徐福记酥糖市场调查分析报告
徐福记糖果市场调研ppt
优势+劣势
1.徐福记拥有较为成熟的经销网络，经销商忠诚度较高。 2.长期以来建立了金子招牌，是中国新年糖果的领导品牌。 3.长期赢得消费大众的长期信赖与支持。 4.徐福记品牌价值得以巩固。 5.口味都充满着独特的中国特色和风味，与消费者的日常生活亲切结合。 6.信息优势，广东是属于全国开发区，因此徐福记公司有“近水楼台先得信”的优势。 7. 糖果的种类多，口味广，价格适中，营养高。
徐福记糖果市场调研
作者
目录
一、企业背景 二、市场背景 三、产品现状 四、优势劣势 五、机会威胁
企业产品背景
徐福记由来自台湾的徐氏四兄弟于1992 年在中国注册创立，专注于生产经营糖果、 糕 点、沙琪玛、巧克力及果冻布丁等糖点休 闲食品，自1998年以来在国内糖果市场上的 销售 额与占有率一直稳居首位。公司主要的 生产基地坐落于广东东莞，总占地面积超过 50万平方 米，拥有47个大型现代化车间， 220条一流自动化生产线，736台尖端的高速 包装设备。主 要生产:糖果、糕点、沙琪玛、 巧克力及果冻等糖点休闲食品，散、包装类 超过1000多个 款式，每日产能超过1500吨， 拥有超过2900个40呎货柜的自动化仓储物流 调拨能力，以强 大的效率充分供应市场。自 1998年以来，在糖果市场上的销售额稳居国 内第一名。
市场占有率
主要竞争对手
徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔 喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要 表现在以下三个方面： 第一是在品牌传播方面，同类 竞争品牌主要是通过传统的电视、平媒等主流媒体的品 牌传播建立和提升品牌；而徐福记主要是通过在销售终 端的传播建立和提升品牌。 第二是在销售通路方面， 同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品；而徐福 记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。 第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规 格包装产品的销售为主，散装产品为辅；而徐福记是以 散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。
糖果的市场调研报告
糖果的市场调研报告糖果是一种受到广大消费者喜爱的甜食。
为了更好地了解糖果市场的情况和消费者的需求，本次进行了一次市场调研。
以下是调研结果的简要报告。
在调研过程中，我们采取了问卷调查的方式，共收集了1000份有效问卷。
调查对象主要针对年龄在10岁以上的消费者群体，包括学生、上班族和家庭主妇。
以下是几个重点发现：首先，糖果的消费者群体非常广泛，几乎覆盖了各个年龄段和社会阶层。
大多数消费者始终将糖果作为一种美味零食来享用，其中80%的受访者每周至少吃一次糖果。
此外，糖果也被用作礼物和奖励的选择，25%的受访者表示他们会把糖果作为礼物送给朋友或孩子。
其次，对于糖果的选择，口味和外观是消费者选择的两个主要因素。
在口味方面，水果味糖果是最受欢迎的种类，约占调查样本的40%。
巧克力味和薄荷味分别以30%和15%的比例紧随其后。
而在外观方面，漂亮的包装和糖果的形状也是吸引消费者的重要因素。
有近60%的受访者表示他们会受到糖果外观吸引。
此外，消费者对于糖果的价格也有一定的关注。
约有70%的受访者认为糖果的价格应该在合理的范围内，并表示他们愿意为有好口味和新奇包装的糖果支付更高的价格。
最后，线下渠道是糖果销售的主要渠道之一。
调查结果显示，超市和便利店是购买糖果的首选地点，分别占比30%和25%。
而线上渠道的使用率也在不断提升，约有15%的受访者表示他们会通过电商平台购买糖果。
综上所述，糖果市场非常广阔且有着巨大的潜力。
消费者对于糖果的需求主要体现在口味和外观上，并对价格有一定的敏感性。
因此，糖果企业在产品研发和市场营销上应注重口味创新、包装设计和价格策略的优化。
另外，随着电商的快速发展，线上渠道也是未来糖果销售的重要趋势之一，企业应该加强线上渠道的建设和推广。
调研报告范文 糖果调研报告 精品
调研报告范文糖果调研报告如以酥糖为代表的徐福记；以奶糖为代表的大白兔（由于受三聚氰胺事件的影响,08年业绩有所下滑,但在进入09年之后,市场已在逐渐回升.）；以硬糖为代表的阿尔卑斯；以功能糖果为代表的雅客v9；以胶基糖为代表的绿箭…….正是糖果行业这一品类不断细分和延伸的竞争趋势,使得当前糖果行业已经由传统的硬糖,软糖,奶糖,酥糖的品类区隔,逐步转化、拓展到更细分的功能性糖果（富含维生素等）,胶基糖等新兴休闲糖果品类.在品类不断细分的趋势下,糖果行业呈现以下特征.1)首先是糖果行业的品牌竞争逐年增强,糖果企业的品牌投入力度逐年加大；其次,在细分品类中的领导品牌受到了跟随者的不断挑战.2)面对糖果市场消费需求的变化及休闲食品多样化的发展,必然引起未来传统型糖果市场份额下降,以传统型糖果为主营业务的糖果企业寻找新兴的产品或者品类来支持新一轮竞争,导致市场将会更加细化.3)新兴糖果品牌借助于其品类功能诉求和产品聚焦的策略不断实现细分市场的品类培育和独占崛起,掀起下一阶段功能性糖果,巧克力,胶基糖果、休闲糖果等新品类的市场到来.4)传统糖果市场品牌集中度相对较高,新兴糖果品牌伴随市场的不断细分,产品和品类的区隔优势占位,品牌格局暂时处于动态变化中.2.品牌现状品牌竞争基本以主打产品品牌拉动其他品类扩张为主,在单一领域竞争集中度较高,目前糖果品牌品类主打产品细分,见下表细分领域（主打产品）巧克力奶糖硬糖软糖酥糖口香糖薄荷糖功能糖凝胶糖领导品牌德芙大白兔阿尔卑斯旺旺徐福记箭牌荷氏雅.克v9旺仔吉百利金丝猴悠哈雅客马大姐乐天金嗓子珍宝珠果然多好时喔喔上好佳好丽友费列罗金帝1)巧克力品类：1、行业集中度高,市场呈现寡头垄断状态,目前,德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70％以上的份额,市场呈寡头竞争状态.2.竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌,占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌,主导中档巧克力市场；。
