的路径浏览商品，提高销售额。
3. 提升品牌形象：通过展示独特的设计和风格，塑造品牌形象，增强品牌认知度和忠诚度。
二、陈列设计的原则1. 突出主题：根据商品特点和促销目标，确定主题，并围绕主题进行展示。
2. 空间布局：合理规划陈列区域，确保商品的透视感和立体感。
3. 组织方式：根据商品属性和销售策略，选择适当的组织方式，如按品类、价格、功能等分类陈列。
4. 配色搭配：采用合理的色彩搭配，突出商品特点，创造良好的视觉效果。
5. 灯光照明：合理运用灯光照明，突出商品的亮点，增加吸引力。
6. 展示道具：选择适当的展示道具，使商品更具吸引力和辨识度。
7. 标识和介绍：为商品陈列区域提供清晰的标识和介绍，方便顾客了解商品。
三、陈列设计实践技巧1. 商品陈列顺序：根据商品的流行度和销售情况，将热销商品或新品放在顾客易于看到的位置。
2. 陈列高度：根据商品尺寸和展示效果，合理安排陈列高度，使商品形成层次感。
3. 陈列角度：通过调整陈列角度，突出商品特点，吸引顾客目光。
4. 陈列数量：合理控制陈列数量，避免过度拥挤，保持整洁感。
5. 季节变化：根据季节性和节日的变化，调整陈列内容，体现时尚和节庆元素。
四、陈列效果评估陈列设计完成后，需要进行效果评估，以确保设计的有效性。
1. 商品销售量：观察销售量的变化，评估陈列的影响力。
2. 顾客反馈：通过顾客问卷调查、意见反馈等方式了解顾客对陈列的感受和意见。
3. 陈列数据分析：利用销售数据和行为数据，评估陈列设计的效果及改进空间。
超市商品陈列及推销技巧培训教程课件
超市商品陈列及推销技巧培训教程
8
商品陈列
六、判断陈列好坏的因素
1、货架上的商品是否易于接近，要尽可能地让顾客产生接
触商品的冲动；
2、保持货架的外观整洁；
3、整个层板，不能陈列同一种商品；
4、商品价格标签、POP等标识是否与商品一一对应；
5、货架最上层陈列的商品应与其下一层陈列的商品一致；
6、不要隐藏缺货。
①点出产品的特色 ②举出最大的优点 ③举出对手最弱的缺点 ④跟价格贵的产品做比较。
推销技巧
步骤之六：成 交
——售后服务确认成交法 。
步骤之七：请顾客转介绍
——你周围的人有没有一、二个朋友 也需要这样的价值 。
推销技巧
步骤之八：售后服务
——做售后服务，不如做售前 服务。
写感谢信，先道歉，深 感遗憾，希望有机会继续为 您们服务。
Science And Technology
2、正确的心态
a、 衡量得失。 b、 正确对待被人拒绝。
3、面对客户的心态及态
度
a、从客户的立场出发
b、大部分人对夸大的说法均
会反感。
超市商品陈列及推销技巧培训教
15
程
二、百分百销售8项步骤
步骤之一：事先的准备
① 专业知识，复习产品的优点。 ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的 人）。 ③列出公司伟大的1-10个理由，你以公司 为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。
4
商品陈列
四、有关陈列检查要点
1、商品是否有灰尘?
2、棚板、隔物板贴有胶带地方是否弄脏?
3、标签是否贴在规定位置?
4、标签及价格卡的售价是否一致?
5、pop是否活用?
6、商品最上层高度是否太高?
