某知名奶粉品牌推广方案(71页)(蓝标精品)
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案引言奶粉是婴儿成长中不可或缺的营养品，然而在竞争激烈的市场中，如何有效推广奶粉成为了品牌商面临的挑战。
本文将介绍一种奶粉推广活动方案，旨在提高品牌知名度、培养用户忠诚度并增加销售额。
目标1.提高品牌知名度：通过推广活动让更多的目标受众了解和认可品牌。
2.培养用户忠诚度：通过推广活动增加用户对品牌的信任和忠诚度。
3.增加销售额：通过推广活动促进奶粉的销售增长。
推广活动方案1. 社交媒体营销社交媒体是现代人交流和获取信息的重要渠道。
利用各种社交媒体平台开展推广活动是一种低成本且有效的方法。
•精心策划内容：根据目标受众的特点和需求，制定具有吸引力的内容，如宝宝健康知识、育儿经验分享等。
•定期发布有价值的内容：每周发布一至两篇内容，保持更新频率并保证内容的质量。
•互动机制：设置问题或话题，引导用户参与讨论或互动，如宝宝成长里程碑分享、宝宝喜爱的食物等。
•引导分享：设计有奖问答或抽奖活动，鼓励用户分享内容并邀请朋友加入。
2. 优惠券促销活动通过发放优惠券来吸引目标受众购买奶粉。
•指定渠道发放：与线上、线下渠道合作，通过合作渠道向用户发放独有的优惠券。
•限时有效：设定优惠券的有效期，激发用户的购买欲望，增加销售额。
•购买金额奖励：设定不同金额的优惠券，鼓励用户购买更多数量的奶粉以获得更大的折扣。
•用户引导：向用户提供使用优惠券的详细指导，包括使用方式、购买渠道等。
3. 母婴社区合作与母婴社区合作，通过合作推广活动提升品牌知名度和用户忠诚度。
•赞助活动：与母婴社区合作举办线上或线下活动，赞助活动场地、奖品等，提高品牌曝光度。
•参与社区互动：积极参与母婴社区的讨论和互动，回答用户关于奶粉的问题，树立品牌专业性和信任度。
•合作抽奖活动：与母婴社区联合举办抽奖活动，吸引用户参与，增加用户互动和忠诚度。
4. 线下活动推广线下活动可以直接接触目标受众，提高品牌的可信度和亲和力。
•亲子活动：与商场、亲子乐园等合作举办亲子活动，提供奶粉试喝、育儿讲座等，并派发宣传资料和样品。
奶粉销售推广活动方案策划
奶粉销售推广活动方案策划一、活动背景分析奶粉是婴幼儿最主要的食品之一，具有营养丰富、易消化吸收的特点，对婴幼儿的生长发育起着重要的作用。
然而，近年来奶粉市场竞争激烈，各个品牌纷纷进入市场，消费者在众多品牌中选择也越来越困难，导致奶粉销售受到了一定的影响。
因此，为了提升奶粉的销售量，我们需要开展一系列的销售推广活动。
二、活动目标1. 提升消费者对品牌的认知度和好感度，增强品牌影响力。
2. 增加奶粉销售量，提升市场占有率。
3. 建立稳定的消费者群体，并提升消费者忠诚度。
4. 与竞争对手进行差异化竞争，树立品牌形象。
三、活动推广策略1. 线上推广（1）开展品牌宣传活动：通过社交媒体平台，发布品牌故事、品牌文化等内容，引起用户的共鸣与关注，增加品牌认知度。
（2）线上促销活动：开展限时折扣、满减、买赠等促销活动，吸引消费者的注意力，增加转化率。
（3）搭建电商平台：将奶粉产品开设在各大电商平台，并配合优惠活动，提高销售额。
2. 线下推广（1）开展门店活动：在奶粉销售门店开展品牌推广活动，如举办签售会、讲座、培训等，吸引消费者参与，提升品牌的知名度。
（2）亲子活动：举办有关婴幼儿健康成长的亲子活动，如宝宝游园、亲子竞赛等，增加家长与宝宝的参与度。
（3）合作推广：与相关行业进行合作推广，如母婴店、医院等，通过互惠互利的方式提高品牌知名度和销售额。
四、活动具体实施方案1. 品牌宣传活动（1）编写品牌故事：撰写趣味性强、能引起共鸣的品牌故事，发布到社交媒体平台，增加用户对品牌的好感度。
（2）达人代言人：邀请已经使用过该品牌的知名妈妈或儿童专家担任品牌代言人，进行品牌形象宣传。
（3）线上投放广告：在社交媒体平台、搜索引擎等进行品牌广告投放，提高品牌曝光度。
2. 线上促销活动（1）限时折扣：每周设置特定时间段进行限时折扣活动，吸引消费者购买。
（2）满减活动：满足一定购买金额可以享受折扣，鼓励消费者增加购买量。
（3）买赠活动：购买指定数量的奶粉即可获得小礼品或赠品，增加消费者的购买欲望。
奶粉推广方案
奶粉推广方案问题背景随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭将婴儿奶粉当作必需品。
然而，国内市场上奶粉品牌琳琅满目，消费者往往难以做出正确的选择。
此外，一些不负责任的商家将假奶粉冒充正品售卖，给消费者带来安全隐患。
目标为了能帮助消费者正确地选择奶粉品牌，并保障其生命安全，我们制定了以下奶粉推广方案：推广策略1. 品牌宣传通过各种媒体，如电视、广播、报纸等，宣传奶粉品牌的优点、特点、生产环境、销售实力，并通过社交媒体和视频网站制作形象宣传片，加深公众对品牌的认识。
2. 母婴健康讲座为了提高消费者对奶粉安全意识的认识，我们将邀请有关专家和医生来给母婴班开讲座，向孕妇和新生儿母亲普及婴幼儿喂养知识和奶粉的正确选择、存放、使用方法等。
3. 试用装推广我们在各大母婴商场、超市、药店等地方发放奶粉小试用装，供消费者尝试。
这样既可以让消费者品尝到正宗的奶粉的口感，也可以鼓励消费者购买正品。
4. 线上推广我们会在各大电商平台、社交媒体推出专属推广活动，如优惠券、满减等活动；同时也会在品牌官网、微信公众号、论坛等进行线上宣传。
5. 婴儿用品展销会我们会在婴儿用品展销会上进行品牌推广，展示公司实力，向现场消费者普及奶粉的相关知识，同时赠送试用装、礼品袋等。
监测方式为了能够了解推广效果，监测方案如下：1. 数据分析通过各种工具，如各大电商平台的销量数据、品牌官网的流量数据、互联网排名数据等，进行数据分析及监测。
2. 消费者满意度通过各种问卷调查、投票等方式，对消费者进行满意度调查，获取消费者真正需求，实现人性化服务。
结束语以上就是我们的奶粉推广方案，我们会尽全力实施这些策略，保障消费者的安全和健康，同时推动奶粉品牌的发展。
相信在公司的全体员工努力下，我们一定能取得优异成绩！。