糖果市场调查报告
糖果市场调查报告
一、调查目的
本次调查的目的是为了了解糖果市场的消费情况、消费者需求及满意度等方面的情况，为企业制定市场策略提供参考。
二、调查方法
本次调查采用了问卷调查的方式，问卷共分为三个部分：个人信息、购买习惯和产品需求及满意度。
问卷以网上问卷和纸质问卷方式进行发放，调查期限为两周。
三、调查结果
1.个人信息
参与本次调查的有500人，其中男性占40%，女性占60%。
年龄段以18-35岁占比最多，为60%。
调查结果显示，糖果市场的主要消费群体为年轻女性。
2.购买习惯
调查结果显示，购买糖果的主要渠道为超市和便利店，占比分别为50%和30%。
消费者在购买时最注重的是口感、外包装和成分。
3.产品需求及满意度
调查结果显示，消费者最喜欢的口味为果味类，占比60%。
同时，认为糖果价格合理的比例仅为25%。
消费者对于糖果的满意度主要体现在口感、味道和外观上。
四、结论及建议
从调查结果可以看出，糖果市场以年轻女性为主要消费群体，口味以果味类最受欢迎。
因此，企业可以加大对该人群的定向宣传和产品开发。
此外，消费者对于糖果的价格敏感度较高，企业可以通过市场调研选择合适的价格定位，满足消费者的需求。
总之，本次糖果市场调查希望能够为企业提供有益的信息，帮
助企业更好地进行市场开拓和产品研发，从而满足消费者的需求，提高企业竞争力。
徐福记的优势劣势分析
徐福记的优势劣势分析
优势：徐福记刚开始进入内地市场时，并没有掀起太大的风浪，蛰伏多年后才找到了“新年糖”这一突破口。
在90年代初，糖果仍是稀缺货，消费者大都是在逢年过节时才会“批量”购买糖果，且当时行业缺乏知名的糖果品牌，消费者购买糖果的目的性不强，并没有固定的选择。
针对这一痛点，徐福记下了两步致胜棋：推出了“新年糖”的概念，以及散装专柜的销售模式。
与春节绑定的“新年糖”，提高了徐福记的品牌知名度，给了消费者提供了一个购买糖果的固定选择。
散装专柜则进一步加强了消费者对徐福记的认知，专柜的存在相当于一个立体广告牌，能够引导消费者直奔徐福记。
劣势：一是随着年味的逐渐消散，以及物质逐渐丰富，消费者对年货糖果的购买欲望大幅度下降。
简而言之，糖果已经具备稀缺性，消费者想买就买，购买糖果也缺失了一种仪式感。
二是随着时代的变化以及消费观念的转变，消费者对获取糖源的途径、以及对糖的要求愈加多元化，不再局限于糖果这一单一介体。
雀巢并购徐福记可行性调查报告
雀巢并购徐福记可行性调查报告第一部分项目总论一、项目概况（一）项目名称雀巢并购徐福记项目（二）项目承办单位介绍雀巢公司（三）项目可行性研究工作承担单位介绍XX（四）项目主管部门介绍XX（五）项目建设内容、规模、目标1. 项目建设内容瑞士食品巨头雀巢集团以17亿美元收购其60%股权的交易。
雀巢提出通过计划安排方案收购徐福记独立股东所持有该公司43.5%的股权，此外，将再从徐氏家族目前持有的56.5%的股权中购得16.5%的股份，剩余40%股份，仍将由徐氏家族持有。
2. 项目规模由于双方在中国糖果业市场占有率均位列前5位，此并购将成为跨国企业在中国的最大规模收购交易之一。
3.项目目标（1）雀巢公司通过资本并购来迅速扩大市场份额，大举抢占新兴市场。
（2）雀巢收购徐福记后，强强联合优势互补，未来两三年，在销售额上雀巢将能坐二望一，其利润将会有一个质的飞跃。
（3）雀巢对中国糖果市场的控制力将明显增强，不仅进一步提升与玛氏、卡夫、联合利华等对抗的筹码，也进一步压缩了雅客、金丝猴、大白兔等国内中小糖果企业的生存空间。
（五）项目建设地点中国徐福记公司二、项目可行性研究主要结论（一）项目产品市场前景按零售额计，2010年中国糖糖果市场规模600多亿元，徐福记的份额为3.9%，排第三位。
而雀巢国内所占的市场份额仅为1.8%，名列第五，远落后于竞争对手。
而雀巢收购徐福记后，强强联合优势互补，其利润将会有一个质的飞跃。
由于两者市场份额均位于行业前五，若收购成功，将颠覆性地改变中国糖果业的格局。
雀巢对中国糖果市场的控制力将明显增强，一些二三线品牌将逐渐被淘汰出局。
（二）项目原料供应问题徐福记是由台湾的徐氏4兄弟于1992年在东莞成立的，主要生产糖果、糕点、面包等食品，2006年在新加坡上市。
目前，徐福记在中国拥有四个大型生产基地、129家直营销售分公司，拥有强大的销售团队及分销能力。
（三）项目政策保障问题根据我国反垄断法的相关规定，“参与集中的所有经营者上一会计年度在全球范围内的营业额合计超过100亿元人民币，且其中至少两个经营者上一会计年度在中国境内的营业额均超过4亿元人民币的需要申报反垄断审查。
中国糖果市场调查报告[精选5篇]
![中国糖果市场调查报告[精选5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/de055b33e97101f69e3143323968011ca300f724.png)
中国糖果市场调查报告[精选5篇]第一篇：中国糖果市场调查报告中国糖果市场调查报告1.糖果行业现状纵观整个糖果行业，整体市场需求处于缓慢上升趋势，但从近几年的市场增长统计结果显示，增长率则呈下降趋势，08年的年增长率10-12%左右，而07年增长率则在13-15%左右，08年要比07年低3-5个点。
各糖果品牌依靠其品类优势区隔而占位市场，目前还尚不存在占有综合优势的领导品牌，仅在糖果市场的细分领域各领风骚。
如以酥糖为代表的徐福记；以奶糖为代表的大白兔（由于受“三聚氰胺事件”的影响，08年业绩有所下滑，但在进入09年之后，市场已在逐渐回升。
）；以硬糖为代表的阿尔卑斯；以功能糖果为代表的雅客V9；以胶基糖为代表的绿箭……。
正是糖果行业这一品类不断细分和延伸的竞争趋势，使得当前糖果行业已经由传统的硬糖，软糖，奶糖，酥糖的品类区隔，逐步转化、拓展到更细分的功能性糖果（富含维生素等），胶基糖等新兴休闲糖果品类。
在品类不断细分的趋势下，糖果行业呈现以下特征。
1)首先是糖果行业的品牌竞争逐年增强，糖果企业的品牌投入力度逐年加大；其次，在细分品类中的领导品牌受到了跟随者的不断挑战。
2)面对糖果市场消费需求的变化及休闲食品多样化的发展，必然引起未来传统型糖果市场份额下降，以传统型糖果为主营业务的糖果企业寻找新兴的产品或者品类来支持新一轮竞争，导致市场将会更加细化。
3)新兴糖果品牌借助于其品类功能诉求和产品聚焦的策略不断实现细分市场的品类培育和独占崛起，掀起下一阶段功能性糖果，巧克力，胶基糖果、休闲糖果等新品类的市场高潮到来。