服装陈列技巧培训
服装陈列技巧培训
服装陈列技巧培训，可以让你更好地了解如何更有效地对服装进
行陈列。
此项培训的常见的课程包括：
1. 遵循空间：此外，店家还需要时刻注意并遵循空间管理原则，布
置出充裕而舒适的服装陈列环境，从而吸引更多的客人进店参观。
2. 借助色彩：依托色彩进行陈列，店家可以以色彩丰富的服装组合，为顾客提供在商店内的愉悦购物体验。
3. 文案陈述：店家还要在陈列服装特别款式时，考虑加上一些文案简述，让顾客更加便捷完成服装鉴赏与购买。
4. 标牌误导：由于多数客人熟知标牌与价格，店家可利用根据所陈列
服装特色来把顾客引导至最省心的购买点。
5. 协调主题：大多数情况下，店家可据季节、活动等标志，以不同的
服装组合主题，创造出完整而突出的服装陈列图案。
以上是服装陈列技巧培训的一般内容，完成后可以帮助店家更加
游刃有余地组织出更有层次感的服装陈列图案。
陈列培训教程课件
时尚潮流趋势对陈列的影响
流行色彩
时尚潮流的变迁往往伴随着色彩 的流行和变化，陈列师需要根据 流行色彩调整陈列方案，以吸引
消费者的眼球。
风格混搭
时尚界越来越注重不同风格的混 搭，陈列师需要通过巧妙的搭配，
将不同风格的元素融合在一起， 营造出独特的视觉效果。
环保理念
随着环保意识的提高，越来越多 的品牌开始注重环保材料和可持 续发展的陈列方式，以满足消费
分类 特点
陈列的原则与要求
原则
要求
CHAPTER
陈列技巧与方法
陈列布局技巧
01
空间规划
02
层次感
03
主题陈列
04
互动性
陈列色彩搭配技巧
色彩统一
对比与调和
情感表达
季节与主题
保持陈列色彩的统一， 使整体效果和谐美观。
运用对比手法突出重点， 同时注重色彩调和，避 免过于突兀。
运用色彩心理学原理， 通过色彩表达情感和氛围。
者对环保的需求。
陈列的创新与发展趋势
数字化陈列 虚拟现实技术 陈列智能化
CHAPTER
陈列管理与培训
陈列团队建设与管理
建立专业陈列团队 选拔具备陈列知识和技能的员工，组 建专业的陈列团队。
明确岗位职责与分工
根据团队成员的特长和经验，合理分 配陈列任务，确保工作的高效执行。
制定陈列标准和流程
制定统一的陈列标准和流程，确保陈 列工作的规范化和标准化。
定期培训与交流
定期组织内部培训和外部交流，提升 团队成员的专业技能和创新能力。
陈列培训课程设计与实施
课程目标明确
课程内容丰富
课程形式多样
课程实施有序
陈列培训计划方案
陈列培训计划方案一、培训目的和背景随着市场竞争日益激烈，陈列已成为各企业在市场中脱颖而出的一大法宝。
因此，有针对性地进行陈列培训，提高员工陈列水平，对于企业提升品牌形象、增加销售额具有重要意义。
本计划旨在全面提升员工陈列能力，不断深化陈列意识，提高陈列技术水平和实际操作能力，为公司销售增加动力。
二、培训对象本次培训对象为公司各个部门的陈列人员及相关从业人员，共计100人左右。
三、培训内容1. 陈列基础知识讲解（1）陈列概念及陈列的重要性（2）陈列的基本原则（3）陈列规范及标准要求2. 陈列设计与策划（1）陈列设计经验分享（2）陈列策划实战演练（3）陈列创意与发展趋势3. 陈列材料和陈列工具使用（1）陈列用具的选择与使用（2）陈列画面制作及应用（3）陈列材料的选购与管理4. 陈列案例分析与实践操作（1）不同行业陈列案例分析（2）陈列实战操作演练5. 陈列心理学（1）视觉心理学在陈列中的应用（2）购物心理学（3）陈列心理与消费者行为四、培训方式1. 线下课程教学安排专业老师进行授课，包括理论知识讲解、实例案例分析和实际操作演练。
2. 线上培训使用在线视频平台进行培训课程录制，方便学员在课后复习和总结。
3. 实践操作实训通过实际经营场地进行陈列实践操作，加深对陈列设计的理解与把握。
五、培训时间安排1. 课程体系分为六期，每期课程时间为3个月，每周进行一次专题讲座，每次讲座2小时。
2. 培训结束后进行月考，备考时间一个星期，月考具体时间安排由培训机构确定。
3. 达到合格标准者可获得集团公司颁发的陈列合格证书。
六、培训评估标准1. 参加培训的员工需认真学习，听课情况良好，达到学习标准。
2. 培训结束后需参加月考，通过月考者视作合格。
3. 培训结束后每位员工进行实战演练，合格者视为通过培训。
七、培训效果评估1. 培训结束后对员工陈列技术、操作水平进行考核，达到要求者给予奖励，未达到要求者进行再次培训。
2. 每季度给予一次陈列设计比赛，提高员工的陈列设计水平，同时也促进员工之间的学习与交流。