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案为了推广新上市的奶粉产品，我们制定了一套奶粉推广活动方案。
以下是详细的计划和实施措施。
1. 活动目标：- 提高品牌知名度和美誉度- 提升产品销量- 增加用户对该产品的信任度2. 活动时间：连续两个月，每周一次，共八次活动。
3. 活动内容：- 每周选择一个热门母婴商场作为活动地点，设立专属展台。
- 提供产品试用品和优惠券，吸引消费者前来品尝和购买。
- 设置奶粉专家解答疑惑的咨询区，增加用户对产品的了解和信任。
- 与当地影响力较大的母婴博主合作，邀请他们来到现场分享育儿经验，并进行推广宣传。
- 每周为参与活动并购买产品的消费者提供抽奖活动，送出奶粉产品和周边礼品。
4. 实施措施：- 提前与商场洽谈，协商展位费用和具体布展时间。
- 联系影响力较大的母婴博主，商议合作方式和费用。
- 制作展台背景板、产品宣传材料和奖品展示区。
- 培训工作人员，提供产品知识和解答常见问题的技巧。
- 在活动前通过微信公众号、微博等社交媒体进行宣传，提醒用户关注活动时间和地点。
- 活动当天提前到达现场进行布展和准备工作，确保一切准备就绪。
- 现场设置签到区域，记录参与活动的人数和联系方式，方便后续市场调研和用户跟进。
- 活动结束后，及时统计数据，分析活动效果和用户反馈，并进行记录。
5. 预期效果：- 在活动期间，通过展台试用和优惠券的发放，吸引大量消费者前来尝试和购买产品，提升销量。
- 通过与母婴博主的合作，增加品牌曝光度和口碑效应，提高用户对产品的信任度。
- 通过活动签到和联系方式记录，建立用户数据库，方便后续市场调研和客户跟进。
- 统计和分析活动数据，总结经验教训，为后续推广活动提供参考。
综上所述，该奶粉推广活动方案通过详细的活动计划和实施措施，旨在提高品牌知名度、增加产品销量、提升用户信任度。
通过与母婴博主的合作、提供产品试用品和优惠券等方式，吸引消费者参与活动，并购买产品。
同时，通过活动签到和联系方式记录，建立用户数据库，为后续市场调研和客户跟进提供便利。
奶粉推广活动方案(精选)
奶粉推广活动方案（精选）一、背景分析随着消费水平的提高，婴幼儿奶粉市场逐渐庞大起来，竞争也越来越激烈。
因此，对于奶粉品牌来说，推广活动的设计和实施尤为重要。
本篇方案将介绍一种基于市场需求的奶粉推广活动方案，旨在提高品牌知名度、促进销售增长。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过活动的策划和执行，让更多的目标受众了解品牌，并形成对品牌的认知和信任。
2.增加销售量：通过活动的营销手段，激发目标受众的购买欲望，从而实现销售增长。
3.建立品牌口碑：通过活动的设计，让目标受众在使用产品后产生好评，从而树立品牌良好的口碑。
三、活动内容1.品牌合作：与婴幼儿相关的品牌进行合作，例如婴儿用品、婴幼儿保健品等。
通过双方品牌的联合推广，实现品牌互惠互利的效果。
2.社交媒体策划：a.制定社交媒体推广计划，包括定期发布与婴幼儿相关的信息、新闻、研究报告等，通过提供有价值的内容吸引目标受众，增加品牌的关注度。
b.开展奶粉品牌故事征集活动，鼓励用户分享自己和宝宝的成长故事，通过用户的亲身经历来宣传品牌的优点。
c.制作有趣的贴图和GIF，传播奶粉品牌理念和产品优势，赢得观众的口碑宣传。
3.线下活动：a.参加婴幼儿展览会，展示品牌形象和产品特点，与潜在消费者进行面对面交流，提高品牌的可信度和好感度。
b.在社区开展线下亲子活动，例如亲子DIY课程、亲子游戏等，为父母和孩子提供一个学习和交流的平台，同时也是品牌宣传的机会。
4.产后妈妈培训班：举办产后妈妈培训班，由专业医生和营养师讲解婴幼儿喂养知识和奶粉选择，为刚做妈妈的消费者提供实用的帮助和建议，增强品牌的专业形象。
四、活动执行计划1.第一周：确定合作品牌，达成合作关系，并与社交媒体合作方进行沟通，开始社交媒体推广。
2.第二周：制定社交媒体发布计划，开始发布内容，并开展奶粉品牌故事征集活动。
3.第三周：制作贴图和GIF，开始通过社交媒体传播。
4.第四周：参加婴幼儿展览会，展示品牌形象和产品特点，与潜在消费者进行面对面交流。
奶粉推广方案
奶粉推广方案第1篇奶粉推广方案一、项目背景随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，家长对婴幼儿营养健康的关注程度日益加深。
婴幼儿奶粉作为重要的营养补充品，其市场需求持续增长。
为了提高我国婴幼儿奶粉的品质，增强消费者对国内奶粉品牌的信心，我国政府出台了一系列政策措施，规范奶粉市场，推动产业升级。
在此背景下，制定一套合法合规的奶粉推广方案，显得尤为重要。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场：以我国一、二线城市为主，辐射三、四线城市。
2. 目标客户：0-3岁婴幼儿家长，特别是注重婴幼儿营养健康、有较高消费能力的年轻父母。
三、推广策略1. 品牌建设（1）打造高品质形象：强调产品采用优质原料、先进生产工艺，严格遵循国家标准，确保奶粉品质。
（2）传播品牌理念：以“关爱婴幼儿健康，助力国家未来”为品牌核心价值，传递企业社会责任。
2. 产品推广（1）突出产品特点：根据婴幼儿不同年龄段需求，研发针对性配方，满足消费者多样化需求。
（2）开展试用活动：邀请目标客户免费试用产品，通过实际体验，提高消费者对产品的认可度。
3. 渠道拓展（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等网络渠道，开展线上推广活动。
（2）线下渠道：加强与母婴店、药店等实体店的合作，举办各类促销活动，提高产品曝光度。
4. 营销活动（1）举办专家讲座：邀请婴幼儿营养专家、儿科医生等专业人士，为家长提供育儿知识，提高品牌权威性。
（2）开展亲子活动：组织亲子互动游戏、户外活动等，增进家长与孩子之间的感情，提升品牌亲和力。
四、推广实施1. 制定详细的推广计划：明确时间节点、推广内容、责任人等，确保推广活动的顺利进行。