4)传统糖果市场品牌集中度相对较高，新兴糖果品牌伴随市场的不断细分，产品和品类的区隔优势占位，品牌格局暂时处于动态变化中。
2.品牌现状品牌竞争基本以主打产品品牌拉动其他品类扩张为主，在单一领域竞争集中度较高，目前糖果品牌品类主打产品细分，见下表细分领域（主打产品）巧克力奶糖硬糖软糖酥糖口香糖薄荷糖功能糖凝胶糖领导品牌德芙大白兔阿尔卑斯旺旺徐福记箭牌荷氏雅克V9 旺仔吉百利金丝猴悠哈雅客马大姐乐天金嗓子珍宝珠果然多好时喔喔上好佳好丽友费列罗金帝1)巧克力品类：1、行业集中度高，市场呈现寡头垄断状态，目前，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
关于徐福记的市场营销策划
此外，徐福记还针对不同消费 群体推出不同类型的产品，如 无糖、低糖、坚果等多样化健
康糖果系列
PART
4
品牌形象与定位
徐福记的品牌形象代表着高品质、美味、健康
其品牌定位为中高端糖果品牌，注重产品的品 质和口感，同时关注消费者的健康需求
通过市场调查和数据分析，徐福记的目标客户 主要为年轻人和中老年人
市场分析
竞争分析
国内品牌：如金丝猴、大白兔等，这些品牌在本地 有着很高的市场份额 国际品牌：如瑞士的巧克力、美国的口香糖等，这 些品牌有着很强的品牌影响力和优质的产品
市场分析
市场趋势
消费者对糖果的需求 日益多样化，从传统 的糖果到健康糖果， 从单一口味到多元化 口味
市场分析
营销策略
定位准确：以高品质、美味、健康的糖果定位，满足不同年龄段消费者的需求 产品创新：不断推出新口味、新包装、新产品的创新策略，吸引消费者 价格策略：采取市场渗透策略，价格略低于同类产品，吸引消费者尝试
本策划旨在分析市场现状，明确目标客户，通过多元化的营销策略， 提高品牌曝光度，增强品牌形象，最终实现销售增长
PART
2
市场分析
目标市场
年轻人：徐福记的糖果产品 深受年轻人喜爱，特别是学 生群体
中老年人：对健康有益的糖 果产品也受到中老年人群体 的欢迎
市场分析
市场规模
中国糖果市场年销售 额超过1000亿元，并 以每年5%的速度增长
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请各位老师批评指正!
THESIS DEFENSE POWERPOINT
XXXXXXXXXX
指导老师：XXX
答 辩 人 ：XXX
年轻人对糖果的需求量大，消费能力强，而中 老年人则更注重产品的品质和健康因素
市场调研-徐福记
佛山科学技术学院2008—2009学年第二学期实践教学环节：市场调研课外作业名称：糖果送喜气，尽在“徐福记”班级：07人力资源管理2班姓名：陈月华学号：2007554215佛山科学技术学院2008—2009学年第二学期《市场调研》作业班级： 07人力资源管理2班姓名：陈月华学号： 2007554215 成绩：徐福记1、公司简介徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐记食品,徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为”二十年金字招牌。
于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司”。
凭借16年(1976-1992)成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。
1997年徐福记与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记品牌在中国糖点领域的永续发展。
2000年，徐福记正式涉足现代渠道的经营管理。
为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。
2006年徐福记在中国拥有56加销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌和糖点企业之一。
2、公司规模公司目前拥有各类固定资产达21.93亿元（人民币），工厂占地总面积50万平方米，共有30多个大规模的生产车间，120条现代化流水生产线，300多套包装设备，拥有各类生产、技术、管理、营销人员共18000余名，70多家分公司。
每日总产量达800吨，可同时生产100个以上品种。
3、销售状况公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。
产品销售网络覆盖全国31个省、市、自冶区。
终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统(如沃尔玛等)；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。
另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。
其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。
糖果市场调研报告
糖果市场调研报告糖果市场调研报告一、市场背景糖果市场作为零食市场中的一个细分领域，近年来发展迅猛。
糖果作为一种甜食，深受消费者喜爱，不仅满足了人们的口腹之欲，还具有一定的情感需求。
二、市场规模根据调查数据显示，糖果市场在过去几年内稳步增长，年销售额超过1000亿元。
随着人们消费观念的改变、生活质量的提高以及城市化进程的加快，糖果市场有望保持良好的发展势头。
三、市场竞争目前糖果市场主要有几个主要竞争品牌，如士力架、卡乐比、徐福记等。
这些品牌在市场上的影响力较大，在产品品质、品牌形象、市场推广等方面具有一定的优势。
此外，一些小型糖果品牌也在市场中崭露头角，通过特色产品和差异化宣传吸引了一批消费者。
四、市场趋势1. 健康糖果：随着消费者健康意识的提高，健康糖果市场呈现出良好的发展态势。
这些糖果通常采用天然原料，并添加少量糖分，更受消费者关注。
2. 味道创新：市场上的糖果产品种类繁多，味道也变得越来越多样化。
一些糖果企业在开发新产品时注重创新，推出不同口味、不同口感的糖果，满足不同消费者的口味需求。
3. 品牌建设：一些领先品牌已经在市场上树立起了较高的知名度和美誉度，随着市场竞争的加剧，其他企业也在加大品牌建设的力度，通过品牌塑造来提升产品竞争力。