陈列培训课件
二、基础陈列色彩搭配
1 ．色彩知识和原理 2 ．色彩组合的关键 3 ．卖场实操
色彩知识和原理
色彩的分类
色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。 无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的 深浅不同的灰，统称为无彩色。
色彩知识和原理
有彩色是指以红、橙、黄、绿、青、 蓝、紫为基本色，按不同比例相混产生 出的千千万万种色彩，统称为有彩色 。
色彩知识和原理
色彩配色技巧
以色相为基础的配色
A、同一色相 色相间 相差0个色
B、类似色相 色相间 相差1－3个色
C、对比色相 色相间 相差12个色
同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。 同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。
实用色彩搭配分类
灰色调系列
冷色系列
暖色系列
同一色相
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
主讲内容
一、陈列概述 二、基础陈列色彩搭配 三、基础陈列款式搭配 四、陈列重点应用
一、陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？
（哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操
什么是陈列？
陈列 “陈”和“列”
陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊
服装也有风格
陈列培训及管理计划
陈列培训及管理计划一、陈列培训及管理计划的重要性陈列是商品和消费者之间的桥梁，它直接关系着商品的销售情况。
一个好的陈列能够吸引消费者的注意，增加商品的曝光度，从而提高销售额。
因此，陈列培训及管理计划对于商店的销售业绩和品牌形象至关重要。
二、陈列培训及管理计划的目标1. 提高员工的陈列意识和能力。
通过培训，让员工了解优秀的陈列是如何进行的，如何利用空间和光线来提升商品的吸引力。
2. 提高陈列效果。
培训员工掌握陈列的技巧和方法，提高商品的陈列效果，使之更具吸引力和艺术感。
3. 提高陈列的灵活性。
给员工提供一些灵活的陈列方案，让他们能够根据不同的季节、促销活动和顾客需求进行调整。
4. 提高陈列的管理水平。
对陈列进行规范的管理，保证陈列效果持续优良。
三、陈列培训及管理计划的内容1. 培训员工的陈列概念。
通过专业的培训，让员工了解什么是好的陈列，以及好的陈列对商品销售的影响。
2. 陈列技巧和方法的培训。
包括商品的陈列规范、陈列的布局和搭配、陈列道具的使用等。
3. 实战演练。
培训后，让员工进行实地训练，通过实践操作，加深对陈列技巧和方法的理解和掌握。
4. 陈列管理规范。
让员工了解陈列的管理制度和规范，保证陈列效果的规范和持续性。
5. 持续性培训。
定期进行陈列培训，使员工的陈列技巧和意识得到不断的提高和巩固。
四、陈列培训及管理计划的实施步骤1. 制定培训计划。
商店管理者根据实际情况和需求，制定陈列培训的时间、地点、内容和参与人员等具体情况。
2. 选择培训方式。
可以通过线下培训、线上培训、实地演练等多种形式进行培训。
3. 培训师资力量。
选择有丰富陈列经验的培训师，或邀请专业陈列公司进行培训。
4. 员工参与培训。
商店管理者要确保所有员工都参与到培训中来，包括店长、导购员等相关人员。
5. 培训成效评估。
在培训结束后，对培训成效进行评估，了解员工对陈列的理解和掌握程度。
五、陈列培训及管理计划的评估方式1. 通过销售数据的变化来评估陈列效果。
MissSixty橱窗陈列技巧培训
正确、显示细节明显等
3 ——卫生维护
牛仔墙陈列
-牛仔裤只有五种叠法
-增加Half Folding,每面牛仔墙根据墙面大 小重复2-3叠，但必须是视线以下的层板
展台陈列
-牛仔墙前展台陈列模式：(展台叠装数量每款3样 )
1)按照系列出样，出样2-3款上装和腰带，但必须 以牛仔裤为主
4件陈列 单件只能出出样2款货品 1——上装+下装组合 2——外套+内搭组合 以上为2件出样，共计4件
B A
C