2. 营销团队培训：加强对营销团队的培训，提高团队的专业素养和执行力。
3. 营销预算：合理分配营销预算，确保推广活动的投入产出比。
4. 跟踪评估：定期对推广活动进行跟踪评估，根据市场反馈调整推广策略。
五、合规性保障1. 严格遵守国家法律法规：在推广过程中，确保产品宣传、广告、促销等活动合法合规。
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案背景随着中国人口老龄化的加速和国家计划生育政策的放松，儿童奶粉市场需求增长迅猛。
然而，随着市场竞争的加剧和质量安全问题的频繁发生，品牌之间的竞争愈发激烈，奶粉企业需要寻找新的推广策略来增加品牌知名度和用户转化率。
目标本次奶粉推广活动旨在提高品牌知名度，增加用户转化率，并最终提升市场份额。
方案方案一：微信小程序互动游戏通过微信小程序设计一款互动游戏来吸引用户的参与，如“找宝藏”、“抽奖”以及“猜谜语”等有趣的游戏。
在游戏中，设置奖品抽取机会，吸引用户参与，同时提高品牌知名度和用户转化率。
在游戏中，加入品牌形象或标志性语言，提高品牌曝光度。
方案二：网络社交媒体推广通过多种网络社交媒体平台进行有针对性的广告宣传，如微博、微信公众号、抖音、B站等。
建立品牌官方账号，发布有趣的相关内容，如营养知识、育儿技巧、用户见证等，吸引用户关注并提高品牌知名度。
在粉丝量达到一定级别后，举行线下互动活动奖励忠实用户，并借助忠实用户推广品牌。
方案三：品牌联合推广活动与其他母婴品牌联合开展推广活动，如联合推出母婴商品组合包，共同开展线上线下营销活动。
通过共同推广的方式，提高品牌知名度和用户转化率。
预期效果通过本次奶粉推广活动，预计达到以下效果：•提高品牌知名度：通过宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
•提高用户转化率：通过各种互动方式吸引用户参与，提高用户对品牌的认知和信任。
•提升市场份额：通过积极的推广和营销活动，提升市场份额和竞争力。
总结随着市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，奶粉企业需要不断创新和推出新的营销策略。
本次奶粉推广活动方案通过微信小程序互动游戏、网络社交媒体推广、品牌联合推广活动等多种方式，旨在提高品牌知名度、增加用户转化率和提升市场份额。
相信通过不断实践和改进，奶粉企业可以在激烈的市场竞争中获得更好的发展和成长。
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案背景介绍随着人们生活水平的提高，更多的家庭选择给宝宝喝奶粉。
然而，市场上的奶粉品牌繁多，消费者很难进行选择。
因此，作为奶粉品牌的生产企业，我们需要推出一些有效的推广活动，提升品牌知名度和销量。
目标推广活动的目标是提高品牌知名度和销售量。
具体包括：•增加品牌曝光率；•吸引更多消费者了解品牌，提高认知度；•增加销售量，提高市场份额。
推广活动方案方案一：折扣优惠对于新用户，我们可以设置一定的折扣优惠，让他们更愿意尝试购买我们的产品。
同时，对于老用户，可以设置数量满额即赠或满减优惠等活动，提高客户回购率。
方案二：礼品赠送为了吸引更多的消费者，我们可以设置礼品赠送活动。
例如，每购买10罐奶粉，赠送一套宝宝用品。
这种方式可以提高客户购买量，同时还可以带来额外的宣传效果。
方案三：线上营销活动线上营销活动是目前较为流行的一种活动形式。
我们可以通过社交媒体平台或官方网站等渠道，针对不同的用户需求制定不同的营销活动，如抽奖、拼团、秒杀等。
同时，还可以借助社交媒体的口碑传播效应，将品牌推广到更广泛的受众群体中。
方案四：场地品牌宣传我们可以选取一些人流量较大、具有一定人气的场地，如商场、超市等，设置展台或摊位宣传活动，并发放促销活动传单、产品样品等。
这种活动可以更加直接地让消费者了解我们的产品，并提升品牌知名度。
实施方案我们可以将以上方案进行整合，采取多种形式的推广方式，以达到最佳的推广效果。
同时，要精细化管理，制定出详细的方案计划和落实计划，并在活动前进行充分准备，从人员、物资、流程等多个方面保证活动顺利进行。
在活动后，需要对活动效果进行评估和总结，找出不足之处并不断完善优化。
结束语奶粉市场竞争激烈，但是通过精准的推广活动方案，我们可以提高品牌知名度和销售量，占据更大的市场份额。
因此，我们需要认真制定和执行好推广策略，不断优化产品，提升品质和服务，以赢得客户的青睐和信任。
奶粉推广活动方案(多篇)
奶粉推广活动方案（多篇）这些年，随着人们的生活水平日益提高。
宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。
最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰HLD 国际集团驻中国办事处。
HLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。
公司在2021年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2021年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析：1、中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。
而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2021年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2021年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2021年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。
奶粉推广方案
奶粉推广方案背景介绍随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人已经将孩子的健康视作首要问题。