4. 线上销售：随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线上购买糖果产品。
糖果企业也开始积极开拓线上市场，通过电商平台提供更便捷的购物体验。
五、市场前景糖果市场作为一个快速发展的行业，具有很大的市场潜力。
随着人们生活水平的提高，对品质的要求也越来越高，糖果企业需要不断升级产品品质，提高竞争力。
同时，随着消费者对健康的关注，健康糖果市场也将迎来更大的发展机遇。
总之，糖果市场将继续保持快速发展的态势，糖果企业需要不断创新，提高产品质量，满足消费者需求，抓住市场机遇。
同时，对糖果市场调研的深入了解和了解消费者需求也是企业发展的关键。
徐福记调研报告
徐福记调研报告一、调研目的和背景徐福记作为一家国内知名的食品企业，在市场上拥有很高的知名度和影响力。
本次调研的目的是对徐福记公司进行调研，了解其产品、市场竞争情况以及未来发展方向，为公司提供参考意见和建议。
二、调研方法和过程本次调研采用了多种方法，包括网络调研、实地走访和面对面访谈。
首先，通过互联网搜索和浏览徐福记的官方网站，了解公司的基本信息、产品介绍和发展历程。
其次，团队成员前往徐福记公司的总部和生产基地，进行实地观察和交流。
最后，对公司的高管进行面对面访谈，了解他们对市场前景和发展方向的看法。
三、调研结果分析1. 产品分析徐福记公司主要生产各类糕点、糖果和果冻等食品。
通过调研发现，徐福记的产品在市场上有较高的认知度和美誉度，特别是其传统糕点系列，受到了消费者的青睐。
同时，公司还注重产品的创新和研发，推出了一些新品种，如低糖、无糖糕点等，以满足消费者的多样化需求。
2. 市场竞争分析虽然徐福记在市场上拥有较高的知名度，但竞争也非常激烈。
与其在同行业的其他品牌相比，徐福记的产品在质量、口感等方面有一定的优势。
然而，随着消费者需求的变化和竞争对手的不断涌现，徐福记需要不断提高产品的品质和创新能力，以保持竞争优势。
3. 发展方向建议基于对徐福记的调研结果和市场分析，我们提出以下发展方向的建议：•加大市场推广力度：通过更多的广告宣传、促销活动和参与行业展会等方式，提升徐福记品牌在消费者心中的形象和认知度。
•提高产品质量和创新能力：持续注重产品研发和创新，推出更多符合消费者需求的新品种和口味。
•拓展线上销售渠道：利用互联网平台进行线上销售，并加强与电商平台的合作，扩大销售网络。
•加强渠道管理：与零售商加强合作，提供更多的促销支持和培训，提升产品陈列和销售能力。
四、调研总结通过本次调研，我们对徐福记公司的产品、市场竞争情况和未来发展方向有了更深入的了解。
虽然公司在市场上具有一定的优势，但需要持续提高产品质量和创新能力，并加大市场推广力度。
[定稿]徐福记品牌糖果市场推广营销策划方案
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[定稿]徐福记品牌糖果市场推广营销策划方案徐福记品牌糖果市场推广营销策划方案目录一前言.................................................................. .. (3)二、糖果目前白勺营销环境状况分析 (4)（一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4)1.糖果在中国白勺发展历程 (4)2.糖果市场白勺背景 (5)3.糖果白勺特质 (5)4.糖果白勺消费行为特征 (6)5徐福记白勺特点 (6)6徐福记在糖果市场白勺发展前景 (6)（二）影响徐福记糖果白勺不可控因素进行分析 (6)1.宏观环境 (7)2.居民经济条件 (7)三.主要竞争对手 (7)1.功能型糖果品牌 (8)2.国外糖果品牌 (8)7.国内糖果品牌 (8)三、SWOT分析 (8)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (9)四、徐福记糖果营销目标 (10)五、徐福记糖果营销战略 (10)（一）营销宗旨 (11)（二）产品策略 (11)（三）价格策略 (11)（四）销售渠道 (12)（五）促销策略 (12)（六）具体行动方案 (13)六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (13)七、徐福记糖果策划方案总结 (13)一、前言我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场.全国各式各样白勺糖果生产企业大概一万多家.其竞争白勺激烈程度非常大.只有能够审时度势、不断创新.及时调整经营方向、走出有自我特色白勺企业.才能建立糖果白勺金子招牌.赢取消费大众白勺长期信赖和支持.最终在糖果市场独领风骚.打造全国糖果行业第一品牌.二、糖果目前白勺营销环境状况分析（一）糖果市场状况分析及市场前景预测1.糖果市场发展历程.1987年为糖果业白勺第一个鼎盛时期.年产量达到105.5万吨.这一阶段我们称之为传统市场供应.其特点变现为：以散装糖果为主国营企业主导市场缺乏市场规划产品利益点还停留在质量层面. 进入九十年代.糖果业迅速萎缩.1991年.糖果产量只有42.5万吨.“盘整”是这一阶段白勺最大特点.. 96年后.糖果业重新崛起.2001年糖果白勺年产量为85万吨.少于87年.但销售额却高达135亿元.包装糖果得到发展.这一阶段竞争日趋激烈.特点表现有：民营企业市场份额大市场竞争异常激烈.新产品不断推出品牌纷纷介入.占资源优势产品利益点已上升到口味、情感、功能利用电视等传媒手段提升品牌形象功能性糖果成为主流几大品牌占垄断地位产品利益点突出表现为关心消费者白勺体验感受、健康要求等注重终端促销.利用整合营销手段进行消费者沟通２００２年糖果行业２３０家５００万以上企业生产白勺糖果.巧克力产量达４６．３９万吨.产值１１３．５３亿元.比同期增长１５．９％.销售收入约为２３０亿元.同比增长１４％左右.据中国食协糖果专业委员会统计,2002年国内糖果巧克力总产量为91.48万吨,同比增长0.8%.500万元以上企业产量占当年总产量白勺50%强.从增长速度上分析.胶荃糖(主要为口香糖).巧克力增长强劲.糖制品行业总量保持可观发展速度.2.市场背景市场潜力巨大.增速高出全球.中国糖业成为国际亮点.糖果业已成为我国食品工业中快速发展白勺行业.连续五年保持增长.我国年人均消费糖果为0.7千克.约为发达国家人均水平白勺1/10.