-以挂通为标准，挂通上2层层板陈列要求：(上装叠装数量3件，下装叠装数量 2条) A：可以出样与挂通货品同系列的叠装，还可穿插包、帽子，鞋子、腰带不能 摆放，正面出样下方可以摆放鞋子 B：只能集中摆放几组人物POP、包 C：可以出样与挂通货品同系列的叠装，还可穿插鞋子、腰带（腰带只能摆放 在挂通以下位置）
不得放置）。
2——牛仔展台的叠装必须按照标准来整理。
3 ——展桌的卫生必须定期用牙膏进行擦拭并保持卫生。
4——小展台可随卖场陈列调整进行更换陈列。
3.货架日常维护
1 ——货架处陈列必须按照系列来出样，每2周进行一次陈列调整。
货架挂通—日常维护需做到挂装补货，等距离摆放、纽扣拉链扣起的细节整理；
正面出样货品如果出现断码等情况，请在该陈列区域内选择同系列有细
所有系列里的净色货品是用来辅助出样的，并不能 做为主推形象！
橱窗展桌组合搭配陈列指引
利用橱窗展桌创造出有吸引力的搭配陈列
早期： 在饰品少的适合，利用牛仔裤补充陈列，可放少许包类。 中期： 以牛仔，鞋类和包组合陈列为主推出重点货品及饰品。 后期： 在后期间以包和帽子等配饰、包类做为销售重点和陈列重点。
鞋墙 每次到新款的鞋子，在量多的情况下必须出样在鞋墙上： 较大的鞋墙可以摆放鞋子、包、腰带等饰品搭配进行陈列。 1-2个鞋子POP、3本鞋子画册陈列可以陈列在鞋墙上。 而且摆放鞋子必须按照鞋型来摆放。
2024版陈列培训课程PPT课件
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
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陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
大型商场商品陈列技巧培训
陈列的商品要摆放整齐，不要杂乱无章。 陈列的灯光要合适，营造出舒适、温馨的购物氛围。 陈列的商品要保持清洁，没有灰尘和污渍。
陈列案例分析
第五章
案例一 成功原因 案例二 成功原因 成功案例 某国际品牌服饰专柜 某知名化妆品品牌专柜 陈列布局合理，突出品牌特色，搭配时尚的灯光和装饰，营造出高端、时尚的购物氛围。 产品摆放整齐、分类明确，通过试用装和产品展示吸引顾客，同时配备专业导购提供咨询。
引导顾客消费
促进消费升级 通过陈列展示新品和特色商品，能够引导顾客尝试新产品或升级消费。 引导顾客需求 通过商品陈列的引导，能够激发顾客的潜在需求，促进顾客的消费行为。 提高顾客满意度 通过合理的商品陈列，能够满足顾客的购物需求，提高顾客满意度和忠诚度。
陈列技巧
第三章
色彩心理学
了解不同色彩对顾客心理的影响，如红色代表热情、蓝色代表冷静等，合理运用色彩影响顾客情绪。
大型商场商品陈列技巧培训
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CONTENTS
目录
壹
目录
贰
引言
叁
商品陈列的重要性
肆
陈列技巧
伍
陈列原则
陆
陈列案例分析
引言
第一章
培训目的
提高员工商品陈列技能 通过培训，使员工掌握商品陈列的基本原则和技巧，提升陈列效果，吸引顾客眼球。 提升销售业绩 通过优化商品陈列，提高顾客购物体验，增加顾客购买意愿，从而提升商场整体销售业绩。 塑造品牌形象 通过统一的商品陈列风格，传递品牌形象和价值观，强化品牌在消费者心中的地位。
主题性组合
以特定主题或节日为背景，进行商品组合，提高陈列的趣味性。
陈列部培训计划
陈列部培训计划一、培训目的陈列部是商场中非常重要的部门，它直接影响到产品的销售和整体形象。
因此，为了提高陈列部员工的专业能力和工作效率，我们特别设计了一套针对陈列部的培训计划，旨在帮助员工提升陈列能力，提高销售业绩，强化客户服务意识，提升团队协作能力。
二、培训对象本次培训计划的对象为陈列部员工，包括陈列主管和陈列员工。
三、培训内容1. 产品知识培训了解公司各类产品的特点、优势、用途、保养等相关知识，可以更好地为顾客提供专业的咨询和服务。
2. 陈列设计与规划学习如何根据不同的产品特点和风格进行陈列设计，合理规划产品陈列布局，以最大程度地展示产品特色和实现产品销售。
3. 陈列技巧培训通过实操训练，学习陈列技巧和方法，掌握陈列艺术的基本技能，提高审美和观察力。
4. 销售技巧培训学习销售技巧、沟通技巧，提高销售能力和与顾客的互动，提升服务质量。
5. 团队协作培训加强团队协作能力，培养团队合作精神，提高工作效率和产品陈列质量。