而奶粉是婴幼儿最主要的营养来源之一，因此，市场对奶粉的需求越来越大，奶粉市场竞争也变得越来越激烈。
如何在激烈竞争的市场中，脱颖而出，成为推广者亟需考虑的一个重要问题。
商业目标我们制定的商业目标是：在一年内，将公司品牌知名度提高15%以上，在其竞争对手中脱颖而出，增加市场占有率。
推广方案目标市场此次推广以中国市场婴幼儿奶粉市场为主要目标市场，包括建成地和发展中地区。
宣传方式1.线上推广•搜索引擎优化(SEO)。
对公司网站进行SEO优化，提高公司网站排名。
•社交媒体推广。
通过社交媒体平台推广公司品牌，与目标消费群体及时互动，维持关系。
•电子邮件营销。
对公司客户（包括现有客户及潜在客户）进行电子邮件营销，提高公司品牌知名度。
2.线下推广•门店活动。
在各大母婴商场举办奶粉品牌知名度活动，发放样品，让消费者了解产品优势和使用方法。
•婴儿用品展。
参加相关的婴儿用品展览会或婴儿健康讲座，向新妈妈宣传公司品牌。
•广告投放。
采用广告投放的方式，如户外广告、杂志广告等方式，向目标市场进行品牌宣传。
奶粉优势此外，在公司的推广过程中，特别要突出其优势，如下：1.质量优异。
产品通过多项权威认证和检测，确保产品品质符合国家和国际标准，让消费者放心。
2.配方科学。
采用先进的营养配方，保证产品中的营养元素符合婴幼儿需求，可提高婴幼儿免疫力和智力。
3.安全可靠。
奶粉生产过程严格按国际标准操作，产品严格检测，保证产品安全性。
4.服务周到。
为客户提供全方位的服务，包括售前、售中、售后等环节，让客户感到舒适和安心。
推广效果评估在推广过程中，我们需要对推广效果进行评估，从而了解推广是否达到预期效果，以及后续推广计划应对策略的调整。
1.品牌知名度提高。
通过收集市场调查结果，对比推广前后的品牌知名度，考核品牌推广成效。
2.客户满意度提高。
进行市场满意度调查，了解客户对品牌的满意度，以及形成品牌忠实度指数。
奶粉推广创意活动策划方案
奶粉推广创意活动策划方案一、活动背景随着人们对健康意识的提高和生活水平的提升，婴幼儿奶粉市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度和销售额，需要开展一系列创新的奶粉推广活动，吸引消费者的注意，树立品牌形象。
二、目标与策略1. 目标：提升品牌知名度和销售额，增加市场份额。
2. 策略：a) 聚焦目标消费群体：通过深入了解目标消费群体的需求和购买决策过程，开展有针对性的活动，提高购买转化率。
b) 强化品牌形象：通过创新的推广活动，塑造品牌形象，提高品牌的可信度和认知度。
c) 建立消费者关系：通过互动和参与式活动，与消费者建立良好的关系，增加消费者忠诚度和口碑传播效果。
三、活动策划1. 品牌故事分享会a) 活动形式：邀请品牌创始人或知名妈妈代表分享关于奶粉品牌的创立历程、品牌理念、品质保障等故事。
b) 活动内容：分享会中，可以向消费者展示品牌的专业和负责任的一面，加强品牌形象的塑造。
c) 活动互动：设置问答环节，鼓励消费者提问，并赞助抽奖环节，提高参与度。
2. 健康妈妈讲座a) 活动形式：邀请专业医生、营养师等行业专家开展健康妈妈讲座，分享科学喂养知识和育儿经验。
b) 活动内容：讲座内容可以涵盖孕期营养、母乳喂养、奶粉选择等方面的内容，帮助消费者解决问题，增加可信度。
c) 活动互动：设置提问环节，并提供奶粉试喝体验活动，增加消费者的参与度。
3. 新品发布会a) 活动形式：定期举办新品发布会，推出新产品并向媒体、经销商和消费者介绍新品特点和优势。
b) 活动内容：发布会上可以邀请知名母婴博主、医生等专业人士进行产品介绍，增加新品的曝光率。
c) 活动互动：提供产品试用和品尝环节，并设置抽奖环节，增加消费者的参与意愿。
4. 亲子活动日a) 活动形式：举办亲子活动日，提供亲子游戏、亲子课程和亲子互动环节。
b) 活动内容：可以组织家庭成员进行亲子游戏或课程，增强家庭亲子关系。
c) 活动互动：开展亲子照片比赛或亲子DIY活动，并提供奶粉赞助礼品，增加品牌曝光和消费者参与度。
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案一、背景和目标随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，越来越多的家庭开始注重婴幼儿食品的品质和安全。
奶粉作为婴幼儿最主要的食品之一，其市场需求量也随之增加。
因此，本次奶粉推广活动旨在提高消费者对于品牌奶粉信任度和忠诚度，增加销售额。
二、目标群体本次奶粉推广活动的目标群体为有孩子或准备要孩子的家庭。
三、活动策划1. 活动名称：宝宝营养大使选拔活动2. 活动时间：一个月3. 活动地点：线上（社交媒体平台）和线下（母婴商场）4. 活动内容：线上：（1）招募宝宝营养大使：通过社交媒体平台发布招募信息，邀请有孩子或准备要孩子的家庭参与。
参与者需提交自己孩子的照片和一份简短自我介绍，并分享自己对于宝宝营养的理解。
（2）评选宝宝营养大使：由品牌方和专业营养师组成的评委团对参与者进行筛选，并选出10名优秀的宝宝营养大使。
评选标准包括孩子的外貌、个性特点、家庭背景以及家长对于宝宝营养的理解等。
（3）宣传推广：将评选出来的10名宝宝营养大使的照片和简介在社交媒体平台上进行宣传，吸引更多消费者关注品牌。
线下：（1）母婴商场活动：在母婴商场设立品牌展示区，展示品牌奶粉产品，并邀请专业营养师现场讲解奶粉的营养成分和选择方法。
同时，邀请10名评选出来的宝宝营养大使现场参与活动，与消费者互动交流，增加品牌影响力。
（2）赠送试用装：在母婴商场活动期间，向消费者赠送品牌奶粉试用装，并提供优惠券等促销活动，吸引消费者购买。
四、预算和效果1. 预算：本次奶粉推广活动的总预算为100万元，包括评选宝宝营养大使的奖金、品牌展示区的租金和装修费用、专业营养师的讲解费用、赠送试用装和优惠券等促销活动的成本。
2. 效果：（1）提高品牌知名度：通过社交媒体平台和母婴商场活动，让更多消费者了解品牌，提高品牌知名度。
（2）增加销售额：通过赠送试用装和优惠券等促销活动，吸引消费者购买，增加销售额。