国际人均水平白勺1/3.糖果市场有很大白勺扩展空间.预计在今后数年将保持8%左右白勺增长速度.高于全球糖果今年年均增长速度6个百分点.本土成长起来白勺糖果企业发展到5000多家.行业内已形成诸如河南金丝猴.福建雅客、梅林.上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利等一批骨干企业.全行业有5家骨干企业进入中国食品企业排名50强之列.出现了几大品牌占垄断地位、民营企业国有企业市场份额更大白勺局面.外资品牌纷纷加大对国内糖果业白勺投资.中国糖果市场受到国际糖果品牌白勺青睐.国内合资企业白勺外方代表加大对糖果白勺投入.纷纷收购中方股份；区域性企业协同作战.形成产业集群优势.走上规模化发展白勺道路.3.糖果白勺特质糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起白勺商品.它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃白勺日常消费品.未来白勺糖果将往功能化、个性化白勺趋势发展.8.糖果白勺消费行为特征根据消费者白勺购买动机.可把糖果市场细分为：日常糖果市场喜事用糖市场节日用糖市场a.日常糖果消费市场白勺特点因为是自己吃.对质量较为敏感.购买白勺初始动机多是为了小孩.但是一旦购买后成人会一块吃.购买行为大多是下意识白勺.而不是有意白勺.因此.购物场所白勺刺激作用明显.每次购买量小.购买白勺频率较高.产品包装应以小袋包装为好.b. 喜事用糖消费市场白勺特点购买白勺目白勺是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等.包装设计应显示喜庆气氛.每次购买量大.因为量大对价格较为敏感.因为不全是自己吃.对质量白勺敏感度较低.因为要讲排场.对品牌有一定白勺要求.c. 节日用糖消费市场白勺特点需求量大.且时间集中.此时促销力度大.因为自己或亲友吃.对质量较敏感.购买地点主要是在大超市或是食品批发市场.有些购买是因为走亲访友.尽量采用礼品包装.9.徐福记白勺特点分为新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列.有别与正统白勺西式巧克力.徐福记以最擅长白勺研发改良能力.萃取西方巧克力百年精华.结合华人口感偏好糖点喜好等特殊需求.引进欧洲尖端生产设备.精心开发研制最适合华人饮食习性白勺特色巧克力.同时为了丰富、提升新年糖白勺热闹缤纷.徐福记更将巧克力白勺包装与色泽融入传统年节气氛.推出新年巧克力.为新年白勺喜气里增添洋气别具白勺欧式风格.10.徐福记糖果市场发展前景产品以散糖为主.面向全球推广.可以向休闲食品方向发展.赢得更多白勺市场.扩大市场投放地点.如：各地白勺大中小超市.商场.居民区、校园小卖部（二）影响徐福记糖果白勺不可控因素进行分析1.宏观环境糖果在一般白勺消费意识里.并非是一种可以持续或者连续消费白勺产品.因此.对于糖果.产品形式非常重要.只有创造出更多白勺产品形式.才能诱惑消费者提高消费频率.糖果市场成长动力最大白勺依然是现代糖果.传统白勺方块硬糖基本没有什么市场空间.相对大陆厂家白勺产品状况来说.外资或者港台区域白勺企业白勺产品形式更多样.品牌印象更清晰.国外糖果白勺加入.吸取了大量群众2.居民经济条件糖果对于大部分市区居民来说.可以当作是迎接客人到来白勺招待品.但是对于农村居民来说.糖果性白勺东西相比下没有那么吸引他们.对于带有品牌白勺糖果更是不了解多少.就算有购买糖果白勺欲望.但对于带有品牌性白勺糖果并没有太多白勺要求.对于这一些居民.他们并没有明确白勺购糖白勺方向.只要美观.好吃.品牌对于他们来说并不重要三.主要竞争对手功能型糖果品牌国外糖果品牌传统本土糖果品牌5.功能型糖果品牌维生素类：雅克V9 不凡帝润喉糖果：荷氏亮嗓泰诺等防蛀糖果：箭牌益达乐天木糖醇等6.国外糖果品牌巧克力类：德芙吉百利好时夹心糖果：曼妥思特拉等奶糖：阿尔卑斯雀巢等7.国内糖果品牌大白兔、金丝猴、喔喔、上好佳、喜之郎、蜡笔小新等三、SWOT分析（一）优势1.徐福记拥有较为成熟白勺经销网络.经销商忠诚度较高2.长期以来建立了金子招牌.是中国新年糖果白勺领导品牌3.长期赢得消费大众白勺长期信赖与支持4.徐福记品牌价值得以巩固5.口味都充满着独特白勺中国特色和风味.与消费者白勺日常生活亲切结合6.信息优势.广东是属于全国开发区.因此徐福记公司有“近水楼台先得信”白勺优势7. 糖果白勺种类多.口味广.价格适中.营养高（二）劣势1、各个糖果行业都在加大自己白勺市场.竞争力极大2、市场营销白勺技术水平不是很高3、生产技术水平与其他知名品牌也有相当白勺竞争力（三）机会1.与相对强势白勺同行业比.企业拥有传统产品优势.2.因为是知名品牌.符合大众化白勺糖果.投放市场白勺空间很大3.酥心糖是众多人白勺喜爱.如能进一步向多口味多品种发展.会有很大白勺成长空间（四）威胁1. 广大消费者拒绝消费糖食2. 休闲食品白勺蓬勃发展冲击糖类市场3. 金丝猴、雅客等强势品牌白勺发展壮大.客观上扩大了市场范围.提高了市场占有率.市场竞争会进一步加大4. WTO进程推进.关税门槛降低.国际知名品牌会加大对中国市场白勺渗透.抢夺部分市场四、徐福记糖果营销目标产品品牌白勺个性塑造产品推陈出新增加新产品白勺广告投放量加大广告宣传力度和促销手段五、徐福记糖果营销战略（一）营销宗旨全面提升实力与竞争力.持续专注深耕国市场.更将迈向世界顶尖品牌而拼搏.将徐福记成功打造成糖点食品白勺世界知名品牌之一.（二）产品策略第一类是糖果：1、新年糖系列；2、酥心糖系列；3、休闲糖果系列；4、儿童糖果系列等.第二类是巧克力：1、新年巧克力；2、休闲巧克力；3、儿童巧克力等.第三类是糕点：1、蛋糕系列；2、煎饼系列；3、馅饼系列；4、烤饼系列；5、薄烧酥系列；6、米果系列；7、饼干系列等.第四类是沙琪玛：1、蛋黄沙琪玛系列；2、鸡蛋沙琪玛系列；3、芝麻沙琪玛系列；4、奶油沙琪玛系列；5、牛奶沙琪玛系列等.第五类是果冻：1、含乳布丁；2、果肉果冻；3、慕司果冻；4、奶酪；5、布甸等.（三）价格策略徐福记所有白勺散装糖果、巧克力、糕点、沙琪玛和果冻布丁产品终端零售为同一价格..这种定价方式大大方便了消费者白勺购买过程.同时也方便卖场工作人员白勺结算.如果不同白勺产品价格不一样.消费者购买是就需要用不同白勺包装袋购买不同类别白勺产品.会给消费者白勺购买、携带和食用带来不便.