6. 客户服务培训学习客户服务理念，提升服务意识和服务态度，提高顾客满意度。
7. 陈列部管理培训对陈列主管进行管理知识与技能的培训，提升管理水平，加强部门的组织、协调和管理能力。
四、培训方式1. 理论培训通过讲座、课堂教学等方式，传授相关知识和技能。
2. 实践操作在实际工作中指导，真实环境中进行陈列设计和产品陈列操作，确保培训内容的贴近实际工作。
3. 视频学习指导员工观看相关专业教学视频，学习相关技能和案例分析，提高学习效果。
五、培训时间根据员工的工作安排进行合理安排，预计为期两周。
六、培训考核1. 理论考核对员工进行相关知识的考核，确认培训内容的理解熟练程度。
2. 实际操作考核员工完成实际工作后进行操作考核，确认员工掌握相应技能。
七、培训效果评估1. 考核评比对员工的培训考核成绩进行评比，评选出优秀员工，给予奖励。
2. 实际销售情况通过对员工实际销售业绩进行观察评估，确认培训后的销售情况。
《陈列技巧培训》课件
通过RFID、NFC等技术，实现商品的 快速识别和跟踪，提高陈列管理的效 率和精度。
数字展示技术
利用数字屏幕、投影等技术，实现商 品信息的动态展示和交互，提升顾客 的视觉体验。
陈列技巧在电商领域的应用与挑战
虚拟陈列 个性化陈列 社交化陈列
挑战
利用3D建模、VR等技术，为电商用户提供虚拟的商品陈列和浏 览体验，解决电商缺乏实体触感的痛点。
陈列的重要性
01
02
03
提高销售额
通过合理的陈列，能够吸 引顾客的眼球，激发他们 的购买欲望，从而提高销 售额。
提升品牌形象
良好的陈列有助于塑造品 牌形象，使品牌在消费者 心中留下深刻的印象。
增强顾客体验
通过精美的陈列，可以为 顾客创造愉悦的购物环境 ，提高他们的购物体验。
陈列技巧的发展历程
传统陈列方式
墙面陈列应注重与店铺内部的衔接，保持整体协调性和 连贯性，引导顾客进入店铺内部。
展示台陈列
展示台陈列应注重主题和创意，根据不同季节 和活动，更换陈列主题和道具，以保持新鲜感
和吸引力。
展示台陈列应注重与店铺内部的衔接，保持整体协调 性和连贯性，引导顾客进入店铺内部。
展示台陈列是利用展示台进行商品展示的一种 方式，可以突出重点商品和高档商品。
灯光照明
照明效果
合理运用灯光照明，突出商品特点，提高商品的视觉效果。
舒适度
确保灯光照明舒适，避免过亮或过暗，给顾客带来良好的购物体验。
商品陈列的顺序与层次感
顺序性
按照一定的顺序陈列商品，如按品牌 、按价格等，方便顾客挑选。
层次感
通过合理搭配不同规格、颜色的商品 ，营造出层次感，使陈列更加立体化 。
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月25 日星期 三下午7 时19分 49秒19 :19:492 0.11.25
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 下午7时 19分20 .11.251 9:19No vember 25, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年11 月25日 星期三7 时19分 49秒19 :19:492 5 November 2020
分区定位原则的要点 • 商品的分区：手机售卖区 • 货架分区：产品分品牌集中摆放 • 同类商品纵向陈列
原则摆放 柜台整洁
陈列“五大标准”
▪同一系列按照规则形状摆放： “之”字型， 三角型，阶梯状等 ▪保持柜台干净，整齐，灯光明亮
产品齐全 正确使用POP
明确价格
▪保持陈列产品完好清洁， 陈列产品为最新 产品和销售最好的产品
Hale Waihona Puke • 营业前的准备工作• 1)柜台区域卫生 • 2)检查库存,备足库存,及时在系统里
确认到货 • 3)广告品整理 • 4)检查商品价格标签 • 5)备好开票工具和零钱
柜台维护
• 营业中的维护工作
• 1)整理和添加商品 • 2)整理票据 • 3)销售数据及时录入 • 4)柜面卫生
柜台维护
• 营业后的维护工作
注意事项: 1,普通柜内宣传品:机模,信息卡,价格签,柜贴. 2, 特殊柜内宣传品:跳跳卡,特殊陈列托架,台卡. 3,对于普通的销售机型的宣传,一般情况下, 只运用普通柜内宣传品陈列于柜台内做宣传. 对于 重点机型的宣传,则可用特殊的宣传品布置销售专区, 以突出新上市和促销机型. 4,POP要及时更换.促销活动结束后,3天内撤掉所有过期POP.