（3）提高消费者忠诚度：通过评选出10名优秀的宝宝营养大使，并让他们现场参与母婴商场活动，增加消费者对于品牌的信任度和忠诚度。
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案1. 活动背景某奶粉品牌想要推广自己的产品，增加市场份额，提升品牌影响力。
经过调研发现，当前市场上存在很多竞争对手，而该品牌的市场知名度相对较低，需要通过营销活动提高品牌曝光度和用户认知度。
2. 活动目标•提高品牌知名度和市场占有率；•引导消费者了解该品牌产品的特点和优势；•提高产品购买率。
3. 活动形式该品牌将采取以下多种形式进行推广：3.1 社交媒体营销在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开展营销活动，引导用户参与互动。
具体措施包括：•发布抢购优惠活动；•发布品牌故事和产品介绍；•推出微博话题，邀请用户参与讨论；•开展线上店铺促销活动，拉动线上销售。
3.2 优惠券营销通过发送优惠券的形式，引导用户到店购买产品。
具体措施包括：•在一定范围内向消费者发放优惠券，用于购买指定产品；•发放多种类型的优惠券，包括满减、满赠等；•制定优惠券使用规则，鼓励多次购买。
3.3 联合营销通过与其他品牌进行合作，扩大品牌影响力，提高曝光度。
具体措施包括：•与知名电商平台进行合作，开展促销活动；•与母婴相关品牌进行合作，打造母婴系列产品；•与热门公众号进行合作，推广品牌。
4. 活动实施4.1 选定目标人群针对奶粉产品的特点，确定目标人群为妈妈和准妈妈。
根据目标人群的购买行为、购买渠道、购买意愿等进行深入分析，制定营销方案。
4.2 制定活动预算根据目标人群、活动形式和推广渠道等综合考虑，制定活动预算，并合理安排活动资源。
4.3 定义活动关键词根据营销目标和活动形式，确定活动关键词，用以引导用户搜索和了解品牌产品。
4.4 实施活动计划根据活动预算和实施时间表，统筹活动资源和推广形式，实施推广活动。
5. 活动效果评估根据活动的实际数据情况，及时总结分析活动效果，不断完善营销方案和活动模式，提高推广效能。
6. 总结针对奶粉品牌推广的需求，本方案设计了多种营销活动形式，包括社交媒体营销、优惠券营销和联合营销。
同时，确定目标人群、制定活动预算和定义活动关键词，帮助奶粉品牌有效提升市场份额和品牌影响力，实现营销目标。
飞鹤奶粉推广活动方案
飞鹤奶粉推广活动方案一、活动背景随着人们对于婴幼儿健康成长的关注度逐渐提高，消费者对于婴幼儿奶粉的选择标准也发生了改变。
飞鹤奶粉作为一家专注于婴幼儿健康的品牌，凭借其优质的产品质量和良好的口碑，在市场上享有较高的知名度。
然而，面对竞争激烈的市场环境，飞鹤奶粉需要通过推广活动来提高品牌认知度和市场份额。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过推广活动，提升消费者对于飞鹤奶粉的认知度和好感度，加强品牌形象。
2.扩大市场份额：通过推广活动吸引潜在消费者，促使其选择飞鹤奶粉的购买，增加市场占有率。
3.培养用户忠诚度：通过推广活动提供优惠和奖励，吸引消费者长期购买飞鹤奶粉，建立品牌忠诚度。
三、活动方案1.线上推广(1) 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上发布飞鹤奶粉的优质内容、用户分享和心得体验，吸引更多用户关注和传播，增加品牌曝光率。
(2) KOL合作：与婴幼儿领域的权威专家、母婴博主等合作，进行产品介绍和体验分享，提升消费者对于飞鹤奶粉的信任度。
(3) 线上福利活动：通过线上抽奖、优惠券等形式，吸引用户参与，获得优惠购买飞鹤奶粉，并在活动结束后评价产品，获得更多福利。
2.线下推广(1) 专业婴幼儿展会：参加国内知名的婴幼儿展会，搭建展台展示飞鹤奶粉产品，与儿科医生、营养师等专业人士进行交流，增强产品的专业形象。
(2) 医院合作：与各大儿童医院合作，为新生儿家庭发放飞鹤奶粉的样品和宣传资料，提供健康养育指导，引导家长购买飞鹤奶粉。
(3) 线下福利活动：在婴幼儿托儿所、亲子乐园等场所举办亲子活动，提供免费试用品、小礼品等，吸引消费者参与并加深品牌印象。
3.媒体推广(1) 电视广告：通过在知名电视媒体投放飞鹤奶粉的品牌形象广告，提高品牌知名度和消费者关注度。
(2) 广告合作：与母婴相关的杂志、网站等合作，在其平台上发表品牌推广文章和广告，提升品牌美誉度和认知度。
四、活动效果评估1.通过社交媒体、官方网站等渠道监测活动期间的粉丝增长情况，评估推广活动对于品牌知名度的影响。
奶粉品牌活动策划方案
奶粉品牌活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于婴幼儿奶粉的需求也越来越多。
然而，在市场上存在着许多不同品牌的婴幼儿奶粉，如何让消费者选择自家品牌的奶粉成为了每个品牌的关键。
因此，为了增加品牌的知名度和美誉度，本品牌决定举办一系列的奶粉品牌活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动让更多的消费者了解并熟悉本品牌，增加品牌的知名度。
2. 增加销量：通过活动增加产品销售，提升市场份额。
3. 增强消费者购买信心：通过活动向消费者展示本品牌的产品质量和安全性，增加消费者对产品的信任度。
三、活动策略1.举办品牌推广活动（1）举办线上线下品牌推广活动，如在知名母婴论坛发帖推广、在购物中心设立品牌展示区等，吸引大量目标消费者参与活动。
（2）结合社交媒体平台，开展线上品牌推广活动。
例如，通过在微博、微信等平台开展抽奖活动，吸引粉丝参与，增加品牌曝光率。
（3）举办奶粉品鉴会，邀请消费者参观品牌生产工厂，并让消费者亲身体验品牌产品的制作过程，增加对产品质量的信任。
2.开展产品促销活动（1）优惠购买：推出购买奶粉的优惠政策，如买一罐送一罐或买一送一等，吸引消费者尝试购买本品牌的奶粉。
（2）礼品赠送：购买指定品牌奶粉即可获得精美礼品，如婴儿用品、积木等，增加消费者购买的欲望。