同一白勺产品零售价格从某种程度上也触动白勺消费需求.大大提高徐福记产品白勺销量.（四）销售渠道1.品牌传播方面.过节期间加大销售量.朋友亲人过节送礼都喜欢买具有品牌白勺食品走亲访友2.销售通路方面.通过自己白勺销售公司和直营终端销售产品.3.产品规划方面.以散装产品白勺销售为主.包装产品白勺销售为辅.（五）促销策略1.广告策略推出产品形象广告.节假日、重大活动前推出促销广告.找准时机进行公共活动.接触消费者2.现场促销利用过节、过年期间.顾客购买需求白勺心理.在商场里安排促销员现场促销.提高产品销售量.3.如赠送小礼品当顾客购买白勺数量达到一定标准白勺时候.向顾客赠送一份精美白勺小礼品.达到糖果销售白勺预期量.（六）具体行动方案1、首先要明确品牌定位.把企业有限白勺资源集中用在某个市场领域.2、寻找差异化白勺竞争策略.没必要跟着别人后面走.通过对产品白勺分析和对消费需求白勺市场细分.做出有特色白勺产品进入适合自己白勺细分市场.3、找准产品白勺目标市场.做适合目标消费群体需求白勺产品5、产品终端销售白勺方法根据不同白勺产品品类不断创新六、徐福记糖果策划方案各项费用预算1.广告媒体费用.32000002人员费用.100003.赠送礼品费用 50000七、徐福记糖果策划方案总结通过一系列企业形象与产品信息白勺传播.我们希望能沟通消费者白勺心灵.以最终达到我们希望白勺“顾客眼里出西施”白勺营销目白勺.通过企业包括研发、营销、管理等多方位白勺努力.打造徐福记权威白勺金字招牌.在世界品牌里独领风骚！。
徐福记软糖营销策划方案
徐福记软糖营销策划方案一、背景分析徐福记是中国著名的糖果品牌，以其丰富的产品线和高品质的产品而闻名。
其中，徐福记软糖以其柔软的口感和多样的口味受到了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，徐福记软糖在市场中面临着一些挑战，如品牌知名度不高、产品创新不足等。
二、目标市场和目标客户群体1. 目标市场：中国市场，主要集中在二级及以上城市；2. 目标客户群体：主要面向年龄在5岁至40岁之间的消费者，尤其是喜爱糖果和零食的人群。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研：通过问卷调查、市场调研报告等方式获取消费者对徐福记软糖品牌的认知度、购买偏好等信息。
2. 竞争分析：对竞争品牌的产品特点、价格、渠道销售等进行分析，准确了解市场竞争情况。
四、市场定位及差异化策略1. 市场定位：将徐福记软糖定位为高品质软糖品牌，强调其柔软口感和丰富多样的口味。
2. 差异化策略：a. 产品特点差异化：强调产品的天然、低糖、无添加等特点，满足健康、营养和口感需求。
b. 包装设计差异化：注重包装设计的创新与个性化，吸引消费者的目光。
c. 渠道差异化：建立与超市、便利店、电商等多元化销售渠道的合作，使产品更加便捷地接触到消费者。
五、产品策划与创新1. 新产品开发：根据市场调研结果，针对不同目标客户群体的需求，开发符合其口味、口感偏好的新产品，如新口味、新包装等。
2. 产品创新：通过技术改进和混搭创新等方式，不断提升产品的口感和品质，使其与竞争产品产生差异化。
六、营销活动策划1. 品牌推广活动：a. 利用电视、广播、互联网等媒体渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度。
b. 打造品牌形象，例如通过明星代言人、公益活动等方式传递品牌的正能量，增强消费者对品牌的认同感。
2. 产品促销活动：a. 与超市、便利店等零售渠道进行合作，进行打包促销活动，例如购买一定数量的产品可获得特定礼品、折扣等优惠；b. 发起线上促销活动，例如组织抽奖活动、限时特价等，吸引消费者参与并购买产品。
徐福记调研报告
徐福记调研报告徐福记是中国知名的传统糕点品牌，成立于1858年，已有160多年的历史。
本次调研旨在了解徐福记品牌的知名度、产品质量、市场竞争力以及顾客需求等情况，为品牌提供发展建议。
调研方法：1. 网上问卷调查：通过发送在线问卷的链接，获得了300份有效回收问卷。
2. 访谈调查：在徐福记品牌专卖店附近进行了20次面对面访谈。
3. 线下市场调研：观察了徐福记品牌产品在超市、百货店等场所的销售情况。
调研结果：1. 知名度：根据问卷调查数据显示，有超过70%的受访者表示熟悉徐福记品牌，其中40%的受访者曾购买过徐福记产品，显示出徐福记在消费者心目中的知名度较高。
2. 产品质量：大多数受访者对徐福记的产品质量表示满意，认为徐福记的糕点制作精细、味道好，符合消费者的口味需求。
3. 市场竞争力：调研数据显示，虽然徐福记在传统糕点市场占有一定的份额，但面对来自其他品牌的竞争压力，徐福记的市场份额有所下降。
调研数据还发现，消费者对于品牌的忠诚度不高，容易被其他品牌的新产品吸引。
4. 顾客需求：根据访谈调查和线下市场观察，徐福记的产品口味较为传统，例如莲蓉月饼、芝麻糕等，但调研数据显示，一些消费者对于口味的需求有所变化，更喜欢创新口味的糕点，如巧克力、水果等。
建议：1. 提升品牌知名度：徐福记可以通过增加广告投放、参加相关展会等方式，提升品牌的知名度，并且加强品牌的形象塑造。
2. 创新产品口味：根据调研结果，徐福记可以推出一些创新的糕点产品，以满足消费者对于口味的需求变化。
可以借鉴其他国内外品牌的成功经验，结合中国传统糕点文化创造出具有新意的产品。
3. 加强客户关系维护：徐福记可以通过开展会员制度、推出优惠活动等方式，提高客户的忠诚度，增加回头客的比例。
4. 发展线上销售渠道：在互联网时代，徐福记可以开设官方网店、与各大电商平台合作等，拓宽销售渠道，吸引更多消费者购买产品。
综上所述，徐福记是一家历史悠久、知名度较高的传统糕点品牌。
徐福记市场分析
徐福记市场分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March一、选择目标市场所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
——完全差异化的竞争策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面：第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、平媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌；而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。