▪保持广告宣传品的完好，整齐, 没有滥用现 象.
▪▪画 必面须为有最明新确画的面价格, 对标消识费，者并的且视价觉格冲应击该力为强. 为移动公司当地的统一零售价.
3.消费者终端视觉引导方案
1) 消费者在不同状态下的最佳视线: 消费者视觉引导的关键是将所有用 于引导的POP放到有效陈列位置,而 陈列位置的有效与否则取决于它能 否接触消费者在终端的最佳视线区 域.
4.售后区陈列参考
店内环境:可用吊挂,海报,X展画,堆头,柜内POP等宣传品在售后区全方位覆 盖.
背板灯箱:以”专注”,”付出”,”倾听”,”承诺”四个主题画面为重点灯箱位 置的投放画面,或者移动的其他售后、服务方面的标准画面。
柜台陈列位置“三点原则”
金点
铜点
铜点
银点
银点
60˚
60˚
柜台正面
陈列的“三点原则”，特别要注意将热销、主推产品和企业形象视觉识 别标志置于金点。且在该金点区域内的陈列应更遵守统一性、美观性等 原则，产品、模型、货架、POP相互呼应、相互搭配形成整体宣传攻势。
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.25 2020年 11月25 日星期 三7时1 9分49 秒20.11. 25
谢谢大家！
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重于泰山，轻于鸿毛。19:19:4919:19:4 919:19 Wedne sday , November 25, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.25 20.11.2 519:19:4919:1 9:49No vember 25, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月25日 下午7时 19分20 .11.252 0.11.25
2) 终端视觉引导有效位置:
3) 人流方向与重点柜台设置:
4) 柜内视觉引导原则:
第三章:零售终端生动化陈列的执行
1.店外环境 2.店内环境 3.柜内陈列 4.售后区陈列参考 5.新品上市与促销陈列的结合 6.新品上市与重点产品的陈列结合
3.柜内陈列---柜内宣传品说明
使用原则: 突出重点推广的型号或特别的主题(如移动的促销活动等). 宣传品的种类应搭配得当. 避免同类宣传品的大量重复使用而造成浪费。 注意宣传品的更新。
意外事故处理
！
谢
谢！
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.11.25 20.11.2 5Wedn esday , November 25, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。1 9:19:49 19:19:4 919:19 11/25/2 020 7:19:49 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2519 :19:491 9:19No v-2025 -Nov-2 0
品插卡、价格等。 • （ ）经常更新陈列形式，使陈列具有新鲜感和魅
力。 • （ ）陈列的商品干净、不带有尘土、污渍． • ( ) 柜台陈列是否是辅助材料
防盗与安全
• 一个成功的柜台，不仅要注重商品的陈列美
观、人员的娴熟，同时也是需要防盗和保障的 作用！
防盗与安全
如何有效防御？
陈列防盗
！
人员防盗
！
1.生动化陈列的概念 2.生动化陈列的重要性 3.生动化陈列的基本原则 4.产品分类
1.生动化陈列的概念
➢ 陈列是一种商品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种 视觉冲击力。 ➢ 用生动的视觉沟通技巧让顾客在最短的时间内了解和感受商品 信息，并激发消费者产生购买行为。
2.生动化陈列的重要性 ➢ 对营业厅和品牌:增加消费者对产品的认知度,提升品牌形象.提高