（3）优质服务：提供优质售后服务，如在线咨询、电话回访、代购服务等，提高消费者对本品牌的满意度，增加回购率。
3.开展品牌形象塑造活动（1）参与公益活动：与公益组织合作开展公益活动，如捐赠奶粉给贫困地区的婴幼儿，增强品牌的社会责任感。
（2）邀请明星代言：通过邀请明星代言本品牌奶粉，提升品牌形象和知名度。
明星代言的形象要与品牌定位和目标消费者相符合，增加品牌的吸引力。
（3）主题活动：推出一系列具有特色的主题活动，如Mummy Baby Party、Family Fun Day等，既能提升品牌形象，又能增加消费者对品牌的认同感。
四、预算和资源分配根据活动的规模和内容，确定活动预算和资源分配方案。
奶粉活动推广工作计划方案
一、活动背景随着我国经济的持续增长和家庭对婴幼儿营养健康的重视，奶粉市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本奶粉活动推广工作计划。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，增强消费者对品牌的信任度。
2. 提高产品销量，扩大市场份额。
3. 增强与消费者的互动，提高客户满意度。
三、活动时间2023年3月至2023年6月四、活动内容1. 线上推广活动（1）社交媒体宣传：在微信、微博、抖音等社交媒体平台，定期发布奶粉品牌故事、产品优势、用户评价等内容，提高品牌曝光度。
（2）KOL合作：与知名母婴博主、育儿专家等合作，通过他们的推荐和分享，提高品牌口碑。
（3）线上互动活动：开展线上问答、抽奖、优惠券发放等活动，吸引消费者参与，增加品牌互动。
2. 线下推广活动（1）举办新品发布会：邀请媒体、消费者、合作伙伴等参加新品发布会，展示新产品特点和优势。
（2）社区活动：在社区、商场等公共场所举办奶粉知识讲座、亲子活动等，提高品牌认知度。
（3）合作商家活动：与母婴店、药店等合作，开展促销活动，如买赠、折扣等，吸引消费者购买。
3. 售后服务提升（1）建立完善的售后服务体系，提供724小时客服热线，解答消费者疑问。
（2）开展客户满意度调查，了解消费者需求，持续优化产品和服务。
五、活动预算1. 线上推广：10万元2. 线下推广：15万元3. 售后服务：5万元六、活动效果评估1. 品牌曝光度：通过监测社交媒体、搜索引擎等渠道，统计活动期间的曝光量。
2. 产品销量：统计活动期间的产品销量，与去年同期进行对比。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，了解消费者对品牌和产品的评价。
4. 媒体报道：统计活动期间的媒体报道数量和报道质量。
七、总结本奶粉活动推广工作计划旨在通过线上线下多渠道的宣传和推广，提升品牌知名度，提高产品销量，增强与消费者的互动，最终实现品牌价值的提升。
在活动执行过程中，将密切关注各项指标，确保活动取得预期效果。
奶粉推销活动策划方案
奶粉推销活动策划方案一、活动目标本次奶粉推销活动旨在提升品牌知名度，增加销售量，吸引新客户，同时提高现有客户的忠诚度。
二、活动主题健康成长，美好未来——打造健康新生代三、活动时间活动将持续一个月，紧密联系市场需求，在时间上选择学生放假、家庭聚会等重要时间节点，确保活动能够吸引更多的目标消费者。
四、活动内容1. 品牌宣传利用社交媒体、电视广告、户外广告等渠道进行品牌宣传，传达品牌理念和产品特点，吸引目标消费者的注意。
2. 产品体验开设体验中心，供消费者亲身体验产品的质量和效果，同时进行产品知识的讲解和解答，并提供免费试用装和优惠券，激发消费欲望。
3. 专家演讲邀请营养专家、儿科医生等行业权威人士进行演讲，介绍儿童饮食营养知识和孩子健康成长的重要性，提高消费者对品牌的认可度和信赖度。
4. 比赛活动举办奶粉制作比赛、宝宝营养食谱设计比赛等活动，鼓励消费者参与，提高品牌的互动性和参与度，同时加强品牌与消费者的联系。
5. 赠品和优惠购买指定产品赠品，如儿童玩具、图书等，或者提供随机抽奖活动，吸引消费者购买并增加用户粘性。
同时，对于现有客户进行尊贵会员礼遇，提供优惠券、折扣等福利，增加再次购买的动力。
6. 合作推广与育儿网站、亲子活动中心等进行合作推广，提供专属福利，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
7. 社会责任在活动中加入公益元素，如捐赠一定比例的销售收入给儿童福利机构、举办公益讲座等，提升品牌形象，增加消费者对品牌的好感度。
五、活动执行计划1. 第一周发布品牌宣传活动，通过社交媒体、电视广告、户外广告等渠道传播品牌理念和产品特点。
2. 第二周开设体验中心，为消费者提供免费试用装和优惠券，进行产品的实际体验，并提供产品的解读和咨询。
3. 第三周邀请营养专家、儿科医生等行业权威人士进行专家演讲，介绍儿童饮食营养知识和品牌的产品优势。
4. 第四周举办奶粉制作比赛、宝宝营养食谱设计比赛等活动，激发消费者的创造力和参与度，增加品牌互动性。
奶粉推广方案
奶粉推广方案背景随着人口结构的变化和市场竞争日益激烈，奶粉市场各企业都在积极寻找市场的增长点。
然而，在当前市场的竞争压力下，很多品牌不得不采用一些新的营销策略和手段来获得更好的销售效果。
目标本文提出了一套适合奶粉企业开展推广的方案，旨在提高产品的知名度、影响力，并促进销售的提升。
推广方法1. 科学研究与知识普及针对当前许多民众对奶粉安全与疑虑的情况，可以通过相关的科学研究和知识普及来增强社会公众对奶粉安全问题及产品的信任度。
通过展开面向大众的普及教育和科普宣传，让更多的人了解奶粉相关知识，培养消费者的奶粉消费意识和需求，以达到消费心理满足的目的。
2. 社交媒体营销社交媒体在当前社会已经成为人们获取信息的主要渠道之一。
各大社交媒体平台开辟了企业宣传的位置，因此，对于奶粉企业来说，营销人员可以利用这一机会，通过各种社交媒体平台展开宣传推广。
可以采用博客、微博、微信公众号等途径，定期发布相关文章或微信图文，针对不同的消费群体进行定制化的文章推广和产品各方面的资讯发布，为消费者提供相关的优惠活动等方式来增加产品的曝光量和销售额。