第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品；而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规格包装产品的销售为主，散装产品为辅；而徐福记是以散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。
二、市场细分按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。
1.地理环境为保证产品销售的稳定，降低销售通路的风险，徐福记逐步建立了自己可控的销售通路。
到2008年徐福记已拥有自己的分公司数量达到了80多个，主要依靠自己的销售公司直接向零售终端销售产品。
同时徐福记也没有完全放弃经销商这一资源。
据估计徐福记直营的终端卖场数量在华南地区能达到所有卖场数量的80％，而剩余的大卖场则依靠经销商的力量进行维护。
在华北、东北地区经销商的网络优势更加突出，徐福记直营的市场份额占到30％～50％。
销售分公司与经销商资源的有效利用使徐福记通路拓展速度异常迅速，其销售额也得到明显增加，更重要的是让徐福记在与经销商的谈判中始终处于有利的位置。
2.人口状态徐福记生产的糖果、巧克力、糕点、沙琪玛和果冻布丁等系列散装和包装产品超过600多个款式。
【VIP专享】徐福记小组市场调研报告
目录
第一章 摘要 ......................................................................................3 （一） 调研的背景 ............................................................................3 （二） 调研的目的 ............................................................................3 1.徐福记糖果的目标市场 .............................................................3 2.徐福记糖果的销售方式 .............................................................3 3.徐福记糖果的前景预测 .............................................................4 （三） 调研的对象 ............................................................................4 （四） 调研时间 ................................................................................4 （五） 调研地点 ................................................................................4 （六） 调研主要项目 ........................................................................5 （七） 调研实施的方法 ....................................................................5 (八) 调研结论 ...................................................................................6
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徐福记酥心糖市场调查报告
1. 糖果类产品的中国市场发展历程
从当初的微不足道到现在近160 亿人民币的销售额，糖果这种全世界范围内的传统消费
品种，在中国大地上的近20 年发生了天翻地覆的变化。
而这期间有三个比较显著的阶段。
第一阶段是80 年代中后期到90 年代中期以前，这一阶段是糖果市场的起步时期，主要特点有：国有糖果企业占领主导地位、散装糖果占领主导地位、市场供不应求，可以说是国内糖果企业的鼎盛期。
在这阶段中，只要产品质量好、口味好，就可以畅销大江南北，获得消费者的认同，大白兔、喔喔在这个阶段都获得了空前的发展。
第二阶段是从96 年到2002 年，是国内糖果市场和糖果企业的盘整期，主要特点有：市场表现普遍低迷，大量的传统企业经营艰难甚至破产、企业盘整资源行业内酝酿着升级、产品、销售手段、市场投入等变革。
这个阶段的糖果市场严重萎缩，等待行业的另一次高速发展。
在此阶段，营销的成功因素变得相对复杂，单一的产品优势已经不能达到占领市场的目的，惟独完成为了渠道转型并学会开展整合传播的品牌才干获得市场认可，在市场上占有一席之地，阿尔卑斯、金丝猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在这个阶段迅速成长，以至于成为当今的率先品牌。
徐福记也是在此时期挺进市场的。
第三阶段是从2003 年以后至今，是国内糖果市场繁荣时期，主要特点有：行业保持了80%摆布的强劲增速、糖果企业开始重视并开始了糖果品牌的建设，市场投入盒广告投入增加，糖果品牌和产品形式得到很大的丰富，外资品牌大举进入国内市场，抢占一些制高点。
在这个阶段中，产品、渠道、促销、品牌、整合传播、营销组织、销售管理与考核等诸多因素的优化组合，并发挥合力才干造就成功的品牌，悠哈、雅克、金冠、乐天等带动新品类市场或者新概念产品的异军突起。
发展至今，无论在产品亦或者是营销方法上，都已经达到了相当的高度。
如今的糖果企业如果只进行战术层面的优化，最多与行业大势保持同步或者维持现状。
2、消费者分析
(1) 消费者的总体消费态势
目前喜欢软糖的消费人群比硬糖的多
• 现有的消费时尚
糖果送喜气,尽在徐福记.徐福记广告语体现了它的定位为喜气,这就吸引了一批消
费者在新年及其他喜庆的时候购买徐福记.
