用同行合作案例说服客户的话术
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用同行合作案例说服客户的话术
1、打电话你要保证一个数量,你每天打5个,和每天打30个,是完全不同的。
2、你看一看你们公司的其它同事,或者你认识的同行,找机会,去请教一下,跟他们学,比如公司做得很好的人,他们怎么做的,怎么说的,你去学习借鉴,再优化。
3、拿支笔还有纸出来,写,写你打电话给客户要说的话,我举个例子:
如何锤炼销售话术:
“喂,您好xx妈,我是xxx中心的xx,最近我们这边推出了送卡活动...”
不行,划掉!
“喂,您好xx妈,打扰您几分钟时间,我们最近xx中心推出了A卡,想看看您有没有这方面的需求...”
还是不行,换汤不换药,再划掉!
“喂,您好xx妈,我们A卡可以满足您孩子上早--教的需求,卡数有限,请快快订购,要不...”
这句话感觉还可以,不过还是感觉差了一点,但是对比上一句话就好
很多了,给自己一个鼓励,继续写!
“喂,您好xx妈,我是xx中心的xx,年关将近我先给您拜个早年!最近咱们这边推出了新年A卡,您之前不是有说过有优惠就及时通知您的嘛,早上领导刚发给我们一人5张,就3小时时间,我只剩下这一张了,可是需要的人还是很多,您是我的重要客户,我当然得留一张给您,不过要的话得现在跟我说,不然的话,其他人要是打电话给我我就难说了哈!”
这段话相比上一段就好很多了。
4、客户有什么疑惑,会问哪些问题,你该如何回复,这些都要你提前思考好,非常非常重要。
5、30秒话术,1分钟话术、2分钟话术,这些都要提前琢磨好,并且记在纸上,熟练的脱口而出,如果靠现场反应,那真是很容易卡壳的。
我希望你通过学习,结合你的实际情况,你客户的情况,你自己锤出来,一遍一遍的修改,优化它。
最后我说一个观点:没有截径,适合别人的,不一定适合你,你还得靠自己提升起来。这是核心。