3. 试用活动奶粉试用活动可以有效提高消费者对产品的认知度和信任度，对产品进行免费试用的活动能够让消费者直接接触到产品，了解产品的特点、使用感受等方面，从而增加对产品的好感度，这对于消费者选择购买和推荐产品是非常有益的。
奶粉企业可以通过组织试用活动、招募试用者、收集反馈信息等方式来提高曝光率，从而促进消费者的购买和领养行为。
4. 骨干代理推荐奶粉企业可以通过在社交媒体平台上面寻找业内骨干代理人，将公司的产品宣传和推广交给这些有业界影响力和广阔社交圈的业内人士推广。
骨干代理人会借助自己国交圈的人脉进行产品的推销，借助自己在市场中的好口碑吸引更多的消费者。
5. 百度推广在百度中流量大且受众广，如何让更多的人看到，是企业如何在搜索结果页中体现出自己的独特性的方法。
对于企业来说，可以通过百度推广的方式让自己的品牌慢慢构成品牌的曝光率，在相关的搜索结果页中获得更好的排名，从而提高自己的知名度，为后续的销售工作增加一定的垫脚石。
某羊奶粉品牌推广活动策划方案
某品牌羊奶粉推广活动策划案主题：爱就这样表达目录第一部分【活动主题、形式及目的】第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】第三部分【目标影响人群及分析】第四部分【活动内容及环节设计】第五部分【活动亮点阐述及效果评估】第六部分【媒体传播策略建议】第七部分【人力安排及各项费用预算】第一部分【活动主题、形式及目的】一、总主题：爱就这样表达阐述：这个世界只要充满爱，我们的生活将变得更美好！对爱情的珍惜，男人对女人的关怀呵护，女人对男人的关心照顾，一杯XXX羊奶，一个细节，多一份感动，让心与心更贴近, 爱就这样表达；对亲情的感恩，子女对父母的赡养义务，父母对子女的抚养教育，一杯XXX羊奶，一个细节，多一份感悟，让家庭更融洽和睦，爱就这样表达；对友情的维护，朋友与朋友之间的互帮互助，一杯XXX 羊奶，一个细节，多一份信任，让友谊更真诚永恒，爱就这样表达；我们的生活在爱的滋润下丰富多彩，和谐美满！二、活动形式：全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳）城市选择特点：生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未婚成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性阐述：通过全国三大城市的巡游活动宣传，对目标受众人群的影响，信息流动速度快，实现传播终端的收益。
三、活动目的：扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量阐述：通过系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的，消除现社会对奶粉事件的不良影响，增进实体销量，扩大潜在消费目标群体。
第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】一、总主题：爱就这样表达二、城市分主题1、爱满京城，记住XXX（品牌名称）分主题阐述：北京，中国人的心脏！一个国家的首都，政治、文化中心，XXX （羊奶粉）由这里发出号召，推行“爱”的深度阐析，打造一个品牌的文化，缔造一个高端的奶粉品牌！2、“浪漫长沙，XXX奉献分主题阐述：长沙，一个娱乐时尚都市！超女快男诞生地，这里多少麻雀变凤凰？XXX（羊奶粉）由这里召集剩男剩女们，演绎“爱”的另类表达，收获多少感动，XXX（羊奶粉）给你带来！3、XXX，献给深圳的爱分主题阐述：深圳，一个现代化发达城市！伟人笔下一个圈，它引领中国经济飞速发展。
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品牌认知：星允
不是乡野初生
而是75年前 诞生在阿尔卑斯山 脉的纯净乳品公社
我们相信， 有传承，有积累
品牌认知：星允
不是原始作坊
而是澳洲 投资最大最先进的 高度自动化生产线
我们相信， 有投入，有回报
品牌认知：星允
不是盲目而为
而是严格遵循标准 并得到认可 5项标准 8项认证
我们相信， 有标准，有品质核心阵地微博立体 营销内容扩散 内容扩散
微信 论坛 SNS
其他
日常传播：新闻
平 面
网 络
新闻传播更多是集中在品牌传播，新品上市，及企业最新信息公布等。
日常传播：新闻
企业信息
品牌定位
活动展示
• 企业相关信息的发布，日常 新闻事件的传播等；
• 品牌力的告知传播； • 产品信息的发布告知；
• 在传播中不断强化“市场挑 战者”的品牌定位，形成与 四大洋奶粉品牌比肩的品牌 印象；
Part3 品牌活动
中国宝宝“爱”成长
这是一个长期的，可逐年积累的传播活动， 帮助品牌形象逐步深化；
这是一个高度互动的活动，弥补 传统广告强加式传播的不足， 释放口碑效能；
爱成长
“以爱为名” 拉近与消费者之间的距离，情感累积。
中国宝宝”爱”成长的目的
•通过品牌公关活动形成品牌认知
基于星允已有口碑（100%澳洲进口、专业、责任……）， 让现有消费者与“爱”建立连接，并且使其成为星允奶粉的核心认知内容；
电视
促销
报纸
危机公关
媒体
事件的发起者和组织者
网络 杂志
CRM 事件营销
品牌/产品微博
整合媒体资源 所有营销、用户的落脚点
机场
电台 车站
精确营销
口碑营销 新品发布
微博营销，让品牌的力量更具攻势。
日常传播：微博
内容调查 新浪微博目标用户（妈妈和准妈妈）讨论的内容倾向于从宝宝出发。
➢妈妈们最喜欢在微博上讨论如何让宝 宝更好成长的内容，如宝宝护理和早 教，高达51%的比例。 ➢妈妈们也乐于在微博上分享宝宝的成 长过程，占到29%的比例。
品牌
品牌定位
消费者洞察
探知消费者最需要的
消费者最看中产品 口碑、奶源、安 全、营养、品牌
企业自身发展
企业定位
消费者关注的奶源问题正是星允的利益点之一 目前品牌认知不深刻，舆情力度小，需明确定位加强传播。
品牌定位
挑战者
CHALLENGER
Part2 品牌传播
品牌策略
以纯正的血统、专业的理念打造企业形象，提高消费者信赖 以优质的奶源、纯净的产地、先进的工艺、专业的团队作为产业利益点辅助传播