• 各种消费者消费本类产品的特性
我们不难看出,徐福记的消费群是各个年龄段的人.老年人爱慕它的悠久品牌与口碑, 年轻人爱慕它的时尚,孩子喜欢它的口味
2. 消费者分析
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
儿童青年中年老年
(2) 目标消费者总体特征分析
<1>现有消费者的消费行为
• 购买的动机：喜庆的节假日/个人喜好及其他硬糖软糖都喜欢
• 购买的时间：法定节假日、周末、孩子的寒暑假及其他
• 购买的地点：“散装专柜”终端销售模式
<2>现有消费者的态度需调查的方面
• 对产品的爱慕程度
•对本品牌的偏好程度
•对本品牌的认知程度
• 对本品牌的指名购买程度
• 使用后的满足程度
• 为满足的需求
3. 潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性
徐福记是做新年糖起家的，是针对整个家庭的，人口年龄不一，全家都可以共同享受，不少消费者就是从新年糖开始认识徐福记的。
所以徐福记产品研发设计都是要照应、满足一个家庭里所有成员的需要及喜好。
比如说沙琪玛，给老人家吃了能不能不会粘牙？让小孩吃会不会太甜腻？这些都要考虑到。
同时，品种、款式、口味都要多元化，贴近让消费者的生活需求与喜好感受。
所以徐福记酥糖的潜在消费者面向全社会成员。
(2)潜在消费者现在的购买行为分析
•现在购买哪些品牌的产品？
•对这些产品的态度如何？
•有无新的购买计划？
•有无可能改变计划购买的品牌？
(3)潜在消费者被本品拍吸引的可能性
不少家庭妇女去超市购买糖果糕点都有一个体味，那就是买徐福记的散装产品不管是多少品种，都是一个价格，质量好，而且食品安全吃着放心，所以这是吸引潜在消费者的一个重要因素。
(4)潜在消费者对本品牌的态度如何？
徐福记重视产品的质量；用心为消费者着想，不断开辟出消费者爱慕和需要的产品同样重要。
长期深入研究华人生活习性与饮食文化特点，找出中国人的糖点喜好与需求，为他们开辟更多样化的新选择，这是徐福记的研发精神。
消费者想吃什么？什么口味更好？什么咬感是他们习惯的？徐福记的产品开辟和包装设计，处处方便消费者；采购的便利性、视觉上的愉快感受、产品规格的合适性等等，都是消费者所重视的，固然会对消费和留下不错的印象。
下面是你买糖果的时候普通会选择怎样包装的糖果？
4. 糖果行业现状
纵观整个糖果行业，整体市场需求处于缓慢上升趋势，但从近几年的市场增长统计结果显示，增长率则呈下降趋势，08 年的年增长率10- 12%摆布，而07 年增长率则在13- 15%左右，08 年要比07 年低3-5 个点。
各糖果品牌依靠其品类优势区隔而占位市场，目前还尚不存在占有综合优势的领导品牌，仅在糖果市场的细分领域各领风骚。
如以酥糖为代表的徐福记使得糖果行业这一品类不断细分和延伸，进而使得目前糖果行业已经由传统的硬糖、软糖、奶糖划分出了酥糖，逐步转化、拓展到更细分的功能性糖果(富含维生素等)。
在品类不断细分的趋势下，糖果行业呈现以下特征。
1)面对糖果消费市场消费需求的变化及休闲食品多样化的发展，必然引起未来传统型
糖果市场份额下降，以传统型糖果为主营业务的糖果企业寻觅新兴的产品或者开辟新的
品类——徐福记酥糖，来支持新一轮竞争，导致市场将会更加细化。
2)传统糖果市场品牌集中度相对较高，新兴糖果品种伴有市场的不断细分，产品和品
类的区隔优势占位，品牌格局暂时处于动态变化中。
5. 酥心糖市场
进入的门坎较低，品牌集中度不高，产品同质化严重，南有徐福记，北有马大姐的格局已具规模。
众所周知，徐福记是做新年糖起家的，进入中国市场之初就是做新年糖，成功地开创了新年糖文化。
专为中国传统新年的喜气而设计研制的徐福记新年糖，与中国人过年喜庆节日的传统结合，成为中国新年糖的代名词。
其中酥心糖向来是徐福记糖果的特色代表产品之一，出于中国消费者的口味与饮食喜好考虑，徐福记开辟出多种口感的酥心糖，多年来向来受到市场欢迎，每到过年家家户户几乎少不了要买上一些徐福记酥心糖。
所以徐福记未来发展趋势是可观的，只要进行良好的企业管理，它会在中国糖果市场冲出自己的一片乾坤。
6. 徐福记食品有限公司市场销售现状
1) 产品质量：徐福记，将以品质为第一位，为消费者生产出放心的商品。
2) 价格定位：徐福记酥糖、橡皮糖、棉花糖等一律每斤14.3 元。
徐福记点心米果卷、
卷心酥、包馅酥、小丸煎饼、岩板烧等一律14.8 元一斤。
还有徐福记各种口味巧克
力一律20 元。
此外散装沙琪玛5 斤以上9.8 元一斤。
200 克磨堡蛋糕每代7.5 元。
3) 渠道策略：徐福记，全国各地的大、中超市。
4) 品牌定位：
徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果盒糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。
徐福记的品牌定位是糖果盒糖点产品生产专家，经过17 年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。