陈列的注意事项
➢商品陈列要做到充实、丰富、 整齐
➢色彩协调，不喧宾夺主
➢按系列区分，标识清晰
陈列的注意事项
• 在常变常新方面 • 切记：无论多么精彩的陈列，如果一成不
变就会让人生厌！
柜台内造型更变
节假日的更变
+
周末的更变
活动日的更变
柜台维护 ➢营业前的维护 ➢营业中的维护 ➢营业后的维护
柜台维护
• 户外焦点广告 • 店招 • 营业厅里顾客最易看到的位置 • 营业厅内的信息指示牌 • 灯箱POP • 堆头摆放 • 促销海报
• 生动活泼的POP宣传 • 科学的产品摆放 • 新颖的促销海报 • 醒目的产品包装 • 产品柜台整洁 • 产品摆放整齐干净 • 醒目的产品信息卡
第一章:零售终端生动化陈列综述
• 1)清点商品 • 2)做好相关报表及销售记录 • 3)检查销售系统录入情况 • 4)补货 • 5)整理清洁
让陈列留住顾客！！
• 自我柜台100分的评估 • （ ）有鲜明的主题，能强化商品的特色。 • （ ）色彩搭配柔和、协调，让人眼前一亮。 • （ ）样品陈列设计有个性、摆放具艺术感。 • （ ）主推产品位置是否处于柜台的醒目位置。 • （ ）商品陈列丰富、充实。 • （ ）商品分类清晰、能让顾客快速看到所需商品。 • （ ）成列商品旁有明确的标识物品，如海报、产
销量,强化品牌在市场的竞争优势，建立良好的终端形象,增加消 费者的购买率,提高销量和经营效益.
➢ 对消费者: 规范化陈列有助于消费者快速识别目标品牌与产品.如 下图所示:
3.生动化陈列的基本原则
黄金位置: • 争取终端陈列在黄金视线区，特别注重将热销/主推产品和移动企业形
象视觉识别标志置于黄金点。且在该区域内的陈列应更统一、追求美观。 如产品、模型、货架、POP相互呼应、相互搭配形成整体宣传攻势。
陈列位置: • 要利用宣传品尽可能多的占据店内显著陈列位置;新品/重点产品的宣传
品要陈列在最显著的位置.
第二章:零售终端生动化陈列的基本要求
1.生动化陈列的策略 2.陈列五步曲 3.消费者终端视觉引导方案
1.生动化陈列的策略
突出知名品牌及产品的强大优势,根据不同系列产品的主题风格, 设计涵盖主题的展示,从而保持: ➢ 机模的高度上柜率 ➢ 突出产品和陈列重点 ➢ 新机型的上市推出 ➢ 促销活动的亮点推广 使产品在营业厅内真正建立起自己的品牌形象,使消费者在营业厅 内近距离的认识并了解相应的机器和品牌,建立起移动的销售氛围.
步聚
第一部 店外
第二部 进店
第三部 专区
第四部 柜台
第五部 人员
2.陈列五部曲
展示内容 门头 橱窗
灯箱 宣传品
位置 面积
产品/价格 /宣传品/信息
态度/仪表 /专业/技巧
陈列标准
画面内容 陈列位置
画面内容 宣传品充足,
陈列美观
最佳位置, 整齐,美观
机模/机模架/ 信息卡/价格牌/
促销陈列
服装/标识/ 语言/
专业知识
店内生动化陈列的“两大原则”
消费者视线范围内
“黄金位置”原则
产品应陈列在客流量大的，对消费者 视觉冲击力强的位置
“黄金位置“原则要点
• 销售的主力商品 • 重点推广的商品 • 新品/促销的POP
货架分区
柜内分区
分区定位原则
所有的陈列品都应该按照一定的规律摆放， 这样有利于顾客在短时间内抓住相关信息。
分区定位: • 所有的陈列品都应该按照一定的规律摆放，这样有利于顾客在短时间内
抓住相关信息抓住四个要点:同类商品纵向陈列;商品的货位可以勤调整;同 一分区内的商品也有陈列规律;相关商品的货位尽量布置在临近或对面.
陈列时效: • 新品常规宣传品为3个月,特殊宣传品为1-2月，尽量在时效内最大力度使
用，以达到陈列最大效果;宣传品陈列要根据移动的要求及时维护和更新， 一般完成更新时间为3天;促销宣传品只在活动期间陈列;重点产品由公司按 季统一确定和通知,要确保重点产品的市场陈列到位.
陈列技巧
安徽移动培训资料-
说明
•
为了建立统一、有效的移动营
业厅的零售终端市场宣传形象，使到
各项市场终端陈列工作能在不同区域、