有自己的天赋
风格：有爱、萌、诙谐搞笑
不愿面对积 木，但拨弄乐 器是我的菜
没有运动细 胞，但有识 图的天分
不要总让我唱 歌，随意跳跳 我还是稀饭的
参与期：构建活动形成可视化口碑
线 下 活 动 线 上 传 播
受众参与线下活动
线
分享宝宝活动靓照 上 活
受众参与为照片投票
动
线
赢得澳洲牧场游机会 下
配
分享舒畅牧场游
品牌认知：小结
血统纯正
奶源优质
设备先进
团队专业
理念专注
消费者洞察：谁是我们的目标群体
70/80后妈妈成为主流的目标受众
资料来源： 《第二届中国家庭育儿方式调查报告》
消费者洞察：他们的特征是什么
成熟 高学历
爱大牌
家庭
重品质
年轻
人群特征
爱互联网
主流
自主查阅 事业 高收入 爱互动 新媒体
子女
• 目标消费者不轻信媒体宣传 • 需通过口碑化等舆论引导， 潜移默化地改变其品牌认知
不轻信 更前卫
• 目标消费者，接触到的前沿资讯 较多，在信息获取上比较前卫； • 对于品牌的认知标准也更高，包 括视觉、文字等品牌信息。
消费者洞察：配方奶粉的使用周期
多数妈妈表示至少要让宝宝喝到三岁左右或 者是孩子不想喝为止
婴幼儿配方奶粉有巨大的市场空间 与星允目前产品线吻合
数据来源：网络奶粉试用周期调查
2013年10月星允奶粉将正式上线，随即正式打响星允奶粉“中国宝宝爱成长”宣传！
• 促动展示，激活口碑，助动口碑扩散
借助互动活动，激活星允现有消费群体，通过其使用感受的展示， 扩大星允产品良好用户体验的辐射面，从而带动新客形成识别和认知。
关心宝宝的未来， 更要关心宝宝的现在！
星允认为在婴幼儿发育期间，宝宝的每一个小表现都会影响 到他的未来。 星允希望能够给予您从喂养到养育宝宝多方面的帮助，让您 更能了解宝宝现阶段的成长所需。 为宝宝打造一个舒适的成长阶段，赢得更美好的未来！
show出机灵好宝宝
路
营养喂养
演
卖 场
爱的认知
网
全面建立
情绪活动
亲子关系
医
络
务
讲 座
将“爱”所包含的三大方面内容，通过各种渠道全面展现 和传递出去
中国宝宝爱成长——show出机灵好宝宝
落地到具体活动，我们以“宝宝show”为概念贯穿始终，通过以下三个阶段步步为营：
号召
2013年8月-9月 活动信息发布，吸引新客关注
品牌认知：星允
不是草率出师
而是所有人员需通过 澳洲和国际食品标准
安全培训测试 及资格认证
我们相信， 有认证，有实力
品牌认知：星允
不会贪图全面
而是专注为全世界的 宝宝提供最安全，专
业的婴幼儿奶粉。
我们相信， 有专注，有专攻
品牌认知：星允
不是随机选用 而是选用澳大利亚
最纯净的牧草
我们相信， 好奶源，好品质
星允推广策划案
蓝标敬呈 2013年7月
Part1 行业分析
行业现状：挑战大
婴幼儿奶粉品牌占有率现状
20
占有率
10
0
多美滋 伊利 美赞臣 雅培 惠氏
数据来源：综合数据及互联网
先居者强势瓜分领地，后来者群涌奋力争席。
行业现状：需求旺
2005-2015年，中国进入第四次生育高峰，每年约有1600万-
消费者洞察：购买的主要考虑因素
奶源、产地、价格
强
弱
பைடு நூலகம்
品牌、口碑……
数据来源：综合数据及互联网
小结
•明确品牌现阶段发展方向和经
品
营战略
牌
•展开差异化营销，突出优势，
竞
争取市场
争
品牌 定位
课题思考
三重分析决定 星允品牌的 市场定位是什么
？
行业现状
清楚我们的环境和机会
市场成熟、竞争激 烈 政策力度加强
• 对成功的活动案例进行故事 化包装后重点传播，一方面 塑造亲民的品牌形象，另一 方面树立星允在行业中的地 位，提升影响力。
日常传播：新闻
日常新闻传播示例：
星允奶粉，100%澳洲原装进口
网络传播示例
星允奶粉强势登陆
平面传播示例
星允奶粉 杂志封面示例： 100%澳洲原装进口
日常传播：微博
•大趋势——微博成品牌/产品营销的核心
1800万婴儿出生，目前4岁以下婴幼儿接近6500万人
亿人 2.75 2.70 2.65 2.60 2.55 2.50
2.59 2006
2.61 2007
2.66 2008
2.70 2009
万人 1620 1615 1610 1605 1600 1595 1590 1585 1580 1575 1570 1565
参与
2013年10月-2013年12月
借助产品上线，线上线下活动全面开展，随时参 与、随时分享； 多种奖励，任意搭配，全面吸引妈妈。
延续
2014年 活动持续
号召：活动预热，吸引关注
2013年8月—9月
内容
面对广大受众，抛出话题，形成热议，引发关注 全面宣传活动，包括活动时间、地点、方式等 通过促销员等已有手段，通知目标消费者参加活动
合
网络活动流程示意
1.官网上传照片
2.分享拉票
3.投票获得牧场游机会
4. 得星允星领取奖品
地面活动：全面参与互动，利用终端造声势
全方位地面活动 互为补足 互为链接
线下小型活动
重点城市小型路演
主题型大型路演
2014年，持续传播 敬请期待
Part4 日常传播
新闻传播
日常传播执行策略
外围阵地
原发，扩散
主要品牌市场占有率高，但标签众多。
中国奶粉品牌认知：竞品传播
在社会化媒体时代，几大主要奶粉品牌在不断加大网络声量传播
数据来源：2011.12传播声量数据
3000
2500
2000
1500
1000
500
0 伊利 美赞臣 多美滋 雅培
惠氏 贝因美
数据来源：2012.8传播声量数据
传播声量
启示：当前数字营销时代，网络传播尤为重要，只有在众说纷纭中打响自己的声音，星允 才能得到公众更好的认知，从而提高品牌知名度，夺得中国市场的一席之地。
微博页面形象设计包装
定名称
星允中国
如： 星允中国、 Primeel星允中国
定头像
星允品牌LOGO或者二维码示意图
定皮肤（凸显品牌风格，个性化体 验）
皮肤左右显示星允理念（中英文双语） “秉承多年品质 保证，呵护宝宝健康成长，是每个妈妈的自然之选”设 计一副清新图片作为官方微博皮肤（ 尺寸1300-2000宽， 750以上高。中间微博区域为800像素。图片大小不超过 500K。）
• 为后期在垂直媒体上的内容输出和整合进行预热
“爱”成长